Las amenazas en negociación y el método D.E.A.L de Harvard

I de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giavi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guyabi, conductor del programa de inversiones inmobiliarias. Es un gusto poder acompañarlos una vez más aquí en Grupo Imagen Radio y TV Multicast. Feliz de poder pasar estas dos horas juntos y de platicar, por supuesto, de lo que nos gusta, lo que nos apasiona. Bien, Raes. Siempre lo hacemos con unulo particular. Obviamente buscamos entender qué está pasando en el mundo y cómo esto impacta eh obviamente la la inversión inmobiliaria y como nosotros como inversionistas por supuesto podemos aprovechar eh estos movimientos, a veces micromovimientos, muchas veces macrovimientos, a veces movimientos ligeros, desafortunadamente desde hace 6 meses, movimientos constantes de la economía mundial.

Platicamos antes de entrar al aire con Carlos López Jones, que es nuestro eh primer invitado, nuestro economista in houseouse. Mensaje para David Paramo que acabamos de de cruzar. David, por fa no nos robes a Carlos viene aquí para platicar con nosotros en el programa de lo que sucede en el mundo, intentar descifrar lo que sucede en el mundo en realidad y ayudarnos a tomar decisiones inteligentes de inversión. ¿Cómo estás, Carlos? Karim, bueno, pues sorprendido todos los días. ¿Qué te puedo yo decir? No, todos los días tenemos noticias nuevas. cada vez peor. Es que te decía, eh, Donald Trump, por ejemplo, ha abierto cinco frentes. El frente migratorio, el frente del comercio internacional, el frente del comercio, voy a llamarlo doméstico, porque el tema casi es como si fuera una sola zona.

Okay. El frente de la guerra con Rusia y Ucrania y el frente ahora eh de la guerra en el Medio Oriente entre Israel jamás habrá Irán. Muchos frentes, muchos frentes en donde no le ha estado yendo tan bien como él quisiera. Eh, se tiene que salir del G7 lunes, es la gran noticia. Y dice, pues tengo que ver el tema de Israel con Irán y llevamos 72 horas sin saber cuál es esa gran decisión que iba a tomar. Y hoy en la mañana nos dice, "Bueno, me voy a esperar otras dos semanas." Entonces, como que más bien fue como pretexto lo del lo del G7, en donde tenía que haber platicado con Europa y a lo mejor no quiso quedar mal con Rusia, en donde tenía que haber platicado con el primer ministro de India, con la mexicana, con Claudia Shabound, que son los dos países que más reciben remesas y está todo este tema de este impuesto a las remesas de Estados Unidos que ya fue aprobado de 3.5%, ¿no?

Entonces, son muchísimos frentes. habló con China, pero pues no quedó muy claro cómo quedó el acuerdo comercial. Parece ser que sí hay un acuerdo comercial entre Estados Unidos y Reino Unido. Habló con Japón, pero el primer ministro japonés ahora nos dice, pues sí hablamos, pero no llegamos a un acuerdo como tal, etcétera, etcétera. No son demasiados frentes los que ha abierto Donald Trump. Y evidentemente cada noticia que da Estados Unidos al ser la primera potencia del mundo, bueno, pues impacta los mercados financieros y sobre todo para el mercado inmobiliario esta incertidumbre que está generando, bueno, pues está provocando que se detengan también las inversiones en Estados Unidos en un momento en el que la inflación en Estados Unidos está afectando fuertemente.

Tenemos reportes ya en Estados Unidos de que tenemos una gran cantidad de morosidad. La morosidad está aumentando en el sector inmobiliario norteamericano. Vamos a ver esto cómo afecta en los próximos meses. Y bueno, en México, pues, ¿qué te dijo? Y ahora vamos a platicar de la relación, obviamente, entre la política americana monetaria y, por supuesto, la política monetaria eh mexicana. Pero muy interesante que el clima eh salimos de un clima y a veces olvidamos un poco lo que pasó en los últimos dos años porque pues parece que era hace una década, pero los últimos dos años fueron pasados por parte de los bancos monetarios peleándose con contra la inflación, haciendo absolutamente todo para contener esta inflación.

Sí, hay que recordar que en 2020 viene esta pandemia, los bancos bajan su tasa a cero, casi todos los bancos desarrollados, pero después en 2022 que salimos de la pandemia y hay una gran demanda de servicios, también tenemos la invasión de Rusia a Ucrania. Eso eleva el precio del trigo de los cereales a nivel mundial y la inflación se va otra vez al tope, al 7 8% y evidentemente es cuando los bancos centrales tienen que subir su tasa. Y estábamos regresando a tener tasas, otra vez, vamos a llamarle normales. Europa ya está en 2%. Eh, China de manera muy interesante baja su tasa 0.5%. Japón anda en 0.5 y México la traía muy alta en 11%. Fue una alza muy importante, anda en 850. Y bueno, esta semana también tuvimos datos importantes de inflación que nos harían pensar que Banco de México no debería de bajar su tasa la próxima semana, pero muy probablemente sí lo va a hacer, ¿no?

Contra toda lógica. Y Estados Unidos la deja en 425 cuando hace 6 meses yo te hubiera dicho ahorita ya tendríamos que estar en 3 y medio. Exacto. Y ahí es donde quería tu análisis porque yo me acuerdo muy bien de nuestras pláticas donde platicamos de que primero el la política monetaria americana y la política monetaria mexicana tradicionalmente son espejos. Estamos viendo que no. Ahora hay una pequeña separación porque de un lado tenemos a la Fed, nuestro presidente de la Fed que está bajo muchísima presión de Donald Trump que llama a veces hasta su despido o su renuncia, ¿okay? Imagínate. Y eh y la Fed que había dado indicaciones, una orientación de que si las cosas iban bien iban a ir bajando, bajando, bajando y ya desde hace ya varios ciclos mantiene la tasa como una manera de decir, oye, pues el ciclo económico americano no es no está yendo tan bien.

Básicamente ayer se reúne la fe del Banco Central de Estados Unidos y lo que ellos dicen en su comunicado y en la eh conferencia de prensa posterior, lo que dice Jeron Powell es, "A ver, señor Trump, el aumento de aranceles genera inflación y si usted genera inflación, yo no puedo bajar la tasa." Ese es el primer punto. El segundo punto es, está generando mucha incertidumbre. No sabemos en qué va a terminar todo esto y no se refieren a la guerra entre Irán e Israel, pero hay una gran hay un gran temor. Si esta guerra se profundiza, si se amplía y eso provoca que el precio del petróleo regrese 80 a 100 a $10, pues evidentemente eso va a generar presiones inflacionarias en Estados Unidos. Entonces la solución de la Fed es decir, nos vamos a esperar un par de meses más para tener información.

le está diciendo a Trump, acelere las negociaciones. Ya queremos tener un escenario estable, no podemos estar cambiando cada semana lo que está pasando. Y en el caso de México, a pesar de que la inflación ha estado subiendo de 3 y5 a 4 y5 por el alza del salario mínimo, por la depreciación del tipo de cambio, el Banco de México ha estado tomando la decisión polémica, sin lugar a dudas, de bajar su tasa de de este de inversión de de referencia de 1125. Ahorita está en 850, probablemente la va a llevar a 8%. Ya el subgobernador Jonathan Hit dijo, "Me parece que va a ser una decisión dividida esto de bajarla, pero todo indica que la vamos a bajar." Y esto aquí en México es porque a contrario de Estados Unidos, donde a pesar de esta dinámica de inflación, la economía sigue produciendo empleos y sigue operando, aquí al contrario, hay una contracción o o hay una una un descenso muy importante y entonces esta manera de bajar la la tasa es una manera de intentar reactivar la economía, ¿no?

Ah, sí y no, sí la baja, o sea, sí reactivas la economía cada vez que bajas la tasa, pero no es como en Estados Unidos que sí es un mandato. En México no es mandato del Banco de México reactivar la economía. Aquí sabía tú. Sí, aquí su mandato es único, solamente tiene que controlar la inflación, pero aquí sí la presión de presidencia y de la Secretaría de Hacienda para que Banco de México baje la tasa, pues aquí sí está dando resultados, cosa que en Estados Unidos no les está dando resultados. Sí. Ahora, ¿cómo esto impacta? Por supuesto, con eh el sector inmobiliario ahora si platicamos un poco y lo vamos a intentar ver desde todos los ángulos posibles, que es positivo, que es negativo, en los segmentos, diferentes segmentos del mercado, interés social o lujo, ¿cómo impacta una baja de la tasa de interés de Banco de México?

Mira, en los primeros 6 meses del año lo que nos han mostrado los bancos es que el costo anual total de los créditos hipotecarios se ha mantenido estable. Ya la presidenta, el secretario de Hacienda están platicando con los bancos, pues tuvimos una reunión de los bancos de la Asociación de Banqueros de México y hablaron con la presidente y le dijeron, "Sí, vamos a bajar el costo hipotecario." Entonces creo que es muy buena noticia. Creo que volveremos a ver tasas de un dígito que no habíamos visto en 4 o 5 años en el sector hipotecario y evidentemente eso va a reducir la mensualidad. Hoy vamos a poner un ejemplo. Si la tasa está en 11%, bueno, pues por cada millón te vas a pagar 11,000 pes y te predirán ingresos por 33,000 pes más o menos.

Si la tasa baja a 9% te van a pedir ingresos por 27,000 pes. Entonces, evidentemente hay más gente que gana 27,000 pes que la que gana 33,000 pes y habrá más compradores para la propiedad, por un lado. Y por otro lado, aumenta el valor de las propiedades, porque si hay más personas que pueden comprar mi propiedad, hay más demanda, hay más demanda y evidentemente habrá más personas. Eso por el lado positivo. Por el lado negativo, bueno, pues tenemos mucha incertidumbre en el país sobre cuáles van a ser las nuevas reglas, etcétera, etcétera. Entonces, por un lado, tienes eh pues menores tasas que reducen el costo mensual de tu hipoteca y por el otro lado tienes esta incertidumbre. ¿Qué es lo que le podemos recomendar a la gente?

Punto número uno, si va a comprar, compre, no se preocupe. ¿Por qué? pues porque puede comprar a tasa fija. Número dos, si ya compró y compró a tasa del 11 y5 12% su crédito, espérese un par de meses. En el segundo semestre del año, muy probablemente va a haber ofertas para que usted renegocie, le bajen la mensualidad o le den una lana o pasen o le amplíen el palazo con el con la misma tasa, etcétera, etcétera. Vamos a ver muchas cosas interesantes. Es buena noticia para el sector inmobiliario que bajen las tasas. Eh, quiero que platiquemos también de lo que platicáamos antes de entrar aquí al aire de de las remesas, del impacto que pueden tener las remesas sobre el sector inmobiliario, como quizás una fuente de financiamiento de mexicanos viviendo en el extranjero, en Estados Unidos, que decidieran quizás invertir aquí o simplemente como motor de la economía mexicana.

Mira, normalmente las remesas, una parte, no sabemos qué cantidad, pero más o menos podemos estimar entre el 15 y el 20% se dedican al sector autoconstrucción. explican muy bien por qué hay estados en México en donde la autoconstrucción se lleva a cabo y es normal, un mexicano se va del otro lado y le manda a su pareja, a sus hermanos, a su mamá, a su familia dinero y le dice, "Oye, constrúyeme mi casa o veme comprando un terreno o ve comprando o ve mejorando tu propia casa, ve construyendo un cuarto." Entonces, en ciertos estados, te podría yo decir, Oaxaca, Michoacán, partes de Jalisco, partes de Colima, partes de Zacateca, Durango, toda esta todo este sector explica muy bien la autoconstrucción.

Más que otra parte es la autoconstrucción. En sexenios anteriores, el gobierno trató de decir de hacer programas donde, mira, yo te voy a hacer este programa en donde si tú pones un peso, yo te pongo otro peso. Tú pones un peso de remesas, yo pongo otro peso, este, de temas, este, eh, recurso público. Pero el gobierno norteamericano no le gustaba mucho porque dice, "Oye, estás promoviendo la este la inmigración ilegal." Y entonces ese tipo de situaciones no permitían, pero a mí me parece que es un buen programa en donde el gobierno pone un peso si tú pones otro peso y permite que haya más inversión en el sector construcción. Ahora, ¿cuál es tu perspectiva del punto de vista de la negociación que existe entre Estados Unidos y eh y México y y Canadá en materia del TEMEC?

Y y quiero regresar a lo que platicamos hace un par de meses cuando dijimos, pues Trump lo que quiere a través de los aranceles es que haya acciones aquí claras sobre eh el control de dos eh factores importantes para su eh política doméstica, migración y control de las drogas. fentanilo principalmente y vimos ahora con esta aceleración de de la presión sobre la los inmigrantes ilegales en Estados Unidos, que quizás es algo más que quiere, ¿no? O que no es no ha sido satisfecho por los avances quizás que se han dado en la primera parte semestre, ¿no? Vamos, vamos por partes. Pentanilo le ha ido muy bien la ya hay una reducción interesante en el número de sobredosis de fallecimientos que han habido en Estados Unidos.

Es una cosa muy extraña porque no les interesa la cocaína ni la marihuana, nada más les interesa que no haya sobredosis de fentanilo. Van bien las porque así porque estos son los que ves en la calle. Exacto. Los otros están escondidos debajo de un puente, pero es una una pena decir esto, pero caminar en algunas ciudades de Estados Unidos donde ves a gente medio zombies, esto obviamente no debe de ser muy agradable ni para el turismo ni para los residentes locales, ¿no? Y sobre todo porque son personas en edad productiva, es el hermano, es el amigo que a lo mejor estaba estudiando y que de repente cae en las adicciones y de repente te enteras que falleció por una sobredosis, ¿no? O sea, es son personas, vamos a llamarle de alguna manera inocentes, que tomaron malas decisiones y que caen en esta sobredosis y evidentemente, bueno, pues eso se ha reducido de manera muy importante.

Está el tema de inmigración, que yo ahí te diría, creo que más bien es un tema en donde a Trump le ha ido bien políticamente y cuando quiere desviar la atención dice, "Bueno, pues ahora nos toca irnos en contra de California o nos toca irnos en contra de Dallas o no." Es un tema más de distracción y de que miren que sí estoy trabajando y que sí tengo esto. El tema de cruces ilegales es impresionante cómo han reducido la cantidad de personas que han detenido en la frontera entre México y Estados Unidos. Pareciera ser que ahí sí tenía razón Donald Trump al decir, "Es que entra toda la gente porque no estamos haciendo lo correcto para detenerlos." Efectivamente, sí los ha reducido de manera muy importante.

Y en el TEMEC, yo te diría que por lo que estamos viendo en cuanto a acero y aluminio tiene más que ver con un bloque comercial. Creo que Estados Unidos lo que quiere hacer finales de 2026 es tener un bloque comercial muy claro, México, Estados Unidos y Canadá, que le haga frente a China, que China no utilice a México como trampolín hacia Estados Unidos, que es ahorita el temor. Ya lo detuvo en alguna manera, ¿no? Hemos visto ya nuevos anuncios de empresas automotrices chinas que vayan a poner una planta en México cuando decían que estaban muy interesadas. Hay que señalar que varias plantas automotrices chinas sí se han puesto en otros países de América Latina. Ya están entrando esos países y en México, aunque se han vendido una cantidad importante de autos chinos, no hay plantas automotrices, que sería el segundo paso.

Entonces, pareciera ser que por ahí va. Hay un tema con el acero. Hay que recordar que traíamos un primer impuesto del 25%, ahorita está en el 50% y ya hay algunas sanciones contra empresas mexicanas que sí estaban trayendo de manera ilegal acero chino a México y no nada más estaba quedando en México, porque sé que en México no es problema. El problema es cuando lo haces pasar como acero mexicano a Estados Unidos y en Estados Unidos cuando revisas este químicamente los componentes de acero dices, "No, esto no es mexicano, esto es chino." Ojo, no tienes una bola de cristal. Y te voy a hacer una pregunta complicada aquí. Deberíamos de llevarte una así, así, así le preguntamos a a Carlos de predecir lo que va a pasar en el futuro y le hacemos regresar se meses después diciendo, "No, viste, pero no, no, pero regresaremos." ¿Cómo ves el siguiente semestre?

Muy muy complicado, ¿no? Este, yo te diría que qué nos falló en la bola de cristal. No esperábamos varias cosas. No esperábamos que Estados Unidos se peleara con Europa. Eso está cambiando el mundo entero porque estamos viendo una Europa que resurge. Eso no había pasado en 80 años. No esperábamos un Estados Unidos que se aliara con los países árabes, ¿no? Y que dijera este, bueno, pues Israel tendrá que hacer su juego. Por eso en este momento vemos que está dejando sola a Israel, aunque dice que la apoya, pero pues realmente no hay armas ahí. Eso, o sea, es algo que no habíamos visto. Evidentemente es Trump tiene que ir preparando las elecciones intermedias de 2026 porque si pierde en 2026 la mayoría tanto en el Congreso como en el Senado norteamericano, pues se va a meter en problemas para su segunda mitad del año, ¿no?

Entonces tiene que recuperar de alguna manera la popularidad para apoyar a los candidatos al que no se cambian todos, pero sí algunos. Entonces yo te diría, punto número uno, yo espero que el conflicto entre Israel e Irán no dure más allá de 2 tr meses, que tengamos un fin, un último semestre ya sin ese conflicto. Eh, ¿qué deberíamos de tener? una economía norteamericana todavía tan valiante, creciendo al 1 y5io en lugar del 2 y5 que habíamos visto en México. Creo que vamos a empezar a ver cuáles son las nuevas sentencias del poder judicial que nos preocupan mucho, que a todo el mundo nos tienen en vilo, pero eso lo sabremos tal vez hasta el primer trimestre del de 2026. Entonces, hay mucha incertidumbre en lo bueno es que 2026 es un a es un año de deporte los años, ¿no?

En serio. Bueno, primero es una oportunidad para México México de ganar una Copa del Mundo. Siempre bromeo con mis amigos mexicanos que si necesitan una, nosotros en Francia tenemos dos, así que igual podemos prestar una. Okay. No, para que nadie me conteste en las redes sociales y que me me insulte después. No, pero en en serio, eventos masivos de este tipo ayudan tradicionalmente un poco a la euforia. en el consumo, ¿no? Ayudan en el consumo, ayudan en la publicidad, porque evidentemente las grandes empresas se suman a estos eventos, eh ponen camisetas, ponen boletos, ponen cualquier cantidad de cosas. Yo te diría, lamentablemente, la Ciudad de México en temas inmobiliarios no está aprovechando esto porque estamos a un año y ya sabemos, por ejemplo, que el aeropuerto internacional de la ciudad de México no va a estar listo, ¿no?

Eh, está el tema de Tlalpan y SantaÚrsula, donde se ubica el estadio Azteca y no se está haciendo nada, ¿no? O sea, teníamos mucho tiempo para prepararnos como ciudad para cambiarla, embellecerla, mejorarla, invertir y mejorar, dejar una mejor ciudad para después de 2026 y perdimos esa oportunidad. Eso, eso realmente me duele, ¿no? Vamos a regresar, platicaremos, haremos un un programa dedicado al impacto de la Copa del Mundo. Justamente, Carlos, nos vamos a separar en unos segundos. Ahora recuérdanos dónde te podemos seguir en las redes sociales, porfa. En ex@carlos Lopezjones, el substac de Carlos. Substac de Carlos. Entonces, me encanta. Ex@clostópez Jones, ha sido un placer tenerte con nosotros.

¿Qué tal ha ido? Bien, lo ha hecho perfecto, ¿no? Verdad. Aquí tiene un acompañante con nosotros, Carlos. Así que te mandamos un saludo. Vamos al corte. equipo, continuamos. Bien, continuamos equipo y agradecemos por supuesto a a Carlos López Jones por haber compartido con nosotros todos estos conocimientos y y va a ser bien interesante ahora continuar con Javier Hernández que se conecta con nosotros en la sección de qué prefieres, ya que hablamos obviamente de la próxima decisión eh de Banco de México, Banjico, eh de quizás bajar esta tasa directriz eh principal, la tasa de referencia al 8%. lo que es una buena noticia para obviamente el sector inmobiliario. Y con Javier eh vamos a a preguntarnos, ¿qué es mejor?

¿Comprar cuando el mercado está en auge o esperar a una corrección para aprovechar mejores precios? Y esto es muy similar a lo que platicáamos justamente antes con Carlos, ¿qué es mejor? ¿Comprar ahora o esperar a que las tasas de interés bajen? Por ejemplo, eh Javier, ¿cómo estás? ¿Estás conectado con nosotros vía Zoom? Es un gusto saludarte. Bienvenido al programa como siempre. Eh vamos a pasar un poco de tiempo juntos. Cuéntame un poco entonces, ¿cuál es tu perspectiva? ¿Qué prefieres? ¿Comprar cuando el mercado está en auge o al contrario esperar a una corrección? Un gusto saludarte, Karim. También saludar a tu auditorio, como siempre es un placer poder aportar algo aquí. Y bueno, lo primero que yo tendría que que hacer una reflexión es sobre el término comprar, ¿no?

Siempre que eh significa obtener algo por un precio, nada más. Y esto hace que me me lleve una reflexión precisamente. Si al menos pudiéramos acertar en el estimado de valor, podríamos estar cumpliendo con la eh definición de comprar, ¿no? Por lo cual realmente a mí me gusta más eh eh la la palabra inversión, ¿no? Invertir en una propiedad, ¿no? Y en estos momentos y la palabra es eh la pregunta es muy muy muy atinada en estos momentos, ¿no? ya que siempre ha sido esta inversión inmobiliaria pues a lo largo de la historia una de las opciones más seguras y más rentables, ¿no? Y al momento de tomar decisiones de inversión pues es esencial entender el ciclo económico en términos generales. los bienes raíces eh tienden a ser una inversión a largo plazo, por lo tanto, es fundamental mirar más allá de las fluctuaciones a corto plazo y realmente aprender a evaluar la situación a futuro, porque hemos tenido situaciones y tú has sido eh eh has estado presente, ¿no?

Informado sobre lo que ha pasado con el mercado inmobiliario de pronto, ¿no? El huracán Otis en Acapulco, ¿no? que yo nosotros lo vivimos previamente hubo inversionistas, hubo compradores, cubro vendedores, ¿no?, que que finalmente eh después del huracán pues cambiaron las expectativas que tenían, ¿no? Y también lo vemos precisamente en el mercado inmobiliario de otras zonas como Tulú, por ejemplo, ¿no? O como eh el mismo Mazatlán o algunas otras zonas del país que nos hacen eh reflexionar en lo siguiente. Primero, los inmuebles son un recurso que no solo se usa cuando la economía no está en la mejor fase del ciclo, sio también cuando está en situaciones adversas, ¿no? ¿Por qué es importante no perder de vista esto?

Porque los inmuebles son inversiones de baja volatilidad, puesto que aunque el mercado vaya lento o pase alguna circunstancia, siempre hay demanda por casas, o sea, siempre habrá la necesidad de retar, de pernotar, de vivir, de comerciar en en algún eh eh inmueble, ¿no? Siempre incluso eh en el mercado inmobiliario pues eh debe haber un un un diferenciador muy importante, ¿no? Y tenemos que aprender a diversificar. Si, por otro lado, las inversiones inmobiliarias siempre son o han sido seguras, ¿no? Invertir en inmuebles es una apuesta segura, puesto que la demanda por por casas o por departamentos o por cualquier inmueble no hace otra cosa más que crecer, ¿no?, a través de su misma plusvalía.

Entonces, esto es algo muy importante eh antes de responder a la a la a la pregunta, Karim. Y finalmente eh el mercado siempre se recupera, o sea, cuando el ciclo económico empieza a a dar la vuelta, las personas que compraron barato por las condiciones de una crisis económica, por ejemplo, pueden beneficiarse siempre de la parte alta del ciclo y su inversión siempre se ve beneficiada. Entonces, por lo cual, Karim, yo me atrevería a a dar esta conclusión, ¿sí? La elección entre comprad comprar en un mercado en auge o esperar una corrección, pues depende de la tolerancia al riesgo en realidad, eh, y los objetivos de inversión de cada persona. O sea, no hay una respuesta única que sea la mejor para todos, ¿no?

Yo, por ejemplo, en Tulum es un mercado que de pronto la gente dice, "No, hay que invertir ahorita." Pero no quiere decir que la eh eh la situación que se viva hoy por la alta, ¿sí? o la falta de demanda que hay ahorita, si signifique que no hay que comprar, hay que saber comprar y qué tipo de inmuebles comprar, ¿no? Y de pronto pues la gente se pone a vender desesperada porque las rentas vacacionales pues ya no están dejando lo que dejaron cuando ellos eh eh eh decidieron comprar. Y eso es un error porque realmente pues el mercado en un momento se va a recuperar. Sí, como parte de la conclusión yo diría, bueno, pues eh es una horizonte de inversión, o sea, si si tienes una inversión, tienes que pensar que es una inversión a largo plazo.

Si es es menos importante el momento exacto de compra por las mismas fluctuaciones del mercado que a corto plazo suelen ser realmente menos relevantes. Sí. Eh, yo quiero ver un un Tulum, por ejemplo, ¿no?, en los siguientes años recuperado, eh, no no no con otra visión de negocio y aquellas personas que vendieron eh por pánico, pues seguramente se se arrepentirán en un momento, ¿no? O en alguno de los otros mercados como Capulco, por ejemplo. Javier, quédate conmigo. Me gustó mucho, mucho tu análisis. Qué buen análisis hiciste qué buena manera de contestar este que prefiere equipo. Díganme en las redes sociales lo que ustedes opinan. Me encuentran como Karim Neximo. ¿Qué prefieren? ¿Comprar en un mercado, en un mercado de auge o al contrario esperar a una corrección del mercado?

Vamos al corte y vamos a continuar contigo, Javier. De hecho, eh, regresamos. Bien, vamos a continuar inversiones inmobiliarías y nos vamos a quedar con Javier Hernández, eh, sintonizado con nosotros para platicar de joyas de inversión. Eh, nos va a acompañar después de hecho al mismo tiempo César Pablo César Piña, quien es el propietario del desarrollo Marietas, el CO el CEO de IDPR Desarrollo o Development. Eh, a los dos les saludo, Javier. Eh, eh, regularmente tú y yo buscamos nuevos destinos de inversión eh justamente que que tienen que presentan cierta ventaja para el inversionista eh tanto geográfico que retornó de inversión, que es su momento en el ciclo de inversión. Eh, vamos a empezar, si quieres, con una pequeña presentación y después me van a platicar eh de la perla del Pacífico.

¿Cómo están? Sí, bueno, pues un gusto, como te comentaba Karim, aquí con nosotros Paulo. Pablo, un gusto, bienvenido. Hola, buenas noches. Mucho gusto. El placer es nuestro, Pablo. Platíquenme entonces un poquito de de esta gran oportunidad de inversión. Muy bien, Karim. Bueno, pues yo como profesional en inversiones y sobre todo de desarrollos residenciales y turísticos, pues siempre un análisis previo, ¿no?, y un una auditoría, vaya, de lo que tenemos que promover a nuestros inversionistas. Y primero pues el destino, tú sabes, destino Mazatlán, que es del que vamos a hablar, ¿sí? Eh, no hace falta ya hablar mucho de de Mazatlán porque realmente es la perla del Pacífico con toda esta gastronomía, toda esta propuesta de crecimiento, de proyección.

que obviamente pues lo hace muy muy interesante, ¿no? Y que además, bueno, pues es un mercado que eh ha crecido muchísimo y que se debe hoy en día su su crecimiento, pues a los jubilados internacionales, esa gran afluencia de estadounidenses, canadienses que nosotros tenemos por largas temporadas o que incluso ya ya ya viven en Mazatlán. las familias jóvenes que están llegando también atraídas por oportunidades laborales de los diversos sectores que se están activando hoy. Y por supuesto que eh todos aquellos que invierten en propiedades para vacacionar, pero sobre todo para eh tener eh opciones de retorno de inversión, ¿no?, que son las grandes oportunidades que tenemos hoy en día y que precisamente hoy vamos a poner en la mesa un una propuesta muy interesante que es de las que ya poco hay en Mazatlán y que son las de mayores rendimientos continuos y que son muy alcanzables para el inversionista.

Entonces, esta es la parte que nosotros eh eh queremos promover. Por supuesto, pues las ventajas que tenemos nosotros en cuanto a la propuesta del desarrollo que es marietas, que además me encanta poder promover esto porque tiene mucho que ver con las islas Marietas precisamente del estado de Nayarit, en donde a través de un eh jardín vertical nos hace vivir esos momentos de aquella parte de del país, ¿no? Entonces, eh además de esta parte romántica, digamos, y propuesta del desarrollo, bueno, pues tenemos realmente lo más importante que es la plusvalía que que otorga la zona con un 11% anual por medio de de de plusvalía. Vaya, y el impacto precisamente que tiene en las ofertas de alojamiento, en las rentas vacacionales y que hace que precisamente el retorno de inversión sea eh un atractivo de inversión muy muy importante, ¿no?

Entonces, esa es la parte de de el desarrollo Marietas, Marietas Tower, ¿sí? Con boutique que estamos promoviendo el día de hoy. Karim, explíquenme un poco aquí, si quieres, el el modelo económico. Es un desarrollo con un esquema tipo conotel donde hay una gestión, administración por parte del destrador o la oportunidad para el inversionista de comprar en realidad un departamento y si es el caso, cuéntame un poco de las tipologías, porfa. Pablo, si nos puedes apoyar con esto y yo voy al final con la tipología. Con mucho gusto. Claro que sí, con mucho gusto, Karim. Mira, eh, Marietas, eh, Condobique es un desarrollo, un proyecto que estamos haciendo y sí estamos invitando inversionistas y tanto eh familias que quieran adquirir un departamento, ya sea de una, tenemos la los LOF y tenemos de dos recámaras.

Y si quisieras tener tres recámaras, pues podemos hacer un lockof, ¿no? Entonces está diseñado para tener control las 24 horas de acceso de la gente, eh un buen una buena eh ambiente dentro del mismo proyecto. Y sí, de este eh nosotros eh brindamos la administración de Condotel, ¿no? Si hay algún inversionista que dice, "Oye, ¿sabes qué? Este, a mí me interesa invertir, pero yo no voy a ir todo el año. Me interesa rentarlo el 80%, pues nosotros le ayudamos, ¿no? Y tiene muy buenos rendimientos. Esa es la realidad. Justo te iba a platicar de los rendimientos. Tradicionalmente, a mí me gusta mucho en el sector eh turístico, en el mercado turístico, la inversión de residencias secundarias, recomendar eh la inversión en Condotel porque eh el hotelero, el el operador tiene un interés, obviamente en maximizar la ocupación, en mantener la propiedad 100% eh en estado perfecto para eh los futuros USPD.

Y esto impacta positivamente, por supuesto, la la plusvalía de la propiedad a lo largo del tiempo y, por supuesto, la rentabilidad. ¿Qué qué porcentajes de rentabilidad podemos esperar en estas condiciones de mercado? justamente pensando que el año que viene, además, como decía antes, pues vamos a tener un año donde pues los focos del mundo estarán en México gracias, por supuesto, a la Copa del Mundo y esto debería de repercutar en todos los mercados, por supuesto. Mira, eh nosotros estamos en preventa, el proyecto se está construyendo, entonces tenemos todavía eh cuatro niveles más de lista de precios que vamos a presentar, ¿no? Entonces, el inversionista o el cliente que desee en este momento adquirir alguna propiedad, pues va a tener la posibilidad de subir su valor entre un 25 y un 30% más lo que genera la misma plusvalía de la de la ciudad que bien comentó ahorita Javier, que anda en el 11%.

Entonces, a la vuelta de nosotros estamos entregando en 18 meses ya los departamentos al 100% terminados. Entonces tenemos ahí cerca de un 15 más un 25 que traemos, traemos cerca de un 40% de plusvalía, sí, que podríamos generar eh es aproximado, ¿no? Dependiendo mucho del mercado, pero ha sido un dato que efectivamente se ha generado aquí en más atento. Esto es muy dinámico, es muy interesante justamente tener este tipo de resultados. Javier, platícame tú un poquito entonces de de del perfil de inversionista que ves eh para este tipo de de proyecto y vamos a a repasar un poco las tipologías y y los costos, por favor. Claro, con gusto. Sí, el desarrollo tiene 62 departamentos, o sea, que hay que hay que tomar decisiones rápidas.

De ellas son 28 departamentos de dos recámaras y 34 departamentos tipo loft de una recámara. Y aquí es en donde yo quiero hacer una acotación porque es la gran oportunidad que hay. Esos departamentos que van desde 41 m² hasta 90 m² con precios únicos en el mercado que ya prácticamente hay muy poca oferta de esto. 2,150,000 pes hasta 4,000ones sí requieren decisiones oportunas porque son las mejores inversiones. Primero por la la ubicación. Estamos ubicados muy cerca del centro, muy cerca del acuario, a tres calles del Malecón, si a una corta distancia de las letras de de Mazatblan, que es un punto de referencia muy importante y muchos atractivos más. Entonces, la parte de la ubicación nos permite precisamente la propuesta que nosotros tenemos para el mercado, que es un mercado de clase media.

Si clase media alta, cualquier inversionista incluso que quiera eh eh hacer su inversión, vaya por dos, tres departamentos, bienvenido, va a tener un alto rendimiento. Sí. Y eh pues las habilidades que se ofrecen como parte del desarrollo, ¿sí? Aparte de del estacionamiento, eh eh tenemos una alberca muy interesante en la planta baja que precisamente goza de este de este jardín vertical, ¿no? Que es muy muy muy interesante. Sí, un gimnasio. Y en la parte del del eh del octavo piso encontramos también un bar, ¿no? Que también lo hace muy muy interesante. Entonces es un concepto tipo boutique, ¿sí? Y está diseñado para lograr una fusión de armonía entre eh eh el la persona que va a pernotar ahí, ¿sí?

Y las los atractivos que ofrece la situación geográfica, la ubicación del desarrollo que tenemos. Karim, Javier, ¿cuándo vas a presentar este proyecto a la comunidad de inversionistas? Pues mira, eh eh esto urge porque realmente tenemos ya vendidos algunos algunas unidades y para el día de hoy que tenemos una promoción especial que rápidamente ahorita eh Paulo va a comentar que es se hace muy interesante el domingo, este próximo domingo sí que estamos hablando que es día 22, domingo 22 a las 10 de la mañana tenemos el webinar de inversión. Ahora Paulo López, ¿quieres comentarle la promoción especial que tienes el día de hoy? Dame chance nada más antes de que se nos escape el tiempo. Pablo y y Javier, aquí para los que nos están escuchando, que están en el auto, que quieren saber más de este proyecto que se llama Marietta Towers en Mazatlán, les invito a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14.

Es el 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tienen en la pantalla. Paulo, recuérdame precios y por supuesto eh la oferta que quisieran compartir con la comunidad de inversionistas aquí en eh Grupo Imagen. Como bien comenta Javier, empezamos en los 2,150 a los 4,200 y traemos ahorita la oferta de la gente que cierre en los próximos en en los en próximos 15 días, ¿sí? Para este fin de semana, eh entregarles los departamentos amueblados. Ya cuentan los departamentos con con varios varios acabados muy importantes que nos distinguen un poco del mercado, o sea, entregamos un poquito más, pero ahorita traemos esta oferta, ¿no?, de de darles el departamento amueblado. Vale, estupendo.

Entonces, equipo, eh departamentos totalmente amueblados, tenemos departamentos desde 2.000 de pesos, una oportunidad de eh plusvalia del 15 al 25% por año. abra un webinar de inversión que va a realizar Javier con su equipo. Les invitamos a ponerse en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14. Repito, 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tiene la pantalla. Vamos al corte y continuamos. Oye, pues qué gusto, qué gusto dar eh la bienvenida a una nueva eh colaboradora aquí en nuestro programa de inversiones inmobiliadas, un programa que que genera vocaciones, que transforma justamente a a cada una de las personas que nos ayuda a hacer este programa en en analista, en experto en el sector inmobiliario.

Damos la bienvenida a Valeria López, responsable comercial, perdón, de Balance, que nos va a platicar un poco de esta joya de inversión. Es un gusto tenerte aquí con nosotros. Bienvenida. Muchas gracias, Karim. Es un gusto estar compartiendo de nuevo contigo el espacio y bueno, ahora los micrófonos. Bien, pues será y aquí estás en tu casa siempre. A ver, platícame un poquito de este proyecto que se llama Balance. Es un desarrollo que está en Yucatán y que en menos de un año de su lanzamiento ya está casi agotado en en casi un 50%. Es un proyecto que normalmente se iba a entregar o se iba a a comercializar en 4 años y este ritmo pues al final del año estará ya eh terminado. ¿A qué crees que se debe este éxito?

Así es, Karim. Pues muchísimas gracias. Efectivamente, atención inversionistas, balance es la oportunidad que no debes dejar pasar. Te voy a explicar, Karim. E este desarrollo, la verdad es que promete ser el éxito de IAD. ¿Por qué? Además de que es un desarrollo que ha generado bastante escasez, déjame comentarte que para nuestros inversionistas es un gran canal. ¿Por qué? Porque este desarrollo se encuentra a pie de carretera. Ojo, esto nos implica, Karim, que el inversionista que haga obviamente eh pues su inversión en esto asegura el mundo y el pase a dos mundos maravillosos. Déjame comentarte que sabemos perfecto que Yucatán nos puede ofrecer la maravilla de las playas, del turismo, pero también nos puede ofrecer todo lo holístico, todo la zona natural, toda la zona preservada y sobre todo los grandes cenotes y bellos que tenemos.

Estoy de hecho eh pensando un poco en la ubicación de este proyecto que me acuerdo muy bien que nos presento eh Male aquí en el programa. Es un proyecto que también tiene un poco esta vocación a poder crear una especie de atmófera muy parecida a Tulum, pero en Yucatán. Entonces, para las personas que buscan invertir en un lugar donde la conexión con la naturaleza será muy importante, eh obviamente tener eh un espacio muy tranquilo donde van a poder construir en realidad una casa agradable de rechiro o una una segunda residencia o hasta eh en realidad un un negocio donde vienen a disfrutar las personas que buscan un espacio de descanso en realidad. Claro que sí, Karim. Justo ese es el motivo por el cual hicimos balance, se hizo este gran desarrollo, no solamente también por las vibras tulaminatis que puede transmitir esto, sino también, Karim, déjame comentarle algo a nuestros inversionistas muy importante.

Imagínate que a partir de 75 pesos diarios puedes tener la oportunidad de invertir en tierra. Imagínate, o sea, la verdad, ¿qué no hacemos con 75 pesos diarios, Karim? No los gastamos en el en el cafecito, ¿no? En las galletas, en las papas, pero el hecho de que tú puedas invertir desde 75 pesos diarios en un terreno que obviamente va a tener lo mejor de los dos mundos, la playa y obra y sobre todo el eh el espacio tan eh maravilloso que nos puede ofrecer la naturaleza, no lo vas a encontrar. Me encanta porque quise preguntar a Char GPT, ¿qué puedes hacer con 75 pesos diarios? Y lo único que me que es capaz de darme es en realidad comida de supermercado, desayuno sencillo, comida económica, un snack, antiojos, antojos, perdón, no antiojos, antojos, eh una comida corrida, callejera, eh pagar tu transporte público, algunos artículos personales del hogar, una recarga telefónica, pero nada de bienes raíces.

O sea, me ayuda a entender cómo puedo gastar dinero, no me ayuda a entender cómo puedo invertir y tú tienes una solución para ello. De hecho, platícame de cuáles son las características que distingues justamente eh eh como características distintivas para balóns. Claro que sí, Karim. Pues atención, comunidad de inversionistas, toma, por favor bolígrafo y papel y anota el siguiente número si es que estás interesado en lotes de tipo 300 m² con todas las facilidades de pagos. Y déjame contarte, Karim, que vamos a tener en las 4.5 haáreas que tenemos en este desarrollo amenidades. 12 amenidades para que tú, inversionista, puedas disfrutar desde miradores, área de fogata, petk, gimnasio al aire libre, ciclovía, huerto, todo esto Karim, por solo una inversión que genera realmente muchísima plusvalía.

A ver, ¿cuál es el tamaño del lote aquí? El lote tipo, mira, el lote tipo es de 300 m², tenemos facilidades de pago hasta 36 meses sin intereses. Escucha bien, inversionista, 36 meses sin intereses. Si esto para ti es algo llamativo, por favor te pido que hagas una llamada perdida al 56 33 12 13 14. Repito el número, 56 33 12 13 14. y a la gente que nos está sintonizando desde su pantalla, pues los invito a escanear el QR eh, que está apareciendo en estos momentos. Muy bien. Platícame un poco del precio. Yo quiero un lote de 300 m. Entiendo que va a pagar 75 pesos diarios, 36 meses eh de financiamiento. Pero, ¿cuál es el costo del lote? Mira, ahorita el costo del lote eh está alrededor de los 153,000es, pero esto es únicamente por promoción.

De hecho, Karim, quiero hacer un llamado a toda nuestra audiencia para que pueda hacer este llamado y nuestro equipo de venta se va a comunicar con ustedes para darles todos los detalles de nuestro próximo webinar. Que ojo, Karim, déjame comentarte que tenemos una promoción exclusiva para los primeros cinco, escuchen bien, cinco inversionistas que confirmen su asistencia a nuestro webinar. Vamos a tener y yo ta descuentos del 20% en el valor del lote. Okay. Como segundo les ofrecemos que estén registrados en una rifa, Karim, que vamos a estar, no te imaginas, regalando un viaje VIP a Yucatán. ¿Quién te da esto? Pues a mí me encanta la idea. Primero me llevo el descuento, 20% 150,000 pesos. Esto me da 30,000 de descuento.

Si lo divido por los 2,250es más o menos de mensualidad, yo sé que tengo aquí en realidad unos 12 13 meses de descuentos, o sea, casi un año, un poquito más de un año de hecho de eh ahorro sobre mi financiamiento, lo que me va a facilitar mi plusualidad y además voy a entrarle en esta rifa. Equipo, si quieren saber más de este proyecto, es muy sencillo, pónganse en contacto con nosotros, ya conocen el teléfono, manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR. Se trata de comprar tiera en Yucatán. El proyecto se llama Balance lotes de 300 m² eh por un precio de 150,000 con un 20% de descuento para cinco las cinco primeras personas que se van a poner en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14.

Manden WhatsApp e o escaneen el código QR. Bravo. Vale, hiciste un gran trabajo. Vas a regresar aquí pronto en el programa. Ha sido un placer. Eh, nosotros equipo vamos a tomar un pequeño descanso y nos vemos en la segunda hora de Inversiones Inmobiliarias. Continuamos en Inversiones Inmobiliarias y feliz de platicar con Calos porcel, experto en negociación, comunicación y mediación. Creo que estos últimos meses han sido bien interesantes. Si lo sabíamos, lo esperábamos, la llegada de de Donald Trump iba a ser eh un cambio eh tectónico. Eh literalmente en el orden mundial había comentado, había hecho su campaña sobre temáticas polarizantes, sobre temáticas eh eh que forzosamente iban a crear conflictos, pero no creo que imaginábamos que el mundo se iba a desatar de esta manera.

Y hoy eh tenemos una situación donde eh hay frentes económicos abiertos entre socios históricos, pienso entre México, Canadá y, por supuesto, Estados Unidos, normalmente aliados con un bien, un objetivo común. Hay frentes abiertos con la Unión Europea y obviamente con eh China y los países de Asia. una guerra comercial que arrancó Donald Trump de manera tremenda y agregamos ahora eh una guerra eh física de las personas entre países. Eh entrábamos en el mandato de Donald Trump con la guerra de Rusia y Ucrania. Todos pensábamos que se iba a terminar rápidamente y ahora agregamos el conflicto entre Israel y Jamás. Y todo esto, vamos a intentar entender qué está pasando detrás del escenario del punto de vista de la negociación y dentro de este contexto intentar descifrar algunas estrategias que quizás los empresarios que nos escuchan puedan usar eh en sus actividades inmobiliarias o no inmobiliarias.

Si lo menciono porque yo a mí que que me gusta tanto la negociación pienso que es cada vez más abrumador porque hay cada vez más variables en realidad y platos un poquito ahí en el aire como esos este juego de de plato chino donde vas intentando mantener a los platos eh como girando y y me y me preocupo y pienso, oye, ¿cómo lo gestiona o cómo gestiona un negociador este tipo de situación? ¿Cómo estás, Carlos? Hola, bien, gracias. Pues sí, efectivamente son demasiados frentes abiertos, ¿no? Y normalmente es difícil cuando vas a negociar abrir demasiados frentes. Por eso muchas veces hablamos de dividir la negociación para ir atacándola poco a poco. En este caso, el mundo, la verdad es que está completamente descompuesto.

Están pasando cosas que no imagináamos que iban a pasar y entonces estas grandes potencias tienen relación unas con otras. Tú dices Trump, Trump obviamente está en el problema económico, en su negociación económica Canadá, México y el mundo. Está en su tema geopolítico en donde está metido con el tema de Ucrania y Rusia también ya se metió o por lo menos ahí le están coqueteando para que entre al tema de Israel Irán. Es decir, él ya tiene demasiados frentes abiertos, unos abiertos por él y otros pues por su posición del líder de una potencia del tamaño que es. Y esto complica todo. Él tiene que empezar a decidir qué asuntos va a empezar a atender formalmente, qué otros va a tener que delegar.

A mí me parece que aquí hay una cuestión bien interesante desde el punto de vista de la de la negociación, que es eh que la gran teoría negociadora, las teorías negociadoras emanan siempre de los conflictos entre entre países. O sea, los grandes principios de los conflictos fuertes son las guerras, son las posibilidades de guerras y de ahí emanan las estrategias que bajan a lo que tú decías, a empresarios, a inmobiliarios, porque el la teoría del conflicto muchas veces está basada en esto y ahorita estamos viendo conflictos potenciales y conflictos reales. Ajá. Eh, y viene el tema entonces, cómo manejar las amenazas. Ahorita podemos ver demasiadas amenazas desde que platicábamos, desde que Trump amenazaba con sus aranceles.

Ahora las amenazas de que Irás lo que va a pasar, pero también las amenazas cumplidas o las intimidaciones que son las de Israel hacia Irán. Fíjate, hay un tema en la estrategia de negociación que es la estrategia del conflicto, es genero conflicto para provocar negociación. Y eh Irán de alguna manera tenía o tiene su cuestión nuclear más como intimidación que con la idea de usarlo, porque obviamente es una responsabilidad muy grande pues lanzar una bomba atómica, ¿no? Pero Israel utiliza esa intimidación como un pretexto, no para amenazar a Irán de que se desarme, sino para con una clara intención, pareciera, desde mi punto de vista, de realmente actuar. Entonces, hay amenazas que intimidan y que buscan que el otro haga algo.

Y hay amenazas que justifican lo que yo ya quiero hacer. Oye, si no firmamos hoy, Karim, eh, te voy a demandar. en realidad no quiero firmar contigo, quiero demandarte, ¿no? O en realidad no tengo una demanda fuerte y lo que busco es que firmes. Entonces esa parte de entender las amenazas se ha dado muchísimo en el en la Guerra Fría, por ejemplo, Estados Unidos tenía bombas atómicas, Rusia bombas atómicas y era la intimidación. Si tú me atacas, yo te ataco. Ahora lo que pasa es que están sucediendo cosas que no creímos que iban a suceder nunca, ¿no? Eh, Trump pone aranceles que son imposibles de pagar, generan una un problema económico en su país y en los otros países. Israel se lanza contra Irán.

Irán contesta Israel. Trump ya Estados Unidos está viendo si se mete o no se mete. Ya hay otros países que también se están, o sea, estamos en una situación muy compleja. Y si yo me dijeran, "Oye, ¿tú quisieras ser el negociador de este tipo de cosas?" No, no, claramente no. ¿Por qué? Porque aquí normalmente no hay una buena negociación al final de todo esto, ¿no? Porque es muy complejo, ¿no? Y y yo veo y ahí en esta etapa de de del desempeño del de la película un poco de de la obra de teatro, siento que es un es más un juego de ajedrez donde en realidad las decisiones que tomas hoy van a tener consecuencias más adelante en el juego que son difícil de poder anticipar. Okay. Y este juego multivariable que no es sencillo y y pensamos un poco en lo que pasa en la actividad de un empresario para eh compartir y y una analogía y ayudar a la gente a entender.

Yo como negociador no negocio únicamente en mi cabeza. De hecho, dijimos muchas veces que negocias en la cabeza de la contraparte. Pero, ¿qué herramientas uso para asegurarme de poder entender qué está pasando o qué esperaría que pase después de cada una de mis exigencias, de mis tácticas, de mis estrategias? Porque yo puedo imaginar, además, viejo a Trump, a veces, no quiero decir que él está eh más sencillo, pero imagino a veces que como hombre más poderoso del mundo, con todos los viajes que existe, llegar a mantener en tu cabeza eh una película completa de las piezas del rompecabeza y poder ver la pieza y también su rol dentro del juego entero debe de ser sumamente difícil, muy complejo, ¿no?

No lo puede hacer. De hecho, tiene que tener gente que tome temas y que se los esté transmitiendo. De hecho, hizo una declaración muy desafortunada cuando dijo que que deberían de salir todos de terán, ¿no? En esta declaración, ¿qué qué estás diciendo? O sea, ¿qué parte de tu historia dentro que traes si tú da esta confusión, no estás entendiendo que hacer una declaración de ese tamaño? El hombre más poderoso del mundo es por lo menos irresponsable. Entonces, claro, eso te sucede cuando tienes demasiadas ideas, demasiados frentes. Necesitas tener como un CEO en una empresa, pues tiene a sus a sus directivos que están atacando determinadas situaciones y negociándolas ellas. Y yo soy el gran director de la orquesta, pero yo no puedo tocar todos los instrumentos porque no puedo estar brincando de sigilla en sí.

Entonces, necesito saber poner responsables que atiendan. Ahora yo tomo la decisión, sí, pero una decisión informada. A mí me da la impresión que ahora esto explotó tan rápido y hay tantas piezas en ese ajedrez que no las mueve solo una persona, sino es el mismo ajedrez, pero varias manos están metiendo las pi Entonces de pronto ya no se entiende lo que tú dices, hacia dónde va, para qué moviste la reina ahí no entendí tu jugada, ¿no? Es un poco el concepto de Game Theory, donde tú piensas que influyes en el juego, pero cada uno de los actores tiene en realidad su implicación. Y y hay un elemento importante también que que quería tocar contigo en materia de negociación, especialmente el rol de Donald Trump, que es a la vez la figura la más poderosa eh del escenario y a la vez la más débil.

Okay. Y y y mi mi argumento aquí es el siguiente. Quiero entender un poco tu perspectiva con respecto a esto. Es todos quieren involucrarlo en el conflicto, pero más lo involucras en el conflicto, menos probabilidad tiene él de poder controlar lo que realmente debería de hacer y resolver algo que le permita mostrar que es America First. America first era eh vamos a asegurarnos de que domésticamente tengamos un crecimiento fuerte, no gastamos dinero en guerras inútiles o en conflictos que eh requieren de mucho dinero. eliminó USAID, había prometido un fin del conflicto de de Ucrania, Rusia y hoy en día, al contrario, pues al abrir todos estos frentes, vas a tener que reconstruir a Gasa, vas a tener que reconstruir a Ucrania, vas a tener que reconstruir a eh Israel y a Irán en algún momento, porque si no creas esto, el el conflicto o la serie de conflictos que se crearon, pues solo van a crear más conflictos en el futuro, que podía ser peor.

Entonces ahí mi punto es, cómo cuando negocias, ¿qué haces de la persona la más poderosa? ¿A dónde la escondés? ¿O hasta tan lejos la alejas justamente del escenario principal? Porque viste lo que pasó en el G7. Ah, pues tengo que atender algo, entonces me voy. Entonces, estás diciendo que estar con los siete líderes más importantes del mundo es menos importante y tienes que regresar para atender algo más más prioritario. ¿Cómo gestionas esto? Porque hay muchos hombres de ego que quieren estar involucrados en la negociación cuando quizás es un error. Claro, es un gran error. De hecho, es uno de los grandes errores es el estado de necesidad y la y el estado de necesidad normalmente una negociación es la necesidad de demostrar que yo soy fuerte, que sé que puedo más que tú, etcétera.

Y ese es el gran error y uno de los grandes errores de la negociación. Y yo creo que Trump tiene algo de esto, pero también tiene una cuestión de que lo están llamando. O sea, es decir, él tiene una encrucijada muy fuerte. Eh, Irán le dice, "Si te metes, todo va a ir mal." Entonces él en esa intimidación tiene que valorar dos cosas. Si no entro, puedo quedar como como que este fui superado por una intimidación y no me y me dejé llevar por eso. No tengo poder, pero si entro puedo generar una situación que ya no quiero, que me va a implicar poner dinero, reconstruir, meterme, etcétera. Entces él ahorita está en un problema muy grave y lo que él tendría que buscar como negociador al ser el que puede definir las las piezas y los y las cargas hacia un lado otro es dar un paso atrás porque yo no estoy en el conflicto o ya yo no me estoy peleando.

Ahora me necesitas tú para acabar con los bnkers de Irán. Sí, pero es es una cuestión más comercial, ¿no? O sea, en todo caso compra mi tecnología. No me hagas que yo mande aviones propios con la bandera de Estados Unidos a hacerlo. Entonces, yo creo que a él lo que el problema que está teniendo es que él ha abierto tantos frentes, se metió en lo del Ucrania, él habla demasiado, que ese es otro de sus grandes problemas, dice demasiado. Lo están tratando de involucrar. A Israel le conviene que se involucre porque Tom pone una persona fuerte o un país fuerte a su lado. Irán no quiere que se involucre porque no quiere que esa persona los pueda pueda atacarlos, ¿no? Entonces es un juego bien interesante de cómo muevo mis piezas y el que peor parado está quedando es Estados Unidos.

Porque haga lo que haga, se vaya hacia donde se vaya, es una decisión que para algunos va a ser buena y para otros va a ser mala. No es como decir, "Voy a ir a ayudar a los niños que están en estado de necesidad, eh, de hambre, etcétera, en un lugar del mundo. Eso siempre se va a ver bien. Pero cuando dices, "Oye, voy a ayudar a una nación en y para que ataque a otra o voy a dejar de ayudar a una y eso va a provocar que la ataquen y la destruyan, es una posición muy complicada." Él debería de dar dos marchas, dos pasos atrás y decir, "Yo soy un observador y cuando se necesite ayuda, ¿qué? sea para beneficio de un país, de la población civil, etcétera, yo entro, pero no una ayuda bélica, pero es una situación bien compleja, ¿no?

Que no vemos muchas cosas, ¿no? Que además oímos lo que nos dicen, ¿no? Exact. Exactamente. Además, no estamos en la en the situation room o en estas conferencias telefónicas que hacen, pero interesante para los que como nosotros negociamos asuntos, contratos, entender cómo esas estrategias funcionan y pueden servir para ganar una batalla o ganar la guerra, como lo decimos muchas veces. Quiero regresar al tema de las amenazas con una pregunta para ti. Decías que hay amenazas visibles y hay amenazas reales. Hay amenazas que vas a ejecutar, otras que te sirven de demostrar eh el balance de poder que hemos hablado muchas veces y que permite indicar que hay en realidad un músculo. Hoy vemos como no solo los gobiernos ejecutan, más bien vocalizan sus amenazas, sino también como van moviendo piezas para mostrar estas amenazas.

pienso en los eh barcos eh eh de guerra que se están estacionando en esta zona de manera preventiva. en materia de escala, cómo tú gestionas justamente o consideras justamente esto de yo te amenazo, yo muestro mi músculo, yo te ejecuto, por ejemplo, una amenaza con un tiro, no sé cómo llegas a Porque también lo que a lo que voy con esto es que tienes las amenazas y también tienes al ejecutar estas amenazas la necesidad de seguir en la negociación, que no es fácil, yo pienso en la posición de Irán y de Israel que se bombardean, pero que siguen hablando propiamente, ¿no? Porque tienen que salir del conflicto de cualquier manera o alguien lo debe de hacer. Claro, claro, pero ahí ya cambió tu el tu negociación.

Ya tu negociación no es de no me ataques y vamos a desarmarnos nuclearmente, no. Tu negociación es cómo paramos esto. Es y en las negociaciones muchas veces pasa eso. Es lo que se llama antes de entrar rápidamente es lo que le llamamos Black Swan. Es cuando encontramos un cisne negro en la negociación, algo que no te imaginabas que hubiera podía pasar y que te podrían contestar, de pronto surge. Pero es positivo o negativo el el Black es positivo. Es una es como un unicornio. Es algo que es como un unicornio. Es como encontrar algo. A mí a mí me pasó en una negociación donde de pronto descubrimos que la persona con la que estábamos negociando tenía presiones de gente muy poderosa y entonces decía, "Si no lo resuelvo, ya, ya." Entonces, ese es un Black Swan que está está en la está en la esquina del ring de boss y tiene que encontrar una solución.

Pero tú no lo sabías. ¿Sabías en el momento en el que él al descubrir sus intereses lo ves? Entonces ahí tienes una herramienta poderosísima. Va a negociar porque sí. Ahora hay dos tipos de amenazas. Pero, ¿cuál es el Black Swan aquí, por ejemplo, entre Irán y Israel? para entender que que Israel, por ejemplo, yo, por ejemplo, estoy sorprendido que Israel no hizo un trabajo, yo creo, de entender que con su armamento no podía destruir a Irán, a Irán en la parte de sus eh bnkers nucleares. O sea, yo no puedo creer eso que ahorita estén pensando que necesitan una bomba de Estados Unidos para hacer eso. A ver, ¿cómo haces eso? Entonces, ese es un Black Swan. O sea, para Irán eso es m Entonces, por eso ahora yo me volteo y le digo, "Estados Unidos, si te metes, estás en problemas, el mundo lo va lo va a parar y y esto también ayuda a regresar con el concepto del balance de poder.

A veces piensas que el más fuerte es mucho más poderoso que ti." Y yo imaginaría que el nivel de sofisticación de los secretos servicios israelís, obviamente del ejército israelí por su eh necesidad constante de estar preparado, su apoyo de armamento americano, yo diría, pues contra un país como Irán, voy a decir, entre comillas, no tan rico e no tan fuerte. y al final no no terminan con este conflicto de la misma manera que imaginaba que Rusia iba a terminar con Ucrania de manera rápida y y es un conflicto que se ha alargado muchísimo. Claro, es que entonces no me diste bien tu fuerza o no entendiste bien la fuerza del otro, ¿no? Eh, pero bueno, eso es lo que vemos una vez más, ¿no? No sabemos por ahí Israel saca una bomba y acaba con eso o mete o manda a personas físicamente y lo hace, pero al final del día es es un tipo de Black Swan.

Sí. Ahora hay en las amenazas, regresando a este tema de las amenazas, hay amenazas que son más sutiles, hay amenazas que son más directas, ¿no? Si yo te digo, si no, si me bomba, si tú entras a la guerra a Estados Unidos, vas a padecerlo. Yo ya hay una amenaza directa. Y en cambio e yo podría darte una amenaza sutil, decirte, si tú llegas a o empiezas a negociar con Israel e es posible que yo tenga que optar por otras cosas. es una amenaza más sutil, ¿no? Como cuando el que te dice, si no firmamos hoy, no firmamos nunca. O si no firmamos, o sea, yo tengo otras opciones en caso de que no lleguemos a un acuerdo. Entonces, ¿cómo tú tienes que detectar las amenazas? Las detectas desde el desde el nivel donde vienen.

Hay tres tipos de de amenazas o personalidades que asumen las personas cuando amenazan. Uno como víctima es que busca que lo que lo veas, que lo reconozcas, que te des cuenta que está ahí en la negociación, que tiene algo de poder y que te puede amenazar. Esa es una amenaza pues un poco estéril. La otra amenaza es la del fanfarrón, la del la del blofero, ¿no? Que te dice cosas que no son ciertas, que no van a pasar y que no puede cumplir. Y la última es la del pragmático, la que sí te va a cumplir. Si tú logras identificar esto, entonces ya puedes empezar a desactivar las amenazas. vas a guardar este concepto porque vamos a ir al corte y vamos a terminar con una otro bloque, otro bloque de 7 minutos para platicar de esto porque sumamente interesante, pero Carlos como siempre quiero darte la oportunidad de explicar cómo acompañas las empresas en negociación o en comunicación.

Lo vamos a hacer a la vuelta. Recuérdanos nada más cuáles son tus redes sociales. Mis redes sociales es negociación Carlos Porcel y en LinkedIn Carlos Porcel. Excelente. Hay un código Q equipo. Si quieren ustedes platicar de una situación de negociación con Carlos, como lo hicimos con varios de ustedes, no duden en ponerse en contacto con él. Vamos al corte y continuamos contigo. Me gusta cuando extendemos así las pláticas porque quiere decir que estamos tocando cosas interesantes. Yo hubiera querido, Carlos, te lo digo, hubiera querido cuando empecé eh en mi carrera tener justamente estos cursos de negociación avanzado y lo que sucede muchas veces es que aprendes por experiencia y es un error porque piensas que negociar es improvisar cuando en realidad negociar es sumamente estratégico, táctico y es sumamente analítico.

Y aquí en estos conflictos vemos que hasta las naciones más preparadas se dejan caer en situaciones de bloqueo donde pues encontrar la solución no es nada sencillo. Así que regresamos un poco al tema de las amenazas y y de estas etapas en la escala en la escala de de amenazas hasta su ejecución para que terminemos este asunto. decíamos, entonces si tú logras detectar las amenazas, eh vas a poder eh gestionarlas. Tú dices, "Oye, yo debo hacer amenazas." Me preguntan mucho, ¿es bueno hacer amenazas o no? No es bueno ni malo, depende cómo las uses. La amenaza es una estrategia, es una intimidación. No le llamen amenaza si qui suena fuerte, podemos hablarle ultimátum, pero es una especie de estrategia.

Ahora hay en Harvard han desarrollado un método muy interesante para desactivar las amenazas en temas económicos, ¿no? Eh, y que le llaman deal, ¿no? Que son estas cuatro letras que significa diagnostica primero la amenaza. ¿Qué tipo de amenaza? ¿Es débil, fuerte, real? ¿Posible? ¿Es una víctima? ¿Es un fanfarrón? ¿Es un pragmático? en realidad te la va a cumplir, ¿no? Y luego eh explora el interés de por qué te está amenazando. En realidad, eh le está preocupando que no podamos cerrar, qué le interesa, qué qué situaciones está viendo que no avanzamos. Tú debes de explorar, no debes de engancharte en una guerra de poderes, porque, por ejemplo, es muy típico de los abogados, ah, si no firmas, nos vemos en tribunales, pues nos vemos en tribunales, ¿no?

Y entonces ya se van muy contentos porque hicieron una amenaza contra otra. Y eso fue pues un gran error porque ellos no tienen que ver por ellos, tienen que ver por a quién asesoran. Luego también tienes que indagar, preguntar, eh hacer preguntas respecto de cómo podríamos encontrar otras opciones para avanzar en la negociación. ¿Qué otras opciones podemos tener nosotros mejores que las que me dices que tienes fuera como posibilidades si no llegamos a un acuerdo? No. Y finalmente etiquetar la amenaza. Es bien importante señalarle, decirle, "Oye, esto que me estás diciendo, Karim, me suena una amenaza. ¿Crees que podamos encontrar otras maneras de seguir avanzando resolverlo? Yo te desarmo en el momento en que te digo, "Ya detecté que me estás amenazando." Y tienes dos opciones.

O la cumples o dejas de de seguirme amenazando con eso y seguimos avanzando. Y esa es la forma en este juego de empezar a controlar las situaciones. Tú decías el ajedrez. El ajedrez también es un juego de amenazas. O sea, yo amenazo a tu alfil para que tú muevas tu alfil o o me amences acá y provoque que te descubras y entonces me meta. Es decir, es un juego de estrategia. Tal cual me gusta. Deal, diagnostica, explora, analiza, analiza y eh señala la amenaza. Diles este es etiqueta, ¿no? En label en el inglés. Label en el inglés. Que para que la gente entienda, deal de deal, make a deal en inglés y entonces diagnostic explore, análisis, label. Okay, esto nos permite entender, me encanta cuando compartas estos framework de este de este tipo porque ayuda a la gente a entender y a darse cuenta que nadie, ningún negociador, negocia en el conflicto.

No es una amenaza contra amenaza directa, es primero intento entender qué está pasando, guardo la calma y lo que vemos en realidad, el el show que hay cuando los políticos están detrás, hay gente mucho más calma, mucho más tranquila, que en lugar de reaccionar con emociones analizan y comparten una posición. Oye, Carlos, aprovechamos el tiempo que nos queda ahora. Nos quedan unos 3 minutitos. Cuéntanos un poco de tu actualidad. Eh, voy a hacerte el comercial porque nosotros, equipo, a través de México, mi inmobiliaria 1600 asesores, eh trabajamos con Carlos eh capacita eh eh a nuestros asesores en negociación inmobiliaria. Me parece fundamental en el momento de mostrar valor al cliente final, propietario o por supuesto eh comprador, de que yo como asesor le puedo ayudar a negociar los mejores términos.

Si la gente piensa en precio, pero el precio es una de las tantas variables que se negocian y que aseguran la tranquilidad de una buena inversión o de una buena compra. Eso lo haces con nosotros, pero cuéntanos. Eso lo hacemos a través de una membresía Karim, que es una un una tres sesiones al mes en donde en vivo yo participo y les explico cómo funciona la negoción. hablamos del deal, hablamos de las estrategias y tenemos una sesión de laboratorio práctico donde hacemos casos reales en donde la en donde los suscriptores hacen, digamos, ahí sus ejercicios, sus prácticas para aprender en ese espacio y luego poderlo llevar hacia afuera. Y además tenemos cursos, tenemos talleres que son, digamos, un taller de que cerrado de principio a fin para que aprendas alguna estrategia, alguna herramienta, una habilidad.

El problema, o las tres cosas que normalmente tiene un negociador es primero que no tiene claridad, ¿no? O sea, las personas no tienen claridad que qué quieren hacer. Dos, no les faltan habilidades y habilidades que creen tener, pero que no han que no saben que hay muchas más y que no las exploran. Y tres, no se preparan, no saben prepararse. Nosotros ayudamos a que estos tres obstáculos se superen y que dejes de perder convicción en tus procesos. Porque luego a mí me llega mucha gente, dice, "Es que yo no cierro. Es que no puedo cerrar, ya perdió convicción. ¿Por qué? Porque no tiene las herramientas para generarse la convicción. Claro, no todo se puede cerrar, no todo puede salir bien, pero la convicción no la puedes perder y la tienes cuando conoces esto.

Y eso es lo que hacemos nosotros en la en la membresía. Eh, tienen además acceso a una plataforma donde están grabadas las sesiones y no pueden entrar. Hay retos, tenemos un roadmap en donde yo les explico exactamente cómo cómo funciona todo el proceso y de esta manera van incrementando sus capacidades, sus habilidades y además acompañas a las empresas que tienen asuntos arreglarlos a través de un proceso de mediación. equipo. Les invito altamente a ponerse en contacto aquí con nuestro experto en negociación Carlos Porceles sociales. También tiene un libro sumamente interesante, Negociar sin sudar y le pueden contactar a través de el código corre que tiene la pantalla. Gracias Carlos, como siempre nos vemos en el siguiente programa.

Eh, vamos al cuarto equipo y continuamos. Bien, continuamos inversiones inmobiliarias y nos conectamos ahora con Mauricio Aguilar, gerente de ventas de Amatá. Mauricio, es un gusto saludarte. ¿Cómo estás? ¿Qué tal, Karim? Muy bien, muchas gracias, un gusto estar aquí con tu audiencia. Un placer. Pero igual tú estés muy bien, ¿no? Yo superb, siempre super bien. Te agradezco mucho la pregunta. Oye, vamos a platicar de la procrastinación en materia de inversión inmobiliaria. Siempre decimos que el mejor momento para invertir era ayer, obviamente, porque los precios ayer eran mucho más económicos y nos damos cuenta que la tendencia de los precios solo sube. Pero en realidad esta procrastinación para el sector inmobiliario es algo que también ocurre en otros eh segmentos de nuestra vida.

¿Qué opinas? Sí, de hecho eh todo lo verdaderamente importante que tenemos en nuestra vida, en nuestro día a día, es algo que dejamos siempre para después. Estoy 100% seguro que muchos de nuestros inversionistas en este momento van a identificarse con esta analogía, porque tenemos todo al alcance para hacer mejor las cosas, para tener un futuro realmente pues bueno, pero lo dejamos para mañana. Siempre creemos que va a haber otras oportunidades. Siempre pensamos que el día de mañana va a ocurrir algo diferente y mejor para nosotros, pero la realidad es que no. Por ejemplo, comer mejor, hacer ejercicio, aprender a invertir, cuidar nuestro futuro, siempre hay una excusa, siempre hay un mañana lo hago.

Pero mientras tú pospones las cosas, inversionista, las oportunidades no te van a esperar, no van a estar ahí en la puerta de tu casa esperando a ver a qué te tomas acción para tomarlas. Hoy vengo a hablarte del único activo que ha construido riqueza generación tras generación. ¿Y qué es esto, Karim? Es la tierra y no cualquier tierra. Hablamos de Tulum, el epicentro del crecimiento inmobiliario en el sureste mexicano. Esto es algo buenísimo. ¿Por qué? Porque Tulum tiene algo que muchos destinos turísticos en nuestro país ya no tienen. ¿Y qué es esto? Tierra. Y algo importante de la Tierra es que la superficie total del planeta menos del 30% es tierra firme y de ese porcentaje cada vez es menor la porción disponible para poder invertir.

El suelo no se fabrica inversionista, el suelo no se repone, no se imprime, no es como ir a la papelería y reimprimir más tierra. Es por eso que es finito. Y lo que es finito, ¿qué crees? crece de valor año con año. Esa es la regla tan sencilla, la regla de oro detrás de las altas plusvalías y es por eso que quienes invierten en tierra hoy están asegurando su tranquilidad el día de mañana. Así que inversionistas, si tú estás interesado en poder acceder a este tipo de oportunidades en la joya del Caribe Mexicano, que es tu alumno, te estoy hablando de un lugar que no conozcas, es solamente el epicentro del turismo internacional. Si quieres acceder a este tipo de oportunidades, eh, manda un WhatsApp al 56 33 12 13 14 para que te podamos explicar en nuestro próximo webinar informativo y bueno, obviamente puedas tener este pedazo de tierra en el paraíso.

Ahora, Karim, yo sé que tú eres eh muy fan de las playas. Eh, Tulum, como bien sabes, pues no solamente es un paraíso, sino es un foco del desarrollo turístico, ecológico y diversión privada, lo cual ha apalancado a destinos como Dubai, Miami y Visa. Esto tú lo tienes bien claro y creo que nos puedes dar una un poco de referencia porque eres un inversionista activo de estos grandes destinos. Eh, yo yo invierto eh en realidad donde estoy seguro de tener una ventaja asimétrica y la ventaja asimétrica, si quieres aquí es que cuando inviertes en realidad en en la montaña, por ejemplo, o en la playa, eh piensas en la montaña cuando es en invierno y la gente quiere esquiar o obviamente en la eh en la playa, en la zona de playa.

De hecho, yo prefiero las zonas de playa porque hay menos riesgo de cambio climático. La playa no desaparece y siempre digo, si compras en una de estas grandes ciudades como eh Cancún, Tulum, Plen, eh Barcelona, por ejemplo, Miami, obviamente Ibisa, lo mencionaste, Dubai, que se han desarrollado como eh ciudades turísticas. Y si tienes la posibilidad de invertir en destinos donde tienes una de las mejores playas del mundo, siempre vas a tener éxito. Lo mismo podía decirte de Bali, por ejemplo, en en Indonesia. Entonces, invertir en estas zonas es clave, pero no solo es esto. A mí me gusta combinar si quieres lo las ventajas competitivas y es una de las razones por la cual yo invertí en Tulum.

En tuum tienes varias cosas, tienes las ruinas, tienes la gastronomía, tienes la playa, tienes las actividades eh selváticas de aventuras, tienes, por supuesto eh la la gente que se desplaza allá, que viene con una un objetivo diferente, esta conexión con la naturaleza, el lado holístico, si quieres, del yoga. Todos estos elementos son para mí razones de ver eh turistas recurrentes y donde hay turismo recurrente hay oportunidades para el inversionista inmobiliario. Solo tienes que encontrar cuál es el segmento eh atractivo. A mí me gusta mucho, por ejemplo, para Tulum el segmento del glamping o el segmento de la inversión inmobiliaria donde ofreces a a gente vive en ciudades donde no hay tanta naturaleza.

Es que piensa que la gente de Nueva York está en extasia frente a Central Park porque hay un parque con un poco de árboles cuando en en la Rivilleramaya tienes en realidad un océano verde eh de selva eh y entonces dentro puedes crear experiencias tremendas y es lo que ha pasado y lo que ha hecho que algunos se notes son sumamente eh famosos y muy eh exitosos económicamente. Y aparte añadiendo a todo esto que que comentas Karim, lo mejor es que sigue habiendo zonas con precios de entrada bastante bajos. La gente piensa que invertir el día el día de hoy en tu loom es solamente para millonarios, que vas a tener que desembolsar 1 millón de pesos, 2 millones o arriba hasta de 3 millones de pesos.

Claro que no. El día tienes el día de hoy, perdón, tienes zonas con precios de entrada bastante bajos, con todo el potencial que comentas a futuro. Y este es el caso de Amata Tulum. Es un desarrollo planeado, Karim, rodeado de naturaleza, como comentas, con acceso a vías principales, puntos turísticos altamente demandados y con financiamiento sin intereses. Aparte del financiamiento y bonos que vamos a dar a todos los inversionistas que se conecten, tenemos bonos de hasta 100,000 pesos de descuento en precio de lista directo. Karim, a todos los inversionistas que el día de hoy escaneen el código QR o manden un WhatsApp al 5633 12 13 14 con la palabra Tulum para que puedan acceder a nuestro webinar informativo informativo y sepan de qué se trata.

Tenemos también algo bien importante y no sé si han visto las noticias en estos días, pero la gobernadora de Quintana Ro el día de hoy está haciendo una limpia, Karim, acerca de los desarrolladores que han defraudado a miles a miles de inversionistas. Y esto también es muy bueno para nosotros. ¿Por qué? Porque tenemos un respaldo con una desarrolladora que tenemos la seguridad jurídica al 100%. Te vamos a compartir todo el pack legal para que puedas revisarlo y obviamente esto tenga una seguridad. No solamente es invertir por invertir, sino tienes que validar tres puntos. Número uno, que tu seguridad jurídica esté al 100%. Tu plusvalía, ¿cómo lo vamos a garantizar? Estamos en una de las zonas de más alta demanda el día de hoy en Tulum.

Como lo bien lo comentabas, estamos en un océano verde. Estamos al lado de inversión privada gigantesca. Tenemos a Zulic, tenemos a Pinifarina, que son los diseñadores de Ferrari, Alfa Romeo, que han construido proyectos ecológicos en todas partes del mundo. Imagínate que los tenemos como vecinos. No solamente estás comprando plusvalía y un pedazo de tierra, estás comprando literalmente exclusividad y esto al largo tiempo, a mediano plazo, te va a recompensar increíblemente inversionista. Entonces, este es el momento de tomar una decisión que tú que tu yo del futuro te va a agradecer al 100%. En Amatas puedes invertir desde montos accesibles con pagos desde 3,200 pesos. ¿Qué son 3,200 pes mensuales?

Son 106 pesos al día. Karim, ¿qué estamos haciendo con este dinero? derrochándolo, mejor hay que invertirlo y aparte, obviamente, vamos a tener este plan de financiamiento interno sin intereses, malos bonos a todos los que accedan exclusivamente. Así que regístrate en nuestro próximo webinar y obviamente te vamos a dar una asesoría personalizada para que tú puedas elegir el lote que más acomode a tu estándar y obviamente a tu presupuesto. Así que manda un WhatsApp al 56 333 12 13 14 y como bien comentabas Karim, dicen que la mejor inversión en bienes raíces fue la que hicimos hace 10 años y yo de verdad invito a la población, digo, invito a toda la comunidad de del programa a que pueda eh pues tomar acción al día de hoy, porque bien, como lo dijiste, tú eres un inversionista experto en muchos lados y partes del mundo, pero siempre donde vas a tener garantía acerca de las playas.

Y yo creo que esto en Tulum ha venido pues reforzándose por todo el desarrollo y la inversión pública también que tenemos. ¿Qué te parece, Karim, esta oportunidad para los inversionistas? Totalmente de acuerdo contigo. Y hay un elemento también que me gustó mucho cuando cuando presentaste este proyecto es e es como la el análisis competitivo, si quieres, que hay en la zona. Cuando tienes proyectos como Azulic, por ejemplo, eh que tiene dos eh establecimientos en en Tulum, uno en la playa, uno más cerca de la selva, eh donde el costo eh de una noche de hotel puede llegar hasta 180,000 pes en periodos de temporada alta cuando tienes proyectos como el de Umay que está en la misma zona, que vende principalmente al turismo extranjero, lotes que que superan a veces los millones de pesos.

dices, "Oye, si tú puedes encontrar en la misma zona, literalmente la misma zona, un pedazo de tierra, dónde vas a poder comprar una fracción de esto, tienes una ventaja competitiva brutal, porque sobre esta tierra puedes construir, eh, puedes ofrecer una experiencia eh tipo glamping o de renta vacacional con conexión a la naturaleza y tu retorno de inversión va a estar loco. doble dígitos es lo mínimo porque en realidad tu costo de inversión habrá sido muy económico. Así que recomiendo, por supuesto, Mauricio, a todos a ponerse en contacto contigo aquí, especialmente con el descuento de 100,000 pesos que nos acabas de de compartir. Pónganse en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14.

También pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla y con mucho gusto eh les acompañamos, les enseñamos cómo poder tomar ventaja de esta oportunidad de inversión. Gracias eh Mauricio por conectarte con nosotros equipo. Vamos al corte y continuamos. Continuamos aquí desde Mérida en el marco del maratón de ventas que realizamos con casi 300 asesores que nos acompañan desde el Centro Internacional de Convenciones de Méridá y fui a buscar una joya de inversión dentro de mis contactos aquí en Yucatán y llegue a tener la atención de nuestra compañera María José Salazar, eh, que nos va a platicar de un proyecto que ha desarrollado que se llama Caio Coco. María José, tú eres la directora eh comercial de este proyecto.

Platícanos un poquito eh de lo que es para una yucateca, porque déjame decirte que yo ya entendí que existen dos tipos de productos. Los productos que los yucatecos consideran que deben de invertir, que tradicionalmente son los mejores proyectos porque conocen obviamente a la ubicación y los proyectos que los foraneos en realidad pues descubren e invierten. ¿Cómo describirías a Cayo Coco? Kayokococo es un producto que le cabe a cualquier persona, le va a acomodar a cualquier persona que quiera tener una propiedad en la playa, que ha pasado mucho en los últimos años en la costa yucateca en general, que como todo el resto de la República ya puso los ojos en nuestras bellas playas, ahora quieren tener una propiedad.

¿Qué pasa un poquito con esto? que los metros lineales sobre la playa en ciertas zonas ya se están cotizando en dólares y tener un metro lineal de playa en la zona donde está Cayococo, que es la playa de San Bruno, te cuesta aproximadamente entre 1,000ón a 1,100. Y en Cayoco tú tienes la posibilidad de tener un lote residencial urbanizado con muchas amenidades en el puerto de San Bruno a 140 m del mar desde 664,000 pesos. Oye, hablas de un metro linear de $,100 de pesos. De pesos, ¿okay? 1,100 de pesos, o sea, 50,000 $ 55,000 el metro lineal en frente al mar, cuando puedes estar a 150 m y en realidad comprar un lote residencial con amenidades y ahí tener un costo de 600,000 pesos. Exactamente.

Y tenemos financiamientos de hasta 72 meses sin intereses. Entonces, tú puedes dar un enganche muy cómodo del 10%, o sea, 66,000 pes, y llevarte mensualidades durante estos 72 meses en lo que ves como el proyecto avanza, se construye, se desarrolla y tú vas cómodamente pagando tu mensualidad mes a mes. A mí me gusta mucho el concepto justamente de pensar en cuál es la segunda mejor ubicación y a veces en el programa presentamos proyectos que están a 10 km, 10 minutos de la playa, aquí estás a cientos de metros literalmente de la playa, cruzas la calle y llegas a caminar hasta la playa. Te voy a decir cuál es mi meta, o sea, mi lema en Callococo. En Calloco no estás a kilómetros de la playa, estás a metros.

Esto es un buen buen punto, equipo. Si ustedes quieren más información sobre este proyecto que vamos a a seguir compartiendo aquí con Majo, eh les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o que escaneen el código QR y así vamos a reservar para ustedes de nuestra comunidad de inversión eh de Grupo Imagen una oportunidad única de poder tener acceso a descuentos y ofertas de inversión. Eh, a mí siempre me gusta cuando vienes al programa porque además con tu conocimiento de la zona llegas a explicar tamban bien por qué este estado está viviendo un momento de crecimiento tan importante. Para los que no conocen Yucatán, vamos a ayudarles a descubrir las principales cualidades de este estado.

Claro. Mira, Mérida está ubicado a 20 minutos de la costa, una de las playas más conocidas ya mundialmente que es Puerto Progreso. Entonces, estar en medida significa tener conectividad con muchísimas cosas. Hay muchísimos atractivos, hay cultura, hay gastronomía. Y la costa yucateca está siendo ahorita un referente muy importante a nivel nacional por la apertura que hay para invertir. Es muy diferente poder invertir en costas yucatecas porque se le permite mucha eh pues a muchas personas, a diferencia de otros lugares. Y por ejemplo, nuestro desarrollo está exactamente a 31 minutos del puerto de progreso en el puerto de San Bruno, que está rodeado de muchísimos atractivos naturales. hay eh las Salineras, hay muchísima historia en todos los puertos yucatecos y muchísima historia también en Mérida y en Yucatán, que es una ciudad sumamente tranquila y las playas son inigualables.

Es una de las cosas que me gusta mucho de este estado es que es un estado que de por sí mismo es muy diferenciado. Es que la cultura yucateca es muy fuerte. Eh, obviamente la gastronomía, el acento, obviamente la calidad de la gente, el clima. Entonces, tú ya automáticamente sabes que en realidad aquí vas a tener algo que la gente va a buscar y lo buscan desde Canadá hasta Europa, por supuesto. Y vemos el crecimiento eh de la inversión extranjera directa aquí en el estado que está avanzando a grandes pasos. Vamos a regresar a Callo Cocojo y vamos a invitar a la comunidad de inversionistas a ponerse en contacto con nosotros para obtener más información. Quiero entender cuándo se entrega el proyecto.

Eh, quiero entender cuáles son las aminidades principales y quiero entender un poco quién qué cuál es el perfil del inversionista que hoy en día eh busca este tipo de producto. El perfil del inversionista puede ser cualquier persona que tenga el deseo de tener una propiedad en la playa, porque con Cayoco ya es posible y no estamos hablando de millones de pesos. Como ya les decía, nuestro ticket promedio de los lotes de 160 m² está en 664,000 en un financiamiento de hasta 72. ¿Cuál es el tamaño de un lote tipo? Es de 8x 20 160 m. Okay. Entonces, para que equipo tengan esto presente, 160 m cerca de la playa. Estamos a metros de la playa, literalmente y se los digo como un elemento muy distintivo porque aquí en el programa hemos acercado a clientes inversionistas a invertir en proyectos que están a kilómetros de la playa con a veces un club de playa, pero aquí tienes estás a metros de la playa y dijimos a cuántos kilómetros de Mérida o a cuánto tiempo de Mérida.

Estás a 45 minutos de la ciudad de Mérida. Es rápido para llegar, obviamente, a la ciudad de Mérida, rápido para llegar a la playa cuando sales de tu terreno y es un proyecto residencial. ¿Cuál es el régimen de este proyecto? es residencial bajo régimen de condominio. Otros de los principales atractivos que tiene Cayoco es que la ubicación de nuestro terreno tiene vista así una laguna que es la parte de atrás que es una laguna rosada donde gran parte del año hay flamingos, es lo que se conecta con las salas que es lo que tienen ese color rosado. Entonces tienes dos atractivos en Cayococo, la cercanía con la playa y la vista una laguna que nadie más va a tener. Si no han tenido chance de venir aquí a Río Lagartos, a por supuesto en las Coloradas, les invito a descubrirlo.

Es un gran atractivo. Yo tuve la oportunidad de hacerlo con mis niños y fue una experiencia excepcional. Y si tienes la oportunidad de tener a cientos de metros, literalmente caminando eh la playa y del otro lado atrás de tu desarrollo, mirando hacia atrás una laguna, te das cuenta que este pedazo de tierra solo puede apreciarse con el tiempo. Vamos a recapitular un poco las características majos de la inversión y voy a invitar eh a nuestra comunidad de inversionistas a contactarnos al 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla si buscan información sobre este proyecto. Se llama Caio Coco y nos los presenta nuestra querida Bajo Salazar. Un gusto. Pues las características generales del proyecto son lotes desde 160 m², desde los 664,000 pes, financiamientos de hasta 72 meses, ubicados en el puerto de San Bruno, que está a 45 minutos de la ciudad de Mérida y que tiene múltiples amenidades, dentro de ellas una casa club central que tenga vista hacia la laguna.

Cada etapa va a tener su propia Terraza Club, que es una pequeña versión de una casa club para que tú tengas todo dentro tu propia privada, todo cerca de tu terreno en Callo Coco. Oye, me encanta pasar este momento contigo de nuevo equipo. Si buscan información sobre este proyecto Cayo Coco, les invito a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 que puedan escanear el código QR que tiene la pantalla. Además de ser un gran proyecto, está liderado por una gran asesora que les va a acompañar de la ala Z y que les va a ayudar a poder tomar buenas decisiones de inversión. Gracias Majo, por estar con nosotros. Equipo, ha sido un placer acompañarlos en este programa desde Mérida en directo.

Nos vemos nosotros mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.