¿Quieres lograr el éxito? Enfócate en el proceso

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yavi muy buenas noches Qué gusto estar con con todos ustedes por supuesto todos todos saben que el sector inmobiliario es el sector que ha creado más millonarios Que prácticamente cualquier otra industria o negocio Pero también es un sector que ha creado ciertas angustias a veces hasta quiebras Y si hoy tenemos acceso a un montón de información en internet Este programa por ejemplo de bien raíces del lunes al sábado la pregunta que nos hacemos Es Cómo saber qué estrategias inmobiliarias pueden producir los rendimientos asimétricos que buscamos constantemente nadie quiere perder dinero o Cómo evitar por supuesto las estrategias que a veces generan Eh pues errores costosos mi objetivo con mi equipo aquí Raúl alberti Carlos Nava es de compartir con ustedes Los profesionales inmobiliarios los inversionistas los secretos que nos van a permitir hacer crecer nuestras carteras de inversiones sin cometer errores costosos o por supuesto de entender Cómo fabricar el dinero y de esto se trata el programa de inversión inmobiliarias aquí en imagen radio y Tv multicas yo soy Karim guavi Esta noche me acompañan por supuesto eh Raúl alberti es el ceo de 195 Real Estate está con nosotros el lunes lunes jueves y sábado y me acompaña Carlos Nava el director general el ceo de éxito inmobiliario consulting él también nos acompaña varias veces a la semana el lunes el jueves el sábado a veces otros días también De hecho son mis colegas me acompañan cuando yo no puedo estar en el programa conduciendo Este programa hoy en en nuestro programa de lunes vamos a hablar mucho de Desarrollo personal el lunes hackeamos su vida y lo decimos de una manera muy clara Por qué hackeamos su vida porque pensamos que tienen que entender cómo vivir una mejor vida y de eso se trata el programa de hoy nos acompañará para terminar Alejandra Sandoval directora de inversiones inmobiliarias para la sección de joyas de inversión pero vamos a arrancar ya de una vez con la sección eh de la masterclass inmobiliaria y les voy a platicar un poquito de una experiencia pero antes de esto invito a todos los que nos escuchan lo que nos ven de seguir por favor Compartiendo con nosotros su retroalimentación sobre el programa lo pueden hacer directamente en mis redes sociales @kim neximo en instagram @ inversiones inmobiliarias TV lo mismo con mis colegas @ra alberti oficial o @carlos navac contigo okay ya con esto podemos arrancar equipo bienvenidos un gusto saludarlos por supuesto Raúl y y Carlos y les Quiero compartir una anécdota para introducir esta temática Casi casi un poco de enojo una de las cosas que yo aplaudo desde que estoy aquí en México es la invención del segundo piso en la Ciudad de México cuesta algo de dinero pero ahora una cantidad de tiempo no te imaginas Y me ha pasado equivocarme de salida y no poder subir y estar abajo y empecé a contar los coches que estaban alrededor de mí casi 100% con su celularo pu estás atorado en el tráfico y decía Cuántas horas de productividad pierdes al día en transporte público y la semana pasada eh No reservé mi hotel en tiempo cerca de del estudio Aquí en la Ciudad de México y tuve que estar en un hotel de la del aeropuerto donde me quedo varias veces normalmente cuando regreso para cancú y hice una hora y media para venir aquí al estudio y después de esta hora y media me fui a dar una plática en Puebla otras dos horas de auto en Puebla hablé con un grupo de 50 personas y estaba al inicio de esta plática totalmente totalmente en shock cuando vi que ellos estaban totalmente cómodos con perder horas en el tráfico y en este momento dije qué pasa en la cabeza de la gente por qué la gente no busca vivir una mejor vida Cómo puedes hacer aceptar que en realidad es normal perder 4 horas en el tráfico y es normal hacer 2 horas por la mañana llegar estresado al trabajo trabajar 8 horas dar lo mejor de ti mismo regresar a tu casa 2 horas más de de de trabajo o quizás tener que esperar hasta que ya no haya tráfico para hacer media hora después de 10 horas de trabajo para muchas veces una compensación simbólica podemos decir ahí porque si divides por número de horas que estás dedicando a tu actividad si aunque ganes 50,000 pes si trabajas 12 o 14 horas al día no es mucho en costo por hora okay Y les quiero como entrevistar y preguntar sobre esto porque para mí la razón por la cual trabajas en el sector inmobiliario Más allá del dinero es porque eres libre de tu tiempo y porque en realidad no aceptas una situación de víctima donde dices así es la vida no no no así es la vida no voy a crear las condiciones de vida que yo quiero para mí y para mi futuro para mi familia Qué gran tema Karim si me dejas empezar Raúl este porque en el sector inmobiliario fíjate qué interesante que tú escoges Dónde vivir y dónde colocarte cuando estás en una ciudad como la Ciudad de México sabemos que es una ciudad caótica y tal vez la gente puede pensar Pero en el sector inmobiliario es lo mismo porque tienes que salir a prospectar y yo te voy a decir que no porque es lo mismo si cometes el grave error que cometen muchos de los asesores y que yo cometí Cuando empecé que empecé a agarrar de todo yo como digo Aquí de tocho Morocho no agarraba a la salida a Puebla agarraba por El Ajusco agarraba por el norte en estado de México porque agarraba lo que caía y ese es un grave error pero cuando tú me encanta lo que siempre dice Raúl la las tres vitaminas la vitamina E me encanta porque es el enfoque cuando tú te enfocas y empiezas a trabajar tu zona de trabajo hoy yo me mov me moví a una de las zonas más céntricas de la Ciudad de México no tengo necesidad ni siquiera de usar carro hay 1 lonas hay muchas lonas en venta en renta caminando Ayer fui a una cita me hice 6 minutos caminando con el propietario para atenderlo estuve ahí regresé caminando es una maravilla Pero lo importante es el enfoque enfócate en tu zona y como bien lo dices Karim el ser dueño de tu tiempo es increíble cuando tú te enfocas en una zona donde tienes oferta demanda Y tienes mucho trabajo no tienes que irte más allá si te llega algo por el norte refiere lo otro otro asesor si te llega algo por por en otra ciudad das el otro asesor no quieras ganar todas sé Bueno en lo que estás Y cuando tú aprendes a vivir de esta manera vives una vida se los digo yo ahorita que estoy en Ciudad de México que es una de las ciudades más caóticas por el tráfico por la contaminación estoy en un edificio donde tengo amenidades me la vivo de lujo eh Y siendo productivo porque una si te pones a promover los terrenos como lo hemos hecho aquí eh o los inmuebles un inventario de desarrollos lo haces solo con tu laptop y lo ha explicado varias veces Alejandra Sandoval en La masterclass me encanta porque en las comidas que hacemos con las personas que llegan eh a comer con nosotros les dice yo soy feliz porque no me muevo de mi de mi de aquí donde vivo no y y vivo a 5 minutos o vivo muy cerca de Grupo Imagen entonces tú decides cómo hacerlo el problema cuando tienes un empleo es que si tu jefe te manda a otro lado tienes que hacerlo y que si tu casa Te quedó muy lejos de donde vives tienes que hacerlo no no o luego estás en un lado y decide el corporativo moverse a otro y te tienes que mover al otro lado porque no te queda de otra No ya Tienes 20 años ahí trabajando y no te quedas de otra ve el tiempo es la cosa más valiosa que tenemos al día de hoy es la única cosa que también se generas dinero fabricamos dinero pero no podemos comprar Entonces se trata de tener un pensamiento positivo y una organización sobre el tiempo entonces como dices tú Carlos al empezar queremos agarrar todo nuestro los inmuebles de todos lados no enfócate en un Nicho cuál es tu Nicho no sé la Condesa la Roma perfecto puede serc todo ahí caminando pero la cosa interesante que la gente dice Ay no no puedo vender tanto así chiquitito poco no te vas a volver el experto de aquella zona Entonces cuando un cliente Busca en aquella zonas te va a contactar a ti entonces estás generando más oportunidad de negocio yo siempre digo a la gente dice es que Cuántas personas hay en tu edificio en tu fraccionamiento en tu colonia en tu manzana Cuántas Dame un número sabes un fraccionamiento clásico al menos 50 casas okay O sea más de 200 personas y decimos que una familia tradicional cuatro personas un edificio de 70 departamentos tienes 300 personas Okay un fraccionamiento un poco más grande una manzana Quizás tienes 1000 personas y le digo de estas 1000 Cuántas conoces y la respuesta siempre invariablemente es pues pocas entonces en lugar de pensar que no puedes vender en este espacio tan pequito tan pequeño Por qué no trabajas en conocer esas 1000 personas te aseguro que si conoces esas 1000 y vendes tres casas Okay 3% 3 de 1000 Es 0.3 por.

okay y hay una rotación mucho más frecuente en cualquier edificio en el cual estás en realidad constantemente hay tres o cuatro departamentos que están en venta es la naturaleza de la vida si solo haces esto Vas a vivir muy bien y nunca más vas a salir de de tu casa y hay una persona que eh conoce o que aplica muy bien este este estrategia yo cuando vivía en en la Ciudad de México en Polanco en Plaza Carso una asesora que se llamaba Sara una española ella era la dueña de de una torre nadie podía rentar una casa sin pasar por ella te lo juro y al final del día nunca salía de la Torre porque sabía que cada mes iba a rentar dos o tres departamentos y con esto vivía muy bien la mejor calidad de vida que tú que tú puedas obtener y y les quería alertar sobre este asunto porque realidad no entiendo porque la gente no busca vivir una mejor vida cuando es totalmente factible lo único que tienes que elegir es estar en el sector adecuado y hay dolores en la vida o vamos a decir necesidades yo los llamo dolores porque en realidad son de las cosas que te generan esta envidia esta frustración interna Y si bien la llegas a controlar en realidad sabes que es un una falta una frustración algo que te hace falta dolores de dinero okay donde dices o sabes que que nunca es suficiente Y no te digo de ser multi multi multimillonario te digo de ser Oye quizás hoy ganas bien unos 40 50,000 pesos pero sabes que si tuvieras 20 o 30 de más cada mes irías mucho mejor y si tuvieras 100 de más cada mes cambiarías totalmente de vida la el dolor de la salud saber que si tuvieras el tiempo las dos horas que pones en el transporte no las pones en el gimnasio tal cual el tiempo de poder ir a caminar a pasear a hacer un poco de bicicleta de patín de gimnasio quizás estarías eh mejorando la calidad del vehículo que te acompaña en esta vida y el dolor del tiempo el hecho de tener el sentimiento de estar corriendo por todas partes constantemente y de darte cuenta como hoy que estamos el lunes 18 de marzo y que realmente ya casi TR meses del año ha pasado la manera de corregir esos dolores o mejorar estas necesidades es de atacarlas de manera directa no dejar el problema de lado para mí el sector inmobiliario responde a estas Así es la parte del tiempo como comentas Karim a mí me encanta porque tú optimizas tu tiempo como lo hablábamos no Raúl pero todo tiene que ver con el enfoque tú vas a estar eh Por ejemplo voy a aterrizar el caso que comentaste de Sara Karim una renta en Polanco en esa zona 25,000 pes bajito un departamento no bajito a la mano si si tú rentas dos o tres vamos a poner esos tres estamos hablando de 75000 pesos al mes que tú puedes ganar sin salir de tu casa y con un inventario conservador O sea a todos los que nos escuchan si tú creas un inventario de 20 propiedades en tu zona como decía Raúl vuélvete especialista en tu zona y y puede ser Métete a alguno de los portales inmobiliarios y busca Cuántos inmuebles están vendiendo en tu zona yo te puedo decir que hay muchas colonias como portales del Valle narvar Condesa muchas colonias donde se están vendiendo cientos de inmuebles enfócate en una y hazte de un inventario de 20 propiedades promedio con que con 20 propiedades y traigas una promoción adecuada tú puedes estar vendiendo al menos una al mes una venta al mes estamos hablando de 120 a 150,000 pesos ahora para quién es el sector inmobiliario porque es una pregunta que siempre me hacen y esta semana eh Carlos tú no pudiste ir entonces yo estuve en Puebla con con el equipo que llevabas y y de verdad buen equipo me da me dio mucho gusto verlos Les mando un abrazo un cordial saludo y me topé con varios perfiles Paula por ejemplo una madre que ha sido una gerente de proyecto una una Teniente de una casa cuatro niños teniendo que organizar la vida de esta casa durante muchos años y que ahora que son grandes dice pues yo ahora quiero hacer algo para mí Okay Eh me topé con Andrea una persona que trabajo en el sector del viaje y que dijo No ya es demasiado Quiero poder tener más tiempo me topé con Miguel Ángel un ingeniero civil que decidió aprender a comercializar Y a lo que voy con esto es que no existe en este sector no existe ningún tipo de discriminación es el sector más incluyente no importa tu edad no importa tus antecedentes no importa tu experiencia previa lo que importa es tus ganas de aprender una nueva profesión de dedicarte allá comprometiéndote y de aplicar un método para poder lograr la libertad financiera y lo que vamos a hacer en la segunda parte de nuestra entrevista equipo en el segundo bloque vamos a platicar de cómo arrancar paso a paso en el sector inmobiliario quédense con nosotros estamos con Raúl alberti Carlos Nava y su servidor aquí en inversiones inmobiliarias continuamos En inversiones inmobiliarias platicamos con Raúl alberti con Carlos Nava estamos hablando de cómo poder arrancar tu negocio inmobiliario el lunes es nuestro programa de hackea tu vida más adelante te vamos a compartir algunos tips si eres asesor inmobiliario o si eres vendedor para ayudarte justamente a poder alcanzar tus metas ya casi para la segunda mitad del mes pero Carlos nos preguntan Regularmente yo ya sé que el sector inmobiliario puede ser el vehículo que me permita tener éxito pero no sé por dónde empezar qué les podemos compartir bueno otra vez me me refiero a la vitamina e el enfoque este porque yo siempre les he dicho en este negocio tú le puedes dedicar 12 13 horas al día y no tener resultados y hablábamos en algún programa de de tita el jugador de fútbol que mete un gol no Entonces para mí es enfoque y lo que hay que hacer es empezar siempre por captar propiedades tener pero esas propiedades tiene que ser un inventario sano por ejemplo Uber es número uno en taxis y él no es dueño de los carros pero necesita carros para tener negocio en este negocio es lo mismo para que tú tengas un negocio exitoso necesitas tener propiedades ahora bien lo complicado de este negocio cuando arrancas es que tú no tienes propiedades y tienes que generar ingresos si tú hoy aprendes a captar una propiedad la captas por ejemplo la siguiente semana esa propiedad puede pasar 6 8 meses en que se venda Entonces yo siempre Les recomiendo arranquen con las rentas empiecen con rentas porque las rentas te van a dar un mayor flujo si tú rentas una propiedad que está en precio y está bien ubicada en una zona una propiedad de una renta de 15 a 25 35000 dependiendo de la zona se va a rentar en menos de un mes y si tú traes dos tres rentas de esas las vas a empezar a mover entonces enfócate a ir a a tomar eh eh inventario en renta y después vas creando tu inventario sano en venta como dijimos en la zona una vez que tienes sus propiedades también debes de estar muy enfocado en la promoción cómo las vas a promover no hay varias formas como la lona como los portales como las redes sociales cada zona tiene una promoción diferente te voy a hablar de Ciudad de México Tláhuac es una zona más comercial y son más medios impresos que los medios digitales Si tú te vas a Polanco a este Santa Fe son más medios digitales la gente está más en los celulares en los medios digitales que viendo lo que hay por fuera entonces dependiendo y también cada portal es diferente Así que debes de entender bien qué estás promoviendo Yo me acuerdo que promoví una bodega en Nesa Y yo le dije al propietario le vendí seis departamentos en reforma y me dice ayúdame con la bodega le digo no es mi zona no puedo Me dice No pero te tengo confianza solo contigo voy está bien dos meses no tuve un solo lit pero después me dijo Por qué no haces unas fichas una unos bpos no flyers y los llevas al mercado del rastro lo hicimos con mi equipo al segundo día Ya teníamos al comprador imagínate Oye yo creo que la audiencia ahí dice se escucha todo fácil fácil que rentas una propiedad agarra una propiedad vende una propiedad hace este dinero justamente por esto los invitamos a esta masterclass porque se vuelve fácil Cuando tú conoces el proceso o se vuelve fácil Cuando tú entiendes cómo tienes que hacer las cosas Cómo no sé hacer la primera llamada Cómo sacar tu primera cita para para listar un departamento una casa lo que sea entonces eh toda esta audiencia tiene ahí la oportunidad de escribirse a esta masterclass donde d ustedes profesionales le dan todo el paso a paso de cómo hacer las acciones y ganar mucho dinero en poco tiempo de hecho si están interesados en estar con nosotros en la masterclass tien dos opciones la primera es eh ver si nos ven eh tenemos en la pantalla el código QR que pueden escanear para llegar directamente a nuestro grupo de WhatsApp y ahí les pasaremos toda la información la segunda es mandarnos un WhatsApp directamente al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y ahí nuestro equipo les va a contestar inmediatamente y les va a dar información sobre la masterclass estaremos en la Ciudad de México este viernes 22 de hecho estaremos después en Guadalajara en abril y estaremos en Monterey también a finales de abril principio de mayo tienen diferentes lugares en los cuales pueden estar con nosotros Durante este entrenamiento de un día y lo que dices Raúl es cierto pero al mismo tiempo Quisiera hacer una no es fácil es sencillo Cuál es la diferencia entre sencillo y fácil el método no es complicado es al alcance de todos Yo te puedo compartir el caso de Eric que tiene 22 años y que en menos de 6 semanas hizo 120,000 pesos de comisiones Okay más que lo que hubiera ganado siendo empleado como un recién egresado de una universidad o el caso de Patricia que en menos de 12 meses ha hecho un millón de pesos Okay y que tiene una edad mucho más avanzada o de analia que ha hecho el año pasado más de 5 millones de pesos y que está estaría más considerada como una persona de la tercera edad Por qué es sencillo Porque el método no es complicado te lo enseñamos Cómo captar el inventario Cómo estimar el valor de una propiedad Cómo poder promover la propiedad en diferentes portales Cómo crear campañas de alto rendimiento en las redes sociales como analizar y revisar la documentación legal de una la propiedad como negociar con el propietario por ejemplo o el comprador todo esto lo hacemos en un día que intercambia eh actividades prácticas y actividades teóricas para que salgas de allá con las herramientas adecuadas además te damos el inventario y te damos hasta acceso a las herramientas que nuestros más de 1600 asesores usan cada día para tener éxito pero no es fácil porque ni Carlos ni yo nos vamos a levantar por ti para hacer el trabajo tú vas a tener que encontrar en dentro de ti este proyecto de vida Esta voluntad de cambio que quizás podría existir si hoy estuvieras en una situación traumática Y si hoy careces de dinero careces de tiempo estás deprimido no sabes hacia dónde vas usa esta energía negativa transformada en una energía positiva de motivación para cambiar la trayectoria de tu vida y el sector inmobiliario es perfecto para poder hacer esto Ahora la primera cosa que tienes que hacer es tomar acción y tomas acción cuando nos marques o nos mandes un mensaje al teléfono que te voy a compartir 56 33 12 13 14 lo que quiero si quieres que yo o Carlos te apoyemos personalmente es que nos mandes un mensaje que diga que quieres cambiar de vida para mí esto quiere decir que realmente estás dispuesto a comprometerte a cambiar esta tractoría si tú estás dispuesto y te comprometes yo me voy a comprometer contigo y Carlos Espero que tú también claro claro allí Los estamos esperando vamos a estar el 22 de marzo en Ciudad de México aprovecha esta fecha de este mes todavía puedes capacitarte y empezar Ya a tomar acción el 13 de abril Guadalajara atención a toda la gente de Guadalajara y sus alrededores del Estado de Jalisco Vallarta Culiacán todo lo que está cerca este el 20 y el 11 de mayo Perdón en Monterrey 11 de mayo en Monterrey Solo tienes que marcar o mandarnos un mensaje al 5533 12 13 14 bastante sencillo Entonces quieres cambiar tu vida pues lo único que tienes que hacer es tomar acción estar con nosotros en este programa ahora qué va a pasar durante el día empezamos normalmente conmigo y hacemos un trabajo sobre la visión Okay la herramienta la más importante de cualquier emprendedor es la dirección el cap que tiene que dar a su vida piensa los grandes visionarios Thomas Edison elon musk Bill Gates en realidad todos tenían una idea Clara de lo que querían hacer dos vamos a trabajar sobre los obstáculos al éxito yo te voy a ayudar de una manera muy sencilla poder definir tu proyecto de vida y ayudarte a entender cómo coordinarlo cómo hacerlo paso a paso porque hay tantas cosas que tienes que hacer cuando arrancas un negocio que tenemos que vencer las inseguridades los miedos naturales que existen y un poco de la ansiedad de querer hacer todo de manera rápida después vamos a trabajar con Carlos sobre la parte del proceso de captación de inventario ahí Carlos te va a hacer trabajar técnicas muy concretas lista cálida llamada fría y vamos a echar llamadas te vas a dar cuenta de los talentos que tienes porque en poco tiempo vas a sacar tus primeras citas después vamos a asegurarnos de saber estimar el precio de una propiedad y vamos a ir a comer juntos esto nos da el tiempo de poder hacer un poco de relaciones nos vas a contar tu proyecto te vamos a contar como nosotros lo hemos podido hacer calos después te vamos vamos a presentar una señora Alejandra Sandoval que te va a enseñar cómo tú puedes arrancar y hacer tus primeros 100000 pesos saliendo de esta masterclass porque te vamos a equipar de un inventario ya precalificado que 100% de la gente que conoces puede comprar y después juntos vamos a trabajar sobre la negociación inmobiliaria y el marketing inmobiliario terminamos este día con un poco de sesión de retroalimentación para asegurarnos de que tengan todas las herramientas para arrancar y qué sucede que los en esta masterclass la gente sale con una energía y ya las citas para hacer el el lunes en realidad la mayoría se dan con su citas y nos dicen Oye y ahora qué pues no te dejamos nunca solo te acompañaremos estas primeras citas para que te des cuenta de tu capacidad a fabricar el dinero así que de nuevo Si quieres cambiar de vida ganar más tiempo tener más dinero poder pasar este tiempo con la gente que tú quieras dejar de tener un jefe Yo te invito a que uses el vehículo del sector inmobiliario aprender a comercializar además te hará un mejor inversionista cuando en el siguiente escalón buscas justamente crear tu patrimonio tener el dinero el conocimiento y la posibilidad de invertir te va a ayudar grandemente Cómo contáctanos al 56 33 12 13 14 y aprovecha Carlos no les podemos dar una beca Alguna algún incentivo para que estén con nosotros Sí sí claro vamos a dar Porque queremos que todos tomen acción vamos a dar una beca del 50% de descuento para que ya no haya ningún pretexto de que tú estés allá siempre lo importante lo he dicho es Acércate a las personas que tienen los resultados que quieres un gran problema que a mí me pasó y que creo que compartimos mucho en la humanidad es que nos acercamos a las personas que no tienen los resultados que queremos para contarles las cosas que queremos hacer y acabamos desmotivados y no haciendo nada y no tenendo los resultados no O empezamos pero ellos mismos nos desmotivan aunque sean personas de mucha confianza o que tengan éxito en otras cosas pero no en el giro que queremos quieres encontrar a los mentores adecuados y tener el éxito aquí tienes una gran oportunidad el tener a Karim mediodía en vivo compartiéndote los secretos y cómo lo hizo y lo que está logrando tenerme a mí Alejandra Sandoval Creo que vale muchísimo la pena Totalmente de acuerdo contigo 56 33 12 13 14 un mensaje de WhatsApp que indica que quieras cambiar de vida vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias hackea tu vida es el la temática del programa del lunes por la noche es un programa que dedicamos a todos los vendedores de todo México nos escuchas en cualquier parte de la República estás terminando eh la primera parte del mes de marzo estás arrancando la segunda es lunes tienes que encontrar las soluciones para alcanzar tus metas Pues aquí alrededor de la mesa tienes a tres expertos en ventas Carlos Nava pero también el el ceo de éxito inmobiliario consulting y Raúl alberty el ceo de 195 Real Estate ahora todos nosotros hemos pasado por momentos de mala racha todos nosotros hemos pasado por este esta ansiedad que hace que tienes que cerrar el trimestre o arrancar el mes o terminar el mes bien cuando quizás en tu primera parte del mes no tuviste los resultados y creo que si todos estamos interesados en ser vendedores Y si reconocemos todos aquí alrededor de la mesa que la calidad de vendedor es probablemente la característica o el talento o la competencia de vendedores probablemente la más importante que tienes que desarrollar cuando eres emprendedor tod todos también hemos pasado por momentos de dudas y una de las maneras que yo encontré para poder eh contrarestar o equilibrar estas dudas es enfocarme en el proceso en lugar del resultado y quiero abundar un poco en este tema Cuando eres vendedor y vendes muy bien Tienes una tendencia a querer improvisar a sentir que en realidad vuelas y que tus técnicas tu talento natural te da el resultado que tú esperabas olvidas el proceso olvidas las técnicas que te llevan ahí y regularmente en nuestros entrenamientos yo pregunto a la gente negociar o vender se aprende o es intuitivo y un 50% de la gente Levanta la mano y me dice es intuitivo yo nac vendedor Felicidades eres un superhéroe o más bien tu madre es la superhéroe porque ella es quien fabricó un vendedor nato Okay pero en realidad aquí en esta sección de hackea tu vida con ustedes los expertos me gustaría que hablemos del proceso de venta porque si te enfocas en el proceso invariablemente el resultado se presenta Cuál es su proceso de venta ve el proceso de venta es creo que lo hemos platicado también en otro programa del lunes donde Esto no es un negocio de técnica de cierre esto un negocio de prospección más clientes tienes más clientes puedes cerrar y no tienes esta presión a final de mes o hay un cliente me dijo que no Y entonces ya te se derrumba todo entonces yo también en mi libro fue eh explicar el paso a paso asesor inmobiliario o sea el proceso que viene de primero perfilar porque digo el día de hoy inventario es posible encontrarlo un poco más fácil Entonces es prospectar tener cliente la primera cosa es hacer una llamada en esta llamada siempre romper el hielo y conectar porque si no rompe el hielo conectas con una persona esta persona nunca te va a decir la verdad de lo que está buscando desde ahí entramos al famoso perfilamiento saber Okay dónde lo quieres Cuándo lo quieres cuál es tu tu presupuesto de inversión eh cómo lo vas a pagar etcétera etcétera ve y quién toma la decisión que aquí en México son las mujeres le damos el tip ahí a todos los vendedores y vendedoras Y desde ahí es un llegas al cierre porque cuando tú haces bien un Discovery le vas a presentar buenas opciones o lo lleva a ver diferentes propiedades y ahí se da el cierre y un punto importante que son las objeciones por ejemplo la gente o los vendedores cuando empiezan a hacerle preguntas objeciones se le da este pavor y dice No por qué ahorita las objeciones tienen que verlo como un lado positivo más me hacen obciones más me preguntan significa que están interesados en la propiedad y ya Y por último de mi proceso yo pongo siempre dos puntos que muchos asesores se lo olvidan el primero es pedir referidos porque cuando el cliente está contento está feliz compra una unidad y firma a lo mejor solo un contrato de promesa compraventa pedirle referidos porque esto te da más leads calientes y él grabar un testimonio porque el día de hoy las redes sociales nos ayudan mucho Yo creo que Karim sueña con el día en que entremos en controversia tú y yo Raúl pero hasta el momento no ha pasado yo creo que porque como hacemos las cosas no hay H lo negro en esta industria O sea no hay hil lo negro como bien comentas primero perfilamiento para mí hay tres tipos de compradores el comprador que ya está listo que tiene el dinero el deseo y la decisión para comprar el comprador que le falta una de las tres y el el le llamo yo el tresb el que quiere bueno bonito y barato no Entonces te digo Quiero un departamento en la Condesa o en la del valle de 3 millones con tres recámaras dices eso no existe no lo vas a encontrar a menos que sea un edificio muy viejo y una de uso y que por ahí salga una oportunidad Pero de aquí a que salga esa oportunidad puede pasar mucho tiempo le dices No mira te busco por ese presupuesto te busco pues más por portales o por no no me interesa yo te quiero en la Condesa o en la del valle no Entonces no tiene caso que te desgastes dando este seg primer punto como bien lo comentaste perfilamiento siguientes puntos hay que aplicar las técnicas que comentaba Karim para mí la técnica que enseño en la masterc es el pelar la cebolla que es muy sencillo es Dios nos dio dos oídos y una boca para escuchar más y hablar menos y algo que también me resonó mucho de lo que decía Karim es yo nunca me estoy enfocando en cuánto voy a ganar el el decir enfócate en el proceso me enfoco en Cómo ayudar a las personas a resolver un problema de manera genuina y cada cabeza es un mundo atención cada persona trae cosas diferentes trae miedos diferentes trae necesidades diferentes trae cosas diferentes entonces lo que hago es en ese perfilamiento cuando vas a mostrar un inmueble que lo hemos hablado no jugar a la lotería no de decir la cocina la recámara Esta es la recámara principal Esta es la O sea no escucha a tu cliente escucha dos oídos una boca cuántos vienen a habitar el inmueble Por qué es lo que más les gustó el inmueble porque he oído hasta asesores que dicen y ve la cocina es muy amplia Pues sí muy amplia para él pero no para ti entonces esa parte de escuchar a las personas y darle a las personas lo que realmente quieren curiosamente hay personas que ni siquiera saben o están muy conscientes de lo que quieren hasta que tú les ayudas a definir porque tú eres el que conoces el inmueble tú dominas el inmueble sabes cómo se vive en ese inmueble y y y ayúdalos de manera genuina si ese inmueble no es para estas personas no por ganarte una comisión lo quieras vender busca la manera en qué le voy a encontrar que se adapte a las necesidades y cuando tú haces eso yo siempre hablo de las leyes universales Me encantaba porque mi mentor Ricardo guizar en este tema me decía lo que tú lanzas al universo él le llamaba la ley del Boomerang no lo que tú lanzas al Universo se te regresa Si Tú manejas las cosas desde los valores desde el ayudar a las personas Siempre vas a tener negocio que es la parte donde tú hablas de los referidos no no y vas a traer abundancia porque al final tú piensas si yo estuviera del otro lado y tuviera no sé 2 3 millones Qué tipo de servicio Me gustaría recibir Qué tipo de asesor inmobiliaria que quiero tener ahí alguien que me venda por una comisión o alguien que de verdad me va a ayudar a apoyar y asesorar en este proceso para hacer una buena inversión cuando empezamos como asesores inmobiliarios y vamos un poquito más allá de la comisión pensamos Qué tipo de servicio Cómo puedo cambiar vidas Cómo puedo ayudar mis clientes a encontrar un Nuevo Hogar Cómo realizar sus sueños cuando de verdad tú vas a ver que vas a traer mejores clientes mejores cierres y claro por supuesto mejor comisiones Ahora yo quiero compartir con los que nos escuchan una especie de template un playbook o una plantilla de cómo puedes estructurar tu proceso de venta aplica tanto para el comprador como para El vendedor en el sector inmobiliario o Aplica para cualquier producto si vendes autos si vendes seguros Por ejemplo si vendes eh chicles no importa okay o yates la primera etapa es la etapa cero es la etapa de preparación no empiezas ningún tipo de actividad comercial sin prepararte de hecho Benjamín Franklin decía que o te preparas o te preparas para fracasar toma en cuenta como vendedor que cuando tú decides improvisar agregas una variable de eh incertidumbre Y de riesgo importante en tu preparación mejor prepararte dos que es la etapa una la más importante es la etapa de descubrimiento de los motivos o las necesidades de tus clientes y ahí quiero que te pongas como el doctor el doctor te va a vender una solución al problema que tú tienes Cuando entras en su consulta te va a cobrar y te va a proponer una solución que vas a aceptar de manera muy proactiva en lugar de decirte lo que tienes que hacer tú lo primero que haces es preguntarte Cuáles son tus síntomas Cuáles son tus problemas dónde está tu dolor y esencialmente su objetivo es encontrar este dolor para que reconozcas su presencia y ofrecerte una solución al dolor nadie en su buena vida aceptaría no resolver un dolor que tiene y todos tenemos un dolor una necesidad tú tienes que ser detective y tienes que encontrar en tu cliente este dolor es este perfilamiento que mencionábamos justamente antes perfilar es entender que busca pero es entender realmente profundamente lo que le mueve porque va a tomar la decisión de comprar o no Okay después viene el momento de presentar tu propuesta vas a presentar tu tu propuesta en función del dolor o de la necesidad que vas a responder porque no vas a presentar las características como cualquier persona podría leer el manual de venta vas a organizar justamente estos argumentos en en en función de lo que más importa a tu cliente cuando vendas un carro es un carro cuatro ruedas un motor cuatro asientos cuatro puertas lo que sea pero en realidad lo vas a personalizar al dolor que busca si es para una señora la seguridad si es para una señora que ti una familia la comodidad etcétera etcétera si es un tema diferente para un hombre puede ser la la velocidad la potencia del motor etcétera Okay después vas a preparar y anticipar las objeciones siempre están Entonces no entres ahí pensando que las vas a gestionar dev volada Cuándo se van a presentar después acepta que viene un momento de tensión la negociación tú quieres presentar algo tu cliente quiere otra cosa en este momento van a chocar esta tensión quiere decir que realmente estás en el proceso de venta si no existe en realidad no no nada pasa después quiero que documentes los acuerdos es el siere una vez que participaste en todo este proceso No olvides cerar la venta con acuerdos concretos y que definas los siguientes pasos si apuntaste cada una de estas etapas tienes el playbook que puedes usar para cada una de las ventas que se van a presentar Okay aquí en este programa con Raúl con Carlos tenemos la voluntad de ayudarlos a todos todos ustedes a ser mejores vendedores porque la calidad de vendedor es la primera característica de un emprendedor Vamos a continuar en este programa gracias a los dos por compartir su conocimiento con nosotros mándenos a través de las redes sociales @carin neximo @ raul alberti oficial @carlos naava contigo en instagram todos todas sus preguntas de venta continuamos y regresamos a la última parte de inversiones inmobiliarias continuamos y terminamos fuerte nuestro programa del lunes hackea tu vida es el programa en el cual te ayudamos a poder encontrar las soluciones para poder mejorar tu vida especialmente si eres asesor inmobiliario o vendedor Okay en la primera parte platicamos de Cómo fabricar el dinero con Raúl alberti Carlos naava después platicamos del playbook de las ventas para quien por supuesto quiere mejorar sus resultados y ahora con Alejandra Sandoval vamos a platicar de una joya de inversión una vez que supiste fabricar el dinero la pregunta que se hace es Cómo usar y hacer crecer este dinero Alejandra por supuesto bienvenida a este programa vamos a platicar contigo de una oportunidad de inversión una joya de inversión excelente Karim Muchas gracias Pues bueno es un placer vamos a justamente iniciar con todo eh Karim porque estamos en un momento de oportunidad y la oportunidad siempre está ligada a tomar decisiones en periodos específicos de tiempo la oportunidad y el tiempo tienen una relación intrínseca y por eso es que nosotros vamos a arrancar con esta oferta esta oportunidad de terrenos de inversión en Yucatán hablamos de punto número uno giro vacacional tierra a 12 minutos de la playa que contará con un club de playa espectacular en donde si pueden anotar por favor ahora mismo inversionistas Hablamos de una cuota de mantenimiento de 100 pesos al año lo voy a repetir terrenos de inversión en Yucatán a 12 minutos de la playa club de playa espectacular por supuesto en Yucatán pero como los que conocemos en destinos paradisiacos como Cancún estos clubs de playa que tienen Palapas camastros que tienen la zona de bar todo lo que se requiere para disfrutar y el precio Karim el precio que tengo para tu audiencia es un precio espectacular Rango de inversión extraordinario y un esquema de pago que permite que la comunidad avance con este vehículo de inversión así que atención a toda la comunidad de inversionistas que está en casa de bolsa fondos de inversión acciones setes crowdfunding que es fondeo colectivo atención es momento de registrarse al webinar que vamos a tener el ABC de los terrenos de inversión en Yucatán Pero antes tomamos pluma y papel Por favor y arrancamos el precio de lista de cada terreno que mide 350 m cu tierra en Yucatán 3 50 m cu el precio es de 9,600 descuento por cada terreno son 15,000 pesos de descuento para las primeras 15 personas en estar interesadas y registrarse a este webinar y con el descuento de 15,000 pes por lote llegamos a un precio final en esta etapa número 5 del proyecto de 14,600 atención terrenos de inversión en Yucatán 1446 pesos como lo escuchan Por un terreno de 350 m cuad te podrás construir te lo digo desde ahora una casa de por lo menos 200 m cu y dejar el espacio suficiente para tener un jardín espectacular más por supuesto tu alberca ahora 20% de enganche son 28000 920 pesos atención 28 120 pes del 20% de tu enganche te lo digo desde ahora por favor anótalo la firma de contrato una vez que tú firmas el contrato pagas tu enganche y lo único que requieres Ahora son 28.920 pesos de tu enganche posteriormente vas a tener 40 meses sin intereses de 2892 pes la mensualidad lo voy a repetir 40 meses sin intereses así tiene tu tabla de amortización porque a veces Karim me preguntan Oye es que si hay alguna especie de retraso en el pago y tal tengo alguna penalidad no la tabla de amortización dicta que tu mensualidad queda en 2892 pesos entonces atención terrenos giro vacacional 12 minutos de la playa más club de playa un club de playa espectacular Esto es lo que te espera para el caso de terrenos de inversión en Yucatán y muy importante para que podamos dibujar eh completamente qué es lo que se puede hacer Karim podemos Construir la casa de nuestros sueños porque es la casa de descanso para llegar con la familia pero también punto número dos casa de retiro no te vas a retirar Ahora te vas a retirar dentro de 2s 3 5 7 años pero ya estás pensando en tu proyecto de vivienda en el plan que quieres para tu futuro punto número tres este es uno de los más conocidos Busca la comunidad de inversionistas tener una casa en renta por airbnb por expidia por booking.com todas estas plataformas que nos permiten rentar y que son regularmente Karim plataformas para rentas de corta Estancia pero también si una persona dice quiero rentar eh con una renta eh de por lo menos un periodo de un año larga estancia se puede ejecutar esto este tipo de proyecto o este tipo de objetivo con la compra de terrenos eh vacacionales en Yucatán Ahora sí muy importante cuando una persona Karim se pregunta bueno Y si no quiero construir una casa si no quiero rentarla si no es para uso personal si después cambio de opinión si ahora no sé para qué lo quiero Karim siempre existe la oportunidad maravillosa de comprar tierra dos tres cuatro terrenos además Karim están en 144,6 pesos cada lote Y entonces compramos para revender el terreno cuándo cuando se haya apreciado en el futuro Karim Quiero compartir con tu audiencia que históricamente ya lo registramos cada 12 meses de preventa que pasan en este proyecto estamos sobre un 82 a un 84 por de plusvalía adquirida cada 12 meses en los proyectos de este desarrollador registramos más de un 80% de plusvalía y esto Karim nada más eh falta hacer matemáticas básicas si la preventa es a 36 meses ya pasaron los primeros 12 ya ganó la gente 80 y tantos y nos quedan 24 Karim esto significa que vamos a tener por tres veces el 80 y tantos por O sea que Karim vamos a sacamos sacamos los números las calculadoras Dame el precio de este proyecto por ejemplo hablamos de un terreno de 144,6 Entonces si le aplico 154,000 pes por eh 8 80% por 1 o tengo un precio de 259,000 pes si le aplico otra vez 80% voy a tener un terreno que vale 466,000 pes después de 24 meses cuando el terreno me costó 100 44,000 pesos inicialmente para todos los inversionistas que nos escuchan intenta encontrar un vehículo de inversión tan poderoso como el el el el el el vehículo de los bienes raíces y más que los bienes raíces el vehículo de la tierra Porque es la tierra que tiene este poder multiplicador importante es correcto entonces Karim regístrese al webinar solo 15 espacios para que vengan a conocer el producto 350 m cu precio 144,6 mensualidades de 2,892 pes 40 meses sin intereses el número es 56 2802 1429 lo voy a repetir Haz una llamada perdida envía un mensaje de WhatsApp y te saludo esta semana el número es 56 2802 1429 Karim Muchísimas gracias Ale Por estar con nosotros en este programa lunes hackeamos tu vida nos vemos Nosotros mañana martes a las 10 de la noche estaremos platicando con nuestros colegas de Newark para otro programa dedicado al sector inmobiliario comercial no duden en seguirnos en nuestras redes sociales nos encuentran como @kim neximo @version TV en instagram esperamos sus comentarios Muchas gracias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita