Near Retiring – Remates hipotecarios y oportunidades de inversión

Y de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giavi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda a Karim Guyabi. Qué gusto estar con ustedes. Vamos a pasar dos horas juntos aquí en Inversiones Inmobiliaria. Estamos en los estudios de Grupo Imagen Radio Temulticasta aquí en la ciudad de México. Desafortunadamente, como siempre se los digo, especialmente en este periodo del año, es el periodo de las lluvias. Creo que es el periodo que peor eh siento cuando estoy en la ciudad de México y por ello pues les vamos a llevar eh y proyectar hacia zonas de sol. Hoy vamos a empezar ayudándoles a poner un poco de sol en su cartera eh gracias a eh nuestra primera sección donde vamos a platicar de remates bancarios.

Después vamos a platicar un poco de la actualidad, por supuesto, de del sector inmobiliario, particularmente con nuestros amigos de Dorbell que vienen aquí para platicar de su actualidad. Y la segunda mitad eh del programa la vamos a dedicar eh a joyas de inversión en Tulum, poco de sol en este momento de lluvia intensa. Vamos a hablar de near retiring, ¿okay? Concepto bien interesante con Javier Gobi y con Eric Cházaro, por supuesto, que está ya con nosotros aquí. nos vamos a platicar eh de eh cómo el cambio sociodemográfico hace que eh pues obviamente hay que planificar otros tipos de viviendas. Eh y Eric particularmente es uno de los principales actores aquí eh de este desarrollo de viviendas pensadas para la tercera generación, vamos a decir la tercera edad.

Y como hay muchísimos americanos que deciden venir a vivir aquí en en México, pues va a ser interesante. Y última parte del programa, eh también les regresamos hacia el sol, vamos a platicar de inversión en Cancún, en la Rivia Maya, como ven, vamos a intentar eh pues eh llevar un poquito más de de buen clima, un poquito más de calor, un poquito más de dinamismo aquí en en esta noche. Les invitamos, por supuesto, a que nos sigan en las redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo, eh en Instagram o en X. Eh, arrancamos ya de una vez. Me acompañan en el estudio eh, Ivón Yaguno Rivera, la directora de la masterclass Inmobiliaria de Remates Bancarios y Miguel Álvarez del Castillo, director comercial de SIMAC, cartera Inmobiliaria.

¿Cómo están los dos? ¿Cómo estás? Muy bien, Karim. Excelente. Regresando conmigo de de Mérida, tú también. Estamos allá visitando algunos desarrolladores. Fue un una excelente semana. Qué gusto tenerte con nosotros aquí en la ciudad de ¿Cómo estás, mi querido Miguel? Excelente. Excelente, Karim. Como siempre, muchas gracias por la por la invitación nuevamente y pues muy contentos, ¿no?, de poder invitar a a las personas que nos que nos ven y que nos escuchan a nuestra próxima masterclass. Y por cierto, ahí hago un un este un anuncio en favor de de tus de alguno de tus invitados este proyecto que tienen de los de las comunidades de retiro. tuve oportunidad de verlos en en el Asturiano con nuestro amigo Jorge Castañares hace un par de meses también Errique estaba con nosotros, si no te acuerdas quizás está con nosotros en el evento de Silvano Expo.

Compartimos juntos eh el panel de hecho en este momento. Okay. Fíjate. Bueno, es que somos somos somos siempre los mismos, ¿no? Los buenos somos siempre los mismos. Entonces nos encontramos a cada rato y ese proyecto es padrísimo, eh, la verdad, porque la tendencia demográfica del país y del mundo en general, pues va hacia las terceras edades. Háblale a a Japón y a Estados Unidos de esto, pero vamos a platicar de esto cuando estés con nosotros más adelante. Ahora empezamos eh las próximas 15 minutos platicando, por supuesto, de eh remates bancarios y por una razón muy sencilla eh tenemos próxima nuestra masterclass inmobiliaria dedicada a la inversión en remates bancarios. los remates bancarios eh es uno de los segmentos eh de inversión inmobiliaria más interesantes del punto de vista del retorno de inversión, pero también eh una de las que ha causado eh más eh preocupación por parte de los inversionistas por desconocimiento.

Y gracias a ti, Miguel, gracias a tu empresa. Eh vamos a justamente ayudar a la gente a entender cómo invertir de manera inteligente. en tres palabras, cuéntanos tú que eres nuestro experto aquí también en esta materia, por supuesto, ¿qué es? Y quisiera también que hablemos un poquito de del tema de de la asociación que viene a regular y ayudar justamente a los interesados en invertir o aprender a comercializar este proyecto, a saber que existe un organismo que viene a regular esta actividad. Sí, justo. Bueno, por un lado te comento, eh nosotros somos cartera inmobiliaria SIMAC y, eh, en la empresa, bueno, somos una nuestra acta constitutiva es de una inmobiliaria. Somos una inmobiliaria que hacemos corretaje tradicional, hacemos compraaventa de de inmuebles o o bloqueamos inmuebles y obtenemos una comisión.

En el tema de la inmobiliaria pertenecemos a la AMPI, sección Ciudad de México. La AMPI es la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios y ahí nos congregamos. eh pues las mejores inmobiliarias que existen en la ciudad y en el país según las la región, ¿no? Y pues nos regimos por un código de ética que eh nos ha permitido fortalecer el segmento. Eso es como como inmobiliaria. Sin embargo, el negocio principal que que realizamos en CMAC es la compra de cartera hipotecaria vencida. a quienes les compramos prácticamente a todas las instituciones financieras, a 13 bancos, algunas administradoras de las cuales tuvimos oportunidad de tener aquí de invitados en en algún programa pasado a dos administradoras de cartera vencida y pues algunas offs, hay mucho inventario disponible para que se den una idea a la audiencia de cuántos asuntos disponibles hay en el mercado.

Ronda por ahí de 3.7 7,000ones de asuntos disponibles de remates hipotecarios, pero es importante mencionar que no todos estos asuntos que se que se muestran disponibles son viables para llegar al éxito, ¿no? Eso es. Ahora, cambiando a tu segunda pregunta, si me permites, ¿qué es eh qué qué es esto de la asociación? Bueno, pues con la iniciativa de SIMAC y acompañado de algunas otras empresas que se dedican al ramo del remate hipotecario Verdadero, nos hemos dado a la tarea y decidimos crear esta asociación que se llama AMCOR. Es la Asociación Mexicana de Profesionales en Comercialización de Remates Hipotecarios y Judiciales. ¿Cuál es el objetivo de esta asociación? Justo como lo dices, es dar un paso al frente an tanto irregularidad que hay en el concepto del remate hipotecario y a través de lacore y con plataformas como la que tú nos brindas el día de hoy de manera continua en Grupo Imagen, pues eh difundir a las personas conocimiento de qué es el remate hipotecario y cómo funciona y cuáles son los eh puntos mínimos indispensables que tienes que revisar para validar que si es un remate y que va a hacer un remate exitoso.

Ese es el punto de la asociación y para ello estamos eh negociando actualmente con diferentes instituciones para que se nos apoyen financieras, bancos, eh colegio de notarios, estamos haciendo contacto con eh eh sectores públicos y privados con el fin de poder respaldar a la asociación y poder llevar a un control más adecuado de todos los participantes en el eh en el negocio del remate hipotecario. Ahora, la mayoría de los inversionistas que hablan con nosotros regularmente buscan obviamente invertir en bienes raíces con dos objetivos, uno un poco más defensivo, protección de su patrimonio, quieren que su dinero pues esté protegido al menos al ritmo de la inflación y no confían en tener su dinero en el banco.

Otros han entendido absolutamente que el sector inmobiliario era en realidad un factor de creación de de de valor y dicen, "Oye, pues yo quiero invertir, pero a veces la preventa no confío en la preventa, por ejemplo, porque no quiero un horizonte de tiempo de tres o 4 años, quiero un horizonte de tiempo mucho más corto, no me importa el inmueble, en realidad lo que quiero es retorno de inversión y entonces buscan un activo diferente. Ahí es donde tú y yo cuando platicamos dijimos, "Oye, pues el remate bancario es justamente este activo que bien entendido te puede permitir recuperar tu dinero entre uno y y un año y quizás 18 meses, vamos a decir 15 meses en promedio y que te puede dar un retorno de inversión múltiples veces superior al retorno de una preventa o o por supuesto de la renta residencial.

Platícanos un poquito primero de la oportunidad. Vamos a hablar del upside, ¿okay? Sí, es la oportunidad. Después platicaremos de cómo se protege el downside, ¿okay? A través justamente del conocimiento. Bien, justamente, bueno, e una una de las grandes diferencias que hay en invertir en un en una preventa contra un remate es que el remate ya existe el inmueble, ¿no? El remate es la compra de los derechos de cobro de una hipoteca, de un crédito hipotecario que una institución financiera le brindó a alguna persona y que esta persona no logró hacerle frente a sus a los pagos. que acordó con esa institución y entonces el inmueble que se estaba comprando quedó en garantía. Entonces, ya de ahí hay una gran diferencia, toda vez que el inmueble sí existe, ya existe y además tuvo una valuación previa por parte del banco que otorgó el préstamo y el banco ya se validó previamente, antes que nosotros lleguemos al asunto de que el inmueble es viable, que tiene facilidades, que tiene accesos, que tiene los servicios, etcétera, y que vale determinada cantidad de dinero y que por esa circunstancia, ante el avalúo que validó el banco, pues el banco decide prestar tal cantidad de dinero.

Esa es la principal. En las preventas, pues existen muchísimos riesgos diversos, no todos graves ni ni en todos los casos, pero bueno, hay casos de terror como que la inmobiliaria o la desarrolladora eh se se queda con los anticipos y los créditos puentes y se desaparece. Ese es el extremo. O también la mayoría de los problemas que llegan a existir son que no cumplen con los tiempos que acordaron. Entonces, pues en ese sentido, el margen que las personas pensaban obtener de retorno al comprar en descuento la preventa, pues se minimizan porque el tiempo se alargó, ¿no? Aquí en el tema de los remates, eh, si lo compras con una adecuada análisis y si lo compras ya adjudicado, por ejemplo, los tiempos son muy claros y muy medidos, ¿no?

Tenemos un tiempo aproximado de entrega de un asunto adjudicado entre 8 y 10 meses más o menos. Y una vez que lo ya lo tenemos en posesión, lo arreglamos, lo regularizamos y seguramente el inversionista querrá que lo pongamos a la venta para venderlo a valor comercial, como lo compró en descuento cuando estaba en remate, pues es ahí en donde el inversionista tiene un porcentaje de un sprad de utilidad que ya lo conoce cuando está invirtiendo, ¿no? Esa es la gran diferencia. Ahora, de de del lado de de del downside, vamos a decir, el principal problema de este eh tipo de negocio, como muchos negocios, es que es tan jugoso que eh está sujeto a que algunas personas inocentes caigan en trampas evidentes, obvias.

Okay. Sí. Y estas trampas tradicionalmente están relacionadas a retornos de inversión absolutamente descabellados eh y solicitudes de prepagos de dinero. Platícanos de esto y después vamos a platicar de cómo evitamos justamente esto sin descuidar la oportunidad de ganar mucho dinero, pues que el retorno existe de manera intráica dentro del activo. Sí, te te platicaba hace rato fuera de de cámaras, Karim. Eh, definitivamente el concepto del producto de remate hipotecario ha sido y ha venido siendo utilizado durante ya hace algunos años por estafadores profesionales que un día están vendiendo remates y otro día están vendiendo eh monedas eh digitales y otros están con los intercambios de monedas supuestamente y colocas el dinero y tú les pides firman un contrato nada más, pero no sabes exactamente dónde está el dinero, ¿no?

Entonces, en el caso del remate hipotecario, que es lo que nos compete, la forma en la que tú puedes validar que si estás trabajando con un profesional del del de la de la industria del remate hipotecario, es que la persona que te lo está ofertando te tenga a la vista siempre de lo que tú vas a comprar, el expediente antes de que tú vayas a dar un solo peso, si a ti te están pidiendo un anticipo para poderte mostrar que sí existe el expediente, que si es verdad que existe el remate, ahí no es. Por favor, no entreguen anticipos, aunque les digan que se los van a ganar, que es la oportunidad de su vida, que vale, se los venden en 300,000 pes, pero vale 10,000ones. O sea, simplemente piénsenlo ustedes y los datos que les dan son absurdos, ¿no?

Si fuera el caso, ¿por qué? O sea, ya estas personas serían millonarias de una sola operación, ¿no? Eso no funciona así. El margen real que tú puedes obtener en un remate hipotecario, en un muy buen remate hipotecario, ronda el 40% cuando lo haces de manera correcta. Ahora, aparte del anticipo que no debes de dar, primero tienes que tener a la vista el expediente, eh, ya les estaremos platicando ahorita la invitación a la masterclass en donde les vamos a enseñar todo lo que tienen que revisar para validar qué es lo que qué es lo que se analiza. Aparte de todo eso, también la persona que les está ofertando el remate hipotecario o el supuesto remate hipotecario debe acreditarse como propietario de este asunto a través de una cesión de derechos a su nombre o a través de la autorización del banco que lo está comercializando para que esta persona o esta empresa lo bloquee a favor del banco, ¿no?

Estas partes son fundamentales. Si te dice, "No, te lo puedo dar, no te no tengo la documentación ahorita, pero urge que dejes 250,000 pes." No te dejes engañar. Por favor, no entreguen dinero si no tienen la revisión de toda la documentación y una vez que la revisaron, validen si es viable o no el asunto en caso de que sea cierto. Ahora, ¿cómo nos podemos justamente capacitar eh sobre este asunto? Bien, pues nosotros hemos eh creado un una un libro de texto que los que les otorgamos a los participantes de la masterclass que amablemente has organizado, Karim. Eh, ahorita nos darán las fechas de qué día y a qué hora son. Y en este libro de texto ustedes podrán encontrar e si si asisten a la masterclass toda la comunicación requerida para que ustedes le puedan solicitar a la persona que les está vendiendo el el e el remate hipotecario, qué es lo que tienen que analizar, qué si es un remate, qué no es un remate, los 14 puntos del protocolo que tenemos en CMAC, es decir, les les vamos a participar la eh el protocolo de la empresa de cada uno de las compras que nosotros hacemos y compramos, créanme, ahorita ya lo vio Karim, los volúmenes de de compras que hacemos son muchas.

De cada uno de los asuntos que compramos, de todos hacemos un análisis minucioso, que es lo que les vamos a estar compartiendo el día de la masterclass. de ese día les compartimos también un cuaderno de trabajo que va acompañado con el libro de texto en donde ahí juntos todos podremos estar resolviendo estos preguntas o estos análisis de ciertos asuntos para que ustedes aprendan a dictaminar. Y terminando ese día de la masterclass, que es un maratón de de trabajo con mucha información, las personas que asistan terminarán sabiendo dictaminar un asunto si es viable o no y sabiendo que si no tienen estos datos y el por qué, entonces no saben si es un remate o no es un remate. Si hay una duda, no hay duda, como le decimos constantemente.

Platícanos, porfa, Yvón, aquí un poco de los detalles de la masterclass, cómo participar, fecha, logística, porfa. Claro que sí. Pues mira, ya que estás aquí, nos están invitando a hacer el negocio de los remates hipotecarios. Entonces, no te puedes perder la próxima masterclass que será el próximo 28 de junio, sábado 28 de junio de 9 a 6 de la tarde en el hotel Hollyin Dalí aeropuerto. 8 horas de gran valor, ya lo dijo Miguel, eh, información de primera mano con los expertos. Entonces, no te lo puedes perder. El día de hoy no sé si Karim nos va a dar unas siempre siempre siempre damos una beca. De hecho, encantado equipo de ayudarlos a crecer, así que eh un 50% así que vamos a hacer eh del precio tradicional de esta eh masterclass.

Si nos estuvieran contactando a través de Facebook, pues tendrían que pagar, por ejemplo, el costo real, si no a través de la comunidad de inversionistas aquí que tenemos el 50%. Como es muy sencillo, les invito a que nos manden un WhatsApp al 5633. 12 13 14 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tiene la pantalla. La masterclass es un entrenamiento sumamente práctico. La mitad del tiempo estamos haciendo uso de este eh cuaderno donde estamos almente cotejando y analizando asuntos en real, pero también eh tenemos a a todo tu equipo de abogados, el equipo administrativo que está aquí. Si los inversionistas o participantes vienen con asuntos reales, los los analizamos en tiempo real para ayudarles a poder entender cómo funciona el remate bancario y después hacemos algunos juegos financieros para ayudarles a entender cómo con un poco de interés compuesto puedes literalmente crear una cantidad de dinero importante y sencillamente para que la gente entienda si puedes generar un 30% eh de retorno en un periodo de 15 meses, vamos a decir si eres capaz de hacer esto tres veces enseguida, en 4 años y medio, menos de 5 años, eh has recuperado 100% de tu capital y estás trabajando después con eh las ganancias eh de tus inversiones y con esto puedes crear una nueva eh bola de nieve y ahí es donde te das cuenta que invertir puede convertirse en eh el vehículo que literalmente cambia tu vida y es el objetivo de esta masterclas.

Absolutamente, Karim. Es es un día que no pueden dejar pasar. Los invitamos a que de verdad se inscriban. Es información muy valiosa, independientemente que vayan a invertir en este momento o no, eh que tengan el conocimiento de cómo funciona y además eh al final estarán en la sala con personas que tienen los mismos intereses que ustedes de invertir. Incluso lo platicaba el otro día con Karim, en algún momento personas se han juntado de ahí mismo de la sala y han hecho una coinversión porque no les alcanzaba juntos, separados y lo hicieron juntos. Y como bien dices, están los abogados en la sala, está el equipo comercial y se hace una dinámica muy muy padre, ¿no?, de gente eh con impulso, con ganas de crecer y nosotros con toda la con todas las ganas de que de compartirles el conocimiento que a lo largo de tantos años hemos hemos eh obtenido y pues ahí está a su disposición.

Esta es la oportunidad de equipo. Les invitamos a contactarnos 56 333 12 13 14 56 33 12 13 14. Pueden escanear el código QR, la masterclass 28 de junio en la ciudad de México. Modalidad también disponible en streaming. Si están en cualquier parte de la República o América Latina, pueden estar con nosotros. Aprovechen la beca, contacten al 56 33 12 13 14. Vamos al corte. Gracias Ivón. Gracias Miguel. Y regresamos. Bien, continuamos aquí en Inversiones Inmobiliarias y vamos a platicar con nuestros amigos de Dorbell que vinieron con nosotros y hace un mes más o menos eh para presentar este nuevo portal inmobiliario en el corte. Eh, aquí siempre eh platicamos entre los invitados. Les he mencionado muchas veces, equipo, que tenemos que hacer un podcast para que ustedes escuchen un poco el chisme que hay durante estos cortes.

Es un gusto tenerlos con nosotros. Eh, Nilit Quintero, customer success y tenemos a Ernesto eh Ontiveros, que está con nosotros, director comercial de Dorbel. Vamos a regresar, equipo, si quieren a a presentar un poco eh la plataforma. Una de las cosas que me gusta es cuando hay innovación en el sector inmobiliario, particularmente en el sector de las Prop, de los portales, que son tan importantes para el cliente como para el asesor inmobiliario. Empezamos contigo, Aneli, si quieres. Sí, perfecto. Hola, cuéntanos, ¿no? Un gusto tenerte aquí, por supuesto, nuevamente. Muchas gracias. Ahí, cuéntanos qué es Dorel. Entonces, sí, bueno, vamos a retomar un poco el tema como para darle un poco más de contexto a lo que somos como Dorel.

Dor es una plataforma eh 100% mexicana. Somos una plataforma tecnológica que le está apostando a este tema de la transformación, de la forma como se están promocionando, publicando y cerrando negocios que relacionados a la venta, renta y preventa de inmuebles. Pero más allá de ser una plataforma o un portal inmobiliario o un portal de anuncios, realmente somos un ecosistema inmobiliario porque brindamos un espacio donde conectamos diferentes actores del mercado o del sector. En este en este espacio o en este ecosistema tienen cabida los agentes inmobiliarios, las inmobiliarias, las franquicias, los desarrolladores y también los proveedores de servicios para el sector. ¿Qué es lo interesante?

Que tenemos un espacio donde todos convergen y todos conectan en un lugar donde el negocio sucede, donde la propiedad es el protagonista y es el comienzo de todo. ¿Cómo funciona Dorbell? Platícame un poco, Ernesto. Pues Dorben funcionó, funciona a raíz de invitación a todos aquellos agentes inmobiliarios, aquell todas agencias inmobiliarias que están manejando lo que es el tema del bien raíz, este, las necesidades que tenían, las necesidades que tienen a través de cómo poder vender, cómo poder publicar todas esas propiedades para que puedan ser impulsadas a través de tecnología, ¿verdad? Es con nosotros, nosotros los apoyamos para que esas propiedades puedan estar en los primeros lugares y puedan tener esas ventas.

Sabemos que el que no enseña no vende. Nosotros apoyamos a que esas propiedades puedan ser impulsadas y puedan ser visibles para que todos todas esas propiedades llegan a clientes dirigidos a un cliente específico como tal. ¿Qué qué les hace diferente cuando nos vimos en el proplatam? justamente está pensando, oye, pues hay tantas empresas que vienen a innovar en este sector y en materia de clasificados, vamos a decir, en este segmento del mercado donde pasamos de del mundo del papel al clasificado en línea gratuito, el portal especializado y hoy en día ustedes llegan, ¿qué les hace diferente? Mira, lo que nosotros es diferente a nosotros es que nosotros estamos naciendo desde el concepto de la comunidad, de crear alianzas, de crear sinergias.

Creemos que la fuerza del sector viene impulsada por el término de comunidad y de alianza, más allá que tecnología, más allá de herramientas, este, nosotros estamos evolucionando de la mano del que tiene la necesidad. Hace un mes, cuando vinimos, estábamos hablando muy sutilmente de los cambios que estamos dando como plataforma. No quisimos hondar mucho en lo que estábamos haciendo porque en ese momento estaba como quien dice no visible ciertas funcionalidades y de la mano de nuestros anunciantes, de la mano del que tiene la necesidad de promover y vender y del que tiene la necesidad de invertir en nuevo hogar, fue que surge eh la evolución en Dorel y la evolución para nosotros hoy en día es la inmersión de inteligencia artificial con propósito.

Entonces, es el cambio de nuestra propuesta de valor más fuerte. En este momento ayudamos al anunciante a atender rápidamente al cliente que busca una propiedad, agilizamos los tiempos y al buscador le damos una experiencia mucho más ágil al encontrar justamente lo que necesita en este espacio tecnológico. Dame unos ejemplos de caso de uso justo de esta inteligencia artificial que viene a a facilitar esta búsqueda o a contestar. Por ejemplo, una de las grandes frustraciones que yo tengo como eh líder de una inmobiliaria es que los asesores me dicen que los leads son débiles constantemente porque nunca quieren asumir la responsabilidad de que si ellos no cultivan o crean una relación rápida con el ladit, pues obviamente este lead se enfría y se va al océano de los leads a buscar otro eh otro otro asesor inmobiliario.

Algunas estrategias específicas o o herramientas que han desarrollado para resolver estos problemas. Mira, el la el primer dolor que tiene nuestra plataforma hoy en día, que viene de la mano de nuestros buscadores que no son escuchados y atendidos rápidamente. ¿Qué genera esto? Gran pérdida de elits. ¿Cómo estamos nosotros cerrando esa brecha? Eh, hemos lanzado un este un asistente de inteligencia artificial que interviene en primera instancia. Llega el buscador a nuestra plataforma y la primera atención se la da este asistente. Pero es un trato muy humano, muy cálido. Siente como si te estuviera tratando un asesor detrás. Esta persona hace las preguntas correctas en el momento correcto y sobre todo en el tiempo correcto.

¿Qué permite esto? Entender qué es lo que necesitas y le brinda a la gente y al asesor que sabemos que están ocupados, que pueden estar en una visita en una cita, ya le entrega un lead con contexto, un lead calificado y este asesor tiene que enfocarse netamente en el cierre. Hemos vivido experiencia con asesores que dice, "Pero es que a las 6 de la tarde sufro porque tengo que entregarle el teléfono porque le toca la guardia Karim o le toca la guardia Ernesto y a veces esos tiempos no son efectivos. Entonces con esto garantizamos que nuestro buscador tenga respuesta inmediata, tenga respuesta instantánea, que es lo que está demandando en este momento. Ya nadie quiere esperar ni 5 ni 7 minutos por una respuesta.

¿Quieren respuesta ya inmediata? Ernesto, nos queda un minutito antes de que pasemos al corte y que continuemos juntos. El costo, el modelo económico de Dorbel para el asesor inmobiliario, ¿cuál es? Pues mira, ahorita estamos manejando paquetes muy especiales que estamos manejando este en la plataforma directamente desde ahí los pueden adquirir. Tenemos promociones obviamente especiales para con la toda la la audiencia que tú tienes este pues va a aparecer un número por ahí en pantalla al cual nos van a poder les podemos dar es el teléfono de la producción es el 56 33 12 13 14 equipos 56 33 12 13 14 les mandaremos toda esta información, ¿vale? Claro, claro que sí. Y pues esperamos contar con todos ustedes.

Bien, vamos a hacer un pequeño receso. Entonces, pequeño descanso. Continuamos. Aquí estamos con Ernesto y con Nelit. Platicamos de Dorbel. Equipo. Aprovechen el corte para visita la página web. Dorbel.com. Dorbel.com. Vamos al corte. Continuamos. Bien. Continuamos. Inversiones, sinidades. Contento de estar aquí esta noche con ustedes. Por supuesto. Me acompañan eh Nilit Quintero, customer successorbell y Ernesto Ontiveros, director comercial eh también de Dorbel. Platicamos de este nuevo portal inmobiliario que entro en el mercado mexicano. Les invitamos a visitarlo dorbel.com. ¿Cómo se escribe Dorbel para la comunidad que nos escucha? Nelit se escribe D O R U e lorbel. Visitan esta página debe de convertirse en eh soportar ahora de de preferencia, especialmente si son asesores yos desarrolladores franquicias.

Lo menciono de una manera muy transparente. Yo siempre digo que este mercado eh pues le hace falta un poco de competencia. Es un mercado muy eh dominado por un actor y esta dominación pues hace que las condiciones de mercado no sean las más agradables. Somos clientes nosotros eh de este de este portal. Lo digo con mucha transparencia, pero al mismo tiempo eh siento que las condiciones de mercado no son las más sanas eh y no favorece ni el cliente final, ni el asesor inmobiliario, ni por supuesto el el desarrollador eh que está buscando eh tener acceso a un contenido eh pues exhaustivo. Así que vamos a aprovechar y que estén conmigo y para hacer honor a tu título de customer successo, que nos platique un poquito cómo están usando justamente esta nueva plataforma, cómo les ha cambiado un poquito la la manera de operar.

Vamos a dar la bienvenida a Marimar Martín quien es directora de Coldwen Banker. Eh, si nos escuchas, eh, si nos escuchas, Marimar, es un gusto tenerte con nosotros aquí en el estudio. Me acompañan Ernesto y también Nilit, que conoces bien. ¿Cómo estás? Hola, buenas noches. Qué gusto estar aquí con ustedes. Gracias por el espacio. Bueno, yo soy Marimar, directora de Colware Banker, tengo 18 años con mi firma. Es un negocio, bueno, muy exitoso, gracias a Dios. Y bueno, Ernesto Tveros fue a mi oficina y me encantó. Yo no sabía quién era Dorbel ni nada y él me explicó y la verdad es que yo quería que que mi inmobiliaria estuviera en más plataformas. Le di, me inspiró él mucha confianza, entonces encantada.

Le di el espacio, todo mi página, este, mis plataformas y me sorprendí porque al instante empezaron a llegar clientes y muy buenos clientes de mis mejores propiedades. Entonces, estoy superfeliz con Dorbel, la verdad se los recomiendo muchísimo. Es muy activo, buenos clientes, clientes no asesores inmobiliarios. que digo que también comparto mucho comisión con asesores, pero me encanta que pues la mayoría son clientes. Esto y esto al final es lo que queremos escuchar, unos usuarios satisfechos que están haciendo uso de la plataforma para difundir. Platícanos quizás eh Marimar también un poco de las herramientas que tú has usado de de Dorbel que te han gustado, verás que además obviamente del de la generación de contactos que te parecen útiles, que te facilitan un poco la vida.

Sí, fíjate que es muy fácil porque el cliente se mete a Dorbel, este, inmediatamente me llega a mí a mi WhatsApp, entonces yo al instante le contesto al cliente la propiedad que está buscando. Entonces, ya me dice si eh ya le damos todas las especificaciones, le ponemos la ficha técnica, ahí vienen fotos, lo que mide la casa, todo. Digo, ya sea casa, bodega, oficina y inmediatamente hacemos una cita, llega el cliente, mostramos la propiedad, pero sí siento que son muy buenos clientes los que me han llegado por medio de la plataforma de Dorbel. Entonces, ya le damos seguimiento al cliente y hemos logrado varios cierres. Al in cuando platicamos en Nelit, empezaste tu introducción o o o el contexto, la la génesis de creación de este negocio, eh usando la palabra ecosistema comunidad y me imagino que desarrollar relaciones cercanas con eh los usuarios, asesores inmobiliarios que por extensión deben de dar un gran servicio a tus clientes finales, que son los usuarios que van a comprar, reventar o vender las propiedades.

Es muy importante y escuchar justamente a aquí a Miramar platicar un poco de cómo hace uso de la herramienta es este tipo de conexión y de colaboración que buscan, ¿no? Es correcto. De hecho, así como Marimar, este bueno, primero gracias Marimar por tu intervención y estar aquí con nosotros esta noche. Eh, algo que que ha encantado a nuestros anunciantes es que nuestras oficinas es un espacio abierto. Obviamente no todos pueden converger en este espacio porque atendemos a clientes en todo el país. Sin embargo, los que están en Nuevo León se han visto beneficiados de ese acercamiento uno a uno que han tenido con nosotros. Han visto una plataforma que los escucha, que les responde y que los atiende.

Eh, y en general siento o medimos la satisfacción en el acercamiento con ellos y es algo que realmente como organización nos hace sentir que sí estamos evolucionando en ese sentido de comunidad. Oye, aquí tienes una gran oportunidad, Marimar, de poder quizás hacer un deseo. ¿Qué qué funcionalidad quisieras ver desarrollada por el equipo? ¿Qué eh no sé producto o mejora o servicio te gustaría ver que que te facilitaría, por supuesto, la vida? Y quizás existe ya en Dorbel, quizás no, pero es la oportunidad justamente de poder hacer esta esta recomendación. Adelante. Tú que tienes 18 años además de experiencia en el sector, habrás visto de todo y ya sabes cómo hacer que el servicio para el cliente sea el mejor posible y también para tus asesores.

Sí, yo creo que que entre el cliente y entre, no sé, a Google y todo o bueno, entre a a Google, que es lo más fácil para ellos y ven Dorbell y vean mi casa, mis propiedades que están bien claras, que es amigable también. Eh, Dorbel es muy amigable, entonces eso sí es importante porque ahorita los clientes sí buscan la facilidad. Entonces, entrar, buscar una casa en la zona San Pedro Garza García, la carretera nacional y en eso ven que sí está amigable la página de Dorel, que es fácil que nosotros, yo tengo un equipo de 26 asesores y que al instante se le está dando respuesta. es al instante porque me tardo 5 minutos y ya saben, el cliente se va a otro lado. Siento que Dorbel sí me ha ayudado mucho en eso y yo también estoy super al pendiente para lograr que la venta sea un éxito y captar la atención del cliente, que es lo más importante ahorita, que que vean la casa y se enamoren y todo y bueno, dar excelente servicio.

Marimar, ¿recomendarías a la comunidad de asesores inmobiliarios aquí en en México? los eh las inmobiliarias franquicias de justamente usar esta plataforma Dorbel para eh usar un nuevo canal de difusión y y y concretar más si eres. Sí, por favor, lo recomiendo muchísimo. Siento que Ernesto Tiberos, que es el director, es es una persona muy cálida, te explica padrísimo. Desde que empezó, inmediatamente a mí al mes me mandan todos los leads, Marimara, acá están todos los leads y yo también estoy al pendiente a ver si mis asesores les dieron seguimiento, muy buen seguimiento, qué pasó con el cliente, todo. Cada mes ellos me mandan los lists, que para mí es super importante y no me lo mandan en otras plataformas.

Yo pago todas las plataformas y no me lo mandan. Entonces, Dorv se ha encargado de y yo siento que he crecido con ellos. Aparte siempre les he dicho, "Me gustaría esto, me gustaría que me mandaras mis clientes, están más atento." Y Dorvel siempre ha estado ahí conmigo. Siento que de verdad empezaron ellos hace 3 años y por cuando llegaron y yo los veía, siempre me inspiraron confianza, pero sí siento que hemos crecido juntos y sí se han logrado pues varios cierres con ellos. Felicidades. Muchísimas gracias, Marimar, por haber compartido este espacio con nosotros. Marimar Martín directora de Colwell Bank. Marimar, vamos a a platicar ahora con Antonio Jiménez Grajeda, quien es gerente comercial de Loma Desarrollos.

Y importante porque además ustedes han desarrollado un producto específico para los desarrolladores. Lo platicamos la última vez que estuvieron con nosotros. Projects creo que se llama. Exacto. Platíquenos un poco de de del concepto de este proyecto. No sé cuál de los dos quiere explicar un poco el concepto. Pues mira, este programa se hizo a nivel de que los desarrolladores necesitaban exponer sus propiedades como tal para que estuviera su desarrollo este con visibilidad. Entonces, es lo que nosotros estamos haciendo para todos esos desarrolladores, darle visibilidad, poderles traer los clientes específicos como tal. Nosotros tenemos toda la herramienta, toda la tecnología para que pueda llegar a ese cliente específico dirigido a este desarrollo como tal.

Sí, entendimos que la manera de promover un desarrollo es completamente diferente al corretaje tradicional, a la venta y la renta tradicional de inmuebles. Y en con los desarrolladores tuvimos un acercamiento y ellos nos manifestaron la necesidad de que a veces agotan su fuerza de venta y con Dorel encontraron la posibilidad de expandir esa fuerza. Aparte de expandir la fuerza y de llegar al cliente directo, nosotros brindamos analítica, brindamos análisis de quién es tu cliente potencial, entendiendo el producto que estás ofreciendo el mercado. Y uno de los beneficios más grandes que han notado con la inversión en Dorbel Projects es que bajan sus costos operativos entre un 40 y 70%. Hace poco estábamos con un desarrollador en nuestras oficinas y me decían, "Es que vengo de visitar Torreón, Saltillo, Coahuila." ese costo operativo que implica mover tu equipo de venta es mucho más rentable cuando lo inviertes de manera digital, le rompes esas barreras de la localización.

Entonces, con nuestro equipo ven una forma y una fuerza de venta para convertir y vender. Tenemos eh resultados exitosos en el norte del país, en este caso con el proyecto de frontera que está en Ciudad Juárez, que es el que representa en este caso Tony. Tony creo que lo vamos a tener que invitar de nuevo eh con nosotros porque en en un minuto vamos a estar Tony, no te preocupes, yo te voy a invitar aquí al programa, por supuesto, de nuevo con el equipo de Dorbell o o directamente para que nos platiques de esto. Antes de que nos separemos, quisiera que podamos invitar a las personas, asesores, clientes, desarrolladores a ponerse en contacto con ustedes, por supuesto, si buscan eh eh un una un nuevo canal de difusión y pues es es importante que nos pongamos detrás justamente de estos nuevos proyectos porque lleva, como decía, mucha diversidad en el en el en el ecosistema inmobiliario que tenemos.

¿Cuál es el el teléfono de contacto por Far? Claro que sí. El número es 811 030 6636. 81 030 6636. Por favor, no duden en llamarnos para tener las buenas promociones que estamos manejando durante el programa. Muchísimas gracias a los dos por haber estado con nosotros. Nos vemos pronto, por supuesto, aquí de nuevo. Ya tú estás estás en tu casa, Nel Ernesto, no hay sido tan mal, ¿verdad? Está primera vez con nosotros. Gracias equipo. No sé que es sé que no es fácil y por supuesto agradecemos a a Marimar eh que estuvo con nosotros y y nos despedimos de del otro compañero que que veremos pronto. Vamos al corte equipo y nos eh regresamos. Decía eh Mau que cuando arranque el programa que uno de los peores periodos para mí de la ciudad de México es cuando llueve de de esta manera y estaba cenando antes de venir aquí al estudio y había una lluvia brutal ayer por la noche, una lluvia brutal y lo único al cual pensaba es, oye, ¿cómo podía estar en una zona donde el sol es el ingrediente principal?

El clima siempre es positivo y sé que hay gente a quien no le gusta el calor, pero la realidad es que es mucho más agradable vivir en la zona donde el clima es es bueno que una zona donde no es el caso. Así que esta noche decidí cambiar un poquito la la temática contigo y quisiera que nos hables de de inversión inmobiliaria en en Tulum, en la Riviera Maya, que nos ayudes a entender cómo invertir de manera inteligente con el activo inmobiliario más más sofisticado o o más eh con mayor potencial en realidad de de Plusvalía que es es la tierra. ¿Cómo estás? ¿Qué tal, Karim? Mucho gusto y bienvenidos a todos los inversionistas que están escuchando este programa. Antes de llegar a este punto de Tulum, porque es un punto bastante interesante, quisiera hacer una analogía para los inversionistas y que podamos analizar todo esto que voy a platicar.

Te ha pasado inversionista que sabes perfectamente qué es lo mejor para ti, pero igual lo dejas para después, lo postergas y lo postergas. sabes que deberías comer más saludable, deberías de hacer ejercicio, sabes que deberías dormir mejor y sin embargo lo sigues postergando. Lo dejamos para cuando haya más tiempo, para cuando esté mejor la situación, para cuando la economía mejore. Y obviamente esto no solamente pasa en nuestra salud y nuestro día a día, sino también pasa exactamente lo mismo con las inversiones. Entonces, muchos ya saben, toda la mayoría de las personas que nos escuchan el día de hoy sabes, saben que invertir en tierra es una de las decisiones más inteligentes que pueden tomar al día de hoy.

Pero aún así no lo hacen, Karim. Lo dejan para después. Y sabes qué, ese después la muchas de las veces ya es demasiado tarde. ¿Y qué pasa? ¿Qué pasa cuando lo dejas para después? La tierra empieza a incrementar su valor. ¿Por qué? Porque la tierra es finita. La tierra no se puede reimprimir, no se puede construir más, no se puede hacer más. Y esto es lo importante de poder invertir en tierra. Invertir en tierra no es una moda, no es no es una tendencia pasajera, es una estrategia que los grandes patrimonios han usado toda la vida para construir riqueza a largo plazo. Ahora, ¿por qué pasa esto? Ya te platiqué aparte de de que la tierra no seprecia como un coche, no se desgasta como una casa o un departamento, no depende del tipo de cambio o de un negocio volátil.

La Tierra siempre gana valor con el tiempo, sobre todo si se encuentra en una zona de crecimiento con alta demanda como lo es el turismo, eh, la infraestructura, la visión al futuro y un apalancamiento de la inversión privada. Y aquí es donde entra precisamente Tulum, este destino del Caribe mexicano, que es la joya el día de hoy de México y que tú bien lo sabes, Karim, y que aparte el día de hoy, aparte de poder acceder a un pedazo de tierra en la joya del Caribe mexicano, vas a poder acceder a planes de financiamiento sin intereses, descuentos en nuestro próximo webinar. Así que inversionista, si estás interesado en no seguir postergando estus planes, en no seguir aplazando tu inversión, en no seguir mejorando tu vida, accede el día de hoy a nuestro webinar, escane el código QR que estás viendo en tu pantalla o manda un WhatsApp al 56 333 12 13 14 para que puedas ser parte de este cambio que existe el día de hoy en Tulum y puedas también tener un futuro financiero pues bastante estable.

Ahora, Karim, yo te pregunto, antes de que vayas allá, Mauricio, antes de que vayas allá, porque lo que dijiste es sumamente importante sobre el tema de la de de procrastinar, de postergar, sabes que una de las publicidades más importantes de de Nike, la la marca de la más famosa, es una que estaba en un espectacular importante y que decía, "Ayer dijiste que mañana lo harías y ayer dijiste mañana. Ayer dijiste mañana. Ayer dijiste mañana. Y cuántas personas cada día dicen mañana iré al gimnasio. Y nunca lo hacen. Y después se dan cuenta que no han cuidado eh el vehículo eh más importante de su vida, su cuerpo, eh su salud, su capital salud. Desarrollar un capital financiero es tan importante como desarrollar tu capital salud.

Para hacerlo tienes que invertir y si cada día postergas al día de mañana, obviamente vas a estar en una situación complicada. Totalmente de acuerdo contigo. ¿Y sabes por qué también pasa esto, Karim? Porque creemos, casi toda la mayoría de los inversionistas creemos que necesitamos cantidades gigantescas de dinero para poder invertir. O porque pensamos que es complicado o porque como la salud bien lo dices, pensamos que siempre habrá más tiempo. Pero eso hoy eso cambia. Ah, hoy tienes enfente a ti un proyecto diseñado para que no haya excusas inversionistas, un proyecto que rompe las barreras que normalmente frenan a los inversionistas. Estoy hablando de Amata Tulum, un proyecto de desarrollo realmente importante en una de las zonas más estratégicas el día de hoy en Tulum e Karim.

Vamos a estar ofreciendo terrenos desde 320 m con planes de financiamiento sin intereses. Eh, descuentos también a todos los inversionistas que accedan a nuestro webinar. Así que es muy importante que escanees el código QR que estás viendo en tu pantalla, que puedas eh mandar un WhatsApp al 56 333 eh 12 13 14 y puedas mandar la palabra a Tulum para que te puedas registrar y pueda ser parte de este nuevo cambio. Si escuchaste bien, sin intereses, sin banco, sin buro, sin trabas de ningún tipo, tú eliges tu lote y empiezas a construir tu patrimonio. Además, si te registras hoy mismo a nuestro webinar, puedes acceder a bonos de descuento exclusivo de hasta 100,000es. ¿Te das cuenta la oportunidad que tienes frente a ti, Karim?

Yo siempre llamo esto ventajas competitivas injustas para el inversionista, porque cuando compras algo con un descuento tan importante de hasta 100,000 pes, obviamente no te puedes equivocar mucho, porque en realidad Warren Buffett y casi todos los inversionistas, el comprador, de hecho, el que su responsabilidad para una empresa es negociar las compras, sabe que está en la compra, que está materializando su eh eh beneficio y que está eliminando su riesgo. y después la plusvalía natural que existe en el mercado al 10% por año en promedio en México, según datos de la sociedad hipotecaria federal y se aplica el hecho de que la viviera tiene un crecimiento más importante, se aplica el hecho de que Tulum tiene una ventaja competitiva importante por ser una de las reservas naturales más bonitas que exist en el mundo, en realidad dices, "Oye, pues esto es una combinación ganadora.

Para mí es un gran producto. Invito, por supuesto, a todos aquí a contactarnos al 56. 33 12 13 14 como bien lo mencionaste. Acompáñenos en el webinar de inversión que vamos a realizar próximamente tú y yo. Escaneen el código Q también para que vean eh de qué se trata este proyecto. Una gran oportunidad de poder comprar tiera desde 300,000 pescas. Desde 370,000 pesim desde 370,000 pes y tamaños desde 320 m. Ahí ahí es donde hice la confusión. A ver, eh, ¿qué más nos quieres compartir, mi querido? Realmente, como tú lo mencionas, esto es como sembrar un árbol Karim. Mientras más pronto lo hagas inversionista, más sombra habrá y más frutos caerán día a día y más rápido. Imagínate esto. Después de 5 años de haber comprado tu terreno, ese mismo lote vale el doble.

Las plusvalías, como bien mencionaba Karim, son brutales en esta zona. ¿Y qué más puedes hacer con tu terreno? Tienes una diversificación de negocios increíble. puedes construir locales comerciales, casas, villas, cabañas, el glamping, que es un tema muy importante que está pasando en la zona, algo bien importante que ha apalancado a destinos como Dubai, Miami, eh Cancún, inclusive Playa del Carmen, es la inversión privada. Karim, el día de hoy al lado de Amata tenemos inversión como lo es Pininfarina, como lo es Azulic, que son Ecoresorts, son proyectos ecológicos que están apostando millones de dólares, así que inversionistas y ellos ya están invirtiendo el día de hoy en Francisco May en Tulum, tú qué estás esperando así que no te pierdas esta única oportunidad, escanea el código o manda un WhatsApp al 56 33 12 13 14 para ser parte de esta oportunidad de poder adquirir tierra, ¿vale?

Entonces, Karim, yo les dejo esto sobre la mesa. Piénselo, analícelo. Realmente no pares. Y continuamos. Con esto nos separamos. Muchísimas gracias, Mauricio, por haber estado con nosotros. Mauricio Aguilar es uno de nuestros expertos aquí, uno de nuestros analistas. Contáctenos 56 33 12 13 14. Si están buscando invertir en la Riviera Maya, es su eh asesor eh de cabecera aquí de la empresa aquí de inversiones inmolieras. También pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla. Nosotros hacemos un corte y regresamos. Bien, el programa de de inversiones inmobiliarias pues deja espacio a a todos los conceptos inmobiliarios que existen, nuevos, antiguos, tendencias eh nuevas que se presentan y hace que dos meses, tres meses, un poquito más quizás.

Eh, compartiendo un panel con Eric Cházaro, el socio fundador de Kel Williams, también operador de Tres Market Centers, eh y nos va a platicar un poco de su historia, por supuesto. Eh eh aquí Eric platicamos del concepto de near retiring. Yo sigo en en X un un influencer que también es empresario que constantemente platica en Estados Unidos del hecho de que pues hay un montón de baby boomers que dejan su negocio porque pues ya llegan en el momento del retiro y buscan otra cosa y su tesis de inversión está de hecho esta chica que se llama Cody Sanchez es es de decir, "Oye, pues todos estos negocios están de personas que buscan un propósito de vida diferente y que se quieren a veces hasta mudar a otro país para vivir una mejor calidad de vida.

Y cuando eh se presentó la oportunidad de de de escuchar tu historia, dije, "Oye, esto es sumamente interesante y ver que aquí hay desarrolladores que estén eh preparando o desarrollando productos para esta población." Se me hizo eh fantástico. También nos va a acompañar en Zoom, le vamos a saludar. Eh, se llama Javier Gobi, presidente fundador del grupo del grupo AM, muy activo también en el desarrollo eh de esta industria o de este segmento de la industria que justamente acompaña el concepto de de New Retiring y su promoción a nivel nacional e internacional. A los dos les saludo, vamos a pasar media hora juntos platicando del tema. Empezamos contigo, así que ser con una pequeña eh presentación, después saludamos a a Javier y me van a explicar desde su propia palabra cuál es la oportunidad aquí para que todos la puedan entender, por supuesto.

Karim, antes que nada, un poco al micro, por favor. Muchas gracias por invitarme al programa y poder hablar de este tema tan interesante, porque las últimas semanas hemos estado hablando mucho de la migración entre México y Estados Unidos y siempre hablamos de la migración de los mexicanos que se van allá a buscar oportunidades y el día de hoy pues vamos a tener el gusto, Javier y yo, de platicarte cada uno de nuestra desde nuestra perspectiva de esta migración inversa que hemos llamado el near retiring, un término que acuñó Javier, presidente de Amar y que consiste en esa migración de los retirados americanos, que son esta generación de los baby boomers, eh, que han visto en México una opción pues mucho más cómoda, mucho más barata, mucho más accesible y como están ahorita diciendo en Estados Unidos, fun of the world, ¿no?

El lado más divertido del muro. y pues bueno, platicarte un poquito acerca de lo que llevamos hecho, de la historia que llevamos ya hecha y sobre todo de la oportunidad que esto representa hacia el futuro, ¿no? Un gusto, gracias por estar aquí. Javier, ¿cómo estás? Muy bien, muy bien, Karim, Eric, gusto compartir con ustedes este espacio. La verdad que me siento fascinado de poder eh sobre todo pues platicar de este tema del new retiring. Platíquenme entonces. Yo me acuerdo y si regreso obviamente a mis cursos de economía cuando estaba en la escuela de negocio, platicábamos de la eh de la demografía de de los diferentes países y que pues algunos países tenían una demografía muy positiva y entonces producían un montón de de niños y que esto hacía que su población era muy joven.

es el caso eh de la población mexicana que por lo menos a la mitad tiene menos de 30 años y otros países, pienso en Japón, por ejemplo, que tenían estas poblaciones que ya estaban declinantes, cada vez más grandes y por eso creaba, eh, por supuesto, cierta eh necesidad de eh revisar un poco la configuración de la sociedad y del aparato productivo en general. Eh, pero también eh eh para estas personas de busca lugares donde podían pues disfrutar de la vida. Entonces, quiero entender cómo nació el concepto del del near showing, del near retiring, perdón. Y y cómo ustedes aprovechan esta dinámica, cómo calculan el tamaño de la oportunidad. Mira, entender cuál es esa generación, como bien dices, e esa estructura poblacional que hoy tiene los Estados Unidos es muy similar a la estructura que México está viviendo el día de hoy eh en Estados Unidos, en la posguerra.

¿Y a qué nos referimos? Esa generación de los baby boomers es esa generación que está considerada que nacieron después de la Segunda Guerra Mundial, desde 1946 hasta 1964, en donde regresando de la guerra empezó a crecer la demografía en Europa, en Estados Unidos, en Canadá, pero es esa generación en Estados Unidos que justamente va impulsando la economía porque empiezan a nacer toda esa generación de niños que son mucho más que la generación anterior y entonces empieza a desarrollar la industria primero de los pañales. Después viene la industria de los juguetes y explota esa industria. Cuando van creciendo, pues de pronto empiezan a fumar y entonces la industria del tabaco en los Estados Unidos explota.

Eh, ¿por qué? Porque son los baby boomers que empiezan justamente a consumir estos productos. Después la industria del automóvil crece justamente porque es esta generación que empieza a conducir y empiezan a construir automóviles. Con eso viene el desarrollo de las ciudades en Estados Unidos hacia los suburbios, que tienes que llegar en automóvil y esta generación que hoy sigue al mando, comenzó a retirarse ya hace prácticamente unos 10 años. Su retiro se retrasó un poco por esa crisis inmobiliaria que existió en el 2008, que fue la crisis inmobiliaria más importante de la historia del mundo, por lo cual se retrasaron en retirarse unos dos a 5 años, pero hoy están netamente en el retiro y para finales de esta década estará completamente retirada y y retirada, lo pongo entre comillas porque es una generación la de los baby boomers muy sofisticada, que siguen trabajando, que son emprendedores que están muy sanos.

y que si bien entran una etapa de retiro formal en donde tienen ingresos con ese cheque que les llegue por haber trabajado toda su vida, pues siguen generando este muchísimos ingresos, emprendiendo de otras maneras o no soltando finalmente los puestos porque siguen siendo los altos directivos hoy de muchísimas empresas en Estados Unidos. esa generación que son cerca de 70 a 80 millones de norteamericanos, pues se están empezando a retirar. Así es que el tamaño de la oportunidad es enorme y todo aquel que quiera entrar al mundo, ya sea de los desarrollos, el cuidado del adulto mayor, pero también los pañales, los anteojos, los bastones, cualquier cosa que tenga que ver con la industria del retiro hacia los siguientes 20 o 30 años, pues va a ser una muy buena decisión de negocio.

con una expectativa, Javier, además de de crecimiento eh promedio de la vida del ser humano que se va a alargar. eh nuestra manera de considerar la colaboración entre las diferentes generaciones va a cambiar totalmente porque antes eh los abuelitos se quedaban en la casa, por supuesto, de la familia y pues eran, no podía decirlos de manera muy muy ruda o grosera, porque no quiero que se sienta así, pero era como un elemento adicional de la casa, como un poco los muebles adicionales y no vivían mucho. En en la época de la guerra posguera, pues la gente a 60 años pues ya eran muy grandes y ya está, habías vivido y boom. Okay. Hoy en día a 60 años pues tienes un Peps brutal, ¿okay? Y si has hecho efectivamente dinero en el camino, tú dices, "Oye, ¿cómo voy a disfrutar de los próximos 20 o 30 años que se presentan en mi vida y lo quiero hacer de la mejor manera?

Tienes ganas de viajar, tienes ganas de estar en lugares agradables y y me gusta el concepto de estar del lado correcto del del muro. Invitamos a todos a venir de nuestro lado porque aquí sí lo disfrutamos, por lo menos el lado divertido, ¿no? Oye, y en este sentido tienen tienen dos problemas, Karim, porque uno es justamente la expectancia de vida de ellos, que son por lo pronto 30 años más. Entonces tiene que pensar mucho en si les va a alcanzar o no lo que hicieron el el en en su vida, ¿no? Los activos que tienen ahorita, el dinero que tienen. Entonces, tienen que hacer decisiones correctas e inteligentes, inmobiliarias. Tienen el problema de que sus padres siguen vivos y sus padres pues no les han heredado.

Número uno, están acabándose esa herencia y no van a recibir esa parte. Por lo cual nuevamente tienen que ser cautelosos en el cuidado de sus recursos. Y hay otro gran fantasma que es que hoy en día el desarrollo de las demencias, la demencia más importante que conocemos, la más famosa, pues es el Alzheimers, ¿no? Pero te voy a decir una estadística que es una locura. Según la Alzheimer Association, cada minuto se diagnostica una persona con Alzheimers en los Estados Unidos y esto desde el 2010 y con el costo de del healthcare y del de la salud eh del cuidado de la salud del del recurso del acceso al hospital. Si yo soy americano, vivo en en Los Ángeles, en Dallas, en en Chicago, donde todo cuesta una fortuna, pero yo vendo mi casa, mis millones de dólares que puedo tener allá con una casita, además no nada loco.

Me cruzo del otro lado de la frontera en lugares donde además en muchos lugares hablan inglés. Pienso en San Miguel de Aliende, pienso en la Riviera pienso en Los Cabos, por ejemplo, o en o en Baja California y voy a vivir una mejor vida en un país que es mucho más amigable para la gente además grande. Platícanos, Javier, que estás con nosotros conectado en Zoom, no te quiero eh dejar ahí tan aislado. Platícanos de Siamar y del Congreso Internacional justamente que que organizan para promover el concepto del del retiring. Según ti, ¿cuáles son los retos y oportunidades y y como en el nehoring hemos hablado mucho de que México no podía pasar al lado de esta oportunidad de poder ser un lugar donde la industria eh se desarrolla y y beneficiamos de la guerra comercial internacional?

Me imagino que también tu objetivo aquí es aprovechar esta ola que eh Eric nos ha permitido dimensionar de manera tan precisa. Sí, claro. Bueno, yo creo que lo acaba de explicar bastante bien, mi estimado Eric y y qué bueno que de alguna otra forma, mi estimado Karim, te te confundiste un poquito contra el Near Shoring y el Near Retiring. Y es que la verdad es lo mismo. En el N Shoring hablamos de lo que es parques industriales y y productos o materiales y lo que sería en el N Shor sería el desarrollo de las comunidades de retirados y en vez de hablar de productos hablaríamos de personas. Bueno, para aclarar cuál es el tema de la visión que estamos teniendo aquí en Amar, estamos hablando que para el 2050 eh tan solo lo que es la generación de los baby boomers y la generación de los X, porque ya ya para entonces ya ahorita les platico que la generación X ya tiene más de 50 años, eh algún la mayoría de ellos ya tienen más de 50 años, pues estamos hablando que estaremos teniendo para el 2050 un promedio de 248 millones de personas entre Canadá, Estados Unidos y México.

¿Qué quiere decir esto? Que dobletea lo que es la población total de lo que está tan solo en el país de México. Y es ahí donde nosotros vemos la oportunidad. Ahora, el otro tema importante, en dos décadas se va a superar lo que se hizo desde el 1960 hasta el 2020. se va a superar la cantidad de comunidades de retirados que se están desarrollando en Estados Unidos. ¿Qué quiere decir esto? Si al día de hoy había 100 comunidades retirados, en menos de 20 años va a haber 200 comunidades retiradas. Entonces, para que vean el crecimiento exponencial que va a tener esta industria. Y es aquí donde empieza a tomar forma y voz lo que es el Congreso Internacional Amar, cosa que te agradezco Karim que lo comentad que ofrece el Near Retiring, lo que es el tema de la economía de la longevidad, que casi nadie todavía permea en México ese término, pero que ya afortunadamente poco a poco estamos viendo que debe de venir acompañado plenamente eh lo que es el tema del la economía de la longevidad con lo que es el tema del new retiring y obviamente todo lo que tiene que ver con la industria de asistencia en el retiro o senior living también que es muy conocido en México.

Entonces por ahí vemos una gran oportunidad de inversión, de desarrollo, de operación de este tipo de complejos a nivel a nivel nacional. Mi estimado Karim, me encanta, además porque en un mundo en el cual hay esta voluntad de separarnos eh gringos contra nosotros aquí mexicanos o americanos, voy a decir contra eh mexicanos para ser eh más más formal, eh en realidad no puedes no puedes frenar el hecho de que el mismo continente es en gran parte la misma gente que tiene ganas de pasar mucho más tiempo juntos. Y yo como extranjero pues vine a vivir aquí en México porque las condiciones de vida son espectaculares, ¿okay? y obviamente cualquier americano se da cuenta de esto y es un poco lo que quizás eh alimenta un poco las tensiones de que pues cuesta cada vez más y tienes cada vez menos por tu por de valor y aquí pues tienes obviamente mucho más equipo.

Quiero que que me ayuden a entender eh obviamente un poco qué cambia ahora cuando hablamos de desarrollo inmobiliario, porque en mi cabeza tengo obviamente eh estas eh estas casas de de ancianos, vamos a decir que es un negociazo. en Europa cuesta una fortuna poner a tus eh padres. Muchas veces eh eh te te quemas todo el dinero de la herancia eh o de la o de la renta de la de la propiedad que ellos tenían para ponerlos en un lugar que es totalmente apático, parece un hospital desagradable y que es un poco como el antepaso a la muerte y la mayoría de la gente en Europa que lo hace, lo comparo con con México porque la cultura de de cuidar a los ancianos es muy diferente. Los los niños viven muy lejos de su casa.

Entonces, a veces la gente grande pues termina siendo desafortunadamente atendidas en este tipo de de espacios, pero con un grupo más grande, un grupo que desde los 60 en realidad tiene todavía años, décadas de vida. ¿Qué cambia en el en la creación de una comunidad? Quiero entender un poco ahí en el en la cabeza del desarrollador qué cambia. Claro. Pues mira, te hablo desde la experiencia, Karim. Nosotros comenzamos a desarrollar un proyecto en San Miguel de Allende eh, que se llama Rancho Los Labradores y es una comunidad que está considerada la primera CCRC en México. CCRC eh significa por sus siglas en inglés Continuous Care Retirement Community, una comunidad de retiro progresivo, ¿no? En esta comunidad hoy en día viven pues gente de la Generación X, como ahorita nos mencionaba Javier, la estamos viendo ahorita en pantalla, pero es una comunidad muy sofisticada en el sentido de poder atraer a distintas generaciones.

Hoy la generación o más bien las personas retiradas que pueden estar incluso retiradas desde los 50, 60, 65, como dices, si no han desarrollado una dependencia física o han desarrollado una demencia, pues eh viven hoy una vida muy activa, una vida en donde involucra también el deporte, involucra el disfrutar la gastronomía, involucra el disfrutar el estar con amigos, el vivir en comunidad. Entonces, eh pues bueno, la comunidad o las comunidades de retiro hoy en día no son esos asilos que, como bien dices, tienen esa connotación negativa de de un lugar para viejitos en donde es el abandono principalmente y el viajito se vuelve transparente, ¿no? Estas comunidades de retiro que se tendrán que ir creando en México y donde Rancho Los Labradores de alguna manera es el pionero, involucra primero la opción de vivir en una residencia grande con jardín, una residencia que puede estar valiendo incluso desde los 650 hasta millón, totalmente sofisticada, ciertamente en un solo piso o incluso con un elevador para subir al piso de arriba, pero son adultos 100% activos que están involucrados incluso en el cuidado de su jardín, eh, porque les encanta y es una cuestión hasta terapéutica, ¿no?

y que pertenece a una comunidad en donde existen Aquairobi, existe jugar juego al tenis, hoy el Pckball, que es el deporte de mayor crecimiento en el mundo, este pad del tenis obviamente también, pero actividades como ir a comer a los restaurantes en la San Miguel de Allende, eh el poder tener catas de vino, el poder disfrutar los festivales de arte y de cine y demás que existen en San Miguel de Allende mientras van avanzando progresivamente en esta comunidad hay una opción distinta que son casas un poco más pequeñas que están desarrolladas en 140 m² interiores en terrenos de 350 a 400 m² en promedio. Esas sí son casas de dos recámaras más un estudio desarrolladas en un solo piso con todas las comunidades para poder vivir una pareja o una persona viuda en donde la pareja o ya se adelantó o probablemente haya desarrollado una demencia y es cuidado en la tercera parte, ¿no?

Y esa tercera parte, digamos, que es ya para esas personas que han perdido la capacidad de valerse por sí mismas porque o han desarrollado una demencia o porque físicamente su cuerpo se deterioró, esos pueden vivir también en esta comunidad ya en una parte que nosotros le llamamos cielito lindo. Es un edificio tipo hacienda en donde ahí sí hay cuidadoras, gericultistas, gerontólogas, un médico eh internista que obviamente está al cuidado y en donde tienen ahí sí terapia física, tienen una alberca de agua termal y ahí tienen cuidados eh asistidos de tiempo completo, ¿no? Entonces, esta comunidad en particular pues involucra todos los pasos del envejecimiento eh para que una persona pueda ir progresando y si va desarrollando dependencia puede ir contratando incluso los servicios a la carta a su casa, ¿no?

Eh, es una realidad. Nuevamente tenemos 21 años de haber eh comenzado las primeras etapas. Eh, la parte de Cielito Lindo, que es la la residencia para los adultos mayores, tiene hoy cumpliendo 16 años y pues bueno, ha sido un éxito tremendo. Cerca del 85% son extranjeros norteamericanos, pero también hay europeos y canadienses. Eric, quiero aprovechar que que justamente hables de Cielito Lindo. Platícanos si alguien quiere ponerse en contacto contigo y saber más de este proyecto, ¿cómo lo puede hacer? Eh, nos puede buscar como Cielito Lindo Assisted Living o Cielito Lindo Senior Living en internet. Eh, en Google nos va a aparecer su página web y ahí podrán ver ustedes la realidad, poder ver las fotografías, los videos y entrar en contacto con nosotros.

Eh, somos una opción muy humana para poder envejecer de una manera exitosa. Excelente, muchísimas gracias. Quédate con nosotros, Javier. También continuamos contigo regresando del corte. Gracias, Eric. Eh, vamos al corte equipo. Continuamos equipo. Continuamos. Estamos aquí en Inversiones platicando del Near retiring. Estamos eh aprovechando la expertiz de nuestros invitados pioneros justamente en este concepto, Eric Chazaro Cavero, quien es el socio fundador de Kel Williams Wilty, pero también un desarrollador muy activo en el desarrollo de estas comunidades. Nos platicaba de Cielito Tolindo, por ejemplo, en San Miguel de Aliend. Nos acompaña via Zum Javier Gobi, presidente eh fundador de Grupo Amar, eh organizador eh organizador también del Congreso eh Internacional Amar.

Y la pregunta es para ti ahora eh justamente Javier, ¿cuáles son las grandes ciudades donde es evidente que el neo retiring está desarrollándose y va a florecer? Y quizás para los que nos escuchan, los que están buscando oportunidades desarrolladores, ¿cuál podría ser estas ciudades donde eh se podría también desarrollar muy bien este concepto? No, pues muy buena pregunta, mi estimado Karim, y yo creo que te lo puedo contestar de esta manera. Eh, tenemos ubicadas tres, más bien tres regiones, sería lo que es la región de de Baja California y el Mar de Cortés, todo lo que es Sinaloa, Sonora, Baja California Norte y Baja California Sur. Tenemos todo lo que es el vajío, donde precisamente está ahí la familia Cházaro haciendo su proyecto importante, todo lo que es Colima, Nayaridir, Guanajuato, Jalisco.

Eh, ojalá y pronto todo se resuelve en Michoacán porque también lo estamos considerando fuertemente y obviamente también lo que es Querétaro y San Luis Potosí. Y por el otro lado está lo que es el tema de eh que le llamamos nosotros el Florida mexicano, que sería la península de Yucatán. Yo creo que en esos tres polos de desarrollo, el neoring ya ahorita es una realidad, no es que se vaya a dar, ya lo es, como lo que acaba de explicar Cházarro, que tuve la oportunidad de de inaugurar con su abuelito el eh lo que fue Cilito lindo hace varios años ya. Y y bueno, queda claro que por ahí por ahí viene el caminito, a tal grado que bueno, les comento que ya estamos este desarrollando eh lo que son cuatro nosotros le llamamos centros integrales a mar.

El primero será en Colima, viene otro en Holbos y vienen dos en Querétaro, que serán eh uno de ellos será el primer el primer desarrollo temático con la cultura del vino eh dentro de lo que es la ruta del queso y el vino. Entonces, como verás, pues estamos muy enfocados en esas tres regiones. Eh, hay pláticas importantes en lo que es el tema acá de de Baja California. Yo yo estoy ahorita actualmente en San Diego, todo lo que es el la parte de del de pues sí, de baja de que de baja y de lo que es el Mar de Cortés. Y yo veo por ahí unas grandes oportunidades que ya están desarrollando. Ya hay polos como los que conocemos, Rosarito, Enenada, Rocky Point, San Felipe, yéndonos hacia abajo lo que es Loreto y yendo más abajo La Paz, este, Los Cabos, todo lo que viene fuertemente y lo ve y lo saben muy bien ustedes dos, todo lo que tiene que ver con este eh San Carlos, por ejemplo, va a empezar a agarrar una fuerza importante.

¿Qué podemos decir de de Nayarit? Todo lo que es el Puntaamita, todo lo que es Nuevo Vallarta y y bueno, Vallarta en sí mismo se viene este lugar, ahorita no se me viene a la mente, el lugar que está entre lo que es este Colima y Puerto Vallarta, que viene también muy fuerte. es una área que con la inauguración de lo que va a ser el aeropuerto eh se va a detonar de una forma impresionante. Entonces, ¿y qué podemos decir también por acá? por el caso de de Oaxaca, que con la apertura de la de la carretera que hicieron de downtown eh Oaxaca hacia lo que es eh eh bahía escondida, pues yo creo que va está abriendo posibilidades muy interesantes de desarrollo y creo que todo el mundo sabe ahorita que lo que es el área de de este de Mérida, todo lo que es el área de Quintana Ro, pues está teniendo una fortaleza importante.

Así es de que esas serían, yo diría, las áreas más importantes a ponerles atención, poner ahora sí que un este un mark en cada una de ellas para que aquellos inversionistas, desarrolladores y operadores que quieran ingresar a esta industria, pues tengan claridez en lo que va a pasar y por dónde va a pasar. Y bueno, sin querer hacer comercial, mi estimado Karim y Eric, los comprometo a que nos acompañen ahí a este así a mar y ahí van a aprender todo. Y en algo particular que quiero tocar, es la primera ocasión que vamos a hablar de los sistemas de eh operativos, pero ya a través de una sofisticada eh desarrollo de software, donde ya vamos a tener una una opción muy viable de cómo controlar este tipo de proyectos a través de la tecnología.

Y si eso le sumamos también de lo que vamos a hablar, que es la geriatrónica, donde entra todo el tema de domótica, robótica, esquelotrónica y todo ese tipo de cosas, se van a dar cuenta que vienen cosas muy interesantes, no únicamente en el ámbito de de bienes raíces, sino también en todo lo que tiene que ver con aspectos de longevidad o lo que es rejuvenecimiento y todo eso lo vamos a poder aprender ahí en SAMA 2025. Y reitero, Karim, no te me salvas. Y tampoco tuve mi estimado Eric, que ya estuviste el año pasado, pero Karim, yo sería yo aprovecho y perdón que te comprometa ante todo tu público, pero será un honor el tenerte por aquí en el Camar 2025. placer. Será un placer y de hecho les voy a volver a invitar, equipo, la próxima vez que que toquemos este tema vamos a platicar del modelo económico porque creo que es lo interesante también especialmente para todos los propietarios de tierra que quizás estarían interesados en colaborar como con expertos como ustedes para desarrollar comunidades eh justamente pues orientadas a este segmento de la población.

Así que Javier Gobi, presidente fundador del grupo Amar y Eric Cházaro Cavero, socio fundador de Kel Williams Rey y también, obviamente, eh operador eh de estos de esta nueva comunidad, estos nuevos segmentos de Near retiring. Eh, felicidades, gracias por aportar este contenido al programa de inversiones y nos vemos pronto. Vamos al corte equipo y continuamos. Al inicio de este programa les había prometido que íbamos a proyectarnos hacia eh el Sol y la Riviera Maya y ahora pues vamos a pasar tiempo con dos nuevos invitados. Eh, uno que nos acompaña regularmente, de hecho, en el programa, eh, Alejandro López, que está aquí un experto de de la inversión inmobiliaria, uno de los colaboradores del programa y eh Benjamín Cruces Gómez, director general de Gelenja, Selenhaj.

y vamos a aprovechar justamente para eh lanzar este proyecto eh en inversiones similiaras, un proyecto que les vamos a a recomendar. Nos gusta mucho, por supuesto, Promover Cancún, una ciudad donde yo radico, donde tú también, Majamín, radicas, una ciudad para la cual nosotros hemos en la cual nosotros hemos eh pues nos hemos acostumbrado a vivir en el paraíso y por eso cuando estamos en otro lugar, pues nos quejamos por supuesto de este lugar. Y esta mañana estaba en una reunión y la gente me decía, "¿Tú vives en Cancún?" pues nada mal, te trates bien. Y en mi casa decía, pues sí, deberías de hacer lo mismo. ¿Por qué vives en el infierno cuando podías vivir en el paraíso? Pero bueno, no sé si lo tenemos que decir tanto porque se podía convertir después en otra cosa.

Ahora, la gran noticia es que este proyecto lo vamos a acercar a la comunidad de inversionistas y les doy la bienvenida, por supuesto. Benjamín, bienvenido al programa. ¿Cómo estás? ¿Qué tal, Karim? Muy buenas noches. Antes que nada, quiero agradecer a tu amable auditorio y mandarles un cordial saludo y pues agradezco mucho la oportunidad, el espacio que nos das, Karim, aquí en en tu programa. Como bien dijiste, eh queremos hacer el lanzamiento oficial de nuestro desarrollo. Es un desarrollo maravilloso. Es un desarrollo que se llama Residencial Shellham. Y como bien acabas de mencionar, pues estamos ubicados en la ciudad de Cancún, ¿no? Me gustaría platicarte un poquito qué significa shelenja.

Shelenja es una palabra maya que significa brisa del mar. Entonces, ese es el enfoque que le queremos dar a nuestro desarrollo a nuestros inversionistas, ¿no? Que cuando lleguen a su a su hogar, a su casa, sientan esa tranquilidad de estar cerca de la brisa del mar. Oye, y te saludamos, por supuesto, Alejandro López, después eh tengo una pregunta para ti. Vas a ver. Adelante. Ya, ya me quiero levantar que estoy muy emocionado cuando hablo de mi tierra. Imagínate, me siento concunense yo. Además, no es hermoso hablar de Cancún. Este, Karim, buenas noches. Buenas noches a todo nuestro auditorio y encantado de estar nuevamente con ustedes y poder acercarles una nueva joya de inversión. una nueva joya de inversión que es Shelenja y ya vas a ver qué espectacular está Karim.

Me gusta además el el el Helen Shelenja el para francés es difícil esto, el el el la X porque obviamente todos pensamos en la marca más emblemática eh que tenemos nosotros en la Riviera Mayaya y que todos los mexicanos conocen y hasta los extranjeros, por supuesto, que es escaret, ¿eh? Y cuando mis niños me dicen, "Vamos a Disney," les digo, "No, no, vamos a escaret, equipo." ¿No se dan cuenta? Encaret hay tanto valor cultural, obviamente deportiva, el acceso al mar que en Disney por una fortuna no hay y y no entiendo a veces por qué la gente se se escapa del otro lado del océano para para ir a esos lugares. Pero la pregunta que tenía para ti, eh, Benjamín es más relacionada a la historia de la empresa.

Vamos a hablar del proyecto, pero para mí su historia es fantástica porque siempre siempre digo que hay grandes oportunidades en el negocio inmobiliario y ustedes obviamente lo han visto decidiendo con tu familia de desarrollar este proyecto eh patrimonial y hoy en día acercándolo a la comunidad de inversionistas, pero viene también de una larga trayectoria de tu lado de de desarrollar obra pública. Platícanos un poquito de esto. Sí, tienes muy bien a comentar eso, Karim. Me te agradezco la oportunidad. Mira, nosotros somos una empresa constructora que fue fundada en el año 2012 y hemos colaborado básicamente en proyectos sobre todo de obra pública en los tres niveles de gobierno, tanto federal, estatal como municipal y también hemos hecho obra en el sector privado.

Y hace unos cu o c años, mi esposa y yo decidimos invertir en en tierra en la ciudad de Cancún, que es una ciudad donde nosotros radicamos y es una ciudad que amamos porque, como tú bien dices, es el paraíso. Y la verdad es que el día de hoy tenemos un sueño que estamos haciendo realidad, que después de tantos años que invertimos en esta en esta pedacito de tierra, pues estamos lanzando nuestro primer desarrollo inmobiliario propio. No traemos una larga trayectoria, como te decía, en el sector de obra pública dentro de nuestras obras. eh representativas. Participamos en la construcción del nuevo recinto del Senado de la República. También eh en en nuestra ciudad de Cancún participamos en la construcción del puente que intercomunica las pistas del aeropuerto internacional de Cancún.

También participamos en la construcción de la terminal portuaria de contenedores de Lázaro Caddenas, Michoacán, que cabe mencionar que es la terminal portuaria más grande de Latinoamérica. Y pues obviamente en nuestra ciudad de Cancún hemos participado en varias obras de infraestructura eh a nivel municipal haciendo obras de drenaje, electrificación, agua potable. Vaya, tenemos una trayectoria larga en el sector de urbanización y obras de infraestructura. Y eso es lo que me llamó mucho la atención, porque en realidad desarrollar para ustedes es sencillo porque eh de raíz de origen de ADN son constructores y lo han hecho en proyectos enormes. Cada vez que llego al aeropuerto de Cancún paso debajo de este puento que conecta estas pistas y cada vez que veo un avión por encima pienso en ti.

digo, este, conozco a quién ha desarrollado este eh esta pista y este puente y siempre digo, qué locura, el avión pasa por encima de la carretera y conecta estas dos pistas. Y para la comunidad de inversionistas, obviamente es un factor importante, porque cuando un inversionista eh invierte en preventa, en gran parte lo que busca es confiar en un desarrollador que le va a a ayudar a resolver su sueño esta vez. Y me gusta que tú hablaste de tu sueño, porque esto es esta eh convergencia eh de proyectos de vida que permite pues generar por supuesto mucho valor. Ahora, si platicamos del proyecto para que nuestra comunidad lo lo entienda un poquito, hablamos de terrenos residenciales, comerciales, platíquenos un poco de de del proyecto.

Sí, mira, eh Shelenja es un desarrollo exclusivo en la mejor zona de Cancún, en la mejor en lo que va a ser el epicentro del desarrollo inmobiliario de la ciudad. Vamos a contar con eh una etapa de 139 lotes unifamiliares, 14 lotes comerciales y cabe mencionar que todo este desarrollo es 100% urbanizado. Vas a contar con tus servicios a pie de lote, vamos a contar con infraestructura de agua potable, de drenaje, de electrificación, calles pavimentadas, zonas de amenidades exclusivas, casa club, petk, eh pistinity, cancha de usos múltiples. La verdad es que es un desarrollo que está muy bien, muy bien planeado, muy bien diseñado y creo que cuble las expectativas de tod de todos nuestros inversionistas y y clientes.

Certeza jurídica siempre es un asunto importante. ¿Qué nos puedes decir con respecto a esto? Ese es el punto neurálgico al que yo quisiera centrar todo esto. Desafortunadamente ahorita en en la en la Riviera Maya y en en la península de Quintana Ro ha habido un una serie de de estigmas inmobiliarios por la tema de los fraudes inmobiliarios que se han representado y eso es algo en lo que nosotros nos gusta hacer mucho hincapié y hacer mucho énfasis. Somos un desarrollo 100% escritura pública. Tenemos todos nuestros permisos en regla, impactos ambientales, licencias de construcción, contratos claros para las partes, lineamientos de uso y convivencia. Toda la certeza jurídica está 100% garantizada, Karim.

Y esto es sumamente importante, equipo. Siempre lo repito, no pueden invertir en un proyecto donde existe la menor duda en materia de seguridad eh jurídica. es su patrimonio, obviamente, que están eh poniendo aquí en juego y lo que buscamos es es encontrar este equilibrio perfecto donde existe en realidad eh certeza jurídica, oportunidad de plusvalidad y por supuesto eh un en un destino eh ideal para el desarrollo inmobiliario y la creación de valor. Y ahí hay otra sorpresa adicional. La mayoría de los proyectos son proyectos que que están en preventa, donde pues estás invirtiendo sobre una promesa y esta promesa es la que genera mucha plusvalidad porque estás compando comprando con tanta anticipación que tienes pues una seguridad eh de este lado de tener una una ventaja competitiva en el precio.

Pero ustedes están ofreciendo en precio de preventa este primer proyecto y por con ganas de hacer las cosas bien, lo tengo que decir más que bien, de hecho lo tengo que decir, decidieron ustedes adelantar la construcción y hoy en día el proyecto está muy avanzado. Bajami. Es correcto. Nos enorgullece decir que al ser nuestro primer desarrollo inmobiliario propio, digo, hemos trabajado en muchos otros desarrollos, pero este es nuestro primer desarrollo inmobiliario propio y nos enorgullece decir que llevamos un 60% de avance de obra y que nuestro compromiso contractual de entrega es para junio del 2026, 100% terminado. Y sabes lo que me gusta? Lo que me gusta mucho es que yo siempre digo que en el emprendimiento lo que quieres es sudar y que todos los que van a sudar estén alineado, porque si sudas vas a comprometerte y vas a entregar, pero en muchos negocios pues buscas la manera de que los demás sudén y tú no tanto aquí no.

Como bien dijiste ustedes ya habían participado a la al desarrollo de diferentes proyectos, pero este es suyo con su sello. Eh, y querían decir al mercado, nosotros cuando decimos algo lo vamos a hacer de manera perfecta. Yo tuve la oportunidad de estar en sus oficinas, de visitar el proyecto. Conozco bien la zona, por supuesto, de de Cancún por radicar allá y saber que el proyecto está tan avanzado me dio un nivel de confianza tremendo que pues es poco comparable, si es en realidad comparable en realidad en el mercado. Ahora, Alex, ayúdanos a entender un poco la la dinámica de inversión aquí para la comunidad de inversión. ¿De qué se trata costos y cómo pueden saber más? Karim, es, yo he participado, tú lo sabes muy bien, en varios proyectos, pero cuando vi el de Benjamín me quedé asombrado porque para empezar tener el 60% de la obra concluida es increíble.

Tener todos los servicios es de verdad que es formidable. Pero déjame platicarte un poquito más. Quiero que sepas que hoy traemos un esquema de que Benjamín, de verdad estuvimos negociando con él y de verdad es formidable. Hoy traemos para toda nuestra comunidad de inversionistas lotes en Shenjá de 108 m unifamiliares, este en un precio de 506,000 pesos. Pero a través de estar negociando con Benjamín y en el lanzamiento hemos logrado tener un 5% de descuento y solamente lo va a dejar en 481,000 pes. Es increíble, pero además nos está dando 48 meses sin intereses. Ahora si hago un cálculo rápido, ¿cuál va a ser la mensualidad que que voy a tener que pagar aquí? 7000 pes. Imagínate, piénsalo. Hablamos constantemente del potencial de crecimiento de Cancún, un terreno 100% urbanizado con todos los servicios.

Entrega próxima en 2026, dijimos junio del 2026, o sea, estábamos a a un año de la entrega eh con un financiamiento a 48 meses, donde tus mensualidades en realidad van a estar inferior a 7000 pesos. Si quieres saber más de este proyecto, te invito a que nos contactes al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o que escanees el código QR. Vamos a ir al corte y regresamos, continuamos platicando de Shellenha, justamente residencial aquí con Benjamín y con Alejandro. Continuamos, continuamos en nuestro lanzamiento de Selenha Cancún, eh, terrenos residenciales. Me acompaña Benjamín Cruces Gómez, el director general de Stenja Residencial y, por supuesto, nuestro experto aquí en inversiones eh Alejandro López.

Alejandro, vamos a hacer un recap un poco de la oportunidad de inversión y vamos a invitar a la comunidad a saquer papel y pluma. Hablamos de terrenos residenciales totalmente urbanizados en Cancún, eh con una entrega próxima, además, junio 2026. El proyecto ya está eh en avance de obra significativa. Si ustedes quieren saber más de este proyecto, les voy a invitar a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 y que puedan también, por supuesto, escanear el código Qore eh si están en frente de la pantalla eh viéndonos ahora en el programa. Los que están en el auto, pidan al copiloto eh que eh saque su celular, que deje de estar haciendo pendejadas mirando TikTok y que te ayude a ganar dinero invirtiendo en bienes risces.

que eso es el mensaje claro para nuestra comunidad. Aquí por supuesto lo que queremos es que puedas invertir en bienes raíces de manera inteligente, con mucha seriedad. Obviamente contáctanos al 56 33 12 13 14. Ayúdame, eh, Alejandro, porfa, con un recap de la oportunidad de inmersión aquí. Muy bien, Karim. Pues déjame decirte, 30% de enganche, terrenos este residenciales completamente urbanizados, 48 meses este sin intereses, pero hay algo más muy importante que queremos lanzar como como primicia en este en este lanzamiento de Shelenja. Solamente para los cinco primeros lotes en nuestro próximo webinar, Karim, vamos a obsequiar por parte de nuestro desarrollador la estancia de se días en Turquía.

Wow. En Turquía. Así es. Wow. Estupendo. Tres días en Estambul y tr días en Capadia. En Capados. Wow. equipo Marken solo para saber más de este proyecto y aprovechar la oportunidad, obviamente haremos una rifa quizás entre los que apartan en este momento y los que completan eh su inversión. 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 la promo. Entonces, la oportunidad para las primeras cinco personas de poder eh estar eh disfrutando de un viaje de 6 días a Turquia, Istanbul y por supuesto eh me dijiste Capadocia, que nunca est ido a Estul Capado así que igual me me subo en el avión conteado a invertir, eh con mucho gusto decir en Canc invierto en donde sea. ¿Sabes por qué? Porque en realidad de un día hablé con un notario muy famoso allá de Cancún y decía, "Karim, pon lo que quieras en Cancún.

La ciudad está creciendo un ritmo tan importante que vas a tener éxito, pero eh eh con mucha seriedad hablemos de la ubicación porque esta ubicación además es privilegiada. Así es. Eh estamos muy muy cerca del aeropuerto. Estamos solamente a 15 minutos del aeropuerto. Estamos prácticamente a 20 minutos de una de las mejores playas eh Niksu. Sí, la playa pública Nisuk. Y aparte, pues, obviamente entras a todo el corredor turístico desde ahí. Aparte estamos solamente a 20 minutos de gran outlet, uno de los outlet más grandes de Latinoamérica. Estamos solamente a 20 minutos. Cuando ves el crecimiento de la mancha urbana de Cancún, ves directamente, les invito a hacerlo en en YouTube, van a ver, pongan crecimiento de Cancún de 1980 a la fecha y van a ver un crecimiento hacia esta zona donde ven exactamente y es la zona que de hecho la presidenta municipal, la gobernadora han indicado que es la zona de crecimiento de CCUN, donde ya todos los servicios han sido aprobados, están dentro del plan de desarrollo urbano y por esta razón este proyecto viene 100% urbanizado.

Es un proyecto además de uso mixto. Habrán lotes comerciales, lotes multifamiliares y obviamente lotes individuales. Bajamín, es correcto, Karim. Eh, pertenecemos al distrito 16 del Plan de Desarrollo Urbano del municipio. Cabe mencionar que también una de las características más importantes que tenemos en nuestro desarrollo es la ubicación estratégica con la que contamos. ¿Por qué te digo esto, Karim? Porque como bien dijo Alex hace rato, estamos a 15 minutos del aeropuerto, estamos a 10 minutos de la estación del Tren Maya, es la estación del Tren Maya de Cancún, es la estación más importante de todo el tren Maya. Estamos a 5 minutos a la salida de la carretera hacia Mérida, que eso es un corredor turístico impresionante, porque puedes ir a Valladolid, puedes ir a Chichenitzá, puedes ir a Mérida, puedes ir a Puerto Progreso, puedes ir a Sisal, o sea, de ahí también conectas hacia la carretera, hacia tu Lumi, Playa del Carmen, puedes irte a Hallos, o sea, estamos en una ubicación, híjole, no es porque sea mi desarrollo, pero en verdad envidiable.

Totalmente de acuerdo con eso. Ahora, lo bueno es que los eh inversionistas contigo van a tener dos oportunidades. Beneficiar obviamente del financiamiento. Recordemos que estamos hablando de un financiamiento a 48 meses, aunque eh el desarrollo estará entregado en junio del 2026. es un desarrollo que está ya eh avanzado de de obra, además tienen eh mensualidades económicas, pero lo que ofreces tú además como constructor es la posibilidad de agregar al potencial de crecimiento de la plusvalidad de estos terrenos la oportunidad de construir eh viviendas para los inversionistas. Sí, fíjate, acabas de comentar algo bien importante. Obviamente nuestro modelo de negocio como primera etapa lo estamos analizando en el sentido de que la gente invierta en su en su lote residencial, pero eso no significa que ahí se acaba la inversión o que ahí se puede acabar la oportunidad de negocio.

Nosotros también podemos eh eh colaborar en el en el diseño y en la construcción de la vivienda que quieran desarrollar en su lote. No están obligados a construir directamente con nosotros. Eso sí también quiero ser muy enfático, no es una no es no es una condicionante, pero creo que si nosotros somos los dueños del desarrollo y traemos el conocimiento desde arranque del proyecto, creo que la mejor opción para poder construir y edificar su vivienda, pues creo que sí podemos ser nosotros y creo que es una gran oportunidad para el inversionista de tener esta tranquilidad. Primero sabe que tiene un desarrollador que está comprometido a largo plazo. No entregas el proyecto y te vas al contrario esta voluntad de poder administrar, operar y acompañar al inversionista a crear valor.

También lo menciono porque Cancún vive este momento de crecimiento poblacional tan importante. Platicaste de la ubicación, estuve yo en la estación del Tren Maya esta semana justamente eh y viví de primera mano pues el el crecimiento. 25% de todo el tráfico, de hecho, de de del Tren Maya pasa por CUN, por ejemplo. Obviamente el aeropuerto de de Cancún es el primer aeropuerto internacional de todo México, el segundo aeropuerto en pasajeros a nivel nacional. Esta ciudad es una ciudad que se va a duplicar de tamaño en los próximos 25 años y esto requiere obviamente de mucha vivienda. La vivienda que se va a necesar construir es una vivienda que va a poder servir al grueso de la población de Cancún.

Gente que trabaja en el sector turístico, gente que trabaja en las empresas que obviamente eh se desarrollan en esta ciudad. Ahí está la oportunidad para mí de comprar el lote primero, darte la oportunidad de hacer crecer tu plusvalidad en algún momento de poder construir de la mano, por ejemplo, de tu empresa y después de tener un negocio que te permite vivir de tus rentas a largo plazo. Y si tú quieres vivir en Cancún, lo que te invito a hacer, por supuesto, es una gran oportunidad de poder comprar este pedazo de tierra en el paraíso a menos de 500,000 pesos cuando tienes 100% eh de certeza legal y un terreno totalmente urbanizado, que para mí fue una de las cosas importantes. Analizamos aquí muchas veces el crecimiento de la Guayacán, eh en la Guayacán, que está a menos de 5 minutos, 7 minutos quizás vamos a decir eh de del de la ubicación de Selenha.

Tienes hoy en día lotes residenciales en preventa con una eh entrega posterior eh a 1.5 millones de pesos, literalmente tres veces más caros. Entonces, la oportunidad eh de ingresos aquí es clave. Equipo, les voy a invitar a que se pongan en contacto con nosotros. Manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Este domingo vamos a hacer el lanzamiento en vivo para ustedes y les invitaremos a participar esta rifa para un viaje además a Turquia eh de 6 días. Para los que van a decidir invertir las cinco primeras personas, eh escaneen el código Qore o contáctenos al 56 33 12 13 14. Alejandro Benjamín, gracias por haber estado con nosotros, equipo. Ya es tiempo de separarnos. Nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias.

Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.