Real Estate Comercial en pleno Boom

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God yabi muy buenas noches a todos Un gusto saludarles Este martes les acompañamos Como cada día de la semana en este programa de inversiones inmobiliarias yo soy Karin guavi su conductor y todos sabemos que el sector inmobiliario es el sector que más millonarios ha creado de cualquier otro sector de hecho es un sector también que ha creado ciertas angustias ciertas dificultades A veces ciertas quiebras lo vamos a ver más adelante en el programa Y si hoy toda la información está disponible en internet para poder encontrar las estrategias que pueden permitir alcanzar buenos retornos también existe la posibilidad de caer en trampas que hacen perder o que hacen cometer errores costosos Pues el objetivo de este programa de inversiones inmobiliarias es justamente de ayudarles a cada uno de ustedes inversionistas profesionales inmobiliarios o eh particulares a entender cómo poder ganar dinero de manera asimétrica gracias al sector inmobiliario Así que acompáñenos cada día de la semana hoy arrancamos nuestro programa con los nav y Carlos Te quiero hacer una reflexión hice una búsqueda en chat gpt Okay me encanta hoy en día intentar ver si la Inteligencia artificial puede reemplazar noos y le pregunté a la Inteligencia artificial Oye Cuáles son las maneras de poder ganar más dinero sin sorpresa el sector de bienes raíces fue recomendado como una manera de poder ganar dinero y char ptit te comparte dos estrategias claves la primera invertir en bienes raíces la segunda aprender a vender bienes raíces y yo aquí quiero aprovechar el espacio para decir a la gente nosotros les vamos a ayudar a entender cómo pueden alcanzar la libertad financiera invirtiendo en bienes raíces Gracias por ejemplo a la sección de joyas de inversión con Alejandra Sandoval pero cada semana les vamos a enseñar gracias a la sección de la masterclass a entender cómo pueden arrancar a ganar más dinero Gracias al sector inmobiliario Y es de lo que vamos a hablar contigo esta noche Cómo estás Carlos bien gracias Karim buenas noches a todos Pues mira bien como lo comentas es muy importante la parte de muchas personas dicen para poder hacerme de un patrimonio o para poder invertir tengo que apretarme el cinturón y yo les digo tienes dos opciones o te aprietas el cinturón o generas nuevos ingresos otras fuentes que te generen mayores ingresos y eso sí esos ingresos los vas invirtiendo entonces yo creo que la mayoría va a preferir invertir a ajustarse el cinturón o sea tener un buen nivel de vida y hablaste algo que me llamó mucho la atención al inicio Karim de las trampas me gustaría tocar ese tema de las trampas en el sector inmobiliario porque creo que no lo hemos tocado en radio este hay una trampa muy muy fuerte en el sector que muchas personas ven que se puede generar mucho dinero esto es real se genera buen dinero porque estamos hablando de que bajita la mano vas a ganar el 5% de lo que valga un inmueble este a la venta no a la comercialización Entonces estamos hablando que si un promedio de un inmueble por ejemplo en la Ciudad de México el departamento nuevo más pequeño de 65 m cu dos recámaras un baño te cuesta 3 millones de pesos un departamento nuevo no hablo obviamente de periférico para dentro no 3 millones de pesos al 5% estamos hablando de 150,000 pesos un ingreso un solo trato no el tu primer trato Ahora imagínate pues la gente quiere entrar y de ahí como puedas vender departamentos de 3 millones puedes vender casas de 10 de 15 de 30 terrenos de 100 millones no hay límite el límite Pues solo está en la mente no pero Cuáles son las trampas del sector inmobiliario que quiero tocar el día de hoy Karim la primera y la más importante es la ta del enfoque yo les he comentado a todos los que se dedican a esto Tú puedes dedicarle 14 15 horas al día y no tener resultados Cuál es ese enfoque pues esto te lo damos y te enseñamos en la masterc Yo siempre he dicho tú puedes hacerlo solo como bien comentas Karim hoy todo está abierto en las redes sociales en YouTube en en el internet en Google en todas partes vas a encontrar cómo hacer el negocio sin embargo yo siempre recomiendo ve con un mentor porque el mentor te va a ayudar una a que no cometas los errores que nosotros ya cometimos que ya caímos que ya nos levantamos y dos llegar más lejos y más rápido con este negocio c y de hecho me me me gusta mucho lo que dices porque me me da la oportunidad de de hacer un una mención un mandar un mensaje a una persona que que es muy importante para nosotros se llama Claudia Corea Ella es una asesora que arrancó con nosotros hace unos se meses y me acuerdo muy bien no quería seguir el método no lo quería seguir y al final del día Qué pasó a los 4 meses no había hecho su primer cere y Qué pasa cuando no haces tu cere pues no tienes el oxígeno necesario para poder seguir en este negocio porque bien lo mencionaste es un negocio en el cual puedes arrancar sin mucha experiencia pero si sigues los pasos puedes ganar mucho dinero 4 meses dentro de su proceso ella empezó a seguir el método de manera muy muy precisa Y ayer precisamente le pagamos una comisión de manera muy precisa la tengo por aquí que es muy interesante le pagamos una comisión de 100 50800 pesos Okay y me acuerdo muy bien de su reacción cuando me dijo Sabes queé hoy entendí Cómo fabricar el dinero y el sector inmobiliario es espectacular porque en realidad no hay materia prima Nosotros somos intermediarios si sabemos cómo captar el inventario Cómo promover el inventario como dar el seguimiento al cliente podemos generar grandes cantidades de dinero así es Karim Entonces es muy importante el seguir el método como bien lo comentas nosotros tú sabes estamos siempre en promoción de ayudar porque para nosotros es una misión ayudar a las personas a transformar su vida porque siempre lo he dicho cuando tú ayudas a transformar la vida de una persona cambias la vida de una familia y cuando cambias la vida de una familia y empiezas a transformar vidas varias familias transformas una sociedad y creo que esa es nuestra misión entonces parte de esta misión lo que nosotros hacemos Es enseñar ese método Y cómo hacer productivas Yo siempre he dicho el recurso más importante del ser humano es el tiempo tú tienes que saber utilizar ese tiempo para hacerlo productivo en este negocio siguiendo un método tú le puedes dedicar 6 horas pero 6 horas enfocadas en lo que debes por ejemplo hay me acuerdo el lunes Tú dice un taller Karim de 10 formas de captar un inmueble hay 20,000 formas de captar un inmueble pero con que te enfoques tú en dos pero bien enfocado y de estas dos te las damos a conocer en esta masterclass si quieres que te las adelante es lista cálida llamada fría con dos que te enfoques pero que le dediques tiempo a la semana hacerlo tu negocio se va a otro nivel ahora cuál es el mensaje que pasamos a las personas que nos escuchan Si quieres cambiar de vida Si estás buscando mejorar tus ingresos ahorar tiempo para dedicarlo a las personas que más cuentan Para ti si estás harto de tener un jefe si quieres saber cómo crear tu propia economía es el momento para ti de tomar el teléfono y de contactarnos organizamos una Master cl en tres ciudades en Guadalajara en la Ciudad de México y en Monterrey te invitamos a estar con nosotros para un Día de entrenamiento intensivo de las 9 de la mañana hasta las 7 de la tarde en la cual te vamos a compartir todas las estrategias que permiten a una persona entender Cómo ganar dinero con los bienes raíces nuestras técnicas son comprobadas y te di hasta garantizadas y Quiero invitarte hoy a tomar acción okay Porque si tomas acción Puedes cambiar el curso justamente de tu destino contáctanos al 5633 12 13 14 es el 56 6 33 12 13 14 y voy a hacer algo para ti te voy a dar una beca de 5000 pes sobre el costo del curso del entrenamiento que estamos haciendo este apoyo es un apoyo de 5000 pes que te va a ayudar a poder estar invirtiendo en tu crecimiento y que puedas encontrar las llaves las técnicas concretas que te van a ayudar a poder ganar dinero en menos de 60 días después de haber tomado esta masterclass hay cantidades de casos de éxito de hecho 90 % de las personas que pasan por nuestro entrenamiento salen satisfechos y convencidos de que van a poder cambiar la trayectoria de su economía 56 33 12 13 14 si quieres aprovechar el bono de 5000 pesos que te vamos a dar para participar a esta masterclass buenísimo Karim un descuento masivo de 5000 pesos en la masterc vamos a estar el 17 de febrero en Guadalajara atención a toda la gente de Guadalajara 24 febrero en Ciudad de México atención Ciudad de México y todos los alrededores desde luego no estamos Puebla Querétaro estás a 2 3 horas de llegar y transformar tu vida y el 9 de marzo en Monterrey repito el número 56 33 12 13 14 quieres transformar tu vida entra esta masterclass te vamos a dar los tips y no nada más los tips Karim esto se bien interesante porque les damos el speech con el cual van a arrancar para captar sus primeras propiedades en las dos principales eh estrategias de captación y el 50 60 por de nuestros alumnos caren en 15 minutos de poner prácticas salen ya con su primer cita Yo creo que es la gran gran transformación de la gente cuando llega les cambiamos el paradigma tienen el sentimiento de que es imposible no es para ellos algunos son introvertidos algunos muy extrovertidos algunos Simplemente no han estado conectado con el sector eh laboral desde hace tiempo y entonces no saben por dónde empezar Pero al final del día te vamos a llevar paso a paso literalmente empezamos por ayudarte a desarrollar tu visión de crecimiento eliminamos los las creencias limitantes que pueden existir en tu cabeza compartiendo ejemplos de personas como tú Okay común y corriente que solo tenían una ambición la de poder ganar más dinero tener más tiempo y te enseñamos como ellos en poco tiempo pan cambiar su trayectoria después entramos técnica por técnica captación de inventario promoción del inventario gestión del inventario negociación para que tú tengas las armas Cómo practica mucho en equipo Durante este día terminas este día literalmente con la confianza necesaria para poder enfrentarte al mercado y te acompañamos De hecho no se termina el día del entrenamiento el día siguiente si tienes citas equipos de nuestros equipos justamente personas de nuestro equipo pues te acompañan a tus citas para ayudarte y hoy te lo quiero decir es un increíble momento para ti para poder aprovechar las oportunidades del sector inmobiliario Sal de tu zona de Confort márcanos al 5633 12 13 14 Para aprovechar justamente este Bono de 5000 pes esta beca de 5000 pes que te ayudará a estar con nosotros en Monterey en Guadalajara o en la Ciudad de México hoy Puedes crear tu propio negocio Hoy puedes crear tu propio marketing hoy Puedes crear tu propio tiempo y todo esto te lo explicamos durante la masterclass y déjame decirte Karim para las personas que se preguntan para quién es esta masterc yo te puedo decir que hay varios grupos la primera es si tú eres empleado y ya estás cansado de sobre todo el tiempo Sí hay hay jefes que de repente Pues tienes ahí el el el tiempo no muy corto pero sobre todo la disponibilidad de tiempo si tú quieres tener el tiempo bajo tu control no que alguien más controle tu tiempo esta masterclass te va a ayudar y parte de la historia que yo siempre cuento Karim yo estuve 14 años como empleado en el sector Perdón en la consultoría con empresas muy grandes y trabajaba día noche y a veces no dormía haciendo proyectos y todo esto pero llegó el momento en el que al ganaba muy bien dejé eh de trabajar en esto entré al sector inmobiliario pude mantener el nivel de vida que yo tenía gracias a los ingresos que se obtienen aquí pero yo era dueño de mi tiempo y a partir de ahí pude estar en la todos los convivios de mis hijos en todas las fiestas cosa que antes no podía ver ni siquiera a mi hijo por camarita a veces porque yo me iba a latinoamérica proyectos y no podía estar con ellos Entonces si tú quieres transformar tu tiempo ser dueño de tu tiempo y quedarte con el tiempo ahora también si tú tienes fuentes de ingresos pero de repente sientes que no te alcanza para tus gastos el nivel de vida está levantándose muchísimo Karim nos hablan de Una inflación del 10 la inflación real llega siendo hasta el 35 por y esto Me encanta el sector inmobiliario porque tú ganas con respecto a lo que cuesta el inmueble un porcentaje de lo que cuesta el inmueble Y si ustedes ven los precios de hace 10 años de de las casas o departamentos de la zona donde tú vives ahora acá cambiado mucho Esta es una ventaja quieres generar ingresos adicionales y altos entra a la masterclass sabes siempre empiezo mis mis entrenamientos que sean en la masterclass o los que hacemos con nuestros asesores con una simple pregunta por qué entras en el sector inmobiliario y la razón más obvia todos te dicen porque Quiero ganar más dinero y después les pregunto Cuánto es mucho dinero y algunos me dicen Oye pues un millón de pesos 2 millones 3 millones de pesos yo les digo cuánto ganaron el año pasado nadie me contesta porque que toda la gente está un poco tímida digo pu es que levante la mano quién tiene un millón de pesos en su cuenta y en este momento todas las manos se se Se bajan yo les digo cómo puede ser que no fabriquen un millón de pesos con este sector cuando hay oportunidades por todas partes y muchas veces les pregunto Cómo fabrican el dinero y ellos no tienen la respuesta a esta pregunta sencilla el objetivo de la masterclass es que te enseñamos paso a paso cómo ganar dinero en el sector inmobiliario comercializando propiedades invirtiendo en estas propiedades para ti hoy lo único que no puedes hacer es no tomar el riesgo de intentar cambiar tu vida Yo creo que esto no darte la oportunidad de intentar es para mí El error más importante que puedas hacer entonces márcanos al 56 33 12 13 14 No importa que no tengas experiencia solo importa que tengas ganas de cambiar tu vida de hecho Mándame un mensaje Yo quiero cambiar de vida al 56 30 12 13 14 y gracias a ello te aseguras tu beca de 5000 pes sobre el costo de tu masterclass Carlos rimos una vez más las fechas por favor y nos vamos a despedir Claro que sí Karim vamos a estar el 17 de febrero en la ciudad de Guadalajara el 24 de febrero en Ciudad de México y el 9 de marzo en Monterrey 56 33 12 13 14 bien equipo pues va a ser para nosotros ya el momento de salir a corte les invitamos por supuesto a seguirnos a nuestra redes sociales @kim neximo @version inmobiliarias TV regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias superfeliz de acompañarlos cada martes para hablar de eh bienes raíces comerciales y como saben tenemos una colaboración con numark me acompaña cada martes Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas e corporativas de newor latam y hoy tiene para nosotros un invitado especial Porque vamos a hablar en realidad Sergio hoy de lo que son los eh bienes raíces comerciales mucha gente Eh ocupa los centros comerciales por supuesto compra en línea va al súper pero no sabe realmente qué está pasando detrás todos tenemos una idea de lo que pasa en el sector del negocio inmobiliario Residencial clásico porque usamos ocupamos una casa pero no tenemos realmente una idea de cómo funciona el sector comercial y la primera entrevista que vamos a hacer juntos justo va a ser con Giovanni d'agostino el presidente en México y director Regal para América Latina de newk de lo que son los bienes raíces comerciales bienvenido Gracias Karim Buenas noches sí la la la la definición de bienes raíces comerciales en en la traducción al español nos da una connotación de de menudeo no de una venta de menudeo de un servicio y y la realidad es que es una segmentación mucho más amplia como como comentas tenemos un invitado de lujo que es es de los de los viejitos conmigo que empezamos esta esta industria y uno de los líderes más fuertes en en América Latina que es Giovanni de agostino para para empezar a platicar un poquito y darle contexto a la gente de la la diferencia entre el bien raíz Residencial y el bien raíz comercial en su definición completa que no es claro No es solo retail no es solo el tema de de menudeo no y y si quieres nos nos arrancamos rápidamente eh Y nos vamos directo al tema Me gustaría antes de de entrar a las definiciones que Giovanni nos platicara un poquito Quién es Giovanni Qué ha hecho para que la audiencia pues tenga un poquito de de idea este del Calibre de nuestro su invitado No qué bueno con mucho gusto Gracias Karim Gracias Sergio e Bueno yo me tocó ahorita no el honor de dirigir numark eh numark Bueno pues entró hace 10 años a a México y eh vaya yo llevaba ya una relación de mucho tiempo con con el actual ceo Barry gosin y eh Bueno pues de ahí fue que una pequeña firma que habíamos creado eh se convierte en lo que hoy es una empresa multi multinacional global no pero yo comienzo en un gran año que fue 1994 95 que en México recordarán fue pues una de las peores crisis no de cambio de sexenio no y eh estaba yo empezando Apenas en este mundo podemos decir que en 90 empezaron 90 91 los bienes raíces corporativos llego yo de train no a una de las firmas reconocidas del momento y y entre este error tan conocido no y los bienes raíces cambian de precio de este que todos estaban dolarizados y hablaremos un poco más al respecto en su momento y cambian de precio de este 80 dólares que llegaban a ha uno porque había muy poquitos inmuebles este que en pesos Se va se triplica Y entonces hacían entramos en una crisis gravísima no este en ese En aquel momento yo entro a este este a a empezar el negocio de oficinas corporativas no y eh Bueno pues había creo que cuatro edificios y uno en construcción no En aquel momento Entonces Bueno pues fue un momento muy duro para empezar pero ahí este comienza mi carrera para eh unos 4 años después eh armamos una boutique mucho más pequeña para servicios muy eh focalizados de bienes raíces a las firmas eh que sobre todo en aquel momento empezaban a llegar a México siendo que el dólar pues les salía muy barato No y eh Bueno pues de ahí hasta hasta hoy no de de en el momento en que Barry gosin este sale a bolsa y demás con newmark empieza a crecer a nivel global y ahí es donde este adquiere Nuestra Empresa y nos dice señores a partir de hoy Tienen que ser tan grandes como somos a nivel global y Bueno pues es ahí donde empieza mi relación con no ejecutivos no de alto alto alto este Calibre como Sergio y y algunos otros que tenemos en la firma Y bueno pues hasta hasta el día de hoy no Esa es más o menos la historia Sergio antes de que entremos en la definición hay hay algo que yo quiero aprender soy un poco más joven que ustedes especialmente porque 95 debía tener 14 años 13 años entonces unos años unos años menos y eh pero me interesa saber cuando vives una crisis de este tipo yo especialmente en Europa no he vivido devaluaciones o o crisis de este tipo porque pues nací muy muy muy posguerra cuando pasa esto cuando pasa una situación donde el mercado se derrumba completamente Cómo reaccionas y cómo cómo reconstruye hacia el futuro Mira siempre lo he dicho no que que en Latinoamérica pues ya estamos curtidos o sea porque no es nada más de México no es en general de la región todo el tiempo nos pasan este tipo de crisis y yo creo que la forma siempre es hac una reingeniería y particularmente pues yo creo que todos los mismos bancos y los lenders y demás para desarrollo saben que existe esto y entonces las protecciones cambiarias que hay un ejemplo de aquel momento no en 1995 me toca participar en en lo que era los principios de AT ant en México todavía era una firma muy este de hecho asociada con empresarios de Monterrey y el edificio donde cerraron estuvo en 8 metro cuadrado no 8 metro cuadr y gracias a la crisis bajó a 50 metro cuadrado no algo inexistente en la actualidad Y eso ese era el tipo de reingeniería que se tenía que hacer No este y pero pues ese propietario tenía un crédito con gi Y entonces gi le tenía que decir este Okay vamos a hacer esto O tenía un tope cambiario es decir creo que latinoamérica En ese sentido se se mueve aparte no y por eso es que a veces en en Estados Unidos o en Europa como bien comentas pues son cosas que inexistentes no que los agarra Oye pero esto no lo habíamos pensado no para nosotros ya sabemos que cada cambio bueno o sabíamos que cada cambio de sexenio podría venir algo así y allí abundando un poquito es es un tema de leer el mercado y tomar la oportunidad o sea hay mercados de inquilinos hay mercados de propietarios Hay momentos como dice Gio cuando cuando llegan devaluaciones muy fuertes en lo que se ajusta el mercado se se mueve la demanda hacia otro lugar y y lo que hay que ver rápido es estar listos para el reb porque hay oportunidades de venta que son históricas cuando regrese el ciclo no ahorita lo estamos viendo puntualmente en el mercado de oficinas corporativas por por por un tema de de la pandemia eh se vino abajo la la la demanda por el tema del Home Office y es algo que ha pasado en todo el mundo Entonces en dónde está la oportunidad la oportunidad es lo que llamamos el vuelo a la calidad del flight to Quality americano en donde la baja de rentas por la falta de demanda le da la oportunidad al a los a los usuarios de irse de espacios clase b o c y volar a mercados de mucho más calidad que que les ayudan una atracción y retención se hay que estar muy vivo simplemente para ver dónde está la oportunidad porque siempre se abre va Oye pues ahora te paso la palabra tú eres el experto Ayúdanos a navegar a través de Este mercado justamente buenísimo con todo gusto es es un tema largo pero vamos a tratar de ser muy puntuales Giovanni hay bienes raíces residenciales y bienes raíces comerciales son los dos grandes segmentos inmobiliarios a nivel mundial cierto Cuál es la diferencia que tú ves entre uno y otro cl primordialmente el el Residencial Y si bien en algún punto llega a caer en la parte comercial también para los desarrollos de multifamily que todos con o o o que los más técnicos de este negocio conocemos en realidad es un tema de de sentimiento de necesidad No la gente necesita una casa y esa casa le da estatus le da Confort la seguridad etcétera entonces siempre es eh es una decisión eh completamente personal para satisfacer ciertas necesidades más emocionales llamémosle no y los bienes raíces comerciales A diferencia de estos son con fin de lucro No es simplemente es negocio No este Normalmente se arman ya sea pools de inversionistas Family offices etcétera etcétera o más institucionales y se hace este desarrollos que como ya mencionábamos en el en el mundo comercial es oficinas corporativas naves industriales retail no centros comerciales no y de ahí podemos brincar hasta hospitality ya muchas este diferencias técnicas parques industriales también me imagino por exactamente exactamente entonces bueno esa sería básicamente la diferencia no que un es plenamente negocio ya sea porque tú lo desarrollas y buscas una rentabilidad o porque es donde vas a instalar tu tu fábrica o vas a instalar tus oficinas corporativas etcétera etcétera y aquí aquí Karim tú nos puedes abundar el tema en nuestra experiencia yo tuve en mi carrera oportunidad de de estar en los dos en los dos sectores eh la decisión para adquirir una casa un departamento para rentar un espacio de vivienda es 100% emocional y en muchos de los casos por lo menos en América Latina pues define la señora lo cual está muy bien porque los son las que disfrutan y le sacan jugo a esa casa no Y si la cocina les gustó Y el baño funcionó ya no importa si es buena inversión consist en sobreprecio o ya ya es realmente lo de menos no cuando en en un tema de bien raíz comercial Es simplemente fin de lucro y hay corrígeme Giovanni Pero hay hay dos lucros en el tema de bienes raí comerciales un lucro es el del inversionista que mete el dinero desarrolla la nave Industrial no y otro lucro es el del usuario que entra a la nave industrial y fabrica cosas dentro de esa planta no igual en las oficinas no vamos a vamos a a a a como esperar un poquito porque vamos a a ir al corte rápido vamos a regresar y nos vas a dar esta respuesta y yo tengo justamente un comentario vamos al corte equipo regresamos aquí con nuestro equipo de Newark para nuestro especial comercial cada martes por la noche hablamos únicamente del Real Estate comercial regresamos continuamos directamente con el tema estamos con Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas de newk and latam y con Giovanni de agostino el presidente en México y director regional para América Latina en New latam también así que vamos a estamos platicando de la diferencia entre el sector Residencial el sector comercial eh nos platicaba Sergio del lado emocional eh de la compra para eh un propietario un futuro propietario en el sector eh Residencial y hablamos al contrario del lado muy numérico analítico para tanto el inversionista como para el usuario de eh eh del sector comercial eh tú Giovanni qué nos puedes compartir eh efectivamente hay hay digamos estas dos formas de eh de de ver la rentabilidad no una es directamente los lo que mencionábamos family offices o inversionistas institucionales que buscan un retorno esa inversión y que durante muchos años este previo a esta vamos a decir crisis que existe sobre las tasas altas y la inflación alta a nivel global había se compraban portafolios enteros o se desarrollaban con un retorno Muy atractivo no hoy es un poco distinto en virtud de que ya es más complicado que esas tasas den el retorno que buscan y que no sea tan fácil como meterlo en el banco no pero bueno ese ese sería la parte institucional del desarrollador pero está la otra que es muy importante que es la del usuario no y la del usuario hablando de por ejemplo oficinas no la O sea el 25% más o menos del gasto de un corporativo son sus oficinas no entonces eh tomar una mala decisión ser ineficiente y cambiarte a un lugar donde eh la productividad baja por muchas otras talento no existe exactamente eh genera una una serie de pérdidas que cada vez más las empresas están buscando en este buscando eficiencias y demás y si le sumas hablando estrictamente de oficinas el nuevo tema del Home Office y demás este más se tiene que entender cuál es la verdadera eficiencia de cada oficina y qué le funciona a estas nuevas generaciones no en términos de rentabilidad si comparamos rentabilidad bruta de un una inversión en el sector comercial contra un inversión en el sector Residencial de qué hablamos es Son son son mundos diferentes y y no se puede generalizar porque obviamente hay sectores muy golpeados hay sectores en franc Bonanza no otra diferencia antes de de regresar a a la respuesta es que el bien raíz Residencial Es un B Toc o sea vas directo al consumidor y el bien raíz comercial es B to B O sea tratas de empresas a empresas no que son diferencias de fondo que hay que entender porque eso te cambia totalmente el perfil de de los compradores rentabilidades hay proyectos ahí nos vamos a hablar mucho en este programa Pero hay proyectos de corto plazo y hay proyectos de largo plazo hay proyectos en donde yo entro desarrollo estabilizo y vendo que estabilizar rentar conseguir el inquilino etcétera y vendo rápido y saco un retorno muy alto una tir muy alta en un periodo muy corto y hay proyectos en los que yo entro desarrollo y me quedo durante 10 años dando un rendimiento en más bajo pero en utilidad total acumulada mucho más alto de qué depende eso del sector De dónde viene el dinero de las características de la industria por ejemplo los los grandes eh fondos de pensiones o las fibras lo que hacen ellos es buscan retornos de muy largo plazo entonces son proyectos que traen tis un poco más bajas que son muy atractivas De cualquier modo pero a 10 15 20 años porque tienen que voltear con accionistas Y darles una estabilidad cuando hay hay eh empresas que desarrollan de manera se puede llamarse especulativa lo que hacen es entran desarrollan y venden por ejemplo en temas de vivienda o entran desarrollan rentan y venden ya estabilizado ese portafolio con una con un margen adicional no y ahí es todo un mundo de me gusta lo que mencionas porque por ejemplo yo creo que los particulares deberían de mirar la tir de su inversión pero creo que nadie Mira la tir de su inversión compras tu casa te emocionas empieza vas a ponerle una super cocina un super baño un piso espectacular y al final te das cuenta cuando lo vendes que perdiste dinero a lo largo de 20 años lo que nadie haría en el sector comercial la gente estaría calculando de manera muy precisa cómo optimizar cada métrica y asegurarse de que sea una inversión atrativa así como el invers inversionista inmobiliario No porque si eres el usuario ya es otra historia porque ya tu costo inmobiliario es parte de tu costo de producción y ese es muy bajo entonces lo que le metas a la planta si te aumenta en tu en tu tema de productividad Sí ya ya da el dinero se da y como la tividad está en otro lado estás en el negocio de creación de valor usas el espacio para crear valor y después poder vender un producto de mayor calidad y es un insumo el bien raíz al final del día un insumo más y los ciclos no hablando un poco de la parte del tenant no del usuario final eh No es lo mismo que rentes por ejemplo eh que hubieras hecho un contrato de largo plazo de oficinas en el 20 21 en plena pandemia este con oficinas eh o empresas saliéndose de sus oficinas y demás y y que tomas el lo lo más bajo del mercado Y entonces ahí te vas a 10 años por poner un ejemplo que es el promedio de los de los eh arrendamientos Y entonces es esas esos incrementos para cuando termine tu contrato Sigues estando muy por debajo de como el mercado se recuperó ent Ese es el tipo de de deficiencias que busca esa ese tipo de empresa no tan y es contrario a lo que pasa hoy en Industrial no que antes si una voy a poner un número al aire no Pero si antesegmentos del de los bienes raíces comerciales y hablemos un poquito más de ellos Entonces si nos puedes repetir uno por uno nada más para que la gente lo tenga lo tenga claro claro es oficinas corporativas eh retail que es ya sea locales comerciales o centros comerciales Industrial parques industriales hotelería no este en este sentido pues son todos esos desarrollos ya sea de de negocios o de playa e multifamily que lo que mencionábamos que que es la son todos estos vamos a poner un ejemplo este varios edificios con varios departamentos rentados todos en renta Entonces estos inversionistas reciben este ingresos de las rentas y algunos ya más especializados como pueden ser los Tech centers los este hospitales y demás no pero diría que los principales son esos cinco no oficinas retail industrial hotelería y multifamily y y cada uno de ellos tiene un montón de divisiones no por ejemplo el tema Industrial pues tenemos manufacturas de todos tipos tenemos el tema logístico no son grandes cajas donde están llenas de racks pueden ser hasta automatizadas y robotizadas todo el tema de investigación y desarrollo que se empieza a juntar un poquito con las oficinas no y las oficinas puede ser el Front Office el Back Office o lo que se llama el el share Services Perdón por hablar tanto en término americano pero es Es realmente la oficina corporativa no después la oficina operativa y los servicios compartidos los servicios compartidos es un concepto en donde es gente haciendo labores contables y administrativas y el corporativo pued en otro lugar del mundo que en México en México hay ha habido mucho auge y también el tema de near shoring Funciona muy bien no en temas de de retail joo lo lo lo comentaba muy puntualmente son ventas al público pueden ser restauranes pueden ser agencias de coches pueden ser servicios no en el tema de multifamily aquí vale la pena la explicación multifamily es un es el sector inmobiliario que vale más dinero en Estados Unidos pero que no existe tanto aquí no y no existe porque te voy a platicar por qué y hablaremos del tema profundidad sería sería genial yo creo que aquí hay una oportunidad grande grande para crear hasta pequeños multifamilias para gente que intenta hacerlo a nivel retel yo lo que llamo retail es el inversionista como tú y yo que decidimos pues poner nuestro dinero a trabajar el el multifamily no funcionaba en México porque la ley no permitía cuando te dejaban de pagar poder sacar un inquilino Y eso se vamos hubo ya espacios en la ley que permitían hacerlo hace 5 o años menos en donde ya entran grupos institucionales como dice Giovanni desarrollan Torres de departamentos y esos departamentos se rentan al público hasta amueblados por periodos cortos por periodos medianos por periodos largos no y son muy eh atractivos para estudiantes para ejecutivos para parejas jóvenes eh y dan un concepto de si quieres verlo así con esta Nueva Ola de digital este de de colaboración de servicios añadidos etcétera Pero es algo que está empezando en México tiene un potencial enorme con la con la demanda de vivienda que en el país que t sab que resuelve uno de los problemas grandes de demanda hay déficit de vivienda si permites a inversionistas institucionales de invertir en grandes complejos de vivienda pues ya resuelves el problema de tener la obligación de comprar una vivienda no siempre es buena idea comprar una vivienda rentar muchas veces es la solución es correcto y de hecho eh tú hace ratito preguntas de rentabilidades El el término más generalizado a nivel mundial para medición de rendimiento en bien raiz se llama tasa de capitalización caprate y es el ingreso del primer año completo de rentas no contra lo que pagaste de inversión Total que ese es el cálculo que hace este cualquiera de cuánto cobro de de renta al año contra lo que me costó el inmueble no Entonces ahí es donde tú puedes decidir Oye rento o compro no y ahí es donde tú puedes saber si si tu dinero te da más rendimiento en otro lado y vives rentando de maravilla no nos queda un minuto Entonces tenemos que ir cando una pregunta más para para giovan Mira yo creo que que vamos a tener mucho para platicar de la historia de los bienes raíces pero por su ciclo y vamos a agotar cada uno de estos temas en programas por el ciclo de vida de los inmuebles Cuáles son los servicios que están añadidos ya los sectores Cuáles son los servicios en 30 segundos 30 segundos administración de transacciones no que es eh Ya lo explicaremos con más calma después del corte administración de construcción diría que son los los cuatro grandes segmentos bien yo Les propongo una cosa giovan Sergio tú estarás cada semana de hecho vas a tomar mi asiento muchas veces para poder liderar estas entrevistas yo esta es tu casa todo el año vamos a colaborar juntos para acercar su expertice la deark al sector inmobiliario en general los asesores que nos escuchan los inversionistas pero también por supuesto los particulares que quieren entender cómo ellos pueden aprovechar esta Bonanza del sector comercial regresaremos en estos programas les agradezco por supuesto su participación cada martes mándenos por favor sus mensajes Me pueden contactar @ kimn neximo @version inmobiliarias TV Pasaré todas estas preguntas al equipo de newmark que regresará para poder contestarlas gracias a los dos por estar con nosotros vamos al corte Perdón regresamos graas Yo me estoy enamorando del sector inmobiliario comercial y tengo que decir que me encanta cuando Sergio Pérez el director ejecutivo de de nework aquí en latam viene y nos platica Cómo el inversionista inteligente analiza cada una de las oportunidades a la hora de tomar decisiones entonces cada martes por la noche aquí en joyas de inversión les vamos a explicar una inversión directamente relacionada con el sector comercial de hecho invito a los que a los que nos escuchan a contactarme a través de mis redes sociales Si tienen una oportunidad de inversión que quisieran que nosotros analicemos contáctenme lo pueden hacer A través de @kim nimo en instagram pero cada vez que hablemos de inversión aquí en el sinónimo de inversión en realidad es Alejandra eh Sandoval la directora de inversiones inmobiliarias que nos va a platicar de una inversión en el sector Industrial Alejandra Es un gusto saludarte Hola Karim cómo estás Buenas noches gusto en saludarte dices es sinónimo de inversión y la realidad es que hoy Karim somos más de 3,000 inversionistas que arrancamos Karim como una comunidad de inversionistas pero que hoy tenemos un nombre distinto somos un club de inversionistas que estamos buscando crecer por supuesto nuestro patrimonio crecer en rendimiento que es el retorno de inversión e crecer en plusvalía y Karim para esto necesitamos ayudar a toda la comunidad a toda la audiencia que nos está eh justamente siguiendo a través de esta emisión sea a través de radio o a través de TV multicast necesitamos ayudarles a entender Cuáles son todas las opciones que tienen cuando se trata de tierra en Yucatán me gustaría que toda la audiencia supiera que existen tres tipos de productos Karim vamos a arrancar con esto por por favor Atención a todas las personas que están en casa de bolsa fondos de inversión acciones setes y crowdfunding puede ser otra opción o cualquier instrumento que hoy te permita crecer tu capital Pónganme por favor mucha atención porque los productos que anunciamos en su programa inversiones inmobiliarias por imagen radio Son productos que cumplen con criterios para hacer una inversión inteligente y por otro lado una inversión segura así que qué es lo más importante que en este momento tú identifiques que existen tres tipos de segmentos de inversión en tierra Karim Te parece bien si empezamos a invitar a la comunidad para que tomen nota tomen pluma y papel y arrancamos con los segmentos adelante perfecto tenemos terrenos de inversión cuando se trata de tierra en Yucatán tres tipos terrenos de inversión terrenos residenciales y finalmente terrenos industriales hoy vamos a hablar de los terrenos industriales pero quiero que te registres a mi webinar el c sobre los tres tipos de terrenos que existen en el mercado es un ABC es un recorrido completo para que sepas qué es lo que se puede hacer con cada tipo de terreno sí quiero que me entiendan una cosa Toda la audiencia la tierra que te ofrecen no cumple siempre con tus necesidades objetivo visión plan de negocio a futuro cuando se trata de ladrillos o de tierra te pueden ofrecer múltiples productos pero no funciona para todo entonces voy a compartir con la audiencia para que se registren al webinar terrenos industriales en Yucatán voy a compartir el número de teléfono y solo voy a dar en esta ocasión Karim tres oportunidades diferentes a lo largo de esta emisión para que contacten y solo 15 lugares los 15 lugares por favor registrarnos enviar una llamada perdida o un mensaje de WhatsApp al número de teléfono terrenos industriales en Yucatán por favor pídele al copiloto que te ayude el número es 56 2802 14 29 56 2802 1429 Para qué sirve un terreno Industrial tenemos fábricas centros de distribución de Walmart todo lo que hay cerca de este proyecto es lo que va a plusval tu tierra y los terrenos son terrenos de 400 m cu y hablamos de un precio total solo para tu audiencia Karim de 266 el lote tipo de 400 m cu Ahora solo para esta audiencia vamos a tener enganche a firma de contrato y esto equivale Karim anótenlo por favor a un 20% de enganche 20% de enganche de los 266,000 sumamente asequible porque hablamos de 53200 pesos y el saldo a financiar va a ser a 36 meses sin intereses Pónganme atención tomen por favor y papel el saldo restante va a ser por 200 en este caso 22,800 pes que se van a 36 meses sin intereses quedando Pónganme mucha atención un pago mensual de 911.111 pes y aquí les pido que reflexionen qué esquema de pago para la compra de terrenos industriales habían escuchado más cómodo se los digo porque confeccionamos para para ustedes para nuestra audiencia una oportunidad que tiene lógica de inversión préstenme atención su lógica de inversión Y ustedes la conocen mejor que nadie pequeños medianos grandes empresarios que escuchan Este programa es colocar la menor cantidad de dinero Karim en el porcentaje del enganche e irnos a la mayor cantidad de plazos eh holgados posibles Karim colocamos lo mínimo nos vamos a plazos nos extendemos y ahora sí 36 meses sin intereses Karim rápidamente porque nos están escribiendo nos escribe por aquí Laura Hernández vía redes sociales que repitamos por favor el número terrenos industriales en Yucatán 56 2802 1429 56 2802 14 29 Karim terrenos 400 m cu 266000 pesos Karim mensualidades de 5000 pes y fracción Cuánto es lo que gastamos no son inversiones cuánto gastamos En plataformas de streaming cuánto en en todo lo que pagamos los cafés del mes o o en restaurantes Pero sabes lo que es interesante aquí en esta inversión yo creo Es que te van a entregar el terreno a finales de 2024 te dan la oportunidad de poder pagarlo hasta 36 meses lo que quiere decir que si tú eres inteligente no te descas no te descapitaliza perdón y tienes la oportunidad de poder estar generando ingresos con este este terreno Cuando esto lo hace en bienes raíces alcanzas lo que llamamos retornos infinitos porque el costo de la renta del terreno será mayor al costo de la renta de tu mensualidad Entonces tienes la oportunidad de poder tener un retorno infinito porque estás trabajando con el dinero de los demás además Yucatán es un lugar donde tienes grandes oportunidades comerciales el terreno está ubicado de manera estratégica en la entrada de Mérida en la carretera entre Mérida y Cancún está rodeado de cantidades de parques industriales pero todos estos parques solo rentan un mínimo de 10,000 m cu y hay una cantidad de empresas que necesitan rentar un espacio menor entre 500 a 2000 m cu para poder servir justamente las grandes empresas que estén allá hablo de eneken hablo de Amazon hablo de Walmart para nombrar algunas de estas agrega esto el hecho de que la estación del tren Maya es a menos de 5 minutos del terreno Y tienes la oportunidad de ahí tu transportación de carga y te das cuenta que si eres un inversionista inteligente puedes estar maximizando tu retorno rentando terrenos industriales eh Ale nos quedan 30 segundos antes del corte vamos a repetir el teléfono para los que nos escuchan les invito a contactarnos al 56 2802 1429 56 2802 1429 como siempre al es un gusto tenerte aquí en el programa nosotros equipo nos despedimos nos vemos mañana por otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita