¿Quieres crecer como vendedor? Tienes que seguir estos tips

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God yabi muy buenas noches querida audiencia Qué gusto estar con ustedes en este programa de inversiones inmobiliarias vamos a arrancar un nuevo programa del lunes donde hackeamos su vida por supuesto estamos aquí desde los estudios de imagen radio y televisión Aquí les acompañamos del lunes al sábado y les ayudamos a entender Cómo entender lo que está sucediendo en esta querida Industria del sector inmobiliario obviamente nuestro programa está dedicado a todos es que quieren aprender eh del sector inmobiliario o aprender a invertir en bienes raíces Y hoy no será nada diferente vamos a tener en nuestro programa a expertos que nos ayudan a entender de lo que se tiene que hacer para ser un buen vendedor es lo que hacemos normalmente el lunes en el programa de hacka tu vida Pero también vamos a platicar de cómo pasar del conocimiento a la práctica eh justamente y después Cómo invertir este dinero es un gusto acompañarlos les invito a que nos sigan a través de nuestra red sociales me encuentran como Karim nimo inversiones inmobiliarias y vamos a arrancar ya de una vez vamos a platicar con aime oronato te vas a dar cuenta y que en la en en la segunda mitad del programa vamos a platicar con un experto de las ventas y yo siempre siempre siempre te he explicado que las ventas es para mí la competencia que necesitamos desarrollar y en realidad adicionar a las ventas el camino directo para mí hacia el éxito es el desarrollo personal Así que antes de que hablemos con Enrique que está perdón con Diego Diego enriquez que est con nosotros justo después quiero que platiquemos con contigo Perdón Jaime del eh éxito pero a través justamente del desarrollo personal Cómo estás muy bien Karim Buenas noches buenas noches a todos me encantan los lunes porque realmente es el día donde empezamos con toda la energía donde tenemos esta oportunidad pues de continuar Nuestro camino al crecimiento al crecimiento profesional y justamente hay muchos factores que influyen Me encanta hablar un poquito de autoconocimiento del autocontrol y del desarrollo de de de relaciones interpersonales te voy a platicar algo que pasó en nuestra última masterc en Ciudad de México platicando con alguno de los alumnos a la hora de la comida nos preguntaban Bueno qué nos recomiendan para poder continuar con esto eh realmente lo que nosotros les platicamos es que se tienen que rodear ustedes de personas con las mismas ganas para mí eso es una pieza fundamental porque al final uno es o más bien uno atrae lo que es Entonces si nosotros también sabemos elegir las personas con las que nos vamos a desarrollar profesionalmente que tenga las mismas ambiciones que tenga la misma visión que tengan los mismos objetivos que uno como persona tiene pues justamente eh nos va a ayudar a encaminarnos Pues a ese a ese Camino del éxito que tanto cu hablamos Entonces yo les puedo decir que el éxito real pues es despertar y agradecer por una nueva oportunidad de trabajo por una nueva oportunidad de de vivir tu día a día queriendo Eh pues ser mejor persona y también ser mejor profesional entonces Cuáles son las claves que nosotros tenemos que tener para poder desarrollarnos de esta forma Pues sí o sí tener disciplina y tener una rutina por qué porque al final eh podemos andar por el mundo pero sin dirección sin sin saber qué hacer muchas veces o Cuántas veces hoy por ejemplo que les digo que me encanta que sea lunes eh Cuántas veces no se inicia la semana sin saber qué es lo que se va a hacer sabes aquí es una un elemento muy importante porque te voy a contar una anécdota yo soy una persona que me ha costado mucho ser disciplinado pero muchísimo cuando era más joven tenía ganas de poder hacer que las cosas sucedieran y literalmente decía Pues voy a tener suerte voy a improvisar y en el momento último voy a lograr las cosas por mis habilidades naturales okay Porque crear relaciones con la gente nunca ha sido tan difícil para mí y pero me di cuenta que siempre pasaba momentos Así un poco de estrés y que al final tenía que llegar al final eh Y y sacar algo de de literalmente del bolsillo para poder lograr el éxito y esto me ha creado bastante estrés y He querido tener bastante más control y una de las cosas que he tenido que aprender es es ganar estas pequeñas negociaciones con mí mismo en cuanto a mi desarrollo personal porque yo creo firmemente que o cre o creces o mueres Okay o te vas a pagar o tu cuerpo como cuando no haces deporte pues te dice o sabes que el primer día no pasa nada pero cuando conforme va pasando el tiempo pues te hace sentir justamente que ya no tienes esta misma energía esta misma flexibilidad yo siempre ponía mis zapatos eh Para forzarme a agarrar esta disciplina eh empecé a dormir con mi ropa de deporte para darte una idea para no tener la excusa de no levantarme para hacer deporte por la mañana y después ponía mis zapatillas de deporte en frente de y aún así A veces tenía esta capacidad de decir No hoy no será el caso okay Hoy no lo voy a hacer contigo y entonces tuve que desarrollar estas rutinas las que mencionas para poder en realidad tomar el control de mis primeros momentos del día y asegurarme de poder entonces tener la energía necesaria para todo el día para mí este esta misma negociación este mismo este mismo mindset pensamiento de crecimiento es el que necesitas si quieres efectivamente tener éxito en los negocios y esto quiere decir invertir en ti quiere decir aceptar que al final el activo más importante es invertir en ti una de las cosas que me llama mucho la atención a veces es que eh nuestro trabajo nos lleva a estar en toda la república por todas partes no te imaginas la cantidad de gente que veo en las tiendas comprando y comprando cantidades de cosas pues nunca he visto en muy pocas veces creo que la única vez que lo vi fue en Londres eh en en el en la firma del libro de Harry Potter eh Por J carolin nunca he visto a nadie eh correr para llegar en una librería para comprar todo lo que había de libros y decir no voy a comprarlos todos porque aquí está la clave del éxito cuando yo pienso que en realidad el desarrollo personal tu crecimiento invertir en ti es el camino directo justamente este éxito completamente cuando uno está bien como persona cuando uno tiene disciplina cuando uno marca sus rutinas lo que nosotros transmitimos a nivel personal es lo que se se desarrolla a nivel profesional a nivel relaciones en general lo que nosotros invertimos en nuestra persona se ve reflejado pues obviamente también en los negocios hablando específicamente Pues de del sector inmobiliario que nosotros es donde donde trabajamos no ahora si hablamos nosotros del sector inmobiliario y más adelante con Enrique con Diego perón Enríquez vamos a platicar eh del sector eh de las ventas particularmente obviamente mucho de lo que hacemos nosotros es vender pero ser un buen asesor no es únicamente vender eh en la masterclass inmobiliaria que organizamos ayudamos a las personas que no tienen experiencia a pasar de no saber nada del sector inmobiliario a poder estar en control totalmente primero platiquemos eh aime De cuáles son las razones por las cuales una persona quisiera entrar en el sector inmobiliario claro justamente el tema de el desarrollo personal y el desarrollo profesional el invertir en uno mismo el invertir en uno mismo es capacitarnos es justamente adquirir esos conocimientos para poder nosotros poder eh eh crecer de esta forma generar mayor ingresos te va a platicar Karim y lo platicamos en todas nuestras masterclass con nuestros alumnos eh les damos las herramientas necesarias para que ustedes Aproximadamente en 60 días 45 60 días Pues puedan Ya empezar a generar sus primeros ingresos empezar a vender y aproximadamente en unos 60 días pues ustedes están generando ya hasta 100,000 pesos realmente yo les puedo decir que el sector inmobiliario es uno de los sectores más nobles y más inclusivos por qué porque realmente no necesitan tener cierta edad no no no se define por ningún sexo realmente cualquier persona que quiera incursionar en este medio lo pueda hacer y aparte lo mejor es que no necesitan tener como conocimientos previos O sea si ustedes no tienen conocimientos pero han escuchado porque yo estoy segura que lo han escuchado que el sector inmobiliario es un sector muy bien pagado Muy bien remunerado pues sin problema ustedes nada más tienen que escanear el código QR eh para la masterclass nosotros les vamos a dar todas las herramientas les vamos a enseñar desde Cómo prospectar inventario Cómo prospectar clientes Cómo venderlos cómo realmente ustedes pueden eh eh adecuar un un contrato de compraventa de arrendamiento eh Cómo desarrollar su marca eh personal que también muchas veces hemos hablado de este tema el tema de marketing digital tenemos que que estar en tendencia tenemos que nosotros subirnos al al tren de la era digital entonces eh con esta metodología y con todos estos procesos y conocimientos que les vamos a dar a través de nuestros expertos ustedes se van a convertir en expertos en bienes raíces y van a poder promover las viviendas que ustedes deseen y sobre todo van a poder aumentar sus ingresos de forma significativa ahora dónde y cómo pueden participar la masterclass claro tenemos tres fechas próximas el 7 de septiembre en la Ciudad de México 21 de septiembre en Guadalajara y 28 de septiembre en Monterrey ahora Las clases son presenciales de 9 a 5 de la tarde Estamos todo el día con ustedes obviamente es mucha información de valor eh el estar con Karim el estar con con con Carlos pues la verdad no suba muchísimo entonces para las personas que no pueden acudir de forma presencial porque están en otros estados no se preocupen porque el día 7 de septiembre que es cuando hacemos nuestra masterclass en la Ciudad de México lo hacemos también vía streaming Entonces ustedes se pueden conectar desde donde estén Pues también para que tengan esta oportunidad gran oportunidad realmente de poder adquirir estos conocimientos e incursionar en el sector inmobiliario Y ustedes poder emprender su negocio inmobiliario ahora es muy interesante lo que mencionas porque el sector inmobiliario es realmente el sector donde toda la gente sabe que puede ganar mucho dinero Okay Y para mí es el sector más incluyente porque si normalmente estás Eh comparando un sector donde tienes mucho dinero viene con muchos requisitos para poder eh arrancarlo esos requisitos pueden ser una educación previa o puede ser mucha experiencia el sector inmobiliario al contrario te da la oportunidad de poder agarrar y desarrollar esta experiencia en el camino porque tod todas las operaciones y movilidades son distintas es el más incluyente porque este no no no te pregunta cuántos años tienes no importa cuántos años tienes no te pregunta qué sexo tienes no te pregunta qué opinión política tienes no te pregunta de qué familia vienes no te pregunta qué contactos tienes y lo menciono porque hay mucha gente que nos escucha que quizás hoy está pasando por momentos complicados en su trabajo sienten que le ha dado un montón a la empresa Pero que llega la hora en la cual la empresa no reconoce quizás su eh habilidad sus competencias o no lo valora como lo debería de valorar Pues en el sector inmobiliario vas a aprender a fabricar tu propio dinero sin depender de nadie vas a ser tu propio jefe vas a poder elegir quiénes son tus clientes vas a poder decidir En qué en qué zona trabajas y cuándo decides trabajar Lo único que necesitas dominar es lo que Nosotros llamamos la ecuación del éxito inmobiliario esta ecuación es muy sencilla no hay no es nada complicado de hecho más de 1700 asesores de mi inmobiliaria la están usando cada día y están teniendo éxito no te quiero decir que es fácil no te quiero decir que hay una barita mágica y que te vas a levantar y que vas a fabricar el dinero así no pero te quiero decir que 100% de ustedes si aplican el método Sí lo pueden lograr porque lo he visto a través de mis más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario he visto cómo es Es posible realizarlo y te y te lo digo de manera muy transparente también he visto cómo puedes trabajar un año entero para fabricar 300,000 pes y comoo con el sector inmobiliario en menos de 6 meses puedes estar haciendo operaciones que te dan estos 300,000 pes la clave del éxito es entender que tienes que invertir en ti y el formato de la masterclass inmobiliaria es justamente en formato durante todo el día te compartimos nuestros conocimientos las estrategias que usamos cada día para vender comprar o rentar propiedades también te compartimos todos los documentos jurídicos que usamos las herramientas concretas que te ayudan a poder arrancar tu negocio y practicamos hacemos mucha práctica porque ahí es donde vas a eliminar todas tus creencias limitantes vas a estar en un entorno muy seguro muy eh de crecimiento donde la gente tiene ganas de que tengas éxito vas a crear relaciones duraderas conmigo con Carlos y con el resto del miembro de la comunidad de asesores inmobiliarios y de inversionistas que están con nosotros ahora si quieres estar con nosotros es s sencillo toma acción ya contáctanos al 56 33 12 13 14 o escanea el código QR que tiene en la pantalla nos puedes contactar eh A través del WhatsApp para obtener información y saber cuándo son las próximas fechas Como dijo aime estaremos en la Ciudad de México el 7 de septiembre a la vuelta de las vacaciones el 12 el 21 de septiembre en Guadalajara y el 28 de septiembre en Monterrey tienes también la oportunidad de estar con nosotros en un formato híbrido remoto vía nuestra conexión en streaming donde podás estar comunicando platicando con nosotros hemos tenido gente de Tijuana gente de Mexicali gente de Mérida de Cancún que no podían viajar a una de estas tres ciudades y que decidieron estar conectados con nosotros todo esto es para ti la llave la clave para poder lograr justamente el éxito invierte en ti y te esperamos justamente en esta masterclass Ahora aime te vas a dar cuenta a través de la siguiente entrevista que con Diego Enríquez podemos aprender a ser dueños de las ventas vamos al corte Y regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y con gusto de poder acompañarles por supuesto cada cada lunes con mucha energía y con muchos consejos que les ayudan a hackear su vida saben que el lunes me gusta dedicar el programa a todos los vendedores de México ayudarles a encontrar las claves del éxito porque saben que yo pienso cre que una de las competencias más importantes eh que uno tiene que desarrollar para poder tener el éxito que uno Busca es de saber venderse y es algo que hacemos literalmente en todo momento Entonces hoy en compañía de Diego el amo de las ventas Diego enriquez es un speaker internacional en ventas vamos a platicar justamente de estas habilidades estas de estos conocimientos estas ganas que tienen que tener para poder ser un buen vendedor y él es eh una persona sumamente reconocida en el sector yo de hecho lo conocí así a través de de sus redes sociales Me encantó te tengo que decir eh Diego que yo soy vendedor es mi característica principal y Considero que para ser un buen vendedor constantemente te tienes que capacitar y desafortunadamente Hay personas que piensan que vender se improvisa que vencer que vender es intuitivo que se hace sin proceso Gracias a ti hoy eh Pues vamos a platicar un poco de todo esto pero arrancamos por tu historia por favor Gracias Kim la verdad que un gran saludo a todos en especial a ti Karim y a toda la audiencia Qué gusto estar por acá realmente me encanta poder compartir con mis hermanos mexicanos más en esta época de Juegos Olímpicos que nos tiene a todos con la adrenalina pero para contar un poco de de algo interesante Pues aunque no pareciera yo soy abogado y notario estuve todo el estudio y sí les prometo que aunque no parezca s estudié lógicamente Pues el contexto de la parte humanística me llevó a muchos cambios en el transcurso de mi carrera luego tuve oportunidad de sacar una maestría en derecho deportivo eh Me encanta el deporte y por eso hago mención de los Juegos Olímpicos porque parte del entrenamiento que nosotros estamos trayendo y nosotros compartimos a nivel internacional se llama vendedores de alto rendimiento hablando de ese alto rendimiento donde como tú decías Karim a pesar de ser vendedores buenos vendedores no solo es aprender de manera empírica sino es cómo estructurar y poder darle ese orden al conocimiento y convertirlo en aprendizaje Luego de eso pues tuve la oportunidad de de sacar una maestría en administración de empresas me especializo en marketing me voy a Buenos Aires alto porcentaje por la cantidad de deporte que tenían por allá pero también prometo que estudié aprendí bastante y y y conseguí varias historias y experiencias muy interesantes pero donde comienza el desarrollo de dónde nace el amo de las ventas proviene que cuando regreso a Guatemala ciudad en la que resido Eh Pues tengo una oportunidad de estar en algún par de trabajo y llego a un eh trabajo en el que estuve alrededor de 8 años casi 9 años en el mundo de los seguros y para mí lo lo lógico era poder sacar mi técnico en seguros y fianzas a pesar de ser abogado de haberme leído varias veces el código de comercio donde está establecida la póliza o el contrato de seguro y en su momento para mí era el sentido común ir a estudiar seguro si yo quería vender seguros para poderme especializar entonces pues para mí era eso y ahí fue la primera vez que logré identificar que el sentido común es el menos común de los sentidos para Qué les cuento todo esto porque me comencé dar cuenta en el mundo de los seguros que había Muy pocas personas estaban preparadas para vender estos productos a pesar de ser productos sumamente importantes en la vida y en la protección de varias aristas en el mundo del ser humano pero más fue lo interesante que yo estaba establecido en la parte de seguros masivos donde eran canales alternos y logré estar en mucho contacto con varias empresas de distintos sectores distintas industrias hablando con personas de distintos niveles en el estrato jerárquico y me comencé a dar cuenta de que no solo en seguros no estaban preparados sino en el mundo de las ventas y es como tú decías muchas personas a nivel mundial eh No se están preparando están queriéndose quedar con ese conocimiento empírico y hoy tenemos la mayor cantidad de información que realmente lo importante son programas como el tuyo en el que ayudas a toda la audiencia a poder discernir qué contenido es el de mayor valor y es lo que pretendo hacer con ustedes el día de hoy compartirles ese valor y por eso mismo es que dije Okay a mí sea quien sea el ser superior me dio un don de comunicación me encanta comunicar y ese don ya no me pertenece sino le pertenece a todos y cada uno de ustedes en el que a través de este acompañamiento les pueda generar valor y transmitirles de la manera más simple posible lo que es mis lo que es mi perspectiva en ventas y pues lógicamente nace el crecimiento del podcast eh crece O muere es uno de los podcast más longevos en ventas en la región centroamericana y del Caribe en la que llevamos hoy precisamente ya lanzando 214 episodios eso significa que son 214 semanas de manera consecutiva e ininterrumpida de compartir episodios en para cada uno de ustedes y Cómo nace el amo de las ventas y con esto hago el cierre de Mi historia es porque precisamente como tú decías Karim yo quería ser disruptivo quería sonar quería como Qué es eso mala palabra y más si estás en México no Diego Pero al final vamos significa ser experto en algo Yo hoy me considero experto en ventas pero basado en la definición de team fis que dice ser experto es aquel que sabe un poquito más que el promedio y crece O muere se llama el podcast debido a la frase de de William bur dice cuando uno deja de crecer empieza a morir y yo he logrado determinar que a través del consumo de contenido me he dado cuenta que no sabemos nada y que yo estoy en total disposición de venir a este programa en donde posiblemente Aprenderé más de ti Karim preguntas de la audiencia en su momento en donde pues compartiré mi experiencia con esta pasión y emoción en el fin siempre de poder crecer y no Morir con el fin de poder generar impacto a través de la marca el amo de las ventas generando liderazgo altamente Rebelde Así que Karim de una manera sencilla y aterrizada pues te tras esta breve introducción de quién es este loco Soñador guatemalteco apasionado orgulloso Y apasionado vendedor que el día de hoy comparte contigo y con tu audiencia muchas cosas muchas cosas a Resaltar de lo que dice y me encanta orgullosamente vendedor siempre lo comunico las personas tienen el sentimiento de que vender está reservado a los que no estudiaron o los que Eh no se merecen un trabajo inteligente en realidad el el el talento o la competencia de venta se desarrolla por supuesto vamos a platicar de esto dos en este programa mucho hablamos del éxito Okay yo Considero que el éxito y una de las preguntas que te voy a hacer a continuación es es Es cómo decidimos tomar decisiones de tener éxito porque muchas personas no se dan cuenta que en realidad si bien existe un ser superior que nos ayuda y que quizás nos da alguna dirección trayectoria tenemos bastante control en nuestra capacidad a poder tomar decisiones y probablemente el don principal que recibimos esta capacidad a tomar o no tomar decisiones y esto es lo que nos puede llevar para hacer el puente al podcast y y y me parece fantástico que la gente lo escuche a a poder o crecer o Morir y en un en un mercado donde hay gente que están creciendo o muriendo en realidad esto deberí debería de dar a la gente una idea Clara de que es un mundo de oportunidades es un mundo donde quizás más que nunca hoy tienes las oportunidades de poder tener éxito porque tienes acceso por ejemplo a este tipo de contenido pero regresamos a la pregunta sobre la decisión Cómo ayudar a la gente a darse cuenta a ser conscientes de que están en control de su destino buenísimo Mira yo siempre hago una pregunta a tod audien les digo lo siguiente yo les voy a hacer una pregunta y quiero que la respuesta sea lo más rápido posible puedas hacer en tu mente y yo les pregunto qué es lo contrario al éxito en esta pequeña pausa que dejé posiblemente muchos me decían fracaso porque que hemos venido creyendo y nos han inculcado que el fracaso es lo contrario el éxito pero tuve la oportunidad de estar en un entrenamiento con una empresa a nivel latinoamericano y un amigo mío Lucho peruano me decía Diego no el fracaso es parte del éxito lo contrario al éxito está en la inacción Y entonces con la pregunta que me haces Karim te la respondía con esta pregunta también porque yo creo que para que tú te des cuenta y estoy hablando contigo quien está escuchando este espectacular programa de Karim que realmente hoy trae muchas herramientas para ti Este programa está enfocado en ti como ser humano en ti como hombre como mujer dueña y dueño de tu destino pero nuestro destino proviene con base a nuestras creencias y lo que muchas veces nos han hecho creer es que necesitamos muchísimas estrategias y análisis y eso lo que nos genera es parálisis por análisis yo creo que hoy lo principal que tienes que determinar son dos cosas determinantes para qué estás haciendo lo que estás haciendo que realmente entiendas que lo que estás haciendo sea divertido porque vender tiene que ser muy divertido te la tienes que gozar Eso no significa que no exista estrés Eso no significa que no existan problemas eso no existe que no existan situaciones que resolver pero tienes que divertirte y tienes que entender Para qué lo estás haciendo Y la segunda es generar acción porque ese parálisis por análisis cuando tú estás en eres dueño y dueña de tu éxito de tu destino proviene en ejecutar constantemente hay una frase en inglés que dice better done than perfect y en el en en el podcast creo que con esto puedo resumir la pregunta que me decías es tuvimos la oportunidad de sacar unos episodios 174 173 174 y 175 de CR podcast en el cual pudimos hablar de las 21 verdades brutales del vendedor y hay una que me encantó y una de las verdades brutales del vendedor es que estar ocupado No necesariamente es igual a ser productivo y lo que yo te pregunto el día de hoy viendo tú escuchando Este programa es si hoy estás tú ocupado estás realmente generando impacto en la productividad Y esa productividad viene con relación directa a que quieres alcanzar porque todos trabajamos por dinero eso lo tenemos que tener claro todos trabajamos por dinero pero no solo por dinero porque es Qué haces con ese dinero para convertirlo en lo que tú quieres alcanzar sea tu casa sea una inversión sea tu coche sea una moto sea la salud tu de tu familia educación muchas cosas que le vas a dar un significado cuando comenzamos a entender que la para mí el concepto de En qué negocio estamos es el negocio de las relaciones le aprendía mucho a un paisano mexicano Gerardo Rodríguez el negocio de las relaciones es como conectas pero lo más interesante es que a mucha gente se le olvida que la primera y la persona más importante con la que tienes que conectar es contigo mismo contigo mismo la ecuación del comportamiento humano viene desde Yo hago lo que hago porque pienso lo que pienso porque siento lo que siento Porque creo lo que creo entonces Esas creencias se convierten en tu destino y si si tú me estás preguntando Cómo decir a la gente que son dueñas de su destino lo primero que les digo es vayamos a indagar cuáles son esas creencias limitativas que te hace pensar muchas veces no eres bueno para vender no eres buena para salir y generar negocios no tienes tiempo no estoy super ocupado aunque no tenga dinero estoy obligado a hacer lo que estoy haciendo Y esas creencias yo les digo escríbanlos en un papel sí escriban todo eso que ustedes creen que no son buenos que no les está gustando escriben en ese lo rompen y cuando lo estén rompiendo le gritan al viento esto es una mentira y parecera ser como motivación de un dos tres vamos quate conmigo Diego Perdón que te interrumpa porque vamos a ir al corte regresamos rápidamente continuamos sobre esta temática estamos con Diego enrquez aquí equipo hablando de ventas de Cómo desarrollar vendedores de alto rendimiento regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y qué mejor momento quizás que este lunes en pleno periodo de Juegos Olímpicos que de hablar con Diego enriquez de desarrollo de vendedores de alto rendimiento y cuando hablamos de fútbol hablamos muchas veces de lavar este elemento que viene justamente a poder corregir o validar el gol Pues el gol del vendedor obviamente es llegar al cere ahora vamos a platicar contigo De hecho estamos cerrando la temática de los limitantes de los como las creencias limitantes Perdón Diego para decir Oye pu es que lo primero que tienes que hacer para poder crecer y estar en control de tu vida es entender qu te está limitando escribirlo eliminarlo tíralo a la basura Qué haces después okay una vez que ya te eliminaste quitaste el peso quizás de estas creencias que te hacen pensar que no eres bueno para hacer las cosas no tienes las habilidades no tienes el talento natural no sé tus padres no te no te han criado en el entorno adecuado las que sean Qué haces después perfecto Yo te lo voy a responder de una manera bien puntual ya di esas creencias y ahora tienes que comenzar a estructurarlo y a ordenar qué es lo que quieres hacer las ventas son un proceso y lastimosamente en esta parte del proceso muchas veces decimos que el orden de los factores no altera el producto en este caso sí tenemos que entender que sea amplio o sea corto el proceso de la venta viene en identificar Quién es tu cliente Cómo contacto al cliente cómo le pregunto indago al cliente para saber qué es lo que quiere acompaño en seguimiento durante todo el proceso puedo gestionar objeciones puedo llegar yo a la fase de cierre y generar un proceso eso por dent eso lo aprendimos Y eso no ha cambiado mucho en los últimos tiempos más que ha cambiado mucho los canales de comunicación Pero para ser bien puntual lo que yo te recomiendo a ti estoy hablándole a la audiencia es tienes que tener un crn una herramienta que te permita tener este proceso ordenado sea una dos 3 cu o n cantidad de fases en las que tú sepas cuál es tu proceso por qué el crm se ha leído estadísticamente que si tú utilizas un crm puedes tener hasta un 28 por más O mejor dicho desde un 28 po más para arriba de productividad en tus resultados por qué lo tenemos que hacer así porque me he logrado dar cuenta Gracias a la oportunidad de acompañar a muchas personas en Latinoamérica que lo que hoy adolecemtes queremos empíricamente hacer lo que se nos da la gana y claro pero el fin principal es entender que es customer centric el cliente es el centro de este proceso y que si nosotros somos ordenados estructurados y nos acompañamos de una tecnología que me permita dar ese seguimiento me va a permitir alcanzar el éxito Con mayor certeza porque las ventas son más mate que arte sí es un proceso estructurado y disciplinado de repetir repetir y repetir lo que mueve la aguja del resultado que como bien decías tú es el cierto eso es lo que te diría yo pasarnos a un crm y comenzar a estructurar mi proceso ahora lo que mencionas de del proceso para mí es muy importante porque por haber vivido un poco en Estados Unidos en Europa y aquí ahora en México me doy cuenta que los gringos no son los más creativos pero respetan los procesos con una disciplina brutal y nosotros los latinos de cultura latina somos un poco más improvisados un poquito más del talento un poco más se un poco como más Messi que Cristiano Ronaldo vamos a decir okay poco más talento nato que que talento trabajado cuando a veces ellos son mucho más decir no sabes qué pues si tengo que seguir estos pasos voy a seguirlos y voy a regresar a al paso anterior en caso de que no haya tenido ido el resultado adecuado ahora te quiero llevar eh eh con esta transición a los mitos que existen sobre la venta y los lo que hace que al final del día la gente no sé si o se imagina que no puede ser vendedor o se justifica sus malos resultados a través de algunos mitos creencias leyendas Y creo que eso es importante porque ahora estamos nosotros a principio de mes de agosto estamos dando a la gente la oportunidad de poder aprovechar el verano que para mí es muy importante para crear relaciones reconectar con toda la gente que conoces en caso de que no hiciste tu seguimiento de planear por supuesto lo que va a suceder en septiembre para darle un Punch a estos últimos 4 meses del año y estar en control de tus resultados y muchas veces El vendedor no se da cuenta que debe de estar en control de sus resultados a través de la tecnología y a través del control de su proceso super Mira la verdad que yo creo que uno la pregunta me parce ional y yo creo que al final nosotros nos basamos mucho y como yo les digo no hay que inventarnos el agua azcar hay mucha información allí afuera solo es entender cuál es la información que me puede servir aija también y Gerardo Rodríguez en su momento creo que lo mencionaba y me pareció excepcional yo lo uso mucho porque dice que vivir en un país tercermundista nos da la oportunidad de poder ver el futuro Porque todo lo que va a pasar en nuestros países ya pasó en otro lugar y aquí es donde Yo invito como les decía en mi Introducción a prepararse hay mucha gente que me dice Diego lo que pasa es que lo que tú has tenido es suerte yo les digo sí si definimos la suerte como que la oportunidad se encontró con la preparación y alcanzamos el éxito en efecto claro por supuesto que hace falta mucho que crecer pero regresando lo que tú me decías con esos mitos yo creo que hoy es el mito de querer ser latino de querer ser esa creatividad y que como soy creativo tengo que ser desordenado yo creo que el mito más importante que tenemos que romper en Latinoamérica es que El vendedor es desordenado por naturaleza y no es cierto El vendedor no es desordenado por El vendedor de alto rendimiento es una persona muy estructurada muy disciplinada y muy creativa nosotros nos vivimos concepto a la innovación a la creatividad a esa a ese goce y diversión de poder crear constantemente pero ya sabemos que las ventas es un proceso y por eso aquí yo les quiero también compartir que nosotros nos basamos muchísimo bajo la metodología 4dx que es el libro de las cuatro disciplinas de la ejecución porque realmente Define de una manera muy sencilla qué es lo que tenemos que hacer para quitarnos ese mito ese entender que tienes que tener una meta absurdamente grande o sea ridículamente grande entender Cuáles son esas actividades predictivas que si tú sabes perfectamente que para llegar a un cierre tienes que tener un Target inde definido contactar al target darle seguimiento al target pedirle el cierre al target puces ya sabes Cuáles son las actividades predictivas que te llevan a esto tener un tablero de control porque hay otro mito los vendedores creen que no tenemos que ser buenos en los números y tenemos que ser muy hábiles en los números los números son el lenguaje mundial entre más hábil tú te puedas convertir en gestionar eh los números vas a entender que tú vas a traer la cantidad de dinero que la cual sepas gestionar si tú quieres ganar más dinero tienes que aprender a gestionar más dinero y por último lo más importante creo yo que es la cadencia es ese ritmo es ese hábito y me decían a mí en uno de los entrenamientos Diego lo difícil no es hacerlo es convertirlo en hábito y ese es el reto más importante que nosotros también bajo el libro de hábitos atómicos hemos logrado identificar realmente Perdón que tenía aquí hemos logrado identificar que hábitos atómicos es partir lo que tenemos que hacer en pequeñas actividades diarias entonces yo te lo resumo en que uno Esa mentira de que El vendedor es desordenado y dos que no tenemos que saber de números son dos limitantes que la parte empírica nos da y yo te invito junto con tu audiencia a que sigan estando constantemente preparándose y que mejor manera que seguirte escuchando en cada programa Karim de verdad que me parece fenomenal lo que estendo no y ojalá puedas tener chance de regresar aquí de estar con nosotros regularmente para comunicar también todos estos talentos te quiero hacer dos programas más dos preguntas más Perdón para para terminar esta esta entrevista eh la primera es es una que eh es una de mis batallas yo Considero que eh Obviamente el crecimiento económico es lo que da a la gente la posibilidad de poder eh vivir la vida que quieran y muchas veces esto quiere decir encontrar un trabajo que te va a pagar más y más está ligado a la educación y al desarrollo de tus de tus competencias sin embargo existen muchos trabajos donde no te piden pensar solo te piden ejecutar o caíste en una especie de tendencia donde pues dejaste de querer mejorar los procesos en los cuales estás porque consideras que no estás pagado como lo deberías de hacer y hoy hoy una de las grandes eh como diría eh situaciones ocultadas por el gobierno en mi opinión es el impacto de la Inteligencia artificial y cómo va a revolucionar obviamente todo nuestro trabajo y Y como siempre Todas las tecnologías pues vienen a reemplazar ciertas partes de las de las del del de la población activa y crean oportunidades para los demás hablemos de la Inteligencia artificial en el sector de las ventas Qué impacto tú puedes tú tú consideras que puede tener positivo negativo Eh puede ser una herramienta muy importante para El vendedor Cómo la usas tú en tu día a día o en las capacitaciones por ejemplo que qu das a tus equipos Wow Me encanta esa pregunta Karim Porque desde el año pasado eh que tuve la oportunidad de estar en el Pro ampi eh En el 2023 que también vamos a estar este año el 3 de octubre en el 2024 acompañándonos el año pasado comencé el desarrollo de un programa conocido como ventas 2.0 el cual hemos llevado a ventas 4.0 que es el el el uso de la tecnología y la Inteligencia artificial aplicado a la gestión del tiempo en el mundo de las ventas el entrenamiento ha sido excepcional y logramos determinar con un amigo costarricense que hoy la Inteligencia artificial no tiene la capacidad de suplirlos todavía a nosotros como vendedores de una manera general Pero sí va a comenzar a suplir aquellos que no sepan utilizarla yo soy un fiel amante de la tecnología por varias razones porque siempre el estatus cuo en ese liderazgo altamente Rebelde que nosotros tenemos es cuestionar constantemente si lo que estamos haciendo lo podemos hacer de manera más eficiente existe alguien que lo pueda hacer mejor que yo o existe una tecnología que lo pueda hacer mejor que yo yo les quiero contar a través de la resistencia que tenía en mi trabajo de poder estar dando entrenamientos Yo decía Cómo puedo seguir vendiendo sin tener que estar vendiendo y comencé a identificar un proceso muy interesante que era Cómo yo puedo llenar por ejemplo un formulario a través de de de la parte de de Google ese formulario se va a una hoja de cálculo esa hoja de cálculo a través de un proceso de automatizaciones con una herramienta conocida como make que utiliza mucha Inteligencia artificial lo conecta con mi crm lo conecta con el crm creando un nuevo lead un nuevo prospecto ese prospecto entra mi crm donde ya está establecido una secuencia estructurada que te va a enviar un correo de manera automatizada un tiempo corto después para decirte Karim Gracias por tu información estaremos pronto contigo estamos revisando esta información y si tengo todo claro recibirás tu propuesta en un tiempo determinado Esa es la primera parte con relación al tema de la tecnología me ha facilitado la vida porque puedo seguir vendiendo hasta mientras estoy durmiendo y la Inteligencia artificial me ha permitido eh generar prospección me ha permitido llegar a nuevas personas me ha permitido mover el algoritmo de las redes sociales responder a un yaas No ested todavía y eso la gente dice Diego Pero entonces le quit lo humano no lo que le estoy ganando es tiempo yo creo que el factor una disculpa amigo estamos llegando ya al final final te voy a tener que cortar pero vamos a estar de regreso juntos hazme una promesa estarás de vuelta aquí en el programa Ojalá prontito y vamos a platicar mucho más tú y yo lo prometo que muchas graas un placer vamos alipo regres Muchísimas gracias Diego enrquez con Diego Enríquez el amo de las ventas les hemos enseñado Cómo ustedes pueden tomar el control de su destino financiero también de su bienestar porque cuando controlas literalmente Cómo fabricas el dinero Imagínate la cantidad de broncas que te quitas de la cabeza Okay no tienes el estrés de saber cuándo vas a pagar tu tarjeta cómo la vas a pagar y por supuesto Cómo vas a poder eh afrontar los retos económicos que se presentan para ti de hecho mejor tienes la oportunidad de poder empezar a pensar cómo tú vas a multiplicar el dinero y para todos ustedes que ya están en esta situación les quiero acercar siempre una oportunidad de inversión y aquí me acompaña una de nuestras especialistas del mundo inmobiliario y particularmente de la inversión entera se llama mile avea y está con nosotros sintonizada justamente ma es un gusto tenerte por aquí como siempre platícanos Enton Entonces qué traes para nosotros y por qué invertir en Yucatán es un destino que a mí me encanta yo estoy convencido por supuesto de la oportunidad de inversión pero para los que nos escuchan en pocas palabras Cómo definirías el perfil del inversionista interesado en invertir en terenos de inversión en Yucatán con gusto Karim un gusto Siempre estar aquí con tu audiencia Y pues si tenemos que definir Este inversionista me parece una excelente pregunta pues es un inversionista que busca hacer inversiones seguras que sean escrituraescritura y busca obviamente un retorno alto de su inversión patrimonial Busca un 40% o más pero la clave sin descapitalizarse yo creo que Así podríamos definir a este inversionista Oye y cómo este inversionista especialmente en en en línea con algunos reportes que he visto estas últimas semanas de fraudes inmobiliarios y algunos desarrollos en Yucatán que no ha sido que no han sido bien desarrollados por problemas de permiso de tiera por problemas de experiencia del desarrollador Cómo este inversionista se puede asegurar justamente de que su tiera es escriturable claro Karim mira lo primero es que el desarrollador exhiba el pack legal del desarrollo que está comercializando sea para entrega inmediata o para preventa qué es el pack legal es esa carpeta de documentación que respalda la certeza jurídica del desarrollo ahora este pack legal es verificable en el inse hupi Qué es el inse hupi es el Registro Público de la Propiedad en Yucatán que se encuentra en línea y muchas veces el público desconoce que en este sitio web del inse hupi puede constatar esta documentación legal que le Comparte el desarrollador para poder verificar que realmente existe este desarrollo dentro del Registro Público de la Propiedad y ahí puede comprobar toda la certeza jurídica recordemos Karim que Yucatán ocupa el primer lugar no solo en Seguridad Ciudadana a nivel nacional sino también en certeza para hacer negocios y esto es gracias a la transparencia que tiene el Estado pero pues muchas veces el público desconoce esto y por eso es que nosotros como programa acercamos este información a nuestra comunidad de inversionistas para que estén seguros de que están realizando inversiones con total certeza jurídica ahora tú regularmente en este programa promueves diferentes proyectos qué desarrollo pod podías estar promoviendo o acercando hoy en día justamente a la comunidad de inversionistas que están buscando seguridad y plusvalía en su inversión Claro que sí Karim con mucho gusto pues hoy traemos para ustedes nuestro desarrollo balance que es un santuario holístico ubicado a tan solo 10 minutos de la reserva natural de silan de Bravo una reserva de importancia crucial en el estado Por qué Porque nos hac cerca a zonas de cenotes de ojos de agua de zonas de extensiones grandes de manglar donde tenemos avistamiento de flamingos de lagartos de diferentes tipos de aves en estado natural entonces no estamos ofreciendo solo playa Aunque balance de su playa más cercana está a 20 minutos que es donde vamos a contar con acceso a un club de playa de primer nivel pero pues también ofrece este atractivo de estar tan cerca de una reserva natural de esta importancia Entonces esto es eh básico es un desarrollo que ofrece un retorno sobre la inversión de más del 40% anual y esto lo comprobamos con datos duros con números en nuestro webinar Karim esto da la oportunidad justamente a las personas que ven hoy en día las las imágenes espectaculares salineras Yucatecas playas por supuesto gastronomía eh seguridades que es el estado donde cuando vas olvidas que estás en una zona donde a veces la inseguridad Está bueno a veces no muchas veces la inseguridad Está en tu cabeza Pues cuando vas a Yucatán lo olvidas si quieres recibir esta información estas imágenes que te presentamos del desarrollo pero también eh saber más de cómo elegir tiera de manera inteligente te voy a invitar a que estés con Miley el domingo ella organiza un webinar de inversión lo organiza también el miércoles O el jueves por la noche noche para poder acompañarte Así que lo lo ideal es que te pongas en contacto con nosotros a través del código QR que ves en la pantalla escanealo para obtener información o que nos mandes un WhatsApp al 56 33 12 13 14 te repito es el 56 33 12 13 14 Cuál es el diferenciador importante de este de este proyecto y Qué promoción traes para la audiencia por favor m Claro que sí Karim Yo podría eh platicarles que Eh Pues los diferenciadores son muchos primero pues para invertir en un desarrollo como balance donde tienes 12 amenidades orientadas a la relajación y el bienestar dentro del mismo desarrollo aparte de su club de playa pues ahí nada más en el concepto tenemos un diferenciador importantísimo de mucho valor agregado ahora si esto le sumamos que la inversión puede ir desde 1000 pesos mensuales a 48 meses sin intereses pues tenemos otro factor diferenciador porque estamos en el momento de precio de lista cero estamos en el mejor momento de precio de la tierra Porque estamos en el lanzamiento de este espectacular desarrollo entonces punto a favor número dos porque pues ya sabemos que el negocio de bienes raíces está en el momento de compra en el momento de compra porque cuando vendes tienes que vender a precio de Mercado y pues para los inversionistas que estén interesados en acompañarnos a este webinar vamos a tener promociones especiales un financiamiento sere extendido y un descuento que puede ir hasta el 30% del valor por lote Karim entonces pues Los invito a no perdérselo porque pues estamos manteniendo promociones precios y financiamiento de lanzamiento un lanzamiento espectacular en el que más de 100 inversionistas confiaron en el desarrollo y están viendo crecer su patrimonio pero pues son de los últimos webinars que vamos a tener con estas condiciones de lanzamiento entonces Esperamos contar con toda la audiencia ahí presente y para los cinco primeros interesados en confirmar van a tener esta promoción especial de Hasta el 30% de descuento en el valor del lote Karim Imagínate si ya estás invirtiendo y obtienes un 30% de descuento ya tu plusvalía está asegurada si además tienes mensualidades muy ómicas porque tienes un financiamiento a largo plazo del desarrollador pero que tienes seguridad jurídica de que tu tierra es privada que es escriturable que el desarrollador tiene todos los permisos y las licencias y que además es un desarrollador que tiene mucha experiencia que ya entregó muchos proyectos esto es la oportunidad yo creo que tú estás ofreciendo invitemos a todos a estar con nosotros que nos contacten a través del código QR o que nos manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 ya es tiempo de despedirnos equipo nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita