¿Fracasó tu proyecto inmobiliario? Te explicamos cómo cambiar eso

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarles en este viernes por la noche feliz de acompañarlos aquí en imagen radio y Tv multicas yo soy Karen guavi el conductor de este programa de inversiones inmobiliarias y como cada día de la semana de lunes al sábado les acompañamos para entender Más del sector inmobiliario nuestra ambición es ayudarles a cada uno de ustedes a entender Cómo invertir de manera segura en el sector inmobiliario y posiblemente de saber cómo comercializarlo especialmente si están buscando un de vida el sector inmobiliario puede ser bastante Útil para ello les vamos a invitar a acompañarnos durante esta hora donde vamos a platicar sobre la metodología para desarrollar de manera inteligente mi primera invitada nos va a ayudar a a a entender un poco este proceso ella se especializa en acompañar a los desarrolladores a encontrar el el producto perfecto para la tierra que tienen justamente les invitamos a que nos sigan en nuestras en nuestras redes sociales Perdón me encuentran como Karim nimo en instagram siempre un placer poder acompañarlos Ahora les tengo que confesar algo okay en el sector normalmente la gente me conoce bastante y y y puedo decir que tengo algunos fans pero yo soy fan de nuestra primera invitada Okay y Y qué bueno poder estar en la posición totalmente inversa te voy a hacer así te voy a dar la intro que que que que me gustaría que tengas la verdad como te decía Carolina an des de que entramos al aire tú y yo platicando un poquito aquí en off eh yo siempre quise desarrollar Okay pero tengo este miedo de no entender cuál es el proceso adecuado y justamente eh es a eso que tú te dedicas y yo te he seguido en las redes sociales a través de de amigos que tenemos comunes o conocidos que que siempre me han orientado hacia ti así que me da muchísimo gusto que hayas hecho el esfuerzo de estar con nosotros aquí en el estudio en la Ciudad de México demos la bienvenida equipo a Carolina Granados González la fundadora y ceo de arché ca y y nos vas a platicar justamente un poco Cómo nace archetic Y cómo caíste en el sector inmobiliario de hecho es una pregunta que hago normalmente a todos inario Bueno buenas noches Muchas gracias por la invitación primero un placer Mira yo soy arquitecta Pero mi abuelo fue desarrollador inmobiliario en Colombia y entonces él me llevaba sus obras desde que yo era chiquita y las construcciones y la obra me ha fascinado toda la vida y estudié arquitectura me metí a construir casas y lujo desde la carrera desde los 19 años empecé a construir y de ahí empecé a a entender cómo se cómo se construía no Entonces yo ya sabía hacer proyecto yo ya sabía hacer obra y de repente decía Bueno pero cómo se se hace el negocio inmobiliario no O sea en qué momento los tabiques este Son son no así que me metí a trabajar en una desarrolladora y de ahí fui directora de obras y empecé a entender el negocio inmobiliario Cómo funcionaba hice la maestría en desarrollo inmobiliario y empecé a trabajar con desarrolladores de manera muy cercana y a entender su lenguaje a entender cómo piensan entender sus miedos entender los problemas pero viendo desde las dentro de las desarrolladoras me di cuenta que eh había pasos que se brincaban super importantes Entonces yo ya estaba en la obra con siete créditos puente encima y de repente brincaban cosas que eran errores que se habían tenido desde 3 años atrás no cosas que te van explotando en la cara pero ya sucedieron malas decisiones que sucedieron hace años no entonces empezó archetic con una simple pregunta no O sea Por qué fracasa un proyecto inmobiliario o se Cuáles son los pasos que se tienen que segir para que fracase un proyecto Y cómo hacerlo opuesto y y justamente porque justamente decimos constantemente que la inversión inmobiliaria es de las más seguras que existe invertir ser dueño del activo quiere decir que tu dinero esté protegido claro es un activo de resguardo pero muchas veces no nos damos cuenta que el que lo ha construido quizás puede haber perdido dinero en el camino y es totalmente paradójico porque dices pues no el que lo ha construido se ha creído se ha creado un activo de resguard Pues él también habrá ganado su vida toal existen constructores que pues pierden su pelo en el camino tod Sí hay muchas veces que el broker gana más Hacienda gana más el banco gana más que el mismo desarrollador que es el que carga con todo el riesgo entonces la premisa que tenemos en arché ca es hacer que los desarrolladores no pierdan dinero o sea todo lo que hacemos Es para que no pierdan dinero y en comprendan todos los pasos y lleven su proyecto a término con los retornos que ellos están esperando y esto creo que es la clave y es justamente donde yo pienso que Estoy atorado porque he escuchado tantas historias Imagínate mi especialidad es vender porque creo que para vender nosotros entendemos bien esta parte y sabemos Pero mi miedo es por ejemplo no entender el proceso de construcción y por eso no entender cómo puedes quizás mitigar estos riesgos Así que vamos a a a entender y y vamos a intentar definir un poquito lo retos a los cuales se enfrentan los desarrolladores primero Qué es un desarrollador para que la gente entienda la diferencia entre el desarrollador y el constructor muchas veces esto no queda claro Mira el desarrollador es el que organiza todo el negocio inmobiliario el dueño de la tierra el que o negoció la tierra y le da trabajo al vendedor al constructor al arquitecto al fiscalista al abogado y todo esto pero el desarrollador es el que Integra todas las partes para que la cosa se pueda construir no no hace el negocio hay diferentes tipos de desarrolladores Y tú que ahorita quieres desarrollar tienes que enfocarte en saber qué tipo de desarrollador quieres tú quieres ser desarrollador de tierra y vender terrenos tú quieres ser desarrollador de vivienda horizontal tú quieres ser desarrollador de vivienda vertical de retail de naves industriales y toda esa decisión tiene que depende 100% del nivel de riesgo que estés dispuesto a tomar esto es de riesgo no es más si yo escribiera un libro sobre el perfil psicológico del desarrollador inmobiliario puedo decirte que todos aman el riesgo de alguna u otra for los emprendedores somos un poco psicópatas en Sí sí sí y está bien porque si no las ciudades no se construyen o sea todo lo que vemos alrededor No se construye no Entonces tú tienes que saber Bueno cuánto riesgo estoy dispuesto a asumir Y cuánta paciencia tengo si compraste tierra mínimo unos cco o 6 años para que tú puedas ver dinero si si haces flipping pues son 6 7 meses o sea no eso es bajo riesgo horizontal puedes ir construyendo una casita venderla es es de mediano riesgo eso es lo que yo hago Sí yo yo hago mucho de esto pero deo y al final siento que es es de es interesante de manera patrimonial pero no cambia tu vida si quieres cambiar tu vida en bien raíces tienes que escalar tienes que serc Exacto Tienes que escalarlo no Entonces tienes que entender cuánto quieres invertir en un principio y siempre ir de la mano de tu fiscalista porque eso es super importante me llegan desarrolladores así con extensiones de tierra dicen Oye acabo de comprar 200 hectáreas en Valladolid no sé qué okay Y ya tengo al arquitecto y no quiero tu arquitecto quiero a tu fiscalista o sea Quién te va a ayudar Cómo vas a salirte cada vez que compras algo Tienes que saber cómo te vas a salir sí sí y eso nunca lo tiene en mente Sí sí esto yo tengo una frase a ver la voy a compartir es un poco un chiste eh amo mucho a mi esposa para que no me me regañe después pero eh siempre digo pues no te puedes casar si no sabes cómo vas a divorciar y es una regla de negocio es es duro es una regla de negocio que yo yo tengo muy amarada de que si no definimos cómo nos vamos a separar sí y y para M es lo mismo que si piensas y y y Steven cov que que que habló de los siete habilidades de la gente efectiva etcétera to esta gente siempre te dice que tienes que empezar con el final en en la cabeza Si conoces la salida puedes dibujar el camino y es lo mismo que si conoces tu objetivo pues puedes dibujar el camino si no lo sabes pues no hay ningún camino que te va a llegar allá y potencialmente te pierdes en camino ahora el equipo de este desarrollador quién es porque es un equipo grande un equipo pequeño quiénes son esas personas esenciales que tienes que tener en tu equipo y ya está tienes que tener un equipo o todos son personas así sueltas que contratas y subcontratas mira eso es una muy buena pregunta y ahorita vamos a poner tu ejemplo no imagínate que tú compraste un terreno y quieres hacer tu primer desarrollo no puedes tener sobrecostos en nómina porque apenas estás empezando no pero sí puedes subcontratar muchas áreas entonces lo que nosotros recomendamos es que sí tengas un gerente de proyecto un muy buen jente proyecto que coordina todas las áreas en paralelo coordina la la parte de obra la parte de proyecto la parte eh legal la comercial no entonces coordina todo esto y todas estas áreas muchas se pueden subcontratar Y por qué esta persona no desarrolla Yo siempre me pregunto si eres gerente de obra Por qué es que no lo haces no gerente de proyecto perdón porque tú tú no no porque hay una gran diferencia okay Y esto es así es el amor al riesgo Ajá Y es y es el asumir todo ese ese riesgo O sea tú eres emprendedor y todo eso pero no todo el mundo tiene ese chip no todo el mundo quiere desarrollar no todo el mundo tiene o los contactos o la capacidad financiera para hacerlo y hay mucha gente que le gusta estar tras bambalinas operando y es maravilloso que tengas un muy buen gerente de operaciónes un buen y es padrísimo Y darles muy buenos bonos y muy buenos porque es la persona que te va a ayudar a crecer en tu organización y tienes que tener un muy buen administrador Sí o sea una persona finero Sí pero que te diga no sí o sea es esa persona que te va a decir No no va no vamos a comprar la impresora 3D porque no la necesitamos No no vamos a comprar el yate para los clientes No no vamos a hacer esto Esa es la que tienes que tener Generalmente que sea una mujer por favor sí sí sí te a decir tienes que encontrar a alguien que es capaz de hablarte de frente to y de frenarte totalmente porque pues obviamente pues te la quieres vivir bien cuando trabajas en el sector inmobiliario y quieres sentir que estás haciendo cosas que van a crear mucho valor tal cual ahora hablemos un poco de tu perspectiva cuán cuántos años tienes ahora operando en el sector años no décadas de pues 23 años construyendo y ya en archa 8 años y te pregunto esto porque es interesante para mí también tener tu perspectiva sobre la confianza que los inversionistas los desarrolladores deben de tener sobre el mercado mexicano inmobiliario Okay quizás podemos un poco eh segmentar un poco esta o contrastar un poco esta respuesta en función de las zonas geográficas en las cuales tú tú desarrollaste no Claro sí Exacto mira hay zonas que definitivamente hay una sobreoferta y hay zonas que están buscando que hay una demanda no como desarrollador O sea tienes que entender cuál es tu mejor producto el que tú puedes hacer y En qué zona te va a salir mejor o sea el producto que tú tienes y ahorita tú me dices Oye es que yo quiero hacer un proyecto de suits en tu loom olvídalo se te va a quedar el inventario por 100 meses no Entonces no lo hagas Pero si te quieres hacer un proyecto en Tijuana No ahorita traemos un proyecto en Tijuana enfocado hacia el turismo médico hazlo porque ahorita hay una demanda entonces México es muy noble para la inversión y el desarrollo inmobiliario Y entonces es muy interesante este punto porque lo que quiere decir es que el comentario que me que me hacías defines qué desarrollador quieres ser y vas a buscar la tierra que te permite hacer lo que sabes hacer Exacto exact Mira sabes qué muchos desarrolladores y empresas desarrolladoras grandes truenan cuando se cambian a a otro giro a otro giro por ejemplo lo hay a mí me encanta ver que luego hay vivienda o gente que hace pura vivienda y de repente no sé por qué tienen el sueño de voy a hacer un hotel no a ver si ya puedo hacer 100 casas al año pues puedo hacer un hotel de 100 habitaciones no en su en su lógica no nada que ver el financiamiento es diferente la estructura es diferente el tipo de ingenierías arquitectura todo es diferente entonces si ya te especialize en algo entonces el mejor en tu sector Trata de ver si hay otras opciones disponibles para que vayas moviéndole pero no te metas a hacer de repente 30 hoteles o o este o que te quieras hacer este un megaproyecto cuando tu ADN es de vivienda porque ni siquiera tu equipo está capacitado para eso y mi mi mi pregunta también va un poco siques hacia la la escala de un negocio cuando eres emprendedor desarrollas y tengo que encontrar economías de escala y muchas veces dices saes que mi corporativo está aquí y voy a desarrollar equipos En esta zona y voy a dominar este territorio y por eso yo estoy por ejemplo en en la Rivera vá Pues voy a hacer Cancún Tulum no sé Playa del Carmen y Esto va a ser como mi mi cancha Y como entiendo esta cancha pues limito mi riesgo pero si si analizo tu tu tu respuesta ahora digo pues no en realidad quizás de Vero de de tomar México de mana mucho más amplio como territorio y decir cuál es mi mercado qué sé hacer y si puedo replicar estas condiciones en Tijuana en no sé en San Miguel de aliende en Querétaro en León pues no importa porque ahí mi ventaja competitiva es en replicar lo que se hac no es la ubicación geográfica de mi de mi corporativo o lo que conozco de Mercado demanda oferta no Claro porque el trabajo del desarrollador inmobiliario es inventarse trabajo o sea si tú tienes que tener en tu pipeline al menos unos 10 proyectos de revisión ahorita que estábamos platicando este al menos traer tus cuatro o cinco opciones de dónde voy a desarrollar qué voy a hacer analizar tus riesgos en cada una de las plazas y después decir no sabes qué este pues este por no nuestra forma y Nuestro objetivo como empresa Porque queremos ingresar tanto al año Esta es la mejor decisión que podemos tomar s sumamente interesante ahora antes de que terminemos platícanos un poquito de dónde estás ubicada tú y y y cuáles un poco son los grandes proyectos que tienes y nos queda un poco menos de un minuto regresando de hecho vamos a hacer algo diferente porque quiero que tomemos el tiempo para esto si te queremos buscar en internet obtener información cursos cómo lo podemos hacer Bueno eh tenemos dos dos unidades de negocio una que es la consultoría y otra que son las capacitaciones como formato de bootcamps en la consultoría es www.artica.com y las eh los bootcamps para desarrolladores que ahorita nos venimos vamos a tener uno en La Paz el 26 y 27 de marzo Ese es red nba.com es Perdón redn yo creo que voy a ir a la pasta más un mercado que tiempo tengo ganas de ir así que creo que que vamos a ir allá equipo estamos disfrutando de esta conversación porque ahí te das cuenta que tienes oportunidades importantes aquí en México y que crean todo por hacer así que vamos a regresar después del corte Vamos a continuar hablando un poco de estas estrategias y de Cómo desarrollar de manera inteligente continuamos continuamos aquí viernes por la noche Les acompañamos estamos con Carolina Granados González la fundadora y coo de arch ética superfeliz de tenerte además Hay pocas líderes femeninos en este sector inmobiliario Entonces qué bueno que tomaste también la batuta de poder enseñar a todos Cómo des desarollar y y hacerlo regularmente aquí en el programa invitamos a las presidentas de las asociaciones para que nos platiquen un poco de lo que es también eh trabajar en un mundo muy masculino es algo que te has topado un poco con ciertas dificultades o ya no es un asunto y las cosas avanzan superb no Fíjate que no De hecho desde la construcción desde la obra Pues cuando tú sabes tu trabajo y lo tienes que hacer no les prometo que yo no he sentido el machismo así de una forma horrible Lo que sí es que eh creo que hay muchas oportunidades para las mujeres en este sector y no sé por cómo estamos conformadas configuradas no las tomamos porque no somos tan no nos encanta tanto el riesgo como ustedes los hombres pero sí hay oportunidades y te lo mencionó porque muchas entran en el sector inmobiliario del lado de la del corretaje poco o pocas yo he visto del lado del desarrollo por ejemplo y es una lástima porque pues al final del día eh Hay estas oportunidades que están presentes efectivamente para todos sí Fíjate que en los bootcamps de 50 personas que llegan tres son mujeres y son muy buenas desarrolladoras no siempre digo que si si si si las mujeres estaban a cargo de la economía mundial 2008 no hubiera existido en la crisis financiera no pero esto era puramente valores machistas de hombres de quiero todo lo que puedo para mí nunca he visto Esto ni mi madre ni mi esposa nadie cuando hay comida en la mesa la van a compartir para que los demás se sientan bien antes de comer ustedes es una perspectiva una manera de proteger y de cuidar al al bien común que no tenemos nosotros o pocos tienen no es una industria muy noble para las mujeres también cl ahora platicamos entonces de de estas dos líneas de de negocio antes de que eh nos fuimos al corte la consultoría y y los bootcamps Háblame un poco de de tus clientes de cómo acompañas justamente esos consultores Cuáles son los retos principales que tienen Cuál es la metodología quizás que tú sigues para ayudarles a poder tener éxito Claro Mira la mayoría de los clientes que nos llegan Son nuevos desarrolladores no son desarrolladores que compraron tierra heredaron Tierra este se emocionaron y compraron 300 hectáreas en algún lugar pero su su Core business no es el desarrollo inmobiliario Entonces lo primero que nosotros hacemos Es analizar exactamente el proyecto en el que ellos eh o sea el terreno que ellos están eh queriendo desarrollar y muchas veces ese terreno pues tiene la facultad para hacer dos o tres tipos de proyectos diferentes pero el desarrollador con su capacidad financiera legal técnica comercial o sea lo que pues realmente solo puede hacer una e irse por una por una vía Entonces ya que decidimos ya que se decidió y se se escogió el escenario de desarrollo de ahí entonces hacemos un plan de trabajo okay Y el plan de trabajo involucra a estos Y estos Y estos equipos de trabajo y nos encargamos de jalar gente hay veces que el desarrollador ya tiene su equipo de abogados sus arquitectos y hay veces que no entonces licit la arquitectura les ayudamos en el branding les ayudamos a hacer todo eso somos como codesarrollo no sí decires es un proyecto de codesarrollo s yo me defino como algo somos las llantitas de la bis no somos las llantitas que hasta que ya aprendiste solo pues cumplimos nuestra función no y qué bueno porque quiere decir que cuando ves a alguien que haya salido de tu academia de tu consultoría y que ya es capaz de poder crear sus propios desarrollos de repetida ya sabes que tu metodología funciona funciona después de que ya hicimos todo este plan de trabajo entonces Entonces ya hacemos toda una ejecución y lo acompañamos en este proyecto en este proceso A veces duran 10 18 meses 20 meses el tiempo que ellos se sientan cómodos Además este pues integrando su propio equipo de trabajo no tienen a nadie nos convertimos en su equipo de trabajo entonces es una es una relación muy padre que después va creciendo con el tiempo ahora esto es una consultoría muy especializada después ya con desarrolladores que ya están un poco más eh experimentados eh los llaman para hacer auditorías de obra esas son cirugías a corazón abierto o sea esas auditorías hacemos una revisión financiera legal técnica comercial o sea nos metemos al fondo del problema y de ahí pues sacamos un chorro de información con acciones inmediatas que tienen que tomar para corregir el rumbo o truenan por qué te voy a decir muchas veces porque ya sienten que van en camino incorrecto Y entonces dicen que hay que parar y hay que tener alguien que viene con una perspectiva a 10,000 pies para ver un poco too lo que está pasando No sí nadie te llama por un auditorio cuando las cosas están bien Es cuando ya saben que está mal y huele raro y Entonces nosotros entramos Sí sí a mí me gustaría este trajo porque tipo de doctor donde vienes y tienes que encontrar la solución y solucionar por supuesto el asunto una una pregunta relacionada justamente a a estas a este tipo de desarrolladores un desarrollador de rescate es un buen es un buen es un buen proyecto o tú crees que cuando el camino está muy mal encaminado ya mejor no sé borar cuentas y empezar desde cero No fíjate que es un muy buen trabajo ahorita junto con gin to de softech estamos lanzando un programa sal saludamos Sí ayer estuve con él en este el el el estos proyectos de rescate nosotros nos hemos dado cuenta que hay desarrolladores que se están quedando en el camino porque no han vendido el inventario porque no tomaron las mejores decisiones porque ya tienen un chorro de broncas entonces decidimos hacer un programa de rescate de proyectos en el que les damos a acelerar las ventas y tomamos el control del proyecto es va a ser como un takeover pero el desarrollador tiene que seguir siendo responsable del proyecto pero es un es un una muy buena si tienes una buena metodología si tienes todos tus procesos al tiro si tienes a la gente que interviene en la obra porque el dinero se va es en la obra no cuando tienes a la gente que interviene sacas el proyecto de volada Sí el riesgo ya está limitado ya está limitado y llegas a mejores negociaciones ahora la gente a veces no entiende por qué decimos que el desarrollo inmobiliario es es un negocio financiero 100% Ayúdanos a entender esto porque la mayoría de la gente a quién dice no no yo es un negocio de ladrillo lo ves aquí lo tocas mira aquí está y explícales porque los desarrolladores Casi casi no les importa lo que es lo que les importa es este rendimiento que están generando sí es y y hay varios tipos de de de de desarrolladores aquí de inversionistas no los que juegan a largo plazo y los que juegan a la especulación y los que juegan a corto plazo no Entonces los que juegan a la especulación es en la compra desde la super barata y desde la compra de la tierra es en donde tú ya sabes que fue un buen negocio o no comprar la tierra cara Nunca es buen negocio a menos que bueno estás en Polanco y no pero cómo cómo lo haces en Miami o en Nueva York donde pues la tierra forzosamente es cara carísima Exacto pero Entonces tienes que también jugar a largo plazo O sea tienes que saber que gran parte de esas unidades las te las vas a caer patrimonial y las vas a hacer generar dinero no entonces Claro que es un negocio financiero porque estás viendo todo el tiempo tu número tiene que ser retorno tu Cash on Cash de cuánto dinero le metí Mira hay proyectos en los que a mí me ha tocado yo los he hecho en los que le metes un 10% de equity y ya sacaste una super utilidad mi Cash on Cash fue de tres a uno y esto yo creo que es la clave equipo el desarrollador es especialista para trabajar con dinero de los demás y por eso hablamos Si lees todos estos libros en Estados Unidos que te dicen Oye vas a hacer dinero con el dinero de los demás cuando las tasas de de interés están Están muy bajas lo puedes hacer con juegos de renta Residencial renta vacacional te ap palancas es un juego relativamente sencillo para hacerlo en México cuando las tasas son altas la única manera es hacer desarrollo y preventas y Ahí trabajas efectivamente con el dinero de los demás o lo mínimo que tú puedas y estás generando una utilidad que puede ser muy atractiva porque pues no pusiste mucho dinero tuyo Exacto pero hay un riesgo cuando estás jugando a la preventa no puedes prevendo O sea tú prev máximo el 40 50% de tu inventario porque acuérdate que son proyectos que aunque prevenda vas a estar en obra 3 años Los costos de materiales las manos de obra este Huracanes todo lo que pueda suceder va a repercutir en el precio de la construcción entonces cuando tú dejas un inventario al menos de un 40% que vas a vender más caro ahí es cuando ya le bajaste un poco el riesgo de que imagínate que vendiste todo y ya no le puedes subir los precios ahí ya puedes jugar con tu lista de precios al final porque al final del día vas a terminar la cosa y y ahí es donde es un poco siempre difícil para mí si quieres entender la relación que tengo con mis clientes desarrolladores porque si nos presionan para vender y a veces tengo el sentimiento de que nos ponen todas las trabas para no vender y en realidad Ahora entiendo que viene del hecho de que llegue al momento en el cual dijeron Pues sabes que ya cumpliste con tu función ya no me conviene ahora pues vas a vender el precio que yo quiera y si este precio está superior a lo que hay en la zona no me da igual me da igual yo yo quiero avanzar poco a poco y y esencialmente están creando su aportación a sus utilidades totalmente porque al final del día pues de todas las malas decisiones se pegan en la en la utilidad y tienes que saber muy bien es estrategia comercial Y a quién le vas a vender desde un principio Y a quién le vas a vender al final Ahora hay un una metodología que ustedes desarrollaron que se llama eh simulador de riesgo Ares ayúdame a entender un poco A qué a qué se refieren Mira es es un algoritmo que salió en la pandemia en el este nos estamos picando los ojos y ya habíamos analizado riesgos pero no no no meterlo como algo Entonces esto es un esto es como un cuestionario de 130 preguntas que revisa la parte financiera legal técnica comercial fiscal y del del proyecto y de la empresa que está desarrollando un proyecto eh lo analizamos todos estos puntos y le mostramos como si fuera un buró de crédito el riesgo que trae el proyecto si trae un 30 40 60 por de riesgo y con base en eso vemos si sí son eh si sí pueden aplicar para un financiamiento o no Ajá porque estas estas estos cuestionarios están basados en lo que preguntaría un comité de crédito no O sea al final del día todos los proyectos que tú hagas independientemente que lo vayas a a financiar o no con un banco estructúrala pasar a un comité de crédito Sí entonces si te preparas es Como vistes la novia para casarse porque sabes que así pues está estará lista está lista Y entonces el momentos de que no pudiste prevendo al menos tus líneas de financiamiento ya las pudiste tener ya tienes algo para que para que puedas terminar el proyecto es sumamente impresionante interesante recuérdanos las fechas por favor de del bootcamp para los que están como yo interesados De hecho si nos quieren esp yo voy a ir no te preocupes Voy a comprar mi boleto ahí estaré Así estaremos juntos allá es el 26 y 27 de marzo del 2025 en la paz en La Paz imagínense equipo en La Paz una zona de desarrollo inmobiliario espectacular Okay Baja California en general es va muy vamos a hablar sobre financiamientos sobre nuevos modelos de negocio No innovación y este y cómo estructurar tus proyectos de manera eficiente bien entonces les invitamos equipo pueden ir en las redes sociales por supuesto de la empresa arch archa Perdón en Instagram y en la página web por supuesto de Carolina Carolina Muchísimas gracias por haber estado con nosotros ha sido un placer vamos al cuarte equipo regresamos Y regresamos de corte yo soy Mich hoy estoy con Juan Carlos Moro y vamos a platicar un poquito acerca de masterclass cómo estás Juan Carlos qué tal Michelle muy bien y tú un saludo a todo el auditorio y mira efectivamente Esta es una de las secciones tradicionales de inversiones inmobiliarias que es la masterclass pero vamos a poder vamos a hoy a darle un a platicar sobre un un giro un poquito distinto Mira estamos ya prácticamente cerrando el año estamos a unos días de que termine este 2024 y es un momento que Estarás de acuerdo conmigo mit que lo que nos genera es pues una una sensación de retroalimentación de lo que hicimos en el año no en introspectiva Cómo nos fue qué tanto de los objetivos que se plantearon al inicio de año se han logrado Cuáles de aquellos no se han podido consolidar y el por qué pero hay una situación clave que es que es importante que me gusta muchísimo poder mencionar de una de uno de los filósofos más importantes de la historia que pues hace más de 3,000 años que dijo esto y nos no y cabe muy bien hoy en día y sobre todo hoy que hac introspectiva eh querido público Michel fíjate muy bien eh que a la letra nos dice Aristóteles Oye mira si tú tienes un pensamiento te va a condicionar la acción la acción determina el comportamiento el comportamiento repetitivo te va a generar un hábito el hábito te te forja un carácter y el carácter te forja un destino Esta es una de las cadenas más importantes de de acciones que nos genera Por supuesto que podamos cambiar rotundamente nuestra forma de pensar nuestra forma de vivir nuestra forma de generar nuestros ingresos Por qué Imagínate esto y yo lo recuerdo muy bien cuando empecé en el tema de bienes raíces que era un pensamiento eh por toda la información de noticias que tenía Oye las las inversiones son caras hoy la vivienda pues es costosa Es difícil que te puedan dar eh un financiamiento es difícil que puedas encontrarlo si yo me hubiera quedado con ese pensamiento no pudiera haber accionado para poder iniciar Tal vez un un proceso como como asesor inmobiliario y esta acción pues determina por supuesto tu comportamiento porque la acción repetitiva lo que te genera No es otra cosa que un proceso de profesionalización y cuando ya tienes un proceso de profesionalización bien establecido lo que te lleva es generar un hábito Por qué Porque te permite hacer planeaciones de tu tiempo siempre enfocadas al objetivo que ya te has planteado anteriormente Y por supuesto que este hábito te va a forjar hacer un carácter eh importante a que no te dejes vencer fácilmente con las por supuesto con las adversidades que van a venir porque va a haber adversidades se los puedo asegurar pero este carácter va a permitir que tú puedas continuar tu camino hacia el objetivo que te has planteado Y por último Pues que pueda forjar tu destino cuando tú Tú encuentras un objetivo cuando encuentras cuando has encontrado una meta muy muy clara lo que te permite Es simplemente se va a alcanzar es cuestión muchas veces de tiempo pero esta constancia es lo que nos permite poder generar y poder llegar al objetivo que se ha planteado y creo Michelle que esto es importante ahora que vamos a iniciar un 2025 que vienen nuevos retos que vienen nuevos objetivos que vienen nuevas acciones a realizar que nuestro auditorio y nosotros mismos nos podamos plantear cómo los vamos a lograr Cómo ves esto que decía hace más de 3,000 años Aristóteles bastante bastante interesante y es que prácticamente Juan Carlos Si no no tomas acción no esperes que tu vida cambie porque usualmente eh somos de de mucha queja de decir Híjole es que no estamos haciendo nada distinto no no estamos recibiendo nada distinto Pero por qué Porque no estamos haciendo nada distinto Entonces cuando empiezas a tomar este este tipo de de yo lo voy a decir así este tipo de cursos que son intensivos y esto yo te lo digo porque he platicado con muchísimos inversionistas en donde eh han participado en este en la masterclass y no sabes los comentarios son Me encantó aprendí muchísimo y después de ahí lo que les empieza como carrera es bastante interesante Juan Carlos cuéntanos qué aprender qué Vamos a aprender en la masterclass Sí mira tomando como referencia esta parte de de poder tomar acción y lo digo porque nos llegan muchos mensajes aquí a la producción de de inversiones inmobiliarias nos llegan muchos mensajes a las redes sociales de Yo quiero sea so inmobiliario pero no sé cómo dar el primer paso tengo miedo no tengo desconocimiento no sé si sea un negocio para mí sé que hay mucho dinero en comisiones pero no sé si sea un negocio para mí y justamente planteamos la masterclas inmobiliaria Por qué Porque lo que necesitamos es dar un paso sólido es decir aprender las bases del negocio para poder arrancar como tú ya lo mencionabas en un tema de inversión O es poder especializarnos en una rama de bienes raíces y es por eso que la masterclass permite dar este paso sólido Por qué Porque considera cuatro elementos importantes fundamentales y precisos para un asesor inmobiliario que es la comercialización de un bien inmueble el saber la evaluación comercial para poder salir al mercado de una forma competitiva poder hacer negociación eh ante todos los actores del de de la transacción comercial como lo son los prospectos como lo es el propietario como lo es todos los entes a los cuales yo tengo que apegarme para poder hacer la comercialización entonces negociación es el tercer el tercer punto y el cuarto uno que me encanta en lo personal que me gusta mucho que es marketing inmobiliario con herramientas de Inteligencia artificial con estas con esto con este temario tan disruptivo con este temario tan fuerte el el participante puede empezar a dar pasos sólidos en su carrera como asesor inmobiliario Porque además de todo esto querido público que nos ve y nos escucha no solamente es Dar la sesión dar la información hacer la práctica es llevarlos de la mano en un proceso que nos lleva aproximadamente 30 días para que usted y el participante pueda tener sus primeros ingresos Y eso cómo lo hacemos bueno con inventario propio inventario 100% vendible que se que se plasma en este programa Ustedes han escuchado a estas joyas de inversión que se han plasmado ese inventario que ustedes pueden tomar hacerlo propio y poder comercializarlo desde la lista cálida o hasta un mercado que es muy grande como es el mercado de bienes raíces y con con esto estamos haciendo el 50% del trabajo porque el 50 en vienes raíces el 50 es qué Quiero vender y el otro 50 es a quién se lo voy a vender yo tengo resuelto para ustedes la parte de qué es lo que voy a vender Michelle tú eres una de las personas que muestra hacia nuestros participantes la capacitación muestra cuánto pueden ganar los llevas de la mano dándoles justamente parte de tu inventario que tú has tenido mucho éxito Con tus asesores lo compartes con ellos y los guías para poder tener unas comisiones y quiero aquí hacer una pequeña pausa público para que Michelle nos nos comente en promedio Cuánto es que gana uno de tus asesores con un inventario que les damos en la masterclass Híjole a m a mí siempre me gusta hablar de estos temas y tú lo sabes de los temas que te dejan dinero Por supuesto porque con esto vives más tranquilo y es lo que prácticamente todos estamos buscando tener una vida más cómoda una vida más feliz y afortunada y desafortunadamente siempre el dinero va de la mano no entonces te platico el inventario que ustedes van a recibir en esta masterclass es un inventario bastante interesante porque tiene características que todas las personas que quieren invertir están buscando buenas ubicaciones costos bien asequibles Es decir si tú acercas a uno de tus clientes es más lo primero que tienes que hacer yo siempre les digo Acércate a tu lista cálida a tus amigos a tus hermanos a tu familia a a la gente que tienes cerca y cuéntales sobre estos productos entonces para que ustedes se den una idea de cuánto pued pueden ganar con este tipo de productos vamos a hablar de un producto no sé Industrial no que que ahorita hay mucha demanda hay poquita oferta te vas a ganar 20,000 pesos de comisión por un cierre por un cierre básicamente la gente que compra este tipo de de productos a veces son empresarios entonces Imagínate que te compran tres ya tienes 60,000 pesos entonces Es bien interesante que se acerquen a la masterclass voy a estar yo platicando sobre algunos productos de inversión que vamos a acercar a ustedes prácticamente es como Mira toma Aquí está aquí están las características y empiezas a trabajar con esto y eh cómo nos pueden contactar Juan Carlos para asistir a la Master lo que dice Michelle es fundamental ella va a estar con nosotros en la masterclass explicándole a nuestro participante Cómo poder generar desde estos 20,000 pesos y más y si usted está interesado en participar con nosotros tenemos dos modalidades modalidad 100% presencial donde estaremos el próximo 11 de enero en la ciudad de Monterrey 22 de febrero en la Ciudad de México y 15 de marzo en la ciudad de Guadalajara eh Monterrey Ciudad de México y Guadalajara ahora si no puede usted trasladarse a alguna de estas ciudades tenemos la versión streaming desde la comodidad de su casa o de su oficina podrá tomar esta sesión completamente en vivo con los beneficios anteriormente mencionados lo único que tiene que hacer es muy sencillo es enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o si nos está viendo por televisión escanear el código QR que aparece en la parte inferior de su pantalla con esto un asesor profesional de la masterclass inmobiliaria le estará proporcionando el temario las inversiones y por supuesto a las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros serán acreedores a una beca al 50% beca al 50% para que puedan estar con nosotros en Ciudad de México en Monterrey y en Guadalajara o bien desde vía streaming nos estará acompañando Michelle con un inventario vendible un inventario probado donde ella ella personalmente nos va a dar capacitación de inventario y nos va a llevar de la mano para poder tener desde 20,000 pesos en una sola transacción la gran el gran objetivo de la masterclass inmobiliaria es que usted cambie completamente su vida financieramente hablando pueda comenzar a tener libertad financiera y lo puede hacer con pasos sólidos y pasos muy establecidos en compañía de Karim guavi y de Carlos Nava que quies son nuestros ponentes nos van a enseñar recuerden comercializar un bien inmueble negociación a ponerle una evaluación comercial a un a un producto de bienes raíces de forma correcta para poder entrar al mercado Y por supuesto marketing inmobiliario digital y herramientas de Inteligencia artificial Así es que 10 becas al 50% 56 33 12 13 14 Michelle super buenísimo pues ya saben 56 33 12 13 14 van a aprender todo lo que necesitan para saber cómo ser unos super asesores inmobiliarios vamos a una pausa regresamos inversiones inmobiliarias regresamos a su programa inversiones inmobiliarias me encuentro con Juan Carlos Moreno y por supuesto con Karen lis que nos va a platicar cosas super interesantes acerca de un super proyecto de inversión Cómo estás Karen bienvenida Hola Michelle Muchas gracias muy bien encantada de estar aquí hoy buenísimo Muchas gracias kar Qué Nos traes el día de hoy entiendo que nos vas a platicar un poquito acerca de playar Claro que sí playar eh que es más que un desarrollo inmobiliario es un estilo de vida y nada más imaginen esto despiértate cada mañana con el solido de las olas con el sol acariciando tu piel playar es como tener el verano en casa los 365 días del año Oye Karen eh playar eh yo conozco un poquito más sobre este producto es un es un desarrollo sumamente confiable es un desarrollo asequible es un desarrollo que está sobre o que cae sobre est tema de lotes residenciales Pero sería sabes qué estaría bastante bastante bueno que puedas hablarle a todo a todo nuestro auditorio sobre un poquito más de qué bondades tiene playar o qué lo hace diferente porque vemos por ejemplo aquí en la pantalla que tiene una feria y esto yo no lo he visto en ningún otro desarrollo y entiendo y tú me corregirás que únicamente lo tiene playar por qué hay una feria dentro de un un desarrollo inmobiliario karien pues te cuento que justamente playar ofrece una combinación única de naturaleza lujo y comodidad y efectivamente tenemos en nuestra casa Club una alberca y lo típico de la casa Club tus hamaqueros asoleaderos eh vamos a tener eh lugar para hacer fogatas pero lo característico y distintivo de nuestra casa Club es que tiene una feria privada dentro del desarrollo y esto es porque eh a nuestro desarrollador le gusta mucho la feria es un enamorado de las actividades familiares de propiciar la convivencia familiar y para que no tengamos que esperar una vez al año a que la feria llegue a santun en la fiesta patronal nos pone una feria para poder disfrutarla todos los días Mira esto realmente suena muy atractivo vemos algunos renders vemos ahí una una una playa una alber muy muy muy bonita en la casa Club podemos ver el tema también de de la de la feria pero háblanos un poquito sobre los lotes Cuáles son las dimensiones de estos lotes Y qué puedo construir en ellos eh Fíjate que los lotes tipo son de 160 m cu un muy buen tamaño para que puedas construir una casa de unos 90 m y tener espacio de jardín podemos construir eh Hasta dos niveles debemos respetar un 30% de vegetación y podemos construir en el 70 por y es un desarrollo de privada residencial por lo tanto tenemos reglamento de condominos y reglamento de construcción sin embargo es un reglamento de construcción que nos va a marcar líneas generales colorimetría eh algunos eh acabados o tipos de estilo en la fachada pero en realidad lo demás lo podemos nosotros eh hacer a nuestro gusto Entonces esto es para que todo el desarrollo se vea bonito pero cada quien podamos construir según nuestras necesidades y nuestros gustos Oye Karen Yo tengo una duda Fíjate que últimamente en estas fechas hemos platicado mucho acerca del tema del aguinaldo de que recibimos la caja de ahorro Me gustaría saber cuáles son algunos de los puntos por los cuales los inversionistas ya sean nuevos experimentados gente que apenas está incursionando en el sector de los bienes raíces Por qué deberíamos invertir en playar en estas fechas Pues mira porque puedes aprovechar el dinero Y en lugar de que se vaya en cosas que a lo mejor no van a ser tan duraderas puedes eh empezar a incrementar tu patrimonio puedes empezar tu carrera de inversionista porque tenemos precios muy accesibles y muchas facilidades les voy a platicar e nuestros lotes tipo de 160 m cu cuestan 336,000 pes en este este momento nosotros estamos dando un descuento de 41,000 pesos por lo tanto si tú das un enganche del 15% y aprovechas las facilidades de pago que tenemos que van a ser 54 meses sin intereses porque el financiamiento lo da nuestro desarrollador y estas mensualidades son únicamente de 4642 pes Pues tienes una manera muy fácil de empezar tu carrera como inversionista de aprovechar ese dinero para que realmente incrementes tu patrimonio y sea algo que vas a disfrutar y que posteriormente vas a poder compartir con tus amigos con tu familia y heredarlo en el futuro por lo tanto es la oportunidad perfecta para poder hacer realidad tu sueño de tener una casa a 4 minutos de la playa esto Esto es fascinante yo yo lo he dicho siempre todo lo que sea playa me encanta y todo lo que sea playa Quiero quiero estar ahí y nada más quiero quiero repetir un poquito el tema de las promociones Karen y me que entiendo queon de la siguiente manera un lote tipo con una inversión de 336,000 pes a todas las personas que nos están escuchando 336,000 pes y Karen nos está diciendo que hay un descuento aproximado de 41,000 pesos Sale ahora fíjense bien querido auditorio son el 15% de enganche y facilidades de pago que te pueden dar hasta 54 meses sin interés eses es decir querido auditorio usted se puede hacer de un lote Residencial con un régimen de condominio con amenidades exclusivas como lo es la feria que no lo va a haber en ningún otro desarrollo por menos de 4700 pesos para ser exacto mensualidades de 4642 pesos la realidad es que es una verdadera oportunidad para poder invertir en una de las zonas de alto crecimiento una de las ciudades de alto crecimiento de nuestro país que es la eh la zona en Yucatán cierto ahora Karen para todas las personas que quieran esta oportunidad de esta promoción Qué deben de hacer para poder comunicarse contigo Claro que sí Juan Carlos pues pueden con eh hacer una llamada o mandar un mensaje al 56 33 12 13 14 se los repito 56 33 12 13 14 y nosotros Nos pondremos en contacto con ellos para hacerles llegar la invitación a nuestro webinar y que en este webinar puedan conocer todo lo relacionado con el proyecto por ejemplo el que está totalmente urbanizado que tenemos calles pavimentadas banquetas luz y agua a pie de lote más todas las amenidades como la feria y nosotros en el webinar les podremos dar los diferentes planes de pago tenemos otro descuento muy interesante que ahí les hacemos saber para quienes quieren comprar al contado es excelente esto Esto entonces para para las personas que quieran entrar a este webinar de inversión de playar lo único que tienen que hacer es comunicarse enviar un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escanear el código QR que aparece en su pantalla y con esto podrán hacer su registro ojo muchísimo ojo a toda la audiencia a usted que nos ve y nos escucha es un webinar exclusivo donde no hay más de 15 personas en este webinar es decir esta promoción la realidad es que eh si bien es cierto estáa oferta en este programa de radio es una oportunidad única donde usted podrá hacerse de un lote 100% Residencial desde 336,000 pes estamos hablando que son de menos de 4,700 pesos al mes y los invitamos a que se puedan unir este web a este webinar de inversión 56 33 12 13 14 Cómo ves todo esto Michelle me encanta la idea de poder invertir Con tan poquito dinero en playa siempre que escuchamos playa nos suena a millones de pesos y pues No ya vieron y aparte nos van a dar un Bono que va a ser como un aguinaldo para este diciembre Muchas gracias Carlos agradecemos a todos que se hayan conectado con nosotros a este su programa inversiones inmobiliarias Gracias Carlos Gracias Karen hasta la próxima soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita