Sector inmobiliario de Oficinas, ¿Cuáles son las tendencias?

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold Abi todos sabemos que el sector inmobiliario ha creado más millonarios que prácticamente cualquier otra industria o negocio El problema es que también ha creado un montón de angustias y de quiebras lo interesante es que si hoy podemos tener acceso a una gran cantidad de recursos en internet de información Cómo podemos saber qué estrategias inmobiliarias van a producir los rendimientos asimétricos que constantemente Estamos buscando y qué estrategia por supuesto debemos de evitar a todo costo pues el objetivo y mi objetivo de hecho es dar a todos ustedes empresarios profesionales inmobiliarios e inversionistas los secretos que permitirán a todos ustedes de hacer crecer sus carteras de inversiones sin cometer errores costosos de esto se trata el programa de inversiones inmobiliarias Mi nombre es Karim gudavi Bienvenido a su programa estamos con ustedes cada día de la semana del lunes al sábado y les invito por supuesto a seguirnos en nuestras redes sociales Hoy les vamos a platicar de eh Como siempre de un programa excepcional enfocado en el sector comercial vienen al estudio Sergio Pérez director ejecutivo de cuentas corporativas de numark Sergio Calderón el director ejecutivo del equipo de Sergio Pérez en numark Y Alan Rodríguez el director comercial de frel con ellos Vamos a abordar el mercado de oficinas y particularmente el corredor de Santa Fe también nos acompaña Juan Carlos morenos Juan Carlos Moreno perdón el director de la masterclass en bienes para hablar sobre las próximas sedes estaremos en en la Ciudad de México en Monterey y en Guadalajara es un evento en el cual se reúnen cientos de personas para aprender Cómo iniciar su carrera en este apasionante sector inmobiliario Y por supuesto en la sección de joyas de inversión Alejandra Sandoval nuestra experta en inversiones inmobiliarias nos compartirá Los criterios para tomar una decisión inteligente y segura en uno de los mejores destinos turísticos todo esto y mucho más en el programa de inversiones inmobiliarias para que ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector de bienes raíces que siempre genera ganancias importantes en la economía de este país pues que lo puedan hacer a través por supuesto del consejo que nosotros de los consejos que les vamos a compartir De hecho si usted desea invertir su capital en este sector les recuerdo seguirnos en nuestras redes sociales me pueden encontrar como @kim nimo y a nuestra página oficial @version inmobiliarias TV en instagram bien pues vamos a platicar vamos a empezar de hecho para contestar una pregunta que me hacen constantemente y me mandan un montón de mensajes a través de mis redes sociales en instagram me preguntan constantemente Oye Karim Cómo yo puedo alcanzar la libertad financiera y hay obviamente muchas definiciones para llegar a esta libertad financiera y hay muchas definiciones para que tú encuentres tu libertad financiera puede ser que eh tú busques ganar eh cierta cantidad de de de dinero y tener mucho tiempo o al contrario estás buscando un número en dinero muy importante para mí la libertad financiera es la combinación del tiempo y del dinero al mismo tiempo Okay entonces yo personalmente prefiero ganar 500,000 pesos y trabajar un minuto al día que ganar 10 millones de pesos si tenía que trabajar 20 horas a la al día por ejemplo porque sé que si tengo tiempo tendré la posibilidad de poder fabricar más dinero pero Hay ciertos conceptos que te enseñan en los libros si estás pensando por ejemplo en comprar de los libros emblemáticos de la libertad financiera como paparico papa pobre por ejemplo como eh eh el eh las leyes eh el hombre más rico por ejemplo de Babilonia o como el pensionario el pensamiento millonario todos estos libros te van a platicar de cómo poder hacer crecer tu dinero cuando ya tengas dinero y de hecho para los 1600 asesores inmobiliarios que son parte de mi red inmobiliaria y de México decidí crear un concepto distinto el de la paz financiera Porque para mí antes de llegar a la libertad financiera necesitas llegar a la paz financiera y la paz financiera es únicamente tener la certeza de que vas a poder pagar tus facturas y todos tus gastos de mes a mes y para ello necesitas crear una fuente de ingresos eh estable y entonces necesitas poder estar en una actividad donde el ingreso no va a ser un problema a medio o largo plazo y en cualquier empresa es el caso las empresas crecen las empresas decrecen Y entonces llegar el momento en el cual tu empresa te pedirá hacer recortes y todo el trabajo que habrás hecho en los años anteriores pues desaparecerá y hasta quizás tu sueldo podría reducirse durante periodos importantes lo vimos en la pandemia y lo vimos cada vez que hay un ciclo económico relativamente negativo Pero hay sectores en los cuales en realidad tu ingreso constantemente sube es el caso del sector inmobiliario Porque nuestro ingreso está en realidad calculado sobre el valor de la propiedad y como las propiedades van subiendo de precio como la inflación va acompañando estos precios Estamos seguros de constantemente poder ganar más dinero y por esta razón Quiero alertarte invitarte antes de pensar en la libertad financiera a pensar en cómo puedes tomar el control de tu economía y es de este tema que vamos a platicar con Juan Carlos De hecho Juan Carlos salimos de una masterclass super exitosa en la Ciudad de México 84 personas nos acompañaron para entender Cómo ganar dinero en el sector inmobiliario Platícame un poco del perfil de estas personas y de lo que estaban buscando al participar a este entrenamiento inmobiliario Gracias Karim buenas noches a todo el auditorio bueno eh esta el perfil de las personas que están en la masterclass ya lo has mencionado y son dos importantes uno están buscando generar más y mejores ingresos económicos y dos están buscando tener un tiempo específico y poder combinarlo para poder hacer las actividades ahí se dividen en estos dos grandes eh grupos tenemos grupos multidisciplinarios donde hay personas que ejercen ya una profesión como lo pueden ser abogados lo pueden ser arquitectos pero también hay person personas que hacen un arte o un oficio pero también tenemos personas eh amas de casa tenemos personas que están jubilados o pensionados o muy jóvenes que están saliendo de la universidad si te das cuenta Karim y todo el auditorio el el ser un un un grupo multidisciplinario nos permite poder enriquecer en conocimiento y actividades lo que estamos haciendo en la masterclass ahora deas un punto muy importante nosotros tenemos al alcance mucha información para poder hacer crecer eh el dinero pero muchas de estas veces como los libros que mencionabas es ya tienes el dinero inviértelo y Hazlo crecer en en un patrimonio pero lo que me dice la gente en un inicio es Oye pues yo necesito tener primero el el capital para poder empezarlo a invertir y ahí es donde viene la magia de la masterclass porque esta masterclass inmobiliaria pues atiende necesidades específicas del sector primero es un mercado enorme toda persona es un es un cliente potencial por una simple razón cubre una necesidad que es la necesidad de vivienda que es una necesidad primaria ahora bien ya cuando sabemos que tenemos un mercado muy grande lo tenemos que empezar a segmentar y ahí es donde la Master cl inmobiliaria nos da el factor de profesionalización que se requiere porque voy a llegar al público o al mercado o al cliente específico respecto a la propiedad que estoy tratando de comercializar pero por si fuera poco Karim los llevamos a nuestros participantes de la mano de la A a la z a conocer todo el proceso comercial de un bien inmueble Y esto es importantísimo porque en procesos de capacitación nos va a permitir tener movilidad social como una de las claves de éxito pero sobre todo aprender un nuevo concepto aprender una nueva habilidad y llevarlo a la práctica por eso defino haciendo un resumen de esta sesión que es un entrenamiento de tipo comercial donde nuestros participantes adquieren conocimiento generan una habilidad y lo llevan a la práctica tienen consideración como un atleta de alto rendimiento hace exactamente el mismo proceso conoce un concepto genera una habilidad y la lleva a la práctica haciendo esta repetición como tú lo has comentado En diversas ocasiones nos lleva a la profesionalización y la masterclass inmobiliaria nos da los cimientos y el primer paso para lograr la tan anciada libertad financiera Empezando por Paz financiera Karim estoy de acuerdo contigo y de hecho Quiero mandar un mensaje a a Janet que estuvo con nosotros y que resumo muy bien la razón por la cual ella decidió entrar en el sector inmobiliario madre soltera dos niños eh con ganas de poder tener mayor eh mayores ingresos pero también de poder encontrar un empleo en el cual le dan chance Porque la realidad es que me decía de manera muy sincera Mira a los 43 años con dos niños es muy complicado llegar a encontrar un trabajo que me permita tener tiempo para cuidar criar eh Y acompañar el crecimiento de mis niños y también tener un empleo que me permita ganar dinero de manera correcta ya si tomaste la decisión adecuada emprender en el sector inmobiliario te permite resolver el dolor de Cómo fabricar el dinero y ofrecer a tu familia las condiciones de vida que tú estés buscando y por esta razón para mí el sector inmobiliario y la actividad de asesor inmobiliario es la actividad que te da a ti una alternativa a encontrar un empleo convencional Y ayer platicaba con algunos de mis asesores hicimos una actividad en el campo en Cancún donde les lleve a poder encontrar propiedades de hecho en menos de 2 horas encontramos 64 teléfonos de tratos directos marcamos a cada uno de estos sacamos 25 citas O sea casi el 50% de citas Y empezamos a eh generar citas para poder captar las propiedas Y decía a mis eh asesores Oye la mayoría de ustedes tienen al inicio miedo de decir que son asesores inmobiliarios a sus amigos porque piensan que quizás no es una actividad noble o viene de otra actividad en el pasado si eras director del banco y ahora eres asesor Quizás te puede parecer como un downgrade un paso abajo pero te voy a decir una cosa el día que tú ganes más dinero que todos tus amigos inclusive los directores que conoces todos van a querer saber lo que haces tú durante la semana porque tienes tiempo para ir al Golf porque tienes tiempo para ir a la función de tus hijos por qué tienes tiempo para llevar a tu esposa en viajes Y cómo llegas a fabricar el dinero Carlos quisiera que aprovechemos lo que nos queda de la presentación para explicar el contenido pero antes que compartimos las fechas de la próxima masterclass Claro que sí a todas las personas que nos están escuchando nos están viendo vamos a tener nuestra próxima masterc inmobiliaria este sábado 9 de marzo en la ciudad de Monterrey el próximo viernes 22 de marzo en la Ciudad de México y el próximo sábado 13 de abril en la ciudad de Guadalajara Monterrey Ciudad de México y Guadalajara vamos a estar con todos ustedes y Karim quisiera comprometerte aquí hoy con con el auditorio a que tengas un seguimiento puntual con ellos pero sobre todo que puedas apoyarlos con un descuento de 5000 pes a las 10 primeras personas que se comuniquen al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 tendremos un patrocinio de 5000 pes de descuento directo por parte de Karim guavi e inversiones inmobiliarias es muy sencillo mándanos un mensaje de WhatsApp al 5633 12 13 14 y si me lo permites Karim mencionen quiero cambiar mi vida y con eso podemos activar la beca que tú estarías patrocinando Si quieres cambiar tu vida tienes que tomar acción Si quieres cambiar tu vida Tienes que cambiar lo que estás haciendo cada día Si quieres cambiar tu vida Tienes que copiar las estrategias que aplican y que dan éxito a las otras personas Mira a tu alrededor y te darás cuenta que el sector inmobiliario es un sector que está en constante crecimiento lo vamos a platicar de hecho más adelante con Sergio Pérez de y vas a ver que es un sector sumamente resiliente donde tú puedes ganar cantidades importantes de dinero ahora vas a tener mi compromiso mi acompañamiento pero también el de Carlos Nava y el de Alejandra Sandoval durante un día intenso de entrenamiento te llevamos de la A a la z entender como fabricar dinero en el sector inmobiliario para tomar acción márcanos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y aprovechará la beca de 5000 únicamente si nos escribes Yo quiero cambiar de vida Esto es la señal que tú tienes el compromiso de hacer un cambio importante ahora Carlos vamos a platicar de las fechas nada más para que las tengan bien claro y quisiera que resaltes Cuáles son los momentos claves de la masterclass es decir qué enseñamos a nuestra audiencia Claro que sí recuer vamos a estar el próximo 9 de marzo en la ciudad de Monterrey próximo 22 de marzo en la Ciudad de México y 13 de abril en la ciudad de Guadalajara yo lo puedo definir Karim este temario por tres módulos o tres momentos importantes el primero comercialización de un bien inmueble Vamos a aprender de la mano de Carlos Nava desde el proceso de la prospección de la captación de este inmueble hasta el proceso de venta el eh todos los documentos que tienes que llenar todos los documentos que tienes que presentar Y por supuesto el cobrar tu comisión y esto Resuelve la pregunta cuánto se gana en el sector inmobiliario piensen esto una propiedad de un valor comercial promedio de 3 millones de pesos captada al 5% estamos hablando que son 150,000 pesos en un solo trato Segundo momento importante negociación y emprendimiento directamente con Karim guavi uno de los principales emprendedores del sector inmobiliario te va a enseñar técnicas para poder negociar con tus clientes y con al Sandoval vas a tener inventario inventario de calidad sano que se se expresa en este programa y que tú vas a tener la oportunidad de comercializar ya con las técnicas probadas que vas a aprender en la masterclass estos tres momentos son claves y fundamentales para tu desarrollo Pero además vamos a tener un club un Plus perdón el cual vamos a tener marketing inmobiliario Para que conozcas tu mercado tu segmento y tu Nicho Muchísimas gracias Carlos por acompañarnos cada día de la semana platicando de las oportunidades de creación de ingresos para nuestra audiencia nosotros vamos al corte regresamos acuérdense mándenos un mensaje 56 33 12 13 14 yo quiero cambi de vida vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias un gusto acompañarlos Como cada martes en el programa dedicado al sector comercial los bienes raíces comerciales nos acompañan por supuesto aquí en Newark particularmente Sergio Pérez El el managing director corporativo de New market latam Pero también nos acompaña hoy Sergio Calderón el director ejecutivo de su equipo justamente en New Mark eh platícanos un poco Sergio justamente de qué quisieras hablar y cómo quisieras comunicar a nuestra audiencia un poco de lo que está sucediendo en el sector de los bienes raíces comerciales Buenas noches Karim Muchas gracias Sí vamos a hablar hoy un poquito en el del tema de oficinas vamos a entrar con un vistazo de águila primero muy general y luego nos vamos a clavar en un corredor muy interesante para más tarde platicar de un proyecto que es bastante emblemático No y con nosotros está Sergio Calderón que es parte de mi de mi equipo es una de las personas yo creo que más exitosas en temas de comercialización de bien raíz comercial a nivel nacional y bueno es un expertas en el tema no y quisiera arrancarme preguntándote Sergio eh Cuáles son los corredores principales de oficinas de la Ciudad de México más o menos eh Cuáles son los más grandes Cuáles son los más pequeños Cómo se mueve el mercado en Ciudad de México en términos generales en oficinas corporativas claro de acuerdo pues a ver el el mercado de la Ciudad de México de oficina se separa en 11 diferentes submercados sinceramente yo creo que el más grande sería Santa Fe no incluso Santa Fe solo podría ser más grande que cualquier mercado latinoamericano lo cual son muchos metros cuadrados más que un Sao Paulo má más que un Sao Paulo más que un este cualquier uno de los países este completos no Entonces es es bastante interesante y y pues bueno de los más pequeños podría tal vez ser Interlomas esos mercados que que se fueron separando un poco de Santa Fe justamente este o o alcanzaron no alcanzaron a Santa Fe Entonces definitivamente está ahí cómo viene funcionando Pues bueno ustedes saben la pandemia hizo que que el mercado de oficinas fuera un tema bastante eh cabizbajo No en los últimos años pero se ha ido recuperando y se ha ido recuperando bastante fuerte no y sin duda yo creo que Santa Fe es un ejemplo muy claro de eso Santa Fe antes de la pandemia fue un mercado en el que le costó trabajo Fue creciendo fue creciendo estas dimensiones lo cual la la disponibilidad siempre fue alta y justo antes de la pandemia tocaba unos unos este porcentajes bastante sanos para serle sinceros tocaba los 10 es 12 Por lo cual para un mercado es bastante sano de de vacancia me imagino de vacancia exactamente o sea 90 por de ocupación en un mercado comercial es un número muy sano muy sano exactamente Por qué Porque ni el desarrollador ni el cliente tiene toda la fuerza sino que entonces pueden manejarlo de una manera bastante buena Qué pasó en la pandemia pues evidentemente se salió no uno de los mercados más afectados sin no es que el más afectado sin duda fue Santa Fe Santa Fe tuvo llegó a tener una vacancia casi del 35 por no sea se fue el 25% de esa vacancia siguió creciendo porque al momento de irse haciendo más chica la la la disponibilidad entonces empezaron a hacer más edificios llega la pandemia y tanto se van los clientes como se empiezan a entregar más edificios y eso fue lo que pasó un poco no Oye y y a ver una una pregunta yéndonos un poco un poco más atrás Santa Fe pues es un corredor relativamente nuevo para los que ya tenemos edad Como yo tenemos mucha memoria histórica de de cuando no había nada no cuando llegó la universidad iberoamericana Ya ahora eh Santa Fe qué dinámica tiene porque es un es un subcorial correcto las empresas que están ahí llegan y rebotan y se salen o se quedan Cuál es la dinámica de las empresas que están en Santa Fe realmente las que llegan se quedan o o realmente solo llegan por un diferencial de precio y se van pronto Cómo funciona la dinámica de las empresas establecidas allá claro cuando empezó a hacerse más exitoso el corredor de Santa Fe fueron estas empresas de Gran tamaño no estamos hablando de 10,000 m para arriba empresas automotrices bancas seguros principalmente en donde empezaron a tomar edificios completos muchas de las veces y no había tantas vías de comunicación y transporte público como lo hay ahora qué es lo que hacían rentaban camiones que los llevaban de algunos puntos de la ciudad hacia Santa Fe y ese fue uno de los éxitos principales ahora con más más vías de comunicación las carreteras ahorita que el tren ya está a punto de de de de empezar a funcionar eh lo que les gusta a los clientes es que ya pueden llegar y ya hay diferentes formas de salir tanto al norte y al sur de la Ciudad las empresas que están en Santa Fe llevan años no la verdad es que son empresas muy grandes que se quedan 20 años no este la la mayoría de ellas y imagino que hacen todo su entorno allá ahora hay un diferencial de precio de Santa Fe contra otros corredores O también es un mito urbano no que que que la gente se va all ya porque es más barato Claro sin duda sin duda lo fue en algún momento mucho más barato después se acomodó y se puso similar al resto no que es 24 dólar es lo que el promedio de la Ciudad de México y este durante la pandemia eso empezó empezó a bajar no definitivamente Pero bueno empezó a bajar en toda la ciudad Entonces era inminente ahora los espacios que se regresaron en Santa Fe principalmente en la pandemia fueron espacios acondicionados muchos de empresas que ya tenían mucho tiempo pero también de empresas que tenían poco tiempo y eran este inmuebles y oficinas muy buenas y si quieres te interrumpo un segundo en el mercado para que la audiencia entienda claramente Se entregan normalmente los edificios en lo que se llama obra gris exacto no es piso sin ningún tipo de acabados con todo listo para instalarse entonces el inquilino en la mayor parte de los casos hace la inversión para acondicionar espacio a sus necesidades y es la manera más eficiente porque es como como puede operar mejor y ahorrar en metros no dependiendo las necesidad de su empresa la a lo que se refiere Sergio con segunda generación son empresas que ya condicionaron y se salieron del espacio y lo dejaron Al mercado Ya listo para que alguien más lo ocupara imagino que me imagino que el el propietario el desarrollador te da unas carencias unas unos periodos de gratuidad importantes cuando tienes que acondicionar el el edificio me imagino o la planta o la o la Sí me imagino no correcto Sí la verdad es que cada negociación tiene su su su tiempo de Gracia no dependiendo de los metros cuadrados del plazo del tiempo es una parte para comercializar muy importante y a veces pueden ser periodos extensos no pero también si vas a rentar 20,000 m cu necesitas por lo menos un año para empezar a acondicionar todo tu espacio y dejarlo listo y es muy importante y son son meses en donde las empresas no son no están ocupando absolutamente nada no Entonces eso eso es super importante y pues bueno para para terminar con santaf un poco la verdad es que el 52 por aproximadamente del espacio se entrega en obra gris lo cual le da a las empresas todavía ahorita el el la opción de que si son empresas muy grandes se pueden ir a Santa Fe tienen espacios en obra gris pero tiene la versatilidad de que si eres un espacio eh una Perdón una oficina con un espacio pequeño te puedes ir Estos espacios acondicionados de los que hablábamos porque entonces puedes tomar segmentos que fueron dejando a las empresas y ahorita los precios Pues la verdad es que son relativamente Bajos en Santa Fe uno de mis miedos a mí para Santa Fe siempre ha sido la capacidad a tener acceso al recurso es decir que los empleados que hoy en día son tan exigentes a querer trabajar desde su casa y tener todo no quisieran quizás ir hasta Santa Fe por el tema del transporte por la distancia por el tráfico eh Y por estar al final en una zona donde Quizás es un poco menos tener menos fácil tener una vida social post eh trabajo no post horarios de trabajo qué qué nos puedes decir al respecto correcto la La respuesta es sí ha sido uno de los submercados un poco más difíciles para las personas Pero conforme ha pasado el tiempo se ha quedado el tema del transporte la mayoría Yo te diría que el 50% de las empresas de estas magnitudes tienen su propio transporte que lleva las a las personas y después del horario laboral sinceramente Santa Fe pierde el 50% de la población que tiene no es una población móvil y luego este también ya tenemos más autobuses no tenemos este este también las las vías de comunicación tanto las carreteras de paga como las otras vías Y creo que eso ha hecho que se facilite un poco hay que pensar que en toda la ciudad de México y hay mucho tráfico no solamente en Santa Fe y luego las vías de comunicación que les platico pueden ser más rápidas inclusive que si sales de un Polanco no Entonces eso hace que nivele y que las personas ahorita aparte de que ya se acostumbraron a Santa Fe y y corrígeme pero ya ya hay mucha gente que cuando ya este tiene su su sitio laboral allá busca reubicarse de manera cercana no eh relativamente cercana uno y dos y otro de los aspectos que que yo también he escuchado es que Santa Fe tiene un beneficio de seguridad importante no o sea es más seguro que otras zonas de la ciudad lo cual hace que el nivel de Confort de la gente que trabaja en Santa Fe pues sea más alto no les dé un poco más de tranquilidad es cierto en tu experiencia es cierto la verdad es que hemos tenido una muy buena experiencia con nuestros clientes que hemos logrado cerrar en el en el corredor de Santa Fe justamente por eso no no hay un índice de de de de violencia de asalto a mano armada por el estilo a ver en toda la ciudad lo hay pero es menos en Santa Fe definitivamente y dos ya se abrió mucho tema comercial Eso hace que también las personas puedan ir a comer puedan ir a a ir a hacer compras en fin no creo que funciona de de maravilla ya se hizo una ciudad allí arriba y como bien menciona Sergio definitivamente se abrió un tema inmobiliario habitacional muy importante en donde ya se ha estado llenando y yo creo que va muy a la par de la absorción y y otra duda Sergio eh Santa Fe pues es el no no puedo decir que es el mercado más joven de Ciudad de México porque ya ya tiene sus años m pero si es el mercado enfocado 100% oficinas corporativas no por lo menos desde punto de vista comercial quitando la la vivienda y el retail eh que ha sido más joven o que se ha dado en una generación mucho más reciente Esto hace que la calidad en términos generales como corredor de edificios de Santa Fe sea un poquito más homogénea y más alta que otros corredores de la ciudad exactamente Sí sí es es un muy buen punto eh se dividen los edificios en en en diferentes clases a Plus a A B y C no los cuales los c pues evidentemente son los que ya tienen más años las alturas son más bajas los a Plus son los nuevos edificios mucha tecnología mucho tema de sustentabilidad y lo que hace como bien lo dices es que la mayoría de los edificios en Santa Fe son o clase a Plus o a no entonces siendo un mercado relativamente nuevo tiene muy buenos edificios y le da la oportunidad a los clientes de elegir entre los mejores edificios de toda la ciudad de México y y una y una última duda eh estamos hablando que hay espacio de segundo la generación Y esto no solo solo afecta a Santa Fe pero yo creo que es bastante importante comentarlo el espacio de segunda generación como venimos comentando es el espacio que ya alguien adaptó para sus necesidades no para una empresa con un requerimiento de su corporativo de largo plazo realmente es más barato meterse un espacio que alguien más acondicionó o es mejor hacer la inversión en un obra gris este aunque se vaya amortizando durante el plazo del arrendamiento y tal y hacer algo a sus necesidades cuál es el esquema en términos generales independientemente de hacer un estudio como se debe este para para atacar esa parte correcto si quieres Si quieres podemos terminar esta pregunta justo después del corte porque vamos a llegar ya al final así que quédate con tu con con quédense más bien con nosotros hoy tenemos una doble suerte dos Sergio por el precio de uno vamos al corte regresamos justamente muy rápido aquí en inversiones inmobiliarias continuamos En inversiones inmobiliarios Y regresamos ya de volada con la respuesta que no pudimos terminar antes del corte estamos con Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas eh de newmark y con Sergio Calderón el director ejecutivo del equipo de Sergio Pérez ahí también en newmark platícanos entonces porf Sergio claro Pues mira lo lo lo que platicamos y muy rápido es la verdad es que todo depende del tamaño de la empresa no eh nunca hemos tenido un conteo real de cuánto es la diferencia para una empresa contra otra porque todo depende de los metros cuadrados si llega una empresa a un banco de 10,000 m cu no le va a servir un espacio acondicionado tendría que tirar todo y luego volverlo a lo cual podría ser más caro definitivamente pero siue una empresa tal vez de 500 m 400 m posiblemente pueda adaptarse y si reutilizar algunas de las cosas que ya tenía el espacio entonces hay que evaluarlo de una muy buena manera pero Santa Fe Ahorita nos da esa versatilidad no tenemos espacios muy grandes en obra Gris para grandes empresas Y tenemos espacios acondicionados para empresas un poco más pequeñas y los precios se han ido Ajustando a que entre todo en un mismo segmento por ahora y lo hace uno de los de los submercados mejores para estar en en la Ciudad de México defin pues muchísimas gracias Sergio por estar con nosotros te agradecemos estar en el programa regresa aquí es tu casa cuando quieras ahora Sergio Pérez nosotros vamos a continuar con alann Rodríguez el director comercial de FR el tiempo que se instale aquí en el estudio cuéntanos un poco de que vamos a hablar Mira vamos a hablar de un proyecto que está en Santa Fe que en mi opinión hoy día es el mejor edificio de la Ciudad de México se llama sumit Qué hace un gran proyecto Aquí es muy curioso per hay entre entre el monumento espectacular del arquitecto más que es una oda al arquitecto a lo que las necesidades de la empresa que ocupe el espacio requieren entonces un gran proyecto en nuestra perspectiva que nos dedicamos esto al diario Y que atendemos esas empresas que llegan es una buena combinación en donde yo tengo una alta eficiencia un costo muy eficiente por silla una gran atracción y retención de talento en un landmark sí que que transmite una imagen corporativa al nivel de mi empresa no y en nuestra perspectiva Exactamente eso es lo que logra yo pienso en los edificios de landmark de London o de Londres o de de por ejemplo por supuesto San Francisco donde tienes Oracle por ejemplo que tiene su edificio en forma de de huevo tan espectacular y siempre pienso esto es el ego del sí del fundador billonario que dice yo quiero una un edificio donde cuando llegue toda la ciudad sepa que que sea mi oficina pero para el el empleado y para el director financiero Estoy seguro que lo que le importa es la eficiencia del del edificio Y pues el comfort del edificio no la la magia es encontrar esas dos cosas y se puede encontrar va Entonces vamos a platicar con Alan Rodríguez nos nos quieres hacer una presentación un poco quizás alá de tu trayectoria y y y hablemos por supuesto de summit con muchísimo gusto y pues mil gracias por tenerme por acá Este actualmente soy director comercial en grupo frel Grupo frel es una desarrolladora pues ya con más de 60 años en el mercado mexicano eh desarrollando todo tipo de productos y proyectos residenciales corporativos hoteleros retail en fin la verdad es que un poco de todo entonces este pues bueno y y muy contentos de tener ya the summit un proyecto que ideamos desde el 2015 2016 aproximadamente obviamente cuando el mercado de santafé era un poco o muy distinto a lo que es el día de hoy pero siempre con la finalidad de tener un producto proyecto muy icónico como lo que siempre ha desarrollado el grupo siempre hemos desarrollado cosas por ejemplo icónicas en Polanco en Acapulco en Los Cabos en Cancún Entonces no queríamos perdernos la oportunidad de tener un un proyecto así de de ese nivel en el corredor de Santa Fe no en en tu opinión y con tu gran experiencia pues ya con muchos años en esta industria que hemos coincidido bastante qué es lo que hace diferente a sumit de del resto de la oferta que como como Sergio Calderón nos platicaba es amplia en Santa Fe eh pero más allá de Santa Fe porque yo repito En mi opinión es el mejor edificio de la ciudad Cuáles son los diferenciadores que que hacen que que sea especial sumit Pues mira yo creo que tiene que ver con tres componentes el primero siendo de los más importante es el tema de la ubicación obviamente este digo sin duda la la principal es el tema de la ubicación al estar en una ubicación tan privilegiada como es Avenida Santa Fe frente al parque de la mexicana eh con todo el tema de en ese corredor de servicios y vivienda sin duda el número uno sería la ubicación en segundo lugar como una gran ventaja competitiva tiene que ver con el diseño Y con toda la parte de estructura instalaciones que le damos a nuestros inquilinos este por ejemplo inquilinos actuales que hoy tenemos triple a eh Y por último obviamente pues el el diseño los estándares de calidad que que tuvimos Al momento de construir este este proyecto los que nos ven en la tele pueden encontrar información por supuesto desde summit eh estamos compartiendo unos vídeos los que nos escuchan están en el auto les invitamos por supuesto a contactarnos a través de las redes sociales del programa @ inversiones mobilidad TV o las redes sociales de Newark y estoy seguro que les puedan mandar toda la información sobre esit alternativamente también en Google suit Santa Fe lo acabo de ver lo acabo de hacer y es espectacular este edificio estoy de acuerdo contigo es espectacular muchas graas lo es lo es la verdad que estamos muy contentos eh en el producto que hoy tenemos estamos muy contentos con el nivel y calidad de inqu l inos que también hoy tenemos Entonces los invitamos a que pidan más información aquí con el equipo de newmark a que se acerquen con nosotros con mucho gusto los podemos llevar a que lo conozcan platícanos un poquito regresando al tema de de lo que busca la gente y en Santa Fe y tal un empleado que esté trabajando en sumit Qué ventajas tiene por qué está a gusto en el edificio en la zona con lo que conforma todo el el uso mixto que es el proyecto claro Pues mira justo creo que tiene que ver con eso eh el proyecto en Sí en la parte de planta baja tenemos un un un producto de retail para dar en el día a día al colaborador pues servicios tanto de temas de comida ejercicio eh algún otro tipo de servicio entonces realmente el trabajador colaborador que está ahí va va a vivir muy bien Además de como les decía estar frente al tema de la mexicana Pues a la gente poder bajar y cruzar la calle creo que les les da toda la to todo el beneficio no entonces eh además también el edificio en Sí es bastante eficiente es un edificio muy rápido en accesos entradas salidas el estacionamiento entonces creemos que le facilita eso la vida del día a día al colaborador y y por otro lado algo que que es la es como otra parte en cuanto a eficiencia cómo estamos en cuanto a costo ocupación contra la competencia etcétera porque vamos a empezar a hablar mucho más profundo del tema en el programa pero pues aquí el número que que importa es el coste ocupación no Por qué Porque el precio por metro este al mes de renta correcto convierte mi producto en un commodity cosa que revienta toda la eficiencia arquitectónica Cómo estamos en costo de ocupación total en sumit Pues mira es que la verdad el costo de ocupación Yo te diría que hoy en Comparado con otros inmuebles con otros edificios tenemos una ventaja bastante bastante más alta por todo el tema de instalaciones que que dejamos Ya en sitio puestos en todas las oficinas entonces pues la verdad es que sí somos de los edificios y no es el que más competitivo en la zona s Entonces el empresario está contento porque le cuesta cada silla más barata y está en un gran edificio que tiene el ego completo no Y luego tiene a los empleados a los empleados también muy contentos yo creo que para los empleados también sí juega un papel Cuando entras en un edificio Y dices Oye mi empresa es una empresa sana es una empresa con crecimiento yo cada vez entro en un lugar agradable todo esto eleva eleva tu estilo vestimentar el ti el nivel de de de relaciones que puedes tener con otras empresas me imagino que están dentro de todo esto juega Espero también que viene con buen sueldos o buenos sueldos para los empleados claro esperemos seg exente nos podrás compartir Quiénes son algunos de los inquilinos actuales de sumit cómo van en cuanto en cuanto absorción porque una cosa es decir que es un gran producto y otra cosa es que en el mercado realmente esté siendo exitoso no la la verdad es que para el todo el tema que todo el mundo sabemos aquí ya lo han comentado estamos muy contentos con la absorción que hemos tenido eh nuestro principal inquilino hoy anclado al edificio tenemos un banco que en este caso es City Group eh nos lo anclo con más de 12000 Met cuad que bueno para las absorciones del mercado estamos bastante contentos cono eso tenemos por ejemplo el nuevo corporativo de Volvo otra empresa triple a Y tenemos algunas empresas más más del sector de energía de publicidad en fin creemos que están llegando industrias importantes históricas siempre en Santa Fe pero que están volteando a ver sumit como una de sus primeras opciones cómo le dio la vuelta y a ver esta pregunta en el tema de sumit se juntó con la pandemia no y fue un proyecto hecho por uno de los firmas de construcción más importantes del mundo Por lo cual la parte estructural está más que más que resuelta Pero cómo lograron darle la vuelta para que entre pandemia y tal salir a mercado y salir tan exitosos Cuál cuál fue la fórmula Pues mira eh obviamente y número uno apoyarnos de un muy buen equipo comercializador pero número dos también eh Pues pensar un poco fuera de la caja entregar ya espacios también acondicionados eh dar esquemas de financiamiento en su momento algunos de los posibles inquilinos O sea no cerrarnos nada más a llegar un producto en obra gris y tantan no quisimos dar paso más entonces creo que pues dar ese abanico de opciones a los posibles inquilinos nos permitió que siempre fuéramos una opción para ellos y nos ha permitido hoy tener pues ya más del 30% del edificio rentado en un en un momento digamos de la industria complicado la verdad Entonces estamos muy muy contentos por eso que en Santa Fe me quiero imaginar que son los que más éxito más éxito han tenido no correcto correcto de hecho por ahí está el dato Este creo que el año pasado de un 100% de absorción que se dio sumit se quedó más del 70 por del de esa absorción que se dio sumit se quedó más de 70 Entonces ha sido para ustedes este exactamente muy contentos esy un sector muy resiliente el sector comercial no porque efectivamente son inversiones a muy largo plazo después hay que encontrar inquilinos a muy largo plazo pero pues hay ciclos económicos bastante importantes a mí me impresiona mucho como justamente el sector Eh pues comercial llega a ser muy creativo para luego llegar a poder pues encontrar acuerdos con estas empresas no una perspectiva de negocio muy distinta Son estructuras financieras de proyecto ion es muy muy largas Bueno pues ya estamos casi llegando al final Como siempre por favor Sergio vamos a recordar como nuestros radioescuchas los que nos ven cada semana en el programa se pueden poner en contacto contigo eh en pantalla pusieron hace unos minutos nuestras redes entonces o si no en Google muy fácilmente me pueden localizar y estamos ahí para lo que se les ofrece si buscan comercializar un edificio pues ya saben a quién se tiene que acercar New Sergio Pérez directamente Muchísimas gracias Alan Rodríguez por estar con nosotros regesa quieras también por supuesto nosotros vamos al corte regresamos ya tenemos las redes sociales de Sergio en la pantalla Sergio Pérez castilleja eh @ sergi czc vamos al corte regresamos continuamos y terminamos aquí en inversiones inmobiliarias eh martes por la noche Qué gusto platicar con ustedes siempre del sector comercial nuestra Nuestro objetivo el martes es poder acercarles Pues en realidad lo que sucede en este sector tan diferente eh del sector comercial que por supuesto involucra el retail las oficinas los parques industriales y por supuesto eh los hoteles pero eh en la última el último bloque de nuestro programa siempre acercamos una oportunidad de inversión eh esta este mes platicamos mucho de una inversión en terrenos industriales en Yucatán esto eh viene a hacer eco a un análisis que hicimos en el desarrollo industrial de Yucatán y en el milagro del near shing que habrán escuchado mucho en la frontera norte del país pero también qué ocurre en el sureste porque para atacar toda la costa este de Estados Unidos eh la mejor ubicación es justamente Yucatán y para ello tenemos por supuesto a nuestra experta aquí en el programa eh Alejandra Sandoval nuestra directora de inversiones inmobiliarias Cómo estás al Hola Karim gusto en saludarte como siempre es un placer estar con la audiencia eh hoy me quiero enfocar Karim en recordar a la comunidad de inversionistas que ya nos sigue desde hace bastante tiempo hoy somos más de 3,000 personas hoy para todas las personas que nos escuchan a través de el auto quiero recordarles la importancia del tiempo cuando se trata de una inversión inmobiliaria porque Karim veo a una gran cantidad de inversionistas llegar a analizar las diferentes oportunidades de inversión que presentamos en este programa y quiero decirlo abiertamente la primera posición de la venta de terrenos en Yucatán en este momento sobre todo porque estamos arrancando el mes la ocupan los lotes industriales en el pasado Karim los terrenos de inversión semanas anteriores se posicionaron como los número uno hoy la tierra en el segmento Industrial ocupa la primera posición sí la primera posición de demanda en este programa y me gustaría que toda la comunidad de inversionistas pudiese tener un análisis más completo al respecto Así que vamos a arrancar atención comunidad inversionistas personas que están en casa de bolsa fondos de inversión acción setes o que crecen su dinero en múltiples instrumentos o que tienen preventas de departamentos preventa de tierra es el momento de entender Para qué sirve un terreno industrial y sobre todo Karim lo que va a sorprender en esta ocasión a la audiencia es el rango de precio y el esquema de pago porque atención hablamos de la etapa de lanzamiento y Aún estando a dos semanas de haber lanzado este producto tenemos más de 100 terrenos que hoy están haciendo Eh pues felices a los inversionistas Karim porque saben ya Para qué funciona un terreno Industrial vamos a empezar por favor Atención para toda la comunidad de inversionista sobre todo préstenme atención los que son más experimentados que compran dos cu 6 10 hasta más de 10 terrenos que saben que pueden tomar 700,000 pesos a un millón de pesos para diversificar este es el producto estrella para ti hablamos de un lote tipo de 400 m cu de tierra de acuerdo precio del lote tipo 266,000 enganche firma del contrato hablamos de 20% cuánto es el 20% de tu enganche son 53200 pesos ahora el saldo restante el saldo a financiar que son 22,800 pes lo vas a pagar en 36 meses sin intereses quedando un pago mensual de 5911 pun 11 pesos y la gran pregunta Karim es para qué me sirve un terreno del segmento Industrial hablamos de también lo tengo ranqueado por supuesto Karim posición número uno vas a comprar dos tres cuatro terrenos o más y vas a tener bodegas Karim porque es una zona industrial anótenlo por favor que tiene como puntos de valor a 5 minutos el Cedis de Walmart a 5 minutos el centro de distribución de Walmart tiene muy cerca también por supuesto el centro de distribución de farmacias similares tenemos sumamente cerca a 600 m o 6 cuadras la nueva fábrica de Heineken Karim desde septiembre del 2023 se habló mucho en medios informativos en notas periodísticas sobre esta nueva fábrica ahora préstenme atención tengo ranqueados Karim 20 empresas multinivel atención empresarios 20 empresas multinivel que hoy están cerca de estos terrenos industriales ahora mensualidad de 59111 pesos un lote de 400 m cu segmento industrial de tierra en Yucatán desde 266,000 pes qué tienes que hacer para que te explique en la pantalla de de manera virtual ubicación certeza jurídica Cómo se entregan los terrenos Y cómo puedes ejecutar tu proyecto en este segmento Industrial enviar un mensaje de Whatsapp o una llamada perdida a la línea que te voy a compartir y registrarte Karim invito a toda la audiencia a no hacer inversiones inmobiliarias de tierra en Yucatán si no conocen todas las ventajas competitivas y la parte educacional de este estado si no tienes Los criterios tu inversión no va tener un sustento real y el retorno a inversión y la plusvalía futuro no va a ser tangible así que anota por favor el número es el 56 2802 1429 lo voy a repetir 56 2802 1429 Karim los inversionistas tienen valga la redundancia una inversión promedio que va de dos hasta 10 terrenos industriales por familia es la posición número uno y yo los quiero saludar junto a ti en este webinar de terrenos industriales en Yucatán por supuesto eh súmense al webinar vengan a aprender Cómo invertir de manera inteligente también vengan a ver como este producto es un producto muy diferente a los otros productos que proponemos para mí es un producto de inversión pero en el sentido que te va a generar un retorno muy rápido porque lo vas a poder empezar a rentar porque hay una demanda tremenda de espacios industriales en Yucatán y estás en una ubicación privilegiada estás al lado de parques industriales estás al lado del sedis de Walmart estás al lado del de la estación del tren Maya estás al lado por supuesto de la fábrica de aeken más de 9000 millones de pesos de inversión para que en 2024 esta fabriquen nazca y pueda ofrecer a la firma alemana por supuesto eh su séptima fábrica en todo México entonces Si estás buscando entrar en el sector industrial de una manera accesible esto es una buena de hacerlo para ti sin tener que comprometerte a eh cantidades de metraje importante puedes estar comprando dos tres cuatro terrenos y sumar 2000 m cu para ofrecer una alternativa a los que están buscando espacios más chicos que lo que existe en los eh parques industriales Así que súmate a nuestro webinar Ven a entender cómo seleccionamos los proyectos y cómo eh definimos las estrategias de inversión ganadoras en el sector inmobiliario márcanos o mándanos un WhatsApp al 56280 2 1429 El webinar es un webinar educativo es un webinar en el cual confrontamos estrategias opiniones es muy exclusivo para nuestra nuestra comunidad de inversionistas te recuerdo el teléfono 56 2802 1429 ahora Ale ya es tiempo para nosotros de separarnos Muchísimas gracias por tu tiempo por supuesto mañana continuamos en inversiones inmobiliarias Miércoles por la noche a las 10 nos vemos en punto aquí en imagen radio imagen TV multicast no dudes en seguirnos en nuestra red sociales @kim neximo en instagram @version inmobiliarias TV en instagram linkedin Facebook Muchísimas gracias buenas noches Soy Karim guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita