Merida, tierra de oportunidades de Inversión Inmobiliaria

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim gavi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarles Karim gavi su conductor para el programa de inversiones inmobiliarias y hoy desde la ciudad de Mérida estamos De hecho aquí en Yucatán y estamos transmitiendo desde el hotel boutique Delfina ubicado en el Paseo montejo super contento de estar de regreso aquí en una ciudad en un estado que nos ha dado tanto muy contento de poder acompañarlos durante esta hora vamos a platicar como siempre por su puesto de el mercado inmobiliario del sector inmobiliario vamos a compartir todo lo que está sucediendo en este sector antes de arrancar un agradecimiento especial a todo el equipo que hacen estos eh momentos especiales de difusión a distancia Por supuesto el uti el hotel boutique Delfina que nos facilita aquí la posibilidad de realizar este programa pero también el equipo de imagen radio Mérida que está allá atrás de mí un poco más lejos más tarde después de programa iremos a celebrar con ellos Óscar quién es del el dueño aquí de este hotel Óscar canto rebora Muchísimas gracias por acompañarnos Y por supuesto Diana Lazcano quien es la responsable aquí de imagen Mérida nosotros vamos a pasar una hora platicando de bienes ríes nos acompaña y vamos a estar en la primera media hora de este programa con Enrique chacur él es el ceo y cofundador de la agencia de marketing inmobiliario qualium también es el director y socio de futura capital y con él vamos a entender un poco por qu Mérida está teniendo teniendo tanto éxito a nivel inmobiliario y en la segunda parte de nuestro programa estaremos con nuestra querida eh Por supuesto Fabiola garduño nos acompaña normalmente a distancia Fabiola pero hoy estamos aquí en tu casa Así que vamos a pasar un poco de tiempo contigo nos vas a explicar Cuáles son esas joyas de inversión en las cuales todos nuestros compañeros de la comunidad de inversionista puede estar con nosotros como siempre equipo les invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como Karim maimo y como cada programa Tengo un regalo para ustedes hoy es la guía de inversionistas para todos ustedes que quieren arrancar en este famoso mundo de bienes raíces que quieren eh dar el primer paso quizás que no saben cómo hacerlo pues les invito a seguirme en instagram me pueden encontrar como Karim nimo y van a comentar con la palabra inversiones y les mandaremos eh de manera automática totalmente gratuitamente la guía del inversionista con esto podemos arrancar este Este programa vamos a platicar con Enrique y es un gusto tenerte por supuesto aquí con nosotros Enrique Bienvenido al programa Muchas gracias por la invitación la verdad muy honrado estar aquí con contigo sabes que aquí tenemos una una tradición primero porque es un programa un poco especial es un programa de emprendedores a mí me encanta que la gente Eh que esté con nosotros pues tenga ganas y esté inspirada por las historias de éxito que el mundo inmobiliario ofrece a muchas personas yo siempre digo que el sector inmobiliario es es el mejor camino el mejor vehículo para alcanzar la libertad financiera y cuando combinas emprendimiento con el sector inmobiliario pues es un vehículo de alta velocidad un poco más rápido que el tren Maya nos platicar por supuesto de este tema después pero eh tú cuéntanos un poco tu historia que que entendamos un poco Cómo caíste en este mundo y cóm decidiste arrancar con qualium Claro pues bueno yo en realidad sí me considero muy muy emprendedor desde joven eh En realidad qualium fue mi primera empresa formal digamos ya tengo poco más de 15 años con la agencia obviamente empezó como una agencia que atendía a todo tipo de negocios no nos enfocamos en el en el ramo inmobiliario yo llegué ahí eh Pues fortuitamente de alguna manera No no ha sido mi único negocio por ejemplo eh por una temporada Algunos años desarrollamos videojuegos la verdad es que ahí también pues nos fue bien no eh salimos en todo tipo de prensa como Forbes nos fuimos al e3 en Estados Unidos ganamos la semana del emprendedor al día de hoy nuestro videojuego Sigue estando en eh las tiendas de PlayStation Nintendo eh Xbox y fue algo que pues trascendió totalmente a a lo que yo me hubiera esperado no algo que además empezó con unos amigos este hasta tomando unas cervezas un día vamos a hacer un videojuego no y completamente se nos salió de las manos eh después de nuestro último videojuego lo vendimos me salí de ese negocio me enfoqué de nuevo en la agencia y alrededor de 2016 fue que nos dedicamos de lleno al tema de hotspot no hotspot Ya llevaba digo para el que no lo conozca H es un crm Pues de los más conocidos a nivel mundial y A mi parecer el mejor en relación pues costo beneficio con todo lo que te ofrece y casi podemos decir la Rolls ryce de los crms no lo que realmente ayuda la herramienta que te ayuda realmente a tener éxito en en materia de gestión del cliente no de la relación con el cliente Pues básicamente eraa un un nodo que unía todo lo que nosotros ya hacíamos como agencia no el sitio web el seo el crm la generación de prospectos todo se conectaba en una sola herramienta que además Pues nos permitía tener una base de datos eh bien organizada que nos permite minar la información para poder analizarla y eso hacía una diferencia abrupta específicamente en la la parte de atribución no en yo poder decirle al cliente Oye esta persona que te contó que te compró llegó por un anuncio que vio en Facebook entró a la página leyó un artículo eh descargó una guía no algún contenido eh se le mandó un correo de manera automática respondió agendando una reunión y así llegó a las manos del asesor no el asesor lo cerró y esa venta pues vino a través de la agencia no y eso no se podía hacer un par de de años antes no era pues confiar en que era el trabajo que estaba haciendo la agencia lo que te estaba trayendo los los resultados y eso fue para nosotros como un un parte aguas eh empezamos a trabajar de de lleno con hotspot Y fue así que llegamos al al mundo inmobiliario de alguna manera porque sabes que pues Mérida ha tenido un Boom que ha sido más importante a partir del 2016 2017 eh aproximadamente y nos empezaron a buscar muchas empresas de este ramo que además pues tú sabes que a diferencia de eh mucho muchos otros tipos de negocio en el ramo inmobiliario siempre el desarrollador tiene un presupuesto estimado para temas de marketing no Entonces para ellos era e O sea ya tenían como que el el dinero separado para esas estrategias de marketing y les hacía sentido el uso del crm el de la atribución el tenían mucho dinero pero muchas veces tenían dificultades también a entender cómo atribuir este presupuesto yo me acuerdo mucho de que en mi en mioca antes de Vivanuncios será Ah vamos a invertir en el periódico páginas enteras sin saber realmente lo que estaba funcionando showrooms que podían costar una fortuna literalmente para poder pues intentar vender algunas casas y nadie era capaz de decirte pues qué ha generado la venta cuando Exacto sigamos haciendo todo pues o pregúntale a la gente oye qué fue qué fue lo que te trajo a nosotros y era como la mejor manera de saber qué era lo que realmente te había funcionado no Entonces eso cambió por completo el pan panorama para nosotros y nos empezaron a llegar tantos clientes desarrolladores que pues fue un no brainer no como decir vamos a enfocarnos en esta industria no nos especializamos de alguna manera era un beneficio para nuestros clientes porque no había una curva de aprendizaje No como si tú desarrollador inmobiliario vas con una agencia que maneja restaurantes salones de belleza pues van a experimentar con con tu cuenta por unos meses hasta que sepan exactamente qué es lo que funciona no no nosotros como todos nuestros clientes son desarrolladores pues sabemos que es exactamente lo que funciona y ya tenemos Pues un camino marcado desde el inicio e nos vas a compartir un par de casos de éxito porque quiero que la gente entienda por qué tiene sentido hacer uso de una agencia okay O por lo menos usar la agencia para luego internalizar el conocimiento pero lo mejor siempre es trabajar al inicio con una agencia porque ellos tienen la expertice y son los que más se capacitan sobre la herramienta y los que te pueden compartir este conocimiento yo me acuerdo muy bien que un mentor me decía que en el momento cuando yo salí de la escuela la carrera más importante era las finanzas en ese momento yo no decidí hacer finanzas porque vi el Boom el Boom tecnológico y dije no sabes que la siguiente ola la siguiente Revolución no será una Revolución financiera sino una Revolución tecnológica Y en este momento mi mentor me dijo sabes que la Data es el nuevo petróleo y me decía si tú entiendes que que tienes hoy en día la posibilidad de medir cualquier acción y entonces de poder entender cómo maximizar tu retorno de inversión en realidad siempre vas a tener negocio y en y en nuestro negocio digital es muy sencillo gastas 10 generas 100 pues hay que gastar 100 para generar 1000 y ya está nada más vas avanzando y quiero que la gente entienda aquí que por los desarrolladores quizás que nos escuchan a nivel nacional que están preguntando o es que yo no tengo las ventas que quisiera no es posible en bien raises y más en este mercado inmobiliario en México donde hay un déficit de vivienda tan importante que si desarrollas el producto adecuado vas a encontrar un comprador compártenos algunos casos de éxito quizás de de relaciones que desarrollaste donde acompañaste el desarrollador a poder vender de manera más inteligente y más rápida pues digo es algo que hemos hecho para muchas compañías pero creo que un caso de éxito eh bastante interesante para nosotros porque fue justo al inicio de este Boom y fue uno de los primeros clientes que confió con nosotros en en ir con un hotspot por todo el camino fue el caso de taris una una una inmobiliaria local con Víctor V Exacto Saludos a Víctor aquí agarramos ese esa desarrolladora pues prácticamente en pañales en una empresa casi nueva eh que no generaba prospectos no que no tenía una presencia digital fuerte y pues los ayudamos a lograr todo eso no posicionarse con seo en su sitio web a que la marca fuera conocida y se convirtiera en una marca importante eh en la ciudad a vender sus primeros desarrollos había un un momento en el que vendían encima de eh de las 100 unidades mensuales gracias a esa estrategia inbound no de escribir artículos atraer a la gente a través de contenido y no solamente estarlos interrumpiendo con publicidad como sucedía antiguamente no o sea es un comercial si leías el periódico pues una plana completa era un anuncio y aquí la estrategia básicamente fue generar contenido para que la gente que ya estaba buscando comprar no se encontrara no O sea que si tú buscabas terreno de inversión en Mérida encontraras un artículo de ellos en la primera página llegaras a su página a su sitio web y empezar aer este camino por este embudo que al final culminará Pues en una conversión no en que se registraran que solicitaran información y que se diera lo comercial y creo que para nosotros lo más importante ha sido darnos cuenta que generar los prospectos es cada vez más sencillo sin embargo lo que viene después es en lo que la mayoría de las desarrolladoras falla no de los equipos comerciales en general no hay procesos de ventas establecidos si existe un proceso vive en la cabeza del gerente no está documentado y a la mano de todos no entonces el desarrollador te dice no pues es que yo contraté a a este asesor me lo traje de X empresa telefónica no O este era gerente en un call center y tú y yo sabemos que no es lo mismo que vender eh inmuebles no entonces pues lo dejan a la experiencia de cada asesor comercial cada quien lo hace como quiere y al final eso no da un resultado no y no permite tener un proceso replicable que siempre culmin en una venta o que al menos te garantice un porcentaje de cierre yo no no creo que no haya más grande falacia que de pensar que la venta se improvisa como la negociación se improvisa no no no es intuitivo la venta es una coreografía es un proceso y siempre tomo el caso del piloto del avión imag está 40,000 pies él puede entrar en momentos complicadísimo y no entra en improvisación a ver qué tal Qué vamos a hacer para poder reenc los los motores o solucionar el problema no tiene una checklist un proceso que sigue el el gerente comercial está aquí para definir este proceso y aplicar este proceso si lo aplica religiosamente está esencialmente capaz de replicar los éxitos en cualquier condición de Mercado cor digo yo estoy seguro que en todas las este empresas hay en todas las Industrias hay cierto nivel de competencia pero en la inmobiliaria ahora la competencia es brutal hablando específicamente del caso local también cada vez hacen más edificios de departamentos cada vez hay más desarrollos de terrenos y solo los desarrolladores que están innovando desde la parte del producto y llegando hasta la parte de de marketing y comercialización son los que se están llevando pues las ventas no porque la la la tasa de absorción hablando por ejemplo específicamente de departamentos la tasa de absorción ha bajado Prácticamente la mitad porque hay tanta oferta of que pues los clientes están distribuyendo entre todos pero tú sabes que pues la absorción no es la misma para todos no tenemos un promedio pero siempre va a haber uno que venda 15 departamentos y va a haber otro que venda uno cada TR meses no y son precisamente esos que están innovando en sus procesos y haciendo automatizaciones y que tienen procesos establecidos los que realmente se están llevando bien el mercado inmobiliario hay que entender y para los desarrolladores que esto es un mercado de suma cero es decir si yo gano Tú pierdes es tan sencillo que esto no podemos fabricar más compradores de bienes raíces que los que tienen el producto o el presupuesto Okay entonces Obviamente si yo estoy vendiendo mejor que tú quiere decir que le está robando al vecino que está enfrente y he visto situaciones donde el desarrollador de un lado de la calle vende un montón y el del otro de la caa no vende nada y no entiende por qué está sucediendo Enrique Quédate conmigo vamos a hacer un corte rápido vamos a regresar por supuesto contigo y esta vez vamos a platicar de las razones por las cuales uno debe de invertir aquí en Yucatán equipo vamos a corte regresamos bien continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y antes de arrancar y de continuar a platicar por supuesto de Mérida Déjenme pasar un mensaje un abrazo a Paulo César avellano es un compañero de Cancún que siempre me acompaña nos está escuchando está muy interesado por supuesto en desarrollar su patrimonio en en bienes raíces siempre me pide consejos cuando nos vemos ahí en Cancún amigo estás en el buen camino el de arrancar el primer paso de la inversión es tomar la decisión de hacerlo que sea a través de un terreno de inversión O de una propiedad un poco más cara sin duda puedes avanzar y empezar tu inversión ahora contigo Enrique vamos a aprovechar ahora todo tu conocimiento para compartir Algunas estrategias de inversión aquí la idea es que eh nosotros que tengamos ya un poco más de experiencia que hemos que hemos podido pues Ver diferentes proyectos seamos muy eh dem práticos literalmente queremos asegurarnos de que los secretos que permiten a una persona de alcanzar su libertad financiera sean a disposición de todos primero vamos a platicar del destino tienes la suerte de vivir dentro de uno de los paraísos que existen aquí en México y si bien Hay un montón algunos son más dotados que otros Yucatán sin duda es uno de estos Cuáles son las grandes razones por las cuales quizás uno debe de voltear hacia Yucatán como destino de inversión Pues mira hay muchas razones no de entrada creo que es muy conocido que es una de las ciudades más seguras del país No que puedes aquí caminar en Paseo de Montejo a las 3 de la mañana y no te va a pasar absolutamente nada e que es una de las ciudades con mejor calidad de vida eh también que es un buen lugar para hacer negocios que hay eh Muy buenas escuelas No aquí pues en todo el sureste del país mandan a sus hijos a a a estudiar a Mérida no e Eso hace que también se una ciudad bastante multicultural viene gente de todo el país a vivir acá últimamente eh más extranjeros tambs no exo tamb foraneos y mucho me en me encanta como en Yucatán los llaman los foraneos como si fueran de otro país los de los otros estados no así yene su propio país y además Entonces los foraneos y los extranjeros es correcto ya también en el en el centro de de la ciudad pues beses a mucho extranjero y es precisamente porque es una ciudad muy tranquila hay mucho que hacer es muy bonito Eh y hay un fenómeno muy interesante que surgió a partir del tema de los terrenos de inversión Y es que los mismos desarrolladores te financian tu compra no O sea tú puedes comprar directamente eh hablando de terrenos específicamente puedes comprar un terreno eh pagando de un 10 a un 20% de enganche y el resto hasta 60 meses completamente sin interéses no y lo escrituras al final Eh pues del contrato cuando termines de pagar ya lo escrituras Y esto Y eso es algo que no se da en otras ciudades del país entonces para nuevos inversionistas es un lugar sumamente interesante para espear para empezar porque no necesitas ni el crédito infonavid ni necesitas pedir un préstamo bancario y hay una amplia gama de productos como dices desde el terreno de inversión que puedes encontrar todavía en 100 120,000 pesos Quizás hasta un terreno completamente urbanizado que ya los encuentras igual desde 250 a 300,000 pesos eh Pues completamente digo en preventa no que se van a entregar que sea en un en un dos 3 cu años pero pues ya tienes un patrimonio en lugar de tener Pues solamente dinero en el banco que se está devaluando no sin duda te voy a contar una historia una una anécdota esta mañana estamos en el starbuck ahí abajo del Hotel comprando eh algunas bebidas y algunos de los compañeros hablando con mis compañeros platicamos de biener rises obviamente e lo que nos apasiona y eh uno de los compañeros atrás nos dijo Oye ustedes trabajan en bienes raíces dijo Sí oye pues sabes que están super caros aquí los precios van aumentando es imposible comprar nada okay Y deca sí tú crees Dice sí sí no ya ya no es posible comprar nada dice qué vas a pedir ahora y me decía no yo voy a pedir una de esas bebidas que era el el el strawberry aai Okay cuánto sí cuánto vas a pagar AB que voy a pagar el grande o el 20 120 pesos 130 pesos Cuántas veces al mes lo estás comprando No pues a mí me gusta vengo uno el día por la mañana tranquilamente a veces eh después de la comida digo Ah ent vas a dedicar entre 150 y 250es diarios a tus bebidas en starbuck y le digo sabes que y y y y si supieras que con este presupuesto podrías estar pagando más de un lote aquí de inversión por ejemplo en Yucatán estarías interesado y mejo Pues sí no sabía y la realidad lo que mencionas es es totalmente esto hay una cantidad de personas que piensa que no es posible invertir en bienes raíces porque quizás en Monterrey en la Ciudad de México Quizás en Jalisco los precios están muy altos pero en Yucatán todavía tienen tienes grandes oportunidades de inversión y encuentras de todo o sea quieres lujo quieres caro bueno tenemos en Primera fila frente al mar puedes encontrarte un Penthouse de 20 millones hasta 30 millones de pesos no pero tenemos las opciones más asequibles también como pues estos terrenos a lo mejor no en frente del mar Pero te puedes encontrar algo a 4 km de la costa y que tiene un club de playa y que tiene un montón de amenidades y pagar 400,000 500,000 pesos Quizá no entonces hay opciones para todos y me impresiona también las opciones que tenemos en cuestión a nuevos modelos de inversión inmobiliaria hay muchísima Innovación en ese sentido en Yucatán tenemos por ejemplo proyectos de fractional no donde no tienes que comprar una propiedad completa sino pues compras una fracción expliquemos quizás nada más para la gente que no sabe que no entiende el concepto del fractional de qué se trata es prácticamente hacer una vaquita entre varios no y en se divide una propiedad en 100 tickets y 100 personas compran un ticket entonces entre todos se compra la propiedad eh se compra en preventa esperan a que se construya eh quizás unos meses más para que aumente el valor se revende y se divide el dinero entre todos o se pone a rentar y se divide el dinero entre todos no particularmente útil equipo haremos de hecho un especial fraccional en en en breve porque cuando lo piensas Cuando compres una casa en Tulum o en en ballarta por ejemplo en Los Cabos si la compras como residencia secundaria la probabilidad de que pases más de un mes en esta casa al año es muy baja Okay muy baja aunque te encante el el destino llegar el momento en el cual vas a querer visitar otro lugar y entonces uno de los activos más caros más importantes de tu patrimonio se queda eh desocupado lo puedes rentar obviamente en en renta vacacional Pero hay un costo de oportunidad que es el de tener que encargarte de este activo la alternativa es comprar un pedazo una parte una fracción como una acción si quieres de esta propiedad y de maximizar tu inversión esencialmente el Cash que pones en la inversión y tu rendimiento y además es una manera de poder entrar mucho más barato y proporcionalmente la ganancia es prácticamente la misma no hay otros modelos como la copropiedad ahí por ejemplo te puedo contar que yo adquirí un mes de un departamento en la playa en cisal y me costó 250,000 pesos el mes de junio que es mi cumpleaños Entonces ese mes pues me voy a mudar a la playa a partir del próximo año eh Y es mío lo puedo vender cuando quiera Y eso es un beneficio a comparación del tiempo compartido porque es la evolución del tiempo compartido una de las desventajas era que no eras dueño de la propiedad en este caso eres dueño de esta semana apareces en la escritura como puedes render lo puedes heredar es completamente tuyo y esa propiedad por ejemplo la compré el año pasado en 250,000 pesos ahorita ya vale casi 400000 pesos entonces la plusvalía que estamos teniendo en general en el mercado yucateco por lo menos en la preventa es o sea de lo que va la preventa a la construcción es bastante más alta que en otros lugares del paí te quería preguntar justamente hablamos de de 2017 un poco como el punto de inflexión para este mercado donde hubo un despunte importante pero para las personas quizás que dicen Ya es demasiado tarde ya no puedo invertir ya ya me he perdido la ola qué le dirías que para nada no O sea Yucatán sigue creciendo sigue llegando muchísima gente siguen habiendo much muchos desarrollos y además estos desarrolladores han evolucionado no sus sus productos han han evolucionado Y de nuevo están ofreciendo cosas nuevas que son innovadoras por ejemplo están apareciendo también los rendimientos o las rentas garantizadas no ya estos o sea este nuevo modelo en el cual te venden una propiedad Pero ellos la administran y tú no tienes que hacer nada y Simplemente te pagan tu renta por lo mismo que mucha de la gente que compra son foráneos o de otras partes del país y les va a ser complicado rentar esa propiedad o poner el ner bnb o van a tener que contratar una empresa que lo haga y los mismos desarrolladores ya te están empezando a ofrecer ese servicio en el cual tú me lo compras a mí yo lo administro y yo te deposito tu renta cada mes y tú no tienes que hacer absolutamente nada no te preocupas de abogado de mantenimiento de conseguir al inquilino Y de nuevo eso para mí es lo que hace la diferencia porque a veces como que el el el desarrollador quiere cargarle al equipo de marketing sea interno o sea agencia el pues vender el producto A como está diseñado pero si tú o sea la innovación viene desde el diseño del producto es mucho más fácil de mercadear y yo creo que Yucatán como dices es un laboratorio en realidad para la evolución del sector inmobiliario y hay grandes modelos Oye en el tiempo que nos queda me gustaría que nos platicaras quizás un poquito del nearing para Yucatán porque tamb gran punto porque estamos aquí muy cerca de Puerto Progreso que es uno de los puertos más importantes para México y quisiera que la gente que quizás a veces piensa que el ning Es únicamente para los Estados eh fronterizos de Chihuahua por ejemplo por supuesto Baja California Nuevo León Pues que en realidad también Aquí hay una Revolución Industrial muy importante justo una de las mejores inversiones que puedes hacer en este momento es en parques industriales en Yucatán porque la ocupación está arriba del 90 y las empresas siguen llegando y van a necesitar espacio eh En donde ubicarse no entonces Si estás buscando inversión aquí realmente un parque industrial puede ser una una muy buena opción eh Yucatán está super conectado o sea es un canal directo con la con la costa este de Estados Unidos No ahora tenemos de entrada Tenemos un gran aeropuerto recién remodelado no tenemos el puerto de altura que también se va a expandir que yo creo que la mayoría de la gente sabe Pero para los que no es el puerto o el muelle más largo del mundo tenemos el récord guines con más de 7 km eh las carreteras están impecables la infraestructura es muy buena tenemos el tren Maya el tren Maya conecta con el corredor interoceánico que es pues como un pequeño canal de Panamá digamos no que te va a ayudar a mover eh mercancías de una Costa a otra Entonces definitivamente es un lugar que a nivel conexión lo tienes todo no O sea tienes aéreo tienes marítimo tienes por tierra no puedes encontrar una mejor Enrique Gracias por tu aportación amigo eh Enrique chakur equipo de la agencia qualium la pueden encontrar directamente en instagram qualium MX para obtener información Muchísimas gracias vamos al corte regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias superfeliz de estar aquí desde Mérida Yucatán estamos en el hotel Delfina el hotel boutique agradecimiento de nuevo a todo el equipo aquí que nos permitió organizar esta retransmisión vamos a pasar la semana aquí en realidad en Mérida difícil nuestro trabajo si ustedes que están allá en la Ciudad de México sufriendo probablemente el clima No es t tan agradables Pues sabes qué pues que vengan aquí a Yucatán a descubrir literalmente a disfrutar de lo que existe aquí y que puedan ver todas las bondades y para hablar por supuesto de Yucatán y de joyas de inversión tenemos a nuestra experta se sintoniza con nosotros normalmente vía zoom cuando esté en el estudio yo de la Ciudad de México eh Por supuesto hablo de Fabiola garduño Fabiola Un gusto tenerte por aquí y además creo que tienes una cantidad de fans que te están eh mirando hoy en día qus Les pasamos un saludo No sí saludemos al al grupo que nos ayuda a comercializar arbolia hay más de 600 asesores ya en ese grupo Super contentos y que me preguntaban a qué hora salen a qué hora salen y en un momentito estamos por ahí Aquí estás y de esta vez nosotros vinimos hacia ti nos has platicado constantemente de Yucatán y de Mérida como un destino de inversión seguro para diferentes tipos de inversionistas y justamente lo que me gustaría hacer es un poco repasar Cuál es el perfil de estos inversionistas A quién eh Para quién tiene sentido hacer una inversión justamente aquí en Yucatán y particularmente en la ciudad de merrida Pues justo lo que platicabas hace rato con Enrique no se ha diversificado tanto el mercado de las personas que vienen a Mérida una de las preguntas que más me hacen es Fabi tienes el dato de Cuántas personas vienen foráneos al año a Mérida 30,000 personas al año se mudan a Mérida y estas personas pues vienen con expectativas no y uno de los principales son todos los emprendedores Karim porque a raíz de que nos hemos vuelto migrantes digitales que podemos trabajar desde cualquier lugar pero que además aquí ahora se está volviendo un centro de distribución comercial super importante porque no solo vienen las grandes empresas como la cervecería o como leoni sino que también Vienen las distribuidoras de las paqueterías entonces hay un montón de emprendedores que están distribuyendo productos desde Mérida desde el sureste hacia y a toda la república ya que entran por Puerto Progreso o por el aeropuerto todos estos emprendedores necesitan o una bodega o un local o un terreno para poder construir en algún momento algo para su negocio Entonces los migrantes digitales son unos de nuestros principales inversionistas Y seguramente cuando vienes en el aeropuerto lo ves ves que viene gente de todo el mundo me quejo constantemente digo a la gente no no viajen a merida por favor porque antes el avión está bastante tranquilo y ahora lo tengo que compartir con 187 personas normalmente Así que es un poco complicado compartir coreanos Decimos lo mismo ya no vengan a Mérida Pero los que vendemos terrenos en Mérida no decimos eso V Nosotros somos aquí de los que quieren por supuesto ver el crecimiento de México Así que vengan a descubrir todo esto por supuesto Pero sí he hablado con muchos empresarios que me dicen yo viajo a Monterrey el lunes o el martes por la mañana dejo a mi familia aquí hago mi negocio por allá el jueves o el viernes regreso prefiero disfrutar eh de la calidad de vida de de Mérida de saber que mis niños están yendo a buenas escuelas que mi esposa está en un lugar s seguro y yo estoy haciendo mi negocio y bien bien dices que ha cambiado el mundo y hoy en día con el con la tecnología Tenemos la oportunidad de poder vivir y trabajar donde sea exactamente Entonces cuando podemos escoger el lugar donde podemos vivir y donde trabajar pues María es muy competitivo por su seguridad porque es fácil llegar Porque además te trasladas muy rápido dentro de la ciudad en 20 minutos Estás en cualquier lugar y eso hace que muchos emprendedores estén buscando invertir acá Entonces si tú quieres invertir en una propiedad que vas a vender o vas a rentar Hay un montón de emprendedores que van a estar buscando esta propiedad cuando hablamos por ejemplo de todo lo comercial no Y tenemos un siguiente rubro que son todas las personas que ven a Mérida un poquito más a futuro y lo que quieren es tener patrimonio aumentar su patrimonio imagínate las personas que compraban en Cancún hace 50 años lo que estaban buscando era llegar antes no o tener estas propiedades por un precio muy bueno en un lugar que posiblemente va a ser un gran lugar no Yo siempre digo hace 20 años Querétaro los que vivíamos en Distrito Federal pensábamos vamos a comprar un terrenito en las afueras de Querétaro hoy esos terrenitos cuestan millones y quien hizo una casa ahí hizo un super negocio Hoy Ese es el tiempo de Mérida si tú quieres tener una propiedad y quieres tener un patrimonio seguro que va a crecer su en su valor y que además vas a poder construir todavía con un precio muy asequible el precio para construcción en Mérida oscila entre los 9000 y 13,000 pes el metro cuadrado si tú cotizas esto en Distrito Federal en Guadalajara o en Monterrey no es ese valor entonces con un terreno que podría costarte 300,000 pesos y una inversión máximo de 900,000 pesos vas a tener una casa que en 5 años vas a vender en 3 millones y medio y de hecho te quería decir normalmente viene raíces es un es un activo de de resguardo que es lo que la gente usa para proteger el dinero pero en algunos mercados en México es un efecto multiplicador es Es en realidad un activo de multiplicación de transformación eh de la riqueza yo creo que Mérida particularmente Yucatán es uno de esos estados donde si compras de manera inteligente puedes hacer que tu lote valga 4 5 10 20 veces su valor en el futuro y si compras y construyes efectivamente puedes duplicar o triplicar el valor de tu vivienda en un tiempo relativamente corto en comparación de otros mercados es correcto Fíjate que nos pasa algo a las personas que les hemos vendido yo tengo 9 años en esta industria y a las personas que les vendí hace 9 años yo pensaba Bueno me van a comprar en 5 años hace 5 años me volvieron a comprar y hoy están comprando cada año inclusive tenemos inversionistas yo lo veo en el programa de inversión que compraron hace un año y hoy están comprando cinco seis ocho lotes y que los ves comprando en todos lados y dices Bueno Este señor se volvió loco no obviamente con sus inversiones ha ya ya está teniendo los resultados de rentabilidad o de venta y entonces pues ya están aprovechando esta oportunidad Así que es el momentum siempre en la inversión inmobiliaria hay un punto que es momentum si lo quieres aprovechar es es ahora no medio ahora tercer perfil antes de que entremos en una propuesta concreta de inversión bueno el tercer perfil es aquello que tiene una orientación una orientación vacacional Mérida Hoy está siendo muy competitivo porque tiene todo es una ciudad donde tienes escuelas es una ciudad donde puedes tener jubil lados es una ciudad que está cerca de la Riviera Maya y es una ciudad que además es la más segura Entonces si tú quieres algo vacacional quieres algo para rentar en vacacional hay mucha gente que va a demandar esto y hay ubicaciones en particular cerca de la playa que están dando unos números que te vuela la cabeza porque están compitiendo con Tulum tú buscas hoy una propiedad cerca por ejemplo en chichulub o en Puerto Progreso y la renta de una noche está en 12200 pes eso es la renta en una noche en Tulum cual pero acá cuesta el metro cuadrado abismalmente mucho más barato y ahí es donde puedes tener rentabilidades de doble dígitos yo he visto eh propietarios que tienen una rentabilidad del 20 25% en 4 a 5 años recupera 100% de tu inversión gracias a la renta vacacional si aplicas la plusvalía que tienes aquí en promedio Entre 10 y 15% por año en realidad tienes una multiplicación patrimonial tremenda de hecho normalmente vienes al programa con una idea de inversión hecho esta categoría o esta sección de joyas de inversión la bautizamos porque tú siempre vienes con una oportunidad de inversión inteligente si hoy quiero invertir de manera inteligente aquí en mida qué debería de hacer arbolia yo creo que ese es el proyecto donde están todos nuestros asesores que están esperando el webinar de inversión arbolia es un gran proyecto es un proyecto super noble porque tiene una característica muy particular hace ratito decías con 150 pesos al día puedes comprar un terreno de inversión Bueno arbolia es un terreno Residencial que cuesta 154 pesos al día Oye Oye entonces si quieres invertir vamos a vamos a repetir esto Si quieres invertir con 154 pesos diarios o sea más menos 4500 pesos mensuales Okay e en un terreno Residencial lo que quieres decir es que es 100% urbanizado agua a pie de calle me imagino régimen de condominio cor fraccionamiento totalment bardeado o sea un fraccionamiento Premium ojalá me vas a vender algunas amenidades pero por 150 pesos o sea el costo de mi Starbucks de la mañana de de mi anécdota puedo estar invirtiendo en un terreno eh totalmente urbanizado aquí en el centro de merida es correcto en el norte de merida además que es está en una ubicación muy privilegiada Por eso te digo es un es un un eh desarrollo redondito tiene todo su ubicación es en el norte de Mérida que es donde están los desarrollos Premium en Mérida y donde está yendo toda la Urbanización Y está cerca de una zona que se llama concal estas esta zona ya terminó su desarrollo y hoy lo que sigue es yash cukul es el lugar donde está arbolia es impresionante Porque tú en en las inversiones inmobiliarias Cuando haces los webinars ves a los vecinos siempre estudias la competencia y es increíble porque arbolia cuesta una tercera parte de lo que cuesta el desarrollo vecino eh tenemos tenemos desarrollos que se venden en un millón de pesos en 800,000 pesos justo vecinos de arbolea y este proyecto es de 350,000 pesos a ver antes de que nos digas más de este producto y para todos los que nos están preguntando en las redes sociales Oye Cómo puedo obtener más información sobre estas joyas de inversión hay dos métodos equipo el primero si nos están viendo en la tele es muy sencillo van a escanear el código QR que tienen en la pantalla y esto les permitirá apartar su lugar para nuestro próximo webinar de inversión en este webinar les vamos a enseñar Cómo invertir de manera inteligente en tierra particularmente y si están en la radio en el auto piden por supuesto al copiloto de sacar su celular y de poder apuntar el teléfono que les voy a compartir es el 56 33 12 13 14 el 56 33 12 13 14 y lo que voy a querer que hagan es que nos manden un mensaje que indique por WhatsApp arbolia para que les podamos mandar toda la información de este desarrollo estamos hablando de poder invertir 50es diarios para poder comprar un lote en un Residencial Premium totalmente bardeado urbanizado con luz y agua a pie de calle es correcto Ese es el el proyecto que hoy lo traemos en jollas de inversión ahora cuáles son las amenidades que ofrece arbolia Mira arbolia tiene unas amenidades muy particulares es un es un desarrollo que tiene una mancha redondita y tiene alberca tiene club de club eh dentro del desarrollo tiene canchas tiene Go vamos a hacer una cosa Antes de que nos animemos con todas estas amenidades vamos a tomar un poco de descanso vamos a invitar a todos por supuesto a conectar con nosotros a través del código QR o directamente a través del teléfono 5633 12 13 14 nosotros regresamos después del corte y vamos a platicar de estas anides gracias fabiol gracias bien continuamos aquí en inversiones y midades de hecho vamos a terminar con fuerza Este programa el miércoles me encanta el jueves Más aú mañana estaremos 2 horas con ustedes de las 9 a las 11 de la noche fabiela muchos me están preguntando Oye Cómo puedo obtener información sobre arbolia voy a regresar eh a explicar cuál es el proceso primero vamos a hacer un webinar de inversión este sábado a las 10 de la mañana la hora del orro equipo siempre les digo es la hora de la educación financiera y la que les permite a cada uno de ustedes entender cómo eh comercializar de manera inteligente o más bien comprar de manera inteligente bienes raíces Okay dos para poder apartar su lugar esos webinar son muy exclusivos lo único que tienen que hacer es contactarnos a través del código QR que tiene en la pantalla lo escanean por favor lo escanean y con esto les mandamos la información les apartamos su lugar les mandamos la liga de conexión si están en el auto en casa haciendo otra cosa escuchando el radio pueden apartar su lugar mandando un WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 y nos mandan un una palabra en WhatsApp que indica arbolia les vamos a apartar su lugar para obtener recuerden hablamos de un desarrollo un fraccionamiento la posibilidad de comprar un lote Residencial en Mérida por al norte de Mérida por un costo de 150 pesos diarios o sea mensualidades de 4500 pesos pero la pregunta qué me hacen en en en las redes sociales fabiol es Oye cuál es el enganche claro eso fíjate que es increíble porque arbolia tiene uno de los enganches más bajos y no el enganche más bajo que tenemos en la industria este enganche es de 5000 35,700 por solo 35,700 de enganche y 154 pesos diarios tienes un terreno Residencial que va a ganar una plusvalía increíble por su zona y por los desarrollos que que tiene al lado no Además es un desarrollo superbonito es un desarrollo Premium cuando yo lo veo digo es un desarrollo instagrameable lo ves desde arriba y se ve una un un desarrollo lindo verde bien diseñado nuestros desarrolladores han tenido experiencia mucho en hospitalidad Así que el desarrollo tiene este este diseño muy bonito muy verde muy muy adecuado a lo que la gente está buscando y tiene amenidades increíbles no tiene por ejemplo un Jardín Botánico que a mí me parece una amenidad muy linda para una zona como Mérida y también tiene ludoteca para aquellos que tienen niños que tengan un espacio especial especializado para jugar Ahorita estamos viendo por ejemplo la casa Club que tiene alberca que tiene carril de nado la cancha que todo mundo pide la cancha de paddel porque es una los desarrollos se se pelean por poner su cancha de paddle después y arbolia ya trae su cancha de paddel tiene una entrada distintiva muy bonita y también tiene eh área de gogin para correr tiene área para mascotas cada una de las esquinas del desarrollo tiene una zona de amenidades Y eso también está muy padre porque no importa en la zona en la que compres tu tu lote el desarrollo tiene en esa esquina sus propias amenidades tiene sus parques y las amenidades centrales Pues están alrededor están en medio no entonces todas las ubicaciones son buenas en arbolia eso nos nos pasa bastante bien porque normalmente las personas dicen Si no entré al primer webinar no voy a poder escoger un gran lote pero no De hecho en todos los webinars se escogen muy buenos lotes es que aproveché que estabas presentando estas amenidades para buscar un poco en línea y ver lo que hay en la zona Tú sabes que yo me dejo llegar o llevar únicamente por la Data si la Data me dice que es buena decisión comprar compro si no no entonces me fui en el portal inmobiliario más importante de México color naranja para los que quieren saber de cuál hablo y me fui a buscar en la zona Cuáles son los desarrollos de lotes que existen urbanizados y encontré tres proyectos particularmente interesantes arbolia y dos más y cuando miro el costo por metro cuadrado de arbolia tengo un un costo de 1400 pesos para un lote de 250 m eh e cuadrados o sea estamos hablando de un lote que vale más o menos 350,000 pes 330,000 pes pues al lado de estos proyectos he podido encontrar proyectos que se venden con un costo por metro cuadrado superior a 3,500 pesos o sea en mi cabeza así rápidamente decía sabes que si yo estoy comprando al 60 por de descuento a unos minutos de otros desarrollos el valor intras Seco de la tierra va a ser muy rápidamente de estos 3,500 pesos si yo compro a 1400 pesos espero un poquito de tiempo y cuando ya los otros proyectos están vendidos ya automáticamente mi mi terreno vale 3,500 pes si le agregas la plusvalía a este terreno al paso de los años fácilmente puedo alcanzar los 5,000 pes por metro cu he comprado 1400 llego a 5,000 pes por metro cu hice tres veces el crecimiento o de tres veces el el valor de mi de mi tierra y ahí puedo empezar a pensar cómo voy a construir para crear más valor aún esto es la magia transformacional de los bienes raíces para mucha gente es algo que es difícil de realizar pero cuando te capacites y te asesores de las personas adecuadas en realidad puedes hacer un gran trabajo así que vamos a invitar a las personas que quisieras quizás aprender a invertir en tierra de manera inteligente les voy a invitar a que estén conmigo y con fabiela y con Fabiola Perdón este sábado a las 10 de la mañana para que podemos enseñarles literalmente Cómo comprar tiera de manera inteligente y que puedan entender cómo arbolia puede ser este vehículo de creación de patrimonio Cómo participar es muy sencillo nos van a mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o van a escanear el código cur que tienen en la pantalla es correcto arbolia va a tener algo que llamamos en la experiencia inmobiliaria el efecto country cuando tienes un un desarrollo que tiene Lagos al lado el precio del desarrollo le da el valor a toda la zona y arbolia tiene ese valor de Zona y y hay otros desarrollos muy interesantes ahí mismo pero este es muy competitivo Porque además es un desarrollo sumamente bonito es un desarrollo que si lo ves junto con los otros nadie te va a creer que lo compraste por una tercera parte de lo que compró el vecino con un millón de pesos entonces creo que lo más interesante garim es justo entender que joyas de la inversión se dedica a casar estas oportunidades y a encontrar estos datos que si tú normalmente no estás muy involucrado en el medio pues no lo vas a conocer entonces aprovechar el estar hoy en el programa de radio y no perderse el webinar a veces yo les digo me preguntan muchas cosas entren al webinar ahí Karim y yo desmenuzamos todo el proyecto y podemos hacer inclusive apartados en vivo con un precio espectacular porque obviamente en el webinar tenemos nuestra oferta especial muchos muchos de nuestros asesores ya están esperando el webinar con sus inversionistas Así que los esperamos el sábado a las 10 de la mañana con mucho gusto algunas preguntas que me están haciendo que creo que son muy importantes primera es si es esera privada o digital no esera privada porque estás comprando esencialmente en un fraccionamiento privado hay un régimen de condominio otra pregunta que me hacen es si hay servicios s no son terrenos de inversión hay servicios luz y agua a pie de terreno eh otra pregunta es si hay mantenimiento por supuesto hay una cuota de mantenimiento que empiezas a pagar a partir del momento en el cual Te entregan tu lote este eh desarrollo se entrega en 2026 creo no es 2026 otra pregunta es Oye si la ubicación es buena Mira estás a menos de 30 minutos de la playa menos de 30 minutos del aeropuerto menos de 30 minutos del centro de la ciudad menos de 20 minutos de todas las los grandes centros comerciales que existen aquí en la zona o sea literalmente este desarrollo te ofrece una gran combinación tanto para poder eh Por supuesto vivir que para rentar fabiol vamos a invitar a todos a estar con nosotros este sábado a este webinar escaneen el código Cure o conecten con nosotros a través del WhatsApp al 56 33 12 13 14 nada más nos queda tiempo para agradecer de nuevo al hotel boutique Delfina por todas las facilidades eh que nos compartieron para realizar este programa en especial a Óscar conto rebora y por supuesto el equipo de imagen en Mérida muchísimas gracias y nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias Muchas gracias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones iciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita