Técnicas de cierres para asesores inmobiliarios

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God Abi buenas noches a todos Qué gusto saludarles para un nuevo programa de inversiones inmobiliarias este viernes 17 de mayo les acompañamos de las 10 a las 11 de la noche para platicar de bienes raíces ya terminamos casi una nueva semana en compañía de ustedes donde hemos platicado de muchas cosas arrancamos la semana saben cada lunes con haa tu vida les pasamos tips de ventas les ayudamos a entender Cómo hacer crecer por supuesto eh sus resultados es un programa muy orientado hacia el asesor inmobiliario el profesional de venta el martes platicamos siempre con nuestros colegas de Newark del sector comercial el miércoles del arrendamiento el jueves de la inversión el viernes dedicamos tiempo al sector de lujo y a una una nueva sección que llamamos flipping inmobiliario o remodelación nos acompaña esta noche Brenda Mendoza La fundadora de BM arquitectura y en compañía de sus socias eh Iliana Liliana perdón y Isabel las tres están hoy en día preparando una capacitación fantástica sobre eh el flipping pero quería primero asegurarnos de que todos ustedes entiendan el potencial de este nuevo concepto más adelante en el programa estaremos platicando por supuesto de nuestras joyas de inversión Y tenemos para ustedes hoy una una invitada especial Vanessa de ocio no las pidieron de nuevo estuvo con nosotros eh el lunes y un jueves para platicar de técnicas de siere para platicar de técnicas de ventas pues hoy decidimos compartir con ustedes una nueva oportunidad de crecer en su compañía todo esto equipo lo hacemos para ustedes nuestra comunidad de inversionistas desarrolladores y profesionales inmobiliarios interesados en mejorar pero también para todos ustedes que tienen ganas de entender cómo el sector inmobiliario puede ser el vehículo ideal para la creación de patrimonio y el flipping inmobiliario es justamente este vehículo les invito a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo inversiones inmobiliarias platiquemos entonces con Brenda es un gusto tenerte de nuevo aquí en el programa vamos a invitar a las personas que nos escuchan a entender un poco más de este flipping muchos Quizás lo habrán visto a través de las series eh inmobiliarias que existen en en en Estados Unidos que vemos en las en los canales principales aquí donde Pues se trata de remodelar propiedades Pero tú eres la experta platícanos Claro que sí te saludo con mucho gusto a ti a tu audiencia Kari me presento soy la arquitecta Brenda Mendoza y soy fundadora de BM arquitectura como lo comentas soy experta en inversiones inmobiliarias y asesora de la red ia de México como lo comentaste junto con mis socias las arquitectas Liliana Alarcón e Isabel casas nos dedicamos actualmente a ayudar a propietarios de casas o departamentos para maximizar su valor el valor de su patrimonio en venta o alquiler a través de una estrategia de remodelación como inversión es decir flipping inmobiliario bien entonces el flipping inmobiliario a mí me gusta mucho porque tiene muchas eh muchos beneficios vamos a a repasarlos rápidamente si ustedes quieren mucho más información sobre el flipping tienen dos eh oportunidades la primera es que hicimos un programa dedicado al flipping inmobiliario el viernes de la semana pasada les invito por supuesto a volver a ver el Replay de este programa en nuestro canal YouTube lo puede encontrar ponen inversiones inmobiliarias Karim Gabi en YouTube y van a poder encontrar este programa la segunda es que tenemos una comunidad de personas interesadas en el flipping inmobiliario y vamos a hacer una capacitación totalmente gratuita de 2 horas para explicar qué es el flipping cuáles son sus beneficios Cuáles son eh las estrategias a seguir los errores por supuesto a evitar si te interesa participar a esta capacitación totalmente gratuita Solo tienes que hacer dos cosas Si estás en la tele escaneas el código QR que te vamos a presentar ahora mismo si estás en el auto eh mándanos un WhatsApp al eh 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 y lo que haremos nosotros es mandarte la liga literalmente la liga de eh conexión al grupo de WhatsApp ya somos cientos eh de interesados en el flipping inmobiliario y con las arquitectas Isabel Liliana y por supuesto Brenda nos van a explicar cómo nosotros asesores inmobiliarios inversionistas eh podemos literalmente pues usar este vehículo para crear grandes cantidades de plusvalías de ganancia Así que empezamos como explicando un poco las etapas nada más para que la gente entienda Cuáles son las ventajas y las etapas a seguir para un buen flip por favor Claro que sí de hecho les quiero contar un poco otra vez Qué es el flipping para que la gente tenga un poco de contexto flipping es básicamente invertir estratégicamente en la remodelación de una propiedad para incrementar su valor en el mercado inmobiliario maximizando la las ganancias ganancias a través de su venta o alquiler existe una amplia variedad de modalidades y de aplicaciones del flipping inmobiliario de hecho como lo comentas nosotros tenemos este curso de Educación continua eh damos webinars en donde explicamos con mayor detalle Cuáles son cada una de las claves del flipping las modalidades las etapas los beneficios pero en particular te quiero decir las etapas básicas de un flipping en un en un caso más amplio y crítico que es el de comprar una casa para remodelarla implica primero en primer lugar y la parte más importante saber identificar una oportunidad de inversión Y esto es nuestro Punto de partida porque a partir de esta evaluación nosotros determinamos si el flipping inmobiliario para este esta modalidad que es comprar remodelar y vender realmente representa un negocio rentable entonces partimos de la evaluación de la oportunidad de inversión de ahí lo que hacemos Es evaluar el daño el el deterioro físico en el que se encuentra la propiedad y con un estudio previo del mercado inmobiliario determinamos Cuál es ese presupuesto mínimo viable para poder reconvertir esta propiedad y venderla al mejor precio del mercado ahora existe una regla de rentabilidad esperada mínima para un un flipping y el tiempo ideal de ejecución de este tipo de operación Claro que sí en esta modalidad que es la más completa No podemos pasar de un año de ejecución desde que está hacemos la búsqueda y la eh el análisis de la propiedad hasta que la ponemos en venta esto es importantísimo porque aquí de esto depende el éxito de la de la rentabilidad del modelo de negocio ahora en términos de de números estamos hablando de que un flipping es rentable si al menos te garantiza de un 20 a un 30% de la del rendimiento de la utilidad que la eh que es básicamente la utilidad entre la inversión lo que ganas sobre lo que invertiste esto debe ser al menos un 20 un 30% va vamos a tomar unos casos de éxito porque creo que lo más inteligente es compartirlos equipo de producción si nos pueden acompañar con estos primeros casos y Brenda Ayúdanos a entender cuál ha sido el proceso aquí para poder analizar y remodelar o presentar esta oportunidad al propietario al inversionista platícanos Claro que sí a mí me parece que detrás de cada flipping inmobiliario hay una historia que contar Karim Por eso te quiero traer el día de hoy la historia del señor Joaquín que es propietario de esta casa que ven en pantalla que se encuentra ubicada en la calle la negra en el municipio de nezahualcoyot Estado de México en este caso el flipping está enfocado en encontrar la solución para que el señor Joaquín pueda tener un flujo de eh de ingresos constantes es decir él quiere transformar una propiedad en total abandono deterioro por más de 35 años que es totalmente un pasivo inmobiliario que solamente le genera gastos al señor Joaquín y lo que quiere es que a través de esta inversión estratégica lograr convertir esta propiedad en abandono en una propiedad que le genere ingresos Cuál es la estrategia que ocupamos en este proyecto en particular bueno en primer lugar nos entrevistamos con el señor Joaquín para determinar Cuáles eran sus objetivos una vez que entendimos que él buscaba esta inversión para poder tener una jubilación financieramente estable nosotros aquí determinamos a través de una visita de diagnóstico en donde nosotros estamos viendo en pantalla el nivel de deterioro en el que se encuentra su propiedad a partir de ahí te describamos Acuérdate que estamos en tele y radio a la vez Entonces para la gente que no nos ve qué qué qué vemos en la pantalla Claro que sí la casa es una casa de un solo piso son 90 m cu es un terreno muy pequeñito son cuatro básicamente son cuatro locales son cuatro cuartos con un patio en forma de escuadra en donde estamos viendo en pantalla una casa en total estado de deterioro con los muros totalmente afectados por años y años de humedad en la cual se ve reflejado que los acabados están prácticamente agrietados incluso eh prácticamente los repellos y aplanados están botados completamente esto a causa de que la casa en este tiemp en este tiempo no tuvo ningún tratamiento contra la humedad y desde luego una casa que no tiene mantenimiento se va a la baja y por supuesto que su valor disminuye entonces aquí lo que estamos viendo Es una casa completamente deteriorada y ahora tenemos un proyecto totalmente renovado de hecho para los que no nos ven ahora y que quisieran tener este on tesiste después Es maravilloso ver el tipo de transformación que podemos hacer A través del flipping le damos una nueva vida a la propiedad y creamos mucho valor tanto para el inversionista como para la propiedad si quieren participar a la capacitación grat que va a dar Brenda y sus socias sobre el flipping es una capacitación de 2 horas que ayuda a entender porque este vehículo puede ser muy atractivo para el inversionista el propietario Y por supuesto el asesor inmobiliario mándanos un WhatsApp para recibir los accesos totalmente gratuitos a esta capacitación al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 podemos quizás compartir un poco del modelo financiero detrás de este de este esta de este proyecto Claro que sí de hecho parte de las etapas que estaba eh comentando anteriormente es que a través de este estudio de Mercado logramos eh determinar Cuál era el uso comercial potencialmente viable para que el señor Joaquín tuviera el mayor retorno de sus de de su inversión es decir que encontráramos el uso comercial que le generara la mayor ganancia y parte de nuestra sorpresa fue que a pesar de que estamos hablando del municipio de nezahualcoyo del estado de de México existe una presencia muy fuerte de eh alquiler en airbnb en Estancia corta y esto porque es uno de los municipios más poblados en el país es fue uno de los datos que también nos sorprendió entonces y la infraestructura hotelera y eh digamos eh de hospedaje es muy limitada en esta zona entonces lo que decidimos aquí fue hacer una conversión en dos fases de inversión en la cual dos de los cuatro cuartos están enfocados a convertir en locales comerciales porque está situado en una esquina en un corredor comercial y los otros dos cuartos los íbamos a transformar justamente en en un airbnb como base eh las las imágenes que estamos proyectando es básicamente la referencia del del proyecto conceptual de lo que nosotros queremos lograr actualmente el proyecto está por iniciar la ejecución pero parte del trabajo que nosotros hacemos con el el cliente es justamente acercarle Cuál es la imagen de referencia que el de lo que él puede lograr entonces a partir de saber que la mitad de su proyecto puede ser local comercial y la mitad de airbnb encontramos que en la fase uno de intervención a través de una eh inversión de 400,000 pesos él podría rentar en alquiler sus dos locales comerciales por un monto mensual de 8,000 pes esto nos da un retorno de inversión a 4.5 años Karim porque el el señor va a seguir siendo propietario de esos locales entonces después de 4.5 años el señor prácticamente tendría una Iguala anual de 96000 pesos al año por la renta de esos locales más los incrementos por inflación y plusvalía esto Me gusta esto me gusta porque les estamos enseñando de manera muy concreta paso a paso cómo poder transformar y agregar valor yo lo llamo value ad esto es la estrategia literalmente de bien reces donde compras de manera inteligente o en este caso tienes un activo que tiene un valor eh Por debajo del mercado por sus condiciones de vida es normal llegamos en ciclos donde la propiedad pues después de algunos años ya empieza a perder de su valor porque ya no es tan competitiva y buscamos la manera de manera creativa de crear valor pero no un valor solo de pensamiento el resultado un valor que es el resultado de un análisis comercial bien hecho Cómo puedo crear la propiedad que corresponde a las condiciones de Mercado que tienen que tengo hoy en día uso por ejemplo el sector comercial uso por ejemplo el sector Residencial o vacacional para maximizar lo que llamamos el noy el el net operating income de una propiedad cuando maximiza el ingreso de tu propiedad haces dos cosas tienes una apreciación Por supuesto porque en cálculo de capitalización de renta la propiedad ya no vale lo mismo por lo que produce y tienes por supuesto una oportunidad de generación de Cash Flow mucho más importante como en este caso ahora si tú también quieres saber cómo hacer este tipo de cosas eh que son técnicamente al alcance de todos ustedes solo se trata de entender el ABC del flipping inmobiliario Liliana Isabel y por supuesto Brenda aquí las tres arquitectas nos van a compartir un método que ellas han desarrollado para participar a este webinar totalmente gratuito Es muy sencillo escanea el código QR que tienes en la pantalla o mándanos un mensaje al 56 33 12 13 14 y te sumaremos a esta comunidad y te vemos en este webinar eh Brenda como siempre Un gusto tenerte por aquí Gracias por llamar o por más bien por llevar esta frescura y este tipo de de estrategias innovadoras vamos al corte regresamos sa nosotros los vendedores y lo digo con mucho orgullo yo yo soy un vendedor lo que me gusta estar en contacto con la gente me siento bien diciendo a la gente que justamente es lo que hago y una de las cosas que siempre me ayuda a hacer mi trabajo bien es tener un nivel de energía y si yo te lo llego a contagiar mi siguiente invitada es es quién me lo contagia a mí es quién me ayuda justamente a sentir esta energía ya estuvo con nosotros en el pasado la solicitaron la exigieron regresa con nosotros aquí Vane de ocio es una bala literalmente un huracán una tormenta y se van a dar cuenta Por qué sabe Mucho de venta es una asesora inmobiliaria exitosa es inversionista o sea representa todo lo que platicamos aquí en el programa Vane Qué gusto tenerte por aquí gracias por tu presentación y estoy mu estar aquí contigo en tu programa con tu equipo es un placer y lo que buscamos es dar a la gente las técnicas que les va a permitir salir adelante como la mayoría de nuestro público es gente que quiere ganar más dinero siempre les aconsejamos hacerlo por supuesto en en el tema de las ventas en el tema de del desarrollo personal Platícame de esta estrategia que se llama Spin Spin bueno el Spin es una estrategia basada en preguntas una secuencia de preguntas que tiene estratégicamente dónde acomodarlas para qué estas preguntas que le vamos a hacer a nuestro prospecto a nuestro futuro cliente tiene un un Por qué y un Para qué lo que vamos a hacer es sacar toda esa información para que nos diga el prospecto explícitamente porque a veces no saben que tienen un problema y nosotros estamos como asesores para resolver y ver qué beneficios Qué ventajas y qué características podemos hacer para que sí compre pero eso es lo bueno que el Spin ellos solitos llegan a la conclusión de que sí necesit nuestro producto por eso esta estrategia yo la amo y tiene que ser platicados así como estamos platicando Como amigos como que Platícame toda tu Spin s situación Dame toda tu situación p Qué problema tienes tú porque no has resuelto y no has comprado es esp y implicación te has hecho una cortadita y cuando te cortas le echas limón y si le echas eh polvito Ay como duele Bueno vamos a hacer con eso en la i implicación ese problema y luego la n es necesitas mi producto todo eso en preguntas qué te parece bien me gusta me gusta Spin situación problema implicación y necesidad Oye antes de que vayamos más más allá por favor para los que quieren seguirte aprender de ti entender quizás participar en una en un entrenamiento contigo tú estás ubicada en la ciudad de Monterrey pero platícanos un poquito de cómo se puede hacer Sí yo vivo ahorita en Monterrey pero voy a México Guadalajara torreon todas partes a dar coaching de ventas como en instagram es mucho más fácil mi nombre Vanessa de ocio ocio con s oo con no con c por favor no soy floja con ese pero te va a dar la oportunidad ganando dinero de poder disfrutar más de tu tiempo lo vas a ver a ver entramos en cada una Dame un ejemplo por ejemplo de situación de un un problema de venta completo que podemos usar justamente con Esta técnica totalmente en lo en lo que estamos aquí en el en el ventas inmobiliarias primero que nada te vas a sentar agarras tú lapicito tu libreta y empiezas y le dices voy a anotar señor para que no se me pase nada y empieza a sacar la situación Por ejemplo donde trabajas Por qué he tenido asesores que tienen enfrente un prospecto Y sabes qué no trabaja Entonces pues no puede comprar una una vivienda o una casa entonces como que ver primero que nada te saco toda la situación Dónde trabajas cómo andas en buró de crédito pero esas preguntas son de manera amigables no como reportera no no no no es amigable Dónde trabajas Cuánto cuánto tiempo tienes viviendo con esta persona Cuántos hijos tiene todo lo que podamos Porque las preguntas son las respuestas toda la situación que podamos porque de ahí sigue algo lo más importante del Spin la p qué problemas tienes entonces en la s me van platicando sabes qué bé vivo con mi suegra Okay puede ser problema o no puede ser problema me pasó un día que escuché un asesor y que le dijo Oye ya me imagino vivir con la suegra de ser bien difícil verdad Y qué crees que le dijo Karim le dijo No no no no está padrísimo me hace de comer todos los días y me cuida los niños entonces no era un problema no se convierte en problema tienes que identificar bien la p el problema Por ejemplo rentas dime por ejemplo por qué sigues rentando o cuánto sigues perdiendo dinero en renta por qué no compras en este momento porque yo quiero vender verdad hay otras preguntas de Por qué rentar entonces después de haberte sacado toda la situación donde vives con trabajas eh Soltero casado hijos viajas no viajas dónde te gusta Okay todo todo eso eso me va a ayudar sí y luego la p vale Hazme un favor por faor como estás con mucha energía equipo les había dicho que venía la tormenta y que y quieres ganas de aprender Ahora cuando te peinas así un poquito tocas tu micrófono nada más no no tranquilidad no deja el pero por allá mueve los brazos porque realmente para nosotros los vendedores aprendemos un montón de personas como tú que gracias no son intuiciones no estás improvisando es una técnica es un proceso la venta es un proceso cuando entiendes la receta y sabes llevar cada una de las etapas en realidad Lo que sucede es que tu tasa de siere aumenta si aumenta tu confianza aumenta si tu confianza aumenta estás dispuesto a tomar más riesgo entonces elevas la calidad de tus ingresos elevas la calidad de tu vida así que Spin estamos en s en la p ahora implicación Okay después de ha hecho una buena p aquí es lo padre Spin giro espiral te puedes regresar ya vas a la i como dices a ver cuál es la i para implicar Bueno aquí dices Sabes qué no he sacado el verdadero problema no te preocupes puedes regresarte a la s situación Porque por ejemplo Me faltó decir unas preguntas de problema qué pasa por qué sigues viviendo en un lugar que no es privado y quiero que él lo diga explícitamente el Por qué no sigue sigue sigue rentando o no vive o sigue viviendo en un lugar privado Por qué busco esto porque quiero que él solito se dé cuenta que tiene un problema porque de ahí se deriva la venta así solito y ya ni ni ni hay problema de del precio ni de temas no Entonces cómo es la relación con las personas que vives Platícame un poquito de tu esposa Cómo se siente que no tiene ahorita un un patrimonio Cómo sientes tus hijos de que viven bien lejos de la escuela cómo te sientes tú tú que vives lejos de tu de tu trabajo entonces realmente la p la p la p y en la i que donde le vamos a echar limón y y y polvito Ahí va a mí me gusta porque sabes cuando vas al doctor y el doctor te oscula llega el momento en el cual el doctor te dice déjame oscultar sabes que cuando te dice déjame oscultar ya yo sé que él viene con la idea de dece ahora voy a ver dónde está el dolor exacto y más le va a poner en el apretar en el dolor más le va a picar ahí es eso sabe que cuando te va a proponer la solución y te decí sabes que Ah Ya sé de dónde viene este dolor ya sé cuáles son los síntomas y te lo pone aquí te y tú dices Oye pero ya ya lo encontraste no me puedes dar una solución por fa porque lo que me importa no es que lo confirmes lo que lo que me gusta es que soluciones mi problema y cuando implicas al final al al cliente al prospecto en darse cuenta que es un dolor profundo real que tiene y que tiene que solucionarlo ya le encaminas a tomar la decisión así es Entonces qué tipo de de preguntas vamos a usar en el dolor porque te voy a decir una cosa no hay venta si no hay dolor si no encuentras un dolor en la i qué preguntas Bueno te dijo que vivía incómodo con sus familiares en este caso con con un hermano con su suegra o algo bueno okay Y qué pasaría en tu matrimonio si sigues viviendo con tu suegra Entonces es en mi caso le voy a invitar a venir a vivir en mi casa porque yo quiero salir de noche Como cuando era soltero con mi esposa y ahora estoy cuidando a los niños Así que las suegras no solo son malas Okay Hazle una casita al lado para que no esté muy muy muy cerca pero que no no esté tan lejos por ejemplo No de verdad es que los valores familiares son muy útiles y ayuda aquí un montón a tener apoyo claro Exacto porque puede ser que no sea problema Oye bruto estoy feliz me cuida los niños lo que acabas de decir no entonces pero cuando Sí detectaste el problema de vivir con ella es qué implica para tu matrimonio la privacidad que no tienes privacidad o qué implica seguir en los últimos tres años pagando renta cómo te sientes yo le saco el teléfono a ver un cuánto pagas de renta 20.000 por 12 por dos por 3 años tanto qué pasa y hubieras dado de enganche Qué pasa que que sigas Qué sientes tú que tus hijos no pueden salir a un lugar privado Te juro que que ahí he tenido de todo Karim gente dice ya ya ya ya ya ya no me digas ya no me digas Ya neta me hace sentir mal o sea o ya ya Bueno pero es importante porque al final si bien la gente va a tener que justificar la decisión lo que va a hacer que la tomen es la emoción es el hecho de que tú les llevas a sentir el problema que quieren resolver o la emoción que ya no quieren sentir o la que quisieran obtener entonces me parece que es bueno cuando el cliente dice ya ya ya ya estoy de acuerdo ya estoy confirmando ya estoy convencido dime dónde está eh el el contrato ya voy a firmar dónde aparte Ajá Y eso que no Hemos llegado a las preguntas de la n en la i en el dolor en el doctor en la llaga ahí te dicen ya esp hemos terminado Pero termin me gusta muchísimo lo que estás haciendo y y vamos a tomar un poco de tiempo porque vamos a regresar después del corte y vamos a platicar de de una nueva de una nueva técnica también pero para los que nos escuchan estamos con Vanessa de ocio ella es cooch inmobiliaria es una coach operacional es decir vende cada semana compra remodela propi cada equip DEA cada semana si quieres t desarrollar las competencias de un vendedor de alto rendimiento ponte en contacto con ella la puede encontrar en las redes sociales bane de oo en instagram por ejemplo nosotros vamos a hacer un corte rápido descansamos regresamos con fuerza contigo de nuevo mi querida continuamos continuamos me acompaña esta noche Vanessa de oo ella es coach inmobiliaria es asesora compra y Rem la propiedad o sea tiene una experiencia los consejos que nos compartan son consejos que valen oro porque son los consejos que aplica constantemente y me da muchísimo gusto que estés con nosotros Igualmente estoy muy muy muy contenta de continuar y hay más hay más y no es fácil porque eh Monterrey Nuevo León es un estado con un crecimiento brutal Entonces sacarte de aquí de allá para que vengas a vernos a nosotros aquí en la Ciudad de México y que nos compartas esto pues es un honor ahora continuamos justamente Vámonos vámonos Entonces ya hablamos de la s situación de la p es el problema y preguntas de implicación ahora sigue lo más bonito donde te le hacemos al prospecto preguntas de Yo sé que lo vas a necesitar y ahí sigue el cierre el contrato el dinero que suene la caja Entonces es como que la parte más linda que dice lo necesito ahí les va Qué preguntas podemos hacer en la n de necesidad hay que hacerle saber que lo necesita es ves cuánto te convendría tener este terreno ves cuánto te convendría tener esta propiedad hay que hacerle saber y que abra la mente para es lo necesito si con esta ubicación a tres minutos de tu trabajo cómo te cómo te sientes y te empie son preguntas abiertas nunca cerradas siempre abierta abierta abierta es sabes que me siento padrísimo que puedo ir a comer con mi esposa con mi esposo con mis hijos y qué implica para ti llegar a tu casa en tres minutos y qué implica para ti tener enfrente un parque y ver el cero de la Silla bu allá en Monterrey o ver el lago Enfrente de tu propiedad cómo te sientes qué tal de tu Paz aquí es todo lo que ya me dijo qué bonito es cómo te sientes de ya no vivir con tal persona o que tu esposa se sienta seguro del esposo que tiene o del patrimonio que vas a dejar porque ya le había hecho preguntas de Qué pasa si te falleces porque claro nunca la gente no piensa en eso ahora cómo te vas a sentir que ya dejas un patrimonio a tus hijos Wow esas preguntas ent te dan al corazón ahorita le dimos a la ylaga ahora te dan al corazón a lo que te hacen sí comprar al que te hace decir sí lo necesito y hay La balanza Aquí hay una balanza donde tanto lo necesita tanto necesita esa propiedad que ya no importa qué lo que siempre se quejan los vendedores el precio es muy alto bé es que yo no puedo vender porque está altísimo no puedes vender porque no aplicaste un buen Spin no aplicaste una buena balanza porque no le sacaste la situación el problema no se lo implicase no es que quisiste pasar de la visita a la compra y esto no es el cliente que inicia un proceso de búsqueda tiene esta situación tiene este problema tiene esta lo tienes que implicar y tiene una necesidad Estás seguro cualquier cliente que entre en cualquier tienda pero si lo tocas mal en el sentido de que le te acercas mal a él lo tomas del lado incorrecto como en una tienda la gente tiene el modo defensivo pero si al contrario tú tienes un proceso para entenderle el el el doctor no intenta convencerte intenta entenderte empieza por las preguntas y luego busca la manera de encontrar dentro de ti cuál es el problema Te implica en la solución llega el momento en el cual tú quieres aplicarlo porque lo mismo pasa para nosotros lo que queremos es que nos aparten y finalicen el proceso y sabemos que esto también Es un periodo de vulnerabilidad donde si el proceso de venta no ha sido bueno lo que sucede es que el cliente regresa a su casa y empieza a racionalizar al revés porque tú no le ayudaste por supuesto a tomar la buena decisión me encanta claro y si esto lo vinculamos con cuatro temas Cuáles son familia Qué es lo que más amamos la familia trabajo que es lo que necesitamos para tu casa actual si estás no estás si tienes no tienes rentas si si inviertes y lo vinculamos con tu estabilidad el Spin con estas cu cu es una maravilla necesitamos que hagan Karim que se pongan así como yo yo todo escribo todo escribo porque soy demasiado kinestésica escribo escribo escribo invito a que hagan su escrito de preguntas según su medio casas de interés social casas de un millón que ahorita ya no hay verdad te escuchábamos a sí es cierto un millón dos 3 4 10 20 Qué tipo de preguntas hay que hacer porque tampoco tenemos que hay que hacer preguntas inteligentes para sacar respuestas inteligentes y lo sa dnd e me encanta me encanta lo que dices de tomar notas porque también a veces el El vendedor olvida que cl tomar notas es una técnica para reducir el ritmo de la plática es el momento para ti de apuntar lo que te ha dicho el cliente también le muestres que estás interesado en lo que te está diciendo y te aseguras de poder notar y procesar la información la dificultad de ser un buen vendedor o negociador es que eres actor y espectador al mismo tiempo es complicado ser actor y espectador al mismo tiempo lo que queremos es que tú te asegures de escuchar entender para luego adaptar justamente tu mensaje y aquí dicen Eres vendedor Ay hablas mucho no no no no no Dios nos dio dos oídos y una boca hay que escuchar más de lo que hablamos y el Spin está para eso Si yo hago una pregunta abierta hay que escuchar esa respuesta que te van a dar abierta Te tienes que convertir totalmente en un experto en ventas haciendo las mejores preguntas por eso eso te digo prepárate capacítate haz un t speace invierte tiempo en tu Spin yo te aseguro yo te lo aseguro que si haces un buen Spin vas a mejorar tus ventas porque esto es una estrategia hay un un paso dos tres cuatro si no se van así empiezan por el problema y no hay una estructura hay un todo por eso lo bueno es capacitarnos estamos aquí para que sepamos más de este tema y un buen vendedor sí capac se capacita y sabe hacer buenas preguntas no yo yo estoy asombrado y y créeme que me capacito un montón y al final aprendes constantemente obviamente en en venta constantemente nos capacitamos pero lo que dices es clave la repetición hace la adopción todo lo que mencionaste Es evidente pero no teníamos una manera de poder memorizarlo ahora Spin Okay creo que todos conocen el spinning el deporte Okay o Spin entonces aquí hablamos de Spin para que lo tengas en la cabeza y cuando empiezas tu proceso de vent en tu cuadernito o en tu computadora quiero que escribes Vane de ocio Para que te acuerdes de la energía y que pongas Spin situación problema implicación necesidad y que empieces a decir cómo voy a abordar cada una de estas etapas Cuáles son las preguntas que voy a hacer as para asegurarme cuál es el problema que tengo que hacer como Resaltar por par parte mi cliente cómo encuentro este dolor cómo le implico Dentro de este dolor y cómo voy a identificar esta necesidad y hacer que él quiera comprar mi producto Imagínate si aplicas este proceso la primera vez es un poquito duro la segunda vez un poco más cómodo la tercera vez la cuarta vez tienes una confianza en ti es tan cómodo saber que tu proceso de venta te lleva a tener cierta previsibilidad en tus resultados Ahora aquí tienes que hac el maestro de la persuasión que es el fundamento de la venta que habl aquella vez que estuve aquí y lo quiero recordar porque eso para mí es mi mi Biblia ha de cuenta no el que sí son cuatro fundamentos persuadir tienes que ser el maestro de persuadir en tus preguntas dos muestra lógica de su posición van a to showroom vas a mostrar Haz que la el prospecto vea que todos te compran a ti Haz que el prospecto vea que sí tienes contratos Cómo con evidencias lógico con el tema de que ya ves que llegan a tu showroom y está los los el cuadrito de separado separado que vea tu prospecto que todos compran aquí qué puedes mostrar ponte a pensar qué le muestro si llega ahorita un prospecto para que vea que sí es cierto que todos compran aquí mis terrenos que compran mis depas que compran mis casas Qué puedes hacer yo lo que te recomiendo es esto en cada cliente que ya la hayas vendido y hayas entregado dile Señor Martínez cómo se llame tu prospecto tu cliente me puedes hacer un video en vertical por favor y me dejas mostrarlo a mí me dicen que sí nivel de de que sea eh de cual sea el nivel de de Propiedad y yo lo muestro porque tienen dudas Es que tengo un poco de duda Mira el Señor Martínez también tenía duda como tú pero mira le le muestro evidencia es real no lo dice Vanessa quién lo dice el Señor que me compró Y tiene más peso es el fundamento dos y el tres la emoción Ay me encanta llegar a la emoción y cuatro y último la confianza tenos tiempo Ah tenemos tiempo quedan 2 minutos Entonces vamos en detalle y todos los que me escuchan cada semana que quisieran quizás tener más información sobre lo que hace Vane en materia de coaching por favor contáctenme a través de sus redes sociales Vane Vane de oo dijimos no vana de o Vanessa de oo en instagram la van a encontrar y fácilmente van a poder empezar a hablar con ella muy bien Sí entonces No podemos pasar dejar pasar el fundamento entonces uno hablamos de persuadir cómo persuadir bé qué preguntas hacer lo que ya hablamos durante todo el programa El dos es muestro lógica tú ponte a pensar qué hago lógico para que todo mundo sepa que me compran la recomendación es la mejor boca en Boca que hay la la publicidad no pagada es la mejor la que te dice Yo trabajé con ella y me encantó ella me vendió mi casa y me encantó esa es la mejor y tres la emoción tienes que prestar atención en las emociones de todos Karim tenía una un cliente que me llevó era la que vendía el hermano la mamá es verídico de hecho es de México la mamá la la mamá el exesposo la nueva pareja todos estaban ahí y dije Dios de mi vida con quién con quién tengo que conectar pues qué crees conecté con todos tienes que porque no sabes quién toma la decisión y el último tomaba la decisión el hermano no mi compradora pues hay que conectar generando confianza con una sonrisa con un agrado un buen saludo son los cuatro Pilares y fundamentos de la venta Oye pues te quiero agradecer de nuevo por estar con nosotros por compartir todos T conceptos con con tanta energía pero con procesos muy concretos Así que les invitamos a seguir por supuesto Vane de ocio directamente la encuentran en las redes sociales y te vamos a invitar a regresar mucho aquí en el programa Porque necesitamos justamente este talento Muchísimas gracias Vane nosotros vamos al corte regresamos continuamos y terminamos aquí en inversiones y inmobiliaría feliz de acompañarlos hemos platicado con Brenda Mendoza del flipping Espero que para todos ustedes que están buscando justamente pues hacer trabajar sus inversiones pues hayan encontrado un vehículo adecuado si están pensando en cómo generar plusvalía el otro mecanismo el otro eh la otra iniciativa que les puedo proponer es la de comprar tierra y vamos a platicar con nuestra especialista male avega se está enlazando con nosotros Ella male es una experta de Yucatán de la zona de Yucatán nos va a platicar por qué comprar tiera en este estado están estratégico hoy en día male es un gusto tenerte con nosotros Platícame Entonces por qué tú con consideras que es tan estratégico comprar eh tiera hoy en día en el estado de Yucatán Muchísimas gracias Karim es un gusto estar aquí contigo y con tu público pues Yucatán está en los ojos del mundo eh es innegable el desarrollo que se está viviendo en Yucatán y la oportunidad que representa y va ligada en tres factores de muchísima importancia la primera Los indicadores de desarrollo que van alrededor del tema de Seguridad Ciudadana transparencia para hacer negocios y también generación de empleo tenemos un segundo tema del cual no se habla mucho pero que es crucial que es el acceso al agua actualmente hay mucho interés de inversionistas no solo nacionales sino también extranjeros por el tema de que Yucatán tiene el recurso hídrico ampliamente disponible y muy facilitado el trámite y pues finalmente también el tema de los atractivos turísticos donde Yucatán pues hace gala de playas vírgenes cenotes haciendas restauradas ruinas arqueológicas y todo ligado a una gran oferta gastronómica al día de hoy los inversionistas aún podemos hacer compras sin descapitalizar noos en cuanto a tierra a precios sumamente accesibles para el bolsillo de cualquier inversionista Pero esto no va a estar por muchísimo tiempo debido a todo el desarrollo que se está viviendo en el estado en su momento quienes hayamos tomado la oportunidad pues vamos a ver en un futuro mediano y largo muy complacidos de haber tomado la oportunidad cuando el precio de esta tierra se multiplique hasta por 10 es lo que tenemos pronosticado debido a todos los factores que enmarcan el desarrollo de este gran estado Karim yo estoy convencido de la de la inversión en la tierra Porque es el momento cero literalmente Solo tienes que pensar es la base literalmente de cualquier proyecto y muchas veces compr archera está reservado eh a inversionistas institucionales personas que compran reservas territoriales importantes los desarrolladores los más eh inteligentes compran quiera 10 años literalmente antes de que la Mancha urbana esté presente porque saben esté alcanzando porque saben que van a ser un múltiple muy importante que luego eh que decidan notificar o que decidan edificar pueden estar haciendo un retorno de inversión muy importante ahora qué alternativa nos puedes proponer para el inversionista retail Como me gusta llamar sabes nuestra comunidad de inversionistas de más de 3,000 hoy en día inversionistas que han eh decidido invertir con nosotros en casas departamentos o por ejemplo terrenos qué nos propones por favor Claro que sí Karim eh Les propongo una inversión en tierra sumamente segura 100% escriturable al mejor precio al que van a encontrar la tierra se tratan de terrenos semiurbanizados de 350 m cu que van a un un precio increíble de 180,000 pes por 350 m cu que se entregan en un desarrollo con amenidades y con acceso a un club de playa de primer nivel a solo 8 minutos del desarrollo todo esto Pues enmarcado en la certeza que nos brinda también toda la trayectoria de nuestro desarrollador Y pues la garantía que damos por medio de este programa que incluso en el webinar que vamos a invitar a la audiencia este domingo a las 9 de la mañana vamos a mostrarles cómo constatar la certeza jurídica de una inversión inmobiliaria de este tipo que la podemos abordar Y aprovechar desde 3500 pesos al mes Karim porque el desarrollador nos brinda financiamiento directo a 40 meses sin intereses y yo me pregunto a veces qué hacemos en nuestro presupuesto familiar mensual con 3,500 pesos muchas veces Este es el gasto hormiga que en cuestiones muy un poco programada se nos va eso y más cuando con este mismo presupuesto podríamos estar construyendo una inversión patrimonial en el estado con mayores indicadores de desarrollo de toda la república Sabes Yo también lo que hago muchas veces es abrir las orejas a las oportunidades cuando se presentan y particularmente cuando escucho algunas eh palabras claves las palabras claves que me llaman la atención siempre es eh enganche eh pequeño sabes cuando puedo evitar descapitalizar me muchas muchos meses sin intereses yo soy enemigo de la deuda mala para comprar bienes raíces porque cuando pagas cualquier tipo de vivienda al 10 11 12 por obviamente es muy complicado poder estar generando un buen retorno de inversión pero cuando tengo meses sin intereses y esencialmente la posibilidad de reembolsar mi capital en cualquier momento me da alternativas y la tercera es cuando escucho de una ubicación estratégica o un desarrollador que tiene amenidades muy muy específicas intentemos entrar en el detalle de esta oportunidad por favor y vamos a invitar a todos los que nos escuchan a estar contigo estar conmigo este domingo a las 9 de la mañana para un webinar de inversión sobre exactamente cómoo comprar tiera de manera inteligente en Yucatán para participar lo único que les pido hacer es mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 y van a poner en eh este en este WhatsApp van a poner Yucatán Okay Yucatán Así es muy sencillo 56 33 12 13 14 si están en la tele escanean el código c y con esto avanzamos adelante Claro que sí Karim yéndonos más adentro de la oportunidad podemos resumirlo así la oportunidad se representa eh En cuanto a nuestra inversión patrimonial nosotros a los inversionistas que han estado en el proyecto desde que iniciamos la comercialización ya les hemos podido proporcionar un retorno sobre la inversión en los primeros 2 años de comercialización de más del 82 por en cuanto a su inversión patrimonial prácticamente no tenemos instrumentos financieros comparables a este nivel de rentabilidad pero esta es una inversión que si bien primero es patrimonial también se puede convertir en una inversión de capitalización por rentas porque en diciembre del 2025 cuando este desarrollo esté entregado junto con su club de playa para el inversionista que ya tenga pagado su terreno Karim puede convertir esto en un proyecto rentable donde en el webinar de este domingo a las 9 de la mañana les vamos a mostrar có fácilmente un proyecto de este tipo puede estar generando rentas de 120.000 pesos al mes Qué significa esto que un lote que compres aquí con un proyecto productivo que te genere rentas el costo de la Tierra estás pagando en prácticamente mes y medio de operación de un de un proyecto verdaderamente productivo y sumado la cereza del pastel que este proyecto productivo que lo puedes poner En plataformas como booking airbnb puede ser también tu proyecto vacacional personal para cumplir pues ese sueño que todos tenemos de una propiedad muy cerca del mar a escasos 8 minutos con club de playa donde podamos prbl esas fechas a favor de nuestra nuas vacaciones junto con nuestros amigos y familiares entonces de eso se trata ya te tengo que interrumpir Perdón mi querida male contacten al 56 33 12 13 14 male vamos a cerrar este programa ha sido un gusto tenerte y a todos ustedes que nos escuchan por supuesto nos vemos mañana de las 2 a las 4 soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides sus al Canal et activa la campag