Programa de coaching inmobiliario para agentes en bienes raíces

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God yabi arrancamos nuestro programa de inversiones inmobiliarias Qué gusto estar con ustedes yo soy Karim guavi su conductor y vamos a platicar por supuesto Como cada semana de bien raíces aquí desde los estudios de la Ciudad de México en imagent tv y Tv multicast un gusto poder preparar para ustedes un programa especial con lo mejor de la industria inmobiliaria para que todos ustedes que estén pensando en hacer crecer su patrimonio en invertir en bienes raíces o aprender del sector inmobiliario que lo puedan hacer por supuesto de la mejor manera posible y este programa por supuesto se lo dedicamos a todos ustedes Los Amantes del sector inmobiliario como siempre les invito a seguirme en mis redes sociales me pueden encontrar como Karim nimo eh en Instagram particularmente y en instagram siempre les regalo a cada uno de ustedes la oportunidad de poder hacer crecer su dinero Gracias a los bienes raíces o aprender gracias a estos mismos bienes raíces si hoy quieres aprender Cuáles son los secretos de del sector inmobiliario o cuáles son los secretos del éxito inmobiliario pues es muy sencillo Solo tienes que comentar con la palabra secretos en cualquiera de las publicaciones que encontrarás en instagram con el usuario Karim nimo y yo te mandaré mi guía especial de los secretos del éxito inmobiliario hoy para este programa vamos a platicar por supuesto con grandes invitados y vamos a eh dar la bienvenida a nuestra compañera aime que está con nosotros aime oronato Un gusto tenerte y además aime es tu cumpleaños Así que Felicidades mi querida un gusto felicitarte a ti y aprovechamos para felicitar a nuestro equipo de producción Hace unos días también era el cumpleaños de varios de los compañeros aquí Así que a todos por supuesto un feliz cumpleaño ae vamos a platicar de un tema muy interesante porque te voy a contar una historia Estoy seguro que hay mucha gente ahora que está de vacaciones las vacaciones es un poco un arma de doble filo porque cuando estás en el día a día del trabajo pues no te tienes que preguntar mucho sobre cómo va tu vida Cómo estás yendo porque el tiempo está contado Y estás concentrado en hacer lo que debes de hacer para tu trabajo pero cuando estás de vacaciones caminando en el malecón estás en Mazatlán en Tulum estás en Cancún en Puerto Vallarta Estás en Acapulco estás nada más en el en el jardín tienes tiempo para pensar y estás pensando en cómo podías vivir una mejor vida y estoy seguro que brincas muy rápidamente a preguntarte cómo convertirte en millonario Okay y ahí es donde muchos temas vienen en tu cabeza y algunos dicen Oye pues igual podría vender mi cuerpo otros dirían no igual vendo droga otros dicen no pues voy a robar Oye aquí equipo nosotros no les invitamos a hacer cosas que primero no les va a llevar a vivir mucho rato ni a disfrutar de su tiempo vamos a ayudar a entender cómo convertirse en millonario usando por supuesto el sector inmobiliario Cómo estás mi querida claro muy bien muchas gracias Karim Gracias por las felicitaciones buenas noches a todos pues sí de hecho muchas veces uno piensa O sea hay que pensar en grande para poder crear las cosas el pensar Cómo ser millonario no quiere decir que es algo lejano Por supuesto que es algo que podemos conseguir pero todo depende de la mentalidad que tengamos entonces eh para para reforzar un poquito esto estuvimos platicando y Estuvimos viendo un poquito el tema de El tan conocido Steve Jobs cuál fue o sea Qué herramientas él usó y qué enseñanzas nos deja hay hay unos mandamientos que así lo llaman los 10 mandamientos para emprendedores que realmente nos van a ayudar muchísimo para poder ser y convertirnos en esos millonarios mira haz lo que te apasiona Karim siempre ha dicho que si no haces si no te despiertas con las ganas de hacer lo que estás haciendo pues entonces qué sentido tiene No tiene ninguno sin embargo conozco una cantidad de zombies que avanzan por la calle y que cada mañana se ponen su traje su ropa y caminan así y van al trabajo llegan saludan a los compañeros se quedan un par de horas en el escritorio están haciendo su chamba pero sin realmente creer en lo que están haciendo porque no tienen un propósito claro y creo que Steve Jobs él tenía un propósito claro una voluntad una creencia profunda de poder eh revolucionar el mundo de la tecnología y nadie puede decir que no ha sido el caso Imagínate este mundo cuando introdujo el iPhone eh ha cambiado totalmente nuestra vida en los últimos 20 años de manera brutal claro justamente y de eso va de la mano seguir tu intuición O sea si nos vamos un poquito y si nos adentramos un poquito a la vida que tuve Steve Jobs O sea al final él optó o sea pudo bien haber sido como cualquier estudiante de universidad que a lo mejor se va de fiesta que a lo mejor dedica más tiempo o en otras cosas pero él tenía la mente fija y él se puso como objetivo salir y ser eh eh poder generar mayor ingresos poder eh eh hacerse de su capital y entonces siguió su intuición muchas veces falló porque claro o sea es parte del proceso porque si no díganme cómo vamos a aprender Por supuesto que va a haber fallos pero en nosotros está el podernos levantar el podernos recuperar y continuar el camino Ahora hay que aprender a observar seamos muy observadores la sabiduría nos va a llegar entonces cuando nosotros aprendamos a observar vamos a ver oportunidades en vez de problemas que eso es super importante porque muchas veces las personas vemos problemas por qué porque nuestra mente quizá está un poquito más cerrada ahora fichar a los mejores Karim qué opinas de esto O sea realmente nosotros tenemos que rodearnos de personas que tengan la misma sangre de salir adelante que tengan las mismas ganas de crecer y crecer en conjunto te quiero compartir una anécdota dos de hecho la primera es que si quieres ir rápido vete solo si quieres ir lejos vete acompañado en equipo no hay duda Okay la segunda es que yo ya he montado varios negocios y entonces tengo un poco de de experiencia de los altibajos del emprendimiento cóm lo ha vivido por ejemplo Steve Jobs y me acuerdo muy bien cuando conocí a mi esposa eh ella me conoció muy exitoso con el negocio que iba bien y siempre me decía qu bien bravo estoy muy orgulloso de ti cariño bla bla bla Okay cuando le dije Vamos de Londres a vivir a México me dijo Yo te sigo hacia donde tú quieras okay Hasta el infierno cuando llegamos aquí todo iba bien luego le dije saes que dejo mi mi actividad voy a montar un nuevo negocio Entonces tenemos que regresar y ser un poco más prudente porque vienen momentos de turbulencias no hay negocios que se desarrollan fácilmente okay Y me dijo No no te preocupes yo confío en ti Yo sé que lo vas a lograr etcétera etcétera y al final eh Cuando los el negocio era eh teniendo grandes dificultades A punto de morir un par de veces como alguien que tienes que reanimar regularmente me decía Oye cariño qué estás haciendo estás Eh jugando con el dinero de la familia estás haciendo algo las cosas mal hay que dejar todo okay Hoy en día el negocio va bien y si le preguntas a mi esposa te diría yo siempre supe que tú ibas a tener mucho éxito Qué te quiero decir con esto que si no estás rodeado de personas que tienen una visión de crecimiento y a veces estas personas no son las personas las más cercanas a ti como como tu familia o tu esposa porque ellos viven todas estas turbulencias y es normal que sientan esta dificultad pero si no estás con un grupo de emprendedores o compañeros que tienen esta voluntad de crecimiento sin duda vas a vas a tronar y vas a tener dificultad Steve entendía esto y por eso decía y dice a todos tus emprendedores júntate en en un entorno que puede cambiar tu vida porque es aquí que las cosas arrancan Si lo crees lo creas es una frase sencilla pero realmente es una que aplica correcto y de hecho nos vamos así al quinto mandamiento arriesgar por tu idea Si lo crees Lo creas o sea realmente qué podemos perder no nos funciona No pasa nada intentamos nuevamente con otra cosa no funciona o sea al final tenemos que nosotros aprender de los fracasos que vamos teniendo Y lograr tener esa fortaleza para recuperarnos ahora seducir a tus trabajadores y socios justamente por qué porque al final es importante que nosotros trabajando en conjunto logremos eh eh lograr ese trabajo en equipo porque el que tengas compañeros el que tengas a colaboradores contigo no quiere decir que todo salga perfecto entonces debemos de lograr equilibrar Y lograr un buen ambiente entre los trabajadores mantener una plantilla reducida al final Nosotros también sabemos Quiénes son las personas tenemos personas de confianza tenemos personas a quien les podemos delegar y realmente estas personas pues tienen que ser igual con las mismas ganas con las mismas eh eh fuerzas y fortalezas para poder crecer posteriormente tenemos la calidad como religión hay que hacer las cosas bien o sea hay que hacer las cosas realmente bien para que al final Pues todo esto en conjunto de lo que ya hemos hablado pues pueda tomar su camino aprender del fracaso que ya lo mencioné creo que en todos los mandamientos es importantísimo tener la mente abierta y estar eh eh Pues justamente abiertos a que pues podemos fallar y no va a pasar nada y ahora el momento no el momento es ahora básicamente Karim esa es una de nuestras mejores frases el momento es hoy hoy lo tienes que intentar hoy tienes que tomar acción que ya no se quede nada más en el pensamiento hoy es cuando se toma acción ahora mi querida eh aime si alguien quiere arrancar ya en el sector inmobiliario yo yo creo Steve Jobs no Pero ha tardado 20 años en ser el uno de los hombres más ricos del mundo Debe de haber una manera de de poder hacer tu primer millón de pesos que ya es ser millonario sin tener que luchar tonto claro vies raíces Karim estamos en el sector indicado para poder lograr nuestro primer millón como dice la canción eh o sea realmente es un mundo tan grande y es un sector tan noble que por supuesto que podemos lograrlo ojo en menor tiempo y eh menor esfuerzo y teniendo un ingreso mucho mayor del que un uno quizás pues se podría imaginar o sea Se los voy a poner así podemos lograr hasta 100,000 pesos en un lapso de 90 días aproximadamente y también nosotros los llevamos de la mano para que ustedes puedan Eh pues justamente generar sus primeros 100 100,000 pesos y en menor tiempo su primer venta aproximada aproximadamente Perdón en unos 60 días 45 días y bueno justamente por eso es que Nosotros tomamos la decisión de impartir una masterclass en bienes raíces donde no importa si tienes poco conocimiento si tienes nulo conocimiento realmente Es una de las profesiones tan inclusivas que no pasa nada pueden eh eh estar jóvenes pueden estar personas mayores quien quiera estar en el mundo inmobiliario de verdad que tiene las puertas abiertas es muy eh eh es muy fácil incursionar Cuando estás rodeado de expertos y cuando te dejas guiar y capacitarte por personas que ya tienen experiencia en el ramo Yo siempre digo si sigues gente que ha recorrido el camino vas a encontrar este camino de manera mucho más sencilla Así que si quieres hacer tu primer millón capacítate con las personas que lo han hecho en nuestro caso con Carlos Nava organizamos Esta masterclass es una masterclas presencial donde les acompañamos durante un día entero y les compartimos las estrategias que nosotros usamos en nuestro día a día para captar vender y promover propiedades les enseñamos Ela a la c literalmente de papapa sales de allá con todas las herramientas necesarias para poder operar tu negocio inmobiliario Y esto es invaluable porque te da la oportunidad de saber lo que se hace hoy para arrancar un negocio inmobiliario sin tener que gastar cantidades de dinero y perder tiempo fracasando quizás alejándote de tus sueños si quieres estar con nosotros es muy sencillo te invito a que escanes el código c que tienes en la pantalla así puedes recibir información aime te va a mandar toda esta información sobre la masterclass inmobiliaria aprovecha las vacaciones para preparar justamente la última parte el último cuadrimotos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 cuando es Cuáles son las próximas fechas de la masterclass claro tenemos masterclass presenciales Entonces los estamos en la Ciudad de México el 7 de septiembre el 21 de septiembre en la ciudad de Guadalajara y el 28 de septiembre en Monterrey repito son eh masterclass presenciales Pero qué pasa si nos escuchan personas de Yucatán de quintan Ro de cualquier parte de la República Mexicana No se preocupen porque también podemos transmitirlo por streaming entonces basta con escanear el código QR que aparece en pantalla o comunicarse al 5633 12 13 14 para para que les podamos dar los pasos a seguir para acudir de forma presencial de verdad que se van a llevar mucha información de mucho valor es mucho aporte van a estar rodeados de expertos y bueno nada nada mejor que poder incursionar en este sector acompañados de personas realmente expertas como Karim Ahora si te preguntas si es difícil no no es difícil Okay es es el método es sencillo la dificultad es tu capacidad de aplicar este este método yo te garantizo de hecho que si aplicas el método vas a generar tus primeros 60000 100000 pesos en 60 días de hecho con Carlos Nava y Raúl alberti hace poco hicimos una una apuesta de que podías hacer tus primeros 100,000 pes en 45 días Solo tienes que aplicar el método que te vamos a compartir y estar por supuesto capacitándote invirtiendo en tu conocimiento como participando en la masterclass para obtener información y beneficiar de la beca del 50% te invito a que nos mandes un mensaje al 56 33 12 13 14 o que nos mandes un mensaje a través del código QR que tienes en la pantalla escanealo y estaremos contigo vamos al corte regresamos Y de nuevo continuamos aquí en inversiones inmobiliarias les acompañamos para hackear su vida cada semana aquí en este programa Raúl alberti caros naava y su servidor les compartimos las estrategias ganadoras en materia de venta Nosotros siempre decimos Ah somos empresarios tenemos empresas importantes tenemos de tenemos que conocer por supuesto de finanzas de temas Fiscales de temas legales de temas operacion ionales pero si hay una responsabilidad que tenemos y que debemos que mantener y desarrollar para nuestros negocios es la de saber vender y es lo que hacemos y es lo que les compartimos cada semana aquí ahora todos los vendedores para mí son como los hombres en el momento de la seducción de su esposa es no conozco a ningún hombre en el momento de la seducción de su esposa que se presenta y que dice Oye querida Solo quiero que que sepas que yo soy una alma perdida no no tengo ni un duro no me levanto por la mañana en tiempo no me gusta hacer mi cama de hecho me baño una vez cada dos días realmente nunca Leo un libro pero Cásate conmigo Soy un objeto torcido medio roto pero igual tú me puedes reacer no todos dicen no querida Yo soy el mejor y tengo los valores adecuados yo tengo una tengo ganas de una familia grande y siempre te voy a acompañar y siempre estaré para ti no te preocupes Y entonces la señora en Búsqueda del prncipe italiano mexicano francés pues caen por supuesto en la trampa y al caer en la trampa después de la boda del periodo un poco de luna de miel del periodo inicial pues empiezan a notar una especie de diferencia entre la persona que compraron que les sedujo y la persona que tienen cada día y muchas veces esto se va hasta un divorcio donde la persona dice yo no te reconozco no eres quien me habías dicho que ibas a hacer y quiero vincular esto al del seguimiento de los clientes porque para m El vendedor hace lo mismo siempre te vende que va a ser lo más puntual lo más comprometido que tiene el mejor esquema de venta o las mejores herramientas pero después desaparece en el momento de demostrarte lo que ha hecho y tengo muchos ejemplos como esto uno más importante que es cuando yo quise comprar una camioneta me fui a visitar literalmente varias concesionarias Entré en ellas dije a los vendedores lo que quería le me me enseñaron los coches me platicaron en este momento de las condiciones de de venta que no había chips entonces había cierto tiempo para poder obtener la camioneta y me dijeron si quieres te la reservo pero me pagas el 50% les dije no no no cuando tengas la camioneta en la fábrica y en el estacionamiento me marcaste depósito en este momento no te voy a dar mi dinero para que se quede en tu cuenta para nada yo dije pues El vendedor se da cuenta que yo no quiero crédito que me va a vender la la el el el coche el carro muy fácilmente al final del día una persona solo hizo esto conmigo y fui compré el auto pero el 17 de abril del año siguiente Yo hice esto en noviembre uno de los eh vendedores gerentes comerciales de la conera me dice Karim Oye cuándo venes para tu camioneta le digo Amigo ya la compré Cómo es que la compraste Pues sí nos vimos en noviembre estamos en abril ya la compré y pues Y por qué no me avisaste y le dije Tú cómo yo te voy a avisar Yo soy el cliente porque tú no me hiciste seguimiento quién qué me dice me dijo Karim es que en este mercado en este segmento no hay que ser intrusivo y dije amigo Oye somos vendedores tú y yo noviembre abril 6 meses entiendo que no me quieras presionar cada 5 minutos pero igual me podías marcar mandar un mensaje de vez en cuando y me dijo Oye pues gracias tomo el punto digo Pues sí te sentaste sobre alguien que vino entó en tu concesionaria para comprar el auto estaba listo es tu trabajo hace la chamba entonces equipo quisiera que hablemos del seguimiento qué podemos compartir a nuestra comunidad aquí sobre la importancia justamente del seguimiento tú hiciste un ejemplo eh importante sobre el seguimiento Yo también quiero eh nombrar una persona que creo que todos conocen en el para las ventas que gran cardone y gran cardone dice que los 85 por de los asesores inmobiliarios exitosos son aquellos asesores inmobiliarios que trabajan el seguimiento y es la la realidad hoy nos puede entrar un lits lo podemos atender bien nos compra pero la mayoría de las ventas que hacemos son por buen seguimiento al cliente Entonces yo quisiera compartir tres puntos que yo eh uso enseño en mis pláticas y me han han ayudado a vender todos estos millones de dólares que tú me dijiste que mis ventas las primeras no fueron de primera fueron dando un buen seguimiento al cliente son tres acciones siempre Y si después nos da tiempo le damos también la oportunidad de decirle Cuáles son las acciones que tienen que hacer para eh Dar seguimiento a cliente caliente al lits que nos llega pero empezamos con todos aquellos clientes que son eh fríos que lo dejaron en vist visto revisto requet visto que lo dejaron plantado una cita que de repente querían comprar y ya no no no te contestan yo creo que mientras están diciendo esto toda la audiencia que está ahí dice sí me ha pasado si me ha pasado si me ha pasado si me ha pasado bien todos estos clientes agarramos tanto el número de teléfono como el correo con el número de teléfono creamos una lista de WhatsApp de difusión y metemos ahí todos estos clientes y cada quién la la llama como quiera esta lista yo en aquel entonces y la sigo llamando Así es mi clientes muertos porque mi trabajo es revivirlo y después la segunda cosa escribimos en un file de un Excel muchos tienen un crm pero para quién no está todavía Así tan sofisticado escribimos todos los correos de estos clientes Entonces tenemos dos listas una lista de WhatsApp y una lista de de correos primera acción martes en la tarde Por qué martes en la tarde no lunes porque el lunes nadie nos pela todos regresamos del fin de semana no queremos trabajar Nos da flojera andamos de mala y tenemos que contestar a los miles de correos entonces nadie nos pela el lunes el martes después de la comida cuando la gente ya está un poquito más tranquila y relajada hacemos la primera acción enviamos un mensaje a la lista de difusión de WhatsApp Qué mensaje enviamos no es es un mensaje de venta recuérdense siempre que el 80% del contenido es un contenido de valor un contenido informativo un contenido como tú compartes en tus redes Karime tú también eh Carlos y lo que hacemos Es enviar este mensaje de valor eh se pensamos que en un mes tenemos cuatro semanas serán tres semanas con mensaje de valor y una semana con un mensaje de venta Entonces no sé antes hablábamos de Tulum si vendo Tulum será un mensaje a puerto de Tulum Parque del jaguar los cote lo que sea un mensaje informativo de valor Okay es genérico yo lo sé que algunos ahorita escribe redes Oye pero Raúl no dice que si tú no me tienes grabado en tu teléfono no me llega el mensaje lo sé pero estas son acciones masivas como dice Tony robins más acciones masivas generamos y más resultados vamos a obtener Entonces esta es la primera opción cuánto enviarte en 5 minutos porque enviar un mensaje de WhatsApp menos de 5 minutos si no tienes la creatividad ya sabemos a quién le preguntamos a chat gpt a gemini y dice Oye dime un mensaje interesante de venta sobre el destino de Tulum por ejemplo Okay segunda acción y esta va Vamos a invertir un poquito más de tiempo son 30 minutos todos a lo mejor ubican esta herramienta que se llama mailchimp o envío de correo masivo al día de hoy es gratis todavía y nos permite de crear un perfil cargamos todas esta lista que le acabo de decir que es una lista de eh los correos de todos los clientes que tenemos y creamos un correo mailchimp son más bonitos porque ahí tenemos podemos poner fotos videos y utilizamos la misma información que hemos utilizado por la el mensaje de la lista de WhatsApp y qué hacemos con un click enviamos igual el correo a toda la gente que tenemos ahí 100 personas 200 personas 300 personas etcétera etcétera dos acciones hemos invertido 35 minutos una cosa en la tercera acción es el viernes el viernes en la tarde nos bloqueamos en nuestra agenda de la 4 a las 6 de la tarde de 5 a las 7 de llamar a todas las personas que han abierto nuestro mailchimp Porque mailchimp te permite de entrar en el correo el día después ver cuáles son las personas que han dado clic y han abierto tu correo entonces Estas son las personas más interesadas y esta personas llamamos y empezamos otra vez el ciclo de una primera llamada desobre romper el hielo etcétera etcétera Pero estas tres acciones automáticas se la hacemos cada semana van a revivir clientes que hemos dejado en el olvido vamos a revivir lads que de repente nos hemos olvidado yo estoy convencido de esto y me gusta mucho que estés compartiendo herramientas muy concretas estrategias que pueden usar de hecho me gustaría invitar a las personas personas que todavía tienen unas dudas vayan en las redes sociales de Raúl alberti pónganle un mensaje tipo ventas por ejemplo un comentario ventas Estoy seguro que les puede compartir dos ejemplos de estas técnicas para que vean Oye cuál es el primer mensaje que voy a crear Cuál es el el el template por ejemplo la plantilla que voy a haer para mi email marketing porque a veces todo esto parece un poco duro pero lo que me gusta Raúl es que en lugar de dejar al azar el éxito sistematizamos el seguimiento Y en lugar de pensar que los clientes que nos dijeron No en el pasado es un no para toda la vida como tu esposa cuando le hablaste la primera vez estoy seguro que no te dio su teléfono y que te dijo sí nos vemos Esta noche vamos a casarnos No ella te dijo sabes qué Oye necesito que me convences necesito sentir que eres serio que eres comprometido que sabes de qué hablas que estás Eh ofreciendo una propuesta de valor que sea atractiva para mí y mis próximos 20 30 años pues esto pasa en el sector de las ventas si alguien entró en contacto contigo será que necesitará además en el sector inmobiliario tu servicio en algún momento esos clientes son dormidos no son perdidos lo único que tienes que hacer es crear en tu rutina una rutina de seguimiento y para los clientes Muertos o dormidos como los llama Raúl esto es una excelente estrategia vamos a hacer una cosa vamos a regresar después del corte para darles más estrategias de seguimiento justamente equipo saquen papel y pluma estás estos consejos de Raúl alberti son consejos millonarios regresamos y les acompañamos a hacer crecer sus ventas aquí en inversiones inmobiliarias continuamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias estamos con Raúl alberti Carlos Nava platicando de la importancia del seguimiento y una de las estadísticas Raúl no sé si sabías pero existen estadísticas que explicar claramente porque la venta se hace en el seguimiento 48 por de los V vendedores nunca siguen dan seguimiento a un prospecto 25% de las ventas perdón de los vendedores solo hacen un segundo contacto y después paran 12 por de los vendedores solo hacen tres contactos y no más solo 10% de los vendedores hacen más de tres contactos Okay ahora si miramos esto es el seguimiento si miramos las ventas 2% solo de las ventas se hacen en el primer contacto 3% en el segundo contacto 5% en el tercero contacto 10% en el cuarto contacto y escucha bien Esto 80% de las ventas se hacen después del quinto contacto o sea realmente El Secreto del éxito está en el seguimiento el seguimiento entonces para darle un algo más a nuestra audiencia a todos los que nos siguen el programa inversiones inmobiliarias Escríbeme en mis redes sociales Raúl alberti oficial Instagram es mejor la palabra seguimiento y yo le voy a enviar este eh presentación en PDF donde tienen todos los pasos que tienen que hacer para volverse parte de este 80% de ventas con el seguimiento ahora tenemos dos tipos de cliente estos que ya hemos trabajado y lo hemos olvidado pero también tenemos clientes que son nuevecitos o sea el día de hoy con todas las herramientas que platican ustedes generamos estos contactos comoo los contactamos Aquí tienen que tomar eh pluma y papel Porque voy muy rápido porque mucho con contenido e igual siempre con la palabra seguimiento se me escriben le voy a compartir primero no escriban un WhatsApp normalmente los clientes se te llega el lead lo primero que hace el escribe un WhatsApp no lo objetivo con un cliente es romper el hielo y conectar Y esto no lo puede hacer por WhatsApp la primera cosa que tiene que hacer es agarrar este instrumento que se llama Smartphone y marcarla al tu cliente ahora si el cliente no te contesta entonces vas a enviar un WhatsApp en el cual te presenta Hola Qué tal Soy Raúl asesor inmobiliario de 195 Real Estate he intentado contactarte Por qué estás interesado en invertir en zumeria y creo que estás ocupado a qué hora te puedo regresar la llamada hay un punto importante tienen siempre que dar usar la técnica de las dos opciones no es a qué hora te puedo regresar la llamada una persona piensa Ay sí o no O yo te regreso la llamada pero cuando tú le dices a qué hora prefieres que te regreso a la llamada a las 7 o a las 9 la gente en automático piensa al horario que estás más libre y te va a contestar un horario Entonces siempre utilicen también cuando quieres salir con una chica no es Oye te puedo invitar a cenar el sábado no es cuándo prefieres que salgamos a cenar el viernes o el sábado y así la obliga a pensar A menos que estás tan feo o estás antipático pero Normalmente se no piensa a una de las dos opciones Okay mensaje de WhatsApp se no cont el mensaje de WhatsApp a las do o 3 horas le envías un correo le envías Un correo donde le escribe lo mismo Hola Qué tal Soy Raúl te intentado Llamar bla bla bla por esta razón a qué hora te puedo marcar 7 o 9 de la noche entonces intentamos el primer día tres contactos por tres medios diferentes Okay si el cliente no contesta No es que ya digo Ay no el lit me lo dio Karim no me importa y lo dejas ahí no el cada lid es una Pepita de oro entonces que lo pagas tú o lo pagas alguien más es una Pepita de oro es una oportunidad de venta entonces ahí qué hacemos segundo día hacemos una llamada pero en un horario diferente del primer día si el primer día le he marcado a las 10 de la mañana probablemente está ocupado le marco a las 3 de la tarde entonces le marco otra vez no me contesta envío otro WhatsApp esta vez no es un WhatsApp escrito es una grabación de voz por qué porque nosotros humanos vivimos y tenemos cinco sentidos Entonces si a nivel de escrito no le no lo enganché A lo mejor con la voz lo voy a enganchar y es lo mismo Hola Qué tal Soy Raúl de 195 Real Estate Acabo de recibir una solicitud porque estás interesado en invertir bla bla es lo mismo si no me contesta la grabación de voz Entonces el segundo día la tercera acción Que en total sería acción número se es un correo pero en este correo entonces empezamos a ar nuestro cliente Si es urgente su inversión O no Entonces le enviamos una oferta especial por ejemplo Hola qué tal Perdóname que te estoy insistiendo probablemente estás muy ocupado pero el en dos días Tenemos un webinar de zumeria por ejemplo con una promoción especial y no quisiera que te la perdiera Avísame si te puedo marcar entre 7 y 9 de la noche entonces le metemos ya un poco de urgencia con una promoción especial que todos los asesores inmobiliarios podemos siempre sacar una promoción especial por cualquier tipo de desarrollo que estamos vendiendo y ahí vamos a ver si el cliente tiene urgencia o no tiene urgencia y imaginamos que tampoco a estas tres acciones el cliente nos va a contestar Entonces qué hacemos tú qu harías después de seis intentos que yo no abandono yo no abandono sabes qué Porque Considero que a veces el cliente realmente puede ser ocupado dos eh muchos clientes hoy en día con las redes sociales y con internet esencialmente anticipan sus deseos o sea yo estoy interesado en comprar en Tulum Quizás es una verdadera en un verdadero interés pero es un Horizonte a 6 12 meses o sea estoy al inicio de mi proceso pero como vi algo interesante no quería perder la oportunidad de contactar Entonces yo y tres hay hay clientes que yo he visto que quieren probar si El vendedor Realmente está comprometido porque saben que hay tantos vendedores que intentan pescar Y obtener un resultado rápido entonces ao Quizás lo voy a hacer de una manera distinta pero voy a continuar Hasta que el cliente me diga no quiero recibir mensajes de tu parte para m si no me dices no es como si me hubieras dicho Sí todavía puedo seguir mandándote información de hecho tenemos todavía 789 pero Carlos tú qué haría después de seis intentos bueno obviamente cualquiera se frustra y podría abortar pero lo que hay que complementar aquí que es muy importante lo que estás diciendo la tecnología hoy en día avanzado tanto que tú debes de tener un crm como bien lo comentabas si ya estás dedicado a esto de lleno Busca un customer relationship management que es el one toone marketing y con eso es más mucho más sencillo Porque también imagínate llevar se dice fácil dle seguimiento al seis al Siete Al 8o toque y todo esto pero cuando tienes 100 200 clientes y de ahí para arriba te vuelves loco Es correcto ahora Entonces qué hacemos día número tres otra vez no tiramos la toalla si quieres nos frustramos nos tiramos al piso lloramos nos arrancamos al cabello Después nos ponemos otra vez la sonrisa como dice la Bárbara de deil que nadie te la quita y otra vez intentamos una llamada en un tercer horario diferente hemos intentado a las 10 de la mañana no funcionó 3 de la tarde no funcionó vamos a las 8 de la noche no funciona qué hacemos entonces utilizamos la parte visual grabamos un video en el mensaje de WhatsApp al cliente Hola Qué tal Soy Raúl mucho gusto aquí estoy eh contactándote lo puede ser chistoso por la Cómo se dice novena vez Perdóname que te insisto tanto pero eh bla bla bla entonces a veces Okay la voz no lo cautivó pero a lo mejor nos ve le damos seguridad y entonces decid contestar contestar no si tampoco esto funciona yo me quedaría aquí con ocho eh intento en TR días y pas sería lo que hemos dicho en el otro bloque O sea ya se vuelve un cliente que probablemente ahorita en este momento ve esta proyección a 6 nu meses entonces entra en nuestras listas que son los tres seguimientos semanales como hemos dicho pero hay una opción número nueve que la dejo a su discreción la nueva es stock cliente en las redes sociales Claro porque muchas veces la gente ya el único medio para poderla contactar son las redes sociales te contesta más porque la gente al día de hoy a esta estadística pasamos más de 3 horas y media diario pegados al teléfono en las redes sociales no para trabajo no para trabajar para eh perder tiempo y entonces búscalo en redes no sé en un linkedin en un Facebook en un Instagram y se lo encuentras por ahí otra vez Hola Qué tal Soy Raúl me contactaste por esto y entonces es un oportunidad más así sería nueve veces medios diferentes modo de contacto diferentes para poder hablar con nuestros clientes y tener esta primera llamada donde rompemos el hielo conectamos sacamos el Discovery y empieza el trabajo de asesor inmobiliario pero otra vez si a estas nuevas veces no te contesta No te frustre no tirar la toalla es un trabajo de seguimiento como dice Karim Entonces el 80% de las ventas sale de un seguimiento de cinco o más mensajes veces etcétera etcétera entonces Regrésate al bloque que hemos hecho antes que no lo has visto y ahí puedes encontrar la la fórmula correcta para un seguimiento de clientes que no te han contestado el martes el WhatsApp el jueves el mailchimp y el viernes la llamada Sabes al final del día para El vendedor el seguimiento es como la rutina de ir al gimnasio nadie va al gimnasio y eh de manera totalmente desorganizada siempre lo hace con cierta rutina voy trabajar los brazos voy a trabajar las piernas voy a trabajar los abdominales etcétera pues para El vendedor es lo mismo en lugar de llegar Enfrente de tu computador y decir Apps voy a contestar al último mensaje no te organizas y bloqueas en tu calendario espacios de seguimiento os llamamos esto Canvas Hour o la la hora del Canvas no tienes derecho a procrastinar ni a mirar tu celular para ver qué está pasando en las redes sociales no estás en modo seguimiento Y qué te vas a comprar te vas a comprar una cantidad de horas para poder disfrutar de la vida porque vas a ver que gracias a tu seguimiento el pipeline de operaciones Va cayendo y el esfuerzo para cerar una operación es cada vez menor porque estás trasladando el esfuerzo de la generación del primer contacto al seguimiento y hay mucho más valor en el seguimiento porque el cliente te dice cosas qué va a pasar vas a hacer al uno í saes que Oye Raúl ayúdame porque qué crees No estoy solo interesado en invertir en esto me gustaría esto O qué crees tengo un amigo a quien he platicado también de tu oportunidad quiere hacer lo mismo Así que si quieres tener este playbook de seguimiento que te ha presentado Raúl muy sencillo vete en sus redes sociales con la palabra seguimiento y él te va a mandar todo esta metodología nosotros equipo hacemos un corte regresamos Todavía queda un sección en hacke a tu vida del lunes por la noche en inversiones inmobiliarias continuamos y terminamos nuestro programa de inversiones inmobiliarias con una oportunidad de inversión si no este programa no sería de inversiones nosotros les acercamos siempre las mejores oportunidades de inversión que están vetadas que están analizadas legalmente que presentan grandes oportunidades de plusvalía vamos a platicar con Carlos Nava el sio de éxito inmobiliario consultam quién nos va a platicar de la inversión en tiera Carlos es un gusto tenerte aquí en el programa Qué Nos traes hoy para nuestra comunidad Gracias Karim Pues buenas noches a toda la audiencia hoy Les traigo una gran este inversión inteligente una gran joya de inversión que estamos hablando de marolas marolas es un son terrenos de inversión en Yucatán hemos hablado mucho de Por qué invertir en Yucatán todo lo que está pasando la plusvalía la seguridad la parte del turismo todo todo eso hace que barolas el New sharing las empresas que siempre vaya en crecimiento a mayor demanda mayor eh crecimiento en el precio entonces donde inviertas tú en Yucatán es importante pero esta es una ubicación privilegiada marolas son terrenos que están entre Mérida y las playas de San Bruno y telchac estás a 22 minutos de la entrada de Mérida fíjense Qué interesante y estás a 20 minutos de San Bruno y de telchac Puerto que son dos playas hermosísimas que les invito al rato van a ver algunas imágenes o les invito a que entren a ver videos de telchac Puerto y de de este de San Bruno Perdón que son playas hermosas todo lo que ustedes ven alrededor de San Bruno son desarrollos donde hoy comprar un un un departamento en frente de San Bruno 8 millones de pesos un departamento de 90 100 100 m cu así que todo eso ya ha subido de precio Esta es una gran ubicación además tienes un precio inmejorable porque como estamos hablando de terreno de inversión son terrenos que hoy en día no cuentan con los servicios sin embargo Hay muchas formas de Cómo hacerte de los servicios Y estos terrenos te cuestan 182,000 pes 5000 menos de 500 pesos el metro cuadrado Karim esto es super interesante siempre digo que el negocio de la tierra es el negocio más importante de hecho es el negocio del planeta imagínate Si regresas yo soy fanático de historia Si regresas en la historia del mundo toda la historia del planeta ha sido una historia de conquista de hecho cuando hablamos de los aliens de los extraterrestre que podían venir aquí es para conquistar la tierra conquistar el espacio los animales los dinosaurios conquistaron el espacio los humanos cuando se dieron cuenta del espacio empezaron a conquistar todo lo que nos ha movido siempre el alma ha sido ir a buscar nuevos territorios venir aquí por ejemplo en el nuevo continente los españoles los franceses etcétera y el la la el cultivo agrícola es por supuesto el cultivo de la tierra y ahora por supuesto el desarrollo inmobiliario es el cultivo de la tierra Entonces si tú te das cuenta que como el mejor negocio del mundo es el negocio de la del banco y el segundo mejor es el negocio de la tierra Porque está limitado si tú compras tierra esencialmente estás dándote la oportunidad de poder hacer crecer tu patrimonio sin riesgo Así es Karim Y bueno pues aquí estamos hablando de tierra de 350 m cuadrados son terrenos eh que hoy estamos ya en la cuarta etapa todavía preventa preventa es cuando todavía no se construye Y esto es importante porque una vez que se termine la construcción hay otro brinco más en la plusvalía entonces aprovechen siempre decimos aquí el mejor momento para comprar fue ayer pero el segundo mejor momento es hoy y así es hoy Aprovecha porque ahí con Karim hacemos en estos webinars que damos los domingos un ejercicio muy interesante del web Machine Karim del history web Machine No creo que se llama de cómo te regresas atrás para ver cuánto costaban los terrenos es impresionante Cómo han ido creciendo el valor siempre el valor de la tierra sube y más cuando estamos hablando en Estados emergentes o en lugares emergentes nadie desaparece en internet nada pero nadie y nada desaparece debería de ser los dos nadie y nada desaparece en internet si sabes Buscar en los archivos del internet te vas a dar cuenta de lo que ha pasado lo bueno del sector inmobiliario es que el pasado te indica el futuro por ejemplo trabajas con un desarrollador que ha cumplido Porque si ha cumplido en el pasado va a cumplir en el futuro y por supuesto si la tierra en una zona en la cual estabas estaba barata en el futuro y ahora ha subido lo que está al lado va a seguir el mismo camino Obviamente si esta tierra es privada y si es una tierra de alto potencial aquí lo interesante es que estamos en una zona en Yucatán donde el crecimiento de la tierra ha sido muy sostenido y además esta zona donde está ubicada maronas presenta muchas ventajas Así es Karim y además el precio 180,000 pes hace 5 años tal vez lo comprabas en 50,000 o sea hoy ya se duplicó pero ahorita por preventa te vamos a dar 25,000 pes de descuento en cada lote o sea ya de entrada Ya sacaste un porcentaje un 25% de ganancia por plusvalía por comprar con la promoción que traemos el día de hoy logramos hacerle manita de puerco al desarrollador Karim nos nos este mantuvo esta promoción de 25000 pesos último webinar este domingo a las 12 con 25000 pesos de descuento por cada lote Así que vale la pena que entren quiere decir que tú vas a pagar 157000 pesos un enganche aproximadamente de 30.000 pesos 31000 pesos Karim y mensualidad Es que esto también me encanta de 2990 pes y aquí te quiero parar porque la gente siempre dice no es Pos ible no puedo invertir no tengo el dinero no es el momento Oye primero el mejor momento para invertir en vias era ayer esto te lo enseñamos en el webinar usando justamente esta herramienta del weback Machine como decías Carlos dos date cuenta que no necesitas cantidades millonarias para invertir en bienes raíces puedes hacerlo hoy con un enganche de 30,000 pesos lo que todos tenemos Yo te diría hasta yo prefería sacrificar esos 30,000 pesos que iba a poner para disfrutar en Starbucks en café quizs en un viaje para construir la vida que quiero en los próximos 5 años y además como decías tienes en realidad mensualidades muy cómodas así que queremos invitarlos a cada uno de ustedes a que descubran esta oportunidad de inversión y es muy sencillo les invitamos a que estén con nosotros en nuestros webinar de inversión con Carlos animamos un webinar de inversión y les vamos a dar la liga de conexión para que estén con nosotros Cómo es muy sencillo lo único que tien que hacer es escanear el código cor que tiene en la pantalla lo escanean para recibir la información la liga de conexiónes un webinar de muy poca gente somos 15 20 porque queremos poder intercambiar con ustedes platicar debatir de estrategias de inversión O nos mandan un WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 sabemos Karim que el tiempo en radio es muy corto y no podemos dar toda la información que quisiéramos y justamente para eso están los webinars ahí los vamos a llevar de la mano normalmente duran una hora y tú podrás abrir micrófono todas las dudas que quieras al final del webinar ahí te damos todo el servicio que necesites te mostramos lo que tiene que ver con la ubicación con el precio con la parte de la legal de los de los terrenos todo lo que necesitas saber en este webinar así que es importante mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 si tú quieres invertir y multiplicar tu dinero a través de bienes raíces de una manera segura porque tú compras este terreno lo escrituras en una notaría pública a tu nombre Entonces si tú quieres multiplicar tu dinero y lo dejas ahí esperando Esto es lo que me gusta de los terrenos de inversión Karim que el mantenimiento es bajo 15,500 pes al año al año y tienes club de playa tienes amenidades como kit Park eh parque eh Cómo se llama área de picnic tienes este área de mascotas área para niños todo esto eh en tu terreno Entonces lo único que tienes que hacer es inscribirte al webinar y te vamos a dar ahí 25,000 pes de cuento es importantísimo que lleguen bien entonces los esperamos por supuesto en este webinar que vamos a realizar escaneen por favor el código QR o contáctanos a través del WhatsApp indicando con la palabra marolas a al final de su mensaje al 56 33 12 13 14 Muchísimas gracias Carlos por estar con nosotros y es tiempo de despedirnos nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir 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