Fraudes Inmobiliarios en México, ¿cómo identificarlos?

I de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giavi. Muy buenas noches a todos. Qué gusto poder eh saludarlos y estar eh de nuevo con ustedes aquí en el estudio de la Ciudad de México. Eh, se darán cuenta que estos últimos días tuvimos un poco de apoyo de parte de nuestros colegas eh que nos ayudaron a poder realizar el programa. He tenido una cantidad importante de viajes al extranjero y no ha sido siempre eh fácil poder estar aquí en la cabina con ustedes. Así que un agradecimiento a todos ustedes que eh pues nos acompañan a pesar de mi de mi ausencia y por supuesto y más importante aún un agradecimiento a Genaro Jiménez, quien eh ha estado al mondo del programa en esos días. Eh, hoy de nuevo eh de regreso con ustedes.

Les acompaño esta noche de las 9 a las 10 vamos a platicar obviamente de de bienes risces y les mando un eh abrazo afectuoso, particularmente a todos los que me cruzo eh con ustedes en la calle. Nos cruzamos muchas veces en diferentes ciudas. hoy en Puebla. Eh, varios me saludaron indicando que nos escuchan en el programa y que están contentos, por supuesto, de su contenido. Vayan mandando sus comentarios directamente a las redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo en Instagram eh o en X. Aquí quiero que me indiquen cuáles son las temáticas que ustedes quisieran que que toquemos en el programa hoy en compañía de Ernesto Meana, eh, que nos acompaña tradicionalmente para la clínica legal.

Él es el director de Meana Abogados. Vamos a platicar de dos temas, la deontología inmobiliaria. ¿Y qué crees? He sido eh como testigo de algunos fraudes inmobiliarios en los últimos días, semanas. Entonces va a ser interesante entender desde la desde el punto de vista del abogado cuáles son un poco los derechos, obligaciones eh del asesor inmobiliario, en qué marco eh regulatorio trabaja y qué podemos hacer para proteger tanto al asesor, a veces contra propietarios, pero muchas veces más eh el cliente final contra un asesor inmobiliario que podía no estar haciendo bien su trabajo. Tocaremos también un poco el tema de la crisis del sector inmobiliario, pero desde la perspectiva de las ventajas que ofrece para el inversionista.

Vamos a intentar darle este ángulo para entender un poquito eh hacia dónde vamos más adelante en el programa, en la sección de qué prefieres. Vamos a debatir con eh Alejandra eh Padilla que nos acompaña y le voy a hacer una pregunta muy sencilla. ¿Qué prefieres? comprar tu primera vivienda a los 25 años o esperar hasta que eh acumules el dinero, el enganche y empieces a invertir a los 40 años. Y vamos a ver qué diferencia hace cuando uno invierte temprano en lugar de estar invirtiendo más tarde en la vida. Y terminaremos el programa con nuestros compañeros de Citrus Patrimonial que nos vienen a compartir un poco de los avances de su proyecto eh de desarrollo agrícola en eh Yucatán. nos van a platicar de por qué este tipo de inversión tiene mucho sentido para el inversionista buscando invertir en bienes raíces.

Todo es todo esto lo vamos a ver durante esta hora. De nuevo, les invitamos a que estén con nosotros, nos sigan en las redes sociales, comenten directamente en mi perfil, me encuentran como Karim Néximo o eh en Instagram o en X. Arrancamos contigo, Ernesto, es un gusto saludarte como siempre. Gracias por hacer un espacio y acompañarnos esta noche. ¿Cómo estás? Bien, Karim. Qué gusto saludarte a ti, a la producción y a la audiencia de Inversiones Inmobiliarias, como siempre es un placer. A ver, quería que platiquemos un poco del tema de la deontología inmobiliaria y vamos a intentar entender un poco de qué se trata. Así que ayúdanos a definir primero lo que es esta deontología inmobiliaria en el contexto legal mexicano para el sector inmobiliario.

Mira, para hacerlo muy fácil y muy asequible para toda la audiencia, la deontología es la ciencia que estudia los códigos éticos y el comportamiento de las personas frente a cualquier actividad profesional que pueda tener. Entonces, hay códigos deontológicos en el sector inmobiliario, lo hay para los abogados, para los médicos, los arquitectos, cualquiera de ellos, pero hay también codificaciones deontológicas que en lo general se aplican de una manera muy muy amplia. Es impresionante toda la parte de la deontología. viene en todo esto del estudio desde la época de la clásica e incluso pues Benjamín eh eh fue uno de los principales eh deontólogos que es un inglés que en el siglo XV X aproximadamente creó todas estas figuras que podríamos obviamente trabajar con ellas.

Fíjate a ti y a la audiencia que el sector inmobiliario tiene eh una plataforma muy importante que son todos los asesores inmobiliarios que se dedican a la compraaventa de bienes raíces y a la renta de los inmuebles. Y tienen ellos que tener, obviamente, muy claro y muy definido qué significa, obviamente los valores y los códigos deontológicos en su quehacer, en su actividad diaria. A veces no se no se no se percibe esto. Y te voy a hacer un comentario muy interesante. Yo soy muy fan de José de José Antonio eh eh Alonso. Me parece que es el director de o el presidente de la eh del IPADE y de la Universidad e Panamericana. Y él es un hombre es un hombre verdad extraordinario porque habla de toda una serie de temas deontológicos en la vida diaria del ser humano, pero lo hace en lo general.

Aquí vamos a tratar de escoger siete códigos deontológicos, si me lo permites, para comentaros. Tengo una gran cantidad, como tú lo puedes observar, aquí hay muchísimos, ¿no? Y obviamente escogimos siete que son aplicables para ustedes y hablamos hablaremos muy en lo general para no no llevarnos mucho tiempo, pero hablaremos obviamente de la visión del inmobiliario. El un inmobiliario tiene que tener una visión y una claridad absoluta de qué quiere hacer, cómo lo quiere hacer, hacia dónde va a dirigir sus baterías, cuáles son los productos que en alguna forma tiene desde el punto de vista de mercado inmobiliario. suficientemente sólidos, suficientemente amplios. Entonces, la visión de de él es una plataforma fundamental y sobre todo estar plenamente documentado o informado.

La honestidad es otro código deontológico. La honestidad es parte fundamental del del el agente, el profesional inmobiliario que se dedica a esa actividad. Tiene que ser honesto con él mismo y frente a los demás, con sus clientes, tanto el que le da la propiedad para venta como aquellos que van a van a adquirirla. La amabilidad, me parece que eso es un prototipo fundamental, ¿no? Todos tenemos que tener una forma charming, una forma correcta, adecuada, ser muy asequible para todo ello, generar una empatía y obviamente esa amabilidad te lo da pues obviamente tu perfil, el que no lo tiene, que lo busque y que se encuentre en un estudio propio para hacer eso. Otro código odontológico aplicado a los inmobiliarios, amigos, es la responsabilidad.

El ser responsable implica generar tus propios actos, tus adecuaciones, tus planteamientos. cumplir y ser puntual en tus momentos y asumir una conducta de responsabilo, con una oficina, a cualquier cosa que tengas que acudir. Ese ámbito de responsabilidad implica tomar en consideración todo para que las cosas salgan perfectamente correctas. El servicio es otro código odontológico. Tú das un servicio positivo, das un servicio correcto, es un servicio de atención y el cliente volverá contigo. Tú lo sabes, en tu plataforma y obviamente lo sabemos todos los los que están en la audiencia viéndonos. El respeto, el respeto a la a la actitud de los colegas, el respeto a la a las normas, el respeto a las a los clientes, el respeto a tu actividad personal que hagas es otro código fundamental que tiene una serie de de aristas.

Y el último que he dejado reservado de los siete, porque tú ves aquí que hay bastantes, es la confianza. La confianza que depositas obviamente en tu cliente, con tus operaciones, con lo que vas a hacer, con lo que vas a realizar. Y si tú generas confianza y demuestras, obviamente una actitud de empatía, de amabilidad, eres una persona honesta, tienes esa visión, me parece que la confianza de va redondear este código odontológico que es aplicable para todos los amigos inmobiliarios que deseen incursionar en todo esto para beneficio propio de su actividad. Okay, te entiendo y voy a intentar tomar el lado un poco oscuro de de del mercado de la perspectiva. Si cruzo eh la frontera, estoy en un mercado regulado donde hay ética profesional y obligaciones regulatorias.

Sí. En México, donde no es un mercado inmobiliario regulado, ¿cuál es el marco entonces que que obliga el asesor a aportarse de manera ética? y respetar a su cliente en confianza si existe uno o no hay en realidad. Sí, mira, por ejemplo, eh asociaciones que tú y yo conocemos como AMPI, como GIPS, como Grupo Inmobiliad Poniente, etcétera, tienen obviamente estatutos y tienen obviamente códigos de ética internos de cómo trabajar y cómo comportarse con todo ello. No todos los inmobiliarios obviamente están asociados. son situaciones que obviamente las y por eso estoy señalando lo más importante de cuando no estás asociado y no estás afiliado, pero hay un objeto social, hay hay un hay un planteamiento eh definido de la norma de cómo llevar a cabo, pero si hay incumplimiento de obligaciones, hay sanciones que pueden llevarte, obviamente, si hay incumplimiento de obligaciones, a situaciones disruptivas, como quieres platicar con unos algunos temas de fraudes, ¿no?

Sí, sí. Y por eso quiero entender, imagínate que seas parte de una asociación. Esta asociación tiene su código de ética, sus normas, pero ¿cuál es el grado de sanción más alto que puedes tener? Que te despidan de la asociación. Bueno, en el tema de una asociación, sí hay una comisión de Oni y justicia y ahí puede la sanción puede ser que te cancelen, vamos a decir, tu registro y ya no estás asociado, pero puedes dedicarte profesionalmente a seguir haciendo lo que estás haciendo por fuera, ¿verdad? Es lo que es lo que tiene. Entonces, no tiene una norma de sanción coercitiva. Es lo que te refieres. Pero si el pero si la violación a las normas o los deberes implica actos delictivos, un abuso de confianza, un fraude, una simulación, un manejo de dinero que no fue correctamente bien y no fue enterado correctamente bien, hay sanciones, amigos, que están reguladas por la legislación tradicional normal y corriente, vamos a decir.

Claro. Entonces ahí hay punibilidad y entonces en ese momento no es que no es que lo sancione la sociedad, vamos a decir como una asociación, associación o sociedad lo sanciona el estado. Sí, ya un juicio en los tribunales tradicionales, eso es lo correcto. Pero en este caso me imagino que el tiempo de reparación debe de ser larguísimo. Sí, la reparación del daño, como lo bien lo refieres, pues habría que determinarlo hasta dónde llega el conflicto y eso está tipificado, obviamente, por supuesto, porque hay hay un procedimiento de responsabilidad civil objetiva de un de un de una persona que ostentándose como un profesional inmobiliario y eh llevando a cabo una serie de operaciones en forma desleal, incorrecta, utilizando papeles que no corresponden, suplantando personalidades, hay una infinidad de gama de cosas que obviamente le vamos a intentar si quieres, en este caso, Ernesto, y entiendo tu tu perspectiva y yo como tú creo que todos los asesores deberían de ser parte de una asociación porque les obliga por lo menos a a respetar e el el marco normativo y deontología de la asociación y esto tradicionalmente te alínea con lo que existe en todos los países.

Pero como bien dijimos, existen e asesores que deciden operar bajo su propio criterio y desafortunadamente no hay mucho que se pueda hacer contra ellos porque ahí el artículo quinto de la Constitución te da el derecho de ejercer cualquier actividad de profesión y no puedes limitarla. Es un derecho humano y un derecho constitucional. Sí, pero no tiene sentido cuando el doctor tiene que tener un una una cédula y está registrado. Este artículo no lo entiendo yo. La verdad es que lo he platicado con gobernadores, lo he platicado con notarios. Digo, es muy sencillo. Regulas, lo que impacta el mayor patrimonio de los de las familias mexicanas. Porque el día que estés víctima de un fraude y hayas perdido 500,000 pesos, un millón 2 millones de pesos o o mucho más a veces, como dices, sí has arrubinado literalmente los sueños de una familia, a veces una generación, a veces más.

Okay, eso lo he sabido. Ahora, busquemos nosotros la manera de indicar quizás a a nuestra audiencia aquí cuáles son las prácticas y cómo que se consideran quizás éticamente reprobables dentro del ejercicio inmobiliario. Te doy un ejemplo. un asesor que diría a su propietario a quién le ha con quién ha firmado un contrato de intermediación, que el precio de la propiedad tiene que estar subvalorado, subestimado, porque realmente su intención es comprar la propiedad y aprovechar su posición de experto en el mercado para hacer un buen trato. Esto me imagino que es éticamente reprobable y no respeta el derecho o la obligación fiduciaria, vamos a decir, de dar el el mejor consejo a tu cliente, ¿no?

Sí, ahí hablamos de el de los códigos, por ejemplo, en la honestidad, en en el en la responsabilidad del manejo de la información que no está cumpliéndose y entonces me parece que ahí puede haber una cuestión de simulación para tratar de promover una venta condicionada a cierto interés, porque a lo mejor tiene una persona que va a comprar y induce a su cliente, que es la parte que quiere vender, a dar un precio totalmente que no corresponde al mercado con el ánimo de sacarla y obtener una ganancia. Eh eh eso se llama pues obviamente una deshonestidad, ¿sí? Abuso de confianza. Abuso de confianza, deshonestidad. Y entonces ahí tienes una violación a a los códigos odontológicos personales, ¿no?

Como como persona. Ya si está obviamente sancionado en las condiciones que tú señalas con asociaciones, pues ya hay otro concepto, ¿no? ¿Qué qué otro escenario o o caso tú podías compartir con la audiencia para que presten atención a este tipo de situaciones? por ejemplo, la suplantación de persona con documentos apócrifos, que también se puede dar con el ánimo de engañar a una persona haciendo la venta de una propiedad con la cual pues te ostentas como supuesto apoderado o que tienes una serie de documentos o de contratos que no te firmó el dueño y estás promoviendo una venta sin el consentimiento y hay ocasiones en que mucha gente gentes han se han tenido que recurrir a las instancias judiciales para ello porque efectivamente es una es una falsificación de la entidad, ¿no?

Y ese es un delito muy fuerte y esa suplantación obviamente te lleva normalmente también a falsificar documentos para que esto también pueda llevarse a cabo y a veces a grados casi muy perfectibles. Y por eso actualmente, amigos, lo que importa mucho es que en las provincias, cuando se hacen operaciones comerciales fuera de la Ciudad de México, verifiquen todo esto con un notario público y que el notario público también tenga la obligación de reportar a el notario, que tengan ustedes de confianza, que estas operaciones tengan documentación totalmente que esté apegada a derecho. Sí, sí. Yo yo yo creo que esto en el futuro con la biometría y todo esto habrá muchos avances que Exacto. tendrás desaparecer, pero pero hoy en día todavía algunas personas tienen un ine tan antiguo que pues casi no se ve nada y y puede ser un problema.

Ahora hablemos un poco de de la crisis del sector inmobiliario en el tiempo que nos quede y y quiero tomarlo del punto de vista, si quieres, del inversionista. Hemos hablado en el programa en númeras ocasiones un poco de las razones diversas que eh han generado esta crisis y yo llamo crisismia la falta de oferta, ¿okay? Y por ende un aumento de los precios rápido que deja de lado una gran parte de la población que se sienta que se siente un poco frustrada por no poder eh pues comprar una vivienda asequible. Ahora, ¿qué del punto de vista del inversionista? el que busca aprovecharse de una situación de mercado, ¿cómo está crisis puede beneficiar o cómo posicionarse alrededor para estar del buen lado de la ecuación?

Quizás yo creo que amigos eh hay que ser muy cuidadoso con todo esto, ser prudentes, tener una visión de de de un buen inmobiliario para saber en dónde estamos parados, cuál es el mercado que estamos ofreciendo, en qué zona, eh cómo se está gentrificando alguna alguna parte de la de la población donde hay cambios en la estructura, hay o hay infraestructuras positivas que obviamente van a generar esos cambios, pero pues obviamente hay factores que yo he señalado de manera específica para el programa del día de hoy. La incertidumbre política te da también una regulatoria difícil para poder consolidar pues un proceso de de apoyo, de apego, de desarrollo, de crecimiento mayor en el sector inmobiliario.

La disminución de las tasas de interés actualmente ahorita que está han bajado a 9.5 recientemente en el mes de marzo, producto obviamente de la implicación que tiene el gobierno del presidente Trump. Eso es otro factor que obviamente también tiene una regulatoria específica, controla la inflación y controla obviamente que tenemos un peso fuerte frente al dólar, pero también es otro otro factor. El incremento, por ejemplo, del trabajo a a distancia también obviamente ha generado que la gente ya no se traslade a oficinas, no vaya, no haya no hay inversión, no haya crecimiento en ese en ese aspecto. Y también otro factor que no no se no se no se no se toca, pero es el problema de la crisis del agua y de toda la parte de recolección.

de residuos, drenaje y de basura es brutalmente, no puedes imaginarte lo que está actualmente ahorita, lo que es la escasez del agua y lo que es el estiaje, lo que es el que haya pipas en zonas residenciales en Santa Fe que tienen que llenar tu condominio que invertiste 5 o 7 millones de pesos y no llega aguam y así te lo vendieron. Entonces, cuando como inversionista, me imagino que cuando analizas la oportunidad de inversión tomas en cuenta estos diferentes factores. todo, todo, disponibilidad del recurso, estabilidad política, eh obviamente condiciones de mercado, eh tasa de interés si vas a recurrir a financiamiento, que sea estable, que sea eh programada, que tenga un comportamiento adecuado y sobre todo esto que nos estamos eh eh ahorita comentando solamente lo obtienes cuando tú eres un profesional inmobiliario capacitado en tu en tu en tu rama, ¿no?

Tienes cursos, te capacitas, acudes a congresos, vas a simposiums, estás enterado. estás ambientado con todo ello y entonces eres un profesional y entonces tienes que asesorarte de un abogado profesional en el caso de un un tema que legalmente tenga una implicación y de un aso inmobiliario que se haya dedicado profesionalmente a su campo porque lo que tú señalas es correcto, ¿no? No se puede ser impreparado y no se puede ser eh simplemente ocurrente para hacer que las cosas obviamente funcionen. haremos una sección en el futuro, quizás un un apartado donde hablaremos de qué prefieres, ¿vale o vender con el apoyo de un asesor inmobiliario y comparemos compararemos un poco la data para mostrar a la gente que el costo de la comisión es infinitamente bajo en comparación del riesgo y del daño y del daño que correce eficiente daño que puedes correr.

Eh, Ernesto, nos vamos a separar unos segundos. Recuérdanos dónde te pueden contactar eh los miembros de la audiencia que podrían buscar asesoría legal, por ejemplo, o diario. Su la asesoría que que demos con mucho gusto, amigos, es gratuita simplemente manifestando que han visto el programa de inversiones inmobiliarias con Karim Gudabi y conmigo y con mucho gusto pueden hacerlo. En la página web es www meanaabogados.mx. El teléfono celular eh pueden ustedes localizarnos en el 55 809 880 y en los teléfonos de oficina 555 649699 o el 555646126. Mil gracias, Ernesto. Vamos al corte equipo. Continuamos. Bien, bien equipo. Continuamos con energía, con ganas de ayudarlos a poder tomar decisiones inteligentes de inversión.

Gracias por acompañarnos y gracias por todos sus mensajes positivos en las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo. Eh, ahora vamos a contestar a una de las preguntas que nos hacen muchísimas personas. De hecho, en esta sección de qué prefiere vamos a contrastar dos estrategias o dos opiniones opuestas. Me acompaña para ello Alejandra Padilla, quien nos acompaña en el programa para platicar de inversión regularmente en la sección de juellas. De hecho, más adelante con eh Rodrigo Castilla estaremos platicando de la oportunidad de invertir en Citrus. Pero contigo aquí vamos a intentar contestar a esta pregunta y tú me vas a decir qué opinas. Eh, Ale, ¿qué prefieres como eh asesora de inversión y quizás dentro de tu propio corazón cuando tú empezaste a tomar la decisión de invertir?

¿Cómo lo viste? ¿Qué prefieres? invertir en tu primera propiedad a los 25 años o esperar hasta los 40 años para hacerlo con más experiencia y capital. Muchas gracias, Karim. Buenas noches. Me da mucho gusto saludar a toda tu audiencia y yo realmente he estado inmersa en esta eh opinión desde los dos ángulos. Ella hecho inversiones a edad temprana, es decir, desde mis 25 años más o menos comencé con mi primera inversión y actualmente también estoy incursionando en esto. Incluso he tenido también algunos clientes que han eh me han compartido estas experiencias. Entonces, eh esta noche lo que quiero compartirles, obviamente es este análisis de las ventajas y consideraciones de invertir, ya sea una edad temprana.

Estamos hablando de nuestros 20 años cuando empezamos como nuestra vida laboral y de la inversión cuando ya somos personas más maduras, que ya tenemos obviamente más experiencia, que esta experiencia nos puede dar también obviamente un ingreso superior en nuestros trabajos. Entonces vamos a comenzar con eh la analogía de invertir a partir de los 25 años. Entonces, el invertir a una edad temprana nos dispone obviamente de más tiempo eh para que la propiedad o nuestra inversión genere muchísimo más ingreso, obviamente más plusvalía y vaya creciendo con el paso del tiempo. Entonces, esto obviamente es una ventaja muy competitiva, además de que eh tenemos un mayor eh una mayor tolerancia al riesgo y la flexibilidad financiera que la edad nos da frente a los financiamientos, frente a los bancos.

Obviamente, los intereses o los tipos de financiamiento que nos pueden dar cuando nos ven jóvenes y que estamos comenzando con nuestra vida productiva, pues son muchísimo más competitivos que los eh financiamientos que nos pueden dar cuando ya empezamos a ser más maduros. conforme vamos creciendo, obviamente estas posibilidades y estas oportunidades se van como complejando, se van eh convirtiendo un poquito más eh arduas, por así decirlo. También la experiencia adquirida, obviamente, al enfrentar desafíos en inversiones iniciales puede ser invaluable. Es decir, conforme vas invirtiendo más joven, obviamente vas adquiriendo más experiencia, lo cual a los 40 años pues ya vas a tener un bagaje de en qué invertir, cómo invertir, qué me funciona más, un financiamiento con ciertos bancos o un financiamiento directo con desarrolladores o yo poder hacer esta caja de ahorro para eh no meterme tanto con estos temas de intereses compuestos que nos pueden dar las diferentes eh las diferentes entidades bancarias y obviamente también el acceso a un financiamiento favorable, es decir, cuando somos Somos jóvenes, obviamente podemos acceder a hipotecas con plazos muchísimo más largos, con tasas de intereses muchísimo más competitivas, porque el banco eso es lo que va midiendo, mide los riesgos que conlleva eh darle un crédito a una persona joven versus a una persona un poco más madura.

De hecho, yo creo que deberías de tomar el crédito el más largo que puedas cuando eres joven, porque en realidad tómalo a 30 años, no lo vas a terminar de pagar, pero reduces tu mensualidad lo más bajo que puedas, intentas jugar el juego del cashflow para tener un flujo de caja positivo, te apalancas de la plusvalía y a los 10 años, cuando ya eh la propiedad vale mucho más, pues saldás el el crédito o lo refinancias. Exactamente. Ahora analicemos a quienes ya estamos en estos 40 años, que ya somos personas más maduras, cuáles son las ventajas competitivas. de hacer inversiones a esta edad. A los 40 años probablemente ya hayamos alcanzado una mayor estabilidad económica, dado a que tenemos experiencia.

Obviamente, si ya trabajamos para una empresa, pues pudimos haber adquirido esta experiencia por la cual nos pueden llegar a tener un mejor sueldo. Si tu viste a lo mejor un negocio, tienes un negocio, obviamente a lo largo del tiempo, pues también ha generado muchísimo más ingreso y esto nos facilita las inversiones porque obviamente no estás tan obligada a apalancarte de un financiamiento bancario, sino posiblemente ya pudiste hacer un ahorro durante todo este tiempo para evitar esos intereses y poder hacer una inversión eh ya con tu recurso propio. Sin embargo, esto también nos implica un menor tiempo para poder ver que nuestras inversiones crezcan, para poder, obviamente beneficiarnos de este interés compuesto, para poder ver como los frutos a largo plazo como versus tenerlo o iniciar a los 20 años que iniciar a los 40 años.

La experiencia y conocimiento en el mercado, pues obviamente nos va a dar un bagaje eh importante porque el conocimiento obviamente a lo largo del tiempo pues vamos adquiriendo muchísimo más o desconocimiento, porque yo no conozco a nadie que puede decir que es un experto si nunca ha invertido. E la realidad es que no es porque eres más grande que tienes más experiencia, probablemente tienes más inseguridad porque tienes mucho más en juego. tienes tus niños, tu esposa, eh tienes cierta carga laboral, te acercas quizás a una edad donde puedes perder tu trabajo y esto puede hacer que no. En mi opinión, eh la respuesta a esta pregunta es que nunca es tarde para invertir, ¿okay? si no lo hiciste a tus 25 años, pues mejor empezar a los 40, sin duda.

Pero el el factor que más impacto tiene nuestra vida es el tiempo, es el que no controlamos y es el que si hubiéramos invertido 1000 pesos cada mes, desde nuestro primer día de nacimiento hasta los 40 años, tendríamos una cantidad de dinero ahorado gracias al interés compuesto. Así que la recomendación que yo te daría aquí, Ale, antes de que pasemos a la al siguiente bloque es arranca lo más temprano que puedas, aunque no sea la propiedad de tu sueño, porque no es un juego de vivir en la de tu sueño, es el juego de construir el camino para poder comprar esta propiedad. Vamos a ir a al corte rápido y continuamos contigo y con Rodrigo que está aquí en el estudio. Regresamos, equipo. Vamos, equipo, continuamos.

Feliz de poder acompañarlos y espero sus comentarios con respecto a las temáticas que quisieran eh que toquemos aquí en el sector inmobiliario. Eh ayúdenos a entender cuáles son sus preocupaciones. Lo pueden hacer directamente pónganos en eh en contacto con la la producción directamente a través de las redes sociales o a través del teléfono que tenemos el 56 33 12 13 14 o me encuentran como Karim Néximo en Instagram o en X. Eh, vamos a eh respetar una tradición que tenemos aquí en el programa. Hacemos lanzamientos regularmente con una visión y una ambición muy sencilla, eh, democratizar la inversión inmobiliaria. Eh, el la temática que tuvimos antes es una temática real. Mis padres, por ejemplo, esperaron hasta sus 43 años para comprar su primera casa.

Hicieron un crédito hipotecario para 20 años que no terminaron de pagar porque no tenían el dinero para pagarlo y al final yo terminé comprando esta casa más bien la deuda eh que ellos tenían. Pero mi punto aquí era que esperaron tanto que en realidad iban a terminar de trabajar sin tener sin haber terminado eh su crédito hipotecario y sin haber tenido la oportunidad de poder ser dueños de su propia vivienda, de su propia residencia. ni te hablo de inversión, de solo poder decir que la casa en la cual vives es tuya. El error más grande que hicieron fue esperar, esperar, esperar, esperar para invertir. Por eso, en este programa constantemente buscamos la manera de acercar oportunidades de inversión que son asequibles y seguras del punto de vista legal, por supuesto.

Y cuando realicemos un lanzamiento, lo que buscamos unos meses después es volver a recibir el desarrollador o el dueño del proyecto para que nos platique un poco de los avances. Para esta razón estás con nosotros Rodrigo Casías, vicepresidente de Citrus Patrimonial. Creo que liberamos en la cabeza de muchos mexicanos a nivel nacional de la oportunidad de poder ser empresarios en el sector agrícola y particularmente en el LAN. Y cada vez que estoy en mi casa y que veo estos limones en la mesa, en la nevera, pienso en el hecho de que pues si el limón me está persiguiendo o más bien está en nuestra vida cotidiana. Así que es un gusto recibirte, Ale. Te pedí también que te quedaras con nosotros en estos dos bloques porque tú acompañas a los inversionistas a entender cómo aprovechar esta oportunidad de inversión en Citrus patrimonial.

Pero primero vamos a entender cómo tú ayudas al inversionista a conectar con la tierra en diversos rubros, en diversos ángulos. ¿Cómo estás, Rodrigo? Muy bien, gracias Karim. Y saludos a toda la audiencia. Gracias por haberme invitado nuevamente a compartir justamente esto que es la democratización de la inversión al campo. Nosotros eh en pandemia tuvimos pues mucha gente pidiéndonos empezar a invertir en un sector que pues nadie había abierto las puertas antes. Al día de hoy somos la única empresa que te ofrece apalancarte directamente la comercialización de una fruta en el extranjero. Entonces, pues no, cuando yo les pregunto, ¿por qué no habías invertido antes, no sé, en la cebolla, en el mango?

y me dicen, pues es que no existía una empresa que lo hacía. Nosotros tuvimos mucha gente a base de la necesidad de quiero invertir en algo en pandemia que no frene. Vieron que Limón como tú ya te empezaste a dar cuenta que Limón está en todo. Está en todos los restaurantes, está en todos los lados, en bautizos, cenas, etcétera, bodas, en todos lados estamos. Y de ahí fue donde después de año y medio de hablar con abogados y ver modelos que han funcionado en otros países como en Estados Unidos, copiamos el el modelo del private equity, de levantamiento de capital, de democratizar la inversión y que cualquier persona pueda comprar participación dentro de la comercialización de limón. Y yo creo que eso es fantástico.

Yo me acuerdo que cuando empecé a conocer el proyecto me di cuenta de la locura de que el limón estaba por todas partes y también desayunas y te ponen limón. Vas a comer, por supuesto, limón. Sales de noche para tomar un trago, limón. Estás al extranjero y lo tienes el limón y al final del día te das cuenta que es uno de esos productos que es parte de la canasta básica al 100%. Ahora ustedes crearon un modelo muy particular que es un modelo que mezcla eh el eh concepto inmobiliario, porque al final hablamos de desarrollo de tierra con el concepto económico o la oportunidad de negocio que es la de poder decir que eres empresario. Ayúdanos a entender qué quiere decir, porque a veces en este programa yo enseño a la gente cómo invertir en bienes raíces, pero existe algún límite en realidad al potencial de crecimiento porque pues está limito está limitado la plusvalidad que van a tener, porque para crear el negocio tendrían que construir sobre la vivienda.

Aquí el contrario, eh sobre el terreno, aquí al contrario, cuando se asocian contigo, realmente ellos son dueños del negocio de cierta manera. Sí. O sea, eh, como te comenté, no inventamos el hilo negro, sino simplemente adaptamos nuestro negocio de comercialización y cómo tú te puedas volver accionista de esa venta de limón en el extranjero. Entonces, en realidad fue simplemente pues ya estábamos dentro de tierra porque los árboles están encima de tierra, entonces entramos en el bien raíz y seguimos en el en la agricultura pues porque estamos en los árboles. Entonces fusionamos lo mejor de los dos mundos sin digamos que sea nuestra como voluntad, sino simplemente así es. Y una frase que nos gusta mucho a ti y a mí que es eso, invierte en tierra porque Dios no está haciendo más que ella.

Me gustó mucho lo que platicaron en el segmento de antes, porque es justamente eso. Yo que soy de Cancún y crecí ahí, pues vi en realidad es una ciudad nueva. El desarrollo de esa ciudad es de casi cero. Entonces, yo me acuerdo cuando no existía ni siquiera Puerto Cancún, cuando no existía muchos lugares, muchos hoteles, pero yo tenía ahí 7 años y ahorita digo, imagínate yo haber podido invertir en esa época cuando Puerto Cancún apenas estaba haciendo el proyecto, etcétera. Entonces sí, yo digo que la el mejor momento para invertir es ayer y justamente lo que nosotros hicimos fue cómo podemos invitar a la gente y que entiendan también cómo funciona el proyecto. Es un ticket de 1000 m² con 30 árboles y tú generas el 65% de la ganancia de la venta a ese producto.

A que me gustó mucho, ¿vale? cuando platicamos de esto la primera vez aquí en el programa es que sí tienes esta tiera que te respalda, tienes un producto que es parte de nuestra vida cotidiana, eh uno de los productos en los cuales además México es uno de los líderes mundiales en en materia de producción eh y de exportación y tú ganas el 65% del valor de la producción sin tener que dedicarle un segundo de tu tiempo. Y creo que es es esta mezcla de tener la oportunidad de la ganancia sin tener que convertirte en experto de la tierra porque es un trabajo es experto de la tierra. Y adicionando a eso, Karim, el 90% del limón que produce Citrus no se queda en territorio mexicano, sino que se va al extranjero, de tal manera que no estamos peleados, obviamente con el precio que podemos encontrar en la central de abastos de nuestro país, sino que se está comercializando al extranjero, donde son países que no lo producen por ellos mismos, porque obviamente no tienen el clima tan estable que tenemos en México y por ende lo van a más bien lo van a comprar en un precio muchísimo más elevado.

Entonces, estamos hablando de un negocio en donde tú vas a poder ser dueño de la producción y de la exportación de limón y lo vas a poder comercializar en precio dolarizado. No está peleado con México. Aquí la gente tiene que entender que los mejores negocios son los negocios que se apalancan de recurso natural. Entonces, cuando, por ejemplo, vas a Cancún hablando de donde vivimos tú y yo, pues te das cuenta que los hoteleros te están cobrando una fortuna para estar enfrente de una playa que no es suya, que no crearon, que es totalmente gratuita, pero tú pagas cientos de dólares. En realidad la tierra es lo mismo. Cuando eres en realidad del campo, hay un esfuerzo, hay cultivo, pero realmente lo que produce la la tierra, la la base de la riqueza, viene del hecho de que estamos en un planeta donde hay vida, se crea.

Y si tú puedes tomar este producto y lo puedes exportar a un lugar donde no lo tienen y lo van a tener que pagar un premium, pues tú sabes que estás fabricando mucho más dinero, obviamente. Ahora, regresando al tema de la tierra y y dime, obviamente, aquí si quieres agregar algo más, Rodrigo, quiero que hablemos también del lado eh eh de empresa socialmente responsable, porque trabajar en el campo, en un mundo donde sabemos que el planeta está atacado eh por todas partes, es una manera de regresar empleos a zonas donde no hay muchos y al mismo tiempo de cuidar el activo más importante que tenemos, que es nuestro planeta. Sí, eso es muy importante porque de hecho pues mi familia lleva más de 100 años trabajando allí en el campo y también en el área de la de la sal en Yucatán y pues estamos muy familiarizados con cómo ha ido evolucionando el tema de, por ejemplo, uno de mis familiares se dedica a exportar miel, cómo afectuó el tema de las flores genéticamente modificadas, que como las abejas no conocen las fronteras, pues cruzan fronteras de estados donde sí están permitidas y luego cruzan a tu estado y acaban destruyendo pues todo.

todos sus panales porque absorben eh funguicidas y entonces los funguicidas destruyen los hongos naturales que están dentro de los panales. Entonces nosotros tenemos un una perspectiva muy holística. De hecho, dentro de nuestro terreno tenemos eh todo el día apicultores que van a estar poniendo 47 colmenas para polinizar naturalmente y eso solamente lo puedes hacer si tus campos estás libres de químicos. Entonces, justamente pues es ese como punto de vista de ver eh el capitalismo, pero el capitalismo sustentable, cómo puedes generar dinero sin destruir el planeta y también apalancarte del conocimiento maya, que eso es algo que me ha gustado mucho. Yo he aprendido muchísimo de de la gente de ahí de Scaacá, de cómo llevan, pues si mi familia lleva 100 años, ellos llevan miles de años y cómo conocen el tipo de tierra, qué no usar, hasta detectan con el viento si va a llover, o sea, cosas así.

Entonces, es fusionar lo mejor de los dos mundos, que es el conocimiento que hemos adquirido nosotros, jóvenes en otros países y con otros agricultores con el conocimiento de cómo cuidar la tierra, que es lo que estuvieron haciendo los mayas. Entonces, a mí me gusta mucho decir que tenemos algo como el sueño mexicano, que estás ganando en dólares, no te tienes que preocupar por la devaluación del peso, estás ayudando al planeta y además no te tienes que preocupar si vuelve a haber otra pandemia, el limón se va a seguir vendiendo. Ahora viniste hoy porque cerraron la primera etapa, fue muy exitosa eh este primer, no sé si lo llamamos fondo, primera etapa y y van a abrir esta segunda etapa y vamos a platicar un poco de ella.

¿Cuántos inversionistas confiaron en este proyecto? Eh, primero quiero felicitar a todas nuestras alianzas, a nuestro equipo interno, que desde el día uno han confiado en nuestro negocio, en nuestro modelo de negocio, que al principio siendo un modelo tan innovador, pues chocamos contra pared y luego que el público ya lo entendió al revés, hasta nos dicen, "¿Cómo puedo invertir cada vez más?" Siempre compran un certificado y luego quieren el otro. Y justamente fue por eso, porque entendieron nuestro modelo. Ahorita ya tenemos más de 100 inversionistas, logramos vender un terreno de 150 haas de solo participación y ahorita ya vendimos en la primera quincena de este mes de nuestro nuevo terreno Jaguar 3, 40 haáreas.

Y justamente es eso, cuando el público ya entiende el producto y ya saben en lo que se están apalancando, que es la exportación de limón al extranjero, a países como Japón, Arabia Saudita y y Estados Unidos, que es nuestro objetivo, pues muchas veces les me dicen, "Es que no me tienes que decir nada, yo compro limón todo el día." Mis amigos y familiares que viven en Estados Unidos también. Ya, guarda toda esta información. Vamos a platicar regresando del corte de cómo ustedes pueden aprovechar todavía esta oportunidad de inversión. Continuamos. Vamos, vamos de lleno. De hecho, vamos a empezar a contestar las preguntas que tiene la audiencia a través de las redes sociales durante el el corte.

Eh, varios nos preguntaron, "Oye, pues suena interesante esta oportunidad de inversión en CITUS patrimonial. Emocionante el hecho de poder ser eh parte de este negocio y de poder decir de manera muy humilde pues que eres en realidad de empresario de de Limón, pero buscan entender la mecánica de inversión." Ale, tú que acompañaste también a una cantidad importante de nuestra comunidad, aquí ayúdanos a entender cómo funciona y por qué todavía no es tarde para arrancar en realidad acompañar eh el crecimiento de Citrus y ser parte de este proyecto. Perfecto. Pues bueno, la inversión hacia Citrus patrimonial o en Citrus patrimonial es a través de un fideicomiso. Este fideicomiso lo que te da es el derecho de cobro de la producción y de la exportación de limón.

Puedes ingresar a este modelo de inversión a través de un certificado. El certificado equivale a 1,000 m² de plantío de árboles de limón y ese certificado tiene un valor al día de hoy de 228,000 pes. Pero también tenemos un tema de financiamiento, estamos hablando de una inversión inicial o el enganche de un 30% alrededor de 68000 pesos de inversión inicial y después tenemos 48 mensualidades que están en 3,220 pes mes con mes durante 48 meses. Y a partir del mes 49 que tú terminas de hacer tu inversión vas a poder a acceder a los rendimientos de forma mensual. Los rendimientos se pagan de manera mensual, ya que el limón se da durante todo el año, no tiene temporalidad de limón. Obviamente eh al ser sin temporalidad, pues obviamente se hacen hasta 14 cortes de limón al año, lo cual te va a dar a ti como inversionista un ingreso de rendimientos mensuales pagaderos de forma vitalicia.

Vivir de tus rentas. Esto lo llamo cuando recibes así una renta mensual y más si es una renta dolarizada de más, mejor aún. Si tienes ganas de saber más de este proyecto y vamos a continuar explicando un poco la dinámica, eh te invito a que nos contactes al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14. O puedes escanear el código QR que tienes la pantalla. Eh, haremos un webinar este domingo, ¿no? Por la mañana tenemos uno. ¿A qué hora? Este domingo a eh 12:30. 12:30 del mediodía. Entonces, les invitaremos hora del centro para entender cómo puedan ustedes hacer crecer el dinero gracias a los árboles, en este caso gracias a Limón. Ahora, eh, platíquicame un poco de la certeza jurídica del esquema de inversión.

Okay. Como eso a través de un fideicomiso, eh este eh este como concepto legal lo que te da a ti, obviamente es total transparencia de los ingresos, de los egresos, para qué están utilizados, obviamente los recursos de nuestros inversionistas. Adicional de que el dinero no entra directamente a cuenta de un particular o de la empresa Citrus patrimonial, sino que es salvaguardado por este fide comiso, con lo cual nuestros inversionistas van a tener total transparencia sobre en qué están siendo utilizados los recursos. adicional de las ganancias que se están generando mes con mes de la exportación y de la venta de limón hacia el extranjero. También tenemos y cuenta Citrus Patrimonial con algunos seguros muy importantes.

Se tiene, obviamente, seguros contra eh plagas, seguros contra eventualidades naturales y un seguro muy importante que es un seguro de rendimientos que eh da el 70% a nuestros inversionistas en caso de que haya una baja de producción de limón por cualquier eventualidad externa a la mano de Citrus patrimonial. Esto es interesante porque quiere decir que como inversionista estoy totalmente protegido, tengo total transparencia y en realidad puedo confiar en el que pues la empresa que cultiva es una empresa que está experta, con experiencia, que tiene un interés en ganar, entonces va a proteger también mi patrimonio y yo voy a recibir mis ingresos y voy a poder comprobar que son ingresos reales.

Sí, exacto. Es que es justamente eso. Lo único que hicimos nosotros fue pues volverle a abrir la puerta, que en realidad así son los negocios de agricultura, o sea, tienes que tener seguros para absolutamente todo, tu paquete tecnológico, tu sistema de riego, todo, absolutamente tienes que estar cubierto porque pues en realidad en la agricultura plantas algo, lo tienes que cuidar, tienes que cuidarlo en contra de bichos, de aires, de agua, de sol, de fuego, de absolutamente todo. Entonces, en realidad nosotros pues simplemente copiamos negocios y modelos exitosos en Estados Unidos que lo hacen, como comenta Ale, a través de fideicomiso, levantamiento de capital privado y así puedes tú pues expander tu empresa y también estar invitando directamente inversionistas.

A lo que a mí me gusta, pues de donde nació el el primer certificado al público en realidad es volverte empresario de limón, poder sentarte en una mesa y decir y checar en tu celular, vean, hoy el kilo de limón costó 62 pes, yo estoy ganando de eso. Eso es volverte en realidad de empresario de limón. Y de ahí fue en realidad donde una persona en el otro lado de la mesa le dijo, "¿Cómo? ¿Cómo que compraste árboles con alguien y él te los va a trabajar y va a vender tu limón?" Y de ahí fue donde nos empezó a contactar gente que no conocíamos y ahí fue como, oye, pues tal vez los mexicanos sí quieren invertir en el campo y además quieren volverse empresarios de Limón. Si quieres saber más de este proyecto, te invitamos al webinar que vamos a realizar este domingo 12:30 hora de centro.

Vamos a platicar de cómo invertir en Citrus Patrimonial. Te invitamos a que nos contactes al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14. Aparta tu lugar ya porque son webinares muy exclusivos donde platicamos de la oportunidad del proyecto y de los rendimientos y siempre buscamos que haya un interés para nuestra comunidad, una ventaja competitiva. Puedes también eh escanear el código Qure. platicamos un poco de de los rendimientos, por favor, del costo del financiamiento para que la audiencia se dé cuenta que es realmente un producto asequible que permite a todos de tomar el control de su inversión financiera o de su plan financiera de financiero de retiro y que permite realmente eh arrancar de la manera inteligente, en mi opinión, en el sector de la inversión inmobiliaria.

los rendimientos mínimos que nuestros inversionistas van a poder eh adquirir a través de Citrus Patrimonial en un escenario muy conservador, porque obviamente estamos hablando de una inversión que va ligada a la producción de toneladas de un producto como es el limón y el costo en el que se está comercializando. Entonces, un rendimiento mínimo en este escenario super conservador y super pesimista, estamos hablando de un rendimiento anual del 18% mínimo. De ahí no está topado, puedes llegar a ganar muchísimo más. Obviamente, si el limón sube de valor, pues nuestros inversionistas van a estar recibiendo muchísimo más dinero. Estamos hablando de eh esta inversión inicial de 228,000 te puede dar un rendimiento anual de 45,000 durante todo el año, pagaderos de manera mensual, pero nuevamente en un escenario super pesimista y supercvador.

De ahí no hay tope para arriba. Realmente no hay ningún tope en el cual puedan llegar a ganar más. Ahora, el tope de tiempo, ¿cuánto tiempo voy a ser yo dueño de esta tierra? En el sentido de dueño de este negocio, más bien para ser preciso, porque no eres dueño de la tierra, eres dueño del certificado. De manera vitalicia. De hecho, no hay ninguna restricción dentro del contrato ni del fideicomiso en donde se estipule que nuestros inversionistas se tienen que quedar con el certificado cierto tiempo para poder revenderlo. Ciertamente este negocio, este modelo de inversión no es de compra y reventa porque quien lo entiende desde el inicio y ve que su dinero o que su inversión está apalancada de un producto de alta demanda, no solamente en México, sino en el extranjero, va a entender y va a querer quedarse con esto de forma vitalicia.

Ahora, si quieres saber más de este proyecto equipo, les invito a que puedan estar con nosotros este fin de semana en el webinar de inversión. Contáctenos al 5633 12 13 14 para apartar su lugar o escaneen el código QR. Eh, tus inversionistas cuando les presentas este producto, ¿qué te dicen, Ale? Que es demasiado bueno para hacer realidad en verdad. Y y ahí es donde les enseñamos que nosotros hacemos un análisis con conocemos, por supuesto, muy bien la empresa, validamos toda la parte legal, les invitamos, de hecho, a a conocer el pack legal para que ustedes también lo puedan hacer. En realidad se llama sección de joyas de inversión porque aquí en el programa solo vienen personas que tienen algo real que ofrecer y algo que permite a la gente beneficiar eh de condiciones excepcionales.

Equipo, les invitamos a que nos contacten 56 33 12 13 14. Gracias Rodrigo, gracias Ale. Nosotros nos vemos mañana para tu programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario.

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