¿Cuál es el proceso de Selección de Sitio en el mercado industrial?

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda a Karim gavi el conductor del programa inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y televisión eh en la Ciudad de México hoy preparamos un programa excepcional con lo mejor de la industria inmobiliaria estará con nosotros por ejemplo en el estudio Como cada martes Sergio Pérez el director de cuentas corporativas de Newark para hablar del site selection también nos acompañará Juan Carlos Moreno director de la masterclass quien hablará de la masterclass en bienes raíces donde estaremos Próximamente de hecho en Guadalajara y en la Ciudad de México y para finalizar en la sección de joyas de inversión nos acompañará Michelle arregi eh con ella Vamos a platicar eh de global K una nueva oportunidad de inversión en Yucatán en el segmento Industrial todo esto para ayudarles por supuesto a tomar buenas decisiones de inversión y les invitamos a que puedan eh eh Pues seguirnos en nuestras redes sociales que nos contacten que nos comparten su ret entación del programa o las temáticas que les gustaría poder platicar y eh Por supuesto me encuentran como Karim nimo en instagram allá Les comparto eh regularmente tips estrategias para comprar vender o invertir de manera inteligente Hoy les quiero regalar la guía de Los Tres secretos del éxito inmobiliario si la quieren Descargar es una guía que les ayuda y que les va a ser muy útil con la con la primera temática eh de este día para poder entender Cómo fabricar el dinero de manera inteligente con el sector inmobiliario para obtenerla solo tienen que dirigirse a mis redes sociales me encuentran como Karim nimo en Instagram y solo tienen que comentar cualquiera de las publicaciones eh con la palabra secretos les mandaré la guía eh de Los Tres secretos del éxito inmobiliario y van a ver cómo esto les puede ayudar a fabricar mucho dinero y qué buena temática eh que la de fabricar dinero con eh el sector inmobiliario Juan Carlos me vas a acompañar en esta primera parte eh del programa Juan Carlos no eh justamente el director de la masterclass immobilia porque estuvimos tú y yo platicando mucho de las aspiraciones de las nuevas generaciones de los cambios tecnológicos del hecho de que pu el mundo está cambiando en sus en su perspectiva relacionado al dinero para muchos es imposible ganar bien su vida para otros es un mundo de grandes oportunidades y pero el camino no está tan bien dibujado y una de las cosas que encontramos tú y yo preparando Este programa es una encuesta que ha realizado una empresa que se llama remit le es una empresa que eh hace en realidad transferencias eh de dinero en en todo América Latina y en el continente americano y pregunto de manera muy sencilla Cuál era el trabajo soñado para ganar bien tu vida okay Y vamos a definir lo que es ganar bien tu vida qué qué dirías que tú es ganar bien tu vida qué tal c Buenas noches buenas noches a todo el el auditorio que nos ve y nos escucha yo considero desde mi mi perspectiva y desde todo lo que hemos visto en las masterclass y todo el desarrollo que tienen nuestros asesores inmobiliarios que un un proceso de ingreso eh promedio mensual que te ayuda a ganar como tú bien lo dices bien Tu vida puede oscilar entre los 50,000 y los 100,000 pesos mensuales lo que nos permite poder tener una eh calidad de vida eh más alta tener movilidad social poder pagar las cuentas y algo que que nosotros hemos siempre defendido aquí la paz financiera entonces eh Por qué además el el el grosor de la población pues no los gana hoy en día no no no los gana entonces esta esta aspiración me parece importante de 50,000 a 100,000 pes te permite no solamente tener cubiertos tus gastos básicos sino poder desarrollarte en diferentes ámbitos Esa es mi perspectiva con toda la información que tenemos desde nuestras capacitaciones Karim totalmente si tomo el caso de Francia cuando ganas 80,000 pesos al mes estás en el top 10% eh de los ingresos y aquí en México Estoy seguro que con 100,000 pes estop en el top tres estás en el top 3% pero muy interesante esta esta esta encuesta y vamos a compartir un una gráfica eh en en la pantalla un mapa les vamos a mandar Este mapa si lo quieren me pueden contactar también a través de las redes sociales y vas a tomar algunos ejemplos Ahora si quieres eh trabajar con el trabajo más soñado para ganar dinero en América si eres por ejemplo boliviano eh Tienes que ser youtuber si eres eh paraguayo tienes que ser influencer si eres argentino influencer si eres peruano influencer pero si eres panameño emprendedor ahora Qué dice Qué dice México Qué dice no sé Brasil por ejemplo Bueno aquí es muy interesante la perspec la perspectiva Perdón que que tenemos sobre los los empleos soñados imagínate México youtuber habla mucho sobre el Boom de la redes sociales es decir la gente está consumiendo dentro de internet dentro de las redes sociales por eso eh decimos un youtuber pues puede ganar muy bien pero tiene que hacer mucho contenido y aquí eh tiene mucho que ver con la influencia y yo me preguntaría Qué necesito hacer para poder generar 100,000 pesos siendo youtuber primero pues las las personas que son eh que están a cuadro en una en una en televisión que están a cuadro en internet pues tienen por ahí arriba de 1 millón de suscriptores te gusta para que puedan empezar a monetizar no tengo muy claro Cómo funciona la monetización de YouTube Pero lo que sí me queda claro es que es un trabajo también de un proceso que te lleva años de eso sí eso sí lo tengo claro para poder llegar a esta a esta a este nivel de suscriptores ahora me llama mucho la atención del caso de Brasil yo en primera instancia cuando vi este mapa yo creía que tenía que ver mucho con la geografía y el tamaño de la nación pero no Brasil es un país muy grande que ha tenido en América un desarrollo en tal vez en la última década Ada importante y por ahí se pudieron dar cuenta nuestros eh nuestros amigos brasileños que el emprendimiento Es una herramienta de movilidad social y es una herramienta para poder ganar bien tu vida y poder los ingresos que alguna vez hemos soñado porque a final de cuentas tiene que haber dos variantes en este mapa la actividad y los ingresos si tú tienes la actividad y los ingresos que estás soñando la realidad es que estás del otro lado Karim muchas de las veces no hacemos realmente lo que nos apasiona pero nos deja el el proceso para vivir bien y lo hemos visto hasta con los deportistas no había un jugador eh argentino eh batistuta que decía que no le gustaba el fútbol y era buenísimo jugando el fútbol y ganaba muy bien pero qué qué es lo que quiero decir con todo esto en en América Latina tenemos mucho la percepción del consumo en redes sociales y podemos hacer mucho dinero con ellas nada más que hay que enfocarnos en un mercado creciente en un mercado que nos permita realmente tener libertad financiera Pero además desde el corto plazo y eso por su supuesto lo hemos hablado aquí que uno de esos de esos vehículos pueden ser bienes raíces yo estoy convencido que el emprendimiento es el camino hacia la libertad financiera estoy soy uno de esos ejemplos muy muy concretamente y todos si regresamos al padrino del concepto de la libertad financiera en bienes raíces Robert kosaki Obviamente todos si hubiéramos aprovechado Sus consejos empezado a ahar para luego tomar el control de nuestras finanzas tener esta disciplina financiera para poder deployar capital hacia la compra de inmuebles por ejemplo sabemos que hubiéramos podido llegar allá Sí o sí es decir el camino para llegar a tu primer millón de dólares en valor patrimonial es clave la pregunta y entiendo un poco la la la perspectiva de la gente es decir Oye pues yo no quiero esperar 20 25 años para poder ganar bien mi vida y tener quizás una casa de este valor Yo quiero encontrar la manera de ser eh eh muy cómodo económicamente en los próximos TR o 5 años y como bien dijiste fabricar 500 o 1 millón de Seguidores es una tortura de trabajo es publicar probablemente cientos de miles de piezas de contenido y atinar bien Okay cuando creo que 80 o 90 por de los millonarios lo han hecho en realidad en el sector inmobiliario Okay sí sí la realidad es que tú me parece que le has dado al clavo tú que conoces perfectamente el mercado inmobiliario de que los millonarios están en el mercado inmobiliario en bienes raíces pero adicional tiene mucho que ver con lo que has comentado y qui retomarlo un poco parece que estamos haciendo las cosas al revés es quiero tener la recompensa con una inmediatez y no estoy eh trabajando No Estoy construyendo para el largo plazo que además me permite tener sustentabilidad económica y me permite tener constancia Me parece que esa es una de las claves principales y es por eso que en en esta masterclass que que tú que tú has diseñado con esto con esta fórmula del éxito inmobiliario más de 1700 asesores han podido lograr hoy su paz financiera llevados de una metodología porque Karim no hay ningún secreto no hay ningún hilo negro pero sí es poder seguir pasos para que te puedan llevar a un objetivo y es mucho de lo que hablamos en esta en esta masterc Que estaremos de forma presencial en la ciudad de eh México el próximo 26 de julio en la ciudad de Guadalajara al día siguiente eh el 27 de julio y el 21 de Septiembre estaremos en la ciudad de Monterrey atención a todas las personas que estén en esta ciudades de forma presencial se pueden contactar con nosotros para recibir toda la información porque porque esta masterclass te da la clave de la libertad financiera en bienes raíces con procesos claros concretos con resultados que son medibles desde las primeras semanas que que tú sales como alumno de de de esta masterclass y es por eso que esta sesión es muy interesante y le ayuda mucho a la nutrición del conocimiento de nuestro participante de hecho yo quiero hacer una apuesta con la gente una pua muy directa te garantizo te garantizo que con el sector inmobiliario 100% puedas hacer tus primeros 100,000 pes en tiempo record y que si estés trabajando duro puedes repetir esos 100,000 pes cada mes Okay y te Te reto a me enseñas que en el mismo tiempo puedes llegar a ser un influencer que gane este tipo de dinero Okay ahora por qué Porque en realidad hoy no existe un proceso que te garantice que vas a ser un artista de talento y que este talento va a ser atractivo para una audiencia que haga que tengas algo que intercambiar con el dinero pero existe un método muy sencillo en tres pasos que puedes usar para poder lograr grandes éxitos económicos en el sector inmobiliario y este esta metodología es la que yo te enseño durante la masterclass inmobiliaria presencial que organizamos en la Ciudad de México en la ciudad de guadaajara en la ciudad de Monterrey pero si no estás además eh eh en capacidad de estar conmigo todo el día la pues tomar en línea y entonces obtener el mismo conocimiento aprovechar una receta que como bien dijo Juan Carlos más de 1700 asesores han podido aplicar con éxito y han podido convertirse en millonarios inmobiliarios ahora cómo te voy a enseñar Cómo captar un inventario sano con técnicas que hoy te evitan hacer 2000 llamadas frías y está rechazado por las personas que vas a marcar Te voy a enseñar Cómo establecer el valor de una propia Te voy a enseñar Cómo negociar con el propietario por ejemplo o o el comprador Te voy a enseñar Cómo promover tu inventario de manera inteligente en eh las redes sociales para poder encontrar el cliente adecuado y te voy a explicar todo el proceso legal de la compraventa o del arrendamiento de una propiedad todo esto si lo aplicas a la letra como los demás lo han hecho y además te ap palancas del inventario que te voy a dar para arrancar vas a fabricar tus primeros 100,000 pesos en 45 días si hoy estás pensando Cómo yo puedo estar generando ingresos rápidamente sin duda entre ser influencer o youtuber Y ser asesor inmobiliario yo estoy convencido del camino que debería de elegir Por supuesto que me estoy Completamente de acuerdo cuando falta la voluntad sobran los pretextos porque hoy hoy tenemos puedes estar de forma presencial con nosotros el 26 de julio en la Ciudad de México 27 de Julio en Guadalajara o 21 de septiembre en Monterrey pero también puedes estar desde la comodidad de tu casa de tu ofic ca donde tú quieras con una computadora vía streaming Y si aún así todavía eh No no tienes esta facilidad puedes tomarlo en línea cuando tú lo decidas cuando tú tengas ese ese tiempo entonces Karim Me parece que hoy no tiene pretextos nuestro nuestro auditorio para tomar acción lo que tienes que hacer es mandar un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanear el código QR que aparece en tu pantalla 10 becas al 50% para las dos primeras personas para las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros al 56 33 12 13 14 y tengan la oportunidad de lograr Paz financiera con un método más que probado que has diseñado tú Karim es es muy bonito porque eh lo que mencionabas de las excusas yo estoy convencido de esto Esta mañana levantándome eh mirando un poco así en Twitter el contenido una de las frases que salió fue una una frase de Jordan belford que es uno de las de las del lobo de Wall Street y decías es que lo único que está entre tu meta y tú es la historia que te sigues contando a ti mismo de Por qué no lo puedes lograr y al final estoy convencido de que hoy lo que te separa de tu capacidad a tener éxito es tu capacidad a educarte asegurarte de que tengas la ecuación el conocimiento el camino el proceso que te va a llevar allá la masterclass justamente es esta Así que invitemos a todos los que nos escuchan los que nos ven a poder escanear el código QR que tiene en la pantalla a contactarnos al 5 56 33 12 13 14 a obtener la beca del 50% que acabas de regalar para las 10 primeras personas que nos van a marcar y a estar con nosotros o físicamente en la Ciudad de México en Guadalajara o en Monterrey o por supuesto en de manera digital Gracias a nuestra versión en streaming todo esto para que puedas preparar tu retorno al la escuela al trabajo después de las vacaciones con ingresos reales y un método para fabricarlos de manera sostenible Gracias Juan Carlos como siempre por estar con nosotros vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias y como cada martes vamos a platicar con Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas de Newark del sector comercial y Sergio Qué gusto porque creo que hace mucho tiempo que tú y yo no estuvimos solos Para platicar de sector cada semana hemos tenido grandes invitados hemos ayudado a la comunidad a entender justamente Cómo se diferencia el sector comercial Industrial del sector Residencial y contigo pues vamos a platicar un poco de un tema que es el site selection es correcto Karim Buenas noches Sí fíjate que que es es un tema que hemos venido pateando y pateando y pateando decimos no vamos a habl al site selection más adelante y tal Este pero creo que ya es momento y y con todo gusto les vamos a platicar un poquito Qué es el site selection quién lo hace etcétera va antes de de entrar al aire justo te preguntaba Oye pero qué es el Side selection realmente porque el nombre me suena en inglés pero quiere entender qué tipo de empresa lo usa Y por qué lo usan Mira el el el s selection en su definición es seleccionar un sitio no en en su traducción directa eh la definición en bien raíz comercial es seleccionar el sitio idóneo para un tipo de proceso Okay puede ser un proceso Industrial su mayormente o puede ser un proceso de servicios compartidos o sea lo traduzco a la audiencia puede ser o para fabricar o ensamblar algo o para diseñar algo o para dar algún servicio okay O sea hay centros por ejemplo eh un un call center requiere un site selection adecuado adecuado un centro de diseño de patentes requiere un site selection no eh Asimismo hay empresas que tienen un área que se llama servicios compartidos y los servicios compartidos son las grandes empresas del mundo ya centralizan recursos humanos finanzas y it y lo tienen centralizado en otro país es algo muy curioso Entonces cuando tienes alguna duda contable en tu oficina levantas el teléfono y te contesta alguien en México o en Costa Rica o en la India no entonces esos es vamos eso en cuanto a servicios eh En cuanto a manufactura cualquier tipo de manufactura requiere Un s selection Por qué Porque la decisión para todo esto va mucho más allá del tema inmobiliario es un ingrediente pero en la mayor parte de los casos no es el ingrediente más importante y te va a preguntar justamente por qué es es importante Cuáles son los ingredientes que hacen que eliges un país o dentro de un mismo país una ubicación específica Mira eh en el el la razón de ser del site selection es establecer la operación en donde pueda garantizar su éxito de largo plazo estamos hablando y es parte que hemos de lo que hemos platicado en programas anteriores con Ken Smith y con Claudia de ampip etcétera las inversiones que se hacen son inversiones para 30 40 años te iba a preguntar una empresa con la cual que tú asesoras normalmente una grande empresa cuando te dice nosotros queremos un site selection o queremos que nos ayudes a implantar noos en tal o tal estado ellos su horizonte de análisis de la de de su permanencia en el mercado es 30 años 5 10 15 años quizás pero tienen una visión a largo plazo muy largo plazo muy largo plazo muy largo plazo y mientras más eh pesado el proceso de manufactura es mucho más largo plazo no y Y esto es algo muy interesante porque es lo que lo que da estabilidad a la economía nacional por eso es tan importante la inversión extranjera directa que es la que va directa a a procesos de servicios o manufactura no Entonces qué es lo que qué es lo que tengo que yo decidir como empresario es en dónde tengo los ingredientes para que esa inversión que me va a durar 20 30 40 50 años sea exitosa y no me equivoque y esté moviéndome al año 5 perdiendo un dineral Entonces ese es esa es la razón de ser del s selection y esto tiene un montón de ingredientes alrededor que ayudan a las empresas vamos que tienen que analizar las empresas para establecerse en el entorno más adecuado no y lo analizan las empresas o empresas como la tuya idad ofrece esta consultoría del inicio de la reflexión hasta la implementación de la selección es gran pregunta te puedo te puedo garantizar que muy pocas empresas lo hacen de manera metodológica internamente casi siempre se subcontratan a firmas como nosotros y nosotros lo hemos hecho por ya muchas décadas en México eh hacerles toda la asesoría para que ellos tomen toda la decisión Y esto es algo muy interesante Porque nuestro trabajo no es decirles En dónde se establezcan nuestro trabajo es primero identificar Cuáles son los motivadores o drivers que son relevantes para ellos dos o sea ayudarlos a definirlos porque cada empresa es diferente tan diferente como te platicaba de un call center a una ensambladora de coches no O sea no no pueden tener drivers más diferentes no eh entonces uno ayudarlos a que clarifiquen sus drivers y les pongan eh su nivel de de importancia dos ir y acercar datos duros y fundamentados para cada uno de esos motivadores tenga un raciocinio lógico en comparación de un lugar a otro Ese es nuestro trabajo pero pero el 98 por de los casos contratan empresas como como la nuestra para hacer ese tipo de procesos al final esto es una consultoría mucho más parecida a trabajar con un ma 15 un bcg por ejemplo y y y entender esas diferentes variables dentro del contexto económico y la estrategia de la empresa no es muy curioso pero cuando competimos para este tipo de proyectos eh casi siempre competimos con Los consultores Grandes yo con las firmas de de bien r nosotros no salimos un poco de de la línea Real Estate para para hacer esto y lo hacemos desde hace muchos años muy exitosamente pero sí es un tema de consultoría muy profunda no y tiene sentido porque al final del día ustedes localmente por conocer los diferentes sitios y la la presencia internacional también de la empresa me imagino que pueden contestar a algunos de los de las preguntas Fiscales acceso a recurso humano costo por supuesto del bien raíz otros aspectos quizás comerciales de regulación que llegan a a ser parte del del pool de Data que que usa la empresa para tomar decisiones Mira te pongo el ejemplo sin presumir no nosotros aterrizamos de este tipo de empresas este muchísimas al año Entonces nosotros vemos Cómo llegan vemos qué buscan vemos qué hacen la mayor parte de nuestros competidores los consultores entran y salen y dan un reporte entonces la visibilidad que nosotros tenemos de las variables Y de dónde obtener los datos duros es mucho más profunda que lo que que el que te da un cuaderno y sale nosotros entramos desde antes que se define el requerimiento ayudamos desde la definición del requerimiento y nos quedamos hasta que la empresa empieza la operación no entonces nuestro nivel de responsabilidad de compromiso es altísimo en este caso y vamos a regresar a lo que pasa para México pero me imagino que cuando es una empresa nacional imagínate una empresa China o asiática que habla quizás con newk China para decirle sabes qué pues México es atractivo para nosotros pero no sabemos bien cómo dónde etcétera Cómo luego llegan aquí colaboran con entre las dos empresas quizás las dos sucursales para poder apoyar a este cliente a tomar esta buena decisión no totalmente la la mejor combinación es tener a un ejecutivo nuestro del país de origen no y a nosotros atendiéndolos en México como puente para dar ese brinco cultural no y depende qué tan distante es la cultura este la la facilidad de hacerlo o sea ya nosotros con muchos americanos y europeos ya este no hay ningún tema no eh pero sí sí principalmente con con empresas de origen asiáticos s el la la contraparte nos ayuda muchísimo por el tema por el tema cultural no esa parte es fundamental no regresamos a México si quieres y a los aspectos más importantes entonces del del Side selection que hay una checklist hay unos elementos claves que tú siempre tomas en cuenta Mira sí y y te los voy a decir hay hay muchos motivadores te los voy a platicar en términos generales y luego ya me voy a específicos no primero qué es lo que hay que determinar uno el tipo de mano de obra este que requiero es la parte más importante normalmente la parte más fuerte del costo de manufactura es el costo de mano deobra carim entonces esa mano de obra varía muchísimo de un proceso metalmecánico sofisticado Un diseño de patentes a un ensamble simple no O a a un proceso de calzado o o o o de o de vestir entonces necesitamos definir primero Qué perfil de puestos se requieren no Qué perfil de de capacitación necesita esa gente edades Ese es como que el primer Driver mm el segundo es y y voy a entrar mucha profundidad a todos los demás voy a ser producto o no Okay si la si la respuesta es sí qué tan voluminoso y pesado es ese producto Okay por qué porque normalmente y no son reglas inamovibles eh normalmente la segunda partida de gastos para el tema de manufactura es el costo de transporte y el costo de transporte me implica cuánto voy a pagar de fletes más el tiempo que voy a tener los inventarios moviéndose en las carreteras o en los trenes para que me llegue la materia prima y luego salga el producto entonces Esas como que son las dos iniciales no después tres servicios Yo ahorita voy a entrar a detalle a cada una Qué es servicios si hoy en día Necesito una barbaridad de luz pues simplemente en muchos lugares del país No la voy a tener aunque tenga la mano de Ob y la logística y cuando hablas de una barbaridad de luz para que la gente entienda es que algunas industrias requiere una cantidad tan importante que es uno de los drivers de decisión principales sin duda no es comparable el consumo eléctrico Residencial ni de oficinas con el Industrial o sea el consumo eléctrico Industrial es exponencial a lo que se a lo que se consume para tema doméstico oficinas corporativas esa es una no Y la más la más importante y la más sensible Pero tenemos el gas tenemos el agua no tenemos una serie de cosas que que que hay que contemplar entre un montón de otras que ya les platicando pero son como que las más importantes si quieres vamos a vamos a a ir al corte en breve Entonces vamos a aprovechar para recordar a todos que si buscan información justamente sobre el sector comercial e Industrial les invitamos a colaborar con nuestro socio aquí eh newmark Por supuesto a través de los equipos de Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas de newmark vamos a colocar en la pantalla las redes sociales número de teléfono Pónganse en contacto es una gran empresa que les puede ayudar nosotros vamos al corte y regresamos siempre digo que ser asesor inmobiliario es una de las actividades más amplias que existe realmente tienes que saber de todo en el sector Residencial muchas veces hablamos de ser un buen un buen valuador de ser un buen mercadólogo de ser un buen por supuesto eh negociador pero cuando hablamos del sector comercial e Industrial nos damos cuenta que esto se convierte en una bola de nieve o en una complejidad mucho más importante el tema del Side selection a mí me vuela la cabeza y también me me emociona porque es sumamente interesante en realidad es es muy interesante porque como tú dices te hace meterte en muchas especialidades que tal vez dominas uno o dos pero las demás tienes que entrar a aprender y tienes que entrar a hacer la tarea profundidad va ahora estbamos platicando justamente de las variables de los aspectos muy importantes Okay hablamos de la luz hablamos del recurso humano particularmente en base a la complejidad por supuesto de eh eh de la producción y hablamos del transporte de de la logística Cuáles son los otros elementos corto Mira eh los otros elementos y quieres regreso a la parte A cómo se mueven cada uno no los otros elementos son eh Por ejemplo el tema de incentivos gubernamentales eh Hay gobiernos que dan Desde que te regalan la tierra para que pongas tu planta si eres una empresa relevante no a que te ponen un ejecutivo para hacer todo el papeleo a que te quitan impuestos locales este te dan algún apoyo para becas no hay diferentes paquetes entonces la parte de incentivos es relevante Pero no es lo que te va a definir que te lleves un empresa o no te voy a decir por qué Porque más importante que el paquete de incentivos que es un que es un tema de dinero y ya invitaremos a gente de gobierno estatales para que nos nos platiquen de ello lo más importante es el apoyo del gobierno para la empresa más allá que el dinero que le pongan en la mesa si un o sea porque si tú mides el total del monto económico de esos incentivos son irrelevantes junto a la inversión que va a hacer la empresa entonces Claro que es dinero que no hay que dejar en la mesa pero para decir de un para decidir de un lugar otro van a preferirse ir a un lugar en donde tengan a un gobernador que esté totalmente apostado al proyecto y que toda su línea o sea su línea de de de desarrollo económico apoye para que la empresa pueda establecer sin contratiempos en tiempo y forma no Y una pregunta y más por curiosidad de mirado Ellos tienen un horizonte de de pensamiento de planeación a 30 años pero el gobernador cambia cada 6 años cómo aseguran esta continuidad la la parte inicial es crítica O sea la parte del del arranque de la empresa es la parte más sensible y después se queda con convenios de largo plazo Sí o sea por ejemplo si hay incentivos que pasen más allá de 10 años o lo que sea se quedan con convenios basados en leyes estatales federales de largo plazo Sí hay documentación de cierta manera mucha documentación de de establecer estos acuerdos para que no haya un cambio y hay historias de terror como alguna que seguro mucha gente recordará en Nuevo León de hace años de una empresa ensambladora muy grande que llegó se les ofrecieron un paquete de incentivos muy fuerte que no se puso en blanco y negro porque no tenía asesoría adecuada y no se cumplió y fue un gran un gran escándalo entonces hay que tener la esidad adecuada Hasta para eso no va ahora si si hablamos un poco de de México particularmente tomando en cuanto este mix porque me acuerdo que la semana pasada o hace dos semanas cuando tuvimos a a la señora de tiera regia eh que era Sofía Exacto colborn Sofia colborn me acuerdo muy bien ella nos decía Pues nosotros en Nuevo León como un estado fuerte representativo de del éxito Industrial eh de México pues no somos un estado donde tradicionalmente hay mucho incentivo fiscal okay Y ellos pues seguramente tienen otras fortalezas que hacen que las empresas pues deciden en ir allá si tú haces un mix un poco de estos de esas variables Cuáles son los los las zonas del país que realmente pues son las más competitivas Mira no existe eso todos son variables distintas todas son variables distintas eh ninguna ciudad es buena para todos Ajá Okay y hay hay otra frase que se Comenta mucho y y seguro no vamos a acabar el tema y ya Seguiremos en otro programa pero Eh hay otra frase que a mí me incomoda mucho cuando la gente dice es que ya no hay mano de obra se acabó la mano de obra desde desde el punto de vista de la gente que nos dedicamos a esto es un comentario muy ignorante porque hay mano de obra de muchos niveles o sea tal vez ya no hay mano de obra para hacer procesos muy básicos porque te lo están robando los procesos más avanzados porque pagan mejor que tú pero si hay mano de obra para esos procesos no entonces hablando específicamente de procesos y de y de ciudades una ciudad que tiene un alto nivel de desarrollo industrial un nivel educativo alto y un alto nivel de densidad Industrial llámese cantidad de empresas en relación a la a la masa poblacional va a ser una ciudad cara cara en mano de obra Entonces si yo trato de entrar ahí en un proceso sencillo léase este fabricación de arneses que es el cableado de los coches es un proceso muy sencillo no este o lo que te platicaba cualquier cosa que que no requiera una formación profesional alta de la mano de obra no voy a poder competir contra las grandes habladoras contra las grandes electrónicas por ese empleado que de todos modos ellos van a entrenar van a desarrollar y le van a pagar mejor no es mi lugar para fabricar si esa empresa de alta tecnología se va a una ciudad que no tiene una cultura Industrial alta porque no hay mucha industria que no tiene universidades de primer nivel graduando ingenieros va a fracasar porque aunque la mano de ha sea muy barata no va a ser capacitada para su proceso y probablemente ni siquiera logre reclutar la cantidad que requiere del nivel que requiere Entonces no hay una ciudad que cubra para todas las Industrias Cuál es la máxima las ciudades más más avanzadas más desarrolladas le hace Monterrey le hace un Juárez etcétera Tijuana se van a llevar los procesos más sofisticados okay Y a dónde dejo los procesos en la industria está el OEM que es El fabricante de equipo original son las grandes ensablon que es el que provee los componentes para que nada más ens ensamble el oim Y luego el T2 que es el que va abajo del t1 que le da los componentes al al t1 Y luego el t3 entonces o t1 T2 t3 conforme me voy bajando en las tes puedo irme alejando a mercados circunvecinos entonces si yo estoy por ejemplo en Monterrey puedo voltear a fabricar a eh a perdón a Coahuila no a ciertas ciudades de Coahuila o a otros lugares sin pagar la mano a la laguna pagar la mano de obra que se paga en Monterrey y todavía con una distancia cercana pero esa es la importancia del Side selection tengo que ver que en ese lugar esté la mano de obra adecuada esté el costo de esa mano de obra que yo requiero el costo de transporte no me mate y todo se se mete a una matriz muy sofisticadas que nos dicen En dónde está la combinación exacta de esos ingredientes y por eso cada Side selection es un zapato a la medida no no hay regla y y se nota se entiende muy claro ente el la ventaja competitiva y el riesgo de fracaso para la empresa en su estrategia de ejecución cuando elija más justamente o mal una una un site selection Pero cuánto tiempo Lleva esto es no es relativamente rápido o sea Depende depende el proceso pero un site selection con todos los elementos de información por parte de la de la empresa que se va a reubicar se puede hacer en 45 días o sea es relativamente rápido la primer fase con eso llegas a las o sea descartas de las 20 ciudades a las a las a las últimas cinco no y de ahí te puedes llevar tal vez otros 30 días máximo en ya bajar a cada uno de los mercados con el empresario de la mano a que se entreviste con empresarios en esa ciudad vea centros educativos vea ve a la gente de gobierno vea todo el entorno no O sea en un proceso de TR meses teniendo toda la información si la toma de de decisiones por parte de la empresa se da tú puedes estar desde desde cero a a estar eligiendo un sitio para para ubicar y ahora si hablamos de la parte inmobiliaria porque muchas veces hay asesores que dicen Oye yo quiero No sé vender mi lote a un Walmart un Costco o lo Quiero vender a Nissan por ejemplo o a una una empresa que va a fabricar ellos En cuánto tiempo toman la decisión de comprar la tierra o Nunca es tierra privada y si o probablemente es más tierra del gobierno que efectivamente aporta esta tierra no Casi casi siempre es tierra privada hay muy pocos estados que están regalando tierras y los hay pero son muy pocos eh la regla del estado es que mientras más sofisticado es el estado y más desarrollo tiene menos incentivos da no pero da más facilidades lo cual ayuda mucho entonces ese es como que como que el equilibrio ahora eh la Selección del sitio es lo que va al último Qué quiere decir si yo tengo una empresa que va a serer un proceso metal mecánico que ocupa cierta cantidad eléctrica Okay desde la fase uno analizamos los estados pero las ciudades que tienen esa capacidad eléctrica no y los sitios Entonces desde acá yo ya sé qué sitios puede aterrizar de manera que cuando llegamos a la parte final ya es ya es solamente arrancar un concurso sobre esos sitios en particular tal vez el concurso es en dos ciudades o en dos estados para tener palanca en la negociación pero son pref desde el origen Porque si yo arranco el origen sin contemplar la parte eléctrica en este caso estoy partiendo de una manera errónea y obsoleta porque cuando llega al final me voy a dar me vo a dar cuenta que no es factible y típicamente tienes un negociador en cada ciudad o uno que te ayuda a identificar estos preos estos terrenos y que va masticando preparando la negociación indicando la tarifa de la tierra etcétera para llegar con el cliente con una propuesta y que pueda finalizar tenemos un ejército de gente que hace eso Este y lo map mapas estos si ustedes mapas todos estos sitios lo lo mapeamos eh es Es más simple o sea es complejo desde el punto de vista de que de que se necesitan tener los servicios pero un landlord particular de una ciudad en particular si no está metido en el tema Industrial va a ser muy poco probable que tenga tierra con los servicios que se requieren a un nivel de maduración para poder tomar una decisión ahora a esos los ayudamos Nosotros también pero esa es otra discusión Oye pues esto lo haremos en en el futuro Vamos a continuar la semana que viene por supuesto y cada semana el martes acuérdense que platicamos del sector eh de bienes raíces comerciales lo hacemos siempre con Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas de Sergio como siempre Un gusto tenerte por aquí nosotros nos vemos la semana que viene vamos al corte Y regresamos martes de bienes raíces martes de bienes raíces comerciales es lo que hacemos y por eso nos encanta platicar con el equipo de newmark con Sergio Pérez y todo su equipo platicando del crecimiento industrial de México pero lo que más nos gusta es acercar a cada uno de ustedes las oportunidades de inversión que son las más accesibles porque yo sé que ustedes cuando estén escuchando están pensando no hay duda que la inversión inmobiliaria es la mejor inversión posible que eh todo lo que han escuchado de sus padres de sus amigos de sus abuelos de que invertir en la Río y en la tierra era el camino adecuado para generar ingresos pero no saben cómo hacerlo y menos no saben cómo poder hacerlo de manera asequible pues tengo la solución para ustedes hoy me acompaña Michelle arregi la gerente comercial de Cent perdón de global K Okay iba a decir Central es global k y con ella Vamos a platicar justamente de una gran oportunidad de inversión Michel un gusto saludarte compártenos esta joya que estás acercando por fa Muchas gracias Karim Así es el día de hoy vamos a hablar acerca de global K es un super producto son terrenos industriales de inversión Y como siempre lo dice Karim el hacer una inversión en un producto Industrial es lo que va a hacer que tu dinero crezca por supuesto Nosotros siempre acercamos a ustedes estas joyas de inversión en donde les platicamos acerca de residenciales y otro tipo de productos sin embargo si ustedes quieren hacer crecer su dinero por el uso de suelo que tiene que ahorita les voy a platicar es en global c ahora importantísimo recordar antes de que hablemos de las características que mañana miércoles vamos a tener un webinar de inversión en donde todos los inversionistas se van a poder conectar con nosotros ahora haciendo seguimiento algo algo de lo que les decía karima al principio Este es un producto tan asequible que se puede adaptar a inversionistas experim ent ados Y por supuesto inversionistas nuevos si tú Apenas estás empezando en este tema de las inversiones y te estás preguntando qué puedes hacer con tu dinero es este producto en el que tienes que invertir y te voy a decir por qué únicamente tienes que dar un enganche del 20% Pero antes de platicarte acerca las condiciones de de pago para la inversión te voy a platicar de qué estamos hablando Son 400 m cu de tierra vale esto es bien importante Por qué Para que tú más o menos te des una idea de la magnitud de de de estos lotes tú en uno de estos lotes puedes poner dos oxos vale esto es esto Es bien interesante ahora hablemos de la ubicación privilegiada que tiene estamos a solo 5 minutos de de la planta de Heineken que ustedes seguramente ya lo saben pero se si no se los platico tenemos en México cinco plantas de Heineken entonces a lo largo de todo este tiempo Heineken decide hacer un análisis y decide poner esta sexta planta en Mérida Yucatán porque por supuesto Mérida es un lugar privilegiado para hacer esta distribución adicional al tema de la mano de obra calificada por supuesto el tema del agua y por supuesto el espacio que es difícil encontrar buenos espacios ahora nosotros estamos a tan solo 5 minutos 400 m cu de tierra Vale ahora sí las condiciones de pago Karim Es bien interesante únicamente 20% tú vas a dar el 20% estamos hablando alrededor de 52 53,000 pesos nada más después nos vamos a ir a meses sin intereses de acuerdo es importante que sepan los inversionistas que nosotros decidimos dividir este proyecto en dos etapas Ahorita estamos en etapa uno de comercialización del producto Entonces es importante siempre invertir en la etapa uno porque ya sabemos qué es lo que sucede cuando se abre la etapa dos y hay más demanda entonces eh Karim hay hay una oferta especial hay una oferta especial para todos los inversionistas que se conecten con nosotros mañana vamos a dar un descuento de 20,000 pes de acuerdo esto es muy importante porque pueden beneficiarse de esta promoción además de los meses que tenemos sin intereses y y claro es es importante que cuando Hagamos una una inversión Hagamos una inversión inteligente que seamos nosotros los que juguemos con nuestro dinero y por supuesto No el banco Entonces si nosotros imagínate eh tenemos que pagar nada más al mes 6,000 pes 5,900 pesos en algo que nos va a asegurar por supuesto el futuro porque nosotros eh hacemos inversiones para cuidar nuestro futuro para dejar una herencia a nuestros hijos por supuesto para tener esta seguridad y esta estabilidad ahora invertir podemos invertir en muchas cosas Tú sabes en muchos tipos de activos Pero qué pasa con un bien raíz Karim tú sabes la estabilidad que te da un bien raíz no te la da nadie y lo bueno de esta zona es que tenemos un montón de Data histórica que podemos usar para eh confirmar si quieres nuestro diagnóstico primero hay proyectos en la zona que han crecido un ritmo importante a entre un 20 y un 30% por año Okay entonces esto es pues naturalmente derivado eh del carácter industrial de esta zona donde tienes como bien mencionaste grandes empresas eh Por ejemplo aeken invierto casi 9,000 millones de eh pesos para poder elegir este sitio y construir allá eh su séptima eh fábrica o su séptima su séptimo diría eh lugar donde van a crear este ecosistema relacionado por supuesto a a a a a la cervecería y es normal Yucatán además es uno de los únicos estados que tiene agua ent es uno un elemento adicional muy importante hemos visto la cercanía con grandes empresas Walmart con grandes empresas como venix con grandes empresas como farmacias similares el tren Maya la estación de tya es una estación de carga que está hoy en día Ya operacional y que va a eh Como acompañar de manera tremendo el el crecimiento del sector Industrial en el sureste eh Por supuesto el interoceánico O sea hay un montón de características que hacen que la tierra está teniendo un crecimiento muy rápido la dificultad muchas veces Michel es encontrar tierra accesible y en y en tamaños pequeños porque mi análisis allá demuestra que si quieres comprar no sé quizás 100 haas lo vas a encontrar a un precio loco pero encontrarás un propietario te va a vender cantidades importantes porque es el espacio que estas grandes empresas necesitan para expandirse para un pequeño inversionista como nosotros lo somos que está buscando de 400 a 2000 m cu por ejemplo para crear una o varias bodegas y poder tener múltiples clientes es muy complicado y este producto ofrece esta solución exactamente ahora para complementar todas estas características que ya les platicamos Karim y yo es muy importante que se conecten con nosotros al webinar mañana para las personas que nos ven en su pantalla Es bien fácil pueden escanear el código QR y ahí todo el equipo les va a mandar la información para que se puedan conectar les vamos a mandar la liga el código de acceso es importante que nos escriban Porque estos webinars son de de de cupo limitado Entonces es importante que aparten su lugar para que puedan recibir toda la información para las personas que nos están escuchando en radio voy a compartir el teléfono el teléfono es el 56 33 12 13 14 y ahí les platicamos eh todo lo que tiene que ver con central el metraje les mostramos exactamente en dónde están gracias a esta herramienta maravillosa que a mí me encanta utilizar que es Google eart les mostramos En dónde está el acceso Qué hay cerca y es completamente Google Art para que ustedes vean En dónde van a poner su dinero en dónde van a empezar a hacer crecer su dinero Karim que tienen que estar con nosotros vamos a hacer este webinar mañana no no perdemos tiempo mañana a las 7 estaremos con ustedes les vamos a enseñar comoo nosotros eligimos tiera como nos aseguramos de que las inversiones sean seguras del punto de vista eh jurídico les enseñamos también cómo pueden ver la evolución del valor de esta tierra a lo largo del tiempo así que tienen que estar con nosotros 7 de la noche para poder aprovechar su lugar apartarlo y obtener este descuento de lanzamiento todavía estamos en esta fase donde ustedes pueden agarrar justamente estos precios de lanzamiento yo creo que en los próximos días ya estaremos eh forzados a acompañar la subida de precio que quiere aplicar el desarrollador porque en la primera semana de lanzamiento este producto ha tenido mucho éxito Así que dense la oportunidad de conocerlo pueden escanear el código c que tiene en la pantalla o nos pueden mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 estamos hablando de lotes industriales de inversión que están a 8 minutos de Mérida muy cerca del per fico en una zona industrial a pie de carretera con la posibilidad de poder estar invirtiendo a menos de 300,000 pes con un descuento de 30,000 pesos por lote y 36 meses sin intereses 56 33 12 13 14 nos vemos mañana para este webinar Muchísimas gracias Michelle nosotros ya terminamos Hasta luego soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la 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