¿Cuál es mejor: inversión fraccional o tiempo compartido?

I de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Go Diabi. Muy buenas noches a todos. Qué gusto salúdalos. Ya no había puesto mis auriculares, entonces ya no podido escuchar lo que me decía mi equipo por allá, pero es un gusto saludarlos equipo. Yo soy Karen Guyavi, el conductor del programa de inversiones inmobiliarias y les vamos a acompañar durante las dos próximas horas para platicar, por supuesto, de bienes raíces aquí eh desde la ciudad de México en el estudio de eh Grupo Imagen Radio y TV Multicas. Siempre es un gusto poder acompañarlos hoy en nuestro formato tan especial de 2 horas el jueves donde hablamos mucho de inversión. Hoy tenemos un programa cargado. Vamos a empezar contestando a una de las preguntas que me hicieron en las redes sociales.

Muchos eh de ustedes me preguntaron, me encuentran de hecho como Karim Néximo en Instagram o en X. Vayan allá para compartir estas preguntas. Y algunos de ustedes me me preguntaron, "Oye, Karim, ¿qué es mejor? invertir en tiempo compartido o invertir en fraccional. Así que dije, "Wow, qué buena pregunta. Vamos a intentar contestar a ella con eh nuestros expertos. Estará con nosotros aquí en el estudio Elías Barbosa, fundador y director general de Trobu, Bernardo Elisondo, director comercial de Trobu, Daniela del Castillo, eh la directora de operaciones de Trobu y Alan Pérez, que está conmigo aquí en el estudio y con ellos vamos a intentar eh contestar a este debate, reflexionar si tiene sentido o el uno o el otro.

Yo tengo una idea bastante hecha, pero creo que vale la pena que hagamos un debate serio, neutro y que veamos quién gana al final. Eh, más adelante en el programa nos acompañará eh nuestro equipo para platicar un poquito de de economía y vamos a intentar entender con todas las turbulencias que existen en el mercado, particularmente lo vieron estos últimos días eh con las turbulencias entre Estados Unidos y México en materia de aranceles. Hoy tuvimos una gran noticia eh con la pausa de estos mismos, pero vamos a intentar preguntarnos qué qué impacto podían tener para el sector inmobiliario, por supuesto, qué posición tenemos que tener frente a un Trump cada vez más irracional y difícil de entender también nos vamos a preguntar si Trump es una gran noticia para eh el sector inmobiliario y México en general o si es una amenaza.

Me acompañará para ello eh Carlos López Jones y también Lorena Ariza, quienes son eh los dos pues actores importantes del sector inmobiliario. Carlos López Jones es el director de tendencias económicas y financieras y y Lorena Risa la Cío y la cofundadora de Belaremos el programa con Jesús Morales Mateu, fundador y presidente de Gemoma y platicaremos con Carlos Nava de una oportunidad de inversión en Realcampo en Yucatán. Como ven, mucho contenido equipo, siempre un gusto poder acompañarlos de nuevo. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram o en X. Arrancamos, Alan, es un gusto eh tenerte aquí con nosotros en el programa. ¿Cómo estás? Muchísimas gracias, Karin, por la invitación. Pues aquí vamos a hablar del de este tema tan apasionante que es el fraccional versus tiempo compartido.

A, yo me imagino que tú tienes una pasión por el el negocio fraccional. Correcto. Ya desde hace varios años he estado metido en este negocio del del mundo fraccional y pues me ha llamado mucho la atención. Sí, sí. Ahora yo yo te voy a compartir un poco la razón por la cual yo decidí en realidad hacer también este. Fíjate que conozco bastante gente en el mundo del tiempo compartido y en este mundo eh tuve la oportunidad de poder participar a una eh sesión de venta. El mundo de la venta de de tiempo compartidos es una venta muy eh coreografada eh como con una coreografía, perdón, muy muy distintiva. Y esta coreografía es muy sencilla. Te invitan a una presentación a cambio de un regalo, muchas veces una experiencia y eh te explican el modelo y y ahí durante 90 minutos te ayudan a entender una cosa.

La primera cosa que te preguntan es si estás comprometido con tus vacaciones. Me vas a contestar estas, vamos a ver cómo tú reaccionas. Estás comprometido a tus vacaciones. Imaginemos que estás en Cancún ahora y que acabas de comprar una semana de vacaciones con tu esposa, tus niños. ¿Estás comprometido con tus vacaciones? Sí, me encanta viajar. ¿Te encanta viajar, verdad? Tú en tu vida, ¿qué qué opinas que va a suceder en los próximos 20 años? ¿Vas a estar viajando? ¿Vas a intentar viajar de la misma manera tan regularmente? Al menos una vez o dos al año? La idea es que viajes mínimo una o dos semanas al año, ¿no? Entonces, ellos a través de este esquema eh te indican y te ayudan a entender que estás comprometido y que ya estás comprometiendo eh una inversión.

Vamos a imaginar que este inversión es de $,000, por ejemplo, eh, por la semana. Entonces, tú lo que me estás diciendo es que estás dispuo dispuesto a invertir en realidad $,000 durante los próximos 20 años. Okay. ¿Cuánto estás dispuesto a invertir? Pues si empiezo a hacer números, a lo mejor no me va a hacer sentido porque me sale más barato vacacionar. No, no, no. Pero tú estás comprometido con tus vacaciones de nuevo. Tú vas a ir de vacaciones al menos una vez al año. ¿Estás de acuerdo? Estas vacaciones hoy te cuestan $3,000, ¿estás de acuerdo? Okay. En el futuro te van a costar más porque inflación, etcétera. Pero si multiplico estos 3,000 por 20 años, ¿cuánto cuesta? Son $,000. 6,000. O sea, estás comprometido a invertir 60,000.

Ahora, ¿por qué no invertirías en un tiempo compartido? El porque no siento la pertenencia de mi del de lo que estoy, ¿no? Porque estoy realmente vacacionando solamente en un cuarto de hotel, ¿no? Como tal. Imaginemos que te lleve en una de esas salas de venta y te enseñe, oye, pues es que hoy con tus $,000 tú tienes este cuartito pequeñito. Con estos $,000 multiplicados por 20,000 yo te puedo permitir ser dueño de una eh un departamento de 250 m². ¿Cuál es tu respuesta en este caso? Podría ser interesante, pero tendría que pensarlo con mi esposa, ¿no? Bien, a opresión. Ahora, aquí vas a caer en lo que pasa con los vendedores de tiempo compartido, que tradicionalmente ellos tienen una respuesta para todas las objeciones.

Okay. Primera de ellas podría ser pues el hecho de que al final del día eh vas a tener un costo de inflación, vas a querer mejorar la calidad de vida de tus niños, probablemente habrán hablado contigo de lo que te hace vibrar y sin duda pues si estás aquí en estas vacaciones, pues las vacaciones te hacen vibrar. A lo que voy con esto y vas a entender un poco el el la relación por la cual quería hablar de tiempo compartido este fraccional. Al final del día, si lo pensamos, la gente está comprometida con sus vacaciones, ¿okay? O sea, hoy vas a gastar para los próximos 20 años, 30 años, 40 años, si lo puedes, vas a gastar al menos una vez al año tus vacaciones. Si te va un poco mejor, dos o tres veces, te va mucho mejor, vas a intentar ir cuatro o cinco veces al año.

Y por esa razón yo no entiendo por qué comprarías un tiempo compartido cuando podrías comprar una fracción de un departamento o un departamento si lo puedes hacer porque te da la oportunidad de poder usar el presupuesto que de cualquier manera has comprometido para los próximos 20 o 30 años a trabajar para ti en lugar de que tú trabajes para él. Okay. Y por esta razón vamos a apalancarnos un poquito más bien, apoyarnos aquí de nuestros invitados acaban de llegar al estudio. Elías Barbosa, un gusto tenerte. Daniela, ¿cómo estás? Hola, por supuesto, estamos intentando resolver la pregunta de si es mejor invertir en fraccional o invertir en tiempo compartido. Ahora que ustedes llegaron, yo me voy a poner del otro lado y voy a hacer el el trabajo del abogado eh del tiempo compartido.

Ustedes como especialistas de la inversión fraccionada, pues van a ser los defensores de la inversión fraccionada. Correctísimo. Vamos, empezamos contigo. Estamos listos. Karim, ¿cómo estás, mi querido? Bien, gracias por tu programa. No, un gusto tenerlos aquí como siempre. A ver, ¿por qué fracciones mejor que eh que la inversión en un tiempo compartido? Mira, la respuesta es sumamente sencilla. Cuando tú inviertes en un tiempo compartido, estás comprando un tiempo limitado. Estás comprando prácticamente una membresía. Yo les invito a todos a que realmente se pregunten si realmente existe alguna alguna inversión en tiempo compartido que te genere rentabilidad. No existe. La realidad es que en tiempo compartido es tú compras una membresía por un tiempo determinado que a final de cuentas no te dan ningún retorno de inversión, por el contrario te cuesta.

Y lo más importante, estás pagando un cuarto hotelero que al final del día no es tuyo y que no puedes hacer con él lo que tú quieras, no puedes prácticamente generar una rentabilidad con él y al final del día es un costo, no es una inversión. Entonces, en una propiedad fraccional pasa completamente lo opuesto. En una propiedad fraccional, tú realmente te vuelves dueño vitalicio de por vida de una fracción de un inmueble. Y quiero ser muy específico con ese tema. ¿Por qué? ¿Por qué nació el modelo fraccional? Porque la realidad es que hoy por hoy yo le es lo que yo le le platico y le comento a toda a todo nuestro grupo de inversionistas. Si tú quieres hoy comprar una propiedad, eh, ¿qué podrías comprar con 750,000 pes mexicanos?

Yo creo que hoy día difícilmente podemos comprar algo. ¿Okay? Entonces, si tú hoy por hoy tienes la posibilidad con ese monto de invertir en una propiedad fraccionada y de esta manera ser dueño de por vida y con ello poder heredar, donar o vender y al mismo tiempo poder elegir qué quieres hacer con tu con tu fracción, ya sea ponerla a trabajar o generar rentabilidad, es ahí cuando todo hace sentido y más aún cuando estás frente a un grupo que realmente tiene no nada más un respaldo que al final de cuentas te la certeza total jurídica y de inversión, sino que al final de cuentas lo puedes ver como realmente un tema patrimonial que te genera alta rentabilidad. Va y compro lo que me dices, pero como dije yo, hoy soy el procurador a favor del tiempo compartido.

Vamos a ver si les puedo ayudar a a ver la vida de manera distinta. Te compro que cuando compres en fraccional eres dueño, entonces creas patrimonio a largo plazo. Me gusta. Pero, por ejemplo, cuando compro en un tiempo compartido, tengo acceso a casi un número eh ilimitado de destinos. Por lo menos podía intercambiar mi mi semana eh en cuatro o cinco destinos. Si yo compro una fracción de un departamento, estoy bloqueado a este departamento por supuesto que no. ¿Y por y cómo que no? Porque ahí te va nuestro modelo. Cuando nació Trobu hace 24 meses, Trobu nació con la idea de poder uno hacer el negocio atractivo a nivel exfraccional, pero al mismo tiempo poder permitirte múltiples posibilidades.

La primera, poder ser dueño de una fracción. Dos, poder intercambiar tu fracción. ¿Con qué otros destinos? Trobu no nada más es un destino. Trobu tiene pues cinco destinos actualmente y vengo de una reunión y por eso llegamos un poquito tarde porque venimos una negoción muy importante de una propiedad fuera de México, inclusive nos vamos a internacionalizar en este momento y es por ello que entonces la posibilidad de intercambiar tu fracción entre propietarios crea muchísimo más valor. Tres, puedo optar entre no disfrutar, tampoco intercambiar. lo que dije hace un momento, puedo ponerla a generar rentabilidad sin que yo me ensucie una sola uña. Es decir, la operadora propia se encarga absolutamente de todo.

Y el cuarto punto es justamente lo que tú acabas de mencionar. Trobu jamás el 100% del inventario, solo vende el 80% de los activos. El otro 20% lo dejamos para que tú puedas disfrutar noches adicionales cuántas veces quieras, sin límite de uso, no nada más en el trobu en el que tú invertiste, sino en cualquier trobu que exista en México o fuera de México. Va, esto es una ventaja. Estoy de acuerdo, especialmente si hay y destinos. Ahora vamos a seguir a ver equipo allá si tienen argumentos también viables o interesantes. Uno que yo estoy seguro que que no tienen es la responsabilidad legal. fiscal y la operación. Yo cuando invierto en un tiempo compartido no tengo que hacer nada. Cero, me presento, disfruto de mis vacaciones y ya está pura piña colada, mariachis, lo que ustedes quieran, servicio hotelero y ya nada más.

Pues mira, Karim, la verdad es que eh la cuestión del tiempo compartido sí es una objeción que llega a a nuestros asesores recurrentemente porque se puede llegar a confundir, pero es muy importante saber las diferencias principales en cuanto a la a la carga este legal, fiscal y como dices, ¿no? En primer lugar, cuando tú inviertes en un tiempo compartido, es una membresía para un club vacacional, ¿okay? Esto te da cierto número de puntos para intercambiarlo por noches de hotel al año, ¿no? Ahora estás, punto número uno, sujeto a disponibilidad, entonces realmente pues no eres dueño de nada. En la oficina nosotros llegamos a a llamarle hasta vientos compartidos, ¿no? Este, oye, esto es un ataque frontal.

Vientos compartidos. Oye equipos, si ustedes han sido víctimas de vientos compartidos, no es es bueno decirlo porque es posible que hay fraudes en el tema de de eh tiempos compartidos. Es una realidad, es muchas veces algunas posiciones abusivas algunas de las empresas. Sí, porque bueno, al final de cuentas pues no eres dueño más que de ciertos puntos y lo eh intercambias por noches al año sujeto a disponibilidad. Entonces ahí estás viendo qué disponibilidad en el teléfono para lograrlo y además pagas el costo de la noche casi como está en el mercado. Realmente lo que te ahorras es el porcentaje que te cobra la OTA, o sea, Booking Expedia, que es un 25%, pero en realidad te están cobrando la noche a lo mismo que se lo están cobrando al público.

Y eso es algo muy cierto. Y después de esto es que es por tiempo limitado, tu membresía se llega a acabar. No estamos hablando de patrimonio, que hoy por hoy es muy importante depositar tu dinero en algún lugar en el que vaya creciendo, incrementando su valor año tras año, pues que porque pues para eso trabajamos todos, ¿no? Y eh después de ahí sigue el siguiente punto que es uno de los más importantes, que es que no te genera retorno de inversión, no va a estar trabajando esta membresía para ti, sino al contrario, no es un es un gasto y muchas veces escuchamos pues a inversionistas que llegan a tocar la puerta que dicen, "¿Sabes qué? Mejor lo dimos por perdido." Sí, porque no es líquido en realidad, ni lo puedes vender chiquitos.

no es líquido y bueno, en alguna presentación te pueden decir lo puedes vender en cualquier momento, pero la real de las cosas es que pues es una membresía superreplicable que en ningún momento pues en lo puedes volver a vender, entonces pues pierdes tu dinero. A ver, denme denme chance de explicarles entonces y de describir quizás lo que yo creo que para la mayoría de las personas que nos escuchan y que nos ven es un poco la situación ideal. De un lado, toda la gente quiere vacacionar. El amigo Alan aquí nos explicó que sus próximos 20 años de vacaciones están comprometidos. Es una realidad. Okay. Todos quisiéramos vivir una vida de lujo. Yo me imagino enfrente de una vía enorme mirando al mar o eh conectado con la naturaleza, el sueño de todos, ¿no?

Villa de lujo, villa de lujo, tal cual. Okay. Tu peña colada como tal cual. Imagínate. Okay. Disfrutando de varios destinos. Efectivamente, yo quisiera poder decir, esta es mi casa, estás en mi casa, estás en mi lugar y durante el tiempo que que yo la tenga, ¿okay? Y quisiera que esto sea lo más económico posible. Ahora, ¿cómo resuelves todo esto? Porque creo que 100% de la gente que nos escucha, que nos ve, quisiera vivir esta vida de lujo, esta vida de poder eh tener eh bienestar, calidad de vida, destinos eh increíbles. Viví la vida de estrellas de Hollywood, de actores, de celebridades, pero quizás no tiene el billete para poder hacerlo. CL. A mí me gustaría comentar un tema muy particular.

Traemos 24 meses de que desde que nació nuestro primer Trobu, que fue Tro Tulum. Okay. Eh, de ahí se abrieron Trobu Majahual, Trobu Mérida, Trobu San Miguel de Allende, Trobu Los Cabos, ¿okay? Y eh y nos vienen muchos más. Eh, quiero que sepan algo bien importante. Al día de hoy tenemos 100 inversionistas, 100 propietarios de una fracción. No es casualidad, no es coincidencia que al final de cuentas hoy tras haber aperturado nuestro primer trobo ya abierto al público, generando más de 2 millones de pesos en ingresos de reservaciones y que el 97% en nuestros inversionistas hoy propietarios que son dueños de una fracción estén ya generando rentabilidad. Y yo lejos de compararnos, Karim, con un tema de tiempo compartido, yo lo que siempre les digo y más ahora, hoy más que nunca, que ya estamos en operaciones y que no somos un proyecto que está eh futureando y demás, yo lo que les invito es, ¿qué puedes realmente comprar hoy con 750,000 pesos mexicanos?

Y les tengo una gran noticia, eh, somos hoy por hoy el único grupo a nivel nacional que te ofrece una fracción fracional de 750,000 pes mexicanos de una villa de lujo. Ojo, somos complejos, somos resorts de villas de lujo, operado bajo el modelo todo incluido que te permite pagar el 40% del enganche, es decir, voy a pagar 300,000 pesos mexicanos. nada más y el 60% lo pagas a la contraentrega de la fracción. Es decir, cuando recibas tu villa perfectamente terminada con la posibilidad de que a la contraentrega puedas elegir qué quieres hacer. ¿Quieres liquidarla? La liquidas. Quieres subirte a un financiamiento, un crédito hipotecario, te puedes subir al crédito hipotecario y con ello pagar cómodas 60 mensualidades, si fuera el caso, hasta 60 mensualidades.

¿Okay? Y de esta manera me remito al punto inmediato anterior. Tres por 300,000 pes de pago inicial te volviste dueño de una propiedad de lujo, una villa, estamos hablando de 300 m², perfectamente amueblada y equipada. Tenemos algunas algunas imágenes de estas vías, equipo. Quiero ver qué qué puedo comprar con 300,000 pes, porque si bien me platicabas de 750,000 pes y hoy en día esto es una quizás de interés social, quizás en algún lugar remoto de esas casas abandonadas, eh, con 300,000 pesos, pues menos, quizás un lote, ¿okay? No más de esto. Ahora, con 300000 pesos y además puedo financiar esto con un crédito hipotecario, abres el abanico de inversionista a casi todas las personas. Imagínate esto, que pagando tu crédito hipotecario, mientras tú pones tu propiedad a trabajar, te genera rendimiento y con eso pagas el crédito correspondente.

Y y eso lo puedo ver porque me imagino que con estos 450,000 pes lo pones en renta, ¿cuánto rentarías más menos una una de estas vías? La noche en nuestro resort está sobre los 20,000 pes por noche. Imagínate si rentas esto y dices, "Oye, pues yo tengo cinco noches de mi semana o siete noches de mi semana, fácilmente puedo ver cuando en realidad estás en una posición de cash flow positivo a 60 meses." Y bueno, vamos a platicar de esto un poco más adelante porque quiero entender, ahora sí me convenciste de poder estar invirtiendo en eh justamente fraccional versus tiempo compartido. Equipo, vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos equipo Inversiones Inmobiliarias, aquí estamos presentes para ayudarles a entender cómo invertir de manera distinta.

A mí me gusta mucho porque alguien me preguntaba hace poco, me decía, "Oye, Karim, ¿para para ser millonario en bienes races?" Me dijo, "Para ser como tú." Le dije, "Espérate, espérate, no soy, no soy yo. Para ser como Elías, si quieres, eh, te puedo ayudar a a encontrar la solución. ¿Cómo lo hago? Porque no tengo millones de pesos. Y si te equivocas al 100%. Invertir en bienes raíces con millones de pesos quizás era la manera de invertir hace tiempo. Hoy con mucho menos dinero lo puedes hacer. Por esta razón siempre digo, no consideres que tu casa es la mejor inversión, de hecho es la peor si lo piensas. Que sea una casa de 750 o dos o 3 millones de pesos. Hagamos el calculo, Bernardo, si quieres.

Pensemos que vayas a invertir en una propiedad de 2 o 3 millones de pesos, cuáles son todos los gastos que tienes que afrontar. Y por esta razón no es un buen negocio, una propiedad de inversión es mejor. Perfecto. Pues bueno, mencionaste algo muy importante que también es algo que siempre comentamos a nuestros inversionistas, que muchas veces tenemos la idea de, oye, quiero tener mi casa propia, vivir en ella, pero al final de cuentas tienes esos 2 3 millones de pesos invertidos o bueno, más bien estancados en tu casa, estás parado sobre ese dinero que no está produciendo y generando ingresos. Lo que tú quieres hacer es que esté generando retorno, y que el dinero empiece a trabajar. para ti en lugar de que tú estés trabajando por el dinero.

Y eh uno de los gastos que vemos es eh sobre todo en una propiedad para generar retorno de inversión, ¿okay? Eh, ya no es redituable si tú estás buscando una propiedad en un destino turístico a nivel internacional, como todos tenemos, ¿no? Eh, o buscamos para que puedas disfrutarla y que te genere ingresos. ¿Por qué? Porque para empezar una propiedad, sea en cualquiera de los destinos que estamos desarrollando, pues es mínimo 200,000 pesos. Eh, perdóname, $200,000, porque el mercado está en dólares de inversión, más un 10% de escrituración. Estos destinos es mucho más costoso, todo el amueblado. Entonces, te viene dando más o menos una un una inversión inicial de 4 o 5 millones de pesos. Ahora, esa propiedad que tú tienes la quieres poner a trabajar y tiene una gran competencia a sus alrededores, lo que hace que los precios bajen y con todos los costos que eh involucra administración, mantenimiento, preservación del inmueble, impuestos, en realidad corriendo los números eh verídicamente te viene dando de un 2 a un 3% de retorno versión anual, que esto ya no es redituable.

Entonces, estamos viendo que el primer problema es tienes que desembolsar de 4 a 5 millones de pesos de tu bolsillo. Dos, el retorno de inversión no va a ser el óptimo que estás buscando y tres, los dolores de cabeza realmente es una locura. Y ahí es donde nosotros nos dimos cuenta que las propiedades de lujo en estos destinos turísticos a nivel internacional sobresalen de eh el promedio de propiedades, ¿no? van dirigidas a un mercado de lujo, luxury, que ante cualquier eh situación económica eh este mercado se se mantiene y que si agregado a estas propiedades de lujo nosotros le podía le pudiéramos generar una experiencia adicional al huésped con un todo incluido, con eh servicios de mayordomo, de tu chef, eh la clase yoga y demás, toda una experiencia.

Aquí nosotros podríamos generar un mayor eh retorno de inversión al propietario, pero siguió el siguiente eh pues bueno, gran reto. ¿A quién le vendemos estas propiedades? De ,illón5 2,0000 y fue cuando nosotros decidimos dividir las propiedades en fracciones para que pueda ser accesible para cualquier inversionista y cualquier persona eh sea de mexicano, extranjero, cualquier parte del mundo, ¿no? 100% financiada. Ya vimos que eh en los destinos Majawaal y Media va desde los 750,000. Tulum ahorita estamos en las últimas 48 fracciones del destino. Eh, y ya estamos a punto de ser soldados. Es la última oportunidad de adquirir tu propiedad. Ya está operando. Y pues bueno, aquí un punto muy importante es que eh la operación la hacemos bajo toda una marca hotelera que es Strobuty Collection.

Ahorita vamos a hablar más de estos detalles. Te iba a preguntar justo, ¿cómo aseguras una experiencia todo incluido para el inversionista y para el Wesped? Porque final del día lo que garantizará el retorno para el inversionista es que el huésped pueda pagar cantidades importantes, ¿no? Lo que nosotros hacemos es que nace la marca Troboutic Collection para poder generarle este rendimiento al inversionista, pero para también brindarle la mejor experiencia cuando él se hospede ahí eliminando todos los dolores de cabeza que implica, ¿no? Entonces, bien, Bernardo platicaba de todos los dolores de cabeza que implican que es tienes una segunda propiedad y es llegar cuando quieres vacacionar y ya no sirve el aire acondicionado o el que estaba administrando la propiedad de repente metió una renta y no te avisó, tu propiedad ya está dañada.

Entonces surgen diferentes conflictos que al final llegas a trabajar en lugar de agar tu propiedad. Entonces, lo que nosotros hacemos es eliminar todo eso, nosotros eh encargarnos de todo el mantenimiento y operación de la propiedad para que cuando tú llegues como socio inversionista puedas gozar de tu propiedad y esté en perfectas condiciones, además de gozar de todos los beneficios que tendrías con un huésped, que es tener el mayordomo, tener el servicio de alimentos y y bebidas, ya sea all inclusive o a la carta, cual sea que decidas, con un chef que tiene incluso eh mención Micheline. Entonces, realmente el nivel que les estamos ofertando en nuestro resort es del máximo lujo, ¿no? Entonces, nosotros decimos que tenemos un híbrido entre la renta de de propiedades vacacionales y resorts, donde ofrecemos la privacidad que te da uno, pero al mismo tiempo te ofrecemos todos los beneficios de estar en un Grand Resort con todos los servicios que este te ofrece.

Entonces es una gran lo que más me gusta de Trobo Te Collection realmente Karim. Quédalo, guárdalo, guárdalo porque vamos a ir al corte después no me vas a poder contar toda la historia. Para los que quieren saber más de Trobo equipo, les voy a invitar a que hagan dos cosas. Pued ir puedan ir, perdón, directamente a eh la página que tienen perdón, directamente al código que tiene en la pantalla o pueden eh mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Repito, 56 33 12 13 14. Pueden escanear el código Core. Al regreso, Daniela o tú mismo Bernardo, me platican justamente de este diferenciador. Vamos, regresamos. Amo el formato de la radio, pero también lo odio a veces porque no tenemos chance de poder terminar las las pláticas y a veces durante el corte se habla más de la ventaja del proyecto.

Bernardo, antes del corte te te tuve que interrumpir porque hay que paga las facturas, equipo, que ustedes como todos aquí, por eso les invitamos a a entender cómo invertir, por supuesto, en bien raíces. Eh, ayúdame a entender un poco, a cerrar un poco la pinza sobre este diferenciador. Claro. Le quiero ceder aquí este la palabra a Daniela, que es la que está a cargo y al mando de pues todo la directriz de la operación que es TR Collection. Yo realmente me encargo del del equipo ahí de atender a los inversionistas interesados en formar parte del modelo de negocio e inversión, pero realmente lo que hace la magia aquí para poderles generar el retorno de inversión a todos nuestros clientes e inversionistas es toda la operación.

así como la trayectoria y experiencia del grupo desde campus residencias con hace más ya de 15 años, pero también el diferenciador principal que ningún otro grupo eh o modelo de inversión fracional o de cualquier otra índole tiene acá, ¿no? Este, entonces pues bueno, gracias. Pues sí, bueno, prácticamente lo que les comentaba, ¿no? Al final lo que estamos haciendo es revolucionar el mercado en cuanto a la hotelería y salir un poco de lo convencional en donde les ofrecemos una villa para ocho personas eh con tres habitaciones, tres baños y medio, completamente amueblada, decorada con su piscina, con un Barangrill donde realmente pueden vivir experiencias espectaculares con su familia, con sus amigos.

Y si tú realmente haces la comparativa y entras a internet y buscas, por ejemplo, algún hotel que sea inclusive en la zona, en este caso vamos a poner tu loom, y vas con tu familia, realmente tendrías que rentar o hospedarte en dos habitaciones. Lo que si tú te hospedas en una villa de Trobu te estaría saliendo mucho más barata que rentar dos habitaciones por noche en uno de estos resorts. y así también convivir con toda tu familia, pero tener esta experiencia de privacidad donde no compartes la piscina con 500 huéspedes más, pero al mismo tiempo tienes la habitación para que cada uno pueda tener su espacio. Entonces, estamos llegando y encontrando un producto que no existe en el mercado, en donde tú puedes encontrar esta privacidad y este lujo que no hay allá afuera.

Y como socio, el beneficio, ¿cuál es? te despreocupas completamente de tu propiedad y ya sea que la dejes en renta, eh, te vamos a generar el rendimiento mediante toda la estrategia que tenemos de manera operativa o que la quieras disfrutar, cada vez que llegues vas a gozar de tu propiedad porque vas a estar en las mejores condiciones. Eh, esto me suena muy bien, pero también suena una visión. Okay. ¿Cómo puedo asegurarme de que no solo sea una visión, sino una realidad hoy en día? Pues es que a lo mejor, perdón, es que a lo mejor es que ya está. O sea, si hoy tú pones www.troborres.com, trouveresorts.com. Ya puedes entrar y ver todo el sitio web con nuestra propiedad activa donde ya puedes reservar, puedes entrar a Booking, Expedia, Trip Advisor, eh, y puedes ver todo nuestra propiedad que ya está actualmente en funcionamiento, así como también vas a poder ver en todas las revistas que hemos salido como Forbes, Travel and Lure y vas a poder ver que esto ya es una realidad.

No te estoy vendiendo una pantalla de humo, te estoy vendiendo algo que ya está en operación, que ya está generando ingresos, rendimiento y en su primer mes de operación generamos 2,000ones de pesos en reservación. Ahora te paso te paso la palabra Elías, pero quiero avistar a la gente porque me preguntan en las redes sociales, oye, quiero saber más de Trobu, ¿qué hago? ¿Cómo cómo puedo participar? ¿Cómo puedo entender el modelo? Es muy sencillo, equipo. Escaneen el código QR que tiene la pantalla primero y dos, lo que pueden hacer es mandar también un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Si estás en la tele, lo más sencillo es que escaneas el código CURE. Con esto te mandamos información, te conectamos con equipo de Trobu, te invitamos al próximo webinar o las dinámicas de presentación que ellos van a tener.

Y si estás en el auto, pide al copiloto, por favor, que saque su celular y que haga una llamada perdida o que mande un WhatsApp al 56 33 12 13 14. El elemento de veracidad de realización es muy importante para mí porque hay la teoría, hay la visión que suena espectacular y hay el hecho de poder vivir la experiencia centa, como decía justamente Daniela. Karim, yo creo que no hay mayor certeza que el hecho de eh decir que venimos de una familia desarrolladora con una trayectoria de más de 30 años. Somos un grupo de segunda generación y eh algo que siempre le digo a todo cliente interesado en Trobu, no te quedes absolutamente con nada de lo que te decimos. Toma un vuelo, te damos dos noches para que te hospedes con nosotros y realmente vivas la experiencia y que revises no nada más los fierros, que definitivamente son importantes, ver la calidad de la arquitectura y el diseño con lo cual fue construido Trobu, sino que por encima de eso evalúes la calidad del servicio, la hospitalidad, pero muy importante, con quién estamos haciendo negocio, quién es el grupo desarrollador detrás de este proyecto, cuál es su trayectoria a final de cuentas es un contrato marital que nos va a acompañar por décadas.

Al final del día estás depositando la confianza de tu inversión en manos de un grupo que te va a generar rentabilidad por años y que vamos a acompañarnos juntos porque nos acompañan tres grandes factores en el crecimiento. Uno, la tarifa. Dos, el comportamiento del dólar. Si hacemos un análisis de conciencia todos esta noche y evaluamos en cuánto estaba el dólar en el 2010 o en el 2012. Hace 6 meses estaba 17, 18, ahora está en 21 casi y estaba anteriormente en 12, 13. No sabemos lo que va a pasar con el dólar en los próximos 10 años. Entonces, solo quiero que hagan el siguiente análisis. No hay mejor negocio que cobrar en dólares y que tu gasto operativo sea en pesos. Eso maximiza tu rentabilidad.

Y el siguiente punto es uno es la ocupación, otro es el dólar y muy importante, obviamente la plusvalía que genera tu activo con el tiempo. Entonces yo a todos los invito a que vengan y conozcan antes siquiera dar el paso de la inversión. Eh, un tema bien importante es que Throw to Loom, que ya abrió sus puertas al público, le quedan únicamente 48 fracciones. 48 últimas fracciones que, ¿qué mejor dicha? ¿Cuántos proyectos nos vemos allí afuera que nos invitan a invertir? Pero te dicen, faltan tantos años para que empiece a operar y que te genere rendimientos. Aquí tenemos una posibilidad enfrente últimas 48 fracciones para generar rendimientos inmediatos. Tenemos un evento espectacular de cierre de agradecimiento este próximo 26 de marzo en punto de las 7:30 pm hora centro, en el cual para despedirnos de Trobutulum estaremos rifando una fracción entre todas las personas que aparten desde el día 26 de febrero que ya pasó hasta este próximo 26 de marzo.

No nada más en Trobu Tulum, sino que se pueden haber interesado quizás en Trobu Los Cabos, Trobu San Miguel de Allende, Trobu Mérida, Trobu Majawal o Trobu Tulum y de esa manera participar de esta rifa en es sorteo en el cual pueden ganarse una fracción con valor de 870,000 pes y pueden ser dueños de esta fracción completamente gratuita. Y me gusta la lotería, a mí me gustan los premios, pero me gusta más la certeza. Imagínate que no ganes la fracción, no importa, porque con el modelo que me platicaste antes, con 300,000 pes puedo sumarme en realidad a esta oportunidad y así me la gano, me la gano. Me voy a anticipar algo que no si debería decir o no, porque es sorpresa para esa noche. Pero hay dos posibilidades de inversión.

La primera es, tenemos nuestro financiamiento interno para este proyecto que vamos a otorgar de hasta 12 mensualidades a sabiendas que si pagas de contado pues generas rendimientos inmediatos. O bien a través de nuestro financiamiento externo, nuestro crédito hipotecario, tú puedes prácticamente comprar y de esa manera, sin descapitalizarte, pagando únicamente 300,000es, sumarte un crédito de hasta 60 mensualidades con la dicha de generar rendimientos inmediatos. Me gusta porque es una preventa donde puedes usar el apalancamiento bancario tradicional y esto es muy pocas veces algo que podamos ofrecer en el programa porque pues la preventa viene con el hecho de que vas a usar tu recurso. Aquí como hay tanta certeza, en realidad hay una institución financiera que que acepta financiar el activo, que de nuevo agrega más seguridad.

equipos, si están interesados en saber más de este proyecto es sencillo, eh les voy a invitar a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. El proyecto se llama Trobu. Eh habrá, como bien lo escucharon aquí un webinar especial, una presentación especial a finales de marzo, el 26 de marzo, para participar, poder ganar esta fracción o invertir en este modelo eh de generación de negocio y de disfrutar de la vida, porque creo que probablemente es la motivación principal que tenemos nosotros los seres humanos. Pues les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Ahora, para los que acaban de llegar, que quizás no entendieron el modelo completo, Bernardo o tú irías, Daniela, por supuesto, Alan, ayúdenme a entender un poco la oferta a la propuesta de valor, por supuesto.

A ver, vamos a explicarlo de manera muy fácil y muy sencilla. Eh, ¿qué es lo que hacemos en TRW? Nosotros desarrollamos villas de lujo de la más alta calidad con amenidades, como ya nos platicó Daniela Elías también. Y esas propiedades nosotros las desarrollamos en los destinos con mayor aje turístico de todo el país, destinos donde el turismo siempre ha existido y siempre va a seguir existiendo y hay la plusvalera más grande de todo el país. Ahora, estas propiedades nosotros las comercializamos bajo el modelo fraccional. ¿Cómo funciona el modelo fraccional? Modelo fraccional, pues bueno, nosotros dividimos las propiedades entre varios inversionistas. para que de esta manera logremos llegar a un ticket de inversión accesible y tú te puedas hacer dueño de una fracción, de una propiedad, de manera vitalicia, sin tener que descapitalizarte, ¿no?

Es un punto muy importante. Tu fracción es vitalicia, la puedes heredar, vender, donar con la plusvalidad de que adquiere el mueble y cada año decides qué hacer con esa fracción de tu propiedad. Tienes dos opciones, entre activarla en el pool de rentas, aquí nosotros lo operamos bajo nuestra marca hotelera, Trboty Collection, tú generas ingresos sin ninguna preocupación y en dólares el mercado que llega a rentar esta esta propiedad es extranjera, principalmente Estados Unidos. Estamos recibiendo reservas de hasta $5,500 por cuatro noches, es decir, hasta 39,750 pes la noche, cosa que no ves en un mercado convencional. Y esto es la gran innovación que hay por acá. Pero bueno, es la opción uno, activas en el pool de rentas, generas tus ingresos u opción dos, puedes optar por el goce y disfrute, que en el goce y disfrute puedes disfrutar la fracción de tu propiedad, eh intercambiar con otro propietario.

Nos dimos cuenta que pues si eres dueño de una fracción en determinado tiempo en un destino, pues llega un momento en el que ya no quieres ir a ese destino en esas fechas. Entonces ahí es donde decidimos activar diferentes destinos para que puedas intercambiar de fecha destino en este sujeto. Ahora quédate con lo que más viene porque estoy seguro que hay más contigo. Siempre hay más. Así que es lo bueno, Bernardo, de tenerte con nosotros. Vamos al corte equipo. Les invitamos a que aprovechen este break para mandarnos su WhatsApp 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR de nuevo es 56 33 12 13 14. Continuamos. Aquí en el programa siempre los les llevamos, por supuesto, los modelos, los más innovadores, los que tienen toda la certeza jurídica y los que permiten pues generar eh plusvalía, tener un retorno de inversión, lo que yo llamo tener un negocio, pero también poder disfrutar.

Creo que no hay nadie eh que decida invertir en bien raíces, particularmente en el sector turístico, que no esté esperando poder disfrutar y ser orgulloso de su propiedad. Contigo, Bernardo, estábamos platicando de los dos de las dos modalidades, perdón, de inversión. La primera e la de invertir con 750,000 pes, ser dueño de múltiples propiedades, cinco destinos de lujo, poner en realidad eh el negocio, la propiedad en el negocio. La otra eh nos explicabas de esta oportunidad de poder eh disfrutar y gozar, intercambiar también en cualquier otra fecha de esto. Y fíjate muy bien, aquí fue donde realmente se vuelve completamente disruptivo el modelo de inversión throw, porque en un modelo convencional fraccional estás atado al limitante del tiempo que tú adquieres en la propiedad.

Nosotros nos dimos cuenta que como doy una propiedad, una fracción, pues quieres viajar todo el año. Y qué fue lo que hicimos nosotros decidimos activar nuestra filosofía 8020. y cómo funciona la filosofía 8020. Comercializamos únicamente el 80% de nuestras propiedades. ¿Y qué hacemos con el otro 20% que no vendemos? Lo dejamos para todos nuestros inversionistas, propietarios de fracciones para que puedan seguir viajando adicional a su fracción adquirida cuántas veces quieran, sin límite de uso, cualquier fecha del año y a precios especiales. ¿Qué precios? pagando únicamente lo que cuesta mantener la propiedad de la noche. Entonces, si una propiedad de estas te cuesta 30,000 p la noche en el mercado convencional, tú la puedes reservar por únicamente 2,929es la noche.

Y ojo, no nada más en el destino que adquiriste tu fracción, sino en todos los demás destinos que ya tenemos activos y en los que vamos aperturando. Entonces, a final de cuentas fue así como nos dimos cuenta que este es un modelo de inversión sumamente disruptivo que ha tenido la capacidad de expandirse en cinco diferentes destinos en estos dos años que aperturamos y lanzamos el proyecto, porque a final de cuentas es un modelo de inversión que te genera rendimientos dolarizados, retorno de inversión dolarizado y una amplia gama de posibilidades de disfrute que no encuentras en ningún otro lugar, lugar. el reto que tenemos presente y y creo que e regreso a lo que mencioné al inicio de esta plática cuando decía que tu propiedad probablemente es la peor inversión, tu casa.

Estoy seguro que si haces los cálculos. Eso es uno. Hay también una segunda verdad es que hoy si quieres vivir una vida de lujo, es imposible hacerlo con 3 cu o 5 millones de pesos. Hablás de 20 millones de pesos. Entonces, ¿cómo Trobu llega a resolver esta esta problemática? cómo yo de manera asequible pueda en realidad vivir la vida de alguien que tiene millones de dólares. Voy a poner un ejemplo clarísimo que me encanta hacer eh eh con todo el equipo. Si tú hoy por hoy tienes, ya no hablemos de 750,000 pes que vale una fracción, vamos a hablar de la realidad. Vamos a decir que cuentas con 3.5 millones de pesos, ¿okay? Y quiero que todos pensemos, ¿qué qué departamento de lujo puedes tú comprar hoy con millones de pesos para ti solito?

No hay, no existe ni en Mérida, ni en Monterrey, ni ni aquí en la Ciudad de México, ni en Guadalajara, en ningún lado existe ya eso. Okay. Imagínate que te dijera hoy que tú puedes ser dueño de cinco distintos destinos: Mérida, Tulum, Majahual, San Miguel de Allende y Los Cabos. Los cinco destinos con mayor afluencia turística del país por tan solo 3.5,000000 de pesos y además con financiamiento directo, con o sin intereses, dependiendo si quieres hasta 36 meses directo o bien 60 mensualidades si te quieres alargar más ya con un con un tema de intereses. Al final de cuentas creemos que no existe ningún proyecto en todo el país que hoy por hoy te ofrezca producto terminado. Ojo, importantísimo.

Dos, la posibilidad que con 3.5 millones de pesos te vuelvas dueño de cinco propiedades en cinco destinos turísticos del país con alta rentabilidad y tres generando rendimientos ya desde el día de hoy. Dolarizados. Además, equipo, para los que están interesados en saber más de este proyecto, les invito a que nos manden WhatsApp al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Pueden escanear el código Q que tiene en la pantalla. También una pregunta también para ti, Elías, o o aquí o quizás Daniela con con respecto a la experiencia, ¿qué qué amenidades tienen estas vías de lujos? ¿Dónde están estas vías de lujos? ¿Qué cómo puedo asegurarme de que realmente es lujo? Bueno, pues nuestras vías cuentan, como bien les decía hace ratito, con tres habitaciones, tres baños y medio, un comedor a doble altura, cocina completamente equipada, una sala semienterrada, deck, barangrill, la piscina.

En la piscina caben, la villa es para ocho personas, pero real en la piscina caben como hasta 13 personas. Entonces, puedes vivir una experiencia espectacular. Además de que aquí les vamos a ofrecer el servicio de mayordomo 247. Esto que va a implicar que van a estarte atendiendo de lujo y de primera con todas las necesidades que tengas. un servicio de concierarch, es decir, quieres ir a los enotes, quieres ir a un beach club, quieres eh tener transporte del aeropuerto a las villas, eh quieres algún masaje en pareja, quieres alguna experiencia, por ejemplo, también les hacemos experiencias de Bachelorate Party, entonces les organizamos todo para que cuando llegues esté la experiencia espectacular.

En realidad, ¿qué es lo que hacemos? poder brindarte una experiencia completamente personalizada y de lujo para que al momento de tu llegada te sientas como en tu casa, pero con un nivel superelevado. Lo que me encanta es que tienes una tablet en la villa y desde ahí ordenas, puedes elegir todo tu menú de la plataforma TR, seleccionas todo eso y un tema bien importante, tenemos otro tipo de amenidades, no nada más son las villas, tenemos áreas comunes en las cuales tenemos spa, tenemos gym, tenemos restaurante signature, tenemos toda la parte, el Kids Club, el Teens Arcade, tenemos el cigar bar o el piano bar, o sea, el salón de yoga, el gimnasio, tenemos áreas en común para que la gente al final de cuentas tenga zonas de esparcimiento.

Ahora para concluir, porque llegamos al final del programa equipo, primero para los que están interesados, no duden en mandar ahora mismo su WhatsApp al 56 33 12 13 14. Pueden escanear también el código CE. Yo soy dueño de la propiedad 100%. Yo elijo el periodo para el cual quiero ser dueño. Tú cada año puedes elegir qué quieres hacer, o disfrutar o generar rendimientos. Eh, tengo es una inversión económica, 750,000 pes con financiamiento, okay, yo puedo generar ingresos dolarizados. Es una realidad porque hoy hay rentas en las propiedades en la propiedad de Tulum, las vías de Tulum en realidad y 100 inversionistas dueños de una fracción ya en los cinco destinos. Va. Entonces, si quiero poder disfrutar y aprovechar esta oportunidad de vivir la vida que yo quisiera y regreso a esto, todos están comprometidos con el placer, con sus vacaciones y con la oportunidad de poder vivir experiencias tremendas.

Ahora tienen dos opciones, pagarlas a un hotel o al contrario ser dueño de esta operación hotelera, porque es lo que es al final del día. Si quieres participar y estar con nosotros en esta próxima presentación con el equipo de Trobu, con los beneficios y descuentos que te van a reservar, con la oportunidad de ganar una fracción, te invito a que te pongas en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14 y vas a poder también escanear el código QR. Una de las cosas que a mí me impresionó cuando hablábamos de lujo fue eh los muebles que había en la villa de Tulum. Hay más de un millón de pesos en inversión de muebles por villa. Entonces, cuando hablamos de lujo, no solo es la construcción de una villa de más de 250 m.

Eh, no son las aminidades, no solo es la ubicación privilegiada enfrente de la playa. Eh, no solo es el servicio de concier, es el hecho de que tienes un una decoración, un estilo interior eh típico de cada una de las zonas que te da en realidad una experiencia excepcional. Y algo que a mí me encanta recalcar, quedan 20 segundos, es que lo que nosotros hacemos lo elegimos cada uno de nosotros y si yo no quisiera dormir en esas sábanas con esa almohada en esos muebles, no lo pondríamos en cada uno de nuestros hoteles. Así es que si quieres invertir en este modelo de inversión, te quieres ser dueño de una fracción, últimas 48 fracciones en tu participar en esta rifa de una fracción. Bien, segunda hora inversiones inmobiliarias aquí desde la ciudad de Mercú son las 10 eh en la hora del centro.

Espero que estén disfrutando eh de nuestro programa. Como siempre les invito a que se pongan en contacto con nosotros a través de las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram o en X. Eh, Alan, antes de que eh terminemos con el asunto de de Trobu, hay algunas preguntas en las redes sociales que llegaron durante la la pausa. Preguntan, ¿cuándo es el webinar? ¿Cuál es la oferta? ¿Cómo va a funcionar? Si nos quieres hacer un resumen, porf, para los que un minuto para los que quieran eh estar presentes, es el momento de sacar papel y pluma. para que puedan justamente tener todos estos detalles que nos va a presentar Alan. Y nos pueden mandar también un WhatsApp al 56 33 12 13 14.

56 33 12 13 14. Adelante, Alan. Muchísimas gracias, Karim. La verdad es que sí, esta hora se nos fue volando. Es muchísima información la que nosotros tenemos en Trobo y por eso es que vamos a invitarlos este 26 de marzo a las 7:30 de la noche a un webinar especial donde como como comentábamos hace ratito, vamos a sacar las últimas fracciones que quedan de Tulum, que son 48 a un buen precio. Eh, vamos a tenerme aparte de eso, una rifa para los que participen en el webinar. Todos los que estén en el webinar van a ser a poder participar por dos noches en Trobo Tulum. Y adicional para los que estén invirtiendo, les vamos a regalar también dos noches y van a tener un boleto para participar por una fracción igual de de Tulum gratis en esta rifa.

Pues entonces, ¿más cosas quieres agregar? Eh, también lo del plan de financiamiento que hicimos énfasis con este eh, Elías es que realmente tú puedas pagar desde 3300,000, financiar por menos de 10,000 vas a poder financiar una una villa de lujo y adicional con eh vas a poder estar generando rendimientos mientras estás pagando ese préstamo que te hace una una entidad financiera. Que bueno. Entonces, equipo muy sencillo, escaneen el código corre o pueden por supuesto mandar un WhatsApp al 56 33 eh 12 13 14. Con esto ceramos el capítulo eh Trobu y vamos a abrir otro capítulo, un capítulo turbulente, un capítulo que crea incertidumbres, un capítulo que requiere que desarrollemos esta capacidad de análisis, pero también esta capacidad de entender cuáles son las consecuencias de estos movimientos macroeconómicos.

hablo obviamente de todo el debate que hemos tenido en los últimos días semana sobre eh los arranceles, la relación entre Estados Unidos y México, eh la manera muy agresiva, a veces conflictiva de Donald Trump de posicionar sus intereses por delante de la estabilidad económica de la región. Y para platicar eh de esto, tenemos dos eh expertos que nos acompañan. De un lado, un experto económico que con eh Carlos López Jones, que nos acompaña regularmente aquí en el programa, que así podíamos decir que es el regular de economista de nuestro programa, Carlos López Jones es el director eh de tendencias económicas y financieras. También nos acompaña aquí Lorena Ariza, quien es la CEO y cofundadora de Beleta, una plataforma inmobiliaria y ella eh produjo un papel muy interesante que explica eh el impacto de estos potenciales arranceles y creo que nadie había hecho un trabajo tan eh detallado de explicar que pueda pasar.

A los dos eh por supuesto les doy la bienvenida. nos van a ayudar a entender un poco qué está sucediendo. Si quieres empezamos contigo, eh, Carlos porque nos vas a ayudar a pintar un poco una visión completa de lo que está pasando, de lo que está buscando cada una de las partes y después vamos a intentar siempre dar este toque de ventaja de edge inmobiliario en materia de cómo me aprovecho de esta situación o cómo protejo eh mi riesgo. Por supuesto. Va, pues muchísimas gracias, Karim, como siempre a tus órdenes. Este, un gusto eh compartir micrófonos con Lorena. un poquito más. Lo primero que debemos de señalar es Trump está generando incertidumbre. Él trata de llevarse la mayor cantidad de empresas a su país porque él considera que de esa manera va a generar empleos.

Eso es básicamente lo que va a buscar y lo va a buscar durante los próximos 4 años de su mandato. Hay que recordar que en 2020 que se firme el TEMEC nos comprometimos a revisarlo en 2026. Entonces, esto apenas empieza, como él dijo el martes en su discurso al Capitolio, ¿no? ¿Qué significa esto? Bueno, significa un tipo de cambio por encima de 20 pesos y habrá ganadores y habrá perdedores. Como siempre, uno de los grandes ganadores es el sector turismo mexicano. Esto es, estamos abaratando los centros turísticos nacionales como Cancún, Los Cabos, Vallarta, Nuevall, etcétera. Entonces, deberíamos de esperar una gran cantidad de visitantes a estos centros turísticos en los próximos 4 años porque tenemos un centro barato para los norteamericanos.

pasó de 16 a 20 y para nosotros es buena noticia porque la habitación que estaba en $100, bueno, pues nos dejaba 1,600, ahora nos deja 2,000 para cada uno de las personas que que están ahí. Entonces son lugares que van a tener alta plusvalía en los próximos 4 años, sin lugar a dudas. Por un lado, por otro lado, en el caso de lo que está buscando México, bueno, México trataría lamentablemente pues de que no se lleven esas inversiones. Va a ser difícil que se las lleven. También hay que señalarlo. Sacar una planta automotriz de México no se logra en una semana ni mucho menos. Ya lo había dicho el señor Tesla, el señor Mosk, cuando trajo Tesla a Monterrey. Nos va a tomar 3 cu años. Es un proceso complicado, hay que escoger terrenos, lugares, proveedores, vamos, es complicado, ¿no?

Entonces, yo creo que no van a salir tantas empresas como se está pretendiendo que salgan de México. Y creo que a partir de ahí, bueno, pues podemos empezar ya a ver qué cosas van a pasar. Pero, ¿qué quiere en este caso? Porque si sabe que lo que pide es casi imposible realizar. ¿Qué quiere Trump? ¿Y por qué pone tanta presión? Y de cierta manera, ¿por qué hay tanto movimiento agitación en el mercado? Porque tonto a la baja en las bolsas de valores que vimos que reaccionaron mal, pero dentro del mundo de estoy seguro que en el Palacio Nacional estos últimos días no habrán sido días agradables, ¿sabes? Complicado, sin lugar a dudas. Las bolsas han bajado muchísimo en Estados Unidos porque además Trump, además de México, está saliéndose de Europa después de 80 años de haber liderado la OTAN.

Y eso, bueno, pues trae vueltos a todo el mundo. Con Europa hay 700,000 millones de dólares que le vende Estados Unidos en bienes y servicios a Europa. Y evidentemente pues estamos viendo que las ventas de Tesla se están cayendo. Estamos viendo cancelaciones de la acción, la acción de Tesla perdió 30%. Una locura. 30. Oye, compran Tesla porque va a regresar esto. No. Ah, no. Yo creo que todavía sigue bajando. Sí, pero baja. Pero es que 30% es otro 30% podría bajar. ¿Crees otro 30%? Un día haremos. Yo no sé, la verdad es que les digo compré en Tesla, pero bienes raíces pueden seguir mis consejos. El resto por favor no soy experto, así que eh tu contrat viene una fuerte competencia en el sector automotriz.

Le están cancelando una gran cantidad de contratos en Starlink, que es este sistema satelital. Y eh bueno, pues ya hay muchas dudas en Estados Unidos si Elon Moss debe de seguir siendo parte del gobierno norteamericano en esta oficina que le crearon Dodch, que es una oficina que busca reducir el gasto superfluos dentro del gobierno norteamericano. Y pues hay muchas personas que fueron despedidas que ya pusieron demandas ante la Suprema Corte y le dijeron, "¿Por qué un civil como Elon Moss, que no fue aprobado por el Congreso me está pidiendo información? Porque se le ocurrió al señor Alon Mos mandar un mail, como se los mandó a todos los de Twitter cuando lo compró, diciéndoles, "Me tienes que decir por qué te debo de seguir contratando." Estoy seguro que habrá creado una inteligencia artificial para leer, porque una vez que mandes la instrucción, ¿qué haces con las respuestas?

Ah, pues esta semana he trabajado en este reporte y él no va a contestar. Ah, pues para, por favor. No, imagínate. Pero también se lo pidió a todos los soldados de Estados Unidos, a todos los marines, a todas las enfermeras, doctores, o sea, es una locura, ¿no? Y pues todo el mundo está vuelto loco. Hay mucha incertidumbre en Estados Unidos por lo que pueda llegar a pasar. Los norteamericanos entienden perfectamente bien que ellos van a pagar estos aranceles de alguna manera y sobre todo las reacciones de los países. Esto es, Europa dice, "Te cancelo los contratos y te los cancelo, no me importa lo que hagas." En Canadá, bueno, pues estamos viendo muchas imágenes donde en muchos lugares están retirando productos norteamericanos y los están boicoteando.

Y aunque hoy eh Donald Trump dice, "Ya no va a haber aranceles para Canadá", los canadienses van a seguir abucheando el este el himno norteamericano y no van a comprar ya whisky, van a seguir comprando whisky escocés. Vimos una foto muy emblemática del rey Carlos de Inglaterra vestido a usanza canadiense diciendo, "No se preocupen, ustedes no van a ser el estado 51. La Commonwe los Sí, la Commonwealth Tuar. Sí, es cierto, lo olvidamos, pero tal cual. Ahora, todo esto crea incertidumbre y vamos a intentar ver los dos lados de la moneda. Tenemos bastante tiempo para debatir equipo, así que que pueden como deployar y desarrollar sus argumentos. Primero, imaginemos que regresen estos aranceles. Es la segunda vez que nos indiquen que se van a imponer y que al último momento pues hay una pausa de 30 días.

¿Okay? Pero imaginemos que se presenten. ¿Qué impacto tiene Lorena para el sector inmobiliario? ¿Cómo esto puede dañar quizás el mercado o qué estrategias podríamos considerar? Claro. Eh, la verdad es que el impacto que puede haber en el sector inmobiliario es puede ser pues de manera importante, ¿no? Ahorita Carlos lo mencionaba, ¿no? Nada más es un tema macroeconómico, nuestra dependencia, ¿no? Del comercio de la manufactura que tenemos con Estados Unidos, esto hace que cualquier, ¿no?, caída, recesión o realintación de no de del comercio, pues claramente va puede llegar a tener un impacto en una caída del PIB. Entonces, todo esto genera incertidumbre, genera recesión y obviamente eso puede llevar a una devaluación.

Entonces, esto ya se habla, hay gente que no que lo está analizando y toda esta devaluación o si se devalúa el peso frente al dólar, ¿qué va a pasar con las importaciones? ¿Qué va a pasar con toda la materia prima que traemos a México? Claramente se va a encarecer y este encarecimiento en los precios, por ejemplo, de los materiales de construcción se va a trasladar directamente al precio de renta y de venta de cualquier activo inmobiliario, llámese residencial. comercial, oficinas y muy importante en la parte industrial, que es ahí en donde me gustaría dar, ¿no?, como que un doble clic, porque es en donde podemos llegar a ver un efecto a largo plazo, ¿no? nada más en que si las rentas, tal vez el mercado residencial puede ser muy sensible a todos esos riesgos, no se puede detener eh por e no la el el triunfo de la en a la presidencia de la presidenta Shane Bound, eh la crisis de COVID-19, pero el tema industrial es algo mucho más persistente.

Todos ya tenemos en la mira el tema del nearing, ¿no? Entonces, eh no nada más es que no se desarrolle vivienda nueva, porque si el precio de la construcción no sube, claramente también, entonces eh esto va a impactar en los materiales. y y te sigo, pero imaginamos que durante el COVID, yo me acuerdo que platicábamos de del impacto de de la inflación y del hecho de que los materiales habían subido y que había escuchado esta cifra, no sé si es real o no, que hasta los precios también habían de las materias primas también habían subido un 40% y no vimos un 40% del precio trasladado al al consumidor. Es igual otro 25%, ¿no? Este 25% se traslada, ¿no? Claro, no. Aquí yo creo que el riesgo mayor es, por ejemplo, la falta de que los desarrollos inmobiliarios, que los constructores dejen de construir vivienda nueva, es frenar el mercado totalmente, ¿no?

Cuando ya hemos visto, la verdad es que un una recuperación de todo lo que sucedió a partir del 2018 eh y 2020, ¿no?, con toda la parte de COVID-19. Entonces, eh no nada más es que se detenga el mercado de compra. Obviamente esto le puede impulsar y puede mantener algo mucho más estable en la renta, en los alquileres, pero se se separaría, ¿no? El todo el tema de de de vivienda nueva. Y la verdad es que el el mismo Trump fue el primero en detonar este efecto, este fenómeno de near sharing. ¿Por qué? Cuando se da cuenta en el covid que las cadenas de suministro estaban totalmente rotas porque dependía fuertemente de su socio comercial China, pues bueno, se voltea directamente con México, ¿no?, que era como la opción más viable por la cercanía, por mano de obra barata, por costos de de traslado asequibles.

Entonces, este efecto nosotros ya lo empezamos a ver. Nosotros ya hemos visto un crecimiento en las rentas industriales, entonces sería frenar 2 años de crecimientos, ¿no?, del 50, 40 hasta 60% dependiendo de la zona de estos crecimientos industriales en la en las rentas de los espacios. Entonces, yo creo que es muy importante eh tratar de alguna manera en la que México siga construyendo y siga creciendo esa infraestructura en cuanto a eh edificios industriales, carreteras, puertas, pero sobre todo este inventario, ¿no?, de almacenes para logística y para manufactura ligera y siga creciendo porque la oportunidad es enorme. Hoy México, después del Telecá que se firmó hace 30 años, hoy Temec, e México ha logrado consolidarse con un muy buen inventario en en metros cuadrados industriales.

Hoy hoy México tiene 70 millones de metros cuadrados e y bueno, y Estados Unidos tiene 700, pero sí y te decir, me imagino que China aún más, entonces para nosotros captar una parte de esto es es importante, sin duda. ¿Cuánto cuántos millones de metros crees que tiene China? 7 millones. No sé. La fábrica del mundo. Sí, exacto. La fábrica del mundo. Tearía un un número así de loco. 2,000 millones. Imagínate. Entonces, si logramos, imaginémonos si logramos captar un pedacito, ¿no? De lo que México, de lo que Estados Unidos necesita reubicar esa toda esa parte de producción, esas empresas productoras, si logra no traer de vuelta a su mismo país o a países vecinos, ¿no? Es 30% de esas 2,000 millones de metros que tiene, ¿no?

China. y nosotros logramos captar 10%, nosotros vamos a doblar, ¿no?, la oportunidad y el stock que hoy tenemos, ¿no?, industrial. Eso sería muy bueno para México. Lograría incentivar, ¿no? Y ayudar a este plan México que tiene, ¿no?, la presidenta Shamo Carlos, quiero quiero entender tu posición como economista. ¿Cuándo fue la última devaluación aquí en México? Bueno, México tuvo devaluaciones hasta diciembre de 1994, lo que conocimos como el error del 94 y después Banco de México dijo, "Ya no puedo tener un tipo de cambio fijo, ahora lo vamos a dejar libre y y ahora le llamamos depreciación." Aquí hay puntos que son muy importantes señalar. Uno, el año pasado nada más se generaron 65,000 viviendas nuevas en todo el país y este año vamos mal, pero las cifras del INEGI nos dicen que en el primer mes del año en enero, las exportaciones manufactureras crecieron 10% en relación a enero del año pasado.

Es decir, los empresarios entienden que Trump trae un discurso, pero también entienden que ellos tienen que seguir trabajando, que hay una realidad distinta. Exactamente. Uno, dos, eh, Trump no va a poderse llevar todas las industrias a Estados Unidos por un tema de $10 la hora que se paga en México contra 35 que se pague en Estados Unidos. Esto es la camisa, los zapatos que traemos todos, pues no se pueden manufacturar a $35 la hora porque en cuánto sale cada camisa, por eso se han salido de mercado. Tienen que manufacturar en países como México que paga $5 la hora o hasta $10 la hora, que es un $ la hora pagados en México, equivalen a 15,000 pes mensuales, para que tengamos una idea. Y si pago $10, pues pago 30,000 pes mensuales, que son muy buenos sueldos para el sector de manufactura nacional, pero que en Estados Unidos te dejan en línea de pobreza.

Entonces, hay muchas industrias que necesariamente se tienen que manufacturar, ¿no?, en Estados Unidos. Y como bien señala Lorena, bueno, pues México debe de ser uno de esos lugares. Ojo, México tiene que ofrecerle a la manufactura internacional energía verde, que ya hay soluciones privadas. Tenemos que ofrecerle seguridad. Esto es que si yo me física o jurídica, las dos. Porque por un lado es me quedo en Aguas Calientes y mando por carretera mi producto Estados Unidos. lo que es muchísimo más barato que mandarlo de China a, no sé, a Los Ángeles. Pero, ¿qué pasa si ese eh camión o lo que sea me lo detienes y me empiezas a cobrar este derecho de piso o me empieza o llego yo a mi fábrica y hay un secuestrado, etcétera?

O el otro problema, ¿qué pasa si tú gobierno empiezas a cobrarme un doble IVA? Por ejemplo, lo que vimos la semana pasada de que le están tratando de cobrar doble IVA a las manufacturas y las manufacturas dicen, "Oye, espérate, se trata de que yo te genere empleos, ¿no? Quiéreme un poquito, ¿no? O sea, lamentablemente también tenemos que revisar todo esto. Y bueno, creo que México tiene una gran oportunidad y también creo que el Temec sí o sí se va a terminar revisando el próximo año y creo que a todos nos va a funcionar muy bien y como dice el señor Trump, fuegos artificiales, pero finalmente como lo que pasó hoy. Sí, pero cree que Trump al final del día es entiende esta jugada y no tiene miedo a decir, "No voy a ganar todo, pero voy a ser tan extremista, tan agresivo, que cuando nos vamos a sentar a la mesa de la renegociación, reevaluación de este TMEC, pues muchas de las cosas me las vas a entregar porque no vas a querer volver a vivir en este mundo de turbulencias, ¿okay?

y pensamos que había turbulencias internas en los últimos 6 años y él ha podido crear turbulencias externas en múltiples escenarios del mundo. De hecho, regresando del corte, les voy a preguntar antes de que veamos veamos un poco el el edge que podemos tener. ¿Quién se ríe de la situación? Si soy ruso, si soy chino, debo de estar pensando que la vida me sonríe, ¿no? De cierta manera creo que no. Creo que ambos están en problemas. Este, Rusia pensaba que al dividir a Europa de Estados Unidos ganaba él. Eso era lo que primero pensábamos, pero Europa salió y dijo, "Momento, yo también tengo dinero y soy este pues el tercer bloque más importante económico del mundo." Y el PIB de este, por decirte algo, dos datos.

El PIB de Europa es 18 billones de dólares. El PIB de Rusia son 1.8 billones, o sea, es 10 veces más. La población europea son 480 millones contra 140 millones. Entonces, el ejército que se va a formar en Europa, que ya se está formando en este momento en Europa, seguramente le puede hacer frente a Rusia. No se trata de que entren en conflicto, se trata de como Exactamente como en la Segunda Guerra Mundial. No te metas conmigo, no me meto contigo. Sí, sí, sí, sí. No es cierto. Ahora, China, China es muy tranquilo, muy quieto. Ni no, no. China no tiene la posición de Canadá que dice, pues nosotros ponemos arranceles reciprocos. Al contrario, quiero que me platiques un poco de tu visión de China, justamente después del corte.

Ya escucho eh la musiquita del equipo que me está indicando que es momento de bajar al ritmo, dejar de reflexionar tonto, tomar un receso y continuamos con ustedes, equipo. Regresamos. Bien, y hoy poprado, interesado en la plática, en el debate, olvidé que teníamos más cosas que hacer durante este programa. Así que vamos a intentar hacer un wrapup. Estamos con Lorena Risa Lacío y fundadora de eh Beta, un portal eh inmobiliario de lujo. Nos vamos a platicar un poco del portal y de tu actualidad y con Carlos López Jones aquí el director de tendencias financieras y económicas o económicas y financieras, de hecho eh aquí que nos acompaña regularmente decía, te preguntabas de el corte y antes me me diste un poco de respuesta, pero para los que nos escuchan, ¿qué dice China de esta situación?

Después vamos a intentar entender cómo le buscamos un edge en el sector inmobiliario de esta situación. Va, va. Bueno, eh hoy el embajador de China en Europa dijo claramente, China nunca ha estado de acuerdo en la invasión de Rusia ni en las anexiones que se ha llevado a cabo Rusia. Y esto lo señala en dos eh dos ángulos. Primero hay que recordar que Putin habla con Shijin Ping antes de las eh olimpiadas de invierno y Shijin Ping sabemos que le pide a Putin que retrase. Es decir, China sí sabía de de que se iba a llevar a cabo esta invasión. Pero al mismo tiempo, en estos 3 años, China y Europa han estado negociando el tema de los autos chinos que han generado una gran distursión en todo el mercado automotriz.

Le han generado problemas tanto a empresas japonesas pero también a las empresas alemanas. Ha sido una disrupción brutal, pero bueno, ya negoció China que sí va a poder poner algunas plantas de sus autos en Europa y que sí les va a poder seguir vendiendo paneles solares, lo que con Estados Unidos no ha logrado. Entonces, China dice, "Me voy a pelear con Estados Unidos, pero con Europa voy a tratar de ser su aliado. Y si Europa necesita que yo medie con este Putin, bueno, pues pareciera ser que Shijin Pin puede ser una buena opción para mediar entre Putin y Macron o entre Putin y Strammer. Y ahí hay otro tema interesantísimo. Hay que recordar que en el Brexit se sale Reino Unido y ahora es regresa, regresa, o sea, va a regresar.

Me encantan los los ingleses cuando están con todos los europeos. digo, e chicos, será mejor cuando están dentro del club que fuera del club, ¿no? Exactamente, porque hay que recordar que en Europa nada más dos países tienen ojivas nucleares, Francia y Reino Unido, tal cual, ¿no? Y hay que recordar que los grandes jets de ataque aéreo son de Francia y de Reino Unido y los mejores ejércitos son de Francia y Reino Unido. Entonces, y bueno, Alemania anunció que iban a removilizar de manera importante, así que va a ser interesante esto también. Así es. Ahora, eh pensemos un poco al sector inmobiliario. Soy desarrollador, soy inversionista. ¿Qué hago hoy en día frente a esta situación? Pues mira, yo creo que eh es muy importante, ¿no?

Como siempre prepararse, saber, ¿no?, en qué estamos ahorita parados. Claramente, y bueno, desde mi muy eh humilde punto de vista, yo creo que también estas son medidas de presión para que México coopere en los temas que realmente le importan a Trump, ¿no? En este caso y las dos que ha sido super enfático con México es eh no la migración de droga, fentanilo, ¿no? Entonces que claramente el gobierno de la presidente Shenba ha actuado bastante bien, ha sido bastante reactiva, ya mandó soldados, ya entregó no muchos delincuentes, ¿no? Capos de droga. E ella ya ahora menciona que ha bajado un 40% más o menos el tráfico de de fentanilo en las fronteras. Entonces creo que México está reaccionando y está reaccionando de una manera positiva.

Tanto es que ahorita, bueno, vemos este como frene o cese en los aranceles. Digo, es lo que yo digo a los inversionistas, no entrás en el pánico, no entrás en la retórica de los de las noticias porque además si escuchas a una aquí a a a Imagen Radio, el único negocio del del medio es de venderte cosas más complicadas y más duras cada día. tú no frénate, toma tu tiempo, reflexiona y date cuenta que al final del día, aún cuando hay estas fluctuaciones, pues no cambia mucho, ¿no? Y lo acabas de decir muy bien, eh, Karim, el mercado inmobiliario en México históricamente ha sido resiliente, ha sido dinámico, entonces altas y bajas, sin embargo, siempre ha sabido, ¿no? siempre hemos eh resuelto estos temas y más cuando tal vez ahorita no es un tanto eh no el tema de los aranceles es más bien temas sociales, tal vez económicos, que Estados Unidos está tratando de resolver sus propios, ¿no?

Temas de déficit eh no comerciales y deuda, ¿no? Entonces, bueno, eh la verdad es que yo creo que ahorita los desarrolladores, efectivamente y creo que tú lo mencionabas, Carlos, ¿no? Cómo se cubren ante estos fluctuaciones, ¿no? De tipo de cambio, eso es muy importante. Como un inversionista, ¿no? como una persona que está pensando en no en adquirir una propiedad, ya sea industrial o ya sea eh no residencial. Claramente, pues no, yo te diría en este momento es un momento para el comprador, pues aprovecha aprovecha la atención, aprovecha el pánico, aprovecha la turbulencia para definir tus términos y la oferta, claro, la oferta que se está dando, porque pues mucha gente todavía está esperando, es un es un mercado que siempre está como a la expectativa del riesgo.

Entonces, todo el mundo está como a la expectativa de qué va a suceder, todavía no quieren tomar decisiones. Entonces, es momento de la persona que quiere comprar y la gente que está viendo una oportunidad de tomar ventaja de todo esto, pues bueno, si tienes, ¿no?, el capital y quieres hacerte de un patrimonio que en México históricamente ha sido seguro, ha sido, no, cambiante y ha sido hacia el alza, creo que sería un buen momento. Oye, para cerar equipo, para que les dé un poco de tiempo, siempre me dan mucho valor y yo demasiado poco, así que les pido una disculpa y regresarán para ello, pero platíquenos un poquito de sus negocios respectivos en lo que nos queda de la entrevista. Gracias.

Pues, Karim, eh, bueno, Bela, es un portal inmobiliario que tenemos ya casi 3 años de haber nacido. Es una propuesta e para los asesores inmobiliarios. Nuestro fin es traer a México un portal inmobiliario en donde realmente se puedan no vender, rentar propiedades en todo México, no solamente de alta gama. estamos ampliando cada vez más esta oferta y que los asesores inmobiliarios puedan lograr eh conseguir más leads, tener más clientes, más visitas y por supuesto pues la conversión y la venta del mismo, ¿no? Entonces, que el mercado inmobiliario realmente tenga un movimiento mejor, más oferta eh y muchos mejores eh portales que traigan pues eh eh digo, propuestas innovadoras. Estamos tratando de sacar aplicaciones, estamos sacando white labels, estamos haciendo muchas alianzas con grupos inmobiliarios eh y con y con otros CRMs para lograr tener el mejor inventario disponible para cualquier persona que esté pensando en invertir o adquirir una Carlos, ¿sabes qué?

Como te vemos este sábado en el programa, pues el sábado no nos contarás, ¿okay? Estarás con nosotros platicando con un debate muy sencillo. Seguimos, amigos de Estados Unidos. Esa es esta respuesta que vamos a contestar este sábado. Gracias Carlos. Gracias Lorena. Vamos al corte y continuamos. La gente alucina que podamos hablar de bien races durante 2 horas el jueves y 10 horas a la semana, pero está pensando que podíamos quedarnos a las 11 aquí hablando y hablando de todo lo que sucede. Eh, ya segunda mitad de la segunda hora. Equipo, gracias por acompañarnos y les invitamos, por supuesto, a contactarnos a través de las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram y en X. Eh, ahora me acompaña eh Carlos Nava, eh sido de Éxito y Mobiliad Consulting.

Con él siempre compartimos joyas de inversión. No será nada distinto a a continuación lo vamos a hacer. Y y por primera vez ahora con nosotros en el estudio, aunque nos habíamos visto en un par de foros eh y congresos, eh Jesús Morales Mateu, quien es el fundador y presidente de GEMOMA. Un gusto tenerte aquí con nosotros. Bienvenido al programa. Muchas gracias por la invitación, Karim. Un placer. Un placer. Oye, platíquanos un poco de la empresa antes de que hablemos un poco de de lo que hacen ustedes de la actualidad y un poco de tu perspectiva del mercado. Cuéntanos un poco de Gemoma. Claro, nosotros empezamos hace 16 años en el corretaje y posteriormente fuimos desarrollando productos como todos los desarrolladores, haciendo casas eh vivienda horizontal, etcétera.

Después hicimos un poquito de vivienda vertical y ahora estamos reconvirtiendo edificios antiguos o oficinas y dándoles otros usos, especialmente en usos mixtos y en renta vacacional. ¿Hace cuánto tiempo arrancaron en en coretaje? 16 años. 16 años. Y quiero que la gente, y te lo pregunto porque quiero que la gente se dé cuenta de la oportunidad de transformación que ofrece el sector inmobiliario. Empezaste vendiendo casas, que a veces aquí la gente dice, "Ah, vender casas es para las mujeres divorciadas o para los que no saben qué hacer o para los que perdieron su trabajo." 16 años después, que es ni la mitad de una carrera profesional tradicional, eh emprendiste, desarrollaste, ahora te encargas de proyectos de reconversión y rehabilitación muy complejos de de de edificios históricos.

Eso es la aspiración y la inspiración que me gustaría que compartamos con con la gente que nos escucha, que a veces dice, "No, pues sabes que no hay salida en este proyecto." ¿Cómo? El sector inmobiliario representa 16% del PIB mexicano y podría representar 25 o 30% tomando en cuenta toda la necesidad de infraestructura, el déficit de vivienda que tenemos y el hecho de que es un es un país con una población creciente. Hay un hay un boom demográfico importante. O sea, gran ejemplo aquí y felicidades. Ahora, ¿cuáles son las unidades de negocio eh de Gemoma? Bueno, hoy estamos 100% en el desarrollo inmobiliario. Hacemos la operación también de estos productos que generamos y hacemos también un poquito de de corretaje en las ciudades en las que tenemos presencia.

¿Y dónde tien esta presencia? Es nacimos en Jalapa hace 16 años. Hoy estamos en Jalapa. De Veracruz, entonces. Claro, claro. Sí, muy bien, muy bien. Jesús de Veracruz, tal cual. Jalapa es la capital del estado. Eh, Veracruz es el quinto estado más productivo del país y nacimos en Jalapa, estamos en Veracruz Puerto también en la zona de Boca del Río. Eh, estamos también en Tulum, en Guadalajara y con presencia también recientemente en la zona metropolitana de México. Pues muchas felicidades. Ahora, platícame un poco de de tu visión y y hay dos elementos que me interesan. De un lado y la crisis de la vivienda y y entonces quiero entender cuáles son tu cuáles son las razones o tu análisis de de de esta crisis.

Del otro lado, cuando se presentan crisis hay oportunidades de crear nuevos modelos. Al inicio platicamos en el programa de Trobu, que es un modelo fraccional, pero existen hoy en día un existe hoy en día un cambio en realidad del tipo de vivienda que compra la gente y que espera a la gente. Entonces, nos vas a ayudar a a tener un poco esta lectura. Sí, hace antes del corte estaba escuchando a Carlos que se produjeron 65,000 viviendas el año pasado cuando México tiene un déficit de 2 millones de viviendas. Eh, Deloit hace una encuesta de la generación Z y Millennial donde se da cuenta que el 23% de la población mundial se mudó en los últimos 2 años y en los próximos dos se va a mudar el 33% de la población mundial.

Esto quiere decir que alrededor de 4,500 millones de personas nos hemos mudado o nos vamos a mudar en un lapso de 4 años. Y la pregunta es, ¿dónde están las viviendas? Entonces está muy claro y todos los desarrolladores inmobiliarios sabemos que hay que desarrollar vivienda, pero también hay que desarrollar diferentes tipos de vivienda, porque debemos de entender que la forma de vivir ha cambiado y no todos tienen familia con dos hijos y un perro. Hay personas que viven solas, hay personas también que viven en momentos de transición entre sus vidas, que se se mudan a otra ciudad por razones de trabajo, que eh tienen diferentes etapas y que también hay una concentración en esta generación Z y Millennial eh o un interés muy fuerte por regresar a vivir a los centros urbanos y sobre todo también a los centros históricos.

A mí me gusta mucho el efecto acordeón. Cuando una ciudad crece, la gente se escapa del centro y se va lo más lejos posible y está esperando pues tener la tranquilidad y salir del follón. Y después cuando los niños se van, te das cuenta que pues en realidad regresan al centro y entonces por eso los gobiernos neces tener una una estrategia para llamar a los comerciantes y que haya gente como tú que que renueven. Y pienso muy claramente al centro eh de Guadalajara y el centro histórico de eh de Mérida. Mérida hoy en día cuando vas en el centro histórico es una belleza, tienes ganas de ir. Hay antros, hay restaurantes espectaculares, eh hay zonas peatonales. Entonces dices, "Oye, pues aquí es donde debería de vivir en realidad." Y nada más necesitas la oferta adecuada porque el costo de la tierra ya hace que no puedes tener los espacios grandes, tienes que recrear viviendas un poco diferentes, ¿no?

Claro. Y además cuando todos eh nos concentramos en centros urbanos para poder vivir, también aliviamos mucho la carga de los gobiernos de llevar infraestructura. Es decir, si si desarrollamos en las periferias, una vez que entregamos como desarrolladores esos fraccionamientos o esos desarrollos a los municipios, pues les generamos esa carga de llevar policía, hospitales, bomberos y todos los servicios públicos. Entonces, cuando vivimos en ciudades compactas urbanas altamente densificadas, pues lo que generamos es ese círculo virtuoso donde se pueden generar infraestructuras de mejor calidad y todos podemos vivir mejor. Jesús, ayúdame a entender ahora el modelo económico. Si yo hago cohousing, hago coliving, por ejemplo, como inversionista inmobiliaria, ¿qué beneficios tengo?

Claro. Pues mira, el coliving nació hace 40 años en Europa, después hace 20 alrededor se puso de moda en Estados Unidos y en México tiene algunos 10 años que está iniciando. Hay varios modelos, hay hay reconversiones muy básicas que ahora le llaman coliving, pero también hay desarrollos hoy en día que están eh arquitectónicamente diseñados para hacer un coliving y el coliving es básicamente no un nuevo tipo de activo, sino una nueva forma de operar ese activo. Y lo que haces es crear comunidad. hay un administrador de la comunidad que se encarga de presentar a los diferentes vecinos y también de generar y gestionar eh actividades dentro de esta de estos desarrollos. Ahora, como inversionista y varios modelos, puedes incluso comprar una de las unidades para tener eh rendimiento por rentas, pero también hay modelos fraccionales que funcionan con a través de fideicomisos, que es como nosotros trabajamos con fideicomisos bancarios y generamos justamente certificados dentro de esos eh fidicomisos, que es una especie de fraccional, pero con la protección de un fideicomiso bancario, ¿no?

Y y para mí como inversionista, a mí, yo pienso a la comunidad retail que nos escucha, claramente es un negocio para el desarrayador, si no aquí no estarías, pero para el retail es también una buena idea intentar comprar una pequeña unidad o una gran unidad en realidad de metraje, eh, pero una unidad y buscar la manera de reconfigurarla para que sea un colivin y empezar a generar estas estas rentabilidades un poco más altas que la renta eh residencial tradicional. Claro. Y sobre todo, yo creo que el punto fino como desarrolladores, incluso de asesores inmobiliarios que quieran dar ese brinco a desarrolladores, eh está en los usos mixtos, ¿no? Estas unidades eh muy al estilo europeo antiguo, de plantas bajas comerciales y viviendas eh arriba.

Es un modelo muy bonito, hace que las ciudades se caminen. Los fondos históricos en México y en Latinoamérica tienen mucha oportunidad porque hay muchas propiedades que necesitan esta conversión y que también eh hay buena disposición de las autoridades, específicamente de LINA, para poder llevar a vivir. Preguntar, ¿cuál es la cuál es la el reto eh urbanístico y administrativo? Porque tocar una vivienda antigua siempre quiere decir muchos trámites administrativos, ¿no? Claro. Sí, hay un proceso de de trámites. Obviamente lo que tienes que hacer es primero investigar qué si puedes hacer y qué no puedes hacer y después buscar un despacho de arquitectura, sobre todo que tenga experiencia en este en este tema, en las reconversiones y saber también que dentro de tus análisis financieros, al hacer reconversiones, muchas de las cosas que estás planeando tal vez en la obra te encuentres con eh dos tres cosas que que no estaban planeadas, ¿no?

Jesús, antes de separarnos, si alguien quiere ponerse en contacto contigo y colaborar con ustedes en en las diferentes ubicaciones que tienes, ¿cómo lo puede hacer? Claro, a través de nuestro teléfono 8024,000. Ah, es es la radio aquí, amigo. 800 2 242 800 242 4000 4000. Okay, equipo. 800 242 4000 porque tienes gente que está manejando, saca su celular y hace 1000 cosas a la vez. 800 242 4000 además con un teléfono tan bueno, tan sencillo de memorizar creo que es bueno que lo compartiste. Y alguna redes sociales, página web. Sí, en nuestras redes sociales, @gemoma, en Instagram, en Facebook y en todas las redes sociales. Básicamente, pues muchísimas gracias, felicidades y y regresas aquí cuando quieras, amigo.

Un placer y un gusto haberte visto de nuevo. Carlos, cerramos contigo. Nos quedan unos 15 minutitos apenas si eliminas los cortes, quizás 10, 11 minutos. Eh, venimos siempre con la idea de poder aportar y acercar también oportunidades de de inversión. Eh, nosotros hablamos mucho de tierra. ¿Qué tipo de tiera residencial nos podías recomendar? Pues muy bien, Karim. Buenas noches a todos. Este, hoy traigo un proyecto del desarrollador de Grupo Argo, Argo Corp, con experiencia en el mercado de Yucatán. Cada desarrollo que han realizado ha tenido un propósito claro, aportar valor a la comunidad y enriquecer el tejido urbano. Así que Argo cre espacios que no solo se integran al entorno, sino que generan bienestar, promueven un estilo de vida equilibrado.

Y algo que a mí realmente me convenció mucho de Argo, eh, Karim, es que estos proyectos en su enfoque y visión de constructora van más allá de simplemente entregar amenidades. Sin embargo, no solo desarrolla espacios, sino que construye eh lo que los inversionistas realmente necesitan. Residencial eh residencias en Yucatán, casas vacacionales, hogares para el retiro, en fin, propiedades de varios usos múltiples, ¿no? Así que surge el proyecto que traigo hoy, que es real escambó demestr eh que demuestra ser un proyecto lleno de bondades y abundancia. Por eso el equipo de Argo ha diseñado un desarrollo residencial a la medida pensado para todos. Si hablamos eh de por ejemplo mujeres que ahora se viene el día de la nacional de la mujer, el sábado, ¿no?

Este muchas las mujeres son las que están más metidas en el sector inmobiliario buscando propiedades, pero todavía el poder adquisitivo de la mujer es un poco más más corto, más bajo. Les vamos a explicar, regresando del corte, como todos los hombres que están con nosotros que olvidaron de hacer un regalo el 14 de febrero a sus esposas, pueden hacer uno muy bueno el próximo 8 eh de marzo en el marco del Día Internacional de la Mujer. ¿Qué te parece, Carlos? Vamos al corte equipo. Continuamos. Terminamos con fuerza. Un gusto poder acompañarlos y gracias Carlos por cerrar conmigo este programa. Platicamos de eh Grupo Argo, eh un desarrollador de renombre en Yucatán. que ofrece entonces un desarrollo residencial que se llama Realish Combo.

Así es, Karim. Y te quería comentar de esta encuesta que estábamos hablando sobre la parte de la mujer, la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares del INEGI, menciona que las mujeres ganan en promedio 34.84% menos que los hombres. Y esta disparidad se traduce en un acceso más restringido a los créditos. Por ejemplo, en 2024, el monto de créditos otorgados a las mujeres cayó en 2.9 puntos porcentuales más que el de los hombres, ampliando esta esta brecha de financiamiento al 23.6, según los datos del Banco de México, ¿no? Y te lo comento. ¿Por qué? Porque justo la joya de inversión que traemos hoy y la inversión este inteligente es precisamente uno piensa en inmuebles y pensamos en casas, departamentos, cosas muy caras.

Pero la oportunidad que les traigo hoy de Real Escambo es un proyecto que se divide en tres secciones. Tienes como para escoger desde producto de terreno residenciales de 200 m² que tú puedes empezar con una un enganche desde los 53,800 pesos, 60,000 pes vamos a poner hasta terrenos de 600, 520, 600 m en diferentes estilos. Entonces, Real Cambo es un proyecto que se divide en tres secciones o como nosotros llamamos tres personalidades. Estas personalidades son características únicas, todos ofrecen calidad muy muy alta, pero si quieres una mejor calidad en amenidades, casa club, eh todo lo que conlleva, pues nos vamos a una siguiente personalidad. Empezamos desde Gold con terrenos de 200 m, pero después nos vamos a Diamond y después nos podemos mover hasta Platinum, que ya son terrenos de 520 este m exclusivos, ¿no?

Entonces, para todas las personas que han soñado vivir a 9.8 8 km de la playa y unas de las playas más hermosas de Yucatán y tener todo alrededor a menos de 30 minutos entre cenotes, centros arqueológicos, pueblos mágicos, haciendas, lagunas rosadas y desde luego la gran Mérida con todo su folklore y gastronomía. Reales Cambó es el mejor lugar. Karim, hoy en día estamos promoviendo estos terrenos residenciales con todos los servicios eh en preventa, lo cual hace muy atractivo para todas las personas que nos están escuchando, los inversionistas. Oye, les invitamos obviamente a a contactarnos si buscan invertir en en Mérida, particularmente si quieren estar a 8 minutos de la playa. ¿Te das cuenta?

8 minutos de la playa, la calidad viate que que tienes cuando puedas decir, "Oye, pues vamos a casa en un fraccionamiento totalmente segurizado, dejamos todas nuestras cosas y cuando cada vez que tenemos ganas de ir a a la playa, pues en 8 minutos llegamos allá. Eh, esto es espectacular. Además, me gustó mucho el concepto de personalidades de tereno. Es algo que no había visto y y yo creo que ¿Cuál es el mejor? ¿Platino, no? ¿O diamante? Sí, platino. Pues yo quiero ser platino en este caso. Si te interesa saber más de este proyecto, es muy sencillo. Manda un WhatsApp ahora mismo al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Puedes escanear el código corre que tienes la pantalla. ¿Cuáles son las amenidades principales justamente que ofrece el desarrollo?

Bueno, tenemos varias amenidades, hay muchísimos parques. Me encanta que Argo siempre está teniendo esta parte de reservas naturales. Tenemos petk, kit park. eh casa casa club, donde tienes también área de coworking, tenemos varias palapas con terraza, zona de descanso, hamacas. Entonces, la verdad es que dependiendo de cada personalidad, como decías, Platinum tiene ya una exclusividad de que con 18, en cada 18 terrenos tienes una alberca semiolímpica con una Palapa Club enorme para que puedas hacer ahí tus fiestas, ver el Superball, llevar a todos tus familia, vecinos. La verdad es que me encanta mucho. Entonces, Reales Cambó es el mejor lugar para iniciar de cero de una manera planificada.

Esto también me encanta, Karim, porque el desarrollador busca y abre los caminos para este eh hacer sus desarrollos. Entonces, no hace lo que tradicionalmente muchos desarrollos se ponen a pie de carretera, sino que ellos abren la carretera, crean la carretera y tienes eh vas a quedar a pie de carretera, que esto inicia en el 202 eh a 9.8 km de la playa, lo cual te asegura una plusvalía enorme, Karim. tenemos 60,000 de enganche para que tú empieces con tu terreno desde 200 m² y mensualidades de 5,000. Pero como bien acabas de anunciar, tenemos un webinar este domingo a las 10 de la mañana y para todos los que nos dejen un mensaje, una llamada perdida, les vamos a pasar la liga. Vamos a dar un descuento de 30,000es en cualquier personalidad, terrenos desde 200 hasta 600, lo cual te va a dejar un enganche de 53,800 y algo que no se había visto, 50 mensualidades sin intereses.

Normalmente los desarrolladores conforme te van aumentando el número de mensualidades te van aumentando el precio. Aquí vamos a mantener las mensualidades y te van a quedar mensualidades de 4304 pesos con este bono que les hablo y empiezan a apartar desde 5,000 pes Karim, que esto pues obviamente se va aparte del enganche. Y yo siempre digo, equipo, si pueden invertir a meses sin intereses, háganlo. Si pueden maximizar el tiempo de inversión en AMC síntesis, háganlo porque esto es dinero regalado. Literalmente cada año que pasa el desarrayador te está regalando un 5 6% de descuento. Ahora, si quieren saber más de este proyecto equipo, se llama Realish Combo, lo está presentando Carlos Nava, que es un especialista de la inversión en tierra en Yucatán.

Les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Y que puedan, por supuesto, eh, escanear el código QQ si nos ven en la pantalla. Ahora, eh es muy interesante la inversión en Yucatán porque es una inversión muy segura en varios aspectos. Plusvalía, por supuesto, seguridad aquí, eh eh porque tienes una un espacio bardeado con un régimen de condominio totalmente urbanizado y tercero, porque pues tienes en realidad acceso a toda la documentación legal del proyecto. Lo puedes lo puedes ver en el INCJUPI. Así es. El desarrollador tiene uno registrado ante el INCEJUPI, como bien dices, el Instituto de Seguridad Jurídica y Patrimonial de Yucatán. Todo lo que está registrado ahí con un folio y el tablaje eh se puede escriturar ante notario público en en una este escritura con registro público de la propiedad privada.

y también tiene un fideicomiso y esto te da dos puntos de seguridad porque o te responde la empresa con el fideicomiso o te responde el desarrollador con la parte del insejupi, ¿no? Y además Karim también se me pasó a decirles que para todos los que nos manden mensaje al 5633 12 13 14 o escaneen el QR o una llamada perdida 56 333 12 13 14, les vamos a dar a escoger entre dos regalos el día del webinar. No lo voy a adelantar, pero son dos grandes y magníficos regalos. Allá se los vamos a decir. Pues entonces, si tienen ganas de estar, es muy sencillo. Marquen equipo, manden WhatsApp 56 33 12 eh eh perdón 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Ahora, razones por las cuales confiar en este proyecto más que en otro.

Pues mucho es una ubicación, como habíamos dicho, Mérida y Yucatán es el estado más seguro, el segundo estado con mayor plusvalía y la ubicación es privilegiada. Si está creciendo la parte de Yucatán es mucho yéndose hacia las playas de Telchac Puerto, San Bruno, de Mérida a esa zona. Eh, Telchac Puerto se dice que va a ser la nueva Tulum. Entonces, ahorita es el mejor momento porque cuando ya pasa la gente quiere llegar allá, ya es tarde porque ya es caro. Ahorita tenemos excelentes precios de metro por metro cuadrado y todavía no se abre la carretera que te digo. Cuando se abran estos caminos que ya están autorizados por el gobierno para que en 2027 se tengan, obviamente todo eso va a subir mucho.

Así que el mejor momento para invertir es hoy, Karim. Siempre el mejor momento para invertires. Hoy peor es mañana. Contáctenos 56 33 12 13 14. Gracias a todos equipo. Ha sido un placer acompañarlos durante estas 2 horas. Nos vemos mañana para nuestro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario.

Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.