Situaciones de fraude en bienes raíces y cómo evitarlas

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Goudiavi. ¿Qué tal querida audiencia? Muy buenas noches. Un gusto saludarlos. Yo soy Karim Buyabi, el conductor del programa de inversiones inmovidas y aquí acompañado de mis estrellas de Remates Bancarios para otro especial remates bancarios. Me acompaña eh Miguel Álvarez del Castillo, director comercial de CMAC, cartera Inmobiliaria y por supuesto nuestra querida eh Ivón Yaguno Rivera, quien es la directora comercial de la masterclass. Eh durante estas 2 horas vamos a continuar a eliminar todos los mitos relacionados a los remates bancarios. De hecho, nos hicimos una misión aquí en este programa. No sé si estarán de acuerdo con conmigo, eh, Miguel Ivón es la de hacer, eh, tanta publicidad y lo voy a decir cómo es, tanto comercial para el remate bancario para que el capacitado, el sabio, el informado entienda cómo aprovechar este gran activo inmobiliario que es el remate bancario.

Y lo hacemos porque hay tantas eh situaciones de fraudes, muchas veces porque la gente espera ganancias millonarias, que la gente cae de manera inocente en situaciones donde pues de cualquada esto no existe ni en tus sueños. Así que durante las próximas 2 horas vamos a platicar eh de esto. Arrancamos la primera hora platicando de la masterclass eh de remates bancarios que vamos a hacer a finales de junio y en la segunda hora eh nos traes como siempre Miguel unos expertos eh del sector que nos van a ayudar a entender lo que pasa detrás en realidad de de este mercado y de cómo eh pues operarlo de manera inteligente. ¿Qué te parece? Excelente, Karim. Muchas gracias nuevamente por la invitación a esta serie de programas que venimos realizando eh pues de manera continua estos programas de 2 horas que nos dan la oportunidad de hablar de manera extensa sobre el tema y pues de desmitificar el producto, desmitificar el concepto del remate hipotecario, que si bien es cierto se ha ganado a pulso, no tanto el producto, ¿no?

O sea, el el nombre, el concepto del remate hipotecario eh se ha visto desvirtuado debido a un sin número de defraudadores, estafadores que vienen publicando en en portales inmobiliarios, en redes sociales, etcétera. Presuntos remates que no lo son. Y bueno, pues desde la oferta que presentan queda muy claro que pues algo está raro, ¿no? Cuando te cuando te ofertan una una inmueble de 10,0000 en 600,000 pes y tú te empeñas en quererlo creer, bueno, también hay un tema de de sentido común, diría yo, ¿no? En fin, la intención justo de esta serie de de de programas que venimos realizando, en donde venimos invitando también a diferentes actores dentro del producto, dentro del remate hipotecario verdadero y cierto, pues es justo eso, ¿no?

Eh, incentivar a la a nuestra audiencia en televisión y radio para que conozcan de qué se trata el remate, cuál es el origen del remate hipotecario o lo que se le conoce como remate hipotecario. Fuera de cámara, me decía el abogado, es que el remate es una parte del proceso y si coincido con él es el remate es cuando llegas a la al moneda, pero en términos generales la gente conoce el producto como remate hipotecario, ¿no? es un la el objetivo es quedarte con un inmueble en descuento, aunque lo que estás comprando de inicio no es exactamente el inmueble, estás comprando los derechos de cobro del saldo de un crédito hipotecario no pagado y que tienen garantía el inmueble del cual te quieres eh quedar, ¿no?

Me hace pensar un poco al tema de las criptos. Para mucha gente eh el Bitcoin es el único cripto que existe cuando existe obviamente muchísimas más. Eh, vamos a a a ampliar un poquito, pero el tiempo de saludar a nuestra querida Ivón, que está con nosotros, que nos va a acompañar. Además, hace tres meses más menos hicimos esta masterclass inmobiliaria de remates bancarios y yo vi salir a un grupo de inversionistas satisfechos, con sonrisa, con ganas de de aplicar todos sus aprendizajes. Y bueno, claro que sí, Karim. Mi Miguel, qué gusto estar otra vez acá con ustedes y es que quiero contarles cómo nos fue en la masterclass pasada. Esta masterclass, la verdad es que la vimos eh 100% práctica.

O sea, si tú quieres realmente sentir el pulso de los de cómo se lleva un remate hipotecario, tienes que venir a la masterclass. O sea, porque desde el primer momento, o sea, Karim nos nos introdujo en el tema de de bienes raíces y cómo es un vehículo financiero que te permite pues eh apalancarte financieramente. Y bueno, de ahí ya preparamos el terreno para que Miguel nos diera todos los pasos a seguir para dictaminar un remate hipotecario y pues salieron superfascinados porque aprender pues es un buen mecanismo para poder invertir, ¿no? Tal cual. De hecho, acabo de recibir un mensaje del Wis Alberto Alaní. Te vamos a mandar un un mensaje, equipo. Siempre pueden comunicar con nosotros a través de del teléfono de la producción 56 33 12 13 14 o eh directamente conmigo a través de las redes sociales.

Karim Néximo y Luis dice, eh, gracias Karim y gracias Miguel. Ya la otra semana seré inversionista encima, que estoy muy emocionado. Es mi primera inversión que voy a hacer con ustedes y te agradezco muchísimo, eh, oye, pues no te pierdes nuestros programas. Te agradezco muchísimo, por supuesto, Luis Alberto, la misión del programa de inversiones inmedias aquí, único eh programa en su género en al aire en en radio y televisión mexicana es eh enseñar, educar primero en materia de inversión. Yo siempre digo que hubiera querido que que mi papí eh que descanse en paz, pues me hubiera podido compartir esto. Hoy lo hago con mis niños, les explico eh el valor del dinero y la importancia de de aprender a fabricar el dinero de manera importante.

Yo menciono antes de que regresemos a nuestra temática y una disculpa por la digresión, pero cuando veo, por ejemplo, eh a los maestros eh manifestando constantemente, te voy a decir, desde que yo ido a México, me han dicho, "Oye, nunca vayas a a Reforma porque hay hay manifestaciones todos los días, ¿okay?" y estar el miércoles y no sé qué y al final a lo que voy es que oye es el conocimiento de ser maestro es alto, la responsabilidad es alta, la recompensa desafortunadamente es pésima, no está a la altura de la responsabilidad, sin duda. Y hay mucha gente que pues no está feliz, yo entiendo que no estén feliz, obviamente ganando lo que ganan, pero en este programa siempre digo, existen alternativas.

Nosotros ayudamos, asesoramos a la gente en cómo invertir en bienes raíces en gran parte para proteger sus viejos días y asegurarse de que su patrimonio pues pega pague paga su pague su su estilo de vida, pero también porque hay muchas personas que pueden hacer dinero en el camino y elegimos hacer esta serie de sesiones, programas especiales contigo, Miguel, porque yo considero que una manera inteligente de hacer crecer tu dinero es a través justamente del remate bancario. Sí. Bueno, sin duda el remate el remate hipotecario, el remate bancario es nosotros en la empresa en cartera inmobiliaria SMAC lo utilizamos eh más bien como un instrumento eh financiero, como un vehículo financiero en donde las personas pueden colocar cierta cantidad de recursos eh y están invirtiendo con un respaldo inmobiliario, ¿no?

Entonces, esto te da una certeza altísima por qué estás invirtiendo en un inmueble o estás invirtiendo colocando recursos con un respaldo en un inmueble que existe, que ya está construido, que además pasó por un proceso previo en donde un banco le hizo un análisis o una institución financiera le hizo un análisis para ver cuánto valía y para ver si valía la pena poder colocar un préstamo sobre ese inmueble, independientemente de la capacidad de pago de del acreditado o el deudor. Pero entonces el inmueble del cual tú estás interesado, pues ya pasó por este avalúo y este análisis que el banco no puso en riesgo su dinero para prestarle al deudor. Y entonces eso pues ya cuando tú cuando llega a tus manos porque es un un crédito quebrado, cuando es un crédito que no logró pagar el deudor, pues entonces tú sabes que el inmueble ya está previamente eh validado por la institución financiera que repito, pues no iba a poner en riesgo eh su capital, ¿no?

para de hecho si si lo pensamos y hacemos un análisis tuyo y lo platicamos regularmente una analogía que es mejor. Es que el banco es el es el es el tipo de negocio más prudente que existe en el mundo. Para abrir una cuenta bancaria aquí son semanas. Para eh abrir una empresa son semanas. Todo es complicado del punto de vista administrativo para el banco. Aquí si lo comparas por supuesto con otros eh países, tomamos el caso de Estados Unidos, donde pues en segundos abres un banco en línea y está. que aquí no estamos todavía ahí por razones obvias, pero al final del día el banco no tiene miedo del inmueble, como bien dijiste, ya le ya le evaluó, ya sabe cuánto vale. El banco tiene miedo de la persona y y es la persona que crea el problema en el pago de una hipoteca.

Nunca es el valor del inmueble que pasa de ser de 100 a 50. po en términos en términos generales, ¿no? De repente cada vez menos, ¿no? Pero en algún momento% de caída de valor de un inmueble, ¿sí? No, eso no ocurre. No, no, pero lo que sí llegó a ocurrir en algún momento es que cada vez menos, insisto, es que eh parecido a lo del 2008 en Estados Unidos, ¿no? En donde los ejecutivos querían colocar dinero porque quería suelta el dinero, suelta el dinero y no estaban bien calificados los acreditados, ¿no? De nuevo, mi argumento es el ser humano el problema, no es el activo. Porque alguien que hubiera evaluado el activo correctamente hubiera dicho, "Oye, pues tú no tienes trabajo, eh, no tienes papeles, no sé, pues no puedes tomar una hipótica." Ahí era la varicia, las ganas de ganar dino fácilmente que hizo esto.

Justamente. ¿Por qué no no hacemos una cosa? Vamos a a retomar un poco los conceptos básicos de del remate hipotecario para que nos ayudes a entender un poco cuál es esta checklist. eh de eh puntos importantes a seguir una vez que queramos eh decidir invertir. Y nosotros eh Ivón, lo que vamos a hacer es invitar a las personas que están apasionados por este tema de la inversión inmobiliaria, que tienen ganas de aprender, que tienen cierta duda, a que puedan estar con nosotros en la próxima masterclass. De hecho, arrancamos contigo. Si quieres nos pasas un poco los detalles de esta fecha, lugar, etcétera. Y a los radioescuchas, los que nos escuchan, los que nos ven, les invitamos a que nos contacten a través del 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código QR.

Fuimos un poquito más de 80 la última vez, super fu 130. Ah, sí, con la gente que estaba en streaming. 130 personas. Oye, pues me gustaría que seamos 130 en la sala porque yo me acuerdo de las interacciones que tuvimos con los inversionistas y era espectacular poder conocer un poco de su proyecto. Sí, la verdad estuvo muy divertida. Est la tratamos ser lo más dinámico posible en donde la gente que está en sala y también en el streaming está participando continuamente, ¿no? Con preguntas y bueno, todo el mundo llega con muchas expectativas y con muchas dudas. A mí me dijeron que esto y tal y entonces entre todos vamos eh comentándolas y eh no traje hoy hoy en esta presentación la muestra del libro que entregamos y el cuaderno de trabajo, pero si quieres platicarles, Ivón, claro, pues seguramente estás aquí porque eh tienes muchísima curiosidad y bueno, con estos dos cracks aquí sentados platicándote sobre remates hipotecarios y sobre inversiones inmobiliarias, pues quiero decirte que no te puedes perder la próxima masterclass que es el 28 de junio.

de 9 de la mañana a 6 de la tarde, o sea, como puedes ver, o sea, estamos hablando de 8 horas de gran valor, o sea, porque inicia además Karim y te permite dar este contexto de inversión inmobiliaria para que después se arranque Miguel, eh, experto en el tema y bueno, de verdad no te lo puedes perder en el eh está presente creo que el QR para que puedas inscribirte a esta gran masterclass que además es de gran valor. Ya te dije, o sea, estar informado para tomar decisiones es lo primordial, ¿no? Lo acabas de decir tú, car. Y lo que hacemos además y buenes es que, bueno, mezclamos, voy a decirlo de esta manera, eh teoría con mucha práctica. El cuaderno de trabajo que ha preparado Miguel con sus equipos te permite tener acceso a situaciones reales y en lugar de decirte, oye, pues hay que leer esta parte, este artículo de la escritura, él te dice, "Oye, ¿sabes que esta es el documento, este está el extracto?" Ahora lo leemos.

Inviertes o no inviertes y después por qué. Okay. Y entonces te enseña eh a leer esta escritura, a leer estos documentos de manera inteligente, a encontrar eh los errores que pueden existir y entonces empezar a entrenar tu ojo. Y siempre digo que eh la inversión requiere de mucho entrenamiento. Sí, vas a fracasar de vez en cuando, pero si te obligas a entrenar tu ojo de la misma manera que te entrenas a a gastar dinero. Por ejemplo, esta semana es el hotel es una de las semanas peores de de de mi vida porque veo a la gente gastar su dinero en las tiendas y digo, "Oye, ¿por qué no aplicas por qué no aplicas la misma estrategia para aprender a fabricar el dinero?" Te vas a dar cuenta que si lo eh llegas a hacer en realidad puedes terminar siendo bastante rico.

Entonces, te invito a que puedas estar con nosotros 28 de junio de 9 a 189 a 6 de la de la noche. Vas a ver aparecer en la siguiente pantalla si nos estás viendo en la tele el código QR para que puedas estar en contacto con nosotros. Y si estás en el auto, eh te invito a que nos mandes un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Como siempre, tenemos algunas becas eh para ustedes. De hecho, yo voy a tirar una una oferta eh voy a ofrecer a las primeras 10 personas que nos van a contactar. sé que ya no existen estas becas porque ya me lo dijiste antes de de entrar aquí, pero vamos a invitar a a estas personas a que puedan estar con nosotros con un costo de 500 pes. Imagínate eh el el la oportunidad por persona, obviamente la oportunidad para ustedes de poder estar presentes con nosotros de aprender el valor de la masterclass es de 3,000 pesa, normalmente y 3,000 pes es un regalo para aprender a invertir y hacer dinero.

Ahora si empezamos, Miguel, con quizás de aquí al primer bloque los los dos al primer corte, perdón, los dos primeros puntos que nos expliques un poco. Sí, sí. Primero comentarles lo siguiente. Eh, si bien es cierto, a ver, como siempre les comento, ¿no? ¿Por qué le tiene miedo la gente a tomar la decisión de invertir en un remate hipotecario? Por desconocimiento de cómo funciona y por todas las voces que se han se escuchan y que son ciertas de personas que han sido defraudadas, que han sido estafadas. De tal suerte que entonces lo primero que tenemos que saber es cuál es el origen del remate y qué es lo que tienes que saber y revisar antes de comprar un remate hipotecario. Entonces yo aquí siempre hago o pienso en mi cabeza en en dos posibilidades.

Una, la más obvia, que son eh personas que publican estafas y que la gente quiere pensar que son ciertas y les piden un anticipo. jamás den un anticipo en un remate hipotecario, sobre todo si no les han mostrado la documental en donde les puedan demostrar que el asunto existe, que se trata efectivamente de de un crédito hipotecario no pagado, que eso eso lo tienen que revisar a través de una escritura, ¿no?, de una escritura pública que contiene una apertura de crédito que le otorgó un banco al acreditado, a la persona deudora. Eso es lo primero que tienes que validar, ¿no? Porque a ti te pueden decir, "No, es que hay existe un remate hipotecario, demuéstrame que es un remate." No, no te puedo demostrar nada ahí.

No es. En cualquier oficina que ustedes vayan, banco, administradora, eh despacho de abogados, empresa inmobiliaria experta o de dice ser experta en remates hipotecarios y les quieren ofertar algún asunto y les dicen que no les pueden mostrar la documentación del expediente, les están mintiendo y seguramente es un engaño. No hay ningún motivo por el cual la si tú tienes interés en comprar un remate, la persona que te lo esté vendiendo se niegue a demostrarte que es verdad su dicho. Yo siempre les digo a mis amigos e inversionistas, ¿no? Esto equivale a que si tú quisieras vender, comprar, perdón, un automóvil de alta gama de 1 millón de pesos, lo ves en el segunda mano y le llamas a la persona, "Oiga, me gustó muchísimo su coche, me gustaría comprarlo, ¿me lo puede mostrar, por favor?" y que la persona te diga, "Eh, sí, sí se lo podría yo mostrar, pero por favor deposite primero estos 250,000es a mi tarjeta de débito y ya verá que yo se lo llevo." Así de ridículo es.

O sea, primero tienes que validar que sí existe el coche, que sí se encuentran las condiciones en las que dice las fotografías o dice el vendedor que se encuentran, que tiene el kilometraje, las llantas, el motor, que sí tiene motor, que sí camina y que además en la persona que te lo estaba vendiendo tiene la capacidad legal de vendértelo. A lo mejor es de su tío y él lo está vendiendo por su por su parte, ¿no? Entonces, todo esto es bien importante, es una es un símil, ¿no? comparado con los remates para que las personas, por favor, siempre se los pido, se los ruego, no den dinero por anticipado si no han corroborado que se exrata de un remate hipotecario real. Insisto, lo primero que tienen que ver es que haya una escritura pública con una apertura de crédito a favor del del banco que te está vendiendo o de la persona que te está vendiendo, tiene que estar a su nombre.

Después hay una serie de pasos que hay que que hay que corroborar. Un punto importante antes de que lleguemos al corte, además de estas partes en o de estos asuntos en donde dicen vender remates hipotecarios y no lo son, también existen muchos asuntos en donde eh sí se trata de remates hipotecarios, una institución financiera o x persona se los pone a la venta y ante el desconocimiento de qué tienen que revisar para validar que va a tener éxito y Vamos a llegar a la posesión de ese inmueble. Las personas lo pueden ver como una muy buena oportunidad, pero si no revisas por lo menos los puntos que en el siguiente corte les vamos a comentar, por lo menos no vas a saber si vas a llegar a tener una operación exitosa.

Si no revisas esto, muy probablemente no vas a lograr una operación exitosa, ¿no? Entonces están las dos posibilidades. personas que ven incluso de un banco, me lo venden a muy barato, van, lo compran, pero como no sabían que tenían que revisar tal o cual cosa, insisto, ahorita se los comentamos, lo compraron y en medio del camino se atoraron con un con un tema que les cuesta mucho trabajo salvarlo o es insalvable y puede ser que pierdan dinero, pero no es porque el remate no funciona, es porque la persona no tuvo la precaución de saber analizar el asunto por desconocimiento y Entonces, ese es el motivo por el cual los invitamos a la masterclass, independientemente, obviamente nosotros somos una una empresa, una persona moral y que nos interesa comercializar nuestro producto, pero la intención de la masterclass es que las personas aprendan cómo funciona.

Okay, me parece espectacular. Gracias como siempre Miguel aquí para alertar por supuesto a la gente y y al final invertir quiere decir hacerlo de manera seria y estar pendiente informado. Vamos a tomar un pequeño receso invitando, por supuesto, a las 10 personas interesadas en estar con nosotros en esta masterclass y a beneficiar de esta beca, que se pongan en contacto con nosotros durante el corte 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR que tienen en la pantalla. Regresamos. Me encanta cuando mi equipo de de producción me manda también durante el corte un poco de de mensajes de las redes sociales para encenderme a est compartir una un post que ha sido publicado por el CEO en una revista que me gusta mucho seguir.

Los trabajos más deseados en América Latina. Okay. En México, YouTuber. Okay. En en en Colombia, Panamá, eh influencer. Okay. Eh, en Chile, eh, youtuber. En Brasil, empresario. Okay. Bueno, no tan mal. Okay. Eh, en Argentina, influencer. Okay. Eh, ah, no me equivoqué. Panamá es, no, Costa Rica, perdón, es eh emprendedor. Y yo digo, no, nosotros aquí lo que hacemos lo que hace falta son emprendedores, inversionistas. Esto debería de ser eh si quieres los los empleos y los trabajos que la gente quisiera tener. Y hoy en día la gente espera hacerse famoso de de las redes sociales, pero les voy a compartir una estadística. 97% de los podcast, por ejemplo, fracasan. No tienen ningún tipo de audiencia.

De hecho, la gran mayoría de la gente tiene un una cuenta en redes sociales y tiene 500 seguidores como mucho. Llegar a tener 1000 o 2,000 es un trabajo a donde tienes que dedicar tu energía. es aprender a fabricar el dinero. Uno de los negocios más viejos del mundo es el negocio financiero, el negocio del banco. Yo siempre digo que el remate hipotecario es lo más cercano a lo que es un negocio financiero de lo que existe los bienes raíces. Sí, sí, absolutamente. En realidad, ya hablando del del producto que sí es el remate, pues al final estás hablando de comprar una un crédito en quebranto, ¿no? Donde una persona eventualmente solicitó un crédito, no pudo pagarlo y ese crédito está respaldado por por un inmueble que es el que en este caso de este producto eh originalmente la persona que solicitó el crédito planeaba comprar, ¿no?

Entonces, ante la imposibilidad del pago o de cumplir los compromisos de los pagos mensuales, pues el el banco eventualmente solicita la entrega de la garantía, que es este inmueble, o eh el pago del total del capital que le prestó al deudor más los intereses pactados, ¿no? que hay ahí, pues se puede negociar con el banco eventualmente, pues no no me vas a prestar durante tanto tiempo y puede haber alguna negociación, pero normalmente las personas que llegan a la a la eh al impago seguramente no tienen la capacidad para poder liquidar, ¿no? Son muy pocos los que lo logran hacer. Entonces, eso es lo que tú estás comprando, ¿no? Estás comprando un crédito eh quebrantado que tiene un inmueble en garantía.

Ahora, esta parte es la que tenemos que que prometimos que comentaríamos, ¿no? ¿Qué tienes que revisar? Te voy a decir los puntos más eh más claros, ¿no? Los más importantes. Como les dije, primero validar que hay una escritura con una apertura de crédito. Esa es la primera. Después revisar que efectivamente el banco solicitó a través de una instancia judicial que eh se le fuera entregada la garantía o el pago total. Y esto, bueno, lo que hace el banco es arma el expediente, lo presenta en un juzgado, es recibida la demanda, ¿no? Es una demanda judicial y entonces eh personal del juzgado tiene la obligación de ir a notificarle al deudor o al acreditado que tiene un asunto que resolver en el juzgado, que se le está solicitando que vaya a cumplimentar su el acuerdo que pactó con la institución o que entregue el inmueble.

Entonces, este punto se le llama emplazamiento. Este punto es fundamental para validar que una operación vamos a poderla tener a bien lograda a término o no. Hay muchos asuntos que pueden ir caminando adelante, que tú llegas a una institución financiera, a un administrador, a un banco, te mandan todas las constancias de todo lo que fue ocurriendo durante el procedimiento. Nosotros en cartera inmobiliaria SMAC compramos muy avanzadas las operaciones, ya en sentencia firme o eh listos para para realizar el remate o la almoneda o ya adjudicados. es lo que nosotros compramos, que son las últimas partes, pero tenemos que revisar todos los antecedentes de lo que llevó a cabo la institución financiera antes de que nosotros compráramos.

Entonces, este punto que se le llama emplazamiento, que es el primer la primera notificación que se le da al al deudor de que tiene que ir a resolver este tema. Muchas veces eh las personas del juzgado o también con una presión de los abogados de la institución financiera o de la persona actora, del demandante, eh puede ser que finjan que se le notificó al deudor y que no sea cierto. Cada vez pasa menos porque cada vez hay más e candados para que no ocurra. Ahora hay fotografías y fotografía del INE, etcétera. Eh, y es cada vez más difícil, pero esta parte del emplazamiento es bien importante que la persona a la cual se le está demandando sea la persona que a la cual se le está avisando que tiene que resolver este tema, ¿no?

El la perdón. Y por último, la otra opción es si no se logra hacer de esta manera, se tienen que agotar diferentes instancias, que lo comentaremos en la masterclass hasta que el juez admita que sea notificado por edictos que son unas publicaciones, ¿no? Porque me imagino que antes de que vayamos al corte rápido, me imagino que lo que quiere decir es que si no estamos notificando a la persona correcta, existe un recurso para esta persona para decir, pues es que pues yo no sabía, no me notificaron correctamente. Y entonces pues echa para atrás todo el Exactamente. Si puede ser que estemos ya hasta adelante, listos para adjudicar, listos para tomar o ya para tomar posesión y entonces el deudor diga, pues yo ni sabía que estaba eh demandado por este tema, no, nunca me avisaron.

Y entonces ahí este para Luis Alanis que nos que nos que nos este está viendo en este momento es en donde podría ocurrir un amparo y que nos vaya nos regrese hasta el principio el asunto, ¿no? Luis y los demás de hecho pueden mandar sus preguntas, aprovechen. El experto aquí Miguel Álvarez del Castillo, eh director comercial de CMAX. nos encuentran en las redes sociales, me encuentran como Cariñimo. Mientras pueden también mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanear el código QR si quieren participar la próxima masterclass. Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos. Un gusto estar con ustedes aquí de nuestra comunidad de inversionistas y un agradecimiento a todos los que nos mandan mensajes durante el corte eh para platicar eh y compartir sus preguntas.

A continuación vamos a aprovechar eh por supuesto la eh la presencia de Miguel aquí para eh contestar a cada una de estas, pero hay muchas preguntas sobre el desempeño de la masterclass y bueno, así que quisiera que aprovechemos este regreso de corte para darles un poco un desglose de lo que sucede, cómo funciona, para quiénes y si nos puedes apoyar con esto, sería espectacular. Claro que sí, Karim. Pues miren, es el el 28 de junio en e en la ciudad de México, en el hotel Holiday Viaducto. Esta masterclass se desarrolla de las 9 de la mañana a las 6 de la tarde y vas a aprender absolutamente todo sobre remates hipotecarios y vas a ser capaz de dictaminar un remate hipotecario con esta masterclass super práctica.

Eh, revisaremos los 14 puntos y claves para poder dictaminar estos remates y bien, saldrás con eh con las herramientas necesarias para poder invertir, ya sea que quieras invertir o sea que te quieras dedicar a esto. Estamos hablando de rendimientos desde desde 25% hasta un 40%. Entonces, saldrás con todas las herramientas necesarias para que puedas eh dictaminar tu propio remate y bueno, pues de la mano de Miguel, o sea, te va a dar las claves necesarias para hacerlo. Ya es una de las cosas que a mí me llamó mucho la atención, Miguel, es que durante años, de hecho, desde la primera compra de mi propiedad, a los 22 años, creo, cuando salí de la escuela, la compré con un crédito hipotecario, a 20 años firmé, me acuerdo muy bien en en la notaria, vi la tabla de amortización en este momento y dije, "Wow, es que en 20 en Europa, en Francia en este momento, en 20 años esta será mío, pero habré pagado la compré de 60,000 € unos un 1.2 2,,000 de pesos quizás y habré gastado en este momento casi 2,,000es de pesos con el crédito al 4% en este momento en Europa ya estaba bastante económico, pero eh lo que me llamó mucho la atención fue que dije, "Oye, me peleo 20 años para ganar un 5% anual." Okay.

Cuando si hubiera encontrado mecanismos para poder fabricar del, vamos a decir, de 15 a 25%, siendo sumamente mega conservador, y tú nos vas a platicar de los retornos cuando eres eh cuando seas un experto como tú, probablemente lo puedes empujar un poquito hacia los 40s. Eh, pues si hubiera entendido esto, hubiera dedicado mi energía, mi sudor, mi disciplina a invertir en esto. Y mucha gente por la mitología que existe alrededor del fraude desperdicia la oportunidad de aprender y de enseñar. La masterclass tiene como objetivo este, si hacemos una sola cosa bien durante este día, aunque no decidas invertir, es que hayas entendido como esta clase de activo es una clase de activo sumamente atractiva des punto de vista financiero.

Después, como inversionista, decides si encaja dentro de tu eh proyecto de inversión. Y por esta razón hacemos esta masterclass, por esta razón nos gusta hacerla de manera presencial. Por esta razón nos gusta llevar a los abogados, a los equipos allá para que platiques con los actores que cocinan esencialmente este proyecto y que lo hacen realidad y que te ayudan a hacerlo. Así que si te interesa participar, 28 de junio estaremos en la ciudad de México. Eh, también tenemos una modalidad en en streaming. Eh, te invitamos a que te pongas en contacto con nosotros. Habíamos ofrecido 10 becas eh a 500, así que márcanos al 56 33 12 13 14. o eh escanea el código QR. Te lo juro que para mí esto fue como una epifaña la de oye, pues te peleas para 5 6 o 7% y está del otro lado de la mesa un 15 20 o 25%.

Sí. Eh, fíjate que bueno, nosotros en el formato que nosotros manejamos en la empresa en SMAC compramos cartera en paquetes. Eh, al ratito que entren, en la segunda hora tenemos como invitados a dos administradoras de activos inmobiliarios, de activos bancarios, que ya nos platicarán en un ratito cómo funciona, de dónde atraen ellos todo esto, todo esto, todo esto inventario. Eh, y bueno, pues yo soy cliente de las dos administradas, soy cliente y compro paquetitos, ¿no?, de diferentes, ¿no?, de 10, de 20, de 50, etcétera. Y bueno, previo análisis, que esto es lo que les enseñamos en la masterclass, que es lo que nosotros, la metodología Smac la se las compartimos y les enseñamos qué es lo que nosotros revisamos antes de comprar.

Entonces, evidentemente, pues como compramos eh paquete y hacemos volumen, obtenemos precios eh pues mejores, ¿no?, que si tú vas y compras uno solo. Lo a lo que quiero llegar es que si ustedes quieren invertir con nosotros en cartera inmobiliaria, SMAC, el margen promedio que nosotros les otorgamos a nuestros inversionistas en un asunto adjudicado ronda entre el 35 y el 40% más o menos, que es un margen brutal, brutal. ¿En cuánto tiempo? entre 12 y 18 meses por ahí más o menos en lo que tomen. A ver, porque cuando tú compras un activo este tipo que ya está adjudicado, estás arrancando la inversión en propiedad, ¿no? A través de una adjudicación, ¿no? de una sesión adjudicataria que te dio un juez, entonces tú ya eres el propietario del inmueble, todavía no tienes posesión, que eso es lo que nosotros dentro de nuestro formato de negocio, que lo vamos a a platicar en la siguiente especial de 2 horas, lo vamos a explicar, eh, pero en nuestro formato nosotros incluimos todo el procedimiento, les entregamos las llaves a nuestros inversionistas en este tiempo de 8 o 10 meses y después en nuestra cabeza el negocio radica en comprar en descuento, esperar cierto tiempo, tomar posesión arreglar el inmueble, lo mínimo indispensable para ponerlo vendible y después ponerlo a la venta un usuario final que seguramente lo va a pagar con algún crédito.

Entonces, nosotros mismos como inmobiliaria, en el área de inmobiliaria lo promovemos y lo ponemos a la venta un usuario final a valor comercial. Entonces, toda vez que lo compraste en descuento y tienes el valor comercial claro de cuánto vale en el momento que tú estás comprando, pues ya sabes cuánto vas a ganar. ¿En cuánto tiempo? en este tiempo que les acabo de comentar, ¿no? Ese es el negocio realmente, ¿no? A mí me gusta mucho porque cuando entiendas el negocio eh de la desconfianza que existe, que es principalmente ignorancia por no estar informado, pues te das cuenta que hay un montón de candados, un montón los 14 puntos, el hecho de que pues el banco ya hizo su avalu, el hecho de que tú estás comprando con descuento, el hecho de que el precio del mercado es fácil de checar, el hecho de que este segmento de producto que compras eh tradicionalmente en este segmento de mercado son productos de alto eh de alta velocidad.

En realidad eliminas todos los riesgos. Lo único que tienes que saber o yo te diría dos cosas. Uno es entender el proceso para que quién te lo lleve le puedes acompañar y entonces saber exactamente hacia dónde va y no dejarte quizás eh eh manipular, vamos a decir, de este lado o si lo quieres, pues desarrollar la competencia de ejecutar lo tuyo. Claro. Sí, de hecho, bueno, lo hemos platicado aquí, Karim, en ocasiones anteriores y creo que en algún momento llegaremos a ese punto. También la intención sería poder desarrollar empresas que puedan adoptar la metodología SMAC y que ellos mismos puedan hacer el negocio con nuestra metodología. No, yo no tengo tema de el egoísmo de no compartirlo. Para mí, entre más personas puedan hacer el negocio de la manera correcta, menos personas caerán en una desgracia de una estafa, ¿no?

Entonces, la metodología está y eventualmente crearemos un una este un formato para que personas, empresas que quieran montarse para vender un remate hipotecario lo hagan, pero sí muy muy apegados a la metodología que nosotros estaremos compartiendo y que a través de nuestra vía probablemente puedan adquirir activos inmobiliarios con los contratos que tenemos en los en las administradoras y en los bancos. Será un placer, equipos, si ustedes les gustaría saber más de esta masterclass y estar con nosotros el 28 de de junio en la ciudad de México o de manera eh remota a través de la modalidad de streaming, les invitamos a que estén eh con nosotros un uno de nuestros participantes la semana hace dos tres semanas, bueno, 8 de mayo, uf, el tiempo va y abuela nos decía que para él era imposible considerar hacer esto en streaming.

quería a fuerzas venir eh para poder hacer las preguntas que quería en vivo y poder entender y convivir con nosotros y yo creo que es la mejor modalidad. Así que les invito a que se pongan en contacto con nosotros. Eh, la manera la más sencilla y para aprovechar el descuento es contactarnos al 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR. Adelante, Emili. Sí, fíjate que que bien interesante el tema ahí de las personas que están presencial en la en la sala. Bueno, se hace una dinámica muy bonita, eh, y además hace networking de alguna manera, ¿no? Este, la verdad es que el el porcentaje de bateo de cierre de ventas después de la masterclass la gente queda muy convencida y muy padre porque después cuando llegan a buscar a invertir con nosotros, oye a ver cuál sí me interesa este, a ver, vamos a aplicar lo que tú me acabas de enseñar, ¿no?

Muéstrame los documentos. Y entonces ellos van palomeando también y y van viendo que lo que yo les dije que tenían que revisar efectivamente está revisado, ¿no? Pero algo bien bien importante y que me gustó mucho fue que esta semana, no sé qué día, no sé, o a lo mejor la semana pasada llegaron dos personas para comprar en copropiedad que se conocieron en la masterclass y estaban en la mesa y no les alcanzaba y no sé qué y entre ellos se pusieron de acuerdo, ya llegaron, oye, ¿sabes qué? pues nos concimos ahí, pero queremos llegar a comprar en copropiedad y entonces me compraron uno mitad y mitad y bien contentos, ¿no? Estaba muy padre porque no nada más no nada más vas a aprender esto, sino que tienes la posibilidad de conocer a otras personas que tienen los mismos intereses que tú, que puedes hacer negocios con ellos eventualmente, ¿no?

Y que además puedes hacer una eh relación de largo plazo para hacer negocio, ¿no? Eh, si quieres ir rápido, vete solo. Si quieres ir lejos, vete en equipo. Exacto. Literalmente una buena manera de poder hacerente. Eh, continuamos con los puntos. Me gustaría que vayamos un pocoando hacia esto. Tenemos todavía un poco de tiempo para platicar. Quizás en un minuto nos das un elemento adicional. Sí, en un minuto te digo brevemente, mejor te voy a platicar algo rápido de en relación al 4% de de interés que cobran en las hipotecas. Eh, estos porcentajes que cobran en diferentes países por las hipotecas eh son cálculos actuariales que hacen como los seguros por el riesgo del impago y por el riesgo del tiempo para la recuperación.

De tal suerte que todas las personas que en México son el 4.7% de eh créditos hipotecarios quedan impago, eso provoca que las tasas anden en 13%. Entonces, cuando les dicen, "Pobrecita, a la persona le vas a quitar la casa, ¿no?" Esa persona provocó, esa persona provocó que los créditos en México sean al 13% y no al 4 como en Europa. Oye, pues platicamos de eso al regreso, equipo. Contáctenos 56 33 12 13 14. Me acompaña Ivon Niaguno y eh Miguel Álvarez del Castillo. Platicamos de remates bancarios. Regresamos. Bien. Vamos, continuamos. Platicamos de remates hipotecarios. Estamos aquí con nuestros expertos Miguel Álvarez del Castillo, eh, director comercial de SIMAC, cartera inmobiliaria y con Ivón Yaguno, quien es nuestra directora de la masterclass inmobiliaria, Ivón es parte de mi equipo y acompaña a todos ustedes eh que están interesados en aprender eh a invertir o a comercializar los bienes.

R. saben que hacemos dos masterclass, una de inversionista, una para aprender a fábricar el dinero. La derramates bancarios es un vínculo bastante interesante entre los dos porque como decía, es el segmento de los bienes raises que permite hacer trabajar tu dinero de manera muy acelerada, que hablamos de periodos de tiempo muy inferior a lo de una preventa tradicional, eh 16 meses, 14 meses, 12 meses, hasta 9 meses, con estrategias que Miguel les va a compartir durante la masterclass donde hasta puedes hacer una cesión de derecho, ganar dinero y literalmente pasar eh el proyecto, el asunto a otroinversionistas compartiendo eh el valor y nosotros pues les enseñamos a hacer todo esto y lo vamos a hacer, mi querida Ivón, el 28 de junio en la Masterclass.

Platícanos. No se lo pueden perder, chicos, porque de verdad que es de gran valor estar presentes en esta masterclass. Estamos hablando de 9 de la mañana a 6 de la tarde, totalmente inmersiva, práctica y además vamos a dar varios plus. O sea, te estoy hablando de el manual completo con conceptos clave, cuaderno de ejercicios prácticos, acceso a remates reales ya dictaminados y un diagnóstico personalizado de uno a uno con los expertos de SIMAC. este eh además de un acceso a la comunidad de inversionistas para que tengas de primera mano opciones reales y puedas invertir. Este esta masterclass hará en el Holiday in Viaducto, es viaducto aeropuerto el próximo 28 de junio. Y bueno, Karim ya nos dijo que tenemos ahorita todavía, no sé si tenemos becas aún.

Yo no sé si todavía hay, pero yo creo que ya no, pero no se lo pueden perder, por favor. Manden WhatsApp. Manden WhatsApp. tipo 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR que tiene la pantalla porque de cual el conocimiento no tiene precio. Exactamente. Así que los esperamos. Continuamos. Eh, mi querido Miguel, platicáamos un poco de estos 14 puntos y te hacía eh la pregunta antes de de seguir desglosando un poco lo que vas aprendiendo, porque esto ayuda, este roadmap un poquito de validación es lo que permite al inversionista de de controlar el proceso de inversión en este segmento de de los bienes raíces. Sí, justo eh un poquito antes para apoyar el el tema de la masterclass. En esa en esta oportunidad, igual que las anteriores, estaré llevando parte del equipo jurídico de la empresa para que si eventualmente alguna persona ya firmó algún contrato con alguien, con un despacho, con algún banco, con lo que ustedes quieran relacionado con remates hipotecarios, llévenlo al día de la masterclass para que nuestro equipo profesional eh llevo a tres directores jurídicos de la empresa y que se puedan acercar con ellos para que les revisen la documentación que firmaron.

o los papeles que les dieron, etcétera, y les podamos dar una opinión de qué es lo que está ocurriendo con su asunto. Esto es muy importante porque para nosotros no tiene ningún interés económico, solamente es apoyarlos para darles una opinión verdadera dada por expertos en en eh en el tema de remates hipotecarios, ¿no? Eso es muy importante. Y bueno, ahorita en la siguiente corte ya entra nuestros invitados de las administradoras y bueno, para procuraré hacerles manita de de puerco, iba a decir de cuerpo de puerco para que nos puedan acompañar ese día ap parte de su personal y también los las personas que asistan puedan conocer de uno a uno a estas eh parte clave del del tema de los remates y eventualmente puedan hacer negocio con ellos directamente.

Yo no tengo ningún empacho en que lo logre, ¿no? Bueno, siempre y cuando nuevamente aprendan a llevar a cabo todo este dictamen e inclusive de lo que les vayan a les pueda ofrecer cualquier administradora de estados que vienen hoy o alguna otro, algún banco, siempre tienen que realizar el dictamen para validar que está bien hecho. El anterior punto que comenté fue el tema del emplazamiento y después hay algunos otros temas muy importantes que tenemos que revisar. Uno de ellos, por ejemplo, es voltear al registro público de la propiedad y eh solicitar un CLG al día. El CLG es el certificado de libertad de Gravamen. Cuando eres inmobiliario de compra venta tradicional y tú vas a hacer una compraaventa o una estás bloqueando una venta o tú vas a comprar un inmueble, tienes que validar que no tenga ningún gravame en ese inmueble para que te lo puedan vender, que no tiene ninguna hipoteca, que no tiene ni ningún grabame, ninguna embargo, ¿no?

Sin embargo, en el tema de los remates, nosotros cuando vamos a comprar uno tenemos que validar que si exista un grabamen en favor del banco o de la administradora que nos está vendiendo. Si no está sentado ese grabamen, hipoteca, escritura pública tal, tal con apertura de crédito fulana de tal, en donde el banco que otorgó el crédito es tal y el acreditado es tal, ese nombre y esa hipoteca tiene que estar a nombre del banco que te está vendiendo. Si no aparece tal cual, entonces tienes que analizar qué está pasando. Te vas al folio real. El folio real, digamos que es eh la el folio real es la biografía de un inmueble en donde viene todo el antecedente hacia atrás, hacia atrás, desde que era un llano y cómo se fue seccionando los lotes y luego cómo se hizo un edificio y luego cómo fueron departamentos y luego cómo se vendieron esos departamentos y ahí eventualmente podrías estar viendo cuál en dónde se perdió la hipoteca que te estaban vendiendo a ti, ¿no?

A grandes rasgos, insisto, eso se los vamos a platicar en la masterclass. Estoy tratando de decírselo lo más práctico posible y lo más corto posible, ¿no? Otro punto muy importante que tenemos que revisar es eh si no está adjudicado, tenemos que revisar cuál es el saldo del del deudor al momento que tú estás comprando ese esa cesión de derechos. Porque como dijimos al principio, lo que tú compras cuando compras un remate, estás comprando los derechos de cobro del saldo de un crédito hipotecario no pagado, de tal suerte que si no sabes cuál es el saldo, pues no sabes qué estás comprando porque ese eso ese datos lo tienes que saber. Ahora, si ya estuviera adjudicado, es importante revisar de qué manera se logró la adjudicación, con qué monto y de dónde vienen esos montos.

De repente hay algunas instituciones o algunas offs que eh colocan intereses, digamos, leoninos en donde cuando hacen firmar el crédito a la persona que lo recibe le ponen, pues tienes que que pagar 1% eh mensual o hasta diario, lo he visto, ¿no? Entonces, si adjudicaron con un con un valor de este tipo, seguramente pueden tirar hacia atrás la adjudicación a través de un amparo por por un por un cálculo leonino en los intereses. Son datos muy importantes que tenemos que revisar, pero que tienen que conocer, tienen que conocer cómo funciona y qué es lo que tienes que revisar para que nunca tengas un problema cuando tú vas a comprar un remate hipotecario, ¿no? Entonces, en resumidas cuentas, el remate hipotecario es un gran producto, es un super producto, pero no es un producto sencillo.

Y por eso es que les ofertamos que vayan a aprender. Entre más personas conozcan cómo funciona, menos personas podrán ser estafadas por estos barbajanes, ¿no? Tal cual. El conocimiento es poder, la información es poder. Así que les invitamos a estar con nosotros. Eh, el equipo de Ivón equipo se pondrá en contacto con ustedes cada cada en el momento en el cual usted se eh conecten o nos manden un WhatsApp, una llamada perdida o escanen el código QR que tiene en la pantalla eh para reservar su lugar a esta masterclass es muy sencillo. Manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Vamos a hacer un pequeño receso y regresamos con ustedes en la segunda hora de Inversiones Inmobiliarias. Super contento de poder acompañarlos en esta segunda hora.

Eh, me gusta el jueves porque tomamos nuestro tiempo, tenemos tiempo de explicar los conceptos con menos eh prisa, como lo tenemos en los otros programas de una hora. El sábado también estaremos con ustedes, por supuesto, durante 2 horas y les invito a que nos sigan en las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo. Aprovecho eh para compartirles que el martes que viene con Fernanda Familiar estaremos haciendo eh un evento en la ciudad de México que se llama líderes que dejan huella. Fernanda Familiar viene a compartir con nosotros pues su historia de vida, sus logros, sus éxitos. Si les interesa ser parte de este evento es muy sencillo, manden un mensaje eh al 56 33 12 13 14 eh con el el código, la palabra clave QTF para ¿Qué tal, Fernanda?

Y aquí en la producción pues les regalaremos un un par de entradas para que puedan estar con nosotros. En la primera hora estuvimos con Ivón eh Yaguno, estamos con Miguel Álvarez del Castillo, el director comercial de cartera de movida SIMAC, por supuesto platicando del remate bancario en el marco de esta masterclass que eh vamos a realizar el 20 28 de junio en la ciudad de México. Para los que están interesados también les invitamos a que se pongan en contacto con nosotros. Lo pueden hacer a través del WhatsApp 56 33 12 13 14. Aquí la palabra clave es remates o escaneando el código QR. Y en el programa, Miguel, nos gusta invitar eh expertos, así que platícame un poco de de el segundo grupo eh de invitados que tenemos aquí con nosotros.

Sí, justo. Bueno, como venimos haciendo en las diferentes eh programas que tenemos de 2 horas especial cada mes, pues procuramos invitar a diferentes actores de del proceso del remate hipotecario. Y en esta oportunidad invitamos a dos administradoras de activos inmobiliarios. Eh, por un lado está eh David y por otro lado está Aldo de Secors y de Péndulum. Son los directores de de de cada una de las empresas. Y bueno, sería muy interesante que ellos nos puedan platicar exactamente cuál es la función de una administradora, cómo comercializan los activos o los inventarios que tienen, cuál, de dónde vienen esos activos, cómo los cómo se los allegan y pues el procedimiento en general, ¿no? para nosotros que som formamos parte de del proceso de la recuperación, ya ellos realmente no venden las sesiones, no hacen tanto la la procuración de la posesión del inmueble, pero para nosotros un es un eslabón muy importante porque es a veces es más fácil comprar con las administradoras que con los bancos o a veces con para nosotros compramos más barato a veces con administradoras que con bancos, ¿no?

Hay diferentes cosas, ¿no? en cada oportunidad y depende el volumen que tengas y y depende y depende qué tan eh qué tanto capital tengas para invertir, ¿no? Yo quiero entender esta dinámica porque en el tema financiero te das cuenta que siempre hay niveles y hay hay diferentes actores en el sector financiero, los hedge fundo los macro edge funds, los que son, no sé, eh expertos en un segmento, un mercado particular. Así que me interesa entender un poco la dinámica, pero empezamos por una presentación, equipo. Si quieren arrancamos contigo, David, es un gusto tenerte. Eh, director general de Secorse, David Estefán. Muchas gracias, Karim. Muchas gracias, Mel, y gracias por la invitación. A nombre de todo el equipo de Secorce, pues eh estamos muy complacidos de que nos hayan eh pues invitado a este foro.

Un placer. Eh, en principio pues te diría Secorse de servicios de cobrancia y recuperación y seguimiento, pues tiene 25 años en el mercado, ¿no? Es una una empresa muy institucional la cual eh pues nuestra dedicación es precisamente la administración, la gestión y la recuperación de activos. eh primordialmente activos de crédito, ¿no? Eh, también inmuebles, también desplazamos inmuebles. Ahora bien, eh nuestra función primordial es administrar carteras, ya sea de entidades financieras, de fondos de inversión o inversionistas privados. estos usualmente ya sean que las hayan adquirido a estas entidades y por supuesto eh apoyamos en la recuperación de estos activos y su desplazamiento, ¿no? Es precisamente donde nuestros inversionistas pues adquieren sus rendimientos y lo tienen al mercado, como bien lo han señalado durante todo el programa, ¿no?

Eso es parte de nuestra de nuestro función. Quiero entender una cosa aquí para para mí que no tengo tanto conocimiento en este asunto. El banco su chamba es prestar dinero, eh precalifica, preaprueba, eventualmente firma eh una cantidad tremenda de créditos cada año, docenas de miles, quizás más para los mejores bancos y para no tener que administrar estos créditos, los pasa una empresa como la tuya. Es correcto. Y tu trabajo es hacer todo el seguimiento de administración como si fueras una póliza jurídica de arrendamiento, pero para eh el crédito bancario. Es es correcto. Si lo si lo simplifico, eh si lo simplificas. A ver, hay entidades financieras que tienen todo su aparato de backoffice que llevan el tema de del a la Z y hay otras entidades que dicen, "A ver, yo origino y tú gestionas y tú gestionas la recuperación.

tú te encargas de administrar el crédito. Yo estoy seguro, pero es 44 años en este mercado. Estoy seguro que hay un montón de gente que no imagina que detrás del banco hay tantos actores que en realidad o que el banco terciariza ciertas actividades como estas. Eh, y y tú imaginas que pues en realidad quién administra, opera tu crédito pues es Santander, es HCBC o quien sea, ¿no? Pues en realidad el banco confía expertos ciertas partes y ustedes administran esta parte. Correcto. Hay todo un ecosistema atrás de todo el sector, de todo este sector que está procurando de que precisamente este activo se vaya desplazando en este círculo virtuoso del capital. Tal en el objetivo de proteger el los activos de todos al final el banco, el del el objetivo del del comprador, obviamente del propietario en en el tiempo del crédito.

Continuamos contigo Aldo Estebán, director general de Pendulum. Y así terminamos las presentaciones y empezamos a arrancar, por supuesto, con las preguntas. De acuerdo. Muchas gracias. Mi nombre es Aldo Esteban García Brindis. Eh, muchas gracias por la invitación, Miguel. Gracias, Karim. Eh, al igual que David, eh, el agradecimiento es extensivo por todo el equipo de Péndulum. Como decía David, nosotros en Pulumido tenemos 25 años ya operando en el mercado en México. En efecto, el papel de un administrador de cartera es un papel colaborador de toda la industria, ¿no? Me parece que justo como lo mencionas, hay muchas instituciones que originan, ¿no?, como lo decía David, y la administración realmente de la cartera eh la hace un administrador como nosotros.

y me voy a ir un poco más, ¿no? Es decir, desde que nace el crédito, yo estoy administrando todo. Te mando estados de cuenta, te atiendo aclaraciones, te este, no sé, lo que necesites como acreditado, lo hacemos. Obviamente a la institución le damos diferentes tipos de servicios y demás. Y en efecto, como decían, es un tema de garantizar, ¿no? Este, o de tener las garantías de alguna manera de esos créditos, pues bien protegidas, bien cubiertas, ¿no? Y evidentemente parte de nuestra función es justamente también llegar a un punto de recuperación de garantías cuando lamentablemente el crédito no va por el camino natural, ¿no? Entonces, y es ahí donde nosotros apuntamos mucho justo al tema de volver a colocar estos inmuebles en el mercado a través de, como bien decía Miguel, ¿no?, esquemas que pueden ser remates hipotecarios, sesiones en diferentes etapas, adjudicaciones o incluso ya en muebles propiamente, ¿no?

Nosotros hacemos una función bastante completa en relación a un activo con la intención de monetizarlo al al final y pues darle una buena oportunidad, una buena opción al inversionista que está enfocado en este segmento o que aunque tal vez no participe, quiere participar. Fíjate, Aldo, que algo algo que perdón de Jarim, algo que dice Aldo, este, en mi en mi cabeza, ya sabes, soñadora, ¿no? Eh, yo ubico como no como el paladín, ¿no? o como o que no seamos los paladines, pero de alguna manera nuestra intervención en el sistema financiero, estás recuperando lana que era impagable, que la vuelves a meter al sistema financiero para que los bancos vuelvan a prestar y por otro lado la recuperación del inmueble vuelve a meter un inventario ante la falta de inventario que hay de de de inmuebles disponibles para la para la compra, ¿no?

Entonces yo yo yo creo que somos una parte importante del es espectacular y yo sumamente curioso de entender cómo funciona el el tema de su negocio porque es esencial sin duda en el ecosistema y me y me confirma si quieres que efectivamente pues del dinero fabricas más dinero porque es el chiste y y al final lo que intentamos hacer en este programa para todas las personas que desafortunadamente no tienen la oportunidad de haber entendido cómo hacerlo en el momento adecuado, pues que sea el detonante y que ellos digan Oye, pues lo puedo hacer de diferentes maneras y aquí están las oportunidades, especialmente cuando pensamos que la gente piensa que es afuera que existen las oportunidades, pues aquí en México hay una cantidad de de oportunidades.

Continuamos con nuestros invitados, eh nos acompañan en la otra mesa, están un poco aislados de nosotros, pero les queremos mucho. Martín está con nosotros y Gerardo también. Equipo, preséntense. ¿Qué tal? Buenas noches, Karim. Eh eh Miguel, eh soy Gerardo Cerda. Estoy a cargo de la dirección de recuperación en SEORCSE y pues gracias por la invitación, un placer. Continuamos. Gracias. Eh, muy buenas noches a todos, gracias por la invitación. Eh, soy Martín Uribe y soy el responsable de la parte de la comercialización y de la cobranza en péndulo. Bien, aquí lo que me gusta es que no hay secretos equipo. Director general, director de recuperación. Vamos a entender el negocio de la la situación.

Sí, justo eso está padrísimo, ¿no? Porque además son eh lo procuré así, ¿no? Que fueran dos empresas diferentes, ¿no?, que no que sean antagónicos, pero bueno, cada quien tiene su negocio eh y sus políticas y sus metas personales, pero me pareció muy interesante que podríamos sentarnos todos juntos y dialogar y cada uno dé su punto de vista y de sus formatos de trabajo para que la gente lo pueda ver, ¿no? que que vea que que que el negocio funciona, que funciona de manera correcta cuando estás dentro del negocio, ¿no? Adelante. No, no. A ver, yo coincido contigo y nuestras empresas como tal, tanto Péulo como Seors aquí con Aldo y que nos conocemos de muchísimos años, pues es la parte profesional de este negocio, o sea, realmente y lo señalaron bastantes veces, ¿no?

Hay hay mucho pues mucho fraude en este en este negocio y mucho charlatán, ¿no? Que están pues vendiéndote algo que ni siquiera todavía tienen empresas como de nosotros. Un comento, un comentario rápido. Yo de repente me la doy de a estar de Mystery Shopper y las personas que dicen que están vendiendo no tienen idea de que es un remate hipotecario, o sea, no saben qué es. Y les pregunen, o sea, no saben, no son gentes que vendan remates, son gente que estafan, así es, mencionando que es un remate, ¿no? Entonces, y a mí sí me gusta separar ahí el la línea, ¿no? De lo que sí es o lo que no es. Adelante. Totalment, ¿no? No, no. Y es precisamente, ¿no?, parte de la cartera que tenemos es cartera hipotecaria, cartera pyme, ¿no?

Cartera masiva, o sea, y es más holístico el tema con las administradoras. Ustedes van a tener mucho contacto, pues con agentes de cobranza que que dicen, "Oye, esto", o brokers inmobiliarios, pero profesionales como ustedes, profesionales como Aldo, profesionales como nosotros, pues traen una trayectoria, traen un récord. comentaba sobre la información. La información está abierta para nuestros inversionistas. Es es la parte más importante. Cuidamos a nuestros inversionistas de principio a fin porque queremos que repitan la experiencia. A lo largo de todos estos años he visto cómo se han generado patrimonios grandísimos de gente que empezó primero pues con una pequeña casita, hoy están desplazando y ya han generado patrimonio tanto para ellos como para todo su entorno.

Entonces yo creo que este este producto en particular, el producto de sesión derecho, el producto del remate, pues es un producto que genera valor para todas las partes. Sí, lo platicamos tantas veces por esta razón masterclass equipo, no es porque estamos ahora en esta sesión mucho de de platicar con los expertos que no pueden contactarnos si quieren participar a la masterclass del de junio el 28 de junio en la ciudad de México de manera eh eh remota via la modalidad de streaming. Pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla o mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Yo tengo una pregunta para entender un poco el el esquema. entiendo el concepto de que el banco les pasa su cartera, en su caso la administran, gestionan y me imagino que prestan atención a a las situaciones de de alertas y empiezan quizás a aportar cierto soporte, asesoría para que lo que quiere el cliente es recuperar su dinero sin atrasos cada mes.

Entonces, no es perder un cliente. Pero si yo soy inversionista y quiero trabajar con ustedes, ¿xiste una cantidad mínima de capital que tengo que tener para poder hablar con ustedes? Porque hay empresas como la suyas y empresas como la de Miguel que habla con el el inversionista retail, voy a decir. Ustedes únicamente hablan con inversionistas como Miguel, que es más un un inversionista de mayore o trabajan con todo el mercado? Pues si me das oportunidad de vida de contestar, yo te diría que trabajamos con todo el mercado. Yo te diría que no existe realmente un monto mínimo de inversión dada la variedad que existe de inmuebles en todo el país, ¿no? Y en efecto, hablabas de tal vez el enfoque retail por un lado, pero también hay otro enfoque, ¿no?

O sea, nosotros también eh tenemos activos que administramos que te estoy hablando que pueden ser incluso probablemente hasta desarrollos concretos, ¿no? Y ese ya es un tipo de inversión que evidentemente es distinto al retail, ¿no? Y buscas un inversionista distinto y los objetivos son distintos. Coro, pero en general el proceso, si me dejas decirlo así, es como lo platicaba igual Miguel hace rato, o sea, realmente todo nace desde el origen, desde la revisión que haces de una de un asunto, sea retail o sea un asunto de un gran desarrollo, una nave industrial, un lo que quieras. O sea, la verdad es que todo eso depende de cómo haces toda tu análisis inicial, este todo tu estudio, toda tu revisión, toda la parte legal, todo eso es lo que realmente es importante.

Y tiene mucho que ver, bueno, para los que somos mayoristas, digamos, tiene mucho que ver hacia dónde te enfocas el recurso, ¿no? Nosotros hacemos vivienda y esencialmente nosotros, que a mí ya tú sabes que me encanta el interés social, ¿no? Yo prefiero el interés social porque es mucho más rápido recuperar y mucho más rápido de de mover, ¿no? Las dos cosas. A mí me gusta, prefiero meter muchos, muchísimos de a poquito que 20 grandes, ¿no? Nosotros, pero hay gente que, como bien dice Aldo, se enfocan más en la recuperación de activos eh industriales y normalmente los que hacen ese tipo de inversiones que industriales o de oficinas tipo comerciales no las quieren para venderlas. Esas activos los para rentarlos porque es mucho más rentable eh rentar una un ave industrial, ¿no?

De en número de el objetivo puede ser distinto como mencionaba, ¿no? Aunque ahí hay un hay un comentario que si me permiten es más para nosotros, ¿no? Seguramente estarán de acuerdo, es más complicado llegar a término un activo industrial porque se defienden más las personas y muchas veces lo ocupan como una estrategia. No pago, no pago, no pago, no pago, aunque sí tengan para pagar. Entonces, los que invierten en ese segmento, bueno, a los que no tengo nun que decírselos, los que ya lo hacen saben perfecto, que eventualmente puede ser que sigan en lana, pero que no se queden con la con la nave, ¿no? Sí, no vamos a compartir estrategias aquí a a los que quieren entrar en default, pero yo quisiera entender desde el punto de vista de de ustedes y si queremos dar dos enfoques equipo, uno del lado del usuario y después del lado del inversionista.

del lado del usuario, cómo eh que que es el el deudor, cómo ustedes le acompañan en en los en los accidentes de la vida. Quiero entender esto. Y y del otro lado, del lado del inversionista, ¿en qué momento pueden entrar en en un trato con ustedes en estos en este mismo customer journey del de los accidentes de la vida del del crédito hipotecario? ¿Qué es David? Voy a empezar diciendo que una vez que nosotros tenemos la cartera, pues tenemos que darle impulso legal, ¿no? En todo momento, pues ese tema de la certeza jurídica, de cómo irlo llevando el el activo, pues es bien importante. Sin embargo, siempre estamos en contacto con el deudor porque lo primero que queremos hacer es solucionar, llegar a un acuerdo con él, no reestructurar.

Ya, si no se logra, si la persona como bien dices, tiene incluso hasta una estrategia de cómo no pagar, bueno, pues tenemos que continuar con todo ese impulso, ¿no? Y es ahí precisamente durante ese trayecto que pues el activo va teniendo valor, va teniendo certeza jurídica pasando de crédito hasta que llega un remate, que es cuando pueden intervenir ellos. Pero yo creo que el equipo puede puede externar. Adelante. Ya. Sí. definitivo, una de las líneas eh de negocio que tiene Se corse es, como dijo David, hacer la recuperación a través del deudor. Pero a falta de de esa posibilidad, entonces eh buscamos un mercado secundario. Ese mercado secundario es justo eh el inversionista que adquiere un derecho de cobro eh y que lo adquiere en diferentes etapas.

Entonces, ahí es donde viene un concepto que manejamos y que debe ser muy familiar para todos, que es la cesión de derechos. Hay tres tipos de cesiones de derechos. Hablamos de una cesión de derecho de crédito cuando el caso todavía no inicia un proceso judicial. hablamos de una cesión de derechos litigiosa, justo cuando ya inicia un proceso judicial y cuando ya se tiene adjudicado ese inmueble, entonces hablamos de una cesión de derechos de adjudicatario, ¿no? Entonces, una de las principales líneas de negocio, aparte de recuperar el crédito a través del deudor, pues es la colocación del crédito a través de un mercado secundario, que es a donde vienen ustedes como inversionistas, ¿no? Y el diferenciador que hacemos en Secorce es justo el acompañamiento que hacemos desde un inicio al inversionista proporcionando toda la información que necesita para que él tome la decisión.

Ahora vamos a intentar procesar todo esto porque me apesione. Estoy pensando en todas las razones por la cual el banco no está administrando todos estos bienes, pero en realidad entiendo para este banco es más interesante rápidamente colocar este inmueble y regresar al mercado de de prestar dinero. Vamos a a continuar platicando de esto con nuestros invitados aquí con Miguel Álvarez, por supuesto, eh platicando de remates hipotecarios. Equipo, vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos equipo inversiones Inolidades, aquí hablando de remates hipotecarios con nuestra mesa de expertos Miguel Álvarez del Castillo, director comercial de CIMAC, cartera inmobiliaria, tenemos a David Estefán, director general de Secorse y Aldo Estebán, director general de Pendulum.

Los dos nos hacen el favor de venir con sus equipos. Además, aquí eh Martín Fidencio, director de recuperación de Pendulum y Gerardo Cerda, director de recuperación de Secor. Estamos platicando eh eh Gerardo eh justamente antes de del corte de un poco la la el el objetivo y y el acompañamiento que ustedes hacen la parte de recuperación. Y yo tenía una pregunta que que hacía a a David justamente sobre un poco del lado del inversionista. Ahora yo quiero desarrollar una relación con ustedes para invertir eh cómo la establezco y y en qué momento entro en la discusión con ustedes, porque son los primeros a saber que en realidad existe una oportunidad de inversión, ¿no? Entonces son la fuente del mejor deal inmobiliario que existe potencialmente en papel, por lo menos, ¿no?

Sí. y iniciamos en SEORCE, tenemos un protocolo para poder compartir la información eh de nuestras bases de datos, ¿no? Entonces, iniciamos la relación con un posible inversionista suscribiéndonos un convenio de confidencialidad, ¿no? Para poderle compartir eh nosotros la información del caso. Una vez que este posible interesado nos firma ese convenio de confidencialidad, entonces ya le hacemos llegar información relativa a diferentes casos. Es importante saber eh desde un inicio cuál es la intención del inversionista, qué perfil tiene, ¿no? Porque puede ser un inversionista que necesite comprar un activo como patrimonio o bien que necesita eh adquirir un un activo simplemente como una inversión.

Entonces, dependiendo de eso, primero necesitamos saber cuál es el interés que tiene, porque, repito, hay perfiles diferentes de inversionistas. Hay inversionistas que prefieren asuntos que ya estén adjudicados. Hay perfiles de inversionistas que prefieren asuntos que se han iniciado apenas en el procedimiento judicial. Entonces, primero conocer de inicio cuál es la intención del inversionista. Una vez que lo conocemos y sabemos cuál es su intención, compartimos la información y hacemos el acompañamiento, como dije hace unos instantes, de eh proporcionarle la información que tenemos disponible, justo lo que mencionaba Miguel en el primer eh segmento, de qué aspectos son los que tiene que evaluar el inversionista.

Eh, no se necesita, como lo mencionaron, un que nos acredite en un patrimonio, o sea, un recurso como para poder este considerarlo como un inversionista, ¿no? Definitivo, ¿no? Sin embargo, eh durante todo ese proceso les ayudamos eh eh ayudándoles eh proporcionándoles información relativos al inmueble, relativos al proceso judicial, ¿no? y relativos al tracto, a la ruta crítica que tiene que seguir desde que se interesa por un inmueble pasando por la propuesta que hace económica, por la eh presentación al órgano facultado para decidir si lo que nos está ofreciendo es de acuerdo a la expectativa hasta el cierre del de la operación, ¿no? que es la suscripción justo del documento que acredita que estamos cediendo los derechos de cobro a esta persona.

Eh, sí, un tema, un comentario breve. eh estas estas políticas que que nos mencionan, debo decirles que cada administradora tiene políticas diferentes y cada banco también, porque bueno, aquí son administradoras las que nos acompañan hoy, pero también eh hay posibilidad de comprar directamente a bancos, ¿no? Entonces, normalmente los bancos tienen candados más eh fuertes, ¿no? Más exigentes. Hay un banco en particular que es el de los que mayor inventario tienen y mejor inventario tienen, que verdaderamente es un viacrucis comprarles, ¿no? Este, entre otras, entre otras cosas te piden eh que no tengas e buró de crédito, que a este banco ahora también ya te pide que no tengas un crédito hipotecario vivo y además también te pide que el abogado que va a litigar no tenga este buro de crédito, ¿no?

Entonces son políticas del banco y pues tú tienes que respetarlos. En este caso en particular, de repente me salieron con la esta del abogado y mi abogado sí tenía un tema, uno de mis abogados tenía un tema de un crédito, bueno, no sé, algo del buró y me lo tuve que cambiar de abogado, ¿no? Entonces, eh, pero cada uno es este es diferente, ¿no? Adelante. Ahí me me eh me me gustaría complementar lo que lo que comenta Gerardo. Eh, en Péndulum el proceso es es relativamente similar a lo que a lo que comenta. Nada más me me gustaría precisar porque de pronto se siente que el negocio de los bienes adjudicados son de inversiones de muchos millones de pesos y pueden ser y lo son en algunos casos. Hay inversionistas que compran más de 300 activos en un año, pero hay inversionistas que compran uno, dos o tres este activos.

Entonces, y pueden ser activos no necesariamente adjudicados, pueden ser derechos de crédito, pueden ser derechos litigiosos, en fin, hay una gama, no voy a abundar gran cosa en esto. Hay que acercarse a las a las administradoras, a los bancos, a las empresas serias que que promovemos todo esto, porque a través de de nosotros el proceso se vuelve mucho más simple y aunque esto es un negocio de riesgo, eso también hay que decirlo claramente, eh al final la administradora o la financiera va llevando de la mano, en el caso por ejemplo de Péndulum, cuando alguien adquiere un bien o un activo en donde es alguien que no se dedica a eso, es decir, no es un inversionista, no es un experto, no es un abogado.

Martín, quédate con nosotros antes de que te cortemos por la guillotina que existe, vamos a regresar contigo. Nos queda menos de 10 segundos. Vamos al corte y continuamos. Vamos, continuamos, equipo. Gracias a todos que nos nos escuchan y nos que escriben en las redes sociales. De hecho, eh a los que me están preguntando por el evento con Fernanda Familiar, equipo del teléfono, lo demal inicialmente les invitamos a este evento que se llama líderes que que dejan huella. El martes 3 de junio en la ciudad de México en el hotel Barcelo. Vamos a platicar de liderazgo. Por supuesto, les invito a que se pongan en contacto conmigo al 56 33 12 13 14. Ahora platicamos contigo, Martín. Regresando, te interrumpimos antes, una disculpa.

Eh, platicamos un poco de del proceso eh de los servicios que que ofrecen por supuesto Pondulum y del approach en realidad de poder acompañar el cliente en estas situaciones. El inversionista. Sí. Eh, concluyendo la la idea, decía que los inversionistas que compran grandes volúmenes tienen estructuras que ya hacen todo el proceso, pero para inversionistas que sean pequeños, medianos, incluso inversionist, para nosotros un inversionista es alguien que compra incluso un activo en la vida, ¿no? Entonces, al final nosotros le podemos dar el acompañamiento, si así lo quiere, no solamente para el proceso de la compra, de formalizar la sesión ante un notario, etcétera, sino también podemos nosotros dar el servicio completo, es decir, algo que llamamos llave en mano, es decir, concluir el proceso jurídico en caso de que no estuviera adjudicado, llevar la parte de la de la escrituración, llevar la parte de la desocupación, es decir, al final hacer todo el proceso para que el inversionista eh pueda con una mayor confianza invertir sus recursos y si y si bien es cierto que, como dije hace un momento, esto es un negocio de riesgo, entre eh mayor cuidado tenga para mitigar todos estos puntos eh al final va asegurando su inversión.

Ahora, les preguntaba, les preguntaba antes del del corte o más bien durante el corte equipo, para los que no están con nosotros durante los cortes, ¿qué qué tan eh fácil es liderar un asunto cuando estamos en una situación de incumplimiento? Y y la respuesta me la compartiste, David, pero para los que nos escuchan, entender que no hay no hay regreso de un incumplimiento. Una vez que estés en este proceso, es difícil renegociar con el banco con ustedes, poder salir de este incumplimiento. O sea, tendrías que reestructurar la deuda, lo cual estamos abiertos, ¿no? Tendrías que liquidar la deuda o pagar pues el la deuda que tienes. Nada, es que muchas veces ya estamos tan avanzados en el proceso, un poco.

Estamos tan avanzados en el proceso que pues difícilmente ya ya. Ahora, una cosa bien importante, nosotros tenemos bastante inventario, o sea, una una cosa que quería señalar de parte de las administradoras es que tanto Péndulum como como Secorse llegamos a tener más inventario de este tipo de activos que un banco mediano en México. A ese nivel estamos. Sí. Ahora, fíjate este aquí una anécdota real, ¿no?, que nos ha pasado algunas veces, insisto, nosotros compramos interés social, ¿no? Y muchas veces, no muchas veces, pero nos ha llegado a pasar que llegamos a intentar negociar con el deudor o con el procesionario del del inmueble para que a ver si a través de alguna cantidad de dinero que se le entregue a esta persona nos entrega la posesión del inmueble, sobre todo cuando ya están adjudicados.

Y ha habido ocasiones en que el deudor me dice, "Me gustaría quedarme con el inmueble, nada más que pues el inmueble vale 1,illón de pesos y yo debo 900,000, ¿no? Y bueno, si nuestro inversionista lo compró, digamos, en 500,000, ¿cuánto tienes? 650. Volteó con el inversionista. Oye, te dan 650 ahorita los tomas porque es ya es él del propietario del del activo, ¿no? Pues, ¿cuánto le gano? 150,000 pes en dos meses porque lo negocié. Dile que sí. ¿Me vendes otro? Claro. Y todo ahí jugado a tres bandas, ¿no? Carambol a tres bandas. A la persona le se quedó terminó quedando con el activo con el inmueble por 650,000 pesos con un descuento que le dio el nuevo titular del asunto, ¿no? La persona ganó 150,000 pesos y yo le vendí otro.

y y entiendo esta lógica económica, solo pienso que el más bien la víctima de esta situación es el que paga su crédito hipotecario mes a mes y que paga una tasa de hipotecaria del 12 13% porque asume el riesgo de los que entendieron el el juego y que salen de de Sí. Bueno, ahí hay un tema. Una cosa es que puedas pasar esto eventualmente porque llegaste a hacer la negociación y te lo deo, pero también me han llegado personas con la intención de que yo negocie el crédito que deben y bueno, si a mí me agarran cualquiera haciendo esto, haciéndole un quebranto al banco de manera este no duro. ¿Qué pregunta para usted? Si si estoy en incumplimiento, obviamente voy a que en burro y entonces ya mi capacidad de obtener un crédito está limitada durante cuánto tiempo en promedio, tomando en cuenta que hay medidas seguramente para recuperar esto.

Pues digo, yo te diría que para eso la verdad es que ya hay como reglas muy particulares y hay momentos, ¿no? En el tiempo. Decías, "¿Hasta dónde podemos estirar un poco el hilo para recuperarme si es que caí en incumplimiento?" Obviamente hay muchos momentos, ¿no? Hasta que llegamos ya a un punto en donde probablemente ya no hay algo más que hacer. A lo que voy con esto, la pregunta que para, imagínate, es que imagínate que pagué mi crédito durante 18 años y tengo un accidente de la vida y ¿qué pasa en este momento? Me quedan 2 años de crédito. No, no, yo sé, yo sé si hay manera de que podamos apoyarlo en una reestructuración, en un plan, en algo, se hace. Sí, si no es así y no hay una manera, pues lamentablemente tenemos que seguir nuestras políticas, lineamientos y así sería.

Y en el caso del Buró de Crédito, contestando particularmente tu pregunta, existen reglas muy específicas de en qué momento y bajo qué consideraciones es que yo voy a mantenerme en el buró de crédito con una mala nota, llamémoslo, y en qué momento puedo yo, digamos, recuperar esa buena nota, ¿no? Pero si son reglas ya muy específicas de las sociedades de información crediticia, en este caso burro de crédito, círculo de crédito, que que sí hay que tenerlas bastante presentes. Hay hay un concepto en materia de crédito que es intención y capacidad. Nosotros atendemos primero la intención, ¿no? Si hay una intención, pues lo que estamos buscando es una solución, obvio que sea redituable también para los inversionistas o para el banco, pero buscamos, oye, si no hay intención, aunque tenga capacidad, no hay manera de de Correcto.

Trabajamos primero, vemos la intención y luego trabajamos en la capacidad. Ese orden, me gusta, me gusta este approche porque también es un mensaje positivo para las personas que a veces caen en situaciones así de incumplimiento y que desaparecen, ¿no? Pues lo mejor es acercarte al deudor, acercarte a la empresa administradora y buscar una solución, acreedor, perdón, y hacer una y buscar una solución y y no pensar que es el fin del mundo y que no hay solución. Existe primero quizás esta apertura de poder platicar, encontrar una solución. Yo yo te diría que mucha gente piensa que desaparecerse no sí se va se va a ir el problema. Se va a ir el problema. El problema va a estar ahí y el problema va a seguir avanzando, ¿no?

Este nuestra recomendación es acercarse, ¿no? Hay hay buscar soluciones. ¿Cómo sabe el el cliente si su crédito está administrado por el banco o por ustedes? Se le notifica. Se le notifica el acreditado a través de diferentes medios que el administrador de su crédito es X empresa, en este caso Pendulum Se corce, aunque el crédito te lo haya originado una institución financiera, ¿no? Porque hemos hablado solo de de bancos, pero pensamos, como decían, el ecosistema es muy muy amplio, ¿no? Pero normalmente, bueno, el origen del crédito lo tiene el banco y hay cartas de administración donde les ceden administración a a ellos, pero también hay cesiones de derechos en donde cuando a ti te cede los los derechos de cobro litigiosos o adjudicatarios de crédito, yo no compro ni compraría, pero por lo que decía el abogado, pero este cuando tú ya tienes tu cesión de derechos, tienes que presentarla en el juzgado para que el juez sepa que hay un nuevo tenedor de los derechos y hay que avisarle al deudor que hay un nuevo propietario de su deuda.

Ahí notificación que se hace ahí por ahí es un nuevo emplazamiento que también es muy importante hacerlo de la manera correcta porque también ahí podrían, si está mal hecho, podría revertirse hasta ahí el proceso, ¿no? Correcto. Son de las revisiones y lo señalaste muy bien en la primera hora. Revisar el expediente y revisar el expediente de que esté bien notificada la persona. Sí. El 70% del éxito en un remate hipotecario, lo comentaba hace ratito con el abogado, es el previo. La revisión es el 70% del negocio. Si tú haces una revisión a conciencia puntual sin querer que funcione, o sea, lo que es es y lo que nosotros tenemos en nuestro protocolo de 14 puntos, si uno medio da ese no. Pero y yo quiero llegar a este punto, estoy interesado en en estirar un poco el hilo.

Hace esta revisión y hay buenos inmuebles, recuperables, malos inmuebles. ¿Qué pasa con estos inmuebles? Todo tiene precio. Claro. O sea, ah, o sea, hay hay como el junk bone, el junk bone que existe, hay un junk remate. Podría podrías decirlo así, no sé cómo lo llaman ustedes, pero también hay un tema que has platicado aquí en otros programas, creo, y es un tema de flipping. Sí, sí, sí. También para ese tipo de activos el flipping llega a funcionar, ¿no? Pero también es cierto lo que decía ahorita David, o sea, hay un junio exacto. Para todo, pero todo tiene un precio. Y aparte lo que se le sugiere, perdón, y aparte lo que se le sugiere al inversionista es que elimine la subjetividad. Sí, tal cual.

completamente, sino que vea más bien la objetividad para adquirir un inmueble, ¿no? O sea, porque obviamente no va a ser el inmueble que con el que vas a vivir, en el que te guste donde se ubica, en el que esté en el estado de conservación, es un negocio. Entonces, hay que eliminar la subjetividad en la apreciación de del inversionista al adquirir un bien. Sí. Y y otra cosa, lo hemos comentado acá en el programa, Karim, cuando tú vas a invertir en este negocio, sin duda, pero en todos se invierte con la cabeza, no con la emoción, no con la emoción, no me encantó, quisiera que funcionara, no así, no tienes que analizar de manera fría y si no es, no es punto. El que sigue. Vámonos. No, no le metes emoción a la inversión.

Tal cual. Oye, a mí les tengo que decir, equipo, que a mí me encanta su negocio. Creo que voy a cambiar de lado, voy a trabajar con ustedes y aprender y aprender de esto. Me parece sumamente interesante. Eh, equipo, como saben, en este programa también invitamos a los que están interesados en saber más de remates bancarios, estar con nosotros en la próxima masterclass 28 de junio en la ciudad de México. Les invito a contactarnos al 5633 12 13 14 o escanear el código QR. El equipo de la producción sí me confirmó que todavía tenemos algunas becas a 500, así que contáctenos 56 33 12 13 14. Bien, continuamos durante el corte. platicábamos con con David y con Aldo aquí presente el equipo que nos acompaña, eh, Gerardo Martín y por supuesto Miguel, un poco de cómo llegaron a a este negocio.

David no decía, "Pues yo no no quise ser administrador. Yo te tengo que confesar algo. Cada vez que hablo con ustedes, los financieros y los que vienen aquí en el programa a platicar de de números, digo que yo hubiera querido ser financiero, entender muy bien eh las implicaciones financieras de los negocios, porque creo que en todo nos hace falta un poco de de educación financiera y lo vemos aquí, la gente consume muy bien, pero no entiende el mecanismo de fabricación del dinero. Platicar con ustedes estas 2 horas e es es revelador de que existe grandes oportunidades aún en la dificultad de la gestión de un remate hipotecario. Y para los inversionistas que ven la inversión inmobiliaria de manera tradicional, compro y me tardo 15, 20 años para hacer dinero, existen maneras mucho más rápidas como esta y y este ejemplo ha sido espectacular y además seguras porque como mencionabas, ¿no?

Tienes de respaldo un activo inmobiliario, ¿no? Porque bueno, si tú inviertes en un, no sé, en una empresa incluso y te conviertes en una refresquera y el cambian de sí, ya toma una mala decisión, puedes perder el dinero. O si pones un negocio tú propio, ¿no? Puedes invertirle y a lo mejor no funcionó y pierdes el dinero, ¿no? En cu en las criptomonedas que hablábamos el otro día, pues a lo mejor funcionan muy bien y de repente hay una caída y pierdes tu dinero. Aquí siempre vas a tener un activo en tierra, en respaldo y eso te da una certidumbre que ningún otro instrumento, vehículo financiero te da y que además te da unos márgenes comprando así como lo hacemos en remate en descuento brutales, ¿no?

Oye, si ustedes quieren aprender como yo estoy convencido de querer meterme más en este mundo financiero y y combinarlo con mi pasión de los bienes raíces, si quieren estar con nosotros el 28 eh de junio en la masterclass de remates bancarios que va a impartir Miguel Álvarez, le acompaño, yo soy su asistente en esta, literalmente estoy aprendiendo del maestro. Les invito a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 o que escaneen el código QR. Te propongo una cosa, Miguel. Vamos a dar un poco de de tiempo exes a Martin y Gerardo para que nos den un consejo quizás aplicado a la inversión en este segmento. Después dar la oportunidad a nuestros dos directores generales aquí de de platicarnos de la actualidad de sus negocios y terminamos contigo el programa.

Sí. Y que nos compartan al aire sus datos datos de contacto, por supuesto. Arrancamos con ustedes, equipo. Están ahí alejados de nosotros, pero les queremos, como les decía. Gracias, Karim. Mira, eh lo lo hemos lo han estado platicando, este tipo de negocios eh es principalmente enfocado para alguien que no tiene aversión al riesgo, ¿no? O sea, a pesar de que este esta vehículo e si te genera certidumbre, pero no como la que pudiera tener un instrumento que es libre de riesgo, no trae implícito un riesgo, pero también trae aparejado pues un rendimiento mayor, ¿no? Entonces, nuestra sugerencia es de que para alguien que estuviera interesado en este tipo de de activos es que se alleguen de la asesoría también de un abogado, porque como lo mencionó Miguel, gran parte de este eh proceso pues es la investigación y es el análisis que da el caso.

Y la mayor parte de este análisis es jurídico, ¿no? parte de la experiencia en el mercado que pudiera tener el inversionista, como para ver si ese producto puede generar un flujo en relativamente corto plazo, ¿no? Pero definitivo es eh la recomendación es que se hagan allegar de la asesoría de un abogado. Y bueno, eh les estamos en Secorce. Nosotros los invitamos a que nos contacten en nuestra página de secorse.com.mx. También tenemos nuestras redes sociales en Facebook y TikTok, Secorse Inmuebles oficial y este con gusto este estamos ahí el equipo con muchos años de experiencia que los podemos asesorar para este tipo de inversiones. Gracias. Gracias. coincido, no no voy a repetir lo que acabas de de comentar, pero voy a aprovechar el momento para eh invitar eh podemos nosotros apoyar a eh sofoles, sofomes, a cajas de ahorro, eh a ayudarles a administrar sus activos, a comercializarlos, a llevar todo el proceso eh judicial, administrativo de de de los de los activos.

Ese ese sería uno otro. Eh, igual invito inversionistas chicos, medianos, grandes, de pronto me comentan, "¿Es que Péndulum solamente eh tiene activos de interés social?" Eh, no. Les invito a que revisen nuestro portal inmuebles.pendulum.com.mx para que revisen cuáles son los activos eh que tenemos. Eh, también invito, voy a aprovechar, quienes ocupan una garantía y estén de las que administramos y estén interesados en adquirirla. También tenemos algunos programas, en algunos portafolios se pueden dar eh ventas a plazo, habría que revisar eh cada uno de los de los casos. Escríbanos a [email protected]. Estaremos atentos y gustos de contestar. Perdón brevemente. Este eh personas del medio me decían, "Oye, pero cómo vas a llevar a Péndulum y cómo vas a llevar a Se cor y van a dar sus datos y excelente." O sea, son muy malos por eso no no se trata se trata de que la gente es crecer, es compartir, es claro, el que tiene éxito no tiene miedo de miedo de de la competencia y mejor es un ecosistema, David lo ha mencionado tantas veces, es un ecosistema.

Todos trabajamos en conjunto para un mejor mercado. Claro. Y además no solamente eso, perdón por último, yo sé que ahora me van a dar un descuento mayor. De hecho, decía hace un momento y lo esto ahorita, o sea, somos dos empresas independientes, ¿no? Sin embargo, no nos vemos como competidores. La realidad es que más bien colaboramos dentro de la misma industria y hemos tenido incluso casos en donde de pronto pues hay que colaborar con uno o con otro porque el inversionista resulta que quiere un activo, en fin, o sea, es realmente un tema de colaboración y ver la mejor manera, no quiero dejar de lado el tema de resolver la situación del del acreditado, pero también el tema es la mejor manera de sacar estos activos, monetizarlos a través de un inversionista y que el inversionista se esos retornos que decías Miguel.

30, 40, sin duda, totalmente. No les voy a preguntar si ustedes invierten en remates hipotecarios, porque creo que la la pregunta ya está eh contestada. Eh, David, te damos una oportunidad de platicarnos un poquito de la actualidad quizás de de corse también. Vamos, eh, primero una vez más agradezco pues a todos a todo su público, ¿no?, que nos está escuchando el día de hoy, el interés que se ha mostrado. Eh, como les decía, la parte más importante de todo esto es lo institucional que somos ambas empresas. Yo creo que eso debe dejar tranquilo a hay hay en verdad hay mucha desinformación en el mercado sobre esto. El espacio que nos han abierto es muy importante para nosotros. Algo que hemos hecho durante todo este tiempo es crecer junto con nuestros inversionistas.

Hemos empezado con uno, terminan ya con 10. Años después es ir de la mano. Yo creo que los consejos que que dio Martín, querido Gerardo, fenomenales. Ese es el la parte core. Yo pues invitarlos ya como dijo este Gerardo www.secorse.com.mx y por favor si tienen un minuto les voy a dar los teléfonos rápido. Tenemos 20 segundos. 55 40 26 8157 y WhatsApp 5564 608375. Muchísimas gracias. Lo hicimos una vez más. Gracias a ti por acercarnos estos expertos. Nos vemos 28 de junio en la masterclass de remates bancarios. Gracias equipo. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde.

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