Técnicas para estimar el precio de una propiedad

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold y Abi todos sabemos que el sector inmobiliario ha creado más millonarios que prácticamente cualquier otra industria o negocio El problema es que también ha creado un montón de angustias y de quiebras solo tienen que hablar con algunos desarrolladores para darse cuenta de esto y si bien Hoy podemos tener acceso a una gran cantidad de recursos en internet la pregunta que nos hacemos Es Cómo saber qué estrategias inmobiliarias van a producir los rendimientos asimétricos que constantemente Estamos buscando y qué estrategias por supuesto debemos de evitar a todo costo pues mi mi objetivo es muy sencillo es daros a ustedes los empresarios profesionales inmobiliarios inversionistas los secretos que nos permitirán a todos hacer crecer nuestras carteras de inversiones inmobiliarias sin cometer estos errores costosos y de hecho se de eso se trata el programa de inversiones inmobiliarias Mi nombre es Karim guavi me acompañan hoy en este programa Raúl alberti Carlos Nava vamos a platicar en nuestro programa del lunes en inversiones inmobiliarias por imagen radio y por su puesto TV multicast de cómo ustedes pueden hackear su vida el lunes nos gusta arrancar la semana de manera muy muy eh agresiva muy dura con mucho ánimo mucha energía porque sabemos que tienen ustedes que poder desarrollar una actividad eh justamente eh dinámica inteligente para hacer crecer su dinero vamos a platicar de la masterclass vamos a platicar de técnicas de capacitación para los asesores inmobiliarios particularmente de cómo estimar el precio de una propiedad y después al final del programa nos concentraremos sobre una joya de inversión siempre intentamos eh darles contenido que les permite entender Más del sector inmobiliario y después Cómo aplicar todo este contenido por supuesto directamente dentro del mercadoo nos acompañará para esta parte de joyas de inversión e Fabiola garduño Ella es la project manager de un proyecto que se llama ukun que son terrenos residenciales en Yucatán en Mérida Yucatán ahora lo que les voy a invitar a hacer como siempre es seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como @kim neximo inversiones inmobiliar medas ahí nos mandan todos sus comentarios y ahí nosotros nos encargamos de ayudarles a poder eh alcanzar la libertad financiera equipo ya nos lanzamos de una vez Bienvenidos a este programa Espero que tengan la energía alta Carlos Raúl Cómo están pues felices de aquí de platicar sobre estos temas Karim eh siempre he dicho para vender un inmueble necesitas dos cosas importantes el precio y la promoción adecuada así que bueno Pues si les parece Sería bueno empezar a hablar del precio porque aquí estamos hablando para inversionistas y lo primero que deben de saber es cuál es el precio estimado de un inmueble porque tú llegas a un lado me pasó inclusive con una de las directivas de este radio que me dice oye Mi hermana está comprando un departamento Y la verdad es que pues se me hace muy buen precio me dice pero cómo puedo saber si está en buen precio Entonces ya le enseñé la técnica le dije mira tienes que entrar a los portales tienes que revisar al menos debes de compararte con unas 10 16 propiedades normalmente la las inmobiliarias lo hacen con tres o cuatro pero imagínate Cuánta oferta y demanda hay hoy en día no no además a veces eh Como lo vemos aquí en el programa muchas personas compran en destinos diferentes entonces tú vienes con tu realidad de tu ciudad y vas a otra ciudad Ay no me parece barato pero realmente hay que analizar como dices tú cómo va el mercado y algunos inmuebles parecidos ahora es importante una Robert kosaki yo siempre lo traigo a a colación porque dice compra barato y lo que hagas con el inmueble después ya no importa Entonces es de eso se trata aquí siempre las joyas de inversión las inversiones inteligentes que traemos aquí a este programa son inversiones que están en muy buen precio y que van a tener alta plusvalía y rendimiento pero Cómo saber esta parte pues la primer tip que les voy a dar a todos los que nos están escuchando es tienes que hacer un comparativo en tiempo real en el momento hay inmobiliarias que ya tienen como que sus carpetas del valor del metro cuadrado de la zona o inclusive los portales también ya de repente te dicen Bueno pues este es el precio medio precio alto precio bajo yo no Les recomiendo que tomen eso porque a veces meten este remates meten algunas propiedades que están arriba de precio Entonces siempre les digo hagan ustedes este estudio para saber lo primero es entonces un comparativo en tiempo real de las propiedades que están en la misma zona hablando de casa habitación es más sencillo Porque no tienes que ver si está en esquina que si está en Avenida principal cuando es casa habitación cuando es un comercio Bueno un inmueble comercial Eso sí es muy importante no correcto correcto yo estoy convencido de esto de hecho siempre digo que los propietarios son como la como las madres en realidad okay Y qué quiero decir con esto quizás les va a hacer reír un poquito todas las las madres piensan que su bebé es el más guapo del mundo todas No hay ninguna madre que te dice que su bebé es feo Especialmente cuando ha nacido okay sin embargo cuando tú te presentas en en en la maternidad y llegas para saludar al al recién nacido en tu cabeza no te dices Oye este bebé es el más guapo del mundo al contrario te dices este bebé Pues le va a costar un poco en la vida en los próximos 20 años Pues sabes qué si quieres realmente vender una casa mejor tengas una visión objetiva de Cuál es el valor de la casa okay Y mejor aprendas a definirlo que seas eh propietario o que seas por supuesto asesor inmobiliario como propietario Porque vivir en la realidad te va a permitir alcanzar tu objetivo que es vender la casa como asesor inmobiliario Porque si estás tratando con un propietario que no tiene expectativas claras del precio su propiedad no la vas a vender Entonces vas a trabajar durante semanas a veces meses para intentar comercializar una propiedad y lo único que estás haciendo es gastando dinero y energía y al final del día tú como asesor Solo ganas dinero cuando hayas cumplido con tu tarea la de vender la propiedad entonces importantísimo importantísimo para ustedes por supuesto saber cómo establecer el precio de una vivienda Pero no es lo único en realidad para ser un buen asesor inmobiliario hay otros aspectos importantes quizás podemos regresar un paso por atrás estimar el precio es bueno pero lo que tenemos que saber hacer también es captar el inventario Cuáles son las técnicas que un asesor debe de seguir para captar el inventario Bueno pues hay hay varias técnicas Karim Pero yo siempre les he dicho lo que aquí también nos Comenta Raúl alberti de la vitamina e el enfoque entonces podemos hablar de 10 técnicas de captación Pero hay dos que son principales y con las cuales la mayoría de mis colegas que conozco y en caso personal me han llevado a tener éxito en las captaciones que es la llamada fría y la lista cálida todo esto nosotros se los enseñamos en un paquete en la masterclass Karim que es un entrenamiento que nosotros damos de manera presencial en tres de las principales ciudades del país estaremos en Guadalajara en Ciudad de México en Monterrey eh 27 de abril en Ciudad de México el 11 de mayo en Monterrey y el primero de junio en Guadalajara tomen nota porque vamos a estar ahí de manera enal karav y su servidor Carlos Nava a todas las personas que quieran aprender a cómo estimar el valor comercial de una propiedad para dos fines como ya lo hablamos el primero es Yo quiero este vender tengo que saber en cuánto voy a poner la propiedad que sea el precio justo del mercado lo que el mercado está ojo no es una avaluo el avaluo tiene otros fines para el banco para efectos Fiscales de la notaría esto es un valor comercial que tiene que ver con la oferta y la demanda Y además les enseñamos la parte más importante del éxito inmobiliario que es la captación porque para que tú tengas un negocio exitoso en el sector inmobiliario necesitas propiedades Entonces les vamos a enseñar pero no nada más la teoría de la llamada fría y la lista cálida los vamos a poner me encanta tu palabra también Karim de ponerlos a sudar no que es mejor sudar que sangrar en la guerra entonces este aquí los ponemos a hacer llamadas y a romper el hielo para que vean si logran hacerlo más complejo que puede pasar un asesor lo demás ya es muy sencillo Totalmente de acuerdo contigo y creo que es importante explicar los dos conceptos porque al final del día tienen que darse cuenta que hoy en día todos tenemos con nosotros acceso a una herramienta que es poderosa Okay uno nuestro celular pero también la red de contactos que tenemos en este celular tenemos cientos para algunos miles de contactos las personas a veces dicen yo no sé a quién voy a vender o cómo voy a encontrar las propiedades te enseñamos de manera muy sencilla con la técnica de la lista cálida con un que te vamos a a compartir cómo tú puedes empezar a contactar a las personas y cómo vas a descifrar Cuál es su proyecto inmobiliario y allá Vas a poder identificar Quiénes son los propietarios Quiénes son los posibles compradores Quiénes son las personas que te podías recomendar por ejemplo eh propiedades les vamos a marcar y te vamos a a enseñar en tiempo real en vivo que cuando marques 10 15 personas te vas a dar cuenta que todos tienen una necesidad inmobiliaria todos porque al final todos vivimos en una vivienda todos tenemos que regresar al final final del día en nuestra vivienda después te enseñamos cómo hacerlo con las llamadas frías estos clientes que no son de tu círculo cálido y ahí es un aproche un poco distinto porque las personas no te conocen es un poco como cuando Tú recibes una llamada por supuesto del banco Pues tienes cierta desconfianza pero si tienes la el guion adecuado en realidad estas llamadas pueden ser sumamente eficientes efectivas entonces lo que hacemos Es es ponerte en la situación de entender cómo literalmente eh desbloquear destapar este bloqueo mental de que va a ser complicado captar el inventario una vez que controles el inventario te das cuenta que se abre para ti un mundo primero sabes exactamente Cuál es el valor de tu ingreso porque una vez que captaste una propiedad al 2 3 4 millones de pesos Le vas a aplicar un porcentaje sencillo de El 5% y sobre este valor ya sabes exactamente cuánto vas a poder ganar si vendes la casa Imagínate si estuvieras en posición cuando te presentas a tu trabajo por la mañana detrás de de tu escritorio de saber que eh haciendo una acción podías ganar 100 200 300,000 pesos por ejemplo Esto es lo que hacemos en la primera etapa antes de enseñarte cómo estimar el precio de una propiedad a mí me encanta escuchar esto porque yo llevo 21 años en bienes raíces y cuando he empezado la cosa más difícil es captar captar una propiedad es la prueba ser rechazado cada momento y otra cosa cuando empiezas a frust frustrarte Perdón lo que haces es empieza a captar propiedades a cualquier tipo de precios y después te frustras el doble porque ves que es imposible vender la propiedad entonces en la masterclass le enseñar esta parte te están enseñando o sea ustedes le están enseñando a todas las personas que decen estar con nosotros el verdadero éxito de las bienes raíces Porque si tú captas a un buen precio la propiedad se vende mucho más fácil y mucho más rápido entonces de consecuencia lo que dice karima 4 millones al 5% estás ganando 200,000 eh te estás metiendo en el bolsillo de 200,000 pero en un modo mucho más rápido que la mayoría de los asesores inmobiliarios ahora viene una parte tambén muy importante cuando tú haces Haz de cuenta yo quiero comprar una colonia vamos a pensar la Colonia Roma Eh entonces tú haces este estudio y vas a saber automáticamente qué departamentos o qué casas Están en precio Cuáles están abajo y cuáles están arriba y además vas a saber cuáles están abajo en un 10 un 20% entonces yo lo que les digo a los inversionistas es Haz este estudio ve los que están abajo del valor comercial ve a verlos porque probablemente pues este o es la antigüedad o tienen hay que hacerle remodelación y cosas así pero si los ves en buen estado hay que ponerle poco dinero y esto todavía negocial es un poquito a la baja y tú vas a ganar muy buen dinero no la información es poder Karim no la información es poder y qué bueno que ha que hagas esta transición porque la segunda parte de la masterclass es la negociación es ayudarles a entender cómo negociar con el propietario las comisiones adecuadas hablamos de un 5% aquí pero en realidad un buen asesor inmobiliario puede eh negociar un 7 un 8 un 10% de comisión sobre el valor de la propiedad misma eh mismo cálculo Imagínate que estés negociando un 10% sobre una propiedad de 5,00000 de pesos vas a ganar 500,000 pesos en un solo trato y Qué quiere decir esto vas a tener más presupuesto para hacer actividades de promoción vas a poder compartir más comisión con otros asesores inmobiliarios y a mayor misión más velocidad de eh colocación más más velocidad de venda existe Obviamente el propietario acepta pagar esta eh comisión más alta porque tú le das las garantías de que vas a poder vender la propiedad más rápido que es uno de sus objetivos y dos te vamos a enseñar a negociar con el cliente comprador porque en el momento de la transacción inmobiliaria hay un un sinfín de variables que son importantes a tomar en cuenta para realizar la operación Y entonces ahí también de manera muy práctica te enseñamos Cómo puedes estar generando estos eh estas negociaciones Cuáles son las estrategias que usan los asesores los más sofisticados y esto lo hacemos durante la segunda parte del día de nuevo Si estás interesado en estar con nosotros es muy sencillo Carlos te compartió las fechas la próxima en la Ciudad de México el 27 de eh abril estaremos el 11 de mayo en la ciudad de Monterrey y estaremos el primero de junio verdad en la ciudad de Guadalajara Si estás interesado es muy sencillo cont contáctanos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y la tercera parte de la masterclass inmobiliaria está 100% relacionada a la generación de prospectos yo tengo una frase muy sencilla es imposible ser pobre cuando tienes una cantidad de prospectos que te tocan a la puerta constantemente pues te enseñamos cómo tú vas a generar esos prospectos gracias al uso de las técnicas de marketing digital vamos a hacer una pausa y vamos a regresar con ustedes en la segunda parte de de de este eh de esta sección de la masterclass inmobiliaria aquí en inversiones inmobiliarias regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias estamos con Raúl alberti y con Carlos naa platicando justamente de cómo ustedes pueden aprender a fabricar el dinero con el sector inmobiliario en la primera parte les enseñamos o les explicamos Cómo deben de captar el inventario de manera inteligente usando técnicas como la lista cálida o como por ejemplo la llamada fría les hablamos de la importancia de la estima a ación de valor para saber elegir las propiedades que se van a vender y les hablamos de la importancia de la negociación inmobiliaria para negociar con el propietario comisiones atractivas pero también con el comprador en la hora de eh cerar la operación ahora lo que sucede en esta parte esta segunda parte de del programa es que les vamos a platicar del marketing inmobiliario que probablemente es uno de los aspectos más importantes para ustedes eh asesores inmobiliarios o para las personas que deciden entrar en el sector hasta para un un propietario que quisiera vender su casa solito en realidad si conoces las técnicas vas a tener éxito y te decía antes del corte que es muy complicado ser pobre si tienes una cantidad importante de prospectos que te están contactando cada mes Pues lo mismo sucede literalmente para nosotros eh en en el sector inmobiliario Y entonces te enseñamos Cómo poder atraer estos prospectos a través de campañas de marketing digital y estas eh campañas pues las hacemos literalmente eh en el curso enseñamos Cómo estructurarlas para que tú también puedas después generar un flujo importante de contactos la masterclass la hacemos en tres ciudades en la Ciudad de México el 27 de abril en la ciudad de Guadalajara estaremos el 13 de mayo y en la ciudad de mon per en la ciudad de Monterrey el 13 de mayo y en la ciudad de eh Guadalajara el primero de junio Si estás interesado es muy sencillo contáctanos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 ahora Carlos Raúl me gustaría que hablemos de las razones que eh nos ayudan eh a a tomar la decisión de entrar en el sector inmobiliario y hay varias tiempo dinero y la autonomía platiquemos un poco de estas razones por favor ve yo te puedo decir que estas fueron la razón por la cuales yo entré en este negocio hace 21 años o sea el el la vida clásica de todos los días te obliga a escoger por un trabajo que normalmente entras a las 9 de la mañana y sales a las 6 de de la tarde cuándo te va bien porque hay muchos trabajos que sales mucho más tardes Y entonces ahí tenemos el primer problemas en esto de mejorar nuestra calidad de vida porque realmente cuánto tiempo tenemos para nosotros Para nuestras actividades para nuestras familias para nuestros hijos para estar sabes y yo soy papá y quiero estar en todos los Cómo se llama el eventos de de mi hija y la y la competencia de la de la de la natación y lo que sea Y entonces ahí el primer factor o sea queremos y deseamos más tiempo no tanto digo para viajar para lo básico para vivir momentos inolvidables con nuestros seres queridos Esto para mí fue la parte más importante para decir me meto a las bienas raíces yo concuerdo totalmente con Raúl karimi es una historia muy similar Mira Yo estudié en el Tec de Monterrey entré a un empleo empecé como consultor después a los pocos años ya era gerente a los pocos años era directivo ganaba muy bien ganaba 80 000 pesos en ese tiempo y te estoy hablando de hace más de 12 años no y me pagaban en dólares Eh me iba la vida la tenía prácticamente resuelta pero lo que dice Raúl a esos niveles trabajas día noche sábados domingos el estrés es muy fuerte fui a dar varias veces al hospital con este parte de acá tenía reflujo y cosas así porque era estrés de estar trabajando para empresas pero a grandes niveles y empresas como Bimbo er de serilla la central o sea empresas líderes tanto nacional como internacionalmente no no eh Me caso nace mi primer hijo y me voy a proyectos en Latinoamérica y no podía ni siquiera ver a mi hijo por camarita iba a cumplir su primer año organizamos una fiesta así increíble el sábado y de repente me llaman y me dicen Carlos vas viajas a Chile Pero te vas el sábado revisa el viernes en la noche me habla el director de recursos humanos y me dice revisa tu vuelo porque sales el sábado y yo pensaba que iba a salir el domingo ya tenía toda la fiesta de su primer año con la botarga de voz la piñata todo así hecho no y de repente me dicen sabes queé te tienes que ir salí a la 1 de la tarde Tenía que estar 3 horas antes en el aeropuerto me perdí toda la fiesta del primer año y son cosas aquí como que te empiezan a picar las costillas Karim de que dices okay gano bien pero entonces para qué me sirve tener una familia lo que yo quiero es poder darles ese tiempo de calidad y como tú decías Raúl el poder estar en los eventos a partir de que yo entro al sector inmobiliario compro una franquicia empiezo a a a ver más del sector a partir de ahí mi mi la libertad de tiempo fue increíble otra vez y lo he dicho siempre no quiere decir que no le dediques tiempo y no trabajes no sí Y como todo negocio al principio le tienes que dedicar mucho tiempo pero me decía mi hija tenía el convivio del Día del Padre yo les decía a las 12 del día en su escuela a las 12 del día no doy citas y no doy nada y pude convivir Los hijos es increíble Karim Cómo se acuerdan más de un momento de convivencia que de los regalos o de todo lo que le lleves el dinero no los compra el dinero pues eso ahí se queda y los juguetes vuelven obsoletos pero el recuerdo que se quedan ellos en mente es increíble y no lo cambiaría por nada y tienes razón Yo yo tengo un par de historias similares pero dos que que que me llamaron mucho la atención la primera cuando mi niño Me dice Oye otra vez te vas al aeropuerto y Y entonces ya me doy cuenta que obviamente quieren que esté y yo paso mucho tiempo en casa literalmente pero son esos momentos El otro es que me encanta leer la prensa y hay un montón de personas que son icónicas en nuestra vida eh les voy a dar el ejemplo de oj Simpson por ejemplo Okay el del el del del Por supuesto del juicio importante del asesinato etc el futbolista pues este murió Okay y murió a 76 años yo tengo 43 años entonces siempre estoy pensando Cuando veo a alguien así emblemático que muere Ojalá vivamos hasta 85 años que es el el el promedio vamos a decir de de expectativa de de vida Pero quizás vas a morir a 70 ya tengo 43 años y en realidad lo que quiero es tomar el control de mi tiempo porque digo ya he vivido quizás más tiempo de lo que me queda vivir y si tengo que esperar hasta mis 65 años para disfrutar de la vida y poder pasar tiempo con mi familia obviamente es demasiado poco y esto es lo que me animo a saltar en el sector inmobiliario a decidir no hacer lo que 100% de la gente hace que es encontrar un trabajo convencional y poder estar en control de mi tiempo Uno dos es estar en control además de mi dinero porque a qué sirve otra vez trabajar duro durante 40 años para una empresa que quizás te va a pagar bien pero no tener liber at de tiempo para cuando ya lo empieces a tener tus niños no quieren estar contigo yo a los 18 años no quería estar con mi madre ni mi padre quería descubrir el mundo quería estar del otro lado del mundo lo más lejos posible y en este momento pues ya no tienes tiempo ya no tienes con quién pasar este momento y quizás tienes un poco de dinero pero ya no tienes la energía para vivir y disfrutar Sí además justamente como dices tú los niños hay una temporada que tú eres de rey y después hay una temporada que tú eres el Villano Entonces ya ahí tú a lo mejor tienes tiempo tienes un poco de dinero pero no tienes la con quien compartirlo y las las vinas raíces nos dan esta oportunidad aparte que un mercado que hay negocio o sea en pandemia donde cerraban restaurantes había de verdad quiebre de negocio las venas raíces seguían ahí por qué Porque como dijiste tú Carlos hay siempre inversionistas y los inversionistas e quieren comprar a buen precio y la pandemia fue un momento donde muchas personas desafortunadamente tuvieron la necesidad e los inversionistas compraban Entonces nosotros como asesores inmobiliarios además en este momento tenemos el tiempo podemos trabajar a distancia que mucho lo hacemos a través de zoom cierres con inversionistas de verdad tú estás en tu casa y acabas de meterte a la alberca con tus hijos sales tienes un zoom cierras una propiedad te regresas con tus hijos disfrutar el tiempo y has ganado un dinero o sea de verdad es un negocio eh de oro y que nos da muchas oportunidades Y qué bueno que podamos compartir estas estrategias porque la gente piensa que hay un método una manera convencional de hacer bienes raíces pero Ho no vamos constantemente yo por ejemplo durante la pandemia he aprendido a vender en línea y entonces hoy en día Hacemos como decías tú un webinar el domingo eh Por la mañana pasamos una hora eh hablando con los prospectos los inversionistas y en esta hora puedes estar haciendo varios tratos a la vez y entonces como bien dices generaste dinero de una manera totalmente distinta a lo que hoy enía ya se acostumbra estar en la oficina eh tener que sufrir Una hora quizás de transporte de de ida por la mañana de ida por la noche de vuelta por la noche tener que estar escuchando a las instrucciones de tu jefe no esto no lo tienes que hacer Entonces voy a hacer un llamado especial a todos los que nos escuchan y particularmente a las personas que ganan menos de 20,000 pes no tienes que quedarte en esta situación si ganas menos de 20,000 pes por mes el sector inmobiliario te espera y tú puedes ganar más dinero Si quieres ganar más de 50,000 p por mes cada mes el sector inmobiliario te espera Si estás interesado en aprender en Cómo comprar bienes raíces el sector inmobiliario te espera Y esta masterclass es buena para ti si quieres vivir de tus rentas literalmente y si quieres alcanzar la libertad financiera si tu objetivo final es poder alcanzarla este esta Master classes para ti Y qué te vamos a proponer te vamos a enseñar como tú como más de 1600 asesores inmobiliarios que están en Nuestra Empresa han podido aprender a comerciar a comercializar bienes raíces usando las técnicas que nosotros y métodos que nosotros hemos desarrollado y alcanzando resultados importantes tu Target debe de ser de hacer tus primeros 500,000 pesos en los próximos 12 meses después de ahí vas a buscar duplicar tus ingresos literalmente y pasar de 500,000 pes a un millón de pesos y después el límite es para ti cómo lo vas a hacer aplicando el método que te vamos a enseñar y de hecho lo vamos a practicar juntos durante la masterclass va a ser difícil obviamente te vas a vas a sudar un poquito no quiero decirte que vienes solo a escuchar porque no es así Carlos te explico que esta masterclass es una masterclass de práctica o sea te vamos a enseñar Pero qué qué va a pasar Cuál es el resultado pues como 80% de las personas que están allá Vas a salir con ya tus primeras citas Okay y te vamos a acompañar a hacer tus primeros 100,000 pesos en los próximos 90 días después de esta masterclass O sea tienes todo literalmente para poder tomar ventaja qué te ofrecemos estar cambiando de vida así que márcanos al 5 6 33 12 13 14 o mándanos un mensaje usando el código QR que tienes y te vamos a regalar una beca caros Qué podemos hacer para nuestro equipo Pues mira me encanta porque hay que darle seguimiento Entonces yo me comprometo también a darles mentoría a los que se comprometan a dedicarles tiempo y ahí está con la beca ya los esperamos a todos en la masterclass 56 33 12 13 14 Cari excelente pues 56 33 12 13 14 vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias un gusto acompañarlos como siempre les invito a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como @kim nimo inversiones inmobiliarias TV y y feliz de estar aquí con ustedes después de ya un poco de tiempo al extranjero eh durante las vacaciones momentos que yo aprovecho para poder leer una cantidad importante de de contenido para eh desarrollar por supuesto los conocimientos que nos van a ayudar uno de los libros que he leído durante Estas vacaciones eh se llama 100 millones de leads es un libro que eh Me hizo mucho pensar en ti Juan Carlos Morales El director general de Mind Park está con nosotros en esta sección del programa eh Me acuerdo cuando nos conocimos y y tú me platicaste un poco de las grandes personas que influyeron en tu desarrollo personal y en tus conocimientos y me hiciste una pregunta sencilla Oye tú Karim como director general como ya empresa bien constituida cuál es tu prioridad número una como negocio yo me acuerdo quedarme un poco así desfasado eh un poco curioso de de saber si te tenía que decir pues es que desarrollar el recurso humano del equipo aumentar las ventas organizar la empresa como evitar que la empresa caiga en diferentes dificultades legales por ejemplo y y cuando te di una respuesta me me me miraste un poco como una persona que decía pero este no sabe Okay y y tenía razón porque yo Después de leer de nuevo este libro libro Eh me di cuenta que la prioridad número uno para un eh dueño de negocio ejecutivo emprendedor al final es saber encontrar eh dinero saber fabricar dinero saber tener ventas o saber encontrar prospectos así que cuéntanos tú desde tu perspectiva justamente porque eso es lo más importante y cómo lo podemos hacer Bueno increíble Gracias por invitarme aquí a tu programa eh Para hablar todas las semanas de de marketing digital Y cómo ayudar la audiencia a ver contestando a la pregunta A mí me parece que lo más importante que tiene que hacer el director general de un negocio es traer nuevos clientes yo creo que no hay nadie como el director general o el fundador este que normalmente es el que lleva la empresa los primeros años no hay nadie mejor que él eh que tenga la visión tan Clara y el propósito tan claro de Hacia dónde tiene que llevar la empresa dicho esto pues es es el que sabe vender la empresa es el que sabe transmitir el valor y es el que pues va a generar el mayor nivel de convencimiento no entonces eh creo que la la principal eh digamos herramienta y lo lo primero que tienen que hacer el director general en los primeros años de vida del negocio es vender vender y vender es es para mí de lo más importante y una de las estrategias que las vamos a platicar ahora es generar leads no O sea tenemos toda esta red de relaciones personales que podemos utilizar pero también eh digamos que tiene que haber una manera automatizada de generar leads y prospectos nuevos y tienes razón Juan Carlos yo creo que mi negocio ha empezado a crecer realmente cuando me di cuenta que mi actividad principal era la de asegurarme de que tenía una fuente constante de prospectos y de ventas y como vendedor siempre estuve muy animado a la idea de salir a la calle hablar pero siempre tuve la el miedo del final del mes y del comienzo de otro mes y siempre decía Oye y ahora ya lo logré el mes pasado cómo lo voy a hacer hasta que me di cuenta que tenía que desarrollar un sistema de generación de contactos Ayúdanos a entender justamente Cuáles son esas fuentes de prospectos que uno puede generar Y cómo automatizar todo esto buenísimo Mira eh voy a hacer un paréntesis en lo que acabas de decir porque la teoría y los libros lo que te dicen es que debemos los emprendedores de tener un modelo predictivo de ventas ahora el emprendedor o el dueño no se puede multiplicar por 10 Bueno tal vez tú sí pero los los los que los que somos normales no nos podemos multiplicar por 10 o por 100 entonces la manera de tener un modelo predictivo de ventas es automatizarlo este con herramientas de marketing digital Cuáles serían esas cuatro que yo te diría son de las más importantes la primera es una lista cálida ahorita las vamos viendo cada una la segunda es llamadas en fría tercero generar contenido y la cuarta es paid media o campañas pagadas no Qué es una lista cálida una lista cálida es prácticamente todos los contactos teléfonos emails eh todo lo que puedas tener en cuanto a listas de personas que han mostrado pues tal vez desde interés en tu negocio hasta una persona que tú conozcas que pueda estar interesada en tu producto no Por qué se le llama lista cálida porque digamos que tienen la apertura de escuchar han mostrado cierto interés en el negocio es alguien conocido que nos puede tomar este una llamada por teléfono y puede estar abierto a escuchar lo que le tenemos que ofrecer ese será el primero No la lista cálida que tiene al menos lo la mayor probabilidad de escucharnos y este y bueno tal vez de convertirse en un cliente no luego eh y la lista cálida se va a traducir lo veremos en la masterclass pero se traducen muchas estrategias que veremos en en la clase no eh luego llam más en frío la llamada en frío el famoso Cold Cold como le dicen los americanos es de lo más difícil para mí no porque es gente que no ha mostrado interés en tu negocio que no sabe qué vendes no sabe quién eres y que tienes que hacerle un un Pit en 5co o 6 segundos o 10 segundos de por qué debería estar interesado en tu negocio No normalmente ahí lo que se recomienda es decir Oye si tú eres tal persona y tienes tal problema nosotros tenemos esta solución No eso será como una manera muy muy directa al menos de captar la atención en los primeros segundos luego por otro lado tenemos eh todo el tema de generación de contenido no que se puede dar desde un tema de marca personal hasta lead magnets no Ahorita hablamos de de los famosos lead magnets no que es un concepto muy americano el tema de marca personal lo hemos hablado este Supongo que la audiencia ha escuchado de de este Pues digamos de este concepto pero es cuando una persona es experta en un tema y tiene que generar esa confianza con la audiencia lo que se recomienda es que suba contenido prácticamente todos los días idealmente escoger una red y ya que domin esa red esa plataforma empezar a tratar de dominar otras pero hacer hacerse experto en el tema y que con el tiempo la gente lo vaya reconociendo como autoridad en ese pues en ese campo o en esa Pues en esa sí en esa materia no luego por otro lado tenemos los lead magnet no Y a mí y es un concepto que que que hace algunos años yo lo escuché de los de los americanos y y y me parecía que en su momento tal vez no iba a ser tan exitoso en México pero estamos viendo que en México ya lleva varios años siendo muy exitoso y básicamente es darles una probadita de tu servicio este a cambio de algo no Tú lo que quieres es que te dejen sus datos les dices cuál es la promesa de valor de tu servicio de tu producto y les das una probadita de de de de esa de esa propuesta de valor puede ser un webinar de 10 minutos en donde hablas de tu metodología de los clientes que has tenido de los casos de éxito y este y la idea es obtener datos a cambio de esa información de valor y por último la que es la que más me gusta a mí eh todo el marketing digital pagado no advertising de pago o paid media En donde aquí lo que hacemos Es campañas pagadas y hay muchas técnicas desde seleccionar la audiencia escoger el tipo de campaña geografías demográficos y demás eh todo lo que se va a poner en los en los textos en los anuncios si son videos si son Carruseles puede ser en meta en instagram en Google en muchas plataformas YouTube pero esta es la la digamos la parte de advertising que que también es es pues no no es complicada pero tiene su chiste porque son muchas las variables que hay que controlar y hay que hacer mucha prueba y error entonces pues contestando un poquito a grandes rasgos esas seran las cuatro formas de de de generar leads yo creo que cuando tienes el control de estas cuatro de estos cuatro sistemas o cuatro canales realmente estás creando una máquina de generación de prospectos y y cada uno tiene sus ventajas no tu lista calida es casi es una lista de gente que te conoce y es muy complicado que puedas no encontrar a nuevas personas en realidad si te apalanca de la lista calidad de de tus contactos la llamada fría si bien es dura en realidad si sabes eh segmentar claramente Quién es tu cliente puedes llegar a lograr tener muy buenos resultados eh la generación de contenido es fundamental porque viene a facilitar el trabajo de las dos otras estrategias más confianza generas más capacidad tienes de poder convertir este prospecto en cliente y pid media para mí las campañas de pago es la manera de poder aumentar el alcance de las tres otras estrategias y facilitar justamente esta creación de muchos prospectos Tú y yo somos fanáticos de un pues experto en marketing un experto que se llama Alex ormi y tiene dos o tres frases muy puntuales que deben de ser particularmente impactantes para la gente que nos escucha Sí de hecho Bueno efectivamente somos fans de hermoso y que tiene varios libros uno de ellos El de eh 100 millones de de de elits este y una frase que a mí me encantó y sí me me me cambió en Cómo Pienso en cómo pienso en la parte de marketing y de captar leads es que dice que el Nicho siempre está solo hay que encontrarlo entonces parte de lo que vamos a ver en esta en esta masterclass el 20 de abril es eh que no es como que un estrategia te vaya a funcionar me me pasa con clientes que me dicen Oye pero qué es esa cosa que tengo que hacer para que mis mi mi Website venda o para captar leads pues lamentablemente no no no tenemos la respuesta no si no no estaríamos Aquí dando una masterclass tal vez estaríamos en otro lado pero realmente lo que funciona es probar todo porque la circunstancia de una marca de un cliente de un momento de un mensaje de una plataforma puede ser radicalmente diferente a lo que nosotros hayamos hecho o hayamos visto entonces la suma de las cuatro cosas de las cuatro maneras de captar leads es lo que nos va a hacer que Eh pues podamos tener esta máquina de elit Y sí haciendo referencia a a orosi eh y y y digamos eh ligándose están ahí y los vamos a ayudar a a encontrar esos nichos y esto Será un placer para terminar rápidamente La masterclass es el 20 de abril es una masterclass presencial todo un día durante la cual les enseñamos Cómo poder crear su marca personal Cómo poder generar este sistema de leads eh Y con Cómo poder automatizarlo la la damos esta Master clase en la Ciudad de México es presencial todo un día de las 9 a las 7 de la noche les invitamos a contactarnos si están interesados justamente en participar en desarrollar este sistema en hacer crecer su negocio yo les garantizo que nunca van a ser pobres Si tienen una fuente constante de lead de leads que les tocan a la puerta Cómo contactarnos mándenos un mensaje al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 si están en la tele escaneen en código QR les vamos a dar una beca del 50% para todos ustedes que están interesados en en desarrollar su estrategia de generación de prospectos 56 33 12 13 14 vamos al corte regresamos continuamos en inversiones y movas y un gusto estar con ustedes cada semana les llevamos lo mejor o las mejores oportunidades de inversión en el mercado eh mexicano y tenemos para ello eh una serie de corresponsales una serie de analistas expertos del sector inmobiliario En diversas partes del País que sea en el lado Pacífico en Los Cabos o que sea aquí directamente por supuesto en en Yucatán de este lado o en el centro del país por ejemplo aquí en la Ciudad de México tenemos expertos por todas partes y ahora nos vamos a enlazar con Fabiola garduño nuestra experta del mercado yucateco ella está basada en Mérida y como cada semana nos vas a compartir algunos datos duros del desarrollo inmobiliario en Yucatán y nos va Nos vas a platicar por favor eh Fabiola de una joya de inversión que nuestra comunidad de inversionistas puede aprovechar Gracias justamente a su participación aquí exclusiva en el programa de inversiones inmobiliarias Hola Karim Cómo estás Qué gusto saludarte Pues sí te vengo a contar todos sabemos que Mérida se ha vuelto a un mercado emergente que tiene mucha demanda las principales razones las conocemos la seguridad la calidad de vida Pero hoy te quiero contar qué es lo que dicen nuestros migrantes Y por qué se han venido porque están buscando una oportunidad de inversión en Mérida Yucatán y la principal razón es que simultáneamente Mérida Resuelve los principales dolores de la gente que vive en ciudades grandes que ya tiene su casa de origen en ciudades grandes que es la seguridad Mérida es la ciudad más segura de México la siguiente es nuestra capacidad de distribuir agua Somos la reserva más grande de agua del país está en el sureste mexicano y Mérida pues no tiene ningún problema de agua ni lo va a tener en muchos años porque naturalmente tenemos eh reserva y la última y muy importante es el tráfico nuestra ciudad ha crecido eh Muy muy rápidamente Pero ha crecido ordenadamente y sus avenidas dan abasto a la gente que está viniendo Así que estas tres son las principales razones Karim por las que nuestros inversionistas buscan crecer su patrimonio con una garantía de que van a heredar algo que no va a ser un problema para sus hijos y estoy de acuerdo contigo invertir en bienes raíces es principalmente un objetivo de protección del dinero pero también de crecimiento del dinero a mí me gusta cuando el dinero está protegido pero también cuando hay un efecto multiplicador y para obtener este efecto multiplicador tienes que estar en el estado adecuado ahora Yucatán ofrece todas las garantías para tener un crecimiento importante en las próximas décadas lo que para nosotros inversionistas obviamente da grandes oportunidades eh o o mucha confianza eh Ahora si entramos en materia compárteme por favor de de tu selección de lo que estás viendo en en Mérida de los proyectos que has podido visitar Cuál es el proyecto que hoy en día destaca dentro de tu cartera de tu oferta Mira Karim nuestra joya inmobiliaria es ucun Residencial ucun Residencial tiene la característica de tener una ubicación privilegiada porque está en dentro de Mérida a 12 minutos realmente de Mérida en la zona emergente que es hacia donde está creciendo la Mancha urbana de Mérida Así que a 12 minutos de ucun tienes hospital tienes universidad tienes Plaza Centro Comercial está prácticamente dentro de la ciudad está 30 minutos de uno de nuestros pueblos mágicos de playa México tiene muchos pueblos mágicos pero tiene unos en la playa que son espectaculares y sisal es uno de los Pueblos Mágicos más reconocidos y estamos muy cerca de cisal Además este proyecto tiene la garantía de flexibilidad de pago como hoy sabemos no estamos dispuestos o no tenemos siempre la posibilidad de dar enganches muy fuertes Así que con ukum puedes tener un enganche diferido en dos mensualidades desde 38,000 pesos que es bastante accesible y mensualidades de 5100 pes creo que esta ucun es un desarrollo para todos Pero además tiene amenidades pensando en el futuro y de la experiencia de nuestros clientes como un coworking y una alberca semiolímpica Así que si quieren conocernos por favor les encargamos que nos marquen al 5628 02 1429 56 2802 1429 vamos a tener Karim un webinar el sábado a las 10 de la mañana si quieren conocer más de este desarrollo vamos a inscribirnos en este webinar al 5628 02 1429 algunas razones por las cuales a mí me gustan mucho estos webinar los llamo la la hora del Oro es porque permiten realmente desglosar y entender eh la inversión inmobiliaria ent necesitas entender cuál es el valor de la tierra y por qué lo estás comprando de manera inteligente o no Porque en vi raíces proteges tu riesgo Cuando sabes comprar de manera inteligente cuando compras en preventa en una zona que se está eh eh desarrollando modernizando Obviamente estás en la entrada de la curva en ese del crecimiento dos necesitas entender Si el proyecto es ganador o no es decir si tiene las amenidades que que van a permitir a la gente Eh querer estar justamente en este desarrollo okay Tres necesitas entender las las eh modalidades de pago las mejores siempre es cuando el desarrollador te da mucha flexibilidad de pago Aquí tienen la oportunidad negociada justamente únicamente para la comunidad de inversionistas de tener un plazo de pago importante y después neces entender a qué obligaciones vas Qué obligaciones vas a tener que que respetar en materia de construcción en materia por ejemplo de de régimen de condominio en mat en materia de tipo eh de construcción que vas a tener que hacer Entonces en este webinar aprendes todas estas cosas y después pues tomar la decisión de estar invirtiendo en uno de los proyectos que nosotros te recomendamos viene a este webinar inversionistas que hoy en día están poniendo dinero en setes que tienen dinero en una casa de bolsa eh doctores por ejemplo que tienen excesos de de recursos y que buscan la manera de hacer crecer su dinero yo te invito a que estés con nosotros con Fabiola justamente en este webinar se llama la hora del Oro porque realmente estás aprendiendo un montón Así que contáctanos al 56 2802 1429 es el 56 2802 1429 Oye Fabiola tú cada semana vas a estar con nosotros vas a ir cazando Las joyas de inversión que existen en Mérida en Yucatán nos vas a ayudar a entender Por qué vamos Pero sabes una de las cosas que a mí me impresiona es que es un lugar donde eh los yucatecos por supuesto tienen una cultura y una riqueza importante pero todos los mexicanos foraneos quieren vivir en Yucatán pero cada vez más extranjeros también están llegando a Yucatán y vemos el aeropuerto de Mérida conectado con muchos destinos en en Estados Unidos por ejemplo es correcto nosotros tenemos vuelos internacionales de 83 países hay migrantes en Mérida y son las mismas razones que los atraen aquí pero algo muy interesante Karim Es que la gente sabe por qué viene hay un nivel de civismo muy alto en Mérida eso no se puede fabricar eso tiene que ver con años y años de que la gente disfruta vivir en paz con poco tráfico en una ciudad limpia y se comporta De esa manera mucha gente cuando viene a Mérida piensa que está en otro país que está en otro planeta porque estamos cuidando cosas que Hemos descuidado en otros lados pero aquí el nivel de civismo es muy alto y eso creo que es un valor muy agregado en cuanto a la experiencia que tienes cuando visitas cuando turiste as o cuando vives en Mia excelente pues les invitamos a estar con nosotros la hora del Oro este webinar con Fabiola garduño por supuesto nuestra experta analista all en la ciudad de mida basada ella en Yucatán les eh pido contactarnos al 56 2802 1429 para estar con nosotros en este webinar para mí ya es tiempo de despedirnos ha sido un placer acompañarlos nos vemos mañana a las 10 de la noche para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu 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