Tendencias del mercado inmobiliario premium en México

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold y Abi todos sabemos que el sector inmobiliario ha creado más millonarios que prácticamente cualquier otra industria o negocio El problema es que también ha creado un montón de angustias y de quiebras Y si bien hoy tenemos acceso a una gran cantidad de recursos en internet es difícil saber qué estrategias inmobiliarias producirán rendimientos asimétricos constantemente y qué estrategias deben de evitarse A todo costo mi objetivo es darles a todos ustedes los empresarios profesionales inmobiliarios e inversionistas secretos que nos permitirán hacer crecer nuestras carteras de inversiones inmobiliarias sin cometer estos errores costosos de esto se trata el programa de inversiones inmobiliarias Mi nombre es Karim guavi y les doy la bienvenida a a inversiones inmobiliarias por imagen radio y TV multicast hoy esta noche Como cada eh viernes tenemos eh un especial lujo vamos a platicar con los actores principales de este de este segmento inmobiliario vamos a intentar descifrar Cuáles son las las tendencias principales que acompaña el crecimiento y hacia dónde va Este mercado si son asesores inmobiliarios propietarios les vamos a compartir estrategias para que comercialicen de manera eficaz eh justamente este tipo de producto y de hecho me acompaña Lorena ar riza la coo y la cofundadora de veleta el único portal inmobiliario dedicado al lujo y me gusta mucho decir esto porque durante mucho tiempo en mi tiempo de Vivanuncios decía Oye alguien debería de desarrollar una oferta eh curada desarrollada específica para este mercado es un gusto tenerte con nosotros eh Lorena vamos a arrancar en un minuto antes de que nos lancemos por supuesto les invito a que nos sigan en nuestras redes sociales me encuentran como @kim nimo inversiones inmobiliarias allá coloquen todos sus mensajes retroalimentación sobre lo que quieren ver en este programa es el programa de los inversionistas inmobiliarios de los que quieren entender Cómo fabricar el dinero con este sector o de los que quieren alcanzar la libertad financiera Pero bueno nos lanzamos ya de una vez vamos a platicar con contigo Lore es un gusto tenerte con nosotros tenemos un poco de tiempo así que nos vamos a sentir tranquilo es viernes por la noche ya la semana sido un poco pesada eh pero vamos a disfrutar este momento cuéntanos un poquito de veleta primero para los que no conocen tu empresa dónde Cómo surgió la idea de crear un portal así específico para el el el mercado de lujo Muchas gracias carimo Es un gusto Siempre estar contigo es la tercera vez que puedo participar antes en radio ahora en tv Y bueno pues efectivamente lo acabas de mencionar no en tu época no hace hace tiempo eh veíamos muchísimas oportunidades sobre todo en México y México creo que tiene un sabor especial no solamente para los mexicanos sino también a vista no de los extranjeros y más aú ahora no con todas estas eh No e oportunidades que se abren sin embargo en temas de residencia para altos ejecutivos para gente que está buscando una propiedad de características Premium triple a o incluso también de lujo como tú mencionas que es este programa está dedicado a eso nos vimos eh nosotros queríamos desarrollar una plataforma que fuera una búsqueda eficiente de propiedades una experiencia totalmente limpia y nos dimos cuenta que tal vez no no existía un portal que realmente cumpliera con estas características porque no no están especializados en un Nicho nosotros decidimos eh ver esta posibilidad vimos no eh la oportunidad que existía de enfocarnos exclusivamente en residencial Premium y Premium tiene varias aristas no Porque mucha gente me pregunta pero qué es Premium te iba a preguntar lo mismo Así que cuéntanos cuál es el segmento cómo cómo cóm vamos a decir eh creas secciones dentro del mercado de lujo porque también hay Ultra ricos Entonces por supuesto Sí que es a ver dentro de lujo existe lujo super lujo extra lujo etcétera no pero el el segmento Premium una vez más toma mucha relevancia en un mercado como el el el de Real Estate en México Ya que efectivamente tenemos mucho poder adquisitivo eh mucha Mira a inversión extranjera y efectivamente Pues bueno existe un un amplio portafolio de este tipo de propiedades en México nosotros eh vimos que esta experiencia debería de ser muy limpia para encontrar exactamente las características de la propiedad que estás buscando entonces en en cuanto a lujo y segmento Premium lo más importante y lo que siempre hemos visto es la ubicación la gente necesita saber que está haciendo una inversión inteligente que está comprando una propiedad que efectivamente no devalúa el valor con el tiempo sino todo lo contrario son gente que tiene mucha visión sobre eh invertir en una propiedad de estas características que uno o puede tener un retorno sobre su inversión No pensando en Roma Condesa cuautemoc todas estas eh zonas y colonias que tienen mucha plusvalía no y mucha demanda o también eh zonas exclusivas como lo es Lomas de Chapultepec Santa Fe Polanco que es no la zona por excelencia en la Ciudad de México y hablando de otras ciudades también muy importantes apopan San Pedro Garza García eh destinos turísticos no Los Cabos la paz se está desarrollando Tulum Mérida hay muchos eh ciudades que efectivamente cumplen con estas características de ubicación en donde le va a dar un valor en el tiempo a a su inversión y vamos a llegar ahí si quieres porque quería entender un poco como lo construyeron el el portal y y el portal es veta.mx verdad correcto veta con b grande veta con b grande Okay de dónde Cómo nació el nombre antes de que te pregunte la la pregunta más más específica Sí mira veleta Eh bueno todos conocemos la veleta dentro de las casas por ejemplo casas de campo en Valle de Bravo son muy icónicas estas veletas que no se mueven con el viento y este muestran el norte entonces queríamos algo que representara como una casa mexicana sin embargo queríamos que demostrara también un poco de elegancia y belleza y en esperanto este idioma eh significa bello veleta significa bello Ahora ya tenemos la explicación te pregunto el tema del del del segmento de cómo divides el segmento Premium lujo etcétera porque el costo de la chera el costo de los bienes raíces ha aumentado tanto aquí que fácilmente puedes tener una propiedad de 10 millones de pesos y cuando superas 10 millones de de pesos ya tu segmento de clientes se reduce de manera importante okay Pero puedes tener 10 millones de pesos a veces en una zona como la Roma y es una ruina y y es un departamento que no podemos considerar como como un un lugar Premium probablemente su ubicación lo es sin duda Pero las características mismas del del edificio pueden ser bastante antiguas Entonces cómo ustedes llegan a crear esta experiencia para el el propietario y esta experiencia para el consumidor que muchas veces es exigente en este segmento para que él sienta que realmente entra en un destino que es como un boutique de lujo donde todo ha sido curado todo ha sido preparado para que la experiencia sea la altura de los productos que va a encontrar sí es Es justo lo que nosotros buscamos en veleta que la que el inventario esté curado esté curado y esté Además nos aseguramos que est en manos de asesores y expertos inmobiliarios que pueden acompañar al futuro comprador y al vendedor en todo el proceso de compraventa desde que llega un interesado hasta que se cierra la transacción entonces efectivamente nosotros lo que buscamos es que cumplan con muchos requisitos y efectivamente No nada más es el tema de ubicación porque lo acabas de mencionar no tal vez puede haber pueden existir propiedades que efectivamente lleven abandonadas mucho tiempo tienen por ejemplo eh No si llegan a un lugar y conocen esta ubicación Y de pronto se dan cuenta que efectivamente no la propiedad la casa el departamento no se encuentra en las condiciones óptimas nosotros desechamos eso A pesar de que cumple con nuestras dos premisas moderación entonces del contenido para asegurarse de que la propiedad que se debe de alta cumpla con cada uno de los requisitos es correcto curado totalmente no ubicación precio por metro cuadrado este debe de estar por encima del promedio de la zona porque no todas las zonas son las mismas no no todas tienen el mismo precio por metro cuad cómo hacen cómo hacen este trabajo justamente de estimación de valor Uf F un un trabajo s exhaustivo de todo el equipo no de de Data y de analíticos dentro de veleta en donde determinamos el precio promedio de la de cada una de las zonas tanto para venta como para renta porque hay porque hay ejemplos por ejemplo en polonco donde puedes estar de un lado de la calle no s la sección c por ejemplo Y estás bien y la sección cu la tres o la dos no me acuerdo bien Pues en realidad ya no estás nada en el mismo polonco y los precios varían de manera importante de acuerdo contigo 100% sobre todo nosotros hicimos eso no nada más es Polanco Polanco tiene primera segunda tercera cuarta quinta sección podrá haber muchas que efectivamente compartan similitudes Y no haya tanta diferencia pero no una calle incluso Ferrocarril de Cuernavaca puede dividir totalmente dos mercados no muy muy distintos entonces entonces lo que nosotros buscamos es darle ese tratamiento correcto para no encarecer propiedades ni tampoco desechar algunas que tienen potencial no por la zona la cercanía a ciertos servicios zonas escuelas no oficinas Pero tampoco eh sin tratarlas como eh No una no sé algo en rubendario por ejemplo te va a preguntar justamente sobre las escuelas o los servicios porque una de las cosas por ejemplo que condiciona mucho el mercado de lujo en Londres o El Mercado de lujo en Estados Unidos en estar en laa laa uada Y entonces poro el costo de la vivienda se eleva mucho muchas personas a veces buscan por escuela más que por calle porque saben que quieren estar en esta zona en este zing realmente que les va a permitir tener acceso a esta escuela es correcto por ejemplo en Estados Unidos en una zona por ejemplo pongamos el ejemplo de Texas no la gente que va que migra a Texas por ejemplo en este tipo de Estados o como acabas de menci Arturo Miami eh Busca el colegio en donde sus hijos estarán Y eso determina el precio de la zona No eso le da el valor a las a las propiedades en México es mucho eh por la calidad de vida sobre todo en este segmento alto es qué calidad de vida voy a tener y esto se se traduce a seguridad no fraccionamientos edificios desarrollos con mucha seguridad incluso dos eh anillos de seguridad no el principal y el del mismo edificio fraccionamiento Y por supuesto y a raíz de la pandem creo que también áreas áreas verdes áreas libres Terrazas albercas amenidades no solamente son los detalles al alto brillo cancelería este alemana etcétera sino también que tus hijos que tú puedas tener la calidad de vida que estás buscando no con muchas posibilidades de salir 100% seguro no dentro de tu misma Colonia y también que la gente con la que convives tus vecinos sea gente con la que puedes tú convivir que sean tus familiares que sean tus amigos Este es el perfil de compradores y el perfil de propietarios que estamos viendo en este segmento alto una pregunta que siempre me hice cuando visitaba por ejemplo lugares como bosque bosque real o el Country Club por ejemplo en en Mérida me preguntaba si los clientes preguntaban quién eran los vecinos literalmente Sabes porque a veces estás en comunidades muy chicas yo he visitado algunos edificios en en bosque real donde hay 20 departamentos de 300 o 400 m cada uno al final cada uno de los eh condominios van a querer saber quién más o menos es parte del edificio porque cuando compras en esta comunidad fundamentalmente compras el networking que va con esto no es correcto sí sucede mucho en Santa Fe en Santa Fe Tenemos muchos bueno club de golf o fraccionamientos muy grandes de lujo que Efectivamente es muy importante el tema de la comunidad A quién están aceptando muchas veces incluso pasan por comités dentro de los mismos fraccionamientos para saber si efectivamente se acepta la oferta no que alguien está haciendo ahora Cuántos años tiene beleta apenas tiene año y medio somos de que de que salimos ya al mercado total nosotros empezamos con toda la idea desde el 2020 plena pandemia es pandemia entonces La verdad es que ha sido increíble este camino porque claramente este tipo de portales sobre todo en este segmento Premium necesitamos generar confianza necesitan saber que efectivamente veleta es un portal que está en pro de los asesores inmobiliarios que nuestros asesores inmobiliarios son los protagonistas de veleta nosotros nosotros no queremos ser los protagonistas es la propiedad pero el asesor que trae esta propiedad que le va a dar la confianza al futuro comprador o al propietario de que efectivamente la transacción va a ser limpia va a ser transparente y digo todo puede pasar no claramente se puede quear una transacción en un segundo sin embargo no va a ser por falta expertiz va a ser gente que realmente está capacitada que tiene las certificaciones que tiene inmobiliarias de de de Hace mucho tiempo que por supuesto los pueden acompañar en todo el proceso Eh puede ser para dictámenes comerciales Fiscales eh tema de determinación de impuestos eh Cómo negociar eh contratos etcétera entonces eso es lo importante nuestros clientes te va a preguntar justamente sobre los asesores no y quisiera que que luego regresemos a tu historia de emprendimiento que es muy interesante los asesores aquí en México particularmente sabemos que no siempre son bien capacitados pocos son certificados pero todos tienen un amigo que tiene una casa que vale 20 millones de pesos entonces me imagino que también hay un reto para ti de llegar a poder elegir Cuáles son esos asociados o socios estratégicos que van a comercial realizar estas propiedades tenemos estas propiedades tenemos un minuto nada más y si quieres que hagamos la respuesta a la vuelta en parte adelante Claro que sí por supuesto Eh Pues sí la verdad es que nosotros hemos ido directamente con muchos grupos por ejemplo lo que es iad nimo ya estamos trabajando con ustedes que me encanta con todos los nuestros Porque es importante también yo quiero que los que realmente van a estar trabajando contigo son asesores comprometidos con este segmento y que se van a capacitar para atender este tipo de cliente Esa es la palabra comprometidos no Porque este este negocio es de mucho compromiso no de mucha eh de mucho acompañamiento y de darle efectivamente esa experiencia y ese trato diferenciado a este tipo de clientes pues les vamos a invitar justamente a visitar la página de veta veta.mx está Market este portal especializado en el segmento de lujo Vamos a continuar con Lorena regresamos con ella justamente después del corte así que queden con nosotros aquí mismo en inversiones inmobiliarias continuamos contigo Lorena arisa cofundadora y ceo de beleta un portal dedicado al segmento de lujo propiedades Premium aquí en México platicando de las tendencias que animan justamente Este mercado en el sector inmobiliario y montan ha cambiado desde la pandemia eh Y quisiera que nos platicaras justamente un poco de esto pero a mí una cosa que me sorprende es a veces la valentía de los emprendedores de lanzarse en en nuevos retos nuevos mercados literalmente tú estás abriendo una brecha porque no existía este producto lo que de un lado es una oportunidad pero del otro lado quiere decir que tienes que Trazar el camino Cómo con tu cofundador o cofundador Cómo llegaron justamente a querer lanzar un portal en este segmento muchos de nosotros venimos de un problema ha sido el caso también para ustedes eh Híjole justo le diste Como en el clavo no de lo que es veleta efectivamente fue plena pandemia eh nosotros ya veníamos bueno mis mis socios tengo dos socios eh que me han estado acompañando en todo el proceso y desde antes de la pandemia ya tenemos la idea de hacer una plataforma diferenciada pero no teníamos eh No específicamente cuál iba a ser el modelo de negocio y En qué nos íbamos a enfocar yo venía una empresa increíble de tecnología eh Y marketing digital estuve no 8 años eh increíble Y de pronto viene la pandemia todos estamos trabajando desde casa y ahí fue en el encierro en no en época de crisis de eh qué es lo que queremos cómo va a ser el mundo cuando salgamos si es que salimos no sabíamos nada no pleno 2020 en en junio estábamos no este esperando a ver qué iba a suceder no había vacunas entonces fue en esta crisis justamente en donde decidimos necesitamos hacer algo por nosotros un negocio porque no sabemos si vamos a perder incluso los empleos estaba no estaban despidiendo mucha gente Eh las empresas tampoco no sabían no cuál iba a ser el futuro de las mismas entonces ahí fue donde dentro de nuestras casas en nuestras computadoras empezamos a hacer a tocar base no con cada uno de las de las personas que iba a estar involucrada con el proyecto tanto la parte tecnológica la parte de de marketing digital que hoy digital Es todo es la ventana que tenemos para llegar con el mensaje correcto a la audiencia correcta entonces fue muy interesante porque fue todo en nuestras computadoras todo desde casa claramente le apostamos a que eventualmente sabíamos porque somos no muy positivos todos en el equipo sabíamos que eventualmente íbamos a salir de la pandemia iba ya íbamos a nacer ya con este nuevo producto pero sabíamos también que probablemente aunque no existiera un competidor directo que a la fecha todavía no no hay ha alguien no un portal inmobiliario enfocado en segmento Residencial Premium en México e sabíamos que probablemente se iba a cocinar algo no a la par ent que probablemente íbamos a salir amos a tener algún otro competidor y pues claramente iba a ser todo un reto no posicionarnos con Los titanes que hasta hoy lo han hecho también muy bien no otros portales inmobiliarios que están no en la cabeza de todas las personas que buscan comprar o rentar una propiedad pero yo creo que tienen una ventana de oportunidad Clara el portal en general es el el amigo y el enemigo de la asesor inmobiliario lo mencionaste antes yo creo que ustedes tienen que decidir claramente de qué lado van a estar Y si deciden ser un portal inmobiliario para acompañar al comprador y al asesor inmobiliario yo creo que pueden hacer algo muy interesante y dos especializarse es muy bueno la realidad es que la pirámide de compra es muy amplia es muy ancha y hay poca gente que se enfoca en estos 20 30 mercados quizás nacionales que representan el lujo y lo platicaste Tulum la Riviera Maya eh algunos lugares de Mérida por supuesto en Guadalajara zapopán la Riviera Nayarit etcétera etcétera podemos hablar de un montón de mercados Pero hay esta necesidad justamente de llegar allá ahora tienen un año y medio Cómo puedes trazar un poquito el camino hacia el futuro qué quisieran que sea esta plataforma en los próximos años sin que reveles el business plan y por supuesto la visión tan detallada pero me interesa entender la visión de una persona que se lanza en un mercado que no es fácil crear un medio es bastante complicado es correcto sí diado y claramente hemos tenido no muchas muchos eh eh obstáculos por supuesto sobre todo en esto no en generar la confianza tanto al usuario final la persona que está buscando como el asesor inmobiliario porque como bien dices los asesores inmobiliarios de pronto pueden sentir que nosotros queremos competir todo lo contrario Entonces ahora lo que a mí me interesa es Seguir ampliando nuestra base de clientes que seamos el portal de referencia de los asesores inmobiliarios que tienen un portafolio Premium en México y que también que los usuarios finales cuando piensen en una propiedad en comprar una propiedad o rentar también porque el portal es para venta y renta si Piensan en rentar o comprar una propiedad que sea de lujo o de segmento alto una vez más en estas zonas y colonias que tienen plusvalía o exclusividad por supuesto piensen en beleta porque es un ganar ganar aquí creo que todos en el sector inmobiliario nos tenemos que ayudar nos tenemos que apoyar y creo que eh sobre todo este segmento da para que todos compartan de alguna de alguna manera una comisión no el asesor que trae el cliente como el asesor que trae la propiedad y el portal lo único hace es unir o traer a estas dos personas no a estos al comprador y al y al y al vendedor no en un mismo punto Entonces es acercarlos eh A nosotros nos encanta ver realmente cóm ya se han cerrado hemos ayudado a cerrar transacciones ya hemos visto ventas eh En el último año y también en este año rentas también ni se diga Pero ventas sobre todo de propiedades espectaculares en la zona poniente sobre todo que en la Ciudad de México es en donde mayor volumen tenemos Porque es en donde más tenemos asesores conocidos y grupos que se están enfocando en propiedades de estas de estas características Entonces ampliarlo pues no Yo les deseo mucho éxito de verdad yo espero que que vayan eh creciendo sigiendo Que que sigan creciendo tanto veta.mx es la página web Cuáles son las redes sociales las redes sociales son en Instagram y en Facebook veta.mx veleta con grande efectivamente linkedin veleta nada más y pues bueno en en en la página nos pueden encontrar como veta.mx entren la verdad es que exploren tenemos filtros muy limpios eh Tratamos de curar también esa parte que si estás buscando en una zona específica eh Te te dé opciones y te muestre el inventario disponible en esa zona bajo los precios que estás buscando e y bueno eh seguir tenemos que seguir fortaleciendo no el el sector inmobiliario y acompañar tal cual Oye una de las cosas que ha cambiado brutalmente en este sector porque tenemos que que como ser bastante honesto también la gente que tiene dinero en este sector en México en general tradicionalmente es grande Okay entonces no buscaban en las redes sociales no existían en las redes sociales Yo me acuerdo que en mi en mi época de Vivanuncios Olvídate tener un Instagram para hablar a alguien que iba a comprar una propiedad Premium no servía para nada pero durante la pandemia primero la gente encero ent pasó más tiempo en las redes sociales y en el medio digital y esto genera una explosión pero más lo que pasó es que los niños pasaron más tiempo con sus papás también entonces hoy qué Qué importancia tienen las redes sociales para promover no solo el escaparate pero para alcanzar comprador o quién es muy cercano al comprador justamente en este segmento de acuerdo no y es que toda toda la toda la importancia Por qué Porque pensemos en que este perfil del comprador de lujo de segmento alto o lo está buscando el mismo y efectivamente nosotros podemos por patrones por comportamientos que tiene dentro de su celular en su pantalla no día a día nosotros podemos sa ver cuál es el perfil del cliente y efectivamente segmentar correctamente a través de redes que sabemos dependiendo de la genera a la que le estamos hablando no enviarle una propiedad para que pueda eh No ver la oferta que tenemos o incluso también estas personas de este segmento que tienen en su en no sus conocidos asesores inmobiliarios de Ya hace mucho tiempo que los han acompañado en otras transacciones Nosotros también tenemos esa capacidad de llegar al asesorio inmobiliario de estos compradores Entonces si el comprador está escondido porque tal vez como bien tú dices No no utiliza todavía redes Nosotros llegamos al asesor o podemos llegar a los hijos no O podemos llegar algú conocido pero definitivamente eso es algo que a mí me me me da muchísimo gusto compartir Hemos llegado a los a los propietarios no eh de ciertas propiedades que nosotros tenemos eh No ya hoy en inventario sacamos publicidad hacemos publicidad en conjunto y en colaboración con los asesorios inmobiliarios entonces Hemos llegado a los a los dueños de esta propiedad y es gracias eh No muy bien cuidada muy bien tratada sin revelar tampoco tal vez algunos otros datos por privacidad pero Eh sí las redes sociales dependiendo del comportamiento y en dónde están qué consumen porque eso es todo el consumo y el comportamiento del nuevo usuario digital y creo que la parte digital la huella digital que dejamos Es una ventaja tremenda para el mercadólogo que es capaz de hacer uso de ella y como bien dices puedes llegar al asesor puedes llegar a los niños pues llegar directamente al comprador basándote en su en su patrón de de navegación ahora para terminar nos quedan unos minutos eh Cuáles son las tendencias que tú ves que que van a marcar este segmento eh la había un antes y un después de la pandemia seguimos con estas mismas tendencias O al contrario ves nuevas tendencias que pueden permitir justamente entender Hacia dónde va Este mercado claro a ver si las tendencias como bien tú dices van cambiando incluso hasta por meses no eh Lamentablemente por ejemplo vimos un tema no de de de lo que sucedió en Acapulco propiedades espectaculares en Acapulco esto cambia las tendencias no entonces puede ser o coyuntural puede ser un tema político puede ser un tema de inversión eh No extranjera en México ahorita mucha gente está hablando mucho del tema del near sharing esto en la zona eh No del Norte del país va a tomar mucha relevancia para todos estos altos ejecutivos que vienen a buscar una casa un estilo de vida que no al final eh puedan seguir manteniendo lo que tenían anteriormente en sus en sus hogares e en México Eh Yo estoy impactada de la cantidad de extranjeros que se maravillan al venir a nuestra ciudad llegan a la Ciudad de México y no quieren volverla a dejar entonces vemos zonas No céntricas como ya lo bien lo lo dijimos en la cuautemoc no no eh Condesa Roma este cuautemo Juárez etcétera En donde realmente vemos mucho extranjero e con miras a quedarse por un periodo de tiempo largo porque tal vez en sus en sus casas eh el costo de vida es más alto Entonces ven aquí una ciudad espectacular en donde realmente tenemos mucha eh No diversidad cultural gastronómica un clima inigualable y un coste de vida asequible para ellos Entonces la verdad es que vemos en el centro de la ciudad de México bueno en la Ciudad de México mucho ex viniendo también mucha gente con familias parejas incluso nómadas digitales en el centro de la ciudad toda esta parte del near shing va a tomar mucha relevancia Y por supuesto en zonas turísticas como Rivera Nayarit y Rivera Maya en donde vienen muchos muchas personas de Canadá de Estados Unidos a querer retirarse incluso entonces Viene un Boom para México yo estoy convencido de esto porque si sacas el top 100 de las ciudades más caras del mundo no vas a encontrar a México en el top 10 y pero si miras el top 10 de los países donde tienes la mejor calidad de vida podrías en realidad poner a México dentro de esto por el tamaño de los espacios por el acceso a las zonas de playa por la calidad de servicio por la calidad de la cultura por la calidad gastronómica O sea la lista puede ser muy larga entonces si en Londres aceptas pagar $30,000 por metro cuadrado cuando aquí quizás en bosque real vas a pagar 7 8 10 o 12,000 te das una idea Clara de Hacia dónde puede ir tu inversión inmobiliaria Muchísimas gracias Lorena por estar con nosotros ha sido un placer estamos con Lorena ariza la cofundadora y de veta.mx la única plataforma de lujo aquí en el sector inmobiliario vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias viernes por la noche un gusto acompañarlos como saben cada viernes hacemos un especial lujo vamos a platicar de arte de diseño por supuesto de temas arquitectónicos de las expectativas del consumidor de este segmento de producto de las estrategias de marketing como lo hicimos por ejemplo con italu Rivera en la primera parte del programa y ahora me acompaña Laura de la Torre Quién es top producer en los el periodo 2019-2023 para México s be International reality si nos sigues aquí en el programa regularmente habrás escuchado a Laura ya dos veces estuvo con nosotros la primera vez cuando inauguramos este formato de platicar un poco de este segmento y estuvo conmigo Hace algunos algunas semanas algunos meses quizás eh Un gusto por supuesto tenerte de nuevo aquí siempre es un placer yo lo digo de manera totalmente transparente estoy apasionado vivo del sector inmobiliario pero no soy un experto de este segmento y la mejor manera de poder entender cómo Eh pues acompañar las expectativas las demandas las exigencias de nuestros clientes y realizar su proyecto patrimonial es de hablar con los expertos pero también Laura te pido un favor Es que aquí intentamos democratizar un poquito compartir un poquito de eh las estrategias que se usa para poder tener éxito y tú como top producer claramente encontraste la combinación de la caja fuerte okay Así que felicidades primero platícanos como siempre un poco de tu historia de la empresa México s International reality y después vamos a platicar un poco de Este mercado tan particular Ay gracias Karim Me fascina ver venir aquí y verte la verdad es que México sevis International realty ya llevamos 7 años en México creo que Hemos llegado a marcar una Pauta importante en el mundo inmobiliario de lujo el mundo inmobiliario antes era y ha sido un poco desordenado me duele decirlo espero que no me lo tomen a mal pero Nuestra Empresa es sumamente estructurada y más con propiedades de lujo tenemos que tener un orden muy especial entonces La verdad sí creo que llegamos a hacer muchos cambios importantes en este mercado Okay yo yo soy la primera asesora como Sabes desde hace 7 años y bueno feliz mi comienzo fue difícil e 2 años de de trabajar muy duro para abrir Este mercado sobre todo que la gente entendiera Cuál era la marca y qué significaba sbis y la elegancia con la que nosotros de verdad trabajamos y este y bueno al final después de esos dos años ya todo empezó a a fluir de una manera increíble y es importante que lo que menciones primero el ciclo de venta es un poco más largo que un ciclo de venta tradicional para el sector inmobiliario a veces es mucho más largo y dos te tienes que establecer y crear una reputación los clientes no corren hacia ti eh Solo porque tú dices que te que que te especializas en el segmento de lujo porque es un sector donde me imagino que hay exigencias importantes de discreción eso es muy importante fíjate eh eh Pero además lo que dices Yo creo que no es tanto que ver el precio yo creo que en este segmento la confianza que tú le das a los clientes es lo más importante para nosotros y lo he dicho 20 veces el servicio es lo que es lo que nos lleva y lo que nos hace llevarlos de la mano desde el principio hasta el final lo más importante es que ellos tengan Paz de que su casa su patrimonio está en manos de alguien que va que que lo va a llevar y lo va a cuidar siempre así Esa es nuestra manera de trabajar y por otro lado la discreción como dices tú sabes que en México no hay un MLS Entonces como como en otros lados Entonces siempre que se venden por ejemplo sevis nos pide corporativo que pongamos Qué propiedad fue y cuánto Por cuánto se vendió eso no se puede hacer en México todos nuestros clientes muchos son amigos míos me dicen bueno no hay manera que yo publique en cuá vendí mi casa Porque además much mucha gente por redes y demás sabe que es su casa entonces sí es difícil en México tenemos que encontrar ese orden y esa manera de hacerlo con mucho cuidado con mucho respeto y de verdad sobre todo con mucha privacidad y y es al final entiendo el esquema americano donde la transparencia permite al mercado ser más ordenado pero también entiendo que alguien que haya hecho su su fortuna siendo un empresario eh que ha podido invertir en en activos de alto valor no quisiera que la información esté pública y y por Endo y Por ende pues exige cierta discreción ahora eh quiero entender un poquito desde tu punto de vista cómo está el mercado si tomamos la Ciudad de México dónde están en realidad las propiedades eh de lujo están en una zona en particular eh Hay un segmento que tú vas a determinar como siendo ser el segmento de lujo a partir de qué precio Mira eso lo platicamos en algún punto pero para mí no es tanto el precio es que esté completamente sabes que esté exquisita la propiedad estamos hablando desde un millón de dólares tenemos una casa enlistada en 22 millones de dólares En las lomas los sectores principales que manejo por ejemplo en en mi caso es Polanco tenemos departamentos de 15 millones de dólares de 12 millones de dólares eh Las Lomas Pedregal hay mucha onda ahorita en en la Condesa y en la Roma muchísima para extranjeros también ya lo habíamos mencionado y muchos extranjeros que están buscando obviamente algo de 0000,000 que a lo mejor no llamamos lujo pero también llegan hasta un millón y medio 2 millones de dólares pero cantidad de extranjeros Ahorita tenemos cinco parejas de extranjeros este en Tour de propiedades este entonces La verdad es que lujo es el estilo de vida sí es el estilo de vida y y me gustaría que platiquemos un poquito entonces de este estilo de vida qué Qué ofrece México como estilo de vida diferenciador y por qué todos estos extranjeros que tendrían la posibilidad de vivir en California de vivir en Texas deciden al final del día venir vivir en la Roma en la Condesa y encontrar este estilo de vida tan particular Mira te platico primero yo creo que es por hoy una de las ciudades metropolitanas más importantes y con más calidad de vida fíjate cosa que a lo mejor hace mucho tiempo no no no no lo ha sido es una ciudad con mucha onda O sea lo que es la Condesa y la Roma está lleno de cafés lleno de Galerías lleno de parques lleno de restaurantes caminas y casi no se escucha el idioma español es impresionante entonces a partir de la pandemia se se creó todas estas posibilidades de hacer vida remota entonces viene muchísima gente hace vida remota compran un departamento para estar 6 meses del año se van y lo rentan en airbnb entonces creo que es una ciudad que ofrece cultura eh diversión clima eh arquitectura eh calidad de gente me entiendes creo que es una ciudad que globalmente ofrece muchísimas cosas positivas Y cómo llegas tú como asesor o asesora a a transmitir esto a a tus clientes cómo les ayudas a poder descubrir esto a veces en el sector inmobiliario somos un poco como chofer Uber vamos rápido de una una casa en otra pero hablaste de confianza hablaste de que de creación de una relación de servicio Cómo cambia Cómo orientas tu servicio para que se den cuenta de todo esto te voy a explicar que es lo primero que hago lo primero que hago es Escuchar me encanta escuchar porque cada persona tiene su historia y cada persona tiene su proceso de vida y todos todos son diferentes no hay uno que se parezca Entonces lo primero que hay que hacer además de saber y conocer el budget Claro que es Yo creo que el número dos es escuchar y de ahí empiezas tú con una con un feedback o sea un recorrido en donde ahí te das cuenta tú en una primera cita cuando corres ciertas cosas te das cuenta qué quieren qué les gusta qué necesitan y de ahí vas avanzando avanzando avanzando a mí me gusta ir normalmente más allá al principio la gente es un poquito más reservada y de verdad con todos los clientes al final hemos logrado una relación donde si Yo abro el corazón ellos lo abren también Sí yo creo que es importante entregarnos en nuestro trabajo es fundamental y más aún en este segmento donde tienes que entender cuál es el proyecto de vida de la gente y todas estas personas que han ganado dinero son personas que tienen cierta resonancia sobre eh un balance que están buscando Okay ya no viven en el día a día viven un poco más en Oy es que ahora qué calidad de vida Yo estoy buscando me acuerdo muy bien de mi primera visita en la Roma cuando yo eh estuve por allá me enseñaron me llevaron a a roseta el restaurante y yo me acuerdo dije estoy en México o estoy en Barcelona o en Buenos Aires en en en en uno de los barios allá eh más atractivos y me paré y dije ey aquí siento que podía vivir un par de años ya nunca me fui así que claramente el el estilo de vida y la calidad de México pues está ahí entonces crear esta relación acompañar es importante e platícanos un poquito de de de ti eh eh yo quiero entender quién está detrás de la del asesor y un poco Hacia dónde quieres ir en el futuro Porque muchos nos nos nos escuchan nos ven y quizás dicen Oye yo tengo una propiedad un poco particular me gustaría que eh Laura venga a descubrir esta propiedad y quiero conocer a Laura qué te platico de mí la verdad es que yo regresé a México después de vivir 16 años afuera Viví en Cancún muchos años y Viví en Miami regresé a México hace 7 años y gracias a una gran amiga que ella es la directora de de de la casa de subastas entré aquí sin saber absolutamente nada La verdad es que lo reconozco y estoy muy orgullosa porque me di cuenta que esto es entrega sentido común y trabajar con el corazón ya hablamos mucho en este programa hacemos un entrenamiento inmobiliario y y decimos que el sector inmobiliario puede cambiar vidas y en realidad tú cambiaste de vida de país de actividad y te te veo pero radiante con una una un amor por lo que haces que es brutal sabes la verdad sí te voy a decir algo estoy muy orgullosa de mí te lo juro que sí lo digo con todo coraz con corazón y con creencia profunda exacto no pues sí es cierto Sí la verdad es que sí porque de no saber nada y te das cuenta de verdad inspiras mucha gente me ha escrito y me dice es que me inspiras muchísimo de verdad es que aquí es sentido común es acompañar a la a la gente es saber Escuchar es entender lo que necesitan no es una comisión eso llega eso llega al final y es una consecuencia de lo que tú ya hiciste Pero el recorrido de verdad y el estar primero ellos y luego tú es lo más importante fenomenal compártenos Por favor t tus redes sociales números de teléfonos alguien busca un profesional inmobiliario en este segmento cada viernes estaremos presentando por supuesto asesores Tops y aquí una sin duda top producer 2019 2023 es este @ laures skips mi Instagram @team laur de la Torre porque ya también tengo un equipo con el que trabajo con tres socios y mi celular 55 3466 6198 Muchísimas gracias Laura por estar con nosotros que sepas que est es tu casa Ojalá pronto estarás de regreso con nosotros equipo vamos al corte regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y vamos a platicar de la inversión Inmobiliaria en turum esta vez Carlos eh Nava Me acompañas por supuesto para terminar este este programa tú eres el coo de éxito inmobiliario consulting y te eh pedí que vengas a platicar un poquito de Tulum porque recibimos por supuesto Eh muchas solicitudes de preguntas sobre Qué tipo de eh formato tipología de vivienda es buen momento de invertir en Tulum y hemos platicado en este programa de productos fraccionales de productos construidos o de lotes también para construir y quería tener un poco tu perspectiva si hoy alguien quiere invertir en bienes raíces en esta zona qué tenemos que hacer Te quería comentar sobre esta oportunidad Karim que es buenísimo buenísimo porque es zumeria está ubicado en Tulum en una de las partes privilegiadas de Tulum la palabra zumeria viene de saumerio que es un componente de la naturaleza que se utiliza normalmente para purificar y limpiar energéticamente el alma son terrenos residenciales pero aquí te va lo interesante Karim en esa zona están construyendo casas eh residenciales igual Villas que cuestan 7 millones de pesos entonces estos terrenos te cuestan alrededor de 1,300000 pesos son terrenos de 220 230 m cu están respetando el orden de la naturaleza como Sol de Tulum Con decirte que entre las amenidades del clúster que se está vendiendo que se llama loe donde van a ser estas Villas eh están hay 12 notes naturales y hay amenidades increíbles pero imagínate tener 12 notes naturales dentro de el fraccionamiento que solo son 82 lotes donde la mitad van a ser Villas que ya nos dieron el precio 7 millones y los lotes que están alrededor de 1,300000 pesos lotes de C de perdón de 220 m cu Imagínate lo que puedes construir ahí Además tú inviertes entre el terreno Y pon tú la construcción casi 3 millones vas a invertir 4 millones y vas a tener una casa de siete en automático quieres Eres un inversionista que quieres multiplicar tu dinero en automático aquí ya tienes una gran inversión en uno de las ciudades de mayor plusvalía de ya no te digo de México de todo el mundo estoy de acuerdo con chico hay que entender que efectivamente comprar en tierra te da estas oportunidades de poder generar mucho valor primero la compras la tierra Ojalá eh sin descapitalizar demasiado a buen precio y si luego estás dispuesto a involucrarte en la construcción de una vivienda vas a estar generando eh una doble plusvalía sobre el precio de la tierra y después sobre la construcción qué es lo que hace un desarrollador hoy en día y no me sorprende que puedas encontrar en Tulum hoy en día vías entre 7 y 15 millones de pesos y que con un de menos de 1 millón de pesos un 1.5 millones de pesos puedas tú también crear una vía que valga entre 7 y 10 millones de pesos y como siempre hemos hablado Karim location location location Aquí zumeria está ubicada en la región 11 que es una zona muy céntrica en Tulum 7.5 km de las ruinas de Tulum estás muy cerca 3.9 km de la colonia veleta que tiene una este plusval impresionante y tienes también a un chedrawi a 6 punt 2 km la terminal de autobuses de ADO está a 4.4 km y la zona hotelera a 9 km tienes todo a la redonda Entonces es una zona que a mí me gusta mucho porque tienes entre las amenidades de tu propio clúster alberca Pet Park juegos infantiles eh asadores la zona zen para hacer meditación y yoga baños y lo que les digo la joya del pastel dos cenotes naturales que ya vimos los videos igual las personas que que estén interesadas y nos manden un WhatsApp al 5633 12 13 14 les vamos a hacer llegar aparte de la invitación del webinar Karim un video de los cenotes Cómo se ven hoy en día y cómo los va a dejar el desarrollador es importantísimo porque primero estás comprando en preventa por comprar en preventa el precio está mucho más abajo estamos hablando de alrededor de 5750 pesos el metro cuadrado hoy en Tulum los precios de los terrenos que no precisamente están ubicados eh de manera céntrica como es aeria te cuestan de 5000 a 20,000 pesos el metro cuadrado o sea estamos en el límite inferior del precio de terreno si tú quieres simplemente comprar un terreno dejarlo ahí venderlo en unos 3 5 años y sacar una buena eh plusvalía es es válido pero también si tú quieres hacer el el proyecto que yo te comentaba Karim construyes y tú puedes vender una casa de 7 millones adicional en Tulum se venden muchas de las propiedades en dólares hoy el dólar pues aunque subió un poquito por la parte especulativa todavía estamos a muy buen precio del dólar entonces ahí vas a tener otra plusvalía y la plusvalía de invertir en Tulum eh los que nos siguen por la tele están viendo algunas imágenes de la casa Club vamos a va a ha también una casa Club que va a tener una alberca olímpica Karim alberca olímpica enorme cancha de padel va a tener Circuit de atletismo multicanchas gimnasio climatizado área de cowork eh el cine al aire libre la zona senen va a tener también áreas infantiles el skate Park y todo lo que vieron en en aquí en el video que proyectamos que es de primer nivel es está enfocado a personas con un buen gusto Totalmente de acuerdo para mí tuluma es un lugar espectacular tuve la oportunidad de pasar unos días justo en el mes de julio eh allá antes de de salir eh justamente del país unos días y es impresionante es un lugar que no va a dejar de crecer es un lugar que ofrece una eh perspectiva totalmente diferente a lo que puedes encontrar por ejemplo en Playa del Carmen o en eh Cancún y por esta razón es un es un lugar donde vienen todos los turistas del mundo tienen que estar allá como tienen que estar durante el verano en Ibiza o en miconos por ejemplo para el inversionista mexicano esto ofrece eh una oportunidad de poder comprar tierra en un lugar donde nunca nunca nunca la tierra va a perder valor al contrario va a subir a un ritmo mucho más eh acelerado hemos compartido con Marisol becera aquí que la plusvalía por ejemplo en quintanaro en el primer trimestre de este año ha sido Del 13.8 por imagínate 14 por de crecimiento Y esto es la plusvalia de la vivienda en general para los terrenos muchas veces es mucho más alto que esto caloso sí así es y estamos hablando que Tulum tiene un nivel ocupacional altísimo es el que registra de acuerdo a la sectur la secretaría de turismo de Quintana ro el nivel ocupación más alto de todo Quintana ro con aproximadamente un 76 por per estoy hablando de todo el año de hecho Dato curioso en semana santa ya no O sea se toparon los hoteles ya no había capacidad de hoteles tuvieron que utilizar otros medios como airb y plataformas vacacionales tal cual tal cual por eso tienen que estar con nosotros justamente en este webinar de inversión donde les vamos a presentar la oportunidad de poder invertir en zia quizás podemos compartir algunas características muy concretas precio esquema de pago para ayudar a la gente a entender eh Porque qué vale la pena es una fraccionamiento en una privada Premium con am medidas Premium cotes y otras tambin es que nos compartió por supuesto calos para estar con nosotros solo tienen que estar escaneando el código QR o eh marcando el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 Así es Karim tienes son lotes que van desde los 222 m cu un precio de 1,276 a este lotes hasta de casi 300 m cu 5,750 el metro cu Así que atención a todos los inversionistas el esquema de pago es interesante porque tenemos esquemas de pago de contado como llamaría el desarrollador son esquemas de pagos que da el desarrollador son 30% de enganche 40% diferido y 30% a la entrega car Muchísimas gracias Carlos vamos a separarnos y a despedirnos ha sido un gusto estar con ustedes les repito pueden contactarnos al 56 33 12 13 14 Muchas gracias Nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita