Vivir en Quintana Roo o Yucatán – ¿Dónde invertir mejor?

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guyabi, conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí en los estudios de imagen radio y TV Multicast en la ciudad de México. Hoy preparamos para todos ustedes un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria, especialmente para los que quieren de hecho invertir su capital y hacerlo de manera inteligente. Es la temática que vamos a tocar arrancando. Pero también para los que quieren aprender a comercializar los bienes races, los invito a quedarse con nosotros y seguirnos en las redes sociales. Me encuentran en X o en Instagram como Karim Miéximo. Siempre un gusto poder compartir con ustedes.

Me acompaña en el estudio Miguel Álvarez del Castillo, director comercial de Cima, cartera inmobiliaria, nuestro experto en remates bancarios. También me acompaña Ivon Yaguno, quien es nuestra directora comercial de la masterclass Inmobiliaria. Si están aquí con nosotros es porque estamos a unos escasos 3 cu días eh de la próxima masterclass inmobiliaria de remates bancarios. Es un gusto saludarlos. ¿Cómo están? Igualmente. Buen día. Buen día, Miguel. Bueno, vamos a platicar un poco de estos famosos remates bancarios y de lo que se va a enseñar en esta masterclass eh inmobiliaria de inversión, que es una masterclass para quién está buscando hacer crecer su dinero al 30%. Okay, vamos a darnos una meta.

Imagínate que tú pudieras encontrar la manera de hacer crecer tu dinero al 30% cada 15 meses, por ejemplo, invirtiendo en remates bancarios eh de manera inteligente. Pregúntate si esto podía ser algo de interés para ti. ¿Cómo? Pues nos va a platicar primero de qué son los remates bancarios Miguel Álvarez. Claro que sí, Karim. Buenas noches, muchas gracias nuevamente por la invitación y bueno, pues eh justamente esta estas clases, esta masterclass que hemos diseñado para toda la audiencia eh pues tiene la intención primero de que la gente sepa qué es exactamente un remate hipotecario, desmitificar, ¿no?, todo lo todo lo malo que se habla alrededor del producto, que ciertamente ante la falta de regulación sobre el mismo, pues ha sido eh, ¿qué te diré?

víctima, no víctima al mismo producto de muchas personas que dicen vender remates hipotecarios y que lo único que vende es sueños guajiros que engañan a las personas haciéndoles cre que van a poder comprar un inmueble en descuento, pero en descuento del 95% del valor comercial, lo cual eso es imposible, ¿no? Y cuál es la mejor forma de que tú puedas saber qué qué si es un remate y qué no es un remate. Y de los que si son un remate, que tú aprendas a saber identificar cuáles de estos remates que sí lo son, puedas tener la efectividad al 100% que puedan ser asuntos exitosos, pues solamente conociendo cuáles son los puntos clave que tienes que identificar dentro de un expediente jurídico, ¿no? y que tú puedas identificar si los puntos que que nosotros les vamos a enseñar están claramente identificados en los expedientes que les puedan presentar y de esa de esta forma pues dictaminar eh que los que los asuntos que les presenten sean viables y tengamos la certeza al 100% de que vamos a llegar a término con ellos, ¿no?

Lo que hacemos básicamente es compartirle a todas las personas que participan en estas masterclass pues todo el protocolo que nosotros ocupamos en cartera inmobiliaria SIMAC para identificar los asuntos de oportunidad real y básicamente son 14 puntos los que nosotros ocupamos y que les se los transmitimos a todas las personas que nos acompañan en estas masterclass, ya sea presencial o vía streaming. Yo te voy a compartir por qué me gusta este segmento de los remates bancarios y las razones por las cuales recomiendo a las personas primero educarse, entender el proceso y después obviamente invertir en remates bancarios. Uno porque eh tienes precios muy por debajo del valor del mercado y y lo digo eh porque en realidad trabajando contigo nos hemos dado cuenta gracias a tu experiencia, gracias a tus conexiones, eh que cuando un banco se quiere deshacer de un activo, lo hace tradicionalmente un descuento muy importante, 50% a veces un poquito más, a veces un poquito menos, ¿okay?

Pero el valor del inmueble nadie lo puede negar. El valor es el valor, entonces ya tienes en realidad eh una garantía de resultados dentro de Okay. Obviamente esto cuando calculas tu fórmula de rentabilidad, de retorno, de inversión, te da números que la gente no está acostumbrado a ver. La gente está contenta cuando ve un 5, un 6, un 7% de rentabilidad y hasta en comidas con sus amigos platican de que hicieron un buen trato, pero no se dan cuenta que dejaron potencialmente otro 40% de rentabilidad. Tres, diversificas tu portafolio. Bienes raises es para tener activos a largo plazo, defensivos, de protección de tu patrimonio, de creación del legado. Y cuando tienes exceso de capital, lo tienes que poner en estrategias ofensivas de creación.

Una cuarta un poquito ruda, quizás un poco dura aquí, hay oportunidades continuas, es que hay una tasa de default en todo el mundo regular. constante y que hace que cuando tú hayas aprendido la maquinitad de fabricar dinero con los remates bancarios, es un una receta replicable constantemente y puedes empezar a trabajar contigo de manera independiente, Miguel, y hacer en realidad 1 2 3 4 5 y a 10 años haber invertido, vamos a decir, en un remate cada 2 años. Te garantizo matemáticamente que quién ha hecho esto habrá ganado entre tres y cuatro veces más que el que habrá invertido en un inmueble. Sí, absolutamente. Mira, eh más o menos el margen real que tú puedes obtener en Neto en una compra de un muy buen remate hipotecario, ronda entre el 35 y el 40% sobre el capital que tú colocas eh para la inversión en aproximadamente entre 12, 15 a 18 meses más o menos, ¿no?

Ahora hay un punto bien importante aquí para las personas que estén interesadas en comprar remates, ¿no?, con empresas como nosotros, como Cartera Inmobiliaria SIMA, quedamos el servicio 360 gr, en donde eh nuestra fórmula incluye todos todos los servicios alrededor para las personas que no quieren contratar un servicio en donde la empresa que estén contratando les dé el 100% de la del servicio, tienen que considerar que si vas a comprar un remate hipotecario directamente con una institución financiera, insisto, primero tienes que aprender a a dictaminar cuáles de las ofertas que que te que te presenta el banco son viables, pero adicional a eso, tienes que calcular también unos costos adicionales sobre el costo de inversión original que tú le pagas a la a la institución financiera.

Para nosotros lo que hacemos es que calculamos el costo base que le flat liso plano que le pagamos a la institución financiera como si fuera eh la materia prima, ¿no? Y a esta materia prima hay que sumarle otros costos adicionales que incluyen, por ejemplo, la intervención de notarías en dos puntos o hasta en tres. uno para la cesión de derechos que tiene un costo depende del valor del de la del remate, pero puede andar alrededor de entre 10 y 15,000 pesos la cesión de derechos. Después tienes que calcular también la regularización del inmueble. Una vez que ya lo tengas adjudicado y y en posesión, hay que regularizarlo y hay que hacer una escritura libre de gravamen que quede registrado, valga la redundancia, en el registro público de la propiedad a tu nombre.

Eso valdrá el costo de una escritura tradicional a valor comercial. Entonces, si el inmueble vale 1,0000 de pesos, vamos a poner un inmueble barato, pues tendrás que considerar aparte 70,000 o 75,000es de la escritura. Son costos adicionales que nuestro formato se los explicamos claramente el día de la masterclass. Otro costo adicional, el costo de la ejecución del desalojo, si es que hay que realizar un desalojo o de la negociación con el posesionario del inmueble para que te lo entregue. Y otro costo más son cuatro, básicamente el costo del arreglo de la casita o de la casa, del inmueble para que pueda ser habitable o vendible. Entonces, no es nada más el costo del remate para que tú no hagas un número eh falso y no crees falsas expectativas.

Tienes que calcular el costo del remate, costo de lo que le pagas a la institución o a la empresa, más estos otros adicionales. Y insisto, todos estos puntos eh fundamentales se los explicamos y les explicamos cuál es el origen y por qué es el valor que tiene de dónde de dónde se originan estos precios. Ahora, y la última razón por la cual yo, a mí me gusta mucho esto, es lo que vamos a enseñar durante la masterclass, ahora IV nos va a compartir los detalles, justamente es que la gente dice que no es seguro legalmente, es todo lo contrario. Si sabes cómo ejecutar el proceso, es sumamente seguro jurídicamente por varias razones. Primero, el banco tuvo que prestar dinero sobre un asunto sobre un activo que estaba legal.

¿Okay? dos, que tenía un valor que ella había determinado. Falló el el eh eh deudor, por supuesto, en pagar su deuda y recupera este activo. Y lo que tú haces es comprar este activo adjudicado cuando el banco tiene o más bien cuando el juez en realidad te da una sentencia que dice que tú eres ahora el dueño jurídico de la propiedad. O sea, la certeza existe. Sí. Si si lo sabes hacer, sí, sí existe. Y bueno, tienes toda la fortaleza de la ley en, como bien lo dices, tienes que verificar que la sentencia esté bien realizada, que el remate se haya hecho de manera correcta, que te hayas adjudicado o que el banco se haya adjudicado de manera correcta. Y si tú empiezas a invertir en remates hipotecarios con un asunto ya adjudicado, estás arrancando con un inmueble en propiedad, tal cual.

Tú eres el propietario a través de esta adjudicación que te dio un juez y no hay nadie que te la quite, ¿no? O sea, es tuya, es tu casa, lo que no tienes es posesión. Y entonces lo que nosotros hacemos en la empresa es gestionar la posesión del inmueble que ya es tuyo a través de esta adjudicación y que además compraste en descuento con estos valores que ya mencionó Karim, imagínate 30, 35, 40% por debajo y los tiempos aproximados son eh pues para la posesión entre 8 y 10 meses en un adjudicado y después la regularización y la reventa en su caso, ¿no? Ahorita que decías de lo agresivo y estaba buscando en el teléfono una cita que ayer publiqué que dice que si no eres agresivo no vas a ganar dinero, pero si no eres defensivo no vas a conservar el dinero.

Entonces hay que tener una mezcla de de ambas en donde en algunos momentos tienes que ser echado para adelante y tener la estrategia. Como decía este Marcelo el otro día, este tienes que tener la estrategia de saber en qué momento ir para adelante, identificar las oportunidades e ir a por ellas, porque no es nada más que las identifiques y te surjan las ideas, sino ejecutarlas. Y ahí es en donde a la mayoría de las personas se quedan ahí, ¿no?, en que ay, se me ocurrió la tal idea en la madrugada y cuando se levantan ya hasta se les olvidó. Hay que ejecutar las ideas y una vez que ya logras el éxito, pues hay que ponerse también con unas estrategias a la defensiva para permanecer con estos con estos activos.

Ahora Ivan, vamos a mandar a todos los que nos escuchan, los que nos ven aquí, una invitación a estar con nosotros en esta masterclass de remates bancarios, donde vas a tener dos opciones claras. La primera, aprender a gestionar un remate bancario. La segunda, aprender a invertir de la mano de los expertos con Miguel Álvarez. Yo personalmente invierto con él. Entonces, eh con toda la recomendación del mundo, platícanos un poco de los detalles logísticos, por favor, y un poco del del desempeño del día. ¿Cómo se realiza este día para la comunidad que nos escucha? Claro que sí. Bueno, como ya escuchamos, el modelo de negocio es muy especializado, entonces te invitamos a que te vengas a capacitar en esta masterclass que será el próximo 28 de junio de 9 a 6 de la tarde.

Es decir, son 8 horas inmersivas en las que Miguel nos va a compartir los 14 puntos principales para poder identificar oportunidades de negocio y bien, o sea, nos nos comparte ejercicios prácticos para que puedas salir dictaminando tu propio remate. Aremos hoy vamos a compartir los teléfonos para que te puedas registrar a la masterclass. El teléfono es el 56 333 12 13 14. No te lo puedes perder porque será inmersivo completamente con un par de eh como los ves aquí. Imagínate tenerlos 8 horas con ejercicios prácticos y muy dinámicos. Ahí estaremos. Feliz de estar con ustedes. Eh, contáctenos al 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR. Tenemos algunos lugares disponibles para los cuales ofrecemos una beca del 50%.

Eh, tradicionalmente en esta masterclass somos un grupo de un poquito más de 100 en la ciudad de México y otras personas conectadas con nosotros en streaming eh de manera remota. Eh, hay muchos espacios de networking y de preguntas y respuestas en tiempo real. eh se hacen análisis sobre casos reales. Okay. El material que nos está compartiendo Miguel eh son material es material real. Por supuesto, eh invitamos a los inversionistas interesados que ya han visto la oportunidad en realidad a que vengan con asuntos y los debatimos en conjunto y lo que intentamos hacer es darles a ustedes la oportunidad de poder dictaminar literalmente, analizar, diagnosticar un caso de manera independiente para decidir si lo quieren ejecutar o no.

¿Okay? Les enseñamos cómo pueden pasar de cero a millones de pesos de creación de cartera inmobiliaria gracias justamente a una estrategia de inversión de interés compuesto, ¿okay? pero de nuevo con un uso inteligente del capital, ya que el margen es un margen atractivo. Ahora, hay dos tipos de personas que vienen a esta esta masterclass. Las personas que están convencidas que para ganar dinero tienen que invertir. Okay, claro. Y las personas que dicen, yo además quiero poder comercializar estos remates bancarios y quiero poder eh asesorar bien, obviamente mis clientes, que pueden ser asesores inmobiliarios. Así que invitamos a los dos grupos a ponerse en contacto con nosotros. 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 pueden escanear el código C.

Miguel, platícanos un poquito en tu experiencia eh del capital necesario para poder hacer una inversión en remates bancarios, de los retornos quizás algunos casos de éxito de personas que han invertido contigo. Okay. eh para que tú puedas iniciar haciendo un remate uno a uno, los asuntos que nosotros en cartera inmobiliaria hoy día tenemos con esta nueva cartera en la cual participaste conmigo, Karim, eh compramos, eh arranca en el rango de los 450,000 pes y en algunos de estos asuntos traemos un margen por la negociación tan agresiva que tuvimos con la institución financiera. traemos márgenes para los inversionistas de hasta el 50%. No es cuestión de que se acerquen con nosotros para que puedan ver cuál es la cartera que tenemos disponible, que son más de 120 asuntos eh listos para poderse comercializar, que ya le pertenecen a la empresa y que estamos listos para poderlos comercializar, ¿no?

Entonces son hay muy buena cartera con muy buenas ubicaciones desde a partir de ahí y bueno, no tiene límite esto, ¿no? Y la empresa invierte, la empresa cartera inmovilidad SMAC invierte hasta asuntos unitarios de a 2 millones, 2 millones y medio para abajo, pero los bancos, las instituciones financieras tienen asuntos de hoteles, fincas, edificios comerciales de millones de pesos. No, nosotros no invertimos en eso porque el costo financiero para la hora de poderlo eh revender eh pues es mucho más tardado que si mejor compramos muchas chiquitas, ¿no? Es un tema de de de velocidad. De hecho, ayer me propusieron así un proyecto muy interesante en Puebla, en una muy buena zona, de un desarrollador que quebró y el asunto era de 70 millones de pesos.

Había que invertir más o menos otros 40,000ones de pesos para poder terminar el proyecto, pero el proyecto tenía un valor tres veces superior a esto. Entonces, existen oportunidades de inversión en remates a todos los niveles. Hoy y en nuestro programa es un poco la filosofía que tenemos. nos concentramos sobre ayudar a la gente que quiere ganar dinero a ganar dinero. Los que ya ganan bien su vida son capaces de réplicarlo. Entonces, yo lo que quiero que hagamos juntos y con Ivan cuando estaremos allá es que enseñemos a la gente de manera muy sencilla una ruta que les permita con 500,000 pesos, tomamos el primer asunto que acabas de mencionar, eh, con 500,000 pes de poder transformar esos 500,000 pes a 10 años o 15 años.

Vamos a tomar un ejercicio, un ejemplo muy sencillo. Imaginemos que tengas un niño de cinco se o 7 años ahora y quieres asegurarte de tener cómo poder, mandale hacer los mejores estudios que tú quisieras en 10 años. Y te vamos a enseñar con un poco de disciplina y la capacidad de ejecutar bien este en este segmento, cómo puedes realizar este sueño y más gracias a los retornos de inversión que eh eh están generados a través de los remates bancarios. cuando sepas eh organizarlo bien. Sí, una vez que tú aprendes a hacer el negocio, eh pues la confianza la tienes tú en tu propio manejo de la información, ¿no? Que eso es lo que les estamos dando en esta masterclass. Entonces, cualquier persona que tenga el conocimiento adecuado para realizar cualquier actividad en el mundo, en este caso la del remate hipotecario, si tú la vas practicando una y otra vez, vas a tener la certeza cada vez que hagas la operación de que estás en una operación exitosa porque ya tienes el conocimiento.

Entonces, lo primero que tú tienes que invertir es en aprender, en aprender. Y esta es una gran oportunidad porque es un día completito en donde les estaremos eh compartiendo toda esta información. Váyanse de muy descansaditos porque hay demasiada información para procesar ese día. Y bueno, recordamos por favor eh los detalles logísticos. Así es. Vamos a estar en el Holly de Guin Dalí aeropuerto el próximo 28 de junio a las 9 de la mañana. Puede ser en versión presencial o o versión streaming. Aún tenemos unas becas por ahí disponibles, así que te invitamos a que te registres, que nos escribas y te damos más detalles. A este número al 5633 12 13 14. No te la puedes perder porque invertir en conocimiento es invertir en tu próximo negocio.

Te invitamos, contáctanos, aprovecha la beca. Nos vemos este eh sábado 28 de junio en la ciudad de Mérco, también en la modalidad streaming. Gracias, Miguel. Gracias, por supuesto, Ivón. Vamos al corte y continuamos. Lo que más me gusta de estar a cargo de este programa de inversiones y movilidades es que encuentras y te encuentras con un montón de talento en toda la República, asesores, emprendedores, desarrolladores que te explican por qué su estado eh pues es el estado en el cual tienes que invertir y como saben tenemos nuestra sección de qué prefieres. Así que invité a María José Salazar, eh directora comercial de Callococo, pero también una asesora distinguida. La puede encontrar en las redes sociales como @mas que una asesora a debatir conmigo y vamos a hacer un ¿Qué prefieres Majo?

Que ¿cómo estás? Muy bien, muchas gracias por tenerme aquí. Siempre es un gusto platicar contigo y debatir contigo más. Bien, pues el que prefieres equipo es muy sencillo. ¿Qué prefieres? ¿Vivir en Quintanaro o vivir en Yucatán? Te dejo la palabra. Yo creo que vivir en Yucatán, cercanía con las costas, belleza de playas y una palabra clave, seguridad. Seguridad es todo en Yucatán. Oye, es cierto que en Quintanaru no podemos decir que tenemos el mismo nivel de seguridad que Mérida, que creo que es la ciudad número 20 en todo el mundo, 21 en todo el mundo en materia de seguridad, más segura probablemente que París o que Londres y sin duda la segunda ciudad más segura de toda América Latina. Pero nosotros también en Quintan tenemos playas excepcionales.

¿Quieres que te haga una lista? Cancún, Tulum, Puerto Morelos. Playa del Carmen y podía ir hasta Bacalar, por ejemplo, que no es una playa, pero una de las laguna de las siete maravillas, obviamente. Yo te creo, pero aquí tienes la playa y la seguridad, la tranquilidad de Yucatán. Si sal, Celeston, Progreso, Shipshulup y aparte en maya, qué belleza. Shipulup, San Benito y San Bruno, que no son nombres mayas, pero está Guaimitún, tenemos Telchac, Santa Clara, Silam. Son puertos incomparables y también tienen un poquito de la diversidad, ¿no? O sea, no solo es costa, también hay unos escenarios de mangle, de lagunas, de salineras, de zonas arqueológicas bellas, muy bellas. Oye, pues, ¿y qué dices a la gente que dice que Yucatán es demasiado tranquilo?

En Cancún, por ejemplo, siempre hay actividad. La verdad es que aquí hay un poco de todo. Es lo mejor de los dos mundos. ¿Quieres fiesta, Benamida, un viernes en la tarde, sábado en la tarde. Aquí la fiesta empieza desde los viernes que sales de la oficina porque no te puedes ir a progreso, están las lanchas, te rentas un yate, una fiestita en altamar, no está nada mal y también hay una vida nocturna y una variedad gastronómica muy interesante. Paseo de Montejo en las noches, eh paseo 60, hay muchísima actividad nocturna en Yucatán que es desconocida sobre todo en Mérida, pero hay muchísimas cosas que hacer. Alguien me dijo hace poco que hasta losatecos no conocían suficientemente a Mérida porque hay tantas cosas que hacer aquí que al final del día te pierdes de las tantas oportunidades que existen.

No, es que Mérida está tan bien conectado que, ¿qué quieres hacer? Te quieres ir a la playa, estás a 15 minutos de progreso. Te quieres ir a una zona arqueológica, hay un montón alrededor a minutos. Por ejemplo, cerca de Lana Anahuak Mayap hay una muy conocida que se llama Civichalton. Tiene un cenote. ¿Qué quieres hacer? ¿Quieres ruta de cenotes? Hay miles rutas de senotes que puedes hacer cerca, lejos de Mérida. ¿Quieres vida nocturna? ¿Quieres conocer eh pues en la historia de la ciudad? Vete a Montejo, vete al centro. Entonces es una ciudad que yo siento que lo tiene absolutamente todo. Oye, equipo, ¿ustedes qué opinan? ¿Yucatán o Quintanaru? Quisiera que comenten en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Nximo en Instagram o en X.

Y quiero que me expliquen por qué prefieren vivir o preferirían vivir en Yucatán o preferirían vivir en Quintanaro. Yo les tengo que decir, la mejor decisión que tomé en mi vida fue la de elegir exactamente donde quería vivir. Y cuando lo elegí, decidí vivir en Cancún, principalmente por la conectividad que ofrece el aeropuerto de Quintanaro. Pero si no hubiera tenido que viajar cada semana, literalmente a las tantas ciudades de de México que tengo que visitar para nuestro negocio, creo que hubiera elegido Mérida, porque una de las cosas que más me preocupa es la seguridad de mis niños y también una de las cosas que más me atrajo aquí y pasó muchísimo tiempo en Mérida y en Yucatán es la calidez de su gente, esta amibilidad, este calor, esta voluntad siempre de estar compartiendo y ayudando compartiendo su cultura y ayudando a los demás a entender cómo eh respetar la cultura yucateca.

Creo que esto es algo excepcional. La calidad de vida en Mérida es algo excepcional, como bien decías, eh, este saborcito que tenemos los yucatecos con nuestras palabras mayas, nuestra gastronomía, la conectividad que tenemos con las costas, con la playa y sobre todo igual tenemos muy cerca a Quintana Ro, estamos a 3 horas de Cancún, Yucatán y Mérida lo tiene todo. Estoy de acuerdo. Los dos los dos lugares son absolutamente fantásticos, pero Yucatán tiene tanto por ofrecer. Una de las razones por las cuales a mí me gusta mucho este estado, también lo tengo que decir, es siento que es muy económico y cuando digo económico no quiere decir barato, quiero decir que aquí hay mucho valor eh en en lo que estás eh comprando, en la inversión que realizas.

Me acuerdo muy bien hace cinco o 6 años, un poco antes de del Covid, como el gobierno decidió renovar el centro histórico de Mérida y lo transformó en un corredor gastronómico excepcional, donde hoy en día hay turismo nacional constante y turismo internacional que viene a disfrutar de la calidad de esta ciudad. Sí. Y puedes ver constantemente aquí en Mérida, en Yucatán, cómo siempre hay una innovación, tanto en a nivel urbano como en esos detalles, ¿no?, de renovar su centro histórico, la conectividad, sus carreteras. Hay muchísimo trabajo siempre en Mérida y siempre en Yucatán. Oye, eh decía en la introducción, Majo, que tú eres más que una asesora. Cuéntanos rápidamente este concepto de desarrollo de tu marca personal y de acompañamiento de los inversionistas aquí en en Mérida.

Yo siempre les digo que el más que una asesora nace porque aquí se trata de querer siempre hacer más. tener un poco más y tener ese distintivo del ser siempre más para un asesor, para un inversionista, para un desarrollador, siempre buscar ese distintivo, siempre buscar ese ser más y sin duda tú te diferencias un montón. Invito a todos los que nos escucharon, los que nos vieron, a poder seguir a Majo directamente en sus redes sociales más que una asesora en Instagram. Equipo, vamos al corte y continuamos. Super contento de acercarles una oportunidad nueva que no hemos platicado aquí en el programa de inversiones y movilidades y cuando le les platico del interés para nosotros de encontrar joyas de inversión muchas veces esto quiere decir encontrar modelos nuevos e innovadores.

Me acompaña María Fernanda Cordero de la dirección de ventas de Smart Desarrollos y con ella vamos a platicar de un concepto nuevo que se llama Smart Suits y ella nos va a ayudar a entender cómo nació la idea de este concepto de Smart Suits aquí en Mérida. Claro. Pues más que nada nuestro director eh es Juan Carlos Espinoza Vargas. Él es el encargador así que de pensar y de analizar al mercado. Y Smart Smart Suit surge de la idea y pues ahora sí que de enfocarnos en todos los inversionistas que no son principalmente de aquí de Mérida y que quieren esta parte de eh invertir en un eh hotel, pero a su vez en un departamento, ¿no? Entonces, estamos combinando aquí fundamentalmente la oportunidad para el inversionista de saber que va a tener una renta garantizada, un departamento, o sea, una propiedad escriturada, pero dentro del contexto de un negocio que es un condhotel, o sea, un hotel operado por un operador que se encarga al 100% de limpiar, mantener y gestionar la ocupación del proyecto, ¿verdad?

Sí, es correcto. Aquí lo padre es que el inversionista puede tomar la decisión si quiere utilizar o no el el departamento, ¿no? Tenemos estas dos opciones que es importante también para pues cada inversionista, ¿no? Que pueda tomar la decisión de si quiere utilizarlo, si quiere rentarlo por su cuenta o bien meterlo al pur de rentas para que pueda tener rendimientos eh y que la administración se encargue ahora sí de todo lo que es eh pues el el hospedaje de los inquilinos. Y aquí en México y particularmente Mérida es un poco la cuna, si quieres, de la renta garantizada. Ya hay dos o tres actores que están ofreciendo este producto que siempre requiere de saber administrar muy bien, de saber gestionar muy bien la ocupación, la publicidad en en los portales y en los diferentes eh canales de distribución.

Pero no entendería yo, Mafer, por qué un inversionista decidiría de de operarlo solo cuando sabe que ustedes tienen la experiencia de administrar a las propiedades. Claro. Sí. En este caso, bueno, mucha gente está eh sobre todo aquí en Mérida, eh enfocado como a ellos mismos buscar esa renta, ¿no? Eh, sobre todo, por ejemplo, si es alguien que conoce, pues tiene a lo mejor la confianza de rentárselo directamente a esta persona. Eh, digo, personalmente yo considero que lo ideal sería que lo vea la administración, el pool de rentas y así me quito yo un un una actividad, una necesidad, ¿no?, de estar constantemente eh viendo esta parte, ¿no? Es que lo yo siempre lo digo, equipo, el tiempo es lo que te come el margen de una inversión, el tiempo.

Si tienes un administrador que se encarga de hacer crecer tu dinero y tú puedes dar tu atención a otros proyectos, pues lo tienes que hacer. Ahora ayúdanos a entender qué tipo de huéspedes justamente van a estar en estos smart suits. Eh, y después vamos a platicar un poco de de las ubicaciones, gente de estancia corta, larga, mediana y cómo van a gestionar estos diferentes perfiles. Claro, justo, qué bueno que lo mencionas porque justo eh nuestro enfoque es eh rentas cortas y medianas. Esto, ¿por qué? Porque nuestra idea es que las personas que vayan a utilizar Smart Suit sean las eh que vienen a conocer Mérida, ¿no? Que vienen a vacacionar, que vienen de turismo, eh que únicamente lleguen a las instalaciones a descansar y que tengan todo esto eh pues las amenidades y todo lo adicional que tiene Smart Suites para poder eh disfrutar.

ha cambiado mucho el modelo de de renta corta con las plataformas, pero cuando tienes la idea de ofrecer un concepto hotelero, la eh el mantra de la ubicación es cada vez más importante. Casi todos los hoteles están ubicados en grandes eh posiciones y por eso a mí me gusta mucho este tipo de modelo, porque te obligas a tener una muy buena ubicación. Platícanos justamente de la ubicación de de Smart Sweet. Claro, si Smart Switch está enfocado eh más que nada en el bueno, cerca de del centro de Mérida, eh muy cerca de plazas específicamente estamos a dos tr minutitos de plaza de gran plaza, que realmente hay un montón de de transporte que puede llegar al centro, que está en una muy buena zona aquí en Mérida, eh cerca del norte de la de la ciudad, eh pues para que a los a los huéspedes les quede cerca todo, ¿no?

Esto es es fundamental cuando lo pensamos. Eh, un hotel al final del día para garantizar la ocupación tiene que tener una buena ocupación, tiene que tener una muy buena calidad de servicio y tiene que tener muy buena conexión con los canales de distribución. Cuando combinas esto, que es lo que intenta hacer un inversionista con su inversión particular, pero si puedes tener alguien que lo haga para ti, pues vas a maximizar tu resultado. Y es un poco lo que sucede aquí. platícanos un poco del del modelo de de inversión y de eh del esquema de rentabilidad. Okay. Sí, en este caso de rentabilidad eh bueno, eh al ser una renta corta eh nosotros eh les damos a los pues a los inversionistas esta opción, ¿no?

De tener la rentabilidad del 7% eh para que garantizado el primer año. ¿Okay? Esto es importante tenerlo y la rentabilidad pues en este caso es cuestión de cada eh propia de la ocupación. Exacto. Y y en caso de que yo elija esta renta garantizada, mi primer año está al 7%. Los siguientes años puede ser más o menos dependiendo de la ocupación. Pero, ¿a qué frecuencia recibo el pago de mis rentas? Okay, las rentas son mensuales. Eh, nosotros tenemos una aplicación que se llama eh Wonder Resorts. Esta aplicación nosotros como desarrolladores queremos tener a los inversionistas lo más transparente posible la parte de la contabilidad para que cada uno de los propietarios pueda darse cuenta de de cuánto está ingresando, cuánto está egresando de dinero y sea lo más transparente posible para aquel inversionista que no se encuentra en la ciudad pueda ser transparente.

A ver, si hacemos un pequeño recap. Entonces, Smart Suits es un concepto innovador aquí en Mérida y vamos a platicar de de Mérida, por supuesto, donde yo como propietario invierto en un departamento, una suite. En realidad, vamos a a platicar estas características. Soy dueño de estas suits, están escrituradas a mi nombre, pero pongo esta suit en renta, la puedo usar o no. Y si la pongo en renta, tengo una renta garantizada. el operador eh del Condo Hotel se encargara de rentar, mantener y gestionar la propiedad y yo tengo una renta garantizada del 7%. Y además recibo mi renta cada vez, cada mes, lo que me gusta mucho porque la frecuencia de pago de las rentas es muy buena. Si ustedes están buscando información sobre este tipo de proyecto equipo, les voy a invitar a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 12 13 14, perdón, voy a repetir, 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código QR que tiene la pantalla.

Platícame del tamaño de la suits y también eh de los costos, por favor. Claro, nosotros vamos desde los 2,399,000 y el inversionista va a adquirir 32 m². Esto quiere decir que el inversionista va a escriturar los 32 m² y tenemos dos modelos. El modelo uno es el modelo de dos suits de 16 m cada una, eh, que viene siendo dos habitaciones de hotel o bien un departamento de 32 m² completo con sala, comedor y cocina separados de la habitación y del baño. Yo estoy pensando cuando escucho que hay dos suits, que quizás podía rentar las dos de manera separada y maximizar podía aumentar mi rentabilidad en este caso. Cor es correcto. Y entonces imagínate 2.4 millones de pesos, dos suits de 16 m. En realidad estás hablando de una SIS de 1.2 millones de pesos que puedes poner a trabajar en Mérida en una zona centrica donde vas a tener turismo de ocio, pero también turismo de negocio, porque la ciudad crece a un ritmo importante y la gente que va a estar buscando estas estancias medias de fin de semana, jueves a domingo o estas eh eh estas estancias eh medianas de una semana o dos, van a buscar un espacio que sea un poco diferente a un hotel.

Sí. bien ubicado, buena tarifa para justamente poder estar presente este periodo de tiempo. Yo como inversionista lo que busco es hacer trabajar mi dinero y que alguien se encargue de la gestión checkin, checkout, administración, mantenimiento, eh pago de impuestos, etcétera, etcétera. ¿Cómo lo hago invirtiendo en un modelo de este tipo? El costo de adquisición es muy económico, me parece bien interesante el modelo que han desarrollado y recibo yo a través de esta aplicación de Smart Wonder Resort Wonder Resorts, recibo mis rentas y tengo una visibilidad completa sobre la operación y mearía tonto ingresos como ingresos. Si tú quieres saber de este proyecto, yo te voy a invitar a que te pongas en contacto con nosotros y que nos mandes un WhatsApp al 56 33 12 13 14.

56 33 12 13 14. También puedes escanear el código QR. Ahora, el esquema de pago de esta switch, ¿cuál es? Okay, de momento, por el maratón de ventas tenemos tres financiamientos. El 10% de enganche, el A, 10% de enganche, eh 20% diferido a 36 meses y 70% eh contraentrega. Esto más que nada es para el inversionista eh que no quiere descapitalizarse de momento y puede ser por un crédito bancario que lo liquide. Muy bueno. Entonces después haces que en realidad los demás paguen tu propiedad. Ya pagaste el 30%, el 70% lo pones contra crédito y cancelas este crédito, este crédito con las rentas cada mes. Esto me gusta mucho. Modelo, ¿correcto? Sí. Eh, tenemos también la opción B, que es un 5050, un 50 contra entrega y tenemos la opción C que es un 10 contra entrega.

Esto es más que nada como un recurso propio que que el inversionista ahora sí que liquida su su unidad, ¿no? Y en este caso, ¿tengo algún descuento? ¿Empiezo a recibir quizás mi rentabilidad de manera adelantada? En este caso, si el inversionista nos paga el 80% de enganche, empieza a generar rendimientos desde el próximo mes. Oye, esto es impresionante, equipo. Imagínense, yo quiero hacer trabajar mi dinero, quiero entonces y tener un una propiedad, un bien raíz del cual yo sé que tengo la tranquilidad de que está escriturado a mi nombre, me sirve para crear mi patrimonio, me sirve para crear mi legado. Pues tengo gracias esta oportunidad desde 2.3 millones de pesos, 2.4 4 millones de pesos, que es una tarifa muy buena eh por el el nivel de desarrollo eh de Mérida.

Hoy en día hay pocos departamentos en este segmento eh de precio, pero además yo adquiero un negocio porque van a rentar mi propiedad y me van a dar en realidad la rentabilidad con un 7% de rentabilidad. Así que si buscan información sobre este proyecto, les invitamos a contactarnos. 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 Mafer, muchísimas gracias. Ha sido un placer tenerte con nosotros en el programa equipo. Vamos al corte y continuamos. Eh, continuamos aquí en Inversiones Inmobolarias y damos la bienvenida a Daniel Lares de Grupo Pulser. Daniel, un gusto tenerte con nosotros y feliz de poder platicar un poco de de tecnología en este programa. Muchas veces en inversiones inmobiliarias platicamos eh de recomendaciones de inversión.

eh acercamos eh joyas de inversión en el programa, es lo que hicimos en el bloque anterior, por ejemplo, pero nos damos cuenta que si el desarrollador no tiene las herramientas adecuadas para trabajar, eh el riesgo de inversión aumenta y literalmente eh cuando el desarrollador no trabaja de una manera, no voy a decir profesional, sino eh moderna eh usando herramientas tecnológicas en lugar de usar herramientas más artesanales, en realidad existe también un riesgo de cumplimiento y ha nos enfocamos sobre el riesgo de cumplimiento legal, pero nos damos cuenta que la ejecución en realidad supera a la estrategia y es lo que eh tu herramienta justamente permite realizar. Eh, aquí tenemos una tradición, la de presentar a los invitados del punto de vista de su trayectoria de emprendimiento.

Cuéntanos un poco de tu historia. Wow. Antes que nada, Karim, gracias por por invitarme. Eh, y bueno, para hablarles un poco de mí. Em soy eh de profesión o o de educación, soy licenciado en computación, eh graduado en Venezuela, ya estoy en México desde hace aproximadamente 8 años aquí en Mérida. toda mi carrera, vamos a decir que fue un poco sugeneris, ¿no? Eh, porque a pesar de ser computista, de estudiar algo muy científico, siempre me dediqué a la publicidad. Entonces, aproximadamente desde el año 2000 he estado trabajando en agencias publicitarias, siempre desde el punto de vista tecnológico, eh, para marcas muy grandes, ¿okay? eh marcas de consumo masivo, estoy hablando marcas de alcance global como puede ser Nestle, Craf, eh incluso acá con México estando en Venezuela trabajamos con la gente de Ventaneando, con muchas cosas.

En el año 2017, cuando migramos acá a México con la familia acá Mérida, eh comencé a trabajar en el ámbito inmobiliario. Me alejé bastante de lo que era la publicidad y comencé a trabajar en una empresa eh de venta de terrenos, de inversión, ¿no?, aquí en Yucatán con todo el boom que hubo. Y ahí fue cuando empecé a pensar en soluciones para este mercado. Y entonces soy sincero, empecé como empezamos todos con un CRM para manejar los clientes, pero luego me di cuenta que siempre había más cosas que hacer y bueno, a grandes rasgos es mi trayectoria que me llevó hasta que me trajo hasta acá. Eh, felicidades por esto, porque a mí me encanta, además, las personas que trabajan, ven una oportunidad y después deciden emprender.

Emprender realmente es estar molesto tanto por un problema que tú decides, tomar eh eh eh como el asunto en tus manos literalmente y resolverlo. Ahora platícanos justamente de de Pulser del CRM que han desarrollado o no sé si llamarlo un CRM porque va más allá en realidad de la gestión de de de la vida del proyecto. Platícanos un poquito de de de lo que han desarrollado justamente. Correcto. No, no es un CRM, es un un RP. CRM se lo dejo a los grandes, se lo dejo a Hotspot, ahí los CRM y todas estas marcas que manejan muy bien el pipeline de de manejo del cliente. Pero lo que sí me di cuenta es que para manejar el negocio había pocas herramientas. Hay algunas unas cuantas muy buenas, pero ninguna estaba eh estaba desde el punto de vista del vendedor.

Entonces, que cuál era el problema acá y te voy a hacer el problema más sencillo que nos encontramos. Se vendía el terreno dos veces. ¿Por qué? Porque los asesores tenían unos Excel donde hacían las corridas y ofrecían el mismo lote a varios clientes y se cerraba una venta de las 10 de la noche, lo marcaban, pero no llamaban al dueño del desarrollo para decirle que ya no vendiera ese. Si dije, bueno, ¿por qué no no migramos el inventario en línea? Eso fue como el primer problema, ¿no? Eh, hacer que el inventario estuviera disponible para todos los actores al mismo tiempo. Y después de ahí comencé a ver otros detalles y que bueno, pero ¿por qué no aceleramos esto con contratos digitales? Y bueno, ahí fue ya tuve que meterme un poquito en lo que es la parte legal de México para ver cómo podríamos lograr el contrato digital.

Eh, luego vino, bueno, vámonos con los pagos digitales y ahí también tuve que echarme un baño con todo esto de lo que es el PLD. y para poder aceptar pagos digitales. Y poco a poco fuimos creando esta esta herramienta que ahorita nos permite manejar desde la desde la cotización hasta el cobro de las mensualidades, ¿no? todo con estas integraciones que hemos hecho con grandes actores, porque hemos pasado por Dokus, Snout, Stripe para hacer pagos en línea, eh, y lo manejamos todo en una sola herramienta que la maneja tanto el vendedor como el desarrollador como todos los eh todos los actores en el medio de la cadena. A mí me parece sumamente interesante y y importante si quieres que haya una herramienta central que permita a todas las partes de poder operar.

No nos damos cuenta que el desarrollo inmobiliario o el rol del desarrollador en realidad es de ser un coordinador de diferentes partes. Hay obviamente eh inversionistas que son los primeros que son tradicionalmente los dueños del proyecto. Hay los equipos internos, arquitectos, eh gerentes de obra, por supuesto, los equipos administrativos, financieros, hay los compradores o inversionistas del producto terminado y hay los asesores inmobiliarios. y hay una delgada, fina eh línea de confianza que hace que todo esto opere eh de manera correcta. Y la variable tradicionalmente muy importante para todas estas partes es el tiempo, es asegurarse de que efectivamente el proyecto se entregue en tiempo.

Y cuando conocí a algunos desarrolladores ahí en Yucatán que me decían que estaban ellos eh haciendo un seguimiento completo en realidad de sus proyectos, usando Excel, a veces usando cuadernos, decía, "¿Cómo lo llegas a hacer? cómo puedes informar a tu cliente en tiempo y forma de lo que te debe eh de cómo poder eh por supuesto eh eh informarse de los avances de obra, etcétera. Y ahí es donde yo creo que una herramienta como la tuya puede facilitar eh de manera importante este trabajo. platícanos un poco, Daniel, del modelo económico y particularmente aquí haciendo un llamado a a los desarrolladores que nos podían escuchar. Quiero que ellos entiendan un poco cómo colaborar contigo. Claro. Una de las cosas que yo vi en todo este en todo este mundo fue que está de moda las aplicaciones como servicio, ¿no?

El SAS siempre te cobran una licencia de uso o un tiempo de uso. Yo quería o queremos en Pulser, ¿no? Que no soy yo solo, ser parte de los productos, ser parte de los desarrollos. Entonces, nuestro modelo de negocio es muy sencillo. Nosotros eh participamos en el negocio con ventas cerradas. Esto quiere decir que mi plataforma básicamente es de uso libre. cualquier des servidor se puede acercar a nosotros para que carguemos su producto en el sistema, eh, para que comience a usarlo con su fuerza de venta. No cobramos licencia por volumen, no cobramos un fib activación, no, o sea, no se hace ningún cobro. ¿Cuándo pulser o cuándo el sistema comienza a a generar eh dinero? Básicamente, Daniela, antes de que nos separemos, porque queda muy poco tiempo, si un desarrollador se quiere poner en contacto contigo, un gerente comercial, ¿cómo lo puede hacer?

Muy rápidamente. Okay. Eh, aquí en Panderia estamos viendo mi teléfono personal, me pueden escribir por WhatsApp, me pueden llamar eh siempre a la orden, eh nuestro correo electrónico del [email protected] y por supuesto nuestra página web pulser.com.mx y estamos dispuestos a ayudarlos. Muchísimas gracias por haber estado con nosotros, Daniel. Un gusto eh poder presentar estas innovaciones, equipo. Ha sido un placer acompañarlos. Nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guevi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde.

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