Realidades y mitos del negocio inmobiliario

I de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda a Karim Godiabi, conductor del programa de inversiones simuladas. Aquí desde los estudios de Imagen Radio eh y TV Multicast, por supuesto, en la ciudad de México. Estamos para ayudarlos a eh como siempre conocer eh todo lo que pasa en el sector inmobiliario y preparar para ustedes pues lo mejor de este sector. Eh, especialmente si están pensando en invertir su capital o o bien en comercializar los bienes raíces. saben que el lunes me gusta que hacke su vida. Tradicionalmente platicamos aquí con eh capacitadores, coach en desarrollo eh personal eh o personas que nos ayudan a tomar una perspectiva un poco diferente y que arranquemos justamente esta semana eh con la actitud adecuada y sumamente feliz de tener aquí con nosotros a un invitado que quisemos tener con nosotros desde hace ya tiempo, es muy conocido en el mercado inmobiliario.

Te doy la bienvenida, Pepe Martínez. Gracias por estar con nosotros. Coach inmobiliario, director general de la empresa de capacitación y consultoría inmobiliaria, pionero, tengo ganas de decir, de la capacitación aquí en México. ¿Cómo estás, Karim? Un placer estar acá contigo y gracias por invitarme y pues encantado. A ver, la tradición del programa es que los que vienen por primera vez nos cuentan su historia. La tuya es larga por toda la experiencia, pero haznos un resumen un poco de cómo caíste así en el sector inmobiliario. Pues mira, con gusto, de manera muy casual, eh me metí en una oficina inmobiliaria para pagar mis estudios de derecho. De eso te hablo de hace 30 años. Y entonces ya entrando en esa oficina pues me empezó a gustar el movimiento, me empezaron a gustar las ventas.

Yo estaba estudiando derecho en ese momento y desde entonces eh en el año de 94, 93, de hecho al final hasta este momento ese fue esa fue la entrada que tuve ya en el camino. He tenido la oportunidad de participar pues obviamente en diversos ah giros de la actividad inmobiliaria, en franquicias inmobiliarias. Tuve el gusto de estar en Centro y 21 en su momento en la franquicia maestra de capacitación como de capacitación. Sí, le la Oficina Nacional con un con una leyenda para mí del sector inmobiliario en México que fue el señor B. Wallston. Sí, tal cual. Le mandamos un saludo, que descanse en paz. Por supuesto, lo conocí, me senté varias veces con él cuando estaba en Vivanuncios después también y tenemos un pensamiento para él, por supuesto.

Y fíjate, Karim, que él fue, digamos que del de mis primeros mentores importantes para lo que es la industria, un tipo con una visión extraordinaria. Después pues me llevó también la vida a otra franquicia, a Cotwell Banker, con otro gran amigo y también gran mentor, Philip Hendrix, cual le saludamos también. Eh, saludos para Philip y también mi paso ha sido en desarrollos inmobiliarios, sobre todo en Zona Poniente. Hay un desarrollador también donde participé en su momento varios años, Grupo Frondoso, eh, que hace residenciales y bueno, ya desde hace unos 12 años pues con mi empresa inmobiliaria Terraplus, bienes raíces y pues con todo esto sobre todo de el coaching y la capacitación inmobiliaria en todos los niveles, este, sobre todo de tipo comercial.

Me encanta porque siempre decimos que eh al final del día todo ateriza en la venta y que aunque estudies eh derecho u otro tipo de actividad, la competencia más importante que tienes que desarrollar como eh profesionista o como empresario es la de saber comunicar y la de saber compartir tu visión, llegar a convencer a las personas y en el sector inmobiliario hace su uso de ella de manera importante. Es un negocio de relaciones. Ahora has vivido tantos cambios sobre este sector inmobiliario. Platícame un poco de tu evaluación del sector, tanto en materia de oportunidad como en materia de desarrollo del recurso humano. Sí, claro. Bueno, pues en toda en estos 30 años vamos a decir, sí he tenido la oportunidad de de vivir cambios importantes.

De hecho, a mi entrada, a mediados de la década de los 90s, pues bueno, se vino una crisis económica en nuestro país. quizá la más fuerte desde entonces, en donde la banca estuvo a punto de de quebrar, obviamente se cerraron créditos hipotecarios, pero aún así, desde entonces el mercado inmobiliario no dejó de moverse. Eh, en México existe la capacidad de de readaptación ante cualquier tipo de cambio. Yo siempre he dicho que la oportunidad de inversión en México siempre, Karim, siempre ha existido y de una manera o de otra, pero nunca se deja de mover. la cantidad de inmuebles que se comercializan a lo largo de de en etapas de crisis o no de crisis es grande, es muy importante. Entonces, si algo yo he visto digamos que en tres décadas es que el sector inmobiliario es tan fuerte que ni aún crisis o o problemas, digamos, sobre todo de carácter financiero o económico que han podido afectar al país, han limitado el movimiento en los bienes raíces.

Yo también estaría muy sorprendido. Podemos tener crisis financieras, hemos pasado algunas grandes, la de 2008, pero sector inmobiliario, sector financiero, sector alimenticio, al final del día, si uno de esos tres cae es el final del mundo, entonces no veo cómo puede pasar, hay resiliencia y hay momentos de reseteo, pero aquí en México hay grandes oportunidades. Ahora sí le damos al lado más humano. En 30 años de acompañar, capacitar a asesores y movidos franquicias como Century, como Colwell, por ejemplo, independientes. ¿Habrás visto un cambio también tremendo en la importancia de la capacitación quizás y en las herramientas que se usan para capacitar, no? Sí. y en general en la cultura en la cultura del inmobiliario sobre la importancia de capacitarse.

Obviamente al inicio pues todo era prácticamente empírico. La realidad es que no había, te estoy hablando en los 90s, no habría no había muchísima opción, muchísima oferta de capacitación, que no fueran las franquicias que acababan de llegar a México precisamente de Estados Unidos, sobre todo, pues no había mucha opción. Afortunadamente y gracias eh en gran parte al impulso de la Asociación de Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, se creó un centro de capacitación. Eh, y a partir de ahí creo yo que ya se empezó a formalizar, institucionalizar y empezó a permearse en todo el sector la necesidad de profesionalizar nuestra industria y a partir de ahí pues sí ha habido ya desarrollo constante y crecido acerca de las opciones de cursos.

Hoy en día te puedo decir que es casi imposible que un agente inmobiliario pueda subsistir sin capacitación un año. Así te lo pongo, ni siquiera un año. Sí. O o las personas que piensan que es tan fácil como gana la Copa del Mundo. Yo me acuerdo que siempre digo esto en en mis en mis entrenamientos les digo, "Oye, pues es que eh ¿quién piensa que todos los hombres pensamos que podemos ganar la Copa del Mundo, la Eurocopa, lo que tú quieras?" pones 11 jugadores en la en la hojita y ya les mandas a jugar y después te das cuenta que en realidad pues no solo es hacer esto, es llevar el equipo, es la táctica, es la preparación, etcétera. Y el sector inmobiliario es exactamente igual. ¿Tú piensas que es sencillo vender una casa hasta que empieces a operar en el sector inmunidad?

Te das cuentan que estás frente a una bis de desconocimiento, de ignorancia y de problemas potenciales con consecuencias importantes para ti y para tus tus clientes, por supuesto. Sí, claro. La seguridad o la inseguridad. Eh, mira, yo considero y y esto y esto muy a propósito de la primer pregunta que me hiciste, yo considero tan bondadoso el mercado inmobiliario en México que inclusive permite que alguien sin capacitación pueda tener acceso a una venta. El problema es que cuando la tienes sin estar preparado, tú piensas que va a venir la segunda y la tercera y la quinta de manera automática y es cuando ya no sucede la forma para generar ingresos sostenidos, como creo que en cualquier área de la vida, pues es a través de la preparación.

Ahora, yo creo y lo digo de manera muy transparente que es el mejor trabajo del mundo. Es el mejor y he hecho muchas cosas en mi vida, pero la libertad que te da ser asesor inmobiliario, la capacidad que te da de conocer nuevas personas, se vuelve un un juego conocer a más personas en realidad, desarrollar estas conexiones, la de ayudar a las personas, no solo en el en materia inmobiliaria, solo porque para crear relaciones te pones al servicio y facilitas el trabajo de las personas. la libertad económica que te da este sector, por supuesto, y el hecho de que eventualmente cuando ya tienes algo de reputación eliges tus clientes como si fueras un doctor o cualquier profesión tipo abogado. Entonces, te da una libertad brutal sin tener inicialmente te diría estos elementos discriminatorios que existen en carreras tradicionales como pues una cédula o años de estudios, por ejemplo, que que son necesarios.

Sí, correcto. Y mira, el primer anzuelo, por decirlo así, cuando alguien entra en la actividad inmobiliaria, pues por supuesto es la necesidad o el deseo de ingresos por lo que sea, pero lo que verdaderamente al paso del tiempo mantiene a un agente, a un asesor, a un profesional inmobiliario, es lo que tú comentas acerca del servicio. O sea, la verdad, dedicarse a esto es encantador desde el punto de vista de lo que recibes por parte de los clientes. Sí. Cuando tú logras eh hacer un negocio con ellos, más allá de la comisión, obviamente satisfactoria económicamente, es la sensación y emoción que te deja el ayudar patrimonialmente a otra persona. Ahora vamos a a a seguir platicando un poquito de esto y después quisiera que platiquemos un poco de las realidades de los mitos que rodean el negocio inmobiliario aquí.

Pero del punto de vista de las competencias, para los que nos escuchan el lunes particularmente, buscamos si quieres crear un un roadmap de cómo puedes pasar de A a B y para nosotros A B es quieres tienes un interés en el sector inmobiliario, lo que te diría que casi 100% de la gente tiene un interés o en comercializar o en invertir y hacer que ser su patrimonio, pero no sabe cómo hacerlo. Okay. ¿Cuál sería para ti hoy el roadmap ideal de competencias o de actividades a realizar para poder aprovechar este sector? Sí, pues lógicamente el primero que tengo que decir pues es iniciar una instrucción, una capacitación que me permita a mí conocer el mercado inmobiliario. Mira, Karim, el mercado, amigos, el mercado inmobiliario en todo el país es es tan amplio y es tan diverso que dentro del mismo México te puedo decir que es como si existieran varios países, múltiples mercados, múltiples mercados.

Entonces, el primer paso es la capacitación, la la instrucción en dos áreas específicas. En área comercial, aunque seas un inversor, aunque no te vayas a dedicar a esto, tú necesitas conocer cómo se hacen las transacciones e inmobiliarias en el país. Y número dos, desde el punto de vista legal, si hay una especialización que tiene que ver con un éxito en una operación inmobiliaria es la especialización legal, jurídica. El aspecto jurídico para dar certeza a una operación inmobiliaria es básico tanto para el inversor como para aquel que pretende hacer una carrera ya eh en bienes raíces como vendedor o como asesor. Sería el primer paso. Siguiente. Y eso y eso lleva tiempo porque no es un curso, porque no es un día, porque no es un tema, es toda una pila, una batería de temas importantes y de la mano con eso es conocimiento del mercado.

Conocimiento del mercado es estar en la calle. en la calle, agarra tu coche, agarra tus piernas y empieza a ver cuán letrero veas disponible que se esté comercializando y empieza a hablar con el vecino. Así tal cual. Es la mejor forma de sentir el termomómetro de cómo se manejan los inmuebles en México. Esa es parte. Okay. Ahora hablemos un poco de tu actualidad. Estaba en tu página web justamente Pepe Martínez, coachpepartines.com.mx. De hecho, platícame un poco de los recursos que están disponibles para los que nos escuchan y que quisieran justamente arrancar en este camino de la capacitación. Mira, afortunadamente hoy Karim tenemos disponibles pues varias alternativas eh en función a tiempos, a disponibilidades para que la gente pueda capacitarse sin pretexto.

Están obviamente disponibles cursos presenciales eh con temas específicos de acuerdo a la necesidad que pueda tener una empresa, un inmobiliario, un sector específico. Están por otro lado los cursos, si si en vivo, pero a través de de la línea, a través de plataformas digitales donde también pues para evitar de repente traslados o tiempos en ese sentido, tenemos la alternativa. Y recientemente, Karim, tenemos la oportunidad también ya de disponer de capacitación pregravada, lo cual te permite pues en tiempos específicos que cada quien tenga eh poderla tomar y sobre todo repetir y repasar las veces que sean necesarias. Estos recursos me parece que son son importantes, son sumamente importantes.

Y dos consejos aquí. Yo cuando empecé usé una manera muy sencilla de encontrar el tiempo. Lo llamaba la universidad del transporte. Okay. Me sentaba en el transporte, en el camión o en el metro o en el avión o en el auto cuando viajaba con personas y en lugar de estar eh en el chisme eh escuchando música o viendo una serie que habías descargado previamente y lo menciono porque la gente encuentra el esfuerzo de descargar una serie en Netflix, no encuentra el esfuerzo de llevarse un libro o de escuchar un curso. decía, "Oye, una hora cada mañana para llegar a mi trabajo, 5 horas por la mañana, 5 horas por la noche. Si si no soy demasiado eh exigente conmigo en la mañana cuando estoy fresco me capacito, por la noche miro mi serie, por ejemplo.

Pero había semanas donde decía, no, esta semana necesar una temática." Y usaba justamente estos cursos pregrabados, estos recursos para decir, "Es mi universidad del transporte, no me puedes decir que no hay tiempo porque hay." Okay. Dos, para los que nos escuchan eh inmobiliarios que dicen, "Oye, el mercado es difícil. El mercado no es difícil. Tu capacidad a leer el mercado y encontrar un camino es lo que te hace falta. La manera de hacer de solucionar esto es o consultoría o capacitación. Yo siempre digo los dos porque uno, te aseguras de tener los conocimientos adecuados. Dos, la consultoría te ayuda a que alguien te ayude a tener una perspectiva diferente, ¿no? Sí, correcto, correcto. Y afortunadamente en este segundo rubro que tú dices, el de la consultoría o el del coaching, también hay ya disponibles opciones para que el inmobiliario pueda reforzar, ir como que de la mano eh eh mentoría para el desarrollo precisamente de la actividad.

Y yo coincido, es capacitación y es consultoría. Escucho por otro lado, ahora platicamos un poquito de nuevo. Para los que nos escuchan, les invitamos por supuesto a ir a tu página web coachppepartinez.com.mx, como decía, uno de los pioneros aquí de la capacitación. Así que muy honrado de tenerte con nosotros y para la comunidad eh de inversionistas, comunidad por supuesto de eh de asesores y movilidades que nos escuchan, los que quieren colaborar con personas que les pueda ayudar a hacer crecer su negocio. Todo este coaching, toda esta capacitación es útil en múltiples sectores en realidad, no siempre, únicamente en el sector inmobiliario. Así que pónganse en contacto con Pepe. Platícamos un poco de la actualidad.

Ahora vivimos en un mundo donde además el sector inmobiliario es algo que es muy personal y la gente entonces constantemente tiene una especie de relación de amor y odio con el sector, el amor de invertir en en tu legado, en tu patrimonio y de hacerlo dentro de tu país que normalmente pues contribuye al crecimiento, pero también esta capacidad constante a criticar tu propio país, tu propia zona, tu propio entorno para decir que en realidad no es donde hay que invertir, mejor invertir en otros lugares. ¿Cómo tú ves hoy el momento de inversión aquí en México? Sí, si la realidad es que extraordinario, extraordinario por varios aspectos, pero los principales extraordinario es porque hay mucha oferta que permite poder elegir algo que vaya acorde con tu bolsillo, con tu idea y con tu necesidad.

Hay mercado de sobra desde mercado nuevo, desde producto nuevo hasta un producto eh por todas las ramas. Entonces, eso es eso es algo fundamental. Por otro lado, también eh hay créditos hipotecarios por toda la banca comercial donde cualquier previo requisito puede tener acceso. Que no existían antes o que tenían tasas limitado. Exacto. Tas locas o que están limitados en person y a veces la gente dice, "Ah, la tasa es alta." Sí, pero hoy tienes un apalancamiento. Esta palanca está a tu disposición. Sin la palanca sería mucho más difícil. Sí, por supuesto. Por supuesto. Y te digo otra. los créditos por parte del gobierno, los créditos por parte de los institutos, Infonavid, FOBiste, el hecho de que tengan dinero para prestar, eso abre enormemente la posibilidad para que se convierta en una buena inversión en México.

Yo creo que más que nunca debemos de seguir confiando en en la dinámica de nuestro país, sobre todo para seguir fortaleciendo el sector inmobiliario. El sector inmobiliario lo hacemos fuerte y ayudamos a toda la economía en general del país. Es tan fuerte. Tal cual. Tal cual. Yo, de hecho estoy mega a favor de invertir en tu país. Siempre lo digo, antes de invertir en otro país, que es más complicado. ¿Quieres invertir en Estados Unidos? Tienes que tener alguien allá que conozca la regulación. Está a 2 3,000 km desde tu casa en otro otra moneda y tú crees que va a ser más sencillo que invertir. Aquí no tiene sentido. Es como cuando tienes que decidir a dónde vas a comprar. Si hoy estás a punto de comprar en Amazon, bájalo, cómpralo, quealmente, si eres asesor inmobiliario, es tu responsabilidad ir a hacer comercio con además eh los comerciantes de tu zona, porque tu trabajo es obviamente de conocer a las personas de tu zona.

A ver, si platicamos un poquito de de alguno de los mitos. Recientemente hemos tenido situaciones donde la gente piensa, por ejemplo, que hay ataques a la propiedad privada. ¿Qué opinas? Qué bueno que tocas ese punto. Ese punto es muy importante para que toda la audiencia eh genere tranquilidad y certidumbre. Te lo voy a decir y lo voy a compartir en pocas palabras. Eh, existe una seguridad, una certeza absoluta de la propiedad privada en México. Cierto es que por diversos intereses y situaciones, el último año, por ejemplo, han salido cualquier cantidad de notas eh en donde pretenden eh generar un sentimiento de inseguridad acerca de de las propiedades en México, acerca de que la propiedad privada sigue siendo algo sólida en nuestro país.

Pepe, muchísimas gracias por haber estado con nosotros. El tiempo vuela contigo, vas a tener que regresar. Vamos al corte equipo. Continuamos. Continuamos equipo en nuestro programa de inversiones inmobiliarías y feliz de platicar con ustedes, por supuesto, eh, en la sección de qué prefieres, de un dilema, nada fácil de resolver y para platicar de ello me acompaña eh Carlos Nava, CEO de éxito inmobiliario Consulting. Me lo preguntan regularmente en las redes sociales, me preguntan qué es mejor y yo te voy a preguntar, ¿qué prefieres? ¿Qué es mejor? invertir en un negocio o en bienes. Raí Carlos. ¿Cómo estás? Hola, Karim. Pues mira, es como bien comentas, es polémico porque las dos formas puedes generar ingresos.

Eh, obviamente nosotros estamos en el sector inmobiliario, pero también he creado negocios y es un tema complicado que, mira, tiene ventajas. Una te puede generar este mayor ingreso en corto tiempo, tiene un potencial de crecimiento. Me acuerdo mucho del libro de Robert Kiyosaki donde habla que si tú armas un sistema y un esquema como tipo franquicia, te vas y puedes generar muchísimo dinero. Pero lograr eso en los primeros años es s super complicado. Tenemos también una estadística de que más del 70% de los negocios fracasan en los primeros 5 años de vida y tienes que estarle inyectando mucho capital. Entonces si pegas y tiempo y bueno, claro y tiempo. Es que y hay í también importante. Si tú pegas te empieza a caer buen ingreso, pero tienes que estar preparado para el crecimiento.

Como hablábamos, ese crecimiento puede ser exponencial y a veces es más rápido el crecimiento que la preparación o la capacitación que puede hacer una preparación con tu equipo y dos, capacitación de ti como como directivo, como liderazgo, como CEO para llevar el ritmo del negocio, ¿no? Yo pienso que montar un negocio es una excelente idea, pero no tiene nada que ver con bien races porque en realidad es una cantidad de trabajo brutal emprender y y es lo que te da esta libertad financiera. Sí, funciona, pero para, como bien decías, para el 90% de los negocios, más del 70, yo creo que es el 90, en los dos primeros años desaparecen porque no estás preparado, no estás dispuesto a hacer los sacrificios necesarios, no analizaste bien la oportunidad y por ende eh fracasas.

En este caso, yo te diría que es mejor invertir en bienes raíces, porque obviamente si no tienes la preparación, si no tienes la capacidad de dedicar el tiempo, bienes raíces es por su naturaleza un activo que casi opera solito. ¿Qué? Por eso yo prefiero bienes raíces, pero si estás buscando la manera de ganar mucho más dinero, una de las dos vías seguras y aún con el riesgo de fracaso es el emprendimiento, porque es la manera que te va a dar esta libertad financiera. unos años después de que hayas pasado pues la valle del muerte, la valle del el valle del muerte eh de la muerte, perdón, que hayas pasado eh por supuesto eh las tensiones familiares que están relacionadas a montar un negocio, que hayas desarrollado las competencias necesarias para hablar de tu negocio en todo momento e y aburrir a tus amigos hasta que se decidan a comprar el producto o el servicio que tú vas a comercializar y que le pierdas el miedo la vergüenza de hablar de tu negocio.

Es un reto totalmente distinto en mi opinión. Para para mí hay un punto muy importante ahí. Robert Kiyosaki nos habla de un cuadrante del flujo del dinero donde dice del lado izquierdo del cuadrante están los empleados y los autoempleados y tú trabajas para el dinero. Del lado derecho, el dinero trabaja para ti, pero tú eres dueño de negocio. Dueño o inversionista. Para tú llegar a ser dueño de negocio, tienes que empezar como autoempleado. Y muchas veces el camino es muy largo porque empiezas primero, ¿cuántos años estudias? No, que son como 18 años que estás estudiando desde el kinder hasta la carrera. Después entras un empleo para aprender, para empezar a a comprender y entender un sistema y después entras como autoempleado.

Muchas veces empiezas un negocio porque tú eres el director, tú eres el de marketing, tú eres el vendedor, tú eres tú haces todo en lo que vas creando un equipo y después ya que tienes el equipo, vas creando tus gerentes, directivos hasta que logras que el negocio crezca solo o haces una franquicia y ya te vuelves dueño. Entonces, el camino Karim para llegar a dueño de negocio, aparte que de todo lo que comentaste y la inversión, el tiempo, el dinero, todo eso es muy largo. Para invertir en bienes raíces tú no necesitas llevar todo ese camino. Estoy de acuerdo contigo. Bienes raíces, sin duda, es menos difícil que invertir en un negocio. No tienes que innovar demasiado. Puedes invertir en el sector residencial, en el sector turístico, sector comercial y dejarte llevar por el por los expertos.

Esto me gusta porque puedes palancarte de un buen asesor inmobiliario, le explicas un poco cuál es tu proyecto y a 20 años te va a dar un activo que tiene un un riesgo de pérdida de dinero cerca de cero si no es cero. Y digo cerca de cero porque pues nadie nadie ve el futuro, pero la realidad es que si hoy compras un activo inmobiliario en la ciudad de México, 20 años después vale mucho más que lo que eh compraste. Eh, y y hay una analogía bien interesante. ¿Sabes que esta semana se anunció la la venta de los Angeles Lakers a un fondo, un empresario americano bastante importante y preguntarán entonces a a Steve Balmer, que es el CEO de de el ex CO de de Microsoft y el y esencialmente el como el dueño de los L Clippers, que es la otra el otro equipo de Los Ángeles de baloncesto, le preguntaron, ¿qué es más seguro?

el valor de los L Clippers o el valor de Microsoft. Okay. Y tú pensarías que él dijo que el valor de Microsoft es más seguro. Es una empresa que tiene un valor en realidad tecnológico enorme, cientos de millones de pesos, etcétera. Y él dijo que no, que en realidad el valor de los L Clippers, el valor del activo era más importante porque estaba basado en el estadio, el hecho de que tenía un estadio y estaba basado en un mercado cautivo que tenían en Los Ángeles. Y para mí bienes raíces es lo mismo. valor intraseco de bienes raíces no desaparece. Cuando eh decides emprender, pues vas a poder hacer crecer el valor de la empresa, pero también puede caer. Así que dejamos a todos la oportunidad de poder reflexionar sobre, por supuesto, eh esta oportunidad.

Equipo, vamos al corte y continuamos. Cuando yo arranqué en bienes raises hace más de 20 años, cuando decidí emprender y y invertir en realidad en mi primera propiedad, lo hice porque los bienes raises, como todos lo saben, era eh una inversión segura, una inversión que podía proteger mi patrimonio a largo plazo. Y me acuerdo muy bien, salía de la escuela de negocio, había trabajado durísimo para pagar mis estudios en Francia en la escuela de negocio y dije, "No quiero que lo mismo pase para mis niños. Tengo que crear mi legado desde este momento para asegurar que 20 años en el futuro ellos tengan cómo pagar, por ejemplo, sus estudios. El mundo inmobiliario ha cambiado de manera tremenda y más aún gracias a la innovación que existe hoy en día y que permite al inversionista encontrar productos con una renta garantizada.

Estoy sumamente contento de poder dar la bienvenida a Armando Basán que viene del desarrollador MB Signature Properties. Armando, es un gusto tenerte aquí con nosotros en Mérida, eh dentro del marco de nuestro maratón de ventas, donde decidimos acercar a la comunidad de inversionistas de Grupo Imagen eh las mejores los mejores precios y creo que no puede existir mejor joya de inversión que un producto con renta garantizada. Es un gusto saludarte. Gracias, Karim. Sí. Y ciertamente, como bien lo dices, MB Signature Properties nace como una administradora y eso da la posibilidad de que pueda darle esta garantía a los inversionistas de poder administrar sus propiedades. Entonces, es un modelo bastante fluido, bastante sencillo y que está teniendo mucho éxito, como tú bien sabes, aquí en la península, de la mano de Miguel Barbosa, de Ludis Guerra, que están prácticamente llevando este barco a buen puerto y pues seguimos con grandes proyectos.

Ahora vamos a explicar el el modelo. Yo voy a explicar el modelo tradicional de inversión y tú vas a explicar cómo se diferencia MB Signature Properties y de qué tipo de vivienda se se trata. Equipo normalmente el negocio del desarrollador es encontrar buena tierra. Okay. Primer paso, y la mayoría, por no decir 99% de los desarrolladores saben hacer esto mejor que nadie porque son inversionistas aún antes de que ellos propongan, obviamente, a los inversionistas particulares invertir en el proyecto, pero tradicionalmente prevenden, entregan, dan alguna garantía de calidad durante un periodo de un año y salen del trato y se van al siguiente proyecto. Pero MB decidió hacer algo totalmente distinto.

Yo creo que este diferenciador es único en México. Es correcto. Es correcto. Y es la diferencia con el modelo tradicional, como bien dices, modelo tradicional. El desarrollador probablemente te entregue el departamento, pero luego ya el el inversionista tiene que saber qué hacer más adelante. MB se queda, el desarrollador se queda en todos los proyectos administrando. Es una empresa con más de 200 colaboradores, una empresa con 12 años de experiencia y eso es lo que hace que podamos ser ese diferenciador con otras propuestas que hay ahorita en el mercado. Lo que siempre digo, Armando, es que eh la data es el nuevo petróleo y en realidad lo que está sucediendo es que estas 12 años de de experiencia que tiene MB aquí le ha permitido optimizar en realidad su proceso de administración, optimizar su proceso de creación de valor patrimonial personal.

hablo de de Miguel Barbosa, por ejemplo, el desarrollador y por ende cuando se compromete a administrar una propiedad ya sabe exactamente cómo hacerlo y hay pocos desarrolladores, de hecho, que tienen 200 colaboradores, como es el caso para usted. Así es. Y muchas veces se terceriza ese ese servicio. Entonces, eh realmente aquí es toda una empresa, una familia eh que se encarga de esta área. Es un modelo de negocio donde es la administradora y es la desarrolladora y comercializadora. Entonces, todo este conjunto es MB Signature Properties y sí, la es un equipo con muchísima experiencia, es un equipo que sigue creando nuevos proyectos y conceptualizando nuevas ofertas. 12 años también no me puedo imaginar lo que habrá pasado durante el COVID, porque nos lleva 5 años atrás.

¿Cómo gestionaron ustedes esta situación con los productos que tenían? ¿Qué hicieron para satisfecer a los inversionistas? Bueno, al final es un modelo sólido. Es un modelo sólido que digo de forma ininterrumpida pagando rentas a los inversionistas y siempre bajo contrato. Eso es bien importante, siempre bajo contrato. Que podamos estipular ahí que no no dependemos de la ocupación de eventos como el COVID en este caso, pero la solidez financiera misma de la empresa da para poder satisfacer la demanda y sobre todo la obligación que ya tenemos con el inversionista. Y y esto a mí es lo que me gusta porque este blindaje inmobiliario es el producto que hubiera querido encontrar cuando yo arranqué, porque me dejé convencer y la verdad es que el sector inmobiliario es bastante noble, pero me dejé convencer por la promesa de que iba a tener una ocupación alta, una renta garantizada.

La realidad de la inversión inmobiliaria es que además de la plusvalidad, pues tienes inquilinos que eh como todos en la vida tienen accidentes, tienen que dejar el departamento y tú como eh inversionista pues tienes que invertir tiempo y dinero en volver a rentar tu propiedad. Hoy entiendo que cuando invierto en una propiedad con MB Signature Properties, en realidad yo me desintereso de todo, solo cobro mi cheque de de renta, ¿verdad? Así es. No hay involucramiento del inversionista y resolvemos este problema, resolvemos este dolor que es la inversión sin dolores de cabeza, que el inversionista esté tomando llamadas a las 3 de la mañana, que el mueble, que el vecino, resolvemos esa parte y nos hacemos cargo sin costos adicionales de absolutamente toda la administración del departamento.

Equipo, quiero que ustedes puedan aprovechar estos grandes descuentos que MB Signature Properties está acercando para la comunidad de inversionistas. Así que les invito a mandarme un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Les repito, 56 33 12 13 14 y me van a poner la palabra renta garantizada. Renta garantizada porque quiero que esto se ancle en su cabeza. Es muy poco común que un desarrollador garantice por contrato la renta de un departamento. Elimina totalmente el riesgo de la inversión. Renta garantizada al 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que se trata, que está abajo de su pantalla. Ahora, Armando, platícame un poco de la tipología de vivienda, en qué estoy invirtiendo, dónde estoy invirtiendo?

Porque este producto, además, dentro de su ubicación es un producto ganador. Bueno, está prácticamente en la zona de mayor plusvalía ahorita en Mérida, que es la zona country. está justo al lado de la universidad de mayor calidad en todo Mérida, que es la Universidad Nahuak Mayab. Y es una ubicación estratégica porque prácticamente somos el único campus de estudiantes justo al lado de una universidad. Eso es lo que ofrece Room. Es un modelo de inversión, pero que está sustentado en un departamento para estudiantes. Yo estoy pensando en los padres que viven en Monterrey, en Guadalajara o en la ciudad de México o o en Puebla y que tienen eh niños que van a a a universidades, en ciudades a veces donde hay un poco de peligro.

Y veo como yo pudiera mandar a mis niños a Mérida tranquilamente, sabiendo que esta ciudad está mega conectada con toda la República, pero con la tranquilidad de que estén en una ciudad segura y al mismo tiempo, por supuesto, con una vivienda que esté al lado del campus al final del día es lo mejor y digo, dejando un lado también o bueno, no hondando mucho, pero la operación misma que tenemos, la experiencia con Campus, otro proyecto, 12 años funcionando, la operatividad al interior, la comodidad de los estudiantes, la seguridad de los padres de familia en una empresa que no está improvisando un modelo de negocio, es una empresa que está mejorando ya un modelo de negocio de la cual es pionera.

también lo tienes que ver como un factor de diferenciación cuando vas a querer rentar eh tu departamento a través de el equipo de MB eh Signatius. Ellos tienen todos los argumentos, los convenios con la universidad para que la universidad pueda tomar más estudiantes, más jóvenes profesionales y que estén usando justamente estos espacios eh que tienen todas las familias. Oye, vamos a platicar un poquito de precio y de condiciones de financiamiento y de tipología también de vivienda. Pero de nuevo, equipo, vamos a hacer un webinar de inversión. Hoy en el marco de este maratón de ventas hemos invitado a los desarrolladores a regresar en el tiempo. Literalmente siempre les digo que el mejor momento para invertir era ayer y lo que hicimos fue regresar en el tiempo, obligarlos a darnos eh descuentos importantes para que ustedes sean parte de esos inversionistas de lista cero.

Pero cuando ya el proyecto está en realidad bien avanzado en materia de desarrollo o en materia de venta, si quieres ser parte de estos tres inversionistas a quien vamos a reservar este privilegio, te invito a que te pongas en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o que escanees el código QR. Platícame un poco entonces de precios y tipologías, porfa. Perfecto. Es un departamento de 33.5 5 m². Perfecto para un estudiante. Dimensiones son dos recámaras, un área completa, un baño completo con cancelería, insisto, completamente amueblado, completamente equipado, parrilla eléctrica, refrigerador, recámaras, persianas blackout y es un espacio cómodo para un estudiante. Amenidades, cafetería, área de cowork, área de juegos, dos piscinas, hamacas, área grill, ya te imaginarás.

La van a pasar muy padre los alumnos. Y bueno, así justo al lado de la universidad de financiamientos. El precio es de 2,300 y el financiamiento normal ahorita es enganchando con 280,000. mensualidades de 8,999 y tres pagos a capital de aproximadamente 370,000 pes. A mí me encanta 8,000es de mensualidades, tienes tiempo para pagarlo. Es un producto garantizado y 100% amueblado y equipado. En realidad, no tienes que preocuparte por absolutamente nada si no empezar a cobrar tus rentas. Esta garantía de rentabilidad de de ¿qué porcentaje es? Es de 6.3% 3% anual, mismo que se va a ir actualizando con la inflación, 4.7% más o menos eh anualmente. Me encanta porque es una eh rentabilidad garantizada y esta rentabilidad garantizada te da la oportunidad te da la oportunidad de poder no tener que preocuparte.

En cualquier mercado de México, si tú estás operando tu renta residencial, vas a ganar el 6% de manera bruta, al cual tendrás que que eliminar todos tus gastos, todos tus impuestos y te vas a dar cuenta en realidad que estás más cerca del 4%. Armando, es una gran oportunidad y queremos invitar a todos los que nos escuchan a mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 para saber más de este proyecto y poder eh disfrutar de los descuentos exclusivos que hemos preparado para ustedes de la comunidad de inversionistas. Armando, ha sido un placer tenerte con nosotros. Gracias y bravo por el trabajo que están haciendo con MB eh Signature Properties, innovando constantemente para los inversionistas.

Nosotros, equipo, vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos y terminamos con fuerza en nuestro programa. Me sigo pensando en este que prefieres que hicimos juntos, Carlos. Bien interesante esta reflexión. Ahora, eh, vamos a platicar de un tema diferente. Tú también vienes en el programa para acercar joyas de inversión, por supuesto, a nuestra comunidad. ¿Qué joyas nos traes hoy? Fíjate, Karim, que es diferente, pero hay que ver cómo implementar lo que hablamos en el bloque pasado, porque nosotros recomendamos siempre invertir en bienes raíces y la manera mejor para invertir en bienes raíces es que el dinero trabaje para ti. Tú puedes generar ingresos en bienes raíces a través de remodelación, a través de construcción, pero tienes que dedicarle tiempo y conocer muchísimo.

Hay dos maneras de que tú puedes generar ingresos en bienes raíces sin trabajar, o sea, que que tú duermas mientras que el dinero en bienes raíces te genere. La primera es plusvalía. Tú compras bajo y después vendes alto. Y tú no necesitaste estar ahí. Tú solo necesitaste el factor tiempo. Pero hay que saber comprar y saber dónde invertir en el momento cero en donde se esté dando expansión, donde haya mucha demanda. El segundo punto es buscar, por ejemplo, bienes inmuebles que se puedan rentar. a un buen precio para que te vaya generando ingresos pasivos. De esas dos maneras tú puedes generar altos ingresos. Ahora, cuando hablamos de generar ingresos para renta, pues hablas de casas, departamentos, estamos hablando de propiedades de 3,000 5,0000, dependiendo la ciudad donde te encuentres, es algo más alto.

El día de hoy, Karim, yo les traigo una oportunidad para invertir en plusvalía que te puede multiplicar tu dinero y te puedo decir que 200 300% de 5 a 10 años. ¿Por qué? Porque estamos hablando de una zona que está en pleno crecimiento, en expansión. Están llegando empresas, está, obviamente las empresas generan empleos directos, empleos indirectos, eh alta demanda, hay alto turismo, se está dando todo. En este estado está la el número uno en seguridad, se da todo para que el que invierta ahí tenga mínimo 10 a 15 años de que su dinero se esté multiplicando y hoy por hoy el estado de Yucatán es el segundo estado de acuerdo a las estadísticas con mayor plusvalía de México. Lo que me gusta mucho de la inversión y me olvidé es que hay tantas maneras justamente de poder generar dinero gracias al flujo de renta, gracias a la plusvalia, gracias a tu capacidad a comprar de manera inteligente, por ejemplo, cuando hablamos eh de bienes raíces.

Pero ayúdanos un poco más a entender sobre el concepto de plusvaridad, cómo la podemos estimar en realidad, eh, y cómo podemos asegurarnos de que invertimos de manera inteligente en realidad. Sí, Karim, mira, nosotros ya tuvimos un proyecto el año pasado que abrimos en la misma zona con el mismo desarrollador que se llamó Marolas, donde empez iniciamos la promoción en marzo. Eh, fueron cuatro etapas. Cada etapa, obviamente es como las preventas. Cuando tú va eh se va haciendo el edificio, tú primero compras a un precio por debajo del mercado, pero cuando ya está el edificio, ya está terminado, ya ves el departamento muestra, ya puedes pisar tu departamento, el departamento obviamente ya vale muchísimo más inclusive al valor de mercado porque es algo nuevo.

Aquí igual las preventas, cada etapa va subiendo de valor hasta llegar al valor de mercado. Nosotros cuando iniciamos con este proyecto de Marolas, los terrenos en marzo del año pasado estaban aproximadamente en preventa, etapa inicial 105000 pesos, terrenos de 305 m² fueron aumentando de precio hasta los 190,000. Hoy el valor de esa zona están en los 210,000. Imagínate la persona que compró en marzo, hoy está ganando arriba del 75% de plusvalía. Eso está pasando hoy con Malik. Eh, el desarrollador vio esa eh pues esa ventaja y dijo, "Vamos a desarrollar otro proyecto al lado. Es toda la tierra que tengo, ya no va a haber más." Pero estamos ahorita hablando de que estamos en una cuarta etapa de Malic donde pueden todavía conseguir una plusvalía entre el 45 al 50% en año y medio.

Karim, eso es una locura cuando tienes la manera de encontrar así eh oportunidades donde la plusvalia en realidad sigue cierto patrón y te da la oportunidad de crecer, ahí en mi opinión tienes una oportunidad. Ahora, eh, ayúdanos un poquito a entender un poco más de esta oportunidad y y cómo podemos invitar a la comunidad a participar aquí. Muy bien, Mal. Bueno, perdón, Karim, a los que nos siguen por la pantalla van a estar viendo algunas imágenes de lo que es Malic, el proyecto. Este son terrenos semiurbanizados. Eh, para todos los que quieran invertir, vamos a tener un webinar el próximo miércoles a las 7 de la tarde y lo único que tienen que hacer es enviarnos un WhatsApp al 5633 12 13 14.

Repito, para los que no estaban este listos para tomar el número, 56 33 12 13 14. Pongan la palabra Malic con K al final. Malic, así con m como como suena. Y nosotros les vamos a llamar nuestro equipo. Traemos unas promociones increíbles, Karim. Ustedes pueden hacerse de tierra 350 m² desde 375 que perdón 175,000 pes. Pero en este webinar a todos los que nos manden un mensaje o reciban una llamada de nuestro equipo, les vamos a dar dos dos este esquemas de pago. Karim, les vamos a dar escoger y este descuento no lo habíamos dado aquí en la tele, uno descuento de 35,000es en la compra desde un lote, pero liquidando el enganche en junio, que es el 20%, que estamos hablando de que te va a quedar como en 143,000 pes.

Con eso tú vas a tener una plusvalía del 60 al 65%. Así que vale la pena que hoy nos mandes un WhatsApp a este número, te registres para que nos acompañes en el webinar del próximo miércoles a las 7. No puedes asistir al webinar, te lo mandamos grabado, te habla uno de nuestros ejecutivos y te explica el proyecto y ahí mismo empieza tu inversión. Tenemos también planes para inversionistas sofisticados que quieran invertir cuatro, ocho terrenos. Les vamos a dar un excelente plan para que se hagan de esta tierra. Y el la segunda promoción es, les vamos a un descuento de 25,000 por cada terreno y les diferimos el enganche en tres pagos. Tres pagos quincenales, Karim, para que prácticamente cualquier persona puede entrar, pueden pagar 10,000 pes por quincena y además la mensualidad les queda en aproximadamente 3,000 pes 100 pesos diarios.

Karim, invertir en tierra es el tesoro escondido de la gente rica. nueva que es a a a cansar de de decirlo hoy por una razón sencilla, la tierra no se produce más, ¿okay? Y la población mundial crece de manera importante. Obviamente tienes que hacerlo en el destino adecuado. Yucatán tiene características únicas. Su ubicación, por supuesto, el nivel de seguridad, el desarrollo económico, la cultura, la gastronomía eh obviamente eh la las costas que hacen que es un destino que es atractivo en realidad para muchos. para el turismo nacional, para el turismo internacional, para las empresas y obviamente donde encuentras estas condiciones, pues vas a encontrar plus varía porque hay un aumento poblacional y es lo que hemos visto, por supuesto, con Mérida y Yucatán en los últimos años.

Así que invitamos a todos los que nos escuchan aquí a eh contactarte, ponerse en contacto con nosotros a través del 56 333 12 13 14 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tienen en la pantalla. Eh, ha sido un gusto tenerte con nosotros, por supuesto, Carlos, gracias eh por compartir esta oportunidad, esta joya de inversión. Nosotros, equipo, nos vemos mañana en nuestro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones.

Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.