Domina tu mente al invertir: Los 3 Cerebros y Remates Hipotecarios 🧠#Psicología #DesarrolloPersonal

¿Qué tal, querida audiencia? ¿Cómo están? Eh, pues bienvenidos nuevamente a un miércoles más aquí en Imagen Radio y Televisión Multicast desde los estudios e que se encuentran aquí en la Alcaldía Coyoacán en la Ciudad de México. Sean todos bienvenidos y bueno, pues como ya es costumbre en las últimas fechas, pues estamos los miércoles, eh todos los miércoles a las 9 de la noche en punto, de 9 a 10 de la noche atrás de estos micrófonos. Eh, yo soy Miguel Álvarez del Castillo, eh, director comercial de Cima, cartera inmobiliaria y eh, pues bueno, h como les comento, viene siendo costumbre que todos los miércoles estamos hablando un poco de lo que son los remates hipotecarios, cómo funcionan, eh desmitificar todas las mentiras que existen de personas que dicen vender remates hipotecarios y que no venden remates hipotecarios, de cómo funcionan realmente, todo lo que hay en torno a los remates hipotecarios, ¿no?

verdaderos, ciertos y la intención siempre es traerles a ustedes información veraz, ¿no?, eh respaldada con por por cima cartera inmobiliaria por la AMCORE, que es la Asociación Mexicana de Profesionales en Comercialización eh de Remates Hipotecarios y Judiciales. Y bueno, pues también tenemos, como ustedes saben y los que no lo sepan se los platico, tenemos una plataforma digital con inteligencia artificial que hace predictámenes de asuntos que son de de remate hipotecario para que las personas no caigan en estafas, no caigan en fraudes y puedan tener eh mayor certeza de que de que es que están comprando una buena operación, ¿no? Entonces, les doy un poquito de preámbulo para hablar directamente del tema y eh les repito, siempre que tomo los micrófonos, la intención es que las personas que nos escuchan y nos ven entiendan que son los remates hipotecarios.

Reitero, siempre están las redes eh las redes sociales y las plataformas inmobiliarias eh estas que anuncian los inmuebles de compraaventa tradicional, inmuebles tal, mercados fulanos, todas las plataformas inmobiliarias. Esas plataformas no venden inmuebles, no venden remates, esas plataformas venden espacios. Entonces, toda vez que estas plataformas no revisan, no tienen no tienen ningún eh protocolo de revisión para ver que las personas que se anuncian en sus plataformas sea verdadero lo que están publicando, entonces cualquier persona puede contratar un paquete de 20, 50 o 100 espacios y como estas estos señores no revisan que sea verdadero lo que se está publicando y se desentienden de la información que puedan poner, entonces muchas personas que ven que están publicadas en estas en estos portales inmobiliarios y que les dan confianza porque vieron supercampañas en en medios [carraspeo] electrónicos, en en campañas en carteras este espectaculares.

Hace un par de años hubo una megacampaña de una de estas plataformas y entonces las personas piensan que porque están anunciados estos supuestos remates hipotecarios en estas plataformas son ciertos. No, no, no quiere decir que no todos sean ciertos o no todos sean falsos. Lo que tienes que hacer es entender que es un remate y entender que cómo identificar un un una estafa, un fraude. La gran mayoría de las personas o de los anuncios que ustedes ven en redes sociales, en plataformas de este tipo, son fraude. ¿Okay? Todos esos anuncios que tienen un precio totalmente fuera de proporción al 5%, al 10%, al 20% del valor comercial del inmueble, no son viables. Seguramente es un fraude. De todas maneras, si tú quieres validar que el asunto sí es cierto, ¿qué es lo que tienes que hacer?

Contactarte con las personas. No te dejes engañar, no te presiones porque te porque les tengas que dar alguna cantidad a cambio de alguna información. Primero tienes que tener la información completa, entera, verídica antes de dar un solo peso. No te puedes dejar presionar. Si a ti te están pidiendo cualquier cantidad de dinero en urgencia de inmediato porque te van a ganar el el el inmueble, que te lo ganen, que te lo ganan. Primero tienes que tener la documentación completa, concreta, eh, entera para que tú puedas analizarlo. Ahora, lo que tienes que saber es qué documentos tienes que pedir y qué información tienes que extraer cada uno de esos documentos. Lo que tú compras cuando compras un remate hipotecario, estás comprando los derechos de cobro de una deuda, de un crédito hipotecario que una persona solicitó, que no pudo pagar y que tiene en garantía el bien inmueble que tú te quieres quedar.

Entonces, ya derivado de esto, tienes que tener diferentes eh informaciones de diferentes aspectos. Por un lado, el valor de la deuda del deudor para ver la relación que tiene esta deuda en relación al valor del inmueble. eh cuál es el estatus jurídico que guarda, en qué estatus encuentra, si está muy avanzado el juicio o no, cuál es el valor del del mercado de este inmueble del cual tú pretendes quedarte para tener la visibilidad de la relación del valor comercial que tiene este inmueble en relación al valor máximo que te puede convenir para que tú le pagues al banco o a una empresa que te lo pueda estar vendiendo. Por otro lado, tienes que tener también una visibilidad de la zona donde quieres comprar para que tengas el valor comercial aproximado y otros puntos más.

Entonces, lo que les quiero decir con esto es que si ustedes le marcan algunas de estas personas y sin haber revisado estos fueron algunos detallitos que les di para dar contexto nada más y pero alguien nos está presionando para que no no es verdad, es verdad, fírmame aquí, dame 350,000 pesos, seguramente es una mala operación, ¿no? Y si y si y si de por casualidad fuera una buena operación, uy, pues qué suerte porque te aventaste sin tener idea de lo que estabas haciendo, ¿no? Más o menos ese es el contexto de lo que es un remate. Poco a poco durante el programa vamos a estar hablándoles un poquito más de de del tema para darles unos poquitos más de detalles. Y bueno, como siempre lo hacemos cuando estamos aquí en imagen eh radio y televisión multicast, eh cuando estáima cartera inmobiliaria, procuramos siempre traer contenido de valor y el día de hoy nos eh invitamos a a una a una psicóloga que ya nos acompañó en una ocasión anterior, que es Lu.

BL trabaja dentro del equipo de SIMAC, de repente nos nos apoya para darnos ahí para terapearnos y decirnos que todo está mal o que todo está bien o que todo está como debe de ser o que si el resultado que estamos obteniendo es resultado es el resultado deriva de las acciones que tuvimos antes y no es que porque la suerte y no es porque nada, si no te están contestando las llamadas, los prospectos, me refiero al equipo de ventas, pues es porque tienes que hacer más llamadas y la posibilidad de éxito se multiplica cada vez que lo intentas, por ejemplo, ¿no? Entonces, hay que estar también a los equipos de de de alto rendimiento continuamente estarles dando eh una una aliviada en el cerebro y no estarse cansando, no estarnos cansando continuamente pensando que nosotros estamos haciendo bien o mal las cosas, ¿no?

Los resultados se obtienen por las acciones que hemos hecho para que se para que se logren. Punto. Entonces, ahorita vamos a hablar con con Lu y Lu eh eh como les digo, es psicóloga y hoy nos trae un tema muy interesante que habla de una teoría de los tres cerebros, ¿no? Que está muy interesante porque habla básicamente de un un cerebro muy animal, ¿no? Digamos un cerebro muy emocional y un cerebro eh muy analítico. Entonces, eh yo les preguntaría a ustedes, a toda la audiencia, a los que nos escuchan y nos ven, seguramente les ha pasado y quisiera preguntarles por qué pasa que de repente alguien eh le presentan una oportunidad de negocio. Estamos hablando de de inmobiliaria, estamos hablando de negocios, estamos hablando de inversiones y por eso pongo el ejemplo de de de negocio, pero puede ser de cualquier otra cosa.

Les presentan una oportunidad y en la misma oportunidad del negocio que se les está presentando, dos personas ven situaciones completamente diferentes. ¿Por qué? Oye, es la misma opción. Sí, pero no, yo la veo excelente. Y el otro dice, "No, no, está super peligroso." No. Y el otro dice, "Ese no lo había mencionado." El otro, el más coherente, dice, "No sé si es muy bueno, no sé si es muy malo, pero déjame analizarlo. Ese es el tercer cerebro, ¿no? El analítico." Ahorita nos va a hacer favor Lu de empezar a platicar del tema y de inmediato le va a pasar la la voz, no sin antes agradecer de verdad, de verdad, de verdad con muchísimo cariño a todas las personas que asistieron a nuestra última masterclass eh el sábado pasado.

Estuvo realmente impresionante con una con un soldout total. Fueron más de 120 personas las que asistieron más los de streaming. Estuvo muy muy dinámica. Eh, la gente salió normalmente sale muy contento, muy contenta, lo cual a mí en lo personal me llena de satisfacción ver cómo reaccionan las personas y al terminar se acercan y me dice, "Puta, entendí ya y me has quitado una nube de la de los ojos, una venda de los ojos para saber que el negocio sí funciona realmente y ahora ya tengo la herramienta y los elementos para poder decidir o para poder elegir o para poder eh discernir cuál qué remate puede ser viable o no." Y ya entendí que qué es lo que tengo que preguntar para no caer en una estafa.

De verdad, de verdad les agradezco muchísimo, muchísimo a todos los participantes. Eh, durante la durante estas sesiones normalmente llevamos algunas ofertas de remates y creo que nos quedaron dos de no sé cuántas eran o 20 y tantas, quedaron dos dos ofertas. Vale mucho la pena cuando cuando las presentamos en el siguiente bloque le vamos a dar la voz a para que nos nos presente las siguientes fechas. Pero eh pues sin más eh te presento eh Lu Prado, psicóloga y Hilda Carballo, directora de Masterclass, con las chicas que están este aquí, las profesionales que están aquí en la mesa conmigo. Y Lu, pues sin más te dejo el micrófono para que nos empiece a platicar esta teoría de los tres cerebros y tú dale con todo que yo te aviso cuando nos tengamos que ir al al corte.

Claro que sí, Miguel. Muchas gracias. Oye, pues eh me sorprende saber que eh estás involucrado en este tema de los cerebros y que finalmente a mí me gustaría preguntarte y preguntarle también a tu audiencia, ¿qué cerebro será Miguel? El que sale con Pinky, ¿no? [risas] Yo quisiera saber, ¿tú ya sabes cuál es tu cerebro? Yo creo que soy los tres. Tú eres los tres. O sea, yo creo que no no nada más yo. Yo creo que todos somos los tres y eventualmente te puedes dejar llevar por a tomar una decisión por alguno de ellos, ¿no? Porque hay veces que a todos nos pasa. Conforme vas creciendo y vas madurando te pasa menos, pero de repente tú quieres que la, o sea, te gusta tanto algo que emocionalmente te convences de que esa es la decisión correcta, aunque internamente hay algo que dices, creo que hay algo mal, pero te quieres convencer.

O la otra, ¿no? Que sientes que está estás perdiendo la oportunidad, ¿no? Que esa es la del animal, ¿no? Que dices, híjole, mejor no le entro porque me va a pasar algo, voy a perder. y y a veces te dejas pasar las oportunidades, pero cuando tienes la emoción y tienes la otra y al mismo tiempo haces el análisis, pues puedes tener una una valoración más correcta, que no quiere decir que siempre la tengas correcta, ¿no? Pues igual equivocarte y está padre equivocarse. Claro, claro. Gracias, Miguel. Ya nos diste una masterclass en en los tres cerebros. No, no, no. Dale, dale, dale. Oye, pues mira, vamos a a poner algunos ejemplos, pero antes quiero decirte, tú que tratas con pues empresarios, con abogados, con inversionistas, eh ya bien lo mencionaste, aunque todos buscan una oportunidad para generar ingreso a través de este tema que es remates hipotecarios, todos pueden estar viendo el mismo inmueble, pero desde diferentes cerebros.

Y bueno, los seres humanos tenemos un cerebro, pero está dividido en tres, como ya bien lo mencionaste. Entonces, aquí la neurociencia, amiga, que nos vamos a meter un poco a hablar de neurociencia, nos dice que el cerebro gasta muchísima energía cuando se trata de un conflicto, cuando nos relacionamos con los demás, empezamos como que eh las fricciones, empezamos a entender, empezamos a no entender por qué el otro no entiende. Entonces decimos, "¿Estás viendo y no ves?" O sea, estás, ¿qué pasa contigo? Entonces, cuando se trata de dinero y cuando se trata de riesgo, el cerebro se pone a 1000 por hora tratando de de entender cómo va a ser la dinámica y sobre todo la incertidumbre. Mm. Entonces esta teoría de los tres cerebros no la digo yo, la dicen muchos psicólogos, muchos científicos y está muy sustentada porque tiene que ver con la neuroquímica que tenemos en nuestro cerebro.

Entonces, hay neurotransmisores que finalmente, aunque tú no quieras, se te van a disparar ciertos chispazos de estas sustancias para que tú finalmente acciones, pero esa acción tú la vas a ejecutar sin saber por qué la estás ejecutando. Entiendo, entiendo. Pero eh a ver, primero, ¿qué qué es la neurociencia? esto que de lo que hablas sol explica un poquito brevemente. Bueno, la neurociencia es todo aquello que nos va a decir eh cómo está dividido el cuerpo humano a través del sistema nervioso. Okay. Okay. Entonces, si quieres Sí, sí, sí si tenemos que que ir a corte. Aquí se va volando el tiempo. Estamos hablando de la teoría de los tres cerebros y de remates hipotecarios. Entonces, no se vayan, está muy buen el programa.

Los esperamos de regreso. [música] Inversiones inmobiliarias. Regresamos. Una inversión puede parecer perfecta en papel y aún así tomar una mala decisión. ¿Por qué? Porque detrás de cada decisión financiera existe algo más poderoso que los números, la mente humana. [música] Enseguida continuamos con Miguel Álvarez del Castillo, CEO de Simac y Lupardo en inversiones inmobiliarias explorando la teoría de los tres cerebros. Entender tu mente también es parte [música] de aprender a invertir. Síguenos en Simacion Bajo Inversiones. Muy bien, equipo. Eh, soy Miguel Álvarez del Castillo, director comercial de SIMA cartera inmobiliaria y al frente de estos micrófonos, como todos los miércoles, viene ocurriendo y espero que sea así durante bastantes miércoles más.

Me gusta mucho compartir con ustedes algo del conocimiento, poco mucho que que he logrado obtener y y como no tengo tanto, pues entonces me hago acompañar de personas que saben más que yo para que les compartan ustedes también de sus conocimientos. Entonces, estamos hablando de la teoría de los tres cerebros, eh, y para este caso viene la psicóloga Lup Prado para que nos platique de él. Adelante, psicóloga. [risas] Gracias, Miguel. Pues, ¿qué te parece si de una vez le decíamos al público eh cuáles son los tres cerebros? Vamos a empezar con el primero y ahí tú me vas a ayudar porque seguramente te has encontrado a muchos inversionistas así. Imagínate que te encuentras con un amigo de hace mucho tiempo que no ves, se llama Alfonso y él te había dicho, "Oye, Miguel, quiero invertir, pero no sé en qué." Como un poco dispersón.

Entonces, tú como traes, Miguel, el cerebro eh, pues en acción, los tres cerebros en acción y este radar de las inversiones 247, te conocemos, eh, te acuerdas y le dices, "Oye, Poncho, ¿qué crees? Fíjate que acaba de salir una oportunidad buenísima y pues yo creo que esta es para ti. Alfonso en ese momento saca su celular y te dice, "Dame ahorita el número de cuenta para depositar." ¿Tú qué dices, Miguel? ¿Estás mal? No lo dejo. No lo hago. Exactamente. Aquí lo que vemos de unas personas como muchos Alfonso es que aceleran de 0 a 200 en 4 segundos. ¿Y qué hacemos? Que mucha gente dice, "Wow, es un crack en las inversiones." Porque mira, es aguerrido, toma riesgos. Y lo que mucha gente pudiera pensar es que así se manejan las inversiones, rápido, números fríos, eh, y que no hay nada que analizar.

Entonces, un Alfonso lo que tiene de riesgo es que eh se atrabancan y empiezan de repente a decir, "Oye, pero ya pasó mucho tiempo. Oye, pero ¿qué pasó con mi dinero? Oye, es que para ellos eh el abecedario de las inversiones solamente tiene A y Z. Entonces, ¿por qué? porque están viendo únicamente la meta y entonces para ellos, psicológicamente hablando, para ellos no es la inversión. Para ellos lo que quieren es el resultado, quieren el trofeo, quieren eh que todo el mundo les aplauda, quieren sacarse la foto y en la mente de un Alfonso, él ya se fue de viaje con el dinero, ya regresó, ya está en la segunda inversión. Entonces, lo que necesita un Alfonso es a un Miguel que le diga, "Espérate, te vas a estrellar." Este cerebro es el emocional, supongo, ¿no?

Okay. No, no. Este cerebro es el arrebatado, el que reacciona. Entonces es cuando vemos que la gente pues anda así, como te digo, muy a prisa, como que hay una junta y te dicen, "No, ahorita no me digas de qué se trata ya en el camino." Se aburren muy rápido, te interrumpen y piensan que todo debería de ser así. Entonces, para los es para los Alfonsos, todos somos lentos. Todos los demás somos lentos. ¿Y cómo es posible que no entiendas? E entonces esta estas personas son las que muy comúnmente sería el prototipo, digamos, de las personas que llaman a a la al teléfono del estafador y ya ya véndemelo ya. Y no y no analizaron ni se dieron a la tarea de pensar que tenían que analizar algo, ¿no?

Desde la empresa o los documentos de la propia empresa, aparte de los del asunto. Esos son los Alfonsos. Equipo, para que no les pase esto, para que no les pase esto, los queremos invitar a nuestra próxima masterclass, ¿okay? Estamos haciendo mastersc un poco espaciadas en diferentes ciudades con la intención de llevarles esta información y que aprendan a no dejarse llevar de arrebato, como dice la psicóloga, de arrebato y decidir rápidamente que los que los convenzan por una voz voz que les está diciendo ya, ya, ya, ya aparte que ese es su su estilo y entonces terminen haciendo esta operación. Tenemos para este año dos Masters Class siguientes. Estamos eh procurando no exceder de los 120 espacios en las masters class porque eh empieza a haber demasiadas preguntas de ida y vuelta y entonces los tiempos se van alargando y eh nos falta tiempo al final, ¿no?

son son masterclass realmente de larga duración, de 9 de la mañana a 6 de la tarde, intensivas, inmersivas, con toda la información que tienes que conocer alrededor del negocio y para que tú puedas salir habilitado, para que puedas tomar una decisión, para que puedas elegir una buena inversión, para que puedas discernir cuál es un remate verdadero de uno falso, etcétera, etcétera. Normalmente nos acompaña en la sala nuestro buen amigo Karim Wudiabi, titular de espacio, por cierto, que bueno, yo estoy acá los miércoles ahora, pero eh Karim normalmente no no nos acompaña. Eh, de hecho Karim y yo tenemos ciertas negocios en conjunto. Él invierte con nosotros en los remates hipotecarios y yo invierto con él en otras cosas.

Ahí echamos ida y vuelta. Entonces, normalmente nos acompaña. Entonces, Hilda, por favor, dales a la audiencia la información de las próximas dos fechas que tenemos. Son las últimas dos eh masters class que tenemos para este año, por favor. Claro que sí, Miguel. Recuerda que si quieres ser parte de la siguiente edición de la próxima masterclass, escribe la palabra curso al 552022. Vamos a tener dos próximas fechas para cerrar el año. La primera es en la ciudad de Querétaro el 26 de septiembre de 9 de la mañana a 6 de la tarde en el hotel Double Tree by Hilton. Y la segunda es en la ciudad de México el próximo 7 de noviembre en el hotel Holly de Indaly aeropuerto. Realmente si quieres ser parte de esta masterclass no importa de qué parte de la República nos sintonices o nos escuches, ya que para ambas sesiones tenemos la modalidad vía streaming desde cualquier parte del país.

Si desea ser parte de la siguiente edición de la masterclass, escribe la palabra curso al 552302022 o bien escanea el código QR que ves en pantalla. Recuerda que con estas dos últimas ediciones vamos a cerrar fuerte este 2026. No lo pienses más, aparta tu lugar aunque la fecha se vea lejana porque realmente hemos tenido soldout en las últimas ediciones. Así que recuerda que tenemos una cita el próximo 7 de noviembre si estás en la ciudad de México, pero si te encuentras en la ciudad de Querétaro, nos vemos el próximo 26 de septiembre en el hotel Double Tree by Hilton. Muchas, muchas gracias, Hilda. Eh, efectivamente. Bueno, no solamente para las personas que que radican específicamente en Querétaro, yo diría a la gente del Bajío, ¿no?

Podrían acercarse para que no vengan a la ciudad de México en las siguientes. Ya hemos tenido alguna masterclass en Guadalajara también muy exitosa, no del tamaño de las que normalmente acostumbramos. Parece que Querétaro va a estar soldado también con 100 personas, 80, 100 personas estamos eh proyectando por el número de personas que están inscritas. La intención es ir llevando esta esta digamos caravana de masterclass la a la mayor cantidad de ciudades eh posible. Durante el próximo año podríamos estar yendo también a algunas otras ciudades, a Monterrey, a Veracruz, etcétera. Tenemos algunas ciudades que nos han estado pidiendo y entonces eh la intención es llevar esta caravana de masterclass a su ciudad.

Sin embargo, bueno, pues como ustedes saben, el territorio mexicano es amplísimo y pues tenemos que seleccionar, elegir la la ciudad a la que vamos a ir para que las ciudades eh colindantes puedan estar acercándose lo de las personas que quieren ir presencial. Punto importante, eh, funciona si lo toman en vía streaming, ¿no? Porque les mandamos la información, les mandamos los libros, les mandamos el cuaderno, tod es lo mismo. Hay también interacción con los con las con los participantes en streaming y se contestan preguntas en vivo de manera simultánea junto con los que están de manera presencial. Pero es verdad y bueno, todos lo sabemos, ¿no? Cuando estamos de manera presencial en algún sitio es la energía que se desarrolla en el salón realmente es gratificante para nosotros, para mí que doy la clase tanto así como para las personas que participan porque se van motivando, van viendo las preguntas y eso resulta muy ameno y insisto, ¿no?

Muy emocionante. Incluso la intención no es emocionarlas para que tomen malas decisiones. emocionada. La la intención es que se emocionen por el conocimiento que están obteniendo y que se van a llevar a casa. Hilda, repítenos los datos de las fechas, por favor, las fechas y los sitios y platícanos un poquito de la duración de la clase y y qué damos. Claro que sí, Miguel. Como les comento, tenemos dos próximas sesiones. La primera es el 26 de septiembre en Querétaro. Si estás en la zona de Bajío, no te pierdas la oportunidad de vivir esta masterclass en un formato presencial. Vamos a estar de 9 de la mañana a 6 de la tarde en el hotel Double Tree by Hilton. Si quieres ser parte de esta masterclass, escribe la palabra curso al 5523020227.

Si vives en la Ciudad de México, tenemos una cita el próximo sábado 7 de noviembre en el hotel Holly de Indaly Aeropuerto. Escribe la palabra curso o bien escanea el código QR que ves en pantalla al 552022. Y no olvides algo muy importante, síguenos en nuestras redes sociales @simacinversiones. Muchas gracias, Hilda. Nos vamos a un corte. No se vayan, está muy interesante el programa. Equipo, estamos de regreso. Soy Miguel Álvarez del Castillo, director comercial de CIMA Cartera Inmobiliaria, expertos en remates hipotecarios o lo que se le conoce como remates hipotecarios, líderes indiscutibles en el sector y bueno, pues con mucho gusto trayéndoles información verídica, información verdadera, cierta acerca del producto de toda la industria del remate hipotecario.

Eh, ahorita vamos a continuar con Lu que nos está hablando de el día de hoy de la teoría de los tres cerebros. Eh, pero rápidamente les voy a comentar algo. El próximo, eh, ¿qué día dijimos? 10 10 de septiembre en el Hotel Marquí Reforma se va a presentar el evento más importante de inmobiliaria a nivel internacional que es el GRI Real Estate, en esta ocasión México, ¿no? Eh, una vez al año se hace este evento y bueno, tengo la fortuna de haber sido invitado para eh eh participar en la mesa redonda de residencial y no nada más de de de participar, sino de moderarla. Entonces, pues muy orgulloso, muy contento. Muchísimas gracias a Grey, por haberme invitado y considerarme y nos estaremos viendo por ahí el 10 de septiembre.

Lu, por favor, platícanos, term concluye con el primer con el primer cerebro y síguete con el segundo cerebro. Dale, claro que sí, Miguel. Bueno, entonces para concluir, ¿qué pasa con estos Alfonsos que seguramente ustedes conocen, tú también conoces, Miguel, a varios Alfonsos. ¿Cuál es la ventaja de, digo, ya vimos alguna desventaja, ¿no? De de que son arrebatados, de que se desesperan, pero cuál sería una ventaja? La ventaja es que esta gente, Miguel, inyecta capital rapidísimo. Entonces sí es benéfico que de alguna forma estas personas accionan y esta acción lo que hace es en beneficio de, no sé, del del inversionista, el propio, pero sí su desventaja y su riesgo es que se agarran, te digo, de cer a 200 en 4 segundos y pues ni quien los pare.

Ahora vámonos al segundo cerebro. Sí, este segundo cerebro otra vez, Miguel, mismo escenario. Ahora te encuentras con Saúl, un vecino tuyo que ya ha adquirido varias propiedades. ¿Lo conoces? Sí, claro. Okay. Eh, este vecino que tienes ha adquirido algunas propiedades y pues te acuerdas otra vez de él y le dices, "Oye, Saúl, ¿qué crees? Me acordé de ti porque hay algo buenísimo que te puede interesar." Entonces Saúl, muy serio, saca su celular y te dice, "Claro, Miguel, eh, ¿qué te parece si nos vemos el lunes a las 5?" Entonces, él ya tiene una agenda armada. y tú le dices, "Perfecto, nos vemos el lunes a las 5." Tú te vas, sigues con con tus cosas, con tus tres eh actividades que tienes que hacer, de acuerdo a tus tres cerebros.

Pero Saúl se queda muy agarrado en esta eh pues como en esta emoción de controlada de, "Okay, eh, ¿dónde dónde me dijo que era?" Abre su computadora en la noche y empieza con las hojas de cálculo y empieza a preguntarse él y a investigar. Sí, la zona se inunda. La zona eh es O sea, ¿qué tanto es sísmico? Ahí que tanto se sienten los temblores. Oye, el riesgo está controlado. Se empiezan a preguntar 1000 cosas. 1000 cosas. Tiembla o no tiembla. Exacto. Tiembla. ¿Qué tanto tiempo? ¿Cuántos meteoritos caen cada cuántos años? Entonces, lo que hace un Saul es muy estructurado. Él ya va a tener 50 preguntas, Miguel, que te va a hacer el día que lo vas a ver en tu oficina. Sí. El cerebro, evidentemente, es un analítico.

Y este cerebro analítico, ¿cuántas personas ustedes conocen? ¿Cuántas personas tú conoces que son así? que para todo necesitan un qué, quién, cómo, cuándo, a dónde, por qué, para qué, a qué hora. Y cuál es el riesgo de esto que la gente de tanto analizar se queda pues paralizado, ¿sí? Pierde la oportunidad. Exactamente. Y después de unos meses, pues ya te dice, "Oye, ¿qué crees? Fíjate que ahora sí quiero. ¿Y qué nos dices tú en la masterclass? El tiempo aquí no perdona, ¿eh? Aquí en los remates tú tienes que agarrar la oportunidad. Entonces, un cerebro como el de Saúl lo que va a hacer es que va a detener aquellas oportunidades que son muy buenas, que representan una oportunidad tal cual y que pues no cualquiera lo va a hacer.

Claro. Entonces, ¿estos saules, ¿cuántos conoces, Miguel? Sí, hay también, hay también, de hecho, un saludo a a los hermanos Jacobo que nos nos visitaron a la oficina. Ellos son de ese tipo. Pero fíjate que que te voy a decir algo, eh, los inversionistas más estructurados son estos. son los que tienen cierto conocimiento y hm necesitan analizar más, pero los que son todavía estructurados y con skills, con habilidades de negocio, analizan y deciden, ¿no?, que esos son los ideales. O sea, a mí tampoco me gusta que venderle a alguien que que lo estoy viendo, lo estoy leyendo, que no está realmente preparado, no está realmente eh convencido de que está haciendo una buena operación, ¿no? Siempre les digo a a los a los inversionistas, ¿no?

También tuve antes de ello, de ellos al inversionista de Rodrigo el día de hoy, no recuerdo el apellido, eh, un apellido como medio ruso, polaco, un saludo, estuvo en la masterclass, este, perdóname que no me acuerdo tu apellido. Eh, y esta persona, eh, pues un poco más desconfiada y tal, está bien. Oye, pero es que necesito, llévate la información, no corre prisa. Cuando tú estés listo, nosotros estamos listos. Yo no te voy a presionar porque urge que me No, no, no, no, no, no urge nada. Lo que lo que es importante, no urgente, es que tú leas la documentación, que tú leas los contratos, que los valides y los verifiques con tus abogados, con quien tú quieras verificarlo. Y cuando estés convencido, cuando estés no convencido, cuando estés comprobado, cuando hayas validado que lo que te estamos vendiendo es realmente lo que es, entonces nosotros vamos a estar listos también para ti, ¿no?

Claro. Y de hecho estas personas, los famosos saúles, su cerebro es tan analítico y tan estructurado que gusta mucho de involucrarse. Entonces tú puedes hacer muy buen equipo con estas personas porque leen, estudian, preguntan, eh tienen diferentes escenarios, o sea, realmente se involucran. Entonces tú dices, "Oye, pues qué bueno, porque igual una fecha se me anda pasando, pero él ya la tiene. Ya la tiene." Bueno, no nos va a pasar, pero [risas] gracias. Entiendo el punto. Sí, sí, sí, sí. Bueno, tengo tenemos algunos algunos inversionistas que son abogados también. Hoy leí es, me llegan oyen en muchos chats de atención a clientes, eh, estoy de visor, no me da tiempo de leer todo lo que escriben todos los días, pero de repente abro alguno y hay uno que no recuerdo cómo cuál es el asunto, pero es abogado.

Y entonces este abogado eh continuamente está preguntando, "Oye, ¿ya presentaron esto? Mándenme la actuación, ¿no? Entonces, él que él quiere validar que lo que está lo que está ocurriendo, lo que dicen los abogados que está ocurriendo, porque el abogado que litiga está en el chat, claro. esté realmente ocurriendo y solicita la documentación. Entonces está padre también. Y digo, está siguiendo el asunto. No, no, no. Aquí no va a haber una falla de pero ni de por Asoma, porque el inversionista está al tanto y bueno, en este caso él es abogado, pero cuando van a la masterclass también aprenden de que qué es lo que tienen que ir continuando de seguimiento. ¿Queda algo más del del cerebro dos? Pues en este caso de de los azules sí es muy importante que ustedes eh consideren que si ya se están tardando la información, para ellos nunca va a ser tarde.

Eh, para ellos es estoy analizando, me estoy tomando mi tiempo, no me presiones. Les puede dar las 3 de la mañana con su laptop abierta, 14 pestañas, 50 hojas de cálculo y para ellos está bien. Pero sí tiene que haber en este caso una guía, un una persona que les diga, "¿Sabes qué? Ya ya tiene suficiente información, hay que accionar." Y difícilmente a veces la gente se da cuenta de pues que ya es momento tanto de analizar, o sea, de leer en dónde está el el juicio, cómo va el expediente. Sí, sí. Ahí llega un momento en el que se acabó la lo que tenías que analizar y solamente empiezas a dilatar, ¿no? A a posponer, a postergar, pero al final también es porque no estás seguro de lo que quieres hacer o tienes este cierto miedo, ¿no?

Eh, muy elemental, muy original, iba a decir animal, ¿no? Que que realmente es muy muy animal esta sensación de pérdida de algo me va a pasar y tal. Y llega un momento que tienes que decidir y digo yo antes cuando todavía podía tener clientes les escribía, mira, veo que no estás convencido, eh, hasta aquí está la información. Cuando tú elijas, búscame. No, punto, ¿no? Hilda, por favor, danos la información de las próximas fechas de masterclass para que no se pierdan el dato y puedan aprovechar nuestros nuestro auditorio para que puedan tomar esta masterclass. Claro que sí, Miguel. Recuerda que tenemos dos ediciones para cerrar este 2026. Recuerda que una buena inversión no comienza cuando compras, sino cuando te preparas y sabes analizar.

Nos vemos el próximo 26 de septiembre en la ciudad de Querétaro en el hotel Double Tree by Hilton. Si estás en la zona del Bajío o vives en Querétaro, no te pierdas esta experiencia en presencial. Si no puedes asistir con nosotros en el formato presencial, recuerda que también tenemos el formato streaming de 9 de la mañana a 6 de la tarde. Si estás interesado en esta edición de la masterclass, escribe la palabra curso al 552302 2227 o bien escanea el código QR que ves en pantalla. Y para todos nuestros amigos de la Ciudad de México, nos vemos en el formato presencial el próximo sábado 7 de noviembre. Ven a la masterclass, ven a trabajar con expedientes reales, vas a conocer toda nuestra metodología.

de análisis, vas a entender los criterios jurídicos, financieros y comerciales que involucran el remate hipotecario antes de que tomes una decisión. Así que no te pierdas nuestras siguientes ediciones el 26 de septiembre en Querétaro y el 7 de noviembre en la ciudad de México y escribe la palabra curso al 55230227 y síguenos en nuestras redes sociales @simacinversiones. Miguel, muchas gracias, Hilda. Eh, comentarles brevemente, acércame los libros, eh brevemente, que bueno, desde esta última eh eh ocasión, esta última edición de la masterclass, estrenamos nuestros nuevos eh materiales, entregamos un libro y un cuaderno de trabajo en donde ustedes están estamos practicando eh de manera simultánea lo que vamos hablando de la teoría.

Lo hacemos muy interactiva y vamos contestando eh la la el cuaderno de trabajo para que ustedes aprendan a auditar cuál es una buena oportunidad y cuál no es una buena oportunidad. Se hace muy dinámico, se hace muy ameno y eh dice Rodrigo que a veces me acompaña, ustedes salen habilitados para poder hacer una operación de remato hipotecario. Tenemos que ir al corte. No se vayan. Vamos a regresar con con la psicologal para terminar de hablar de de los tres cerebros. No se vayan. Inversiones inmobiliarias. Regresamos. [música] Muchas gracias por permanecer eh sintonizándonos. Estamos hablando de la teoría de los tres cerebros con una psicóloga Luprado. Y pues por favor psicóloga, dinos el último cerebro de qué va, cómo funciona para poder concluir esta teoría, por favor.

Claro que sí, Miguel. Bueno, el último, vámonos al último cerebro que es muy interesante y que pues seguramente les va a resonar a muchos de ustedes. Supongamos, Miguel, es el mismo escenario. Tú vas a una comida familiar y te encuentras ahí a tu tía Rosita. Tu tía Rosita e ya está jubilada, pero hace dos años más o menos empezó a vender casas porque pues está aburrida. Entonces ella ha sido una persona pues muy de casa, muy dedicada, muy armónica y tú le dices, "Oye tía, fíjate que hay una oportunidad buenísima. ¿Cómo ves?" Y en ese momento se le ilumina la carita a la tía Rosita y te dice, "Ay, mijo, qué bueno que me dijiste, justo lo que estaba esperando. Claro que sí. Ya me imagino en mi nueva casa eh con mis plantas, voy a tomar el sol, eh la voy a pintar de rosa con blanco, que son mis colores favoritos.

Es más, ahorita le voy a hablar a tus primos para que todos juntos hagamos el trámite. Se viene el cumpleaños de tu tío, entonces voy a comprar literas, muebles para que todos ahí estemos y que la casa sea de todos. Entonces, ¿qué estamos viendo aquí, Miguel? un cerebro que evidentemente se mueve por la emoción y esta emoción tampoco ayuda en exceso porque si bien esta persona, una tía Rosita, que seguramente no sé si tengas una tía Rosita, sí tengo, de hecho, [risas] esta tía Rosita lo que va a hacer es pues tratar de convivir. Ella no es que no le interesen los los temas del expediente, en qué etapa procesal está el juicio, o sea, si le interesa, pero es como que lo más importante para ella es la emoción, es la imagen de la casa con todos festejando, tomando el sol, eh todos en la fiesta, todos conviviendo.

Entonces, de alguna forma estos sesgos que nosotros cometemos al tener cierto tipo de preferencia con los cerebros, pues es lo que nos a veces arruina. Sí. Ella ella no está precisamente pensando en un tema financiero, económico, sino en lo que va a generar esta compra para la unión familiar, por ejemplo, ¿no? Exactamente. Ella está únicamente pensando en la emoción, en qué bonito voy a sentir ver a todos, que todos tengan eh participación, que sea de todos la casa, pero imagínate que pues hay 30 parientes, esos 30 parientes tienen todos los cerebros. Uno va a decir, "No, ya compra, no, ya vende." El otro va a decir, "Espérate." Entonces, aquí es donde realmente entra en conflicto pues eh los tres cerebros, que si bien todos tenemos muy mucho de de estos, a veces pues no identificamos exactamente qué somos porque alguien como tú puede decir, "Yo tengo de los tres." Pero, o sea, sí, ¿no?

Porque finalmente nosotros a través de lo que hacemos con los diagnósticos, nosotros lo que vemos es eso. Oye, eh, pues, ¿cómo actúas? ¿Cómo piensas? Eh, ¿cuál es tu conducta habitual? que es lo que haces de forma natural y no es como yo así soy todos los días. No es cierto, señores. No es cierto. No, sí, sí, sí. Muy bien. Superinesante, superinesante todo lo que nos vienes a platicar hoy, Lu. De verdad, te agradezco mucho la participación. Te quiero invitar para una fecha próxima, porque los programas que en los que participas, la verdad es que gustan mucho. Este y me gustaría que pudiéramos hablar, no sé si te parezca, en la próxima ocasión de, por ejemplo, de la herencia que uno deja a los hijos y la dejar, por no dejar, ¿por qué no dejar?

Este tema creo que que es muy muy este muy controvertido, pero sería muy buen tema. Y bueno, para cerrar el tema de Lu y nuevamente, muchísimas gracias, Lu. Eh, y yo les diría esto, mm no es que alguien pueda tener un un cerebro más grande o más inteligente o más nada, sino que también cada uno tenemos que identificar qué es lo que nos está moviendo, qué es lo que está determinando la decisión que estamos tomando, ¿no? Entonces, puede ser que no te estés atreviendo a tomar una decisión por temor que te vaya que va a haber una pérdida. Puede ser que haga que tengas una pérdida por no tener el control suficiente y este y hacer y y dejarte llevar en una presentación de alguien que te gustó. Esa sería los los que están en contra, los antagónicos.

Y el otro tercero, que es el que analiza eh y que puede tener una información, digamos, más fidedigna, pero que podría dilatar esta decisión y por dilatarla se le va la oportunidad, ¿no? Entonces, en desde mi punto de vista personal, habría que tener una mezcla eh más o menos equilibrada. Al final siempre va a a sobresalir alguna de estas tres cabezas o estos tres cerebros que va a ser la que tomará la decisión. Entonces, yo diría, si tienes los elementos necesarios, si tienes la pasión para hacerlo y puedes controlar con la información que tienes y la pasión, puedes evadir o evitar el miedo de que tengas una pérdida, yo creo que puedes hacer una muy buena operación de lo que sea, no nada más de remates hipotecarios, sino cualquier decisión que puedas tomar en algún negocio, especialmente hablando de negocios y de inmobiliaria, que es de lo que hablamos acá.

Yo creo que esa sería la mezcla perfecta. Entonces, nuevamente y ya casi estamos aproximándonos a la recta final del programa, me gustaría volver a eh comentarles cuáles son las próximas fechas para que puedan participar en nuestra próxima masterclass. Ahí aparte de les damos algo de de finanzas personales, también algo también de emoción del dinero, cómo funciona, tal, está muy completa la masterclass, de verdad no se la no se la pierdan. Y me atrevo en este momento y con la emoción del programa que me está gustando mucho, de ofrecer, no sé, cinco cinco becas al 50% del valor para que las primeras cinco personas que quieran con eh contactar para inscribirse a la de Querétaro. Es más, para la de Querétaro les va a dar 10 becas al 50%.

Illa, por favor, danos los datos. Claro que sí, Miguel. Si quieres ser parte de la próxima masterclass en Querétaro, vamos a estar el 26 de septiembre en el hotel Double Tree by Hilton y el 7 de noviembre vamos a estar en el Holly de Indaly aeropuerto de la Ciudad de México, de 9 de la mañana a 6 de la tarde. Si quieres ser parte de esta masterclass y obtener una beca, escanea el código QR que ves en pantalla o bien escribe la palabra beca al 552302 2227. Recuerda que tu participación incluye el libro de trabajo, tu material de apoyo y bueno, una jornada intensiva, totalmente práctica con nuestros abogados en sitio. Si quieres ser parte de la siguiente masterclass, escribe la palabra curso al 552302022 o escanea el código QR que ves en pantalla y no olvides seguirnos en nuestras redes sociales @simac-inversiones.

Miguel, muchas gracias, Hilda. Eh, esto que acabas de mencionar es importante, normal, no normalmente siempre llevamos a alguno, alguien del equipo de abogados para que las personas que hayan hecho alguna inversión en otro lado e incluso en un banco, sea en alguna empresa y tengan dudas de qué fue lo que firmaron, cuál es el estatus en que que guarda su asunto el que compraron y validar que sea verdadero. Con todo gusto a las personas que están presentes y sin ningún costo adicional les podemos hacer un predictamen ahí para darles una orientada de si lo que están eh lo que firmaron está bien, etcétera. sin ningún problema. Se los se los ofertamos, se los ofrecemos de todo corazón para que puedan llevar sus documentos y ahí los podamos validar.

Equipo, no dejen de marcar 55230 227 o denle clic al QR que aparece en pantalla y los va a llevar directamente a una persona del equipo que los va a a atender. Realmente la información que se lleva se llevan es información de muchísimo valor, de muchísimo valor y el precio que pagan realmente es poco contra lo que se llevan. Estamos terminando el programa. Les agradezco muchísimo que nos vuelvan a sintonizar, que se hayan permanecido aquí y nos vemos el próximo miércoles para una emisión más con CMA Cartera Inmobiliaria. Muchas gracias a todos. Buenas noches. [música] IAD Inmobiliaria presentó Inversiones Inmobiliarias. Ah.