Estructura para hacer videos y vender

I de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Guyabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guiabi, conductor del programa de inversiones inmobiliarias. Aquí desde los estudios de Imagen Radio T Multicast en la ciudad de México. Hoy, como siempre preparamos un programa especial y más el lunes, como saben, me gusta arrancar la semana hackeando su vida. Así que les vamos a ayudar a cada uno de ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces. Los invito a quedarse con nosotros y a seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo en Instagram o en X. Arrancamos con una de las personas que más me gusta traer aquí al programa, eh Vanessa Deosio, que nos acompaña regularmente eh, aquí para hackear y compartir, contagiar con una energía y un contenido de tanta calidad que estoy seguro que equipo van a arrancar la semana de manera excepcional.

Vanessa es la directora comercial, es directora comercial en el ramo inmobiliario, es coach de ventas, es inversionista inmobiliaria acompañado a transformar muchísimas vidas de vendedores, ayudándoles a encontrar el camino hacia el siere exitoso. Vale, como siempre es un gustazo tener aquí tenerte aquí y gracias por venir a compartir tus conocimientos con nuestra comunidad de inversionistas, nuestros profesionales eh vendedores que están buscando soluciones para hacer dinero y tú les vas a ayudar, por supuesto, o llamar la atención. Claro, encantada de haber regresado aquí contigo. Hace demasiado tiempo, lo tenemos que decir. Sí, porque ando con tu equipo de gira dando el curso de ventas y ya regresé.

Y ahora sí te voy a hablar de algo que me han pedido mucho las empresas. Cuando me contratan las empresas para hablar de ventas, pues hablo de técnicas, prospección. Pero ahora la gente dice, "Vane, quiero ahora que nos digas cómo hacer un video, porque hacen el video, tú has visto que la gente ya todos se graban, pero no hay una estructura, no hay un orden." Y hoy te voy a hablar de la estructura para hacer un video, para vender inmediatamente y yéndonos a la acción rápida. Eso es lo que vamos a hacer el día de hoy. ¿Empezamos? ¿Listos? Okay, empezamos. Y déjame decir a la gente que a todos los que nos van a escuchar, equipo, Vanessa, yo la uso para capacitar a mis la uso y la abuso, ya voy a decir como lo pienso, para capacitar a mis 16 asesores y participar en los eventos donde tenemos a veces hasta 500 personas.

Todo lo que les va a compartir es son técnicas que usa cada día en su vida diaria para que ella fabrique dinero. Y y esto me encanta porque no vienes con teorías, vienes con estrategias comprobadas que tú has desarrollado. Así que todos los que van a estar interesados en lo que vamos a presentar, raramente hago el comercial de esta manera, pero voy a poner un código QR. Quiero que se pongan en contacto con Vanessa, que la contactan para poder eh que para que les ayude, independientemente del sector en el cual están, a vender más, a cochear y animar sus equipos de ventas. Adelante. Okay, perfecto. Muchas gracias. Okay, te voy a hablar de la estructura de cómo hacer un video para vender en ese momento.

Nos vamos a poner en la mente que va a tener tres rubros, tres temas. Uno es diseño de oferta. vas a hacer tu diseño, te voy a decir cómo paso a paso. Y lo mejor de esto es que al final del programa te vas a mis redes y voy a hacer yo el video que te estoy enseñando, porque pues exacto, no nada más es hablar y hablar, es de la práctica. Vamos a practicarlo para que tú lo hagas escrito y en casa y ya empiezas a vender. Entonces, el primero es diseño de oferta, el dos es agrega valor y el tres inspira el cierre. Todos esos tres son dentro de un video, entonces como que para darle la estructura. Entonces, son tres, diseño de oferta, cómo vas a hacer tu diseño de oferta, tú cómo vas a agregar valor y tres, inspira el cierre.

Ahora sí lo voy a desmenuzar. Vamos a darle. Uno, diseño de oferta. Siempre, pero siempre tienes que empezar en un video diciendo el problema. No puedes decir, "Hola, soy Vanessa. Fíjate que vendo terrenos en Mérida." No, no, no, no. Así no se vende, es inmediatamente. Habla del problema. Por ejemplo, aquí te traigo muchas opciones para que tú vayas anotando ahí en casa. Ahí va vendedor, ahí te va. Por ejemplo, es, ¿estás cansado de ver opciones y no sabes dónde comprar? Así se inicia un video. O, por ejemplo, no encuentras tu departamento ideal, no encuentras tu casa ideal o cansado de pagar renta o, por ejemplo, te han estafado últimamente. Todo eso es hablas del problema. Eso fue uno. El dos, habla de la solución.

Está bien. Ya hablaste del problema, ya me Sí, cierto. Me pasó, a mí me estafaron. Estoy harto, desesperado, porque entre más opciones, la verdad lo vemos, la gente les muestra tantas opciones a al cliente y se terminan confundiendo. Entonces está ese es el problema. El dos es presenta la solución a ese problema. Entonces ahora vas a decir, "Yo tengo cuatro opciones que te van a interesar." O si te hablé de que había estafas, vas a decir, "Aquí el dinero entra a una cuenta o un fideicomiso, no al el dueño del terreno." Eso genera muchísima confianza porque hay gente que habla de estafas o algo, está solucionando el problema. O también otra es eh esta inversión, el dinero no entra o tengo el terreno con más plusvalía en México.

Solucionas, puras soluciones y de ahí del video llevamos 4 segundos, 3 segundos aquí porque te lo estoy explicando y desmenuzando. Entonces ahí va. Estamos en el diseño de oferta. Te dije que hablaras del problema y dos, te dije que habláramos de la solución. Tres, presenta los beneficios. Si no presentas beneficios, ¿cómo se van a interesar? Y te voy a platicar de los beneficios. Ahí te va. Por ejemplo, que estés vendiendo, no sé, terrenos en Puerto Morelos, por decir, o en Mérida o lo que tú quieras, tienes que hablar de los beneficios a 15 minutos del aeropuerto de Cancún, si es que tu producto está a 15 minutos, o a 7 minutos de la playa o a pie de playa. Otro otro beneficio es 30 amenidades en mi desarrollo.

Ahí, ¿qué sientes la gente? ¿Qué va sintiendo? Quiero. ¿Cuánto costará? Porque es lo que sigue, ¿verdad? La gente dice, por ejemplo, tú vas a decirle, "Vive, tienes que vivir en armonía." O, por ejemplo, la gente que vivimos en la ciudad, que estamos hartes de la contaminación, puedes decir, "Aquí vivirás una aventura fuera de la contaminación." Eso es un beneficio. Por eso yo he invertido en los tickets que en aquí y allá, porque dices una inversión fuera de esos son los beneficios que hay que presentar. Y cuatro, para terminar la el primer punto que es diseño de oferta es muestra el producto. Okay, ya te hablé del problema, te hablé de la solución, te hablé del beneficio. Ahora, pues, ¿qué vendes, Bane?

¿Qué vendes en tu video? Ah, okay. Vamos a suponer lo que vendas, por decir terrenos en Mérida o 250 m en un terreno en Puerto Morelos. Háblame del producto porque ya me hablaste del beneficio, ya quiero saber más. O por ejemplo, entre Cancún y Playa del Carmen, todo. Tienes que anotar todos los beneficios. O si vendes casas, casas de tres pisos o en Monterrey, Depan Pedro, no sé, o sea, lo que vayas vendiendo o gimnasio al aire libre, gimnasio alberca de 25 m, agua potable, todos los servicios. Aquí tienes que hablarme de todo tu producto y te todo esto que llevamos hablando como unos 10 minutos, realmente todo esto en el video son 20 segundos. 20 segundos, pero te fijaste que hay una estructura.

Ahí terminamos la primera parte del video que se llamó diseño de oferta. La segunda parte, ahí viene lo bueno, es agregar valor. Tienes que agregar valor. Ya lo enamoraste, ahora va a decir la persona, ¿cómo lo pago? ¿Cuánto cuesta? Ah, eso es lo que sigue. Okay. Se llama agregar valor. No te preocupes. Ahorita si dices, "Ay, es mucha información." Te vas a ir a mis redes sociales, ahí voy a poner el Excel, cómo se hace un y aparte el video vivo a todo color, ¿okay? O sea, para que no se preocupen de que todo esto, ¿no? Entonces, agregar valor otros cuatro puntos. Uno, dije cuatro, ¿verdad? Uno explica el cómo tan sencillo, con 30% se aparta este terreno o eh con 500,000 pes o por ejemplo a 36 meses sin intereses.

Lo que veas, lo que como tú veas el cómo. Ahora, dos, enseña pruebas. A la gente nos encanta comprar, pero dime realmente quién está comprando. Por ejemplo, Karim, yo me fijo mucho cuando invierto, a ver, ¿qué clientes te han comprado? ¿Como qué nivel de gente está ahí según lo que compras? Siempre pregunto eso. Y y si lo piensas, el doctor hace lo que tú dices en el primer punto. Así es. Encontrar el problema, hablar del problema. El abogado eh argumenta con evidencias. Al juez, no le dice, "Yo le aseguro que este es el culpable. dice, "No, evidencia número una, señor juez, quiero que usted considere esto. Seguir estos pasos es fundamental para romper en la cabeza cada una de las barreras del del posible prospecto y que se deje convencer en realidad de que tú eres la persona que le va a permitir alcanzar sus objetivos." Me gusta en un video, eh, o sea, en un minuto y luego de ahí dices, "Enséñame pruebas." ¿Qué pruebas puedes enseñar en un video?

¡Uf! Tan sencillo. ¿Sabes cuáles? El 36% del mercado canadiense está comprando aquí. Ah, caray. Pues da da como una jerarquía, como di a una autoridad, es la palabra correcta, una autoridad. O por ejemplo, el 30% del mercado estadounidense está comprando aquí o en Monterrey están invirtiendo aquí en Florida. O sea, tienes depende qué mercado estás abarcando, si vendes depas en Florida o no sé, algo así. Tienes que enseñar pruebas en tu video para que te crean y puedas vender tres. Eso es lo mejor. Tira un par de imagínate porque ya te hablé de dinero, cómo la apartas, pero vuélveme a abrazar y a suavizar. Tira un par de Imagínate, por ejemplo, si estás vendiendo terrenos en Cancú, en Tulumen, no sé, imagínate abrir la ventana de tu recámara y ver el mar de frente.

¿Qué hacemos con eso? Ah, y te recomiendo que pongas videos del mar, videos del de EPA, obviamente un par de Imagínate, esto es otro otra más. Imagínate vivir fuera de la contaminación, imagínate vivir con esta tranquilidad, poder respirar, porque ese es el problema que hablamos al principio. Y cuatro y último de agregar valor es beneficios de nuevo, o sea, reforzar, porque pues te hablé de dinero, te hablé de esto, entonces te voy a reforzar de los beneficios. a 2 km del Tren del Maya, a canchas multifuncional multi multifuncionales. Estamos en la etapa de family friends, buenos precios, o sea, háblame más de beneficios, beneficios, porque tal vez ya le ya le tal vez ya le quité tu video, entonces vuélveme a ganchar.

Hasta ahí llevamos dos, una fue diseño de oferta y otra fue agrega valor. Nos falta la última parte. Le damos adelante antes de que le des, solo para que la gente que nos escuche sepa que este tipo de contenido de equipo puede hacer la diferencia una diferencia tremenda en materia de atención, de atracción de atención y en materia de conversión. ¿Okay? Si todo esto les parece muy rápido, no se preocupen, pueden ir eh pueden hacer dos cosas, uno, escanear el código QR y aquí eh Vanessa nos hizo el favor de poder compartir toda la información que ella está presentando y lo van a tener en un blueprint, en un playbook que van a poder usar como ficha técnica para eh, por supuesto, volver a practicar y hacer esto y lo vas a hacer cuatro o cinco veces y te vas a dar cuenta que es una excelente manera de estructurar tu pensamiento y tu mensaje hacia el el consumidor target que tienes.

Y si están en el auto, quiero que vayan en las redes sociales de Vanessa de Osio, la encuentran con Vanessa de Ocio o Vane de Ocio en Instagram, en TikTok, por ejemplo, en LinkedIn y allá ella mismo, si le platican de inversiones inmobiliarias les va a mandar esta información. Okay, te Exacto. Y vamos al último punto que es la acción rápida y se llama Inspira el cierre, lo que nos da de comer cuando suena el dinero y atraemos esto que es la parte fundamental de tu video. Ahí te va. Inspira el cierre se divide en seis. Uno, muestra algo más del producto. Vuelve a enamorar. Por ejemplo, en este fraccionamiento tendremos un solo acceso de entrada. Ah, eso ayuda. O seguridad 247, eso genera confianza.

Siempre tenemos que estar generando confianza. Es el uno. Dos, llamada a la acción. Lo que hacemos es a las primeras 20 personas les daré un 5% de descuento. Ya, ya la gente quiere mis cinco, mi cinco, pero va a haber más por si ahí la gente no te ha contactado. Dos, tres, tienes que en tu video dar garantía porque la gente, okay, si estamos escamadas en dónde invertir. Algo que me encantó de una persona que hace videos que dijo, "Si tú apartas con 50.000, te mando el contrato y no te gusta algo, te regreso tu dinero." ¡Uf! Eso me ha hecho invertir en muchas partes a mí. Entonces, es una garantía, es algo que nadie te da. Entonces, hazlo en tu video. Oye, pues apartas con 50,000. Si no me gusta algo, me lo regresas.

Y cuatro, escasez. Tienes que hablar de que hay poco. A la gente nos gusta comprar lo único, lo exclusivo. Únicamente nos quedan cuatro lotes frente al mar. Cinco. Otro bono. Si me ahorita ahí la acción, la acción en tu video es háblame ya, comunícate ya para darte un un 5% más. Ya ves que te di un cinco, ahora otro cinco, ya son el 10. Que yo tenía el 10 que yo puedo practicar con eso. Y último seis, llamado a la acción es, no esperes más. Si es momento de vivir en donde tu producto, o sea, en Tulum, en Puerto Morelos, en Mérida, en Monterrey, llamada a la acción final. ¿Quieres que te haga una llamada para darte una sorpresa? Ahorita mismo, esa es llamada de acción. Este fue el speech porque me decían, "Van, hago videos y como que no tengo una estructura y me pierdo." Aquí está, ya te di la estructura del ABC.

Un, diseño de oferta, dos, agrega valor. Y tres, inspira el cierre. Ya no hay manera de que se te vaya alguien en un video y no te tardes tanto, un minuto máximo por ahí. ¿Qué te pareció? Me parece fantástico, equipo. Si se dan cuenta, la competencia la más importante que tienen que desargar es la de saber vender. Para vender tienes que saber comunicar. Comunicar quiere decir hacer que la gente entienda el mensaje que tú tengas. Para ello, primero tú asegúrate de que lo tengas bien estructurado. Diseñar la oferta te obliga a reflexionar, agregar el valor te obliga eh preocuparte por crear un valor tangible para tus clientes. Y si tú no estás convencido por tu propio producto, obviamente no vas a llegar a convencer a nadie.

Y tres, inspirar al ciere. Vender o presentar no paga las facturas. Es cerrar. De hecho, Vanessa no desarrolla vendedores, desarrolla cerradores, porque ella sabe que la diferencia entre un vendedor que pasa mucho tiempo capacitándose, pero que no llega al cieroso. Los ceradores tienen un mindset muy diferente. Por esta razón les invitamos a que puedan participar en sus capacitación y que aprovechen este blueprint para desarrollar y mejorar su su comunicación en línea a través de los vídeos en las redes sociales, pero también aplicada cuando presentas tu oferta de manera presencial, ayudar a la gente a seguir este esquema es útil. ¿Cómo? Escanea el código QR que tienes en la pantalla o por supuesto eh te puedes poner en contacto con Vane directamente a través de las redes sociales.

Aprovechamos que nos queden unos minutos. De hecho, platícame un poco de de tu actualidad y de cómo acompañas a las empresas en qué sector para tener éxito y cuál han sido los resultados justamente de tu trabajo. Por supuesto, cuando las empresas me contratan en cualquier ramo, porque pues gente que vende autos, gente que vende seguros, los acompaño. Y hago algo especial, hago algo especial que se llama llamatón y ahí les demuestro por primero les enseño cómo se hace un speech de teléfono, cómo vender, qué decir y qué no decir. Y luego le digo, "Sácame todos tus prospectos que te costaron millones de pesos, que te costaron y que realmente ya dicen, ya no porque no dan seguimiento." Le digo, "Dame esos, esa cartera." Y aquí yo empiezo, pongo el ejemplo, hablo yo y saco citas.

Siempre lo hago los jueves y los viernes. Así lo recomiendo porque nuestras citas son sábado y domingo en el en el medio en el en el que estamos, ¿no? Pero en cualquier lado se puede hacer. Y les en ese momento les garantizo que sacamos citas para visitas y pongo un pizarrón Karim y a veramos quién va ganando una competencia equipo uno, equipo dos, porque lo hago en esa manera. Es cuando ya lo hago presencial, se me complica en línea, pero en presencial hago ese llamatón que tú también le llamas maratón de ventas, ¿no? Yo le llamo llamatón. Para para todos los que nos escuchan aquí, no capaciten a sus equipos de venta en la práctica en línea, no funciona. Pónganle en una sala y háganlos hacer llamadas a través de un esquema lúdico, pensado donde van incrementando poco a poco el conocimiento.

Y esto es lo que sucede en estos llamatones, porque tú les vas a a los llevas de la mano desde soy vendedor, pero tengo miedo de llamar porque un montón de vendedores viven con este miedo. entiendo el proceso que tengo que seguir para hacer y construir una una llamada estructurada y termino enamorado de mi celular haciendo docenas de llamadas y dándome cuenta que mágicamente he encontrado la combinación de la caja fuerte. Dice la gente, "Ya, ya nadie contesta el teléfono." Yo sí, yo sigo contestando. Puro WhatsApp, no, llama por teléfono y te vas a sorprender. Y ahí es la manera que les digo, mira, el lead que te costó X se convirtió en millones de pesos. Esa es la garantía que tengo con las empresas.

equipo. Yo les digo siempre, estás a una llamada, una llamada de cambiar tu vida. Tan sencillo que esto. Y los es que me dicen, "Ah, es que no contestan los lad son débiles. Tú eres débil." Okay. Y te lo digo de manera muy transparente. No pasa nada. Acepta donde estás, capacítate para poder obtener la confianza. No hay nada, absolutamente nada que no puedas alcanzar si le dedicas la atención adecuada. Quizás tu empresa no te ha presentado a un coach, eh, un un una asesor de venta que realmente te ha inspirado. Yo fui inspirado por Vanessa por una razón sencilla. Ella vende todos los días. Cada vez que me presentaba una estrategia decía, "Wow, esta estrategia solo la puedes tener si estás todos los días en la chamba, en el campo y así decidimos eh contratarla, que participe, por supuesto, con nosotros en los en los eventos y 100% de las personas que salieron de estas eh capacitaciones estuvieron sumamente contentos.

Así que ponte en contacto con ella, escanea el código corre que tienes la pantalla, búscala a través de sus redes sociales, Vanedosio, y ella te hará llegar este formato justamente de contacto. Ha sido un placer tenerte con nosotros, Vane. Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos. Inversiones inmobiliarias y una de las secciones que más me gusta es es la de de que prefieres. Me acompaña Andrés Muñoz aquí, un experto en inversiones inmobiliadas, también colocutor aquí con nosotros en el programa. Andrés, me gusta esta sección porque eh los americanos o los ingleses dicen que you cannot have your cake and o sea, es complicado tener tu pastel y comerlo al mismo tiempo. No puedes tener las dos cosas siempre.

Y cuando inviertes en bienes raíces, tienes que saber elegir entre diferentes opciones y la sección de qué prefieres tiene este objetivo justamente de eh obligar a la gente que nos escucha, a nuestra audiencia, a nuestra comunidad justamente a decidir entre dos opciones que sin duda son buenas, pero tienen que tomar una decisión. Hoy vamos a platicar de qué prefieres, ¿tenerad sin deudas o usarla como garantía para seguir invirtiendo? Platícanos. Bueno, es es un tema que yo creo que cualquier inversionista que llega al punto donde dice, "Oye, tengo el dinero para tener una propiedad o tengo el dinero para que esta misma propiedad me vaya financiando, no es una decisión fácil de tomar y todo depende de cuál sea tu posición, tu hambre de riesgo, tu edad." Pero si a mí me preguntas, yo siempre preferiría usarla como una garantía para poder seguir invirtiendo.

¿Por qué? Porque es tener este capital trabajando y dándole una vuelta y otra vuelta y otra vuelta y tal vez te da oportunidades de hacer inversiones en preventas con engancho, o sea, tal vez con lo que vale una propiedad podrías tener cinco propiedades en procesos diferentes, en tiempos diferentes para irlas pagando y aceleras en un 500% la generación de capital. O también si tú decides, oye, no, pero a ver, yo lo quisiera tener, quisiera tener una casa, estar seguro que nadie me la pueda quitar, tener esta paz mental de que voy a tener donde llegar a vivir. Sí, perfecto. Pero, ¿a qué edad tienes que hacer cada uno? ¿En qué situación tienes que hacer cada una? Y ahí es donde yo creo que no hay una respuesta correcta, hay una cuál es tu hambre o cuáles son tus ganas y cuál es tu perfil de riesgo.

Creo que hay dos teorías que que se oponen y al mismo tiempo se complementan. La primera, si regresamos a los cursos básicos de economía que todos hemos recibido en la universidad en la teoría de Maslow, ¿okay? La gente necesita sentir seguridad y nos y hemos escuchado de estas historias de de terror que eh pues hacen que pierdes tu trabajo y ya no tienes cómo pagar tus tu renta, por ejemplo, o pagar tus gastos y y tener una propiedad sin deudas te permite, por lo menos si si llegas a esta situación donde no tienes eh eh un recurso económico, pues él, por supuesto, de poder eh estar en tu casa tranquila. tranquilamente y reconstruo que en lugar este sentimiento de seguridad que representa el hogar es este lugar donde cuando estás perdido mentalmente o o hasta literalmente geográficamente regresas a tu casa y al regresar a tu casa, cuando estás enfente de esta puerta pocas veces si no tienes situaciones de abuso dentro de tu hogar y si es el caso, tienes que obviamente contactar a las autoridades, pues regresas un lugar que sabes que es acogedor.

¿Okay? Pero del otro lado, estoy de acuerdo contigo. En realidad depende mucho de tu situación personal y tú y yo sabes que platicamos regularmente del concepto de proyecto de vida y pedimos a la gente mirar en nuestros asesores, mirar un vídeo de Alicia al país de las maravillas donde Alicia se encuentra con el gato y el gato le empieza a cantar taar y Alicia le pregunta qué camino debe tomar y el gato le contesta y le dice Alicia pues depende a dónde quieras ir. Y ella le contesta rápidamente, pues no importa. Y entonces él le dice, pues entonces no importa el camino que tomés. Y cuando tú dices que quieres usar esta propiedad para reinvertir y recargar deuda sobre esta para reinvertir, es porque tú ya tienes un proyecto de inversión bien trazado y quizás hay muchos aquí que no lo tienen y les deberíamos de invitar sin duda a escuchar el programa, pero además a reflexionar sobre este, ¿no?

No, totalmente. Y ahí viene la parte de la de la primera etapa, ¿no? O sea, ¿dónde estoy? ¿Cuánto dinero puedo invertir? Y acuérdate que siempre las inversiones, por más mínimo que sea, tienen un cierto perfil de riesgo. Si tú eres una persona que no quiere riesgo, tienes que poder decir, "A ver, yo quiero mi casa pagada, estable, donde voy a llegar y ahí voy a vivir." O sea, no, mi negocio no son los bienes raíces, esta es una casa donde yo quiero vivir y estar seguro. Pero en contra, si tú eres un inversionista, pues si tú quieres tener tu casa pagada, es tienes el capital inmovilizado, este, sí, ahí está, pierdes oportunidades de inversión, estás sacrificando un montón de oportunidades de inversión, puedes quedarte sin ahorros líquidos.

¿Por qué? Porque tienes todo en la casa. Y acuérdate que una casa puede ser un activo o puede ser un pasivo, dependiendo cuál es el modelo que tú estés teniendo. Es un pasivo. Hay que hay que decir hay que dejar decir a la gente que es un activo, porque cuando rentas y estás en la casa de alguien, esta esta casa es una casa de de inversión porque no se la renta a él, la renta un tercero. Es un activo. Cuando tú estás en tu casa, la compraste para vivir, no tienes opción. estás una casa la gente que calcula su valor neto tomando eh su riqueza neta tomando el valor de su casa. Le digo, pues no, porque cuando te vas a ir y la vas a vender, pues tendrás que comprar otra. Si no estás en una etapa donde haces una descalación, no sé si se dice así, de esencialmente cambias eh de activo y dices, "Oye, pues tenía una mansión, ahora voy a tener un un estudio." No materializas nada de riqueza en realidad.

Sí. y bueno, esa es la parte de de tener una propiedad completamente pagada. Pero por el otro lado, si tú puedes utilizar este capital y puedes hacer mucho más rápido estas inversiones y puedes mover el dinero mucho más ágilmente, entonces lo que estás llegando es llegar a una oportunidad de capitalizarte en mucho menos tiempo, llegar a tus objetivos financieros y poder dar el siguiente paso. vas a tener otras contras que son cuando tú usas ese dinero para financiar y no tienes para liquidar, entonces entras en créditos, entras en financiamientos, tienes que hacer pagos mensuales, este, tienes eh la presión del endeudamiento. Hay gente que se muere por la presión de estar endeudado, pero hay gente que vive con esta adrenalina de tener una inversión que le está generando mayor y mayor rendimiento.

Díganos ustedes de qué quisieran que hablemos en esta sección, de qué prefiere siempre. Me encanta platicar de estos dilemas. Regresamos después del corte. Tengo una pregunta para ti, mi querido Andrés eh Muñoz, director de Omen Bird, eh real estate, gerente de ventas de Isla Diamante, colocutor del programa de inversiones Inmobiliarias y también estrella de la red social Instagram. Lo pueden buscar, lo pueden ver como @losmuños.mx. Eh, siempre me parto de risa cuando veo los los reels que haces con con Santiago. Le mandamos un un saludo. De hecho, oye, ¿dónde conviene invertir este 2025 y y cómo poder hacer crecer tu dinero? Y aquí viene es una super buena pregunta porque estamos ya a mitad de año, o sea, ya se nos fueron los primeros 6 meses y hay mucha gente que todavía le preguntas, no es que todavía sigo elaborando mi plan.

Bueno, el plan de este año ya no es, empieza a trabajar en el del 2026. ¿Por qué? Porque este año han pasado muchas cosas que no estaban planeadas al principio del año. Ha habido este ciertos movimientos económicos y hay miles de inversionistas que están haciendo muchos cambios o muchos ajustes para mejorar su estrategia de inversión. Y aquí viene algo muy interesante. En los últimos meses hemos visto como los setes han bajado de tasas del 11.5% a hoy al 8.5% 5% y seguimos con una tendencia de baja hasta el 7% antes de que termine el año, pero al mismo tiempo vimos esta volatilidad en los mercados financieros del mundo, del mundo, no nada más de Estados Unidos. Y esto, ¿qué pasó? Que de repente todo iba bien, viento en popa, las acciones subiendo y de repente de la noche a la mañana aranceles, prohibiciones, vetos de de importación, exportación de materiales y se cayeron los mercados.

Y de repente acciones como la de Nvidia que llevaba unos rendimientos espectaculares, al día de hoy llevan una ganancia del 2.3%. Y eso de decir una ganancia del 2.3% en un modelo de inversión es decir, bueno, no he perdido, ¿no? O sea, y si te pones contra inflación dices, bueno, ya perdí 2.5% porque estoy abajo de la de la inflación. Pero después vemos Google, vemos Tesla, vemos Amazon, todos ellos con pérdidas cercanas al 15, al 20%. ¿Qué quiere decir? que no puedes vender. Tu dinero está congelado en la bolsa de valores hasta que se recupere. ¿Cuánto tiempo va a tardar? Un par de meses. Pero, ¿sabes qué está pasando y que sí está muy sólido el mercado inmobiliario? Y cuando cuando haces esta parte de ver cómo están las demás herramientas de inversión y regresas al mercado inmobiliario y ves que en los últimos meses, ¿qué pasó?

este plan México con un plan de construcción de vivienda social que planea más de 1 millón de viviendas, recuperar otras 600 prácticamente poner en el mercado 2 millones de viviendas de este déficit de 8,000. También vemos como este las fibras están teniendo récords de ocupación, están teniendo récords de crecimiento y también vemos como la valorización de la vivienda, según este la Sociedad Hipotecaria Federal, promedio en lo que va del año es del 9%. Es interesante lo que mencionas porque estoy seguro que habrá gente que dirá, "No, yo invierto mi dinero en los mercados de valores y tengo rendimientos superiores." Obviamente, obviamente si tienes al menos uno de esos dos casos y probablemente existen más, uno es tu chamba de todos los días, o sea, le dedicas tanto tiempo que aprovechas la volatilidad de los mercados para tomar posiciones y sacar con apuestas positivas.

es tu chamba, no eres eh inversionista, es tu trabajo. La otra, tienes alguien que hace este trabajo por ti, ¿okay? Y la mayoría de la gente que ha invertido en fondos, desafortunadamente, pues sabe que hasta los mejores portfolio manager a veces pues tienen malos años, ¿okay? La inversión inmobiliaria es diferente porque te permite a ti invertir y esperar y que el, vamos a decir, la fortaleza natural del activo genere este rendimiento tradicional. Esto solo para que la gente entienda por decimos que bienes raíces te permite tener un rendimiento positivo. Sí, porque eliminas el tiempo, el factor de tiempo y obviamente tienes a la larga un activo que te da esto. Pero también se trata de encontrar, en mi opinión dentro del segmento inmobiliario los activos que son los más productivos.

Aquí, ¿qué puedes compartir con nosotros? CL aquí viene un un secreto que es un secreto a voces y que muchas veces decimos, "Ah, sí, meses sin intereses." Eh, no, a ver, meses sin intereses son meses sin intereses. Es tu oportunidad de apalancarte en un vehículo financiero que alguien más está viendo cómo proporcionar para facilitarte tu decisión de compra. Y esta forma de apalancarte, especialmente cuando son meses sin intereses para hacer una inversión inmobiliaria, lo que tú estás haciendo es apalancarte del desarrollador, del inversionista que está atrás del desarrollador para tú hacer crecer tu capital. En este modelo realmente el negocio es poner a trabajar el dinero de alguien más para tú ganar rendimientos por encima de lo que podría ofrecerte el mercado.

Y en este contexto, a mí hay algo que me encantaría platicarte, que es un desarrollo que tenemos en Cancún, que se llama Isla Diamante Cancún, que es un desarrollo de lotes residenciales espectacular, eh, tiene amenidades del estilo de un campo de golf, tiene amenidades de un del estilo de un country club construido en una zona que tiene un potencial de desarrollo, un potencial de plusvalía que pocas veces ves y esto es una oportunidad y es un secreto que poca gente sabe. A ver, la Riviera Maya es uno de los destinos con mayor plusvalidad. Crecimiento doble dígito en los últimos dos años, 13.4%, 12.5% el último año. Y este proyecto que está ubicado a solo 15 minutos de las estaciones del Tren Maya, 20 minutos del aeropuerto y a solo 25 minutos de la playa.

Y cuenta además con más de 30 milidades, que para los que nos están acompañando y están viéndolo ahorita en la televisión, vean la calidad de este proyecto. Este lago central, la casa club con su spa, gimnasio, canchas deportivas, minigolf, cine al aire libre, jardín botánico y más. Todo esto lo estás viendo y dices, "Híjole, esto debe ser un desarrollo residencial super premium con con unos costos elevadísimos, pero no. Aquí el gran secreto es que tú estás utilizando esto que hablábamos, la solidez del mercado económico. Estás aprovechando el apalancamiento para poder tú invertir en este proyecto. Y antes de que les dé más detalles, los quiero invitar al webinar que vamos a tener llamando al 5633 12 13 14 o escaneando el QR que tienen en la pantalla 56 33 12 13 14 para que puedan invertir en un proyecto que hoy tú puedes entrar con un terreno de inversión en Boracay en este proyecto dentro de Isla Diamante que vas a tener normalmente vale 444,000 pes.

Es un lote en Cancún, es un lote en la Riviera Maya, es un lote 100% urbanizado con todos los servicios, con todas estas amenidades y vale solamente 444,000 pes, lo cual quiere decir que si con un 15% de enganche serían 66,000 pes de inversión, pero hoy para la Audiencia de Inversiones Inmobiliarias tenemos esta superoportunidad y es algo que nunca habíamos anunciado y es algo que nunca habíamos dado a nuestros inversionistas y es que tú puedas hacer una inversión en este proyecto con un 10% de descuento, pero también en vez de un 15% de enganche, solo un 10% de enganche. ¿Qué quiere decir? Un lote que normalmente vale 444,000 lo puedes adquirir con 400,000 pesos dando un enganche de de 40,000 pesos.

vas a tener 360,000 pesos financiados hasta 120 meses sin intereses. Esto es para cualquier persona que le guste echar pluma y sacar sus números y sacar cómo puede ser una inversión. No le tengo que explicar lo bueno que es y la calidad de los rendimientos que va a tener. Tienes apalancamiento, tienes un producto premium, tienes un producto que la gente va a querer. Si eres inversionista, quieres poner tu dinero en este producto, mediano plazo vas a tener muy muy buenos rendimientos, amenidades de primera que te garantizan la recompra en una zona que tiene plusvalía, que es una zona que está en pleno desarrollo. Justamente platicaba ayer con algunos inversionistas y tenemos cinco proyectos alrededor que están haciendo que esta zona se desarrolle, pero pensemos que está a solamente solamente 15 minutos del Tren Maya, 20 minutos del aeropuerto, estás muy cerquita, 25 minutos de la playa en uno de los destinos más eh demandados de del país hoy a nivel internacional.

Es que hacer el caso de inversión en Cancún no es hacer el caso, es que no hay no hay no hay caso. Es es Cancún. Es que es como si me dices, "Oye, eh, ¿es buena idea invertir en la Roma, en la Condesa?" Pues sí. Es buena invertir en los campos celiceos. Pues sí. Es bueno invertir en la Rambla en Barcelona. Pues sí, es bueno invertir en eh, no sé, en Mazaric, en la ciudad de México. Pues sí, obviamente, porque estás en destinos en ciudades Prime, ¿okay? Cuando estás en Ciudades Prime y en ubicaciones Prime dentro de la ciudad, pues tienes todo. Aquí hablamos del destino Prime porque de los de todos los que vienen a México, que son extranjeros, la mayoría pasan por Cancún. El aeropuerto internacional más importante de México no es la ciudad de México, es Cancún.

El aeropuerto más importante de México es la ciudad de México. El segundo aeropuerto más importante de México es Cancún. Pero si aislas el turismo nacional y el hecho de que pues en la capital todas las ciudades convergen hacia el hub de la capital, Cancún es este destino. Entonces obviamente si puedes invertir en un proyecto asequible de tierra donde tienes múltiples palancas de apalancamiento, perdón, la por la redundancia, tiempo, dinero, eh, y obviamente mensualidades cortas, enganche corto, pues tienes un un winner aquí. Totalmente. Y bueno, para todos los que están ya, o sea, como decías Karim, no tienes que hacer un caso. El caso ya está hecho y es un caso ganador. O sea, invertir en Cancún es invertirle a lo seguro.

¿Por qué? Porque además vas a tener este crecimiento poblacional en los próximos años, porque además estás en un en un destino premium, una un desarrollo premium. Pero déjame te recuerdo cuáles son las características de este proyecto y te recuerdo que si nos escribes al 56 333 12 13 14 y nos dejas tus datos 56 33 12 13 14, te vamos a invertir este a invitar a este webinar para que tú puedas tener un terreno en Cancún invirtiendo solo 400,000 pes con un enganche de 40,000 pes y hasta 120 meses sin intereses. Y la cerecita del pastel con recompra garantizada. Con recompra garantizada. Explícame esto. Tenemos un poco menos de un minuto. Recompra garantizada es que eliminaste el riesgo. El desarrollador te dice, "Yo voy a construir, entrego." En el momento que yo entregue unos meses después tú quieres vender y no consigues cliente, yo te lo compro con 50% de plusvalidad.

¿Por qué? Porque sabe que es un negociazo recomprarte un terreno en Isla Diamante Cancún. 56 333 12 13 14 para que estés y aproveches estas promociones. Acompáñenos en el webinar equipo 5633 12 13 14 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla. Vamos al corte y continuamos. Me acompaña en el estudio aquí Mario eh Granío, quien es el head of growth de Mik Rent. Y tengo ganas de hablar de dos cosas, de qué hace un Head of Groow para todos los que nos escuchan y del tema de las rentas en México porque es un proceso sumamente complicado, un dolor de cabeza para toda la gente. Así que nos vas a ayudar a entender, Mario, a entender pues cómo Mik Rent está ayudando justamente esta dinámica.

Pero, ¿qué hace un Head of Growth? Ayúdanos a entender qué hace un Head of Road. Bueno, pues está aquí en un evento como este, sin duda, buscando impactar a asesores inmobiliarios para que transformen su oferta tradicional de arrendamiento a una oferta digital. Entonces, el trabajo que yo hago dentro de Micaa es buscar expandir el mercado y atraer a asesores inmobiliarios para que adopten nuevas tecnologías en en el sector de arrendamiento. Gran aceleración y te decía, eh, que pues las rentas es un tema complicado y te comparto mi experiencia de de usuario. Cuando yo llegué aquí a México, eh rente trabajaba para una empresa Triple A en este momento, Vivanuncios, eh pertenecía ya a IB, buen sueldo, todo esto, rento, un departamento y la eh asesora de la corredora me dice, "Oye, pues necesitas un aval." Le digo, "Pues soy extranjero, ¿dónde encuentro una aval?" Eh, primero no entendí que ería, qué era, qué era y me explico.

Pues, ¿a quién voy a preguntar? Nadie me va, nadie va a compartir su propiedad con un africano inmigrante en México. Date cuenta de lo que me pides, aunque tenga un buen suelo. Después, no pasa nada, pagas una póliza jurídica. Y le digo, pues, ¿qué es una póliza? Es que tú me prepagas para ayudarme a protegerme de que no me pagas. Digo, esto no funciona así. Tú eres la propietaria o la representante de la propietaria. Tú deberías de protegerte de mí. Yo lo que hago en mis propiedades, contrato un seguro de renta eh garantizada y si el seguro no me acepta el inquilino, pues ya está, no es mi inquilino. Y entonces durante muchos años batallé con este concepto de las pólizas y del mercado y nacieron una serie de empresas que vinieron a dinamizar este mercado.

Platícanos de cómo Mik Rent se encuentra dentro de esta oferta. Justamente y Karim, le diste justo al blanco, o sea, creo que no hay más eh no hay mejor ejemplo que hablar de un extranjero que llega a México o bien vamos a hablar de un expatriado o de un de una persona que viene Exacto. viene de Monterrey a la Ciudad de México y vive exactamente esta situación. Y la verdad es que incluso sumar a un tercero, a un proceso de arrendamiento, se convierte, si tienes que llegar a un proceso legal, en un dolor de cabeza, ¿no? Porque entonces ya tienes a dos personas involucradas en un juicio. Nosotros en MICA entendemos que eso ya no es eh no es la forma en la que debemos de operar y y bien lo dijiste tú, nosotros como Mica ofrecemos una protección al propietario para poderle eh para que él pueda contar con el pago de su renta, aún si no hay eh si hay un incumplimiento por parte del inquilino.

¿Cómo lo hacemos? Hacemos un perfilamiento muy detallado de su comportamiento crediticio, de cómo están sus ingresos, de cómo funcionan sus flujos. Y basado en eso y en una investigación de más de 100 eh fuentes diferentes, eh hacemos una calificación y autorizamos al al inquilino. Una vez que lo hacemos, todo el proceso se convierte en un proceso digital en donde jamás va a pasar aquello de que hay que esperar a que llegue el propietario porque está de vacaciones, a que a ver si en dos semanas puede firmar, no sucede. ¿Por qué? Porque a través de eh la norma 151 que nos permite la gestión de contratos y de firmas digitales, no importa que el propietario esté en África, ¿no? Y el y el inquilino esté en la Ciudad de México, pueden firmar esos contratos.

hacemos una validación biométrica y este y pues en una hora somos capaces de poder gestionar un arrendamiento, lo que en un mercado tradicional pues puede pasar semanas, ¿no? Y es un dolor de cabeza buscar una propiedad, planea la mudanza. Lo que quieres es que el proceso de contratación sea lo más seguro posible para las dos partes, porque los dos tienen que estar bien conscientes de cuáles son sus obligaciones y derechos y que sea lo más rápido posible. Muchas veces la renta trae mucha ansiedad, mucho miedo de que qué pasa si no tengo un lugar donde quedarme después de que mi contrato ya se termine y que sea justo para todos. Este, Karim, o sea, eso es muy importante para que todas las partes realmente sean justas y haya un proceso equitativo.

Me me diste pie a recordar que hace apenas unos días acabamos de concretar un arrendamiento con un expatriado venezolano que su primera eh su primer sentimiento fue es que la verdad es que me han discriminado y se me ha complicado poder rentar, ¿no? Y nosotros lo resolvimos en un día literalmente y y los mensajes solo eran de agradecimiento. Y por qué digo que tiene que ser justo para para todos el propietario tendrá eh protegido su su ingreso. El inquilino, además, que en una póliza tradicional no gana nada. Nosotros a través de automatizar este proceso calificamos en el buró de crédito positivamente al al inquilino. Esto es si él hace un pago puntual de su arrendamiento, nosotros vamos a sumarle a su a su buro de crédito, con lo cual en el futuro podrá solicitar un crédito de auto.

Hay que pensarlo para los jóvenes que se están escindiendo de sus familias, ¿no? Y que están iniciando ya una vida profesional adulta y que pues tienen esa necesidad. Entonces apoyamos con con esta calificación positiva y claro, si también tienen un comportamiento eh eh no muy bueno, pues también tendrán ese esa calificación en su en su buro de crédito, pero este hoy ninguna póliza tradicional les ofrece ese valor. Entonces el asesor tiene una buena comisión. Realmente hay poca fricción en el proceso a diferencia de la póliza, no tiene que recabar documentos, escanear, mandar, sufrir, invertirle tiempo. La verdad es que nosotros nos convertimos en su backofice. Mayo, vamos a aprovechar justo que estés aquí para invitar a los asesores que nos escuchen, pero también los propietarios a que puedan ponerse en contacto con Mica.

Si quieren saber más de esta póliza jurídica, ¿cómo lo deben de hacer? Okay. Bueno, diría que para no confundirnos somos una protección de arrendamiento y nos pueden buscar en www.mica.rent y van a poder ahí acceder a todos nuestros servicios, a los costos de nuestras protecciones y a los beneficios que les ofrecemos, como te comenté, al propietario, al asesor y al inquilino. Eh, voy a aprovechar que estés aquí. Estamos en en este evento de Propteclatam Smit. Yo sé que tú has tenido una trayectoria muy importante también en en invitar a los asesores a modernizarse. Okay. México ha dado un salto tremendo en los últimos años, pero al inicio era una obra de Dios, de empujar al mercado a a modernizarse.

Platícame un poco de tu impresión de este tipo de de eventos y de lo que nos queda quizás por hacer en el sector. Sigue siendo una obra de Dios, sin duda. Tenemos todavía que remar contra corriente, pero pero de verdad, gracias Karim por dar pauta a este a este mensaje. Asesorio inmobiliario es eh no estamos viviendo o no estamos viendo el futuro en una expo como Proplatam. Estamos viendo literalmente el presente y si tú no has logrado evolucionar tu oferta de servicios, tu oferta de valor, hoy es el momento. Eventos como este son fundamentales para que tú entiendas qué cantidad de herramientas y qué cantidad de servicios puedes ofrecer a tu oferta comercial y subir tu nivel. Porque si no, si bien es cierto que hoy es muy drástico decir que vas a desaparecer, sin duda quien logre adoptar eh las plataformas tendrá una mejor oportunidad para poder captar clientes y hacer mejores negocios.

Y yo me acuerdé que cuando esta platica de adáptate o vas a morir es porque quería que la gente se diera cuenta que hay que despertarse porque si no vas a estar reemplazado. Para mí es lo mejor. Si alguien más toma tu torta o toma tu comida y no tienes la oportunidad de poder hacer tu negocio cuando estamos en uno de los mejores sectores del mundo que nos da libertad, que nos da dinero, que nos da la posibilidad de conectar con la gente, pues no debería de ser una exigencia adaptarte. Vamos a separarnos sobre esta reflexión. Te vamos a volver a invitar mucho en el programa quizás como nuestro experto en tecnología. Equipo, gracias por acompañarnos. Nos vemos mañana en otro programa de inversiones y medias.

Estamos con Mario Granillo, Head of Growth de Mikanten. Muchas gracias. Soy Karen Guevi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.