Netleading: El nuevo networking para alcanzar tus metas

Ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guyabi, conductor del programa de inversiones inmobilias. Aquí estamos en los estudios de Imagen Radio y TV Multicast en la ciudad de México y hoy como siempre les preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para cada uno de ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces. Los invito a quedarse con nosotros y seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo en Instagram o en X. Feliz de acompañarlos en este programa donde hackeamos su vida. El lunes nos damos la tarea de hablar a toda nuestra comunidad eh de inversionistas, profesionales de las ventas, por supuesto, personas que tienen ganas de tomar el control de su vida y les damos tips, consejos que les permiten pues aplicar en su trabajo diario para mejorar eh sus resultados.

Pero muchas veces olvidamos que en realidad eh el negocio y el éxito en el negocio depende de las personas que conocemos. Muchas veces hay eh eh encuestas de encuestas, perdón, que que se han realizado de cuál es la mejor manera de encontrar un trabajo y muchos de nosotros pensaríamos que lo mejor es ir a las bolsas de trabajo. Eh, y no es el caso. En realidad, lo más importante para encontrar un trabajo y el trabajo ideal es desarrollar una red de contactos importantes. Los americanos, iba a decir los gringos, los americanos en realidad, ellos mismos te dicen que your network is your network. O sea, la calidad de tu red en realidad eh crea el valor eh que tienes de patrimonial, podíamos decir.

Y me acuerdo muy bien de un libro que leí eh que se llamaba Nunca comas solo, que es un libro que te eh ayuda a entender que eh ni las mejoras técnicas de ventas que existen van a superar en realidad tu capacidad a crear relaciones. Así que estoy superfeliz de platicar aquí con un experto del tema. De hecho, se llama eh Ed Martin, es el es un coach en networking estratégico. Eh viene a presentar un libro que se llama Net Leading. Vamos a platicar justamente eh a continuación de ello, pero Ed aquí en el programa la tradición es que la primera vez que viene un invitado a nuestro programa nos cuente su historia. Nos encanta conocer la historia de los líderes que nos acompañan. cuéntame. Pues muchísimas gracias, Karim, antes que nada, por haberme invitado y bueno, mi trayectoria profesional, los últimos 20 años estuve yo estoy muy familiarizado con el tema inmobiliario porque eh fui broker hipotecario, estuve también en un corporativo de una oficina de intermediación financiera a cargo de de temas de marketing y de desarrollo de oficinas, de desarrollo de asesores.

Entonces, pues conozco muy bien el tema inmobiliario, conozco muchos asesores inmobiliarios también y pues es un gusto también para mí estar aquí hablándoles a ellos. Y hablando de un poco de mi trayectoria, pues estuve desde el 2010 prácticamente en esta empresa, me encargaba de estas dos áreas, de marketing y de desarrollo de personas. dentro del desarrollo de personas, del desarrollo de asesores, eh yo me encargaba de crear programas para pues facilizarles un poquito la vida en términos de ventas, ¿no? Y me di cuenta que el networking era una de las herramientas más eficientes, sino la más eficiente para conseguir clientes, para conseguir pues trabajo, como ahorita lo decías, pero yo estoy muy enfocado al asesor, al profesionista para que mejore sus relaciones y consiga oportunidades y clientes.

Y este programa pues ya lo implementé dentro de los asesores de esta empresa, aproximadamente 15 asesores y afortunadamente con mucho éxito. Fue ahí cuando decidí salirme y llevar el programa ya fuera de la empresa a cualquier profesionista que eh que lo necesite, que requiera ingresos constantes, que requiera más oportunidades, ayudarlos a que mejoren su red de relaciones para que para que esto se dé, ¿no? Entonces, ahorita estoy prácticamente pues de lleno en eso, de septiembre del año pasado hasta hasta ahora, ¿no? Y vamos a platicar de por qué es tan importante, porque todos nos enfocamos en las técnicas de ventas, el el perfilamiento, la fase de descubrimiento e tu capacidad a prospectar constantemente, el manejo de opresiones, por ejemplo, eh quizás eh tu manera de presentar los argumentos a través de un una técnica de beneficios en lugar de de características.

Pero la gente no se da cuenta que al final del día somos animales, somos seres humanos y compramos a a quién nos cae bien, ¿okay? O queremos relacionarnos a quién nos cae, con quién nos cae bien. Y te voy a contar una historia de de una situación así de una pérdida millonaria, yo creo. Eh, hace dos años, un poquito más quizás ahora, quise comprar un auto para mi mi esposa en Cancún. Eh, visité un par de concesionarias. Eh, yo soy un comprador bastante decidido ya, porque hoy en día para comprar autos ya no necesitas el vendedor. Lo que haces es que vas en YouTube, que es la concesionaria más grande del mundo, y escuchas todas las opiniones positivas, negativas que existen sobre un auto y ahí está disectado de una manera eh muy buena.

Entonces, yo ya tenía una idea de las tres o cuatro camionetas que me gustaban. Me fui a la concesionaria, toque a la puerta, entre lo que ya es un poco raro porque ya no vas en las concesionarias como y vas en el pasado, eh, es un espacio frío, no hay mucha gente, te hacen esperar, la experiencia es medio rara, quizás ha cambiado eh desde este entonces, pero en este momento no fue nada espectacular. Llego, me recibe un gerente de ventas, le explico, oye, quiero eh hablar de este coche en particular, esta camioneta y quiero saber más de ella y vine con mi esposa, mis dos niños. Entonces, imagínate, toda la familia estaba allá. Y cuando me conto un poco de las condiciones que había en este momento un poco de de dificultad para obtener los chips, los semiconductores, entonces el tiempo de espera está largo y le dije, pues no pasa nada, yo la quiero.

Entonces, cuando hay uno disponible me avisas y voy a comprar este coche, okay, eh, hicimos una prueba de manejo, todo el rollo, ¿okay? Al final del día me dijo, "Oye, pues, ¿sabes qué? Necesitas depositar dinero. Digo, sí, pues algo te deposito para que sientas que soy seguro. No, no, tienes que depositar la mitad del valor del del auto. Digamos, no te va a dejar la mitad del valor cuando tú no puedes decir cuándo me vas a entregar el auto. Okay. Este dinero lo pongo a trabajar. En fin, no se lo doy. Y 6 meses después, esto era en noviembre, en abril del año siguiente, me manda un mensaje por WhatsApp. Por WhatsApp. Okay. Cuando pasamos juntos 30 minutos, 40 minutos y entonces tenía tiempo de analizarme, conocerme, crear la relación, tenía mi teléfono personal.

6 meses después decé, "Oye, Karim, ¿cuándo vienes para comprar tu nueva camioneta?" Y le digo, "Pues amigo, es que ya compré la camioneta, que ya la compré. Te dije la iba a comprar de contado, te dije que quería esta camioneta, ya la compré." No, no en tu marca, en otra marca, porque había un par de camionetas que que correspondían a lo que buscaba. Y entonces me dije y le dije pues y me dijo, "¿Y por qué no me avisaste?" Dije, "Pues porque tú eres el vendedor. Yo no. Porque tú no me hiciste seguimiento. No, ¿qué crees? Es que en este mercado no hay que ser intrusivo". Bueno, pues intrusivo es 6 meses de distancia entre los dos. ¿Por qué no creaste la relación conmigo para hoy o para mañana?

¿Qué crees? 3 años después todavía no me ha contactado. Y digo, pues es, ¿qué quieres? Es que y ahí es el problema en mi opinión de que los vendedores no se dan cuenta que la clave no es la técnica de venta, es estar en posición de conocer a tus clientes cada vez más, ¿no? Así es. Sí. es este concepto de pasar de la transacción a la relación, ¿no? Y eso se descuida mucho en en los asesores profesionales una vez que pues logramos la venta o nos dicen de plano pues ahorita no, lo que sea, como que ya nos desentendemos y no nos preocupamos por ir más allá, por relacionarnos verdaderamente con las personas. Y como bien dices, yo también creo que no hay técnica de venta mejor que esto. Todo lo que mencionaste obviamente es importante, pero si tú aprendes a relacionarte, a ver a la persona, a ir un poquito más allá, yo creo que el éxito puede estar garantizado tarde o temprano en oportunidades, en ventas, etcétera, ¿no?

Y el problema, creo, es porque la gente está buscando el temprano constantemente. temprano viene. Los cenes vienen cuando creas un pipeline de relaciones y entonces tienes operaciones que se van a concretar a una frecuencia razonable. Vamos a decir porque sembraste, porque preparaste la tierra meses antes como la naturaleza nos los enseña. Así es. Y ahora tenemos tantas ventajas con la con la tecnología, ¿no? El WhatsApp, el ahora la inteligencia artificial, eh redes sociales, etcétera, pero estas hay que ponerlas al servicio de la relación, ¿no? No las suplen, ¿no? Ahora con todas estas tecnologías pensamos que vienen a suplir esta parte humana y no, o sea, yo un poco mi mensaje es volver a lo básico, volver a relacionarte, volver a ver a la persona para sus problemas, sus retos, etcétera, para que verdaderamente lo puedas ayudar y entonces sí tener una carrera exitosa y creo que hasta hoy en día sigue siendo de las mejores herramientas, como ya hemos dicho.

Yo también leí este libro de ¿Qué dices? Deun Kit Ferr es de Kif. Exacto. Sí, exactamente. Y sacó un libro recientemente también. Es como el gurú del networking allá en Estados Unidos y este y pues toda la razón, o sea, volvía justo a lo básico, agregar valor, pedir ayuda, eh, dar antes de recibir, ser generoso. No es que si le doy le doy información y no sé qué y luego no me compra. Dale, dale información. No, o sea, da sin esperar y y parecen principios pues ya empolvados, olvidados, pero que hay que rescatar porque siguen funcionando. Y de hecho a veces, no sé quién dijo esto, no me acuerdo, pero que decía que las soluciones, las más sencillas en realidad son las más efectivas y y para mí crear relaciones es de lo más sencillo.

Cuando entrás en una tienda y el propio vendedor es de mala leche, dices, pues es que, ¿cómo quieres que la gente te compre si tú no haces un esfuerzo para hacer esfuerzos? No, no se trata de ser demasiado positivo y y que se note que lo hagas por intenciones malas, pero que realmente estés conectado con la gente. A ver, vamos a intentar hablar del libro entonces y quisiera que nos compartes un poco de cómo lo estructuraste y qué se aprende justamente dentro de este libro. Equipo, si me pueden poner el libro justamente aquí se llama Net Leading y dentro de este nombre encuentro dos palabras. Platícanos. Sí, este es una derivación del networking, ¿no? Este que literalmente significa trabajar tu red, pero a mí me gusta más la palabra leading que working, ¿no?

O sea, que quiere decir liderar, o sea, lidera tu red, provoca encuentros, eh agrega valor, ve al encuentro de las personas. Entonces, ese es un eso es un tipo de liderazgo, ¿no? Entonces, de ahí de ahí el nombre y se basa en cuatro pilares fundamentales. El primero es el objetivo. Tienes que tener un objetivo como profesionista independiente. ¿A quién quiero conocer? ¿Quién es mi cliente ideal? Porque hoy, bueno, se puede hacer hasta un debate, ¿no? Hay hay hay asesores que pues que te venden ya de muchos productos, de diferentes cosas, no tienen muy claro tras de qué cliente van. Y eso en lo personal eh pues para mí es un es un error, ¿no? Tienes que tener un objetivo muy claro, quién es tu cliente ideal, a quién quiero conocer para que me ayude a crecer y a impulsar mis ventas, etcétera, ¿no?

Entonces, el primer pilar es el objetivo, después comunicarlo. Comunicar tu objetivo, salir a pedir ayuda. De hecho, yo te comentaba hace un rato, yo estoy aquí justo por la metodología que ahorita les estoy platicando. Yo tengo un objetivo muy claro que son los profesionistas independientes. Y es muy interesante porque hoy 90% de la gente o más sabe que su puerta de entrada al conocimiento es Google. Okay. Que que cambió mucho porque pues no había esto antes. Y en Google la única tarea que haces es pedir. Yo siempre digo que el superper de pedir. Pedir. Pero mucha gente no sabe preguntar, no sabe, no sabemos no sabemos pedir ayuda. Es un tema también de humildad. Oye, necesitamos ayuda. Necesito conectar, necesito Y sabes cuál es el otro mensaje importantísimo?

La gente te quiere ayudar. La gente te quiere ayudar. solamente le tienes que decir cómo y lo que necesitas. ¿Sabes lo que pasa? Yo yo te digo lo que pasa. Es que examente aquí en México, en otras sociedades también estamos tan acostumbrados a que cuando alguien te dice, "Oye, Ed, ¿te puedo pedir un favor?" Que la gente está pensando, "Oye, pues espera, espérate, es que Ed me va a pedir dinero, dinero, va a pedir dinero. No tengo dinero. Yo yo pretendo tener mucho dinero y, y parezco en mi Instagram que estoy cargado, pero no, si me pide, ¿qué le digo?" Ajá. Y por ende se no se da cuenta que pide y eso es uno y del otro lado es una locura porque a todos nos gusta hacer el Wikipedia de nuestros amigos.

Así es. Hacemos recomendaciones por todo, por restaurantes, por ir al pediatra, por vacaciones. Pide una recomendación para clientes, para un trabajo, para algo que genere valor. Exactamente. Entonces, sí estamos culturalmente por situaciones a lo mejor como las que acabas de comentar, mal acostumbrados a no pedir ayuda y tal vez por pensar que la gente no te quiere ayudar. Pero yo, pero yo siempre digo, si a ti se te acerca alguien en que confías, te pide un contacto, te pide algo que esté a tu alcance, ¿lo vas a ayudar? Claro que sí. Entonces, ¿por qué piensas diferente de las demás personas? No, sal, pide ayuda. Eh, entonces, el primero es tener el objetivo bien claro, que en mi caso son los profesionistas independientes.

Aunque el networking, yo sé que lo puedes utilizar para conseguir trabajo, para cambiarte de ciudad, para todo. Tienes que tener un foco. Y en este caso mi foco pues son los profesionistas independientes, ¿no? El segundo es comunicar. esto que que acabamos de hablar, este, salir a a decir, necesito ayuda, quiero conectar con esto, a la vez que agregas valor, ¿no? Entonces es esa es esa dinámica de agregar valor y salir a pedir. La tercera bien importante, la confianza, porque yo te puedo salir, yo puedo tener mi objetivo, puedo comunicarlo, pero si no confías en mí no va a suceder nada. y la confianza. Ahora, las redes sociales juegan un papel primordial en en ello. Muchas veces se utilizan mal, pensamos que nos van a sacar de de problemas de ventas, etcétera, empezamos a pautar, no pasa nada, nos cae pura paja, como decimos.

Eh, no, las redes sociales son para que generes confianza en tu entorno, de manera que cuando salgas a comunicar tu objetivo digan, "Ah, okay, ya te vi en redes sociales que le resolviste un problema a un cliente. Ya te vi en redes sociales un testimonio de un cliente que que lo vi por ahí. Entonces, te acercas a mí, me pides ayuda y te y te y te ayudo, ¿no? Entonces, es el objetivo, comunicarlo, la confianza y por último el mantenerte visible, ¿no? Aquí en México decimos que santo que no es visto no es adorado y también ahí las eh las redes sociales juegan un papel primordial para mantenerte visible, estar generando contenido de valor, etcétera, etcétera, ¿no? Entonces, prácticamente es eso.

Me me parece genial lo que mencionas de de las redes sociales del del tercer el cuarto paso de la confianza y de mantenerte visible porque hoy tu huella digital, tu tu identidad digital es más importante que tu identidad física. explicando un poco cómo nos conocimos a través de una amiga en común, eh un contacto con quien hablo relativamente poco, pero cada vez que me habla y ella tiene tanta autoridad, credibilidad conmigo, que si me dice habla con X yo le hablo. Es el nivel de confianza que tengo en su palabra que me dice, "No, pues te recomiendo". Pues sí. Y ella muy inteligentemente me pasa tus redes sociales. Tus redes sociales es una mina de oro para que yo me haga una idea de quién es Ed antes de conocer a Ed físicamente.

Y mucha gente que no se da cuenta que tu identidad física es menos importante hoy, aunque sea la de fondo que tu identidad digital porque es la puerta de entrada que la gente te conozca. Sí, hoy mucho se habla de de marca personal, ¿no? Y eso es justo pues las redes las redes sociales son pues una columna vertebral para tu marca personal. ¿Qué es lo que qué mensaje quieres llevar? ¿A quién estás ayudando? ¿Cómo lo estás ayudando? ¿Cuáles son tus éxitos, tus eh fracasos incluso no mostrarte a veces vulnerable? En fin, o sea, que te conozcan como persona y eso pues genera genera muchas. Net netleading, ¿dónde se compra o dónde se encuentra? Eh, miren, ahorita lo tengo en una, lo estoy subiendo, está por subirse a Amazon, ahorita nada más lo tengo físico, pero sí o en tus redes sociales me pueden encontrar como Hola, Ed Martin.

Hola, Ed. Hola, Ed Martin. En Instagram o TikTok, cualquiera de los dos es el mismo. Ahora, si hablamos a a los eh los asesores independientes, profesionales de venta independientes o a los directores comerciales que tienen equipos de venta y que necesitan ayudarles a invertir en esto. Otro ejemplo que te comparto con con mi agente de seguro le mando un abrazo, un saludo a Alejandro, eh, se reconocerá. eh cuando le conocí, decía, le conté mi historia, le conté mi proyecto de vida, le compré un seguro de gastos médicos mayores para mi familia y un año después no me habló ni una sola vez. Cuando le dije, "Oye, pues me voy con otro agente seguro." Me dijo, "Oye, pues, ¿por qué pues? Porque no haces tu trabajo, amigo.

Ya tienes un pie en mi casa, ¿por qué no pones los dos y entras dentro?" Pues si no te mereces el negocio, pues no te lo voy a dar. Okay. Y ahí a veces digo, no nos damos cuenta del costo de conseguir un nuevo cliente en lugar de desarrollar la relación con un cliente existente. Y net el networking, el net leading es es descubrir a tu cliente, descubrir las oportunidades directas que él te puede representar, obviamente indirectas a través de recomendaciones u otros otras oportunidades de negocio. Es correcto, como dije ya, ¿no? pasar de de eso de la transacción a relacionarte con tu cliente agregándole valor incluso más allá de la venta. No nada más se trata de ver cómo eh saco más negocio, me representa más oportunidades, sino un interés genuino a ver cómo le de qué otra forma le ayudo, ¿no?

En el caso que en el ejemplo que acabas de exponer, pues probablemente este asesor de seguros te pudo haber ayudado de otras formas, ¿no? con otro tipo de productos se pudo haber relacionado eh más allá del del sabes lo que falta es falta de querer conocerte para venderte tienes que conocer. Yo además soy una persona pública, imagínate que digo, pues ves, dices, oye, eres vendedor de seguro, ¿por qué no me preguntas si si puede estar en el programa, por ejemplo? Imagínate. Pero digo, pues yo a veces digo, pues y la gente que me dice que no hay oportunidades en México, le digo, están enfrente de ti, pero si no las quieres ver es tu problema. Eso que acabas de decir es justo el mensaje que que queremos llevar, ¿no?

O sea, las oportunidades están más cerca de lo que crees. Acabo de hacer un video justo de eso. Oye, con esto nos vamos a separar. Vamos a invitar entonces a las personas a conocer a tu libro Net Leading. ¿Me lo vas a dedicar? No sé, o cómo se Bueno, recomendar. Vas a poner dedicar, perdón, porque me encanta tener esos libros. Gracias. Aquí en el programa siempre estamos eh presentando grandes proyectos, grandes libros. Ed eh Martin de Net Leading lo pueden encontrar en sus redes sociales. Hola, soy Ed Martin, justamente. Muchísimas gracias Ed, ha sido un placer. Vamos al corte equipo. Continuamos. Continuamos en Inversiones Inmobiliarias y contento de poder estar con ustedes. Como les decía, la semana pasada vamos a tener un formato durante este verano un poco híbrido, eh, vamos a decir, para el programa de ilusiones inmobiliarias con una serie eh de entrevistas realizadas aquí desde Europa eh en España, eh con otras entrevistas realizadas desde eh México, por supuesto con eh los diferentes locutores que nos van a acompañar.

eh durante este verano. Eh, hoy me acompaña Michelí y en la sección de ¿Qué prefieres, Michel? Vamos a debatir como siempre sobre los dilemas que existen en el sector inmobiliario y y te voy a preparar de hecho para este verano una serie de de temas interesantes que debatir, pero el de hoy nos lleva a reflexionar sobre qué preferimos al momento de comprar una propiedad. Uno, pagala de contado o financiala con una hipoteca. Dinos tú como experta, colaboradora, por supuesto, aquí de inversiones inmobiliarias, ¿qué prefieres? ¿Comprar de contado o financiar con una hipoteca? Excelente, Karim. Ya sabes, me da mucho gusto siempre compartir este espacio y más este tipo de temas que a mí me parece bien interesante porque siempre tenemos este dilema, ¿no?, de de híjole, es que a lo mejor yo tengo la posibilidad de comprar con una hipoteca, pero me encantaría comprar de contado, ¿no?

Esto a lo mejor pasa en en nuestra cabeza y decimos que es siempre buscamos lo que no tenemos, pero cuando hacemos un análisis un poquito más a detalle, nos podemos dar cuenta que las dos opciones tienen un montón de ventajas, ¿no? ¿Y qué te parece si nos vamos primero con los puntos a favor? No, no me gustaría como tanto hablar de los puntos en contra, de los puntos a favor de comprar eh con hipoteca, ¿no? Suponiendo que estés en la posición de de comprar de contado. Acá uno de los puntos importantes es que conservas tu liquidez y esto tú sabes que es una de las recomendaciones que tú y yo le hacemos siempre a los inversionistas. A ver, si tienes la liquidez, vamos a hablar de un departamento pequeño eh promedio de 4 millones de pesos.

Si tienes 4 millones de pesos, y esto yo te lo pregunto a ti, Karim, ¿tú qué harías? ¿Compras de contado el departamento o ese dinero lo pones en un tipo de inversión que te dé rendimientos, imagínate, del 16% anual? Yo yo y estoy de acuerdo contigo. De hecho, eh hay un dicho que siempre compartimos aquí, que es el el dicho de Arquímedes, que Arquimedes decía que si le dabas una palanca, con esto podía mover el mundo, ¿okay? una palanca suficientemente larga y fuerza para empujar esta palanca. Para mí la hipoteca es una palanca. Si hoy estoy en la etapa de construcción de la riqueza de mi eh patrimonio eh de en mi vida, yo lo que hago es apalancarme lo más que pueda. Entonces, con 4 millones de pesos, en lugar de comprar una unidad, busco comprar varias unidades.

Ahora, si soy más grande, vamos a decir más grande, ya hice un poco de dinero, lo que busco es hacer uso de de mi dinero porque ya no hay tanto tiempo para hacer uso de la palanca, que siempre que te apalanques con una hipoteca, tienes que tomar en cuenta que vas a tomar una hipoteca para 10 años mínimo, ¿okay? La hipoteca promedia en México es de 19 años, ¿okay? para darte ese punto de vista, pero sí, yo a favor de apalancarme, por supuesto. Sí, por supuesto. Y luego acá vamos a platicar otro punto importante. Cuando tú eh utilizas la hipoteca, lo que puedes hacer es que mejoras el historial crediticio que tienes, ¿no? que muchas veces y y te puedo hablar de un porcentaje muy grande, lo estaba leyendo hace poquito, más del 70% de los mexicanos no tienen un buen historial crediticio y lejos de que sea buen historial, me refiero a que simplemente no tienen porque nunca han tenido una tarjeta de crédito, porque nunca han pedido, no sé, un préstamo para un coche.

Entonces, esto puede ser que se vuelva un poquito más complicado, porque si no tienes un historial, imagina pedir al al banco un préstamo de varios millones de pesos. Ahora puede ser que si te lo presten, puede ser que digas, "Okay, cumplo con todos los requisitos, tengo un trabajo estable, me lo van a prestar." Pero lo que el banco hace, y esto es una desventaja bastante grande, es que te cobran un montón de intereses. Entonces, el otro día, fíjate que hacíamos un análisis eh en la oficina y por un préstamo de 3 millones de pesos, Karim, a un banco muy reconocido terminabas pagando 9.5 millones después de 30 años. Sí, es cierto, pero al mismo tiempo no tuviste que pagar 100% del inmueble. La realidad es que tú pusiste quizás, vamos a decir, entre 300 y 500,000es y beneficiaste gracias a la hipoteca de la apreciación de la propiedad a lo largo de estos 10 años y y además si lo pensamos de cualquier manera hubieras tenido que pagar una renta.

Es dinero que no pusiste en tu renta. Sí, la tasa de interés es alta en México, pero me gusta el argumento que que mencionaste. tener una hipoteca, mejora tu tu historial credicio y detrás de esto creo que lo más importante es que esto demuestra tu disciplina a pagar en tiempo y forma tu hipoteca y eso es importante si te quieres convertir en un inversionista, en mi opinión, eh eh de calidad, sofisticado a lo largo del tiempo. Claro. Ahora, ¿qué te parece si platicamos de los puntos a favor de comprar de contado? Que esto, por supuesto, a mí a lo mejor me gustaría mucho más porque yo he visto cuántos intereses se tienen que pagar. Acá uno de los puntos importantes justo es ese. Evitas los intereses, evitas este, pesar de que a lo mejor durante eh, ¿qué te gusta?

20, 30 años, ¿no? Como decías, el promedio, 19 años, tengas que pagar la hipoteca de, vamos a suponer, no sé, 30,000 pes. Entonces, te evitas esto. Ahora, si alguien viene contigo y te dice, "¿Sabes qué? yo te voy a pagar de contado. No tienes la posibilidad de negociar que te den un mejor precio. Ahora, e esto por supuesto no quiere decir que siempre vas a negociar un mejor precio, sin embargo, la propiedad ya es completamente tuya. Escrituras de inmediato. Yo creo que esto también es una es una ventaja y yo te lo digo, yo me iría directamente al tema de contado. Hay hay una máxima que dice que el dinero de hoy es mejor que el dinero de mañana. Entonces ahí desde este punto de vista tienes totalmente razón y poder comprar de contado te da un grado de libertad.

De hecho, te da esta libertad de elegir exactamente en donde tú quisieras invertir y bajo las condiciones que tú quisieras. Vamos a decir que en negociación si tú tienes el dinero, tienes obviamente la sartén por el mundo. Esto es una ventaja. Equipo, díganos en las redes sociales, quiero que nos compartan, me encuentran como Karim Néximo. Díganos justamente cómo, qué prefieren ustedes, si es comprar de contado o comprar, por supuesto, vía una hipoteca. Vamos al corte y continuamos. Continuamos en Inversiones Inmobiliarias. Qué gusto poder estar con ustedes, como les decía, en este formato un poco híbrido, este mes de julio y agosto me van a ver a veces electronero, a veces en el estudio, pero cuento con un equipazo que me acompaña, por supuesto, para asegurar que este programa eh les acompañe durante el verano, les comparta tips, por supuesto, y joyas de inversión.

Hoy no es nada diferente. Me acompaña eh Michel Aregui, gerente de ventas de Globalc. Eh, con Michel vamos a platicar de por qué invertir en preventas. Qué interesante la temática. Y aquí estamos hablando justo antes del dilema de invertir o de contado o por supuesto con una hipoteca. Una alternativa a esta es de invertir en preventa y es una de las estrategias más exitosas, por supuesto, del inversionista aquí en México. Michel, es un gusto saludarte. Platícanos por qué invertir en preventa. Gracias, Karim. Pues mira, hoy traigo siete puntos importantes. Este número me gusta mucho, no sé por qué elegí siete puntos importantes sobre por qué invertir en preventa. Y seguramente muchos de nosotros eh tenemos ya bien presente el tema de que te sale más barato, ¿no?

Simplemente decimos, "Bueno, vas a ahorrar más y inviertes en preventa porque con ese dinero a lo mejor ayudas al desarrollador." Y esto yo lo hablo en general, hablo departamento, hablo de a lo mejor alguna casa, un terreno, todo lo que sea preventa. ¿Okay? Pero vamos a hablar de siete puntos importantes. Uno de los más interesantes es justo este, el precio es mucho más asequible. ¿Por qué? ¿Por qué estás invirtiendo al principio? porque le estás ayudando al desarrollador probablemente eh a desarrollar de manera temprana, ¿no? Este es este es uno de los puntos importantes. Ahora, el tema de la plusvalía es uno de los que a mí me gusta mucho porque cuando lo ves de manera eh de manera gráfica, tú te puedes dar cuenta que si probablemente no el desarrollo o o cualquier cosa que vayas a comprar se te entrega en 2 años, ¿no?

te van a mostrar una proyección de crecimiento en donde tú te vas a dar cuenta cuánto te va a costar a digamos en este año y cuánto te costaría, vamos a hablar de 2027, ¿no? Esto es esto es fácil de ver porque los grandes desarrollos pues hacen estas proyecciones de crecimiento que te dan la oportunidad de darte cuenta eh que es el buen momento para invertir. Ahora, otro punto importante, el tema de las facilidades de pago cuando tú inviertes en preventa. Y acá, contrario a lo que muchos de nosotros hemos visto cuando hablamos de preventa, tú dices, "Híjole, pues es una preventa, tengo que pagar con recurso propio y tengo que pagar de inmediato." Sin embargo, muchos desarrolladores te permiten, justo lo que hablábamos hace un hace un momentito, apalancarte de su dinero, ¿no?

Entonces ahí, imagina, aún sin haber pagado el producto completo, tú ya empiezas a generar eh este rendimiento, ¿no? Ahora, otro punto importante, estás invirtiendo en preventa, ¿qué pasa? tienes acceso a las mejores ubicaciones. Reitero, si hablamos de departamento, pues a lo mejor escoges el que está en el mejor piso o en el que el que a ti te gusta más, ¿no? Contrario a que si compras al final, pues básicamente ya te queda eh te queda un poquito la desventaja de que ya estás comprando lo que queda, ¿no? Esto esto es otro punto. Ahora, si tu idea probablemente no es o habitar el depa o habitar la casa o construir en terreno, ¿qué haces? simplemente lo revendes y lo revendes con la ganancia que ganaste a lo largo de 2 3 4 5 años.

Y esto es importante porque eh tú vas a poseer algo que los demás no tienen. Entonces, a lo largo del tiempo tú sabes que la inflación está cañona, el los precios suben muy rápido. Entonces, ¿qué es lo que pasa acá? Tú tienes esta ventaja competitiva de número uno, tener un producto que nadie más tiene y número dos de que lo puedes revender a incluso el doble doble del precio de lo que a ti te costó. Hay dos conceptos fundamentales que que puedes agregar a tu lista. El el primer concepto es es lo que llamamos la curva de riesgo. Está en finanzas, existe todo el tiempo. A mayor riesgo, mayor rendimiento. Uno va de la mano. El trabajo del inversionista es de entender este riesgo, porque el riesgo no siempre es financiero.

El riesgo puede ser tiempo, el riesgo puede ser que tu capital esté bloqueado dentro de esta propiedad. El riesgo puede ser que esté comprometido tu dinero hacia el pago, por ejemplo, de esto. Pero lo que sucede tradicionalmente cuando compras en preventa es que efectivamente compras antes de y entonces tienes tú un premium por financiar al desarrollador antes de y él te lo paga con plusvalía garantizado. Aquí está plusvalía, está dentro del precio. El segundo concepto que tiene que entender la comunidad de inversionista es que solo hay dos tipos de usuarios de bienes raíces, el inversionista y el consumidor. El consumidor es la persona que necesita a fuerzas una entrega inmediata y siempre vas a tener personas que llegan en un lugar que sea para el sector comercial, industrial o residencial que digan, "Yo busco rentar y necesito la propiedad en dos meses, 3 meses, 4 meses o yo necesito comprar para vivir y necesito la propiedad de entrega inmediata.

Estas personas sacrifican cualquier tipo de plusvalidad a diferencia del inversionista. En la posesión la posición ideal, obviamente es la posición del inversionista, que es la de poder anticipar y de poder generar una bolsa de dinero atractiva que puede después redeployar en otros lugares. A ver, como siempre en el programa Michelle, quiero que acerquemos justamente a la comunidad un ejemplo de cómo podemos hacer trabajar la preventa de manera inteligente para nosotros. cuéntanos cuál es esta joya de inversión que nos acercas. S. Vamos a platicar acerca de Global Cast. Estoy segura que muchos eh muchos de las muchas de las personas que nos están escuchando ya lo conocen porque es un desarrollo del que hablamos un montón.

Ha tenido muchísimo éxito y estoy hablando de Global K y vamos a platicar un poquito de qué es Global K. Global K es un desarrollo de terrenos semiurbanizados en una zona industrial, comercial y completamente empresarial. Es decir, es uno de los corredores industriales más importantes de todo Mérida, de hecho, está en la posición número dos eh en cuanto a importancia, ¿no? Ahora, es importante que sepas para qué sirve este desarrollo. Por supuesto, para poner centros de distribución, centros logísticos, bodegas, almacenes, estacionamientos. Entonces, si tú lo que quieres es o construir cualquiera de estas cosas que les acabo de decir o punto número dos, simplemente lo tomas, como les decíamos hace un momento, para que inviertas, ¿okay?

No para que consumas, para que inviertas y después lo revendes con toda la plusvalía o lo rentas para generar un retorno de inversión. Es el producto ideal. Ahora, hablemos un poquito del tema de la ubicación, Karim. Acá eh estamos en una ubicación completamente estratégica. ¿Por qué? Número uno, lo que les decía hace un segundito, ¿no? Estamos en el segundo corredor industrial más importante de todo Mérida, ¿okay? Estamos a, ¿qué les puedo decir? 3 cu minutos de la nueva planta de Heine, que en esto lo platicamos hace un par de programas y es esta empresa está funcionando como ancla para que muchas empresas lleguen. Okay. Ahora, la conectividad que tienes con la estación del tren Mayatea, que es una de las más importantes, pues porque es de carga, es de pasajeros y aparte es un lugar en donde estacionan los trenes, ¿okay?

Y ahora toda esta zona, gracias al crecimiento industrial, gracias a que el gobierno está dando un montón de incentivos fiscales a las empresas, pues por supuesto, ¿qué es lo que está pasando? La demanda está creciendo, sin embargo, la oferta es muy poca. Y acá este tema de la oferta me gustaría, Karim, platicarlos en el webinar. Vamos a tener un webinar en donde les platicamos todo bien a detalle, ¿okay? Es importante que nos manden un mensaje al 56 33 12 13 14 y el equipo ahí les va a mandar la invitación, les va a mandar a lo mejor el brochure, el equipo es eh es genial, está completamente capacitado para contarles todo bien a detalle. Okay. Ahora, otro punto importante, Karim, y este es mi punto favorito, el tema de la plusvalía.

¿Okay? El tema de la plusvalía. Acá hay que recordar que este desarrollo se entrega en diciembre del 2026. Entonces, ¿qué es lo que pasa? Tú estás comprando un año antes. Heineken justamente empieza operaciones en diciembre del 2026. Entonces vas a crecer en paralelo, o sea, el la plusvalía de tu terreno va a crecer en paralelo a una empresa internacional que seguramente pues tú conoces muy bien, ¿no? La Heineken. Yo creo muchísimo en en el sector industrial aquí en México porque solo puede crecer. De hecho, tú y yo en el webinar de inversión siempre platicamos del milagro mexicano, el hecho en México y y lo que es en realidad la única salida posible para México del punto de vista económico para desarrollar su economía y luchar en en un entorno donde hay un mercado regionalizado entre Estados Unidos, Canadá y México contra China, por ejemplo, el bloque chino y México, seguir haciendo el destino de inversión para estas grandes empresas.

internacionales que tienen esta ambición de conquistar América Latina desde México y por supuesto eh tener un puente hacia Estados Unidos. Así que sí, estoy de acuerdo. quien además tiene esta exigencia como empresa tradicional de de exigir a sus proveedores condiciones de entrega cortas, niveles de servicio eh eh altos y esto hace que tradicionalmente una cantidad importante de pequeños proveedores buscan un espacio lo más cerca eh justamente de su cliente principal para darle un gran servicio y ahí está la ventaja en mi opinión de Globalc. Por eso invitamos, por supuesto, a los inversionistas a invertir al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR. Y por último, Michelle, e la oferta que mencionaste es es muy real.

Yo hoy estoy viendo algunos proyectos que se acercaron a nosotros de terrenos industriales en zonas similares a la zona de de Globalc de algunos desarrolladores que habían decidido esperar a que la noticia eh de Aineken llegue al mercado, un poco como cuando el Trenmaya se anunció y y que hoy en día están proponiendo convertir terrenos eh en terrenos industriales y que están buscando un costo por metro cuadrado mucho más alto que los precios que están hoy exprimidos en en justamente en en Globalc y ahí está la oportunidad para el inversionista. Automáticamente va a poder hacer una plusvalidad porque alrededor en realidad habrán proyectos que estarán mucho más caros y le dará opcionalidad podrá rentar un buen costo y entonces lo va a rentar todo el tiempo o podrá vender de nuevo su lote y generar una plalidad significativa.

Correcto, Karim. Acá mira, eh me gustaría mencionar un poquito el tema del precio porque esto es bien interesante. Cuando escuchamos industrial se nos vienen a la cabeza millones de pesos, pero no. Para que tú puedas acceder a un terreno de 400 m², únicamente necesitas 356,000, pero nos vamos con el 20% del enganche, 36 mensualidades sin intereses. Y vamos a hacer una cosa, eh este mes vamos a tener 30,000es de descuento para todos los inversionistas que desean eh asistir con nosotros al webinar y dar el primer paso para eh ser parte de este superdarrollo. Pues aprovechen, contáctenos, denenos eh industriales desde 300,000es. Contacten para obtener financiamiento y descuentos, 30,000 pes de descuento.

Nos pueden contactar al 56 33 12 13 14. Gracias Michel. Vamos al corte. Tenemos con nosotros aquí en el estudio a Isaac Careón, socio fundador de Amex Co, la Asociación Mexicana de Coworkings. Eh, y vamos a platicar un poco de la dinámica, eh, obviamente de la oferta de de espacios de coworking. Qué qué mercado tan interesante. Ah, pasamos de un mercado eh de crecimiento, nueva tendencia a un mercado impactado seguramente por eh el COVID. Entonces, un parón para todas las empresas. Después la necesidad para las empresas probablemente de crear espacios más flexibles y por ende eh los espacios de carking interesantes. Hoy en día grandes empresas que ya deciden de regresar a sus empleados a al sector eh a sus oficinas primarias.

Así que platícame un poco, Isaac, tu análisis un poco de la dinámica de este mercado. Hola, Karim, muchas gracias por la invitación. Estamos hablando de la reinvención de una industria de entrada. O sea, pasamos por la pandemia, muchísimas marcas cerraron, otras tuvieron que achicarse y otras muchos pues tuvieron que endeudarse para poder superar ese bache que grandes empresas en Wework, por ejemplo, Regus, CWG, Spaces, estas son las marcas internacionales que tuvieron que replantearse cómo estaban haciendo las cosas. Entonces, a partir de la pandemia y dada la gran oferta de metros cuadrados que había en todos los mercados y y la transformación de la manera en la que trabaja la gente, se tuvo que rementar esta industria.

Entonces, venimos experimentando a partir de 2021 tasas de crecimiento de hasta dos cifras anualmente de del crecimiento de esta industria de coworkings, oficinas flexibles, de crecimiento, crecimiento. Evidentemente pues se achicaron muchísimas, regresaron inmuebles, edificios, pero se retransformó el modelo de negocio. Ahora estamos viendo muchísimos propietarios de edificios, inmobiliarias, fibras, eh el propietario tradicional que dice, "Oye, pues tengo 25,000 m² en inventario que me están costando y necesito ponerlos a trabajar. necesito que cambie la dinámica de mi edificio. Por el otro lado, estoy encontrando que hay eh clientes que están buscando las oficinas flexibles y no se cierran conmigo.

Un cliente que inclusive hemos tenido cierres de más de 500 600 posiciones en las oficinas flexibles y que el y que el tradicional se queda cruzado de brazos diciendo, "¿Cuándo me va a tocar a mí? ¿Qué es lo que tengo que hacer?" Entonces, lo que estamos viendo es la transformación de la oferta inmobiliaria. No estamos diciendo que va a desaparecer la oficina como la conocemos, pero sí una gran parte del mercado está buscando opciones de corto plazo, contratos flexibles, el mínimo de requerimientos, eh corto plazo de Pero quiere decir que el riesgo lo asume cada vez más o el propietario o la empresa que opera el coworking, porque me imagino que hay de dos, ¿no? Hay operadores, operadores y eh y propietarios, ¿no?

Estamos justamente en esa transformación, justamente como te decía, cambió la industria, están platicando operadores con propietarios para dar una mejor oferta de servicio y esa parte es la que nos está ayudando muchísimo a que siga creciendo esto. ¿Considerarías que también en esta reinvención de la industria eh los nuevos desarrollos que hoy en día casi todos incluyen en sus amidades un una forma de coworking representan o un una nueva competencia o una oportunidad para un operador de espacios de corking? Eh, más que competencia, yo creo que es es un concepto diferente. O sea, yo creo que eh se ha estado desviando un poco la idea, o sea, a veces todos necesitamos un espacio donde llegar y mandar un correo e irnos.

Eso se resuelve con ese coworking sencillo del tipo business center de un hotel donde pues hay poca amenidad en Exactamente. Lo que estamos hablando es de que muchas empresas dicen, "Oye, yo necesito no estar hombro hombro con otra empresa. Necesito que te encargues de la operación de la oficina. Necesito que te encargues del mantenimiento, de la limpieza, de la seguridad del internet, de la seguridad de la información. Yo podría hacerlo, pero me voy a desenfocar de lo que tengo que hacer, que es vender y vender mi servicio, mis productos. Te lo te lo delegoo a ti y yo quiero un espacio grande y lo quiero a la medida y lo quiero con mi marca. No quiero que tu marca esté gritando ahí todo el tiempo que estoy en una videollamada dice, "No, estás en tal en tal oficina." No, quiero que se respire mi marca.

Entonces, estamos experimentando esa transformación del servicio y de la mano con los dueños de los inmuebles hemos visto que hay sinergias. Uno es muy bueno construyendo, el otro es muy bueno vendiendo, es muy bueno operando. Entonces, estamos conjuntando los valores que tiene cada uno en esta industria para dar un mejor servicio. Este año eh estamos pronosticando un 8% de crecimiento. Vamos a cerrar con más de 400,000 m² de oficinas de los afiliados a la Asociación Mexicana de Cowolkins. Ahora, ¿qué qué estudio se ha hecho para determinar quizás el mejor eh la mejor configuración de trabajo? Porque continuamos con este debate sobre cuál es la mejor, homofice, flexible, eh oficina formal, ¿cómo resolver un poco este debate?

El más que el estudio lo que ha resultado eh son los las estadísticas de cierre de de contratos. Encontramos contratos de gente que va a ir eh contrata una oficina 25 posiciones, pero pide registrar 35. otra persona que contrata oficina para 50 posiciones y registra 150. Dices, ¿por qué? O sea, ¿por qué no le quieres dar oficina a todos? Dices, no pues eh estamos dando las oportunidad que trabajen de su casa dos o tres días. Eh, justamente en la vez pasada que viene estamos platicando del cambio de la reforma en eh laboral. Exacto. Que que obligaba a los a los empleados a a pagar justamente obligab entonces un paliativo de las compañías es decir, "Okay, si te vas 100% remoto tengo que cambiar la configuración de contrato y de prestaciones.

En cambio, si te doy la oportunidad de que vengas uno o dos veces a la semana es un esquema híbrido. Entonces esas 150 posiciones se van repartiendo entre semanas a través de sistemas de reservas para que ocupen ese espacio de trabajo. Lo que te puedo decir, que cómo se ha transformado la industria del trabajo hacia las oficinas flexibles que les permitan maximizar sus metros cuadrados para toda la plantilla. Esto me parece fenomenal y creo que van a haber en realidad un montón, pero un montón de de reflexiones sobre esto. Yo te tengo que decir que he aprendido a trabajar desde mi casa y lo disfruto muchísimo y la verdad es que me costaría un montón, pero pienso que no es para todos. depende muchísimo de lo que haces cuando eres eh y y de hecho pienso que en realidad he creado en mi empresa una deficiencia que es la falta de de contacto humano con mis propios equipos que he delegado en realidad a un director operacional que es quien hace esto y esto quizás no es sostenible a largo plazo.

Entonces me interesa mucho, obviamente el concepto de de crecimiento eh eh de estas nuevas formas de de trabajar. Ahora, para terminar en lo que nos queda de tiempo, ¿cómo se ha recuperado esta industria en México a comparación de América Latina o de Estados Unidos, por ejemplo? Hablando en temas de cantidades de metros cuadrados, es hay un componente diferente en cada ciudad. Por ejemplo, la ciudad de Guadalajara tiene mucho menor cantidad de metros cuadrados que Monterrey y que Ciudad de México, pero su porcentaje de ocupación es alto, lo cual también nos va diciendo que hay una oportunidad de hacer nuevos desarrollos. Tanto Monterrey como la Ciudad de México siguen arrojando metros y metros cuadrados de nuevos edificios que que están pronto a salir y que no permiten que haya una absorción positiva, sino seguimos teniendo cantidades negativas de de nuevos metros.

Eh, en nuestra industria, al ir creciendo a a tasas de entre el 8 y el 12% anuales, ha permitido que vayamos tomando una mayor cantidad de metros cuadrados. Y no solamente el fenómeno es sucede en México, también en en Latinoamérica Colombia también tiene porcentajes de ocupación. de arriba del 90% de sus coworkings. La ciudad de Perú sigue abriendo en los nuevos edificios eh este modelo a través de de las marcas locales. Argentina, a pesar de de ser un país que está en una crisis económica, los propietarios de edificios se dieron cuenta que hay que ser flexibles ante la situación y la incertidumbre que viven las compañías. han estado creciendo igualmente a tasas de dos cifras anualmente. Entonces vemos una tendencia importante que ante una crisis económica lo que más le sigan a las compañías es disminuir la incertidumbre.

Dame un contrato de 3 6 9 meses hasta un año y vamos viendo qué tanto le puedo abrir o cerrar la llave a las oficinas. Vamos a vamos a hacer un especial coworking. Había me había encantado cuando viniste la última vez y platicamos de esto y vamos a intentar reflexionar también sobre estos nuevos modelos de operación porque quizás las grandes empresas multinacionales como las conocimos ya no estarán presentes. Gracias por haber pasado este tiempo con nosotros. Eh, por supuesto aquí un placer tenerte con nosotros, Isaac equipo. Nosotros vamos a separarnos. Ha sido un placer estar con ustedes y nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio.

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