4 tips para mejorar tu marketing inmobiliario y vender más

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God diabi Qué tal querida audiencia Les saluda Karim Gabi conductor del programa de inversiones inmobiliarias es un gusto estar con ustedes desde los estudios de imagen radio y Tv multicast aquí en la Ciudad de México hoy como siempre preparamos un programa espacial especial no espacial Aunque les vamos a a llevar sin duda a reflexionar sobre su inversión inmobiliaria y entender cómo hacerlo de manera inteligente eh a todos ustedes que están buscando invertir su capital en bienes o aprender de de la comercialización de los bienes raíces les invitamos a seguir con nosotros durante esta próxima hora eh vamos a tener invitados excepcionales y vamos a aprovechar el eh evento que tuvo lugar la semana pasada el Expo Real Estate en la ciudad de México para platicar con algunos de los actores principales que visitaron a esta Expo desde todo América Latina y hasta desde Europa para compartir su conocimiento y ayudarnos a entender lo que sucede en el sector inmobiliario les invito a seguirme en mis redes sociales me encuentran como Karim en instagram o en x ahí quiero que ustedes puedan compartir las temáticas que quisieran que platiquemos pero también los problemas que encuentran y si son desarrolladores hoy este programa se los dedicamos porque les vamos a compartir algunos nuggets muy claros de lo que puede permitir hacer de su desarrollo un éxito me van a acompañar aquí en este programa eh desde el estudio de la Ciudad de México me acompaña Juan Pablo almery Palomo quien es el Sí y el fundador de kien nos va a platicar de su empresa y está conectado con nosotros desde Monterrey vizum Aaron Cantu quien es el coo y el fundador de 440 Real Estate a los dos les saludo me gusta empezar el programa eh para que la gente que Eh no esté quizás en una posición de emprendimiento conozca el emprendedor detrás del negocio y conozca la historia que llevo a este loco entre comillas porque para emprender Hay que ser un poco loco eh a decidir dar un paso hacia el emprendimiento Así que les voy a dar un minuto cada uno para que se puedan eh como presentar presentar su negocio y después entramos un poco en materia de nuestro debate del de la noche Cómo estás Juan Pablo Karim Muchas gracias muchas gracias por el espacio Eh Mi nombre es Juan Pablo Palmieri Yo soy el coo y fundador de kien como bien lo dijo Karim Nosotros somos una kien es una empresa que lo que hace es eh poner una firma de la paz en ese conflicto que existe entre marketing y ventas en la industria inmobiliaria somos una empresa que hoy tiene operaciones en nueve países estamos trabajando con un poco más de 380 proyectos inmobiliarios y venimos precisamente haciendo toda la parte de implementación de tecnología medición de equipos de venta y toda la parte de medición de marketing digital para cuidar la rentabilidad de los proyectos inmobiliarios Yo vengo de de estudiar administración de empresas project management y sobre eso pues decidimos dar ese paso precisamente porque ahí encontramos una carencia en la falta de profesionalización de equipos de venta y en la falta de medición de equipos de de mercadeo y de marketing en la industria inmobiliaria Y entonces encontramos un vacío que podíamos entrar a a llenar y Hoy estamos precisamente cuidando ando esas rentabilidades eh de los proyectos inmobiliarios a partir de muchos datos en esa operación comercial eh que estamos trabajando con los desarrolladores inmobiliarios va a ser super interesante entender esto porque en realidad no es una brecha hay una separación total entre eh los vendedores y el equipo de marketing en el sentido de que si eres vendedor la la la mejor queja y el mejor culpable es el equipo de marketing los leads son débiles los leads no funcionan los lead si eres del equipo de marketing que ha hecho un análisis de tu Target dices Oye pues amigo elit no llega con su tarjeta de crédito listo para comprar hay que hacer un poco de trabajo de acompañamiento etcétera etcétera entonces nos vas a platicar un poco de cómo ustedes resuelven este problema eh Aaron es un gusto tenerte con nosotros también Aon count el ce y fundador de 440 Real Estate platícanos un poco de tu historia Muchas gracias Mira nosotros comenzamos en el 2019 y 440 nace con esta necesidad que también tamb vimos en que mercadotecnia y el área comercial se llevaban mal todo el tiempo y se aventaban la pelotita unos a otros de hecho de ahí viene el nombre de 440 440 es la afinación Perfecta de los instrumentos en un tiempo musical y lo que nosotros buscamos a través de nuestra agencia es afinar el departamento de marketing y y el departamento comercial con el desarrollo inmobiliario para que los desarrolladores puedan ver realmente los resultados basados en toma de decisiones con Data y basados en un seguimiento semanal imponente que nos puede ayudar a a a mejorar eh las estrategias de marketing que estemos haciendo en lo personal me tocó dirigir varias direcciones de mercadotecnia de desarrolladoras a nivel nacional y la única manera que tuve para poder entender el área comercial fue saliéndome a vender proyectos en preventa me llevó también a a llevar proyectos inmobiliarios de corretaje normal y ahí fue como pude desde el 2019 entender cuál era el lenguaje para que las dos áreas se pudieran llevar bien esto yo creo que es fundamental este tener esta cercanía y estar presente ahora intentemos analizar un poco Cómo ha evolucionado el mercado porque hace 20 años vamos a decir al inicio de la era tecnológica eh todavía eh los desarrolladores vendían de una manera muy cía ponían una lona quizás una sombría un equipo de venta afuera y y se vendía solito había relativamente poca competencia el desarrollador se podía equivocar bastante sobre el perfil del cliente que quería y más menos no se iba a colocar Hoy estamos en un mundo hipercom petitividad obliga el desarrollador a hacer uso de herramientas tecnológicas modernas y de desarrollar Eh Eh Eh si quies equipos multidisciplinarios que van a trabajar con él eh Y yo siempre digo eh los negocios los más complejos por ejemplo pueden ser una aerolínea que tiene tantas partes que tiene que hacer eh volar o o o coordinar al mismo tiempo para hacer volar el avión y hacerlo llegar múltiples veces a sus diferentes destinos Cómo el desarrollador hoy se organiza para poder hacer un buen trabajo qué le hace falta y qué debería de de de tomar en cuenta cuando uno analiza el proceso de venta de antes uno tenía básicamente tres grandes etapas las personas llegaban a la visita negociaban y terminaban cerrando el negocio cuando nace todo el famoso mercadeo digital el proceso de venta se nos amplifica por tres grandes etapas Ahora yo tengo que llamar tengo que prospectar la persona tiene que tener el perfil y sobre eso pedirle día y Hora de cuándo va a llegar a la sala de ventas para eh arrancar con la visita todo esto Entonces se suma toda la parte tecnológica donde uno dice Bueno y el crm y nacen 350,000 crms distintos y equipo Cuál es el mejor crm del mundo el que se usa Nosotros somos muy promotores de pdrive Sin embargo hay un hotspot un salesforce hay miles de crms eh Y cuando cuando uno analiza el Por qué los crms o las implementaciones se vuelven eternas que no debiesen de durar más de 15 días es precisamente porque no te tenemos claro Cómo funciona el proceso de venta Cómo tenemos las etapas del proceso de venta el 90 por de los erms mal implementados se implementan mal por Simplemente no construir bien los procesos Y a partir de ahí eh entonces enchufamos toda la parte de marketing digital Y entonces ya entramos en un mundo de datos que uno tiene que empezar a medir para ir optimizando pero tenemos que tener claro como desarrolladores que el corazón de nuestra operación comercial que es el famoso crm se vuelve el retroalimentados de de mercadeo Y entonces qué empieza a suceder si usted señor vendedor no usa su crm mercadeo del otro lado va a ciegas tratando de hacer cambios cons sentimientos nosotros los vendedores yo les digo mucho en las charlas que nosotros los vendedores no sabemos retroalimentar nosotros no decimos no ve de 100 lits no me contestaron 50 si nosotros decimos ninguno de todos estos lits que me mandaron me sirvieron o me contestaron y esa retroalimentación no le sirve a mercadeo entonces de 10 15 años para acá nuestro proceso de venta se nos vuelve más amplio Y eso significa que los equipos de ventas Tienen que salir a profesionalizar tienen que aprender a llamar tienen que aprender a prospectar y tienen que aprender a guiar al cliente en todo ese proceso hasta llegar a esa visita donde ya eh eh Pues ya vamos controlando y el cliente se enfrenta al producto final qué opinas tú Aarón estoy Completamente de acuerdo Creo que eh la mejor información para que se pueda tomar decisiones en las estrategias digitales son los datos y bueno los cinco canales de venta eh Ahorita que comentabas que qué le hace falta a los desarrolladores yo creo que hace falta mucho talento en la industria en primer lugar eh falta que el project manager encargado de cada desarrollo realmente puede entender el proceso de ventas como bien lo dice Juan Pablo y que realmente puede entender Dónde está el problema si es un problema de producto si es un problema de marketing o si es un producto de comercial para que sobre eso se puedan tomar decisiones y algo que no se nos debe de pasar Eh Eh también como bien lo dices el crm el mejor crm es el que se utiliza y el equipo comercial se batalla mucho para la toma de decisiones este y que puedan estar llenando sus crm con con anticipación para entender y atender Qué es lo que está pasando con cada uno de los leads eh es que siguen siendo cinco canales de venta si bien es cierto de hace 20 años a la fecha ha cambiado la forma de generar estrategias de mercadotecnia yo y la estrategia digital juega un papel fundamental en las ventas de tu proyecto inmobiliario siguen siendo los cinco canales de venta que es marketing digital marketing offline proactivos eh Brokers y eh referenciados Y en base a estos cinco canales de ventas se tienen que hacer diferentes estrategias para que los consumidores o quienes nos vayan a comprar dentro del proyecto puedan llegar y que puedan comprarnos y lo más importante hoy por hoy a los desarrolladores desde mi experiencia están realizando proyectos muy iguales o con mucha similitud eh dependiendo la ubicación y debemos de tomar en cuenta la importancia que juega marketing desde la preplaneados con diferenciadores para que la experiencia de forma de vivir y de mejorar la calidad de vida de las personas realmente se pueda dar en los proyectos que las desarrolladoras están generando y vamos a regresar a este segundo punto de que al final El vendedor no es un no hace milagro si el producto no es bueno va a ser dificultad va a ser difícil más bien no va a tener dificultad para eh venderlo por eso la diferenciación pero quiero regresar al punto anterior que que los dos mencionaron porque desde mi experiencia la persona las dos personas fundamentales que deberían de haber de tener todos los desarrolladores y que no veo siempre es un mercadólogo que entiende la parte técnica de un crm Porque no solo se trata de elegirlo se trata de configurarlo y a veces es complicado si no tienes un ángulo tecnológico de un lado dos una especie de coordinador de capacitación de los eh vendedores al uso del crm porque aunque tengas las mejores Fuentes yo siempre tomo el caso de de Facebook puedes abrir el Grifo de Facebook y te va a mandar una cantidad de elits y pero si no tienes un recipiente para ayudarte realmente a recabar la información tratarla mejorar no vas a tener éxito Cómo ustedes acompañan a los desarrolladores a identificar esos perfiles okay Porque desde mi perspectiva el problema es esto hay un responsable de marketing que entiende de diferentes canales pero no le gusta la tecnología lo suficiente para decir Oye p Drive es una máquina pero si no la sabes configurar no te va ayudar de mucho Mira nosotros hablamos mucho en toda la parte de tecnología que tecnología sin metodología es igual a cero sí un vacío que nosotros encontramos en la en la industria era precisamente que en las empresas estaban poniendo casi que policías de crms donde es una persona que usen el crm equipo vamos equipo usen el crm sin ningún tipo de metodología nosotros ese vacío lo entramos a llenar y nosotros hoy tenemos 20 directores comerciales que son personas muy técnicas pero muy comerciales en la venta que están Todo el tiempo sentados con los vendedores viendo que usen el crm pero paralelo a esto capacitándolos en toda esta gestión comercial Entonces ese vacío que empieza a suceder que lo empezamos a llenar eh metiéndole mucho tema de intensidad comercial que es algo que también se había perdido en la en la industria estábamos muy acostumbrados a que nos compraran y ahora nos toca salir a vender y nadie nos enseñó Cómo salir a vender y dentro de todo esto ese vacío nosotros lo llenamos con precisamente perfiles muy comerciales muy técnicos en la venta y muy numéricos en la forma en la que van tomando decisiones pero que van haciendo equipo con los vendedores al final Ese ha sido parte de la de la clave del crecimiento acelerado que nosotros hemos tenido estos dos años y es que llenamos un vacío muy fuerte que hay en las empresas y es nosotros acompañamos a que realmente se utilice el crm pero paralelo a esto vamos capacitando a esos equipos comerciales y vos hablabas de dos grandes perfiles el de mercadeo esta esta persona que lidera la parte de mercadeo debiese tener todos sus ojos puestos siempre en esos números que está generando ventas hay un número que para nosotros Integra mercadeo con ventas y son la cantidad de citas que se están agendando por el cual tanto mercadeo y ventas debiesen de responder para yo tener una cita la persona me tuvo que haber contestado tú que ha tenido el perfil y sobre eso medi día y hora y cuando llega a la sala de ventas eso es un lit de calidad es la métrica es la métrica overlap en realidad esto que conecta los dos ex Pero entonces si el LD no me contesta el LD a mí no me pues no me sirve de nada entonces mercadeo debiese estar todo el tiempo evaluando contactabilidad eh de los que están contactando Cuántos realmente están avanzando una cita agendada y a partir de ahí mercadeo pues si bien puede ir haciendo algún tipo de remarketing pero ya es una labor de ventas pura y dura ahora del otro lado El vendedor tiene que llamar nosotros decimos antes de las primeras 8 horas Tiene que dejar de vomitar información por teléfono tiene que aprender a prospectar y tiene que dirigir al cliente con día y hora entonces es un trabajo mancomunado que precisamente ambos departamentos debiesen de responder por este punto primero difícil decir a marketing Oye ya tienes métricas de desempeño porque hay un lado del marketing está esta romance o este yo siempre digo este lado un poco romántico de que si eres un buen marquetero te concentras en la creación de una marca la parte visual y no estás interesado en el desempeño cuando es todo lo contrario deberías de estar interesado en esto y dos lo que mencionabas eh de de que El vendedor tiene que entender que tiene que crear interés para generar acción no tiene que dar toda la información al teléfono si no pues no hay razones de ir a room total y entonces que Y esto es como como una cita cuando uno conoce a una una mujer muy bonita en la calle uno tiene el nombre teléfono y correo y entonces le manda por WhatsApp le manda la hoja de vida le manda el árbol genealógico le manda qué se dedica el nombre de la empresa y al final le dice Vení Vamos a conocernos Yo para qué te voy a ir a conocer si ya te conozco que empieza que qué sucede que hemos venido de una tendencia donde nos dicen es que estamos en un mundo hiperconectado Y si toda tu información no está en las redes sociales eh No existís y ve yo trato de poner un poquito de pausa esa teoría porque al final si yo ya tengo toda tu información Yo pierdo el control de de ese cliente para llevarlo a la sala de ventas no regalemos nuestra información guiemos al cliente en ese proceso con presentaciones breves breves muy breves que se manden por WhatsApp y dejemos de estar vomitando información por WhatsApp que eso no es gestionar a un cliente Oye Aaron por ejemplo desde tu lado para regresar al punto que mencionaste antes de la diferenciación Cómo ayudar al desarrollador a entender que el el partido se gana literalmente el Campeonato se gana antes de la etapa de venta en la planeación inteligente y en entender el mercado Y cómo crear un producto ganador bueno es que un proyecto inmobiliario es un ente vivo que va cambiando todos los días o sea realmente el que exista un proyecto ganador sí se tiene que preplaneados un papel super importante eh desgraciadamente en los equipos de de que desarrollan o hacen la planeación de un estudio de mercado para para revisar el mejor uso de suelo de un terreno eh siempre le hablan al arquitecto le hablan al comercial y le hablan al financiero y está el dueño que está aportando el terreno nunca integran a marketing Y aunque un estudio de Mercado te puede decir la ubicación cuánto estás Cuánto se está absorbiendo qué tipologías tiene No te da los diferenciadores y los Touch points que pueden hacer que ya en la sala de ventas se pueda crear esta expectativa de la cual está hablando Juan Pablo una de las cosas importantes como a mí me gusta Definir la mercadotecnia eh Para mí marketing es entender para atender entiendo las necesidades del mercado para poderlas atender y las atiendo durante todo el proceso comercial desde que inicia el capital semilla hasta la entrega de las unidades entiendo qué está pasando por parte de mi cliente ya sea si es inversionista inversionista patrimonial o usuario final y los atiendo para que realmente pueda existir este raport entre el desarrollador y el proyecto recordemos algo bien importante que a veces a los mercadólogos que estamos dentro de las desarrolladoras se nos olvida Nosotros sí tenemos que vender el proyecto pero el proyecto es un in and out Y aunque yo tenga juntas semanales con el equipo eh comercial Aunque yo puedo estar revisando eh la experiencia de compra si llega al Li contactado citado presentación eh eh separación y cierre lo más importante que nosotros tenemos que lograr es que se casen con la desarrolladora para que tú como desarrollador puedas tener un p Line al cual puedas salir a venderle en tu siguiente proyecto en Friends and family o que te puedan referenciar entonces durante toda la vida del proyecto desde la preplaneados tiene que estar con los ojos bien puestos para entender qué es lo que el cliente esté necesitando según la etapa de la vida del proyecto Vamos a continuar juntos después tenemos un bloque adicional para extender un poco esta conversación pero me viene una pregunta para cada uno de los dos más menos un desarrollador eh Qué porcentaje de su presupuesto debería dedicar a esta parte a la parte de la configuración por ejemplo la creación de un buen equipo de venta el annimo de este equipo de venta y la animación más bien de este equipo de venta y por supuesto el el la parte de planeación Pues yo creo que cuando vos agarras el presupuesto un proyecto inmobiliario regularmente lo lo común entre el 5 y 7% el tema es cómo yo entrego ese 5 y 7 ese 5 y 7% de hecho Nosotros hemos trabajado con desarrolladores que sabes queé no te voy a pagar el cinco al al vendedor o no te voy a pagar el cuatro no te voy a pagar el tres Pero sabes qué voy a agarrar ese un 2% y lo voy a dedicar a profesionalizar lo voy a dedicar a educarte a apoyarte a generarte elits a realmente meterte en un proceso de profesionalización y muchas veces los equipos de venta obviamente uno como vendedor siempre está buscando hacer más plata pero d de todo ese proceso uno agradece muchísimo que un desarrollador se tome el tiempo de irlo guiando en un proceso de profesionalización de tecnificación y el mundo de las ventas está muy necesitado de información y de guía y Nosotros hemos tenido equipos de venta donde la cultura dentro de la empresa es muy linda Porque si bien Tal vez no te pagan esas barbaridades de comisiones pero te mantienen muy contento y primero te pagan puntual segundo te capacitan constantemente y tercero te mantienen muy tecnificado Y eso hace hace que te separes del 90 por de los vendedores en la industria Quédate con nosotros Juan Pablo y igual contigo Aon que está con nosotros conectados vamos a tomar un pequeño corte continuamos juntos continuamos equipo estamos aquí platicando de marketing inmobiliario aprovecho que la semana pasada tuvimos un gran evento aquí organizado por el equipo de Silvano heller que vino con nosotros ya varias veces a presentar Expo Real Estate va a platicar con algunos de los actores internacionales más eh relevantes de la industria particularmente para ustedes hoy los des adores interesados en resolver este problema tengo un buen producto o eso asumo y ahora no se desplaza y muchas veces no te das cuenta que esto requiere de una expertice comercial real para hablar de estos asuntos me acompaña Aron Cantu quien es el coo y fundador de 440 real estat nos explicará un poco ahora su perspectiva de cómo crear un equipo de venta de alto rendimiento y Juan Pablo Palmieri eh quien también es el fundador y el coo de kiven eh los dos a los dos les agradezco por supuesto venir aquí para compartir su conocimiento platicamos de diferentes eh asuntos en la primera parte en lo que nos queda de tiempo quiero entender Entonces cómo crear este equipo de alto rendimiento porque es difícil para un desarrollador que al final no es un experto de venta Okay ustedes cómo los acompañan para hacer esto y Qué es mejor equipo interno o equipo de de de Brokers externos una combinación de los dos empezamos contigo Aon si quieres Muchísimas gracias para comentar un poquito eh lo que lo que mencionaban en la sección pasada eh yo creo que mercadotecnia también debería de recibir un porcentaje de por la venta que se dé eh logradas Por las estrategias de marketing la mayoría de los desarrolladores arman sus equipos internos les pagan sus sueldo y los fines de semana ya no te contestan que es el día más importante de ventas de los desarrolladores o de los proyectos inmobiliarios este se comprometen solamente a entregarte lits no se involucran durante todo el proceso comercial entonces Eh sí se Sería para mí una reflexión importante y es algo que yo he luchado y que muchos desarrolladores me han dicho que no se puede y lo he logrado en varias desarrolladoras que han dado resultados el equipo de marketing también debe de comisionar No digo que igual que el vendedor también porque todos juegan un papel importante pero en 440 comisiona desde el Community manager el estratega el diseñador y todos están pensando todo el tiempo desde su trinchera Cómo vender más y cómo generar más para en pro del proyecto y los resultados se puedan ver y se puedan observar a mí me gusta esto no lo he visto de verdad en muchos desarrollos donde el marketing abiertamente tiene una meta de desempeño y recibe una comisión si si es algo frecuente que ustedes ven avisarme pero yo no lo había escuchado esto realmente qué opinas tú justamente No yo no lo Pues si lo he visto en algunos desarrollos no les ponen una comisión tan tan alta pero si Eso provoca algo bien interesante es precisamente que los que el equipo de mercadeo esté encima del equipo de de ventas también pregunta precisamente de Cómo realmente construir este equipo de ventas de alto desempeño yo creo que ahí hay un tema que tenemos que tener claro y es que la capacitación del vendedor tiene que estar muy enfocada en Cómo cambiamos los hábitos del vendedor regularmente lo que hace El vendedor es repetir lo que dice el compañero de al a par y como suena bonito se lo vuelve a repetir Pero qué empieza a suceder Cómo cambiamos esos hábitos entonces a partir de rutinas de accountability pero no solo es accountability es rutinas de acompañamiento comercial señor dueño de desarrolladora Hace cuánto no se sienta con su equipo de ventas Escuchar cómo es que están llamando hace cuánto usted no les presenta el proyecto y que usted el que tiene la el el Core de de la conceptualización de ese proyecto Hace cuánto usted no les vende el proyecto entonces parte de tener un equipo de de de alto desempeño es tomarse el tiempo Realmente número uno estructurar bien las rutinas de trabajo encontrar empresas que se metan realmente en esa operación comercial y más allá de capacitaciones de vamos equipo vamos es meternos en ese día a día del vendedor enseñarle a llamar enseñarle a prospectar y hay una parte bien importante y es promover mucho también esa ambición si nosotros estamos en el mundo de las ventas no es por llenar un presupuesto es porque nos encanta el dinero y si nos encanta el dinero cosa que no es mala Entonces realmente nos tenemos que enfocar y hagámoslo sencillo nos han hecho como que esta gestión de venta termina siendo como ciencia nuclear y no es ciencia nuclear es algo Bastante sencillo pero que realmente toca ir rompiendo los hábitos hábitos como cuáles como Llamar a preguntar si revisó la información que le mandé el 90 por de las llamadas en el mundo inmobiliario de ventas empiezan Hola Cómo estás Quería saber si habías logrado checar la información que te mandé pidan información en cualquier proyecto y se van a dar cuenta que reciben un vómito de información y después los llaman para ver si checaron la información y Perdieron el momento más importante con el cliente que es esa primer llamada inicial para empezarlo a conocer yo les invito equipo si quieren mejorar sus técnicas de ventas vayan a la sala de venta de un tiempo compartido van a ver cómo esta gente en muy poco tiempo están aprendiendo justamente de de ti y buscan crear un lazo lo mismo con los que te llaman a través de un call center cualquier equipo de venta cualquier vendedor tiene que ser capaz de aguantar 100 llamadas seguidas si no eres capaz de hacerlo no te dediques a esto no quieres suficientemente el dinero estás buscando otra cosa y hay múltiples maneras de llamar un vendedor hay gente que ni es vendedor que se llama vendedor pero eso es para otra historia platicaremos con ustedes de estos asuntos de equipo si si la gente que nos escucha eh aquí los desarrolladores eh los gerentes de equipos de venta Busca entrar en contacto con ustedes cómo lo puede hacer y cuál es la manera de colaborar con ustedes son es una consultora es eh tomar un porcentaje de las comisiones Ayúdenme a entender nosotros desde Ken lo que estamos si nos quieren contactar pues está en mi página en linkedin Juan Pablo Palmieri está en nuestra redes sociales kiven ventas inmobiliarias en Instagram donde todo el tiempo estamos generando contenido precisamente para ir profesionalizando a los equipos de venta nosotros entramos en dos grandes frentes a trabajar tanto como agencia de marketing y como en toda la parte de implementación de tecnología y acompañamiento comercial para los equipos de venta nosotros regularmente cobramos pues tenemos un un mix tenemos empresas con las que nos pagan un fi mensual y nosotros de acuerdo a la cantidad de seguimiento o acompañamiento que quieran nosotros pues les vamos cobrando los distintos acompañamientos tenemos un tema de datos muy robusto que es el activo más valioso que le dejamos al desarrollador ya funcionando donde tiene visibilidad total de que está pasando entre marketing y y ventas Y tenemos desarrollos donde También nosotros entramos con algún tipo de variable a jugar donde alineamos los incentivos primero nos conocemos alineamos metodologías que estemos de acuerdo en todo el tema de cultura y sobre eso entonces podemos ir avanzando en temas de variables para para casarnos a largo plazo nosotros nos volvemos la mano derecha de todos los gerentes de venta en los proyectos Oye Muchísimas gracias Juan Pablo y ar nada más para que los que te buscan que te vayan a a encontrar en 440.com mucho más Tendremos que hablar de estos asuntos vamos al corte y continuamos muy contento de poder acompañarlos en este programa y de poder platicar ahora con Andrés Muñoz el director eh de omen Bird inmobiliaria pero también el gerente de ventas de Isla Diamante Andrés tuyo en este programa hemos acompañado a tantas personas a entender eh Cómo Y por qué invertir en bienes ríes les hemos compartido eh ejemplos casos de uso y les hemos ayudado a entender Hacia dónde iba la película y a veces lo hacemos en el estudio otras veces directamente dentro de los destinos pero siempre hacemos referencias a mercados inmobiliario que han conocido crecimiento exponenciales durante décadas y ahora estás en los eh eh emirates árabes estás entre Dubai y omán justamente para hacer un pequeño análisis de lo que está pasando en este mercado y cuando pienso en en Dubai cuando pienso en esta zona del medio oriente pienso en una zona que era desértica y que se ha convertido en realidad en una de las zonas donde la tierra se ha eh Plus valiz de manera exponencial de la manera la más importante de hecho recuerdo muy bien eh seguir un análisis hace poco de uno de los grandes portales inmovilidad á que decía nosotros este año tenemos un mercado que está reduciendo su velocidad de crecimiento y aún así creció de un 30% eh año contra año imagínate el crecimiento exponencial que hay y Dubai típicamente es esta zona que pasa desde puf eh desierto tiera a eh la creación de mucho valor algo que hemos compartido tantas veces para para el inversionista mexicano que busca replicar lo mismo aquí en México cómo estás y te agradezco tu tiempo porque es tarde para ti estás con nosotros haciendo un esfuerzo para estar con la comunidad aquí en directo con nosotros te lo agradezco Muchas gracias Karim y Bueno sí me encanta me encanta poder hacer este tipo de comparativas como como bien dices e los emiratos árabes específicamente Dubai es un país que pasó de ser arena ser desierto a hoy tener esta plusvalía que es muy superior a la de la mayoría de los de los países y todo lo han hecho a través de un plan de de ponerse en el mapa de construir infraestructura que a la gente le interesa Y es un plan que lleva más de 50 años 60 años es este plan donde hicieron una estrategia de colocar los semid datos primero en el la boca de la gente para generar una plusvalía o sea fue una muy buena estrategia de marketing y hoy están vendiendo realmente a los esos que quieren es hoy vemos que es uno de los mercados más activos en el mundo de los bienes raíces vemos como la mayoría de la gente o la mayoría de las empresas que están en en Dubai que son grandes constructoras que tienen más de un proyecto tienen a veces 20 30 50 proyectos generan una cantidad de ventas de de propiedades terminadas pero también actualmente generan una cantidad de ventas que es casi el 60 por de las ventas de propiedades que están en preventa Entonces si si lo comparamos un poquito con lo que siempre hablamos lo que logró Dubai fue de 1966 más o menos que es cuando descubrieron petróleo empezaron a convertir esa riqueza en un plan en una estrategia para decir cuando se acabe el petróleo Qué vamos a hacer porque acuérdense que Dubai es parte de los emiratos pero no es el emirato que tiene más petróleo el estado que tiene más petróleo dentro de los emiratos es abu dhabi que tiene que casi el 90 del petróleo de los emiratos sin embargo El que tuvo la estrategia y la visión de convertir su economía a una economía de turismo a una economía de bienes raíces a una economía eh Muy financiera fue Dubai Y estos pasos que han seguido por ejemplo hoy lo vemos en las diferentes zonas a ver la mayoría de la gente no sabe esto pero Dubai estaba en la zona el viejo Dubai estaba en una zona que no les convenía porque no les permitía crecer entonces mudaron la ciudad más hacia el centro del país y empezaron a crecer todo alrededor hoy Yo bueno yo he tenido la suerte de venir un par de veces a a Dubai por diferentes razones y hoy lo que vi es algo que no había visto en los viajes anteriores es como toda la zona sur de Dubai que es donde estaba el puerto de yel al que era la zona industrial la zona de carga la zona de libre comercio hoy es la siguiente zona de desarrollo el el desarrollo para los siguientes 10 15 20 años está en esta zona y regresando un poquito to los temas que nos interesan es en qué momento fue el mejor momento para invertir en Dubai y aquí me gustaría o sea veámoslo en en paralelos con otros ciudades o con otros estados de la república donde muchas veces decimos Híjole es que ya voy tarde ya ya lo mejor pasó hace 5 años bueno Dubai yo te puedo decir es un un emirato que tiene eh 50 años en desarrollo este que en 1999 terminaron este velero icónico este hotel y fue cuando realmente se puso en la boca de todo mundo muchas veces la gente no conocía que era abu dhabi no conocía que era Dubai pero a partir de estee momento empezaron a tener plusvalías mucho mayores mucho más interés del mercado internacional pero también empezaron a tener una estructura y una velocidad de desarrollo mucho más rápida Por qué Porque llegaron a la confianza del consumidor llegaron al al internacionalizar y tener mucho más demanda que la construcción que había en ese momento Entonces la historia de este emirato este es Es una historia de un buen plan muy bien ejecutado con obras muy icónicas o sea construyeron el mall más grande del mundo el Burch Khalifa que es el edificio más grande del mundo y siguieron construyendo Las Palmas que hoy todos conocemos esta estas construcciones en medio del mar donde le reclamaron eh varios kilómetros de tierra mar y aumentaron casi 300 km de Costa a su a su arsenal de de propiedades pensando en que la gente lo que quiere son propiedades de Costa propiedades frente al mar están buscando esta estos destinos turísticos de superlujo para hoy tener uno de los mercados más voyante como bien decías el año pasado el mercado de bienes raíces en Dubai creció el 40% 2023 creció el 40% entonces hoy tienes un mercado que vende más de 180,000 1000 unidades al año y estamos hablando que no venden departamentos de 500,000 pesos 1 millón de pesos estamos hablando de propiedades que valen este millones o sea justo ayer platiqué con una persona que se dedica a vies raíces aquí en Dubai y me decía es que las villas valen 58 millones de dólares es una locura Andrés Déjame ser más patriota que tú Mucho más porque tú estás allá Yo estoy aquí en México y djame dec darte dos datos importantes la primera es que eh Dubai Eh no ha ralizado con con México durante la pandemia de hecho nosotros fuimos en Cancún en mi ciudad de de origen Como me gusta decirlo o más bien donde radicó eh En realidad eh fue el segundo aeropuerto justo después de de Dubai eh la marca kú creo que es una marca Al igual de conocida que la marca Dubai y mejor para nosotros para nosotros perdón cuando mira un poco el estado del desarrollo Dubai es una ciudad que fue fundada en 1833 O sea que ya tiene tiene mucho tiempo Cancún es una ciudad que tiene 54 años entonces yo mando un mensaje a todos los inversionistas y principalmente a a nuestra gobernadora hay que hacer de Cancún el Dubai de México qué opinas Totalmente de acuerdo y yo creo que es muy posible porque a ver empecemos por Cuándo se genera esa Revolución en Dubai se genera cuando descubren petróleo a ver México con lo que tenemos con la infraestructura con la historia que tenemos realmente podemos poner o tener ese esa calidad de desarrollo ese crecimiento Y esa confianza y yo creo que lo que le falta a México lo que tenemos que hacer es ponernos en la vista del mundo Qué hizo Dubai en los últimos años para poder conseguir el crecimiento que está teniendo hoy abrirse al mercado internacional Cómo convirtiendo ciertas zonas porque esto es muy interesante Dubai hasta hace un par de años tú no podías ser dueño de la tierra tú no podías ser dueño de las propiedades tenías un fidecomiso un contrato 99 años para tener la tierra Qué hace Dubai construye estos eh freehold estas zonas de libre tenencia de la tierra y eso es lo que nos falta a nosotros como país pero al mismo tiempo lo que tú decías a ver Cancún tiene 50 años Dubai Tiene 200 años y en 50 años ha hecho lo que ha hecho se puso en el mapa Cancún en 50 años yo creo que es el destino más conocido de México a cualquier persona que le Le comentas Cancún también estuvimos en muscat el guía que nos llevó a ciertos lugares nos decía es que yo ya estuve en Cancún hace unos par hace un par de años y y la verdad me llena de orgullo porque dices es un destino tan interesante para el para el turista internacional tiene tanto que ofrecer y tiene tanto potencial de crecimiento que aquí venía la pregunta que yo te decía a ver este ya se pasó el momento de Cancún ya se pasó el momento de invertir en los emiratos en Dubai yo creo que no yo creo que aquí es donde viene el secreto El la gente que invirtió al principio tomó un riesgo enorme hoy la gente que está invirtiendo en los emiratos ya tiene un riesgo mucho más medido porque ya porque ya es el mercado probado porque ya saben a lo que esperan ya saben cómo van a crecer las diferentes zonas lo mismo nos está pasando con con Cancún con la Rivera Maya los primeros que invirtieron estaban apostando por una playa en el sureste mexicano donde no había nada hoy la gente que va e invierte en el sureste mexicano la gente que invierte en Cancún específicamente ya sabe el potencial de turismo que tiene ya sabe que la ciudad se duplicó en los últimos eh 10 años que pasó de medio millón a un millón y el siguiente crecimiento que viene es esta cantidad de hoteles esta cantidad de inversión el tren Maya a ver yo hago el Paralelo el tren Maya hoy es lo que fue la el cambio de la ubicación de la ciudad para para Dubai hace 50 años por qué Porque te acabas de conectar con el resto del sureste acabas de abrir todas las atracciones turísticas que tú puedas tener bacalar chichenitza Palenque Campeche toda la zona del sureste hoy es accesible desde Cancún Quédate con nosotros Andrés un minuto porque vamos a a llegar casi al corte y y quisiera aprovechar un poco más de tu experiencia eh aquí de la inversión el sureste para que platique emos de una oportunidad de inversión equipo estamos con Andrés Muñoz nos acompaña en directo está él conectado desde eh Dubai está viajando por allá y nos comparte por supuesto su perspectiva del crecimiento de Este mercado y lo está comparando con el crecimiento del potencial de crecimiento de Cancún vamos al corte y continuamos continuamos en inversiones inmobiliarias y feliz de poder acompañarlos Este martes eh Por la noche estamos con Andrés Muñoz quien es nuestro eh especialista de inversión en tiera particularmente en Cancún él está ahora mismo en Dubai en los emiratos árabes y nos está compartiendo un poco del caso de éxito de esta tierra que se ha multiplicado de valor y lo está comparando por supuesto con el caso de uso de Cancún Andrés platicamos mucho obviamente de de las grandes oportunidades que se presentaron allá eh pero yo me gustaría que que nos enfoquemos en las oportunidades que tenemos aquí nosotros en México y Cómo podemos estar en esta misma ola de crecimiento si uno quiere invertir enera en un destino de playa como Cancún Perdón cómo lo puede hacer y qué nos podías recomendar Bueno para mí es es el mejor destino para invertir hoy en México en una zona que tiene plusvalía de hasta el 20 25% es Cancún y no hay mejor cosa que hacerlo en tierra Por qué Porque si nosotros nos vemos en proyectos que déjame platicarte un poquito Isla Diamante Cancún entonces este proyecto de tierra que está en el sureste mexicano en Cancún y que tienes un tipo de proyecto que son lotes residenciales urbanizados que te permiten un financiamiento sumamente cómodo que es el secreto para poder irte haciendo de propiedades cada vez mejores y para poder ir multiplicando tu capital Yo creo que el momento correcto para invertir así como platicábamos de Dubai que en su momento fue este Boom este crecimiento Cancún es este destino conocido por todo el mundo que además tiene el potencial de seguir creciendo una ciudad joven con 50 años y aparte puede ser dueño de un pedacito de este de esta tierra cuando tú inviertes en Isla Diamante Cancún Isla Diamante Cancún es un desarrollo donde tú tienes más de 30 amenidades divididas en diferentes áreas Tú tienes la parte de la casa Club que es una casa Club Genial que yo siempre la comparo con un este Country Club con un campo de golf una casa Club que tiene canchas de tenis que tiene su alberca que tiene su cafetería su gimnasio su área de Business Center Pero además que tiene la parte de los centros el centro comercial o la zona comercial del desarrollo muy accesible y el conjunto se reparte en 19 privadas exclusivas sumamente exclusivas cada una con lotes que están hechos a la medida para que tú puedas tener una casa donde puedes tener tres recámaras donde puedes tener recibir a la la familia las puedes rentar para renta tradicional o las puedes rentar para airbnb Por qué Porque el proyecto es tan interesante que tienes toda la parte de las amenidades que que la gente va a disfrutar o sea más adelantito las vamos a ver pero también tienes este lago central donde la gente va a poder ir a hacer paddleboard kayak este o nada más sentarse a disfrutar del buen clima y es justamente eso lo que la gente está buscando es un lugar que tú puedas tener alta plusvalía como lo es el sureste mexicano donde la gente puede disfrutar de todo este eh lujo este porque realmente lo que tú compras cuando inviertes en un en un proyecto como este es la ubicación es el potencial de crecimiento Pero además al ser un proyecto que está 100% urbanizado vas a tener esa plusvalía asegurada a lo largo del desarrollo del proyecto y lo más interesante es que tú lo puedes financiar desde 60 hasta 120 meses sin intereses y acuérdate que el financiar sin intereses es el el apalancamiento puro en el lenguaje financiero pero este apalancamiento te permite con un enganche del 15% que en un lote de eh 500,000 504,000 pesos que es lo que tenemos en Isla Diamante Cancún vas a poder eh dar un enganche de entre 75,000 pes más o menos de 7 de 5 a 78,000 pesos y después pagar mensualidades de 3,250 pesos para hacerte de un lote en este desarrollo que tú vas a ir pagando hasta 60 meses sin intereses y vas a ir ganando la plusvalía Por qué es este secreto porque yo te recomendaría este tipo de proyectos porque con una inversión mínima tú vas a poder irte haciendo si tienes la capacidad de pagar dos enganches o tres enganches te vas a poder ir haciendo de un un producto o un terreno que va a tener validad y que tú vas a poder ir viendo crecer esa Plus validad hasta que llegue el punto donde tú lo puedas revender y esta reventa te va a hacer que te capitalicen seguir invirtiendo en este Mercado o que tú puedas llegar al punto donde puedas construir una casa en cada uno de estos lotes y que tú la puedas rentar Y entonces convertirte en una persona que está viviendo de sus rentas Por qué Porque la plusvalía que tú vas a tener más el flujo de capital por las construcciones que tú vayas teniendo te va a generar una gran riqueza y este secreto justamente te lo vamos a platicar Este domingo este en el webinar que vamos a tener para los que nos están escuchando y para los que nos están viendo para el momento que tú escuchas escanees este QR te vamos a recibir y te vamos a platicar Cuáles son las estrategias que puedes seguir para que tus inversiones paguen tu lote Pero además durante el webinar te voy a dar un descuento te voy a dar un Bono especial solamente para la audiencia de inversiones inmobiliarias con Karim donde tú vas a poderte hacer de un Note con un descuento de hasta 84,000 pesos este descuento de hasta 84 84000 pes estamos hablando de casi un 20% de descuento en el precio de lista de lote y lo único que tienes que hacer es conectarte el domingo te vamos a contactar para invitarte al webinar y una vez que tú te contactes te vamos a explicar todo el modelo para que tú escojas el lote que más te guste y para que tú puedas hacer una super inversión que además de generarte riqueza de generarte ese valor agregado o si tú lo vas a querer disfrutar que tengas una calidad de vida tan buena por el tipo de proyecto que todo mundo lo va a querer y ahí tú vas a decidir qué quieres hacer con tu inversión te la quieres quedar la quieres revender o lo que quieres es hacer más negocio entonces comprar múltiples terrenos desarrollarlos y hacer un un este un ciclo de generación de riqueza Por qué Porque este tipo de proyectos No se repiten a ver los proyectos más interesantes que que tenemos en eh la Rivera Maya normalmente son proyectos que tienen muchas amenidades porque a la gente está buscando esto pero pocos de ellos te permiten un financiamiento tan amplio y con un precio tan Bajo como lo hace Isla Diamante Cancún que es este proyecto de lotes Premium en Cancún a solamente 20 minutos del aeropuerto 25 minutos de la playa y en una de las zonas que tiene mayor potencial de crecimiento hablábamos de Dubai hace unos momentos A mí no me gusta comparar Dubai con Cancún directamente Pero hay muchas similitudes es una ciudad joven es una ciudad que tiene un gran crecimiento estamos en el momento oportuno en Cancún de ver Cómo va a explotar este Boom por qué porque realmente cada vez México se convierte en un destino más interesante para la inversión extranjera más interesante para el inversionista nacional y además estamos en el paraíso lo hablábamos hace unos minutos que decíamos bueno Cancún fue la segunda ciudad más visitada durante la pandemia solamente detrás de Dubai tenemos una cantidad de infraestructura que se ha desarrollado en la ciudad de Cancún el tren Maya las ampliaciones del Boulevard este Lu Coloso el puente de chupé la llegada de capital extranjero con hoteles y con muchísima infraestructura con much ch dame chance perdón de de invitar a los que nos escuchan a mandarnos un un mensaje al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 continuaremos juntos eh este debate en el webinar que vamos a organizar para participar equipo es s sencillo escen el código c disfruta Dubai amigo nos vemos pronto eh gracias a todos por estar con nosotros nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita