Segmento industrial llega a 2022 como el más destacado de la industria inmobiliaria: SiiLA México

máximo by y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim de un diario feliz de estar aquí en el estudio con alejandro delgado confirmada méxico- en sí la alejandro es el responsable de incrementar los servicios y la cobertura decir a méxico que nos va a compartir un poco de la información sobre lo que hace si era una plataforma líder de información de análisis de inteligencia en el mercado inmobiliario comercial para méxico algo súper importante ya que méxico carece de puntos de data y si comparamos el sector inmobiliario aquí en méxico a otros países muchas veces una de las grandes diferencias es este acceso a la información esta inteligencia para poder tomar decisiones así que feliz de tenerte con nosotros fuiste además alejandro el fundador de este negocio así que te haré algunas preguntas sobre esta locura de idea que tuviste de decidir crear un negocio en el sector inmobiliario bienvenido al programa cuéntanos un poquito de tu historia yo comienzo a trabajar en sila ésta es una empresa que nace en eeuu allá es donde nace la idea vemos justamente la parte de esta falta de información en el mercado de américa latina y se comienza con la empresa en brasil fue el primer mercado el cual se ataca y unos años después a mí me invitan a trabajar yo comienzo con las operaciones en méxico de la empresa y lo que hacemos en fila es monitoreada información ese es nuestro único negocio estamos constantemente monitoreando información qué tipo de información estás a disponibilidad parece por metro cuadrado cuántos metros cuadrados disponibles hay en los mercados que estamos monitoreando quiénes son los inquilinos que están llevándose sus metros cuadrados cuando están pidiendo de renta por estos el espacio disponibles y justamente estas tendencias las vamos actualizando de manera constante en la plataforma hablemos justamente de esos dos puntos estas dimensiones primero quién es el cliente decida para entender quién es el cliente y luego la segunda pregunta para ti es ayúdame a entender cómo están recolectando la información a través de qué red de personas o qué fuentes de contactos desde la tarde imagino tenemos un amplio abanico de clientes de los principales son fondos de inversión tanto nacionales como extranjeros ellos constantemente están recibiendo opciones de inversión en bienes raíces y lo que hacemos nosotros es validar los estudios de mercado o más bien ellos a través del acceso a la plataforma validan el estudio de mercado que algún desarrollador les presente y les pone en la mesa ellos pueden ver ahí cuáles son las tendencias ellos pueden ver ahí efectivamente el precio está subiendo o si efectivamente la ocupación está subiendo y tienen una fuente confiable información porque digo que es confiable porque responde a la segunda pregunta tenemos un equipo muy amplio de investigadores quienes constantemente están caminando cada una de las propiedades que están monitoreando de manera general en el país en los tres tipos de activos que estamos monitoreando que son centros comerciales oficinas y parques industriales son más de 7000 propiedades las cuales actualizamos de manera constante ha sido una evolución bien interesante en estos tres años que tenemos nosotros ya en el mercado mexicano de repente teníamos que hacernos pasar por una persona que estaba interesada en rentar el espacio tenemos que crear una personalidad distinta crear seudónimos para poder ingresar a las propiedades ahora gracias a la buena fama que tenemos gracias a que los propietarios saben cuál es la intención de nuestra visita que es prácticamente tener la mejor información del mercado hemos tenido mayor flexibilidad de ellos hacia nuestra visita ellos están felices de que nosotros estemos visitando los propiedades que estamos tomando fotos que estamos levantando la información porque saben que vamos a que vamos a hacer con ella vamos a crear un programa que logre traducir ese dato en una tendencia en una gráfica muy visual en donde los clientes van a poder ingresar y consultar justamente que lo que está pasando en el mercado las pláticas en también entonces me imagino que la extensión de sila además de la consultoría y de la información la inteligencia que ofrece a los grandes inversionistas dado que tienen una visión casi completa del inventario disponible en el mercado también podría ser la intermediación o la publicación la promoción de programas difíciles sin flash un poco del futuro de esa es la gran pregunta la que hace es que nosotros nos creamos fuera de todo lo que tenga que ver con comercialización no comercializamos los inmuebles porque porque entraríamos en un conflicto de intereses si nosotros cobramos una comisión por rentar un espacio nuestro único negocio es vender información completamente imparcial completamente fuera de estos conflictos de intereses y nos quedamos justamente con esa parte del pastel con esa rebanada del pastel y de ahí creamos todo un nuevo negocio que es acceso a información de calidad acceso a información imparcial y actualizada constantemente gente pregunto esto porque al final si ves un poco de las grandes ganancias de estos 34 años tuyo ex amos a en este sector de bienes raíces y que hoy en día le ponemos el nombre un poquito más sexy de protec con con la tecnología y la digitalización antes había muchos de esos como cuartos separados segmentos segregados los portales no eran inmobiliarias las constructoras no eran financieras por qué pero si vemos hoy en día y todas las protestas están haciendo un trabajo que mezcla todas las actividades porque ustedes no estarían justamente considerando pues acompañar a sus clientes en la comercialización y todavía dar esta información de calidad de esta inteligencia correcto son dos cosas las que mencionas una es acompañar a los clientes en la comercialización eso sí lo hacemos y estamos por lanzar spot spot es una plataforma que viene a revolucionar el mercado viene a acompañar a nuestros clientes a darle mucho marketing digital a sus propiedades vamos a hacer recorridos virtuales vamos a volar drones vamos a tener el inventario disponible y las personas van a poder ingresar a ver la disponibilidad y nuestros clientes obviamente van a estar acompañados por nosotros para tener todas estas fuerzas de marketing digital otra parte nosotros directamente está comercializando y directamente estar cobrando comisiones ahí sí es donde en ese negocio hay brokers que lo hacen de una manera espectacular brokers como guzmán cubero como colliers etcétera ellos están haciendo un trabajo de comercialización bastante bueno y nosotros nos quedamos imagen apoyamos a sus departamentos de investigación a tener información traducida a tendencia de mercado para cerrar esta entrevista ya que tienes en la mano el pulgar sobre el pulso del mercado comercial sin duda el comida habrá creado oportunidades impresionantes para gméxico con gracias a su posición geográfica tan lejana de china de un lado y tan cercana del del vecino americano correcto cuáles son las ciudades o las grandes tendencias del sector inmobiliario que nos puede revelar del año 2021 pero por eso en tus perspectivas para este 2022 corrector de manera muy general y por tipo de activo yo te diría el activo industrial tuvo un 2021 muy destacado cada trimestre se cerraron arriba de un millón de metros cuadrados en mercados como monterrey como tijuana tuvieron un desempeño muy importante el activo de oficinas estuvo un poquito en el ojo del huracán dimos desocupación es de manera importante durante estos dos últimos años trimestres y ahí el reto es cómo vamos a llenar el espacio disponible oficina ciudad de méxico representan el 80% del inventario total del país entonces sin duda es el mercado más importante no únicamente de méxico sino también uno de los más importantes de américa latina en términos de metros cuadrados y centros comerciales estamos viendo una recuperación bastante buena ahí lo que vimos en el diciembre que es la época en donde mejor les va fue una recuperación o una afluencia en sus centros comerciales bastante buena entonces nada este activo también se está recuperando de manera continua este programa fue presentado por mismo la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista punto máximo punto mx