Por qué necesitas un estudio de mercado antes de invertir

presenta inversiones inmobiliarias con Karin Boo diari Buenas noches querida audiencia Les saluda desde los estudios de imagen radio Carlos Nava director comercial de neximo y bueno en ausencia de Karim budiabí supliéndolo el día de hoy que se conectará En algunos momentos con nosotros para acompañarnos vía remota esta noche tendremos la información más relevante sobre el sector inmobiliario nos acompañará en el estudio Mariana Padilla sí o y fundadora de Group imbert invert top para hablarnos sobre la metodología de smart living places para el desarrollo de tierras un tema muy interesante para el sector inmobiliario también estarán con nosotros el maestro Enrique margáin pittman director ejecutivo de crédito hipotecario inmediato hs y inmedia auto Perdón HSBC para hablar sobre la perspectiva de las tasas de interés al cierre de 2022 responderé todas las dudas sobre la masterclass inmobiliaria y te compartiré todos los detalles de nuestro último seminario No te pierdas toda información que preparamos en tu programa inversiones inmobiliarias para ayudarte a conocer los datos más relevantes de la historia y a diversificar tus inversiones si decías invertir tu capital en este sector te recuerdo que nuestras redes sociales son arroba inversiones inmobiliarias TV iniciamos Y regresamos aquí al estudio con Mariana Padilla si hoy fundadora de Group inverter top con el tema metodology Star living para el desarrollo de tierras Mariana es un placer tenerte aquí en el estudio con nosotros gracias Un gusto Siempre estar con ustedes Mariana Pues bueno pues vamos directo al grano que es esta parte de desarrollo de tierras hoy Fíjate que me gustó cuando nos conocimos hablábamos de las inversiones de ahora en día tantas ciudades que están teniendo un Boom no como Mérida y esto tú nos decías A ver espérame si quieren generar dinero Vámonos a desarrollo de tierras cuéntanos Porque mucha gente está compra terrenos y está esperando la plusvalía que a ver cuando llega que va a llegar pero a ver cuándo cuéntanos de qué se trata desarrollo de tierras bien el desarrollo de tierras es hacer ciudad no es es construir es de la nada no casi de un conceptual de un estudio de mercado por eso la metodología no tiene todo esto pero es hacer ciudad es crear Estos espacios donde sucede la vida es crear estos lugares donde pues donde donde los mejores recuerdos de nuestra vida sucedieron en un espacio de bienes raíces todos no Entonces eso es desarrollo de tierras así es y qué es lo primero que debe conocer una inversionista una persona que quiera desarrollar una tierra Porque ahora en las masterclass que nosotros hemos dado me llegan muchas personas con terrenos grandes y se me atraigo tantas hectáreas pero no saben ni el uso de suelo no sabe ni qué es lo primero que debes saber uno para invertir en uso de tierras mira lo primero que tenemos que saber si la vocación del terreno no O sea uso de suelo cuscús que esto digo estas Este terminología es así como que Mariana que me estás hablando pero bueno eso ya lo van a aprender con nosotros no pero pero es toda esta eh Cuál es la vocación del terreno para saber qué es lo que realmente podemos hacer ahí no la densidad etcétera Pero además Cuál es el mercado porque uno no puede construir lo que te da la gana lo que se te ocurre lo que es lo que crees que funciona o lo que te gusta sino lo que está pidiendo el mercado Esa es la parte importante y cuéntame cómo hace tu empresa Smart living places bueno eh la la metodología que utilizan ustedes para el desarrollo de tierras Mira es como tal una metodología el primer paso justamente es estudio de mercado si tú no tienes un estudio de Mercado además es muy definido que te defina cuál es tu Avatar cuál es tu cliente ideal o tu usuario Porque son dos cosas distintas que son también hay que entenderlo muy bien una cosa puede ser tu cliente que No necesariamente es tu usuario no entonces cliente Quién es tu usuario Cuál es lo que tu mercado demanda y con base en eso ya haces un ID del producto Ese es el paso 2 de la metodología que es la identidad de tu producto o sea un diseño muy específico para ese mercado muy específico y eso te garantiza la absorción de tu producto pues hablamos cliente puede ser una inversionista que quiere sacar provecho de este desarrollo de tierras y el usuario es el usuario final ya sea para Dependiendo el uso de suelo al que se le destine ya sea en oficinas renta vacacional casa habitación airbnb de Ciudad etcétera muy bien Y cuéntanos entonces por qué debe existir esta metodología porque sí Bueno no no sé si si con esto terminamos la metodología o falta un montón creo que nos quedamos apenas al inicio No sí cuéntanos un poquito más de la metodología Y por qué debe de existir esta metodología mira Son siete pasos Pero por qué debe de existir Bueno pues porque en todas las ciudades y si no les ha tocado observen lo un poquito sal a manejar en tu ciudad vamos a dar cuenta que hay una cantidad impresionante de edificios a medio terminar fraccionamientos abandonados y esto tiene que ver con Ah tengo lo que me decías Oye tengo un terreno y cuidado que te sobre dinero porque lo vas a terminar perdiendo porque tiene tienes el terreno y te sobra dinero pero no entiendes de qué se trata el desarrollo de tierras y no conoces la metodología Entonces tienes el terreno tiras tu dinero te quedas con un fraccionamiento a medio terminar abandonado sin absorción sin mercados sin clientes o un edificio a medio terminar lanzas la preventa Friends and family en Estados Unidos dicen Friends family and fulls Ok entonces Friends and family Y algún despistado que te creyó le meten dinero a la preventa pero nadie más le entra y no terminan el edificio esto sucede en todos los lugares no sólo de México sino cualquier lugar del mundo porque porque no hay una metodología para el desarrollo de tierras entonces todo el mundo sabe que es un buen negocio pero no todo mundo le porque el riesgo es enorme si no sabes cómo dónde y qué construir qué importante y aparte muchos casos porque también en el sector inmobiliario es importante comentarlo porque se les hace fácil decir tengo un buen terreno Entonces vamos a cambiar el uso de suelo está penadísimo y además digo hay casos como el examen lo que ha pasado que por corrupción se ha caído porque han metido niveles de más no la corrupción mata Oye qué tan importante es la filosofía para la creación de los espacios absoluta para nosotros y quiero aclarar para nosotros absolutamente importante no y por qué hago esta aclaración para nosotros y para quienes estamos en el equipo digo Karim por ejemplo sé que lo hemos platicado muchísimas veces y compartimos esta filosofía contigo y con todo el equipo y lo que enseñamos además tiene que ver con esto tener eso en la mente son los espacios donde sucede la vida no puedes construir ni mal ni chafa ni feo ni siquiera feo o sea aunque diga no está bien construido pero no le metimos mucho a la arquitectura porque pues ya con que son una caja de zapatos y no se caiga ya está Y la verdad es que no son los espacios donde sucede la vida entonces la filosofía es piensa que en este lugar va a vivir una familia van a crecer sus hijos van a se van a enamorar les van a romper el corazón entonces es el espacio donde sucede la vida y donde la gente va a crear sus memorias y las va a crear en tu sello y tu sello puede ser una casa horrible un edificio espantoso o un lugar que se caiga peor todavía no donde arriesgues la vida de otros entonces Esto va mucho más allá del negocio Claro que nos encanta el negocio a mí me encanta el dinero eh Supongo que a ti también claro claro Oye entonces no somos beneficencia pero esto tiene que ser bien hecho Oye Mariana y viene algo bien interesante porque se está desarrollando una Master clase específicamente para desarrolladores de tierra Pero antes de darles esta gran noticia a nuestra querida audiencia hablamos un poquito más a grandes rasgos de la metodología y los resultados que han obtenido charla Mira la verdad es que ahora sí que 100 de 100 en éxito en éxito me refiero a desarrollo 100% vendidos Ok absolutamente todos Qué más hacemos pues una ingeniería financiera esa es otra cosa porque así ya está muy bonito todos lo quieren comprar nomás que no da dinero no compras el terreno caro o diseñaste un producto Caro Caro en su en su costo pero no lo puedes vender caro porque el mercado te daba un price Branch que no te da no Entonces esta parte es la ingeniería financiera súper importante el control de obra es otra cosa también fundamental porque si no tienes un buen control de obra definitivamente no hay manera de que el proyecto salga bien no lanzamos por ejemplo una venta simulada que eso también nos platicado mucho Karim quien diseña esta parte de las ventas simuladas porque pues porque hay que salir al mercado en un testing que el mercado nos diga Oye sí sí jala Sí sí lo quiero si hay absorción si hay interés si hay deseo por tu producto y entonces Bueno pues ya nos lanzamos con todo lo demás es importante ahorita que te pongas ahí los los audífonos porque tenemos aquí una persona de lujo del otro lado de la línea así que Karim Gómez estamos Buenas noches un gusto estar con ustedes aquí desde Cancún esta noche y te mando un fuerte abrazo a ti a Mariana por supuesto en el estudio y un agradecimiento especial por por el backup que estás haciendo esta noche para mí otra vez más Oye yo le estaba le estaba escuchando desde el inicio de la entrevista y Y por supuesto coincido con con el análisis que que hace Mariana del proceso de desarrollo y para nuestra audiencia Quería dar un poco de contexto si quieres sobre la razón por la cual vamos a hablar regularmente en el programa de este proceso nuestro programa se llama inversiones inmobiliarias es un programa que nació de la voluntad de la misión de poder acompañar a todos a poder beneficiar del bully inmobiliario que conoce México y de poder entender Cómo hacer esto de una manera educada porque el sector de la construcción representa una parte importante del pib de la economía mexicana contribuye en diferentes derramas diferentes actividades que tienen impacto en la en la economía y hay un contexto particular aquí en México que no existe en otros lugares que creo uno debe de entender y quizás muchos de nuestra audiencia se dará cuenta que puede corresponder a este contexto de un lado es la tierra ha aumentado de precio de manera importante en los últimos años en la última década hay un Bono demográfico importante o sea y cada vez más personas que están buscando poder comprar una vivienda o hacerse de una vivienda Por eso hay cada vez más desarrollo vertical tradicionalmente en las ciudades para poder contener o absorber esta demanda pero al mismo tiempo hay un hay un déficit de viviendas construidas cada año Ok este difícil ya lo platicamos en el programa es importante se construyen entre 2 y 300.000 viviendas al año hay una necesidad de poder construir 800.000 cada año Durante los próximos 10 años y esto entonces representa una gran gran gran oportunidad para varias personas para las personas evidentemente que tienen fiera pero que no saben cómo desarrollarla que no tienen ni el capital ni el conocimiento y es el objetivo de la colaboración con Mariana que es una constructora desarrolladora reconocida en el mercado es una gran oportunidad para los que buscan aprovechar este buen inmobiliario este déficit de construcción este abono demográfico Y por supuesto para los que quieren desarrollar su patrimonio tú lo sabes como yo pues ha sido nuestra historia de invertir en bienes raíces para justamente crear un legado Para nuestras familias ahora el chiste como siempre es encontrar el Cómo la el contexto de Mercado todo esto conocemos el Cómo justamente esta metodología es esparcir de la educación para poder justamente llegar a saber cómo hacer esto y la conclusión para nosotros será Pues de tener Mariana en el programa regularmente para hablar de la metodología top para hablar de las diferentes fases el estudio de Mercado Venid del producto la ingeniería financiera El concurso de arquitectura la venta simulada por ejemplo y otras más ahora ella evidentemente nos va a ayudar a entender de manera muy concreta cómo lo hacemos y ojalá podemos tener a toda nuestra comunidad de inversionistas todos los que están pensando justamente en subirse al tren del desarrollo inmobiliario tú y yo muchas veces les decimos primero aprendan a comercializar para luego invertir y luego en construir ahora Estamos agregando esta esta oportunidad de entender como desarrollar Y cómo hacer esto Pues tú yo y Mariana vamos a hacer un webinar para explicar a la gente el proceso del desarrollo de chía vamos a hacer con mucho más tiempo porque la radio pues nunca tenemos el tiempo necesario Así que a toda la comunidad que nos está escuchando quiero que apunten una fecha y la repetiremos Durante los próximos programas el 9 de noviembre el 9 de noviembre es un miércoles a las 8 de la noche vamos a hacer un webinar para explicar el proceso de desarrollo y dar una idea a las personas de cómo hacerlo para participar para apuntar justamente un lugar a este webinar exclusivo pues tienen que contactarnos y el número de teléfono es diferente del teléfono de siempre así que les doy el nuevo teléfono que son personas del equipo de Mariana que les atenderán es el 2 221 2 2 1 1 5 6 8 7 8 8 2 2 1 1 5 6 8 7 8 8 y para mí es un sueño que se hace realidad porque yo siempre compré propiedades invertí en propiedades comercializar propiedades y ahora voy a aprender de manera detallada como desarrollar inventario y acompañar por supuesto muchos a construir su proyecto Así que aprovechemos este tiempo que tenemos con ella para entender justamente a fondo cada una de las etapas y quizás hoy eh si nos podemos enfocar en el estudio de Mercado la importancia de tener justamente un estudio de Mercado bien hecho para que a lo largo de los programas pues podamos explicar en detalle lo que va a pasar te devuelvo la palabra hay algo bien importante aquí hablabas de un déficit de 800.000 viviendas al año que hay que estar recuperando sin embargo esto es como la ropa pasa de moda O sea al principio compraban terrenas terrenos muy grandes para construir casas grandes después eran terrenos Ya de 200 250 metros para construir casas de 300 ahora en la construcción es vertical sobre todo hablamos de las grandes urbes verdad pero ya esto se dan muchas ciudades Así que Mariana háblanos un poquito de Cuál es la proyección de la vivienda que tú visualizas dentro de los próximos 20 30 años hablando de esto de desarrollo de tierras mira que el tema le viene va a seguir cambiando después de la pandemia viene bueno la gente se dio cuenta que había cosas más importantes no yo yo me acuerdo hace unos años que no compres cosas compra experiencias no Y de repente te encierran en tu casa y dices Oye este qué valioso era comprar cosas porque ahora no tengo ni un sillón cómodo para ponerme a hacer Office no entonces creo que eso es parte de Pero hay mucho mucho que va a cambiar entonces creo que es es una conversación un poquito más amplia pues es interesantísimo este Mariana Vamos a continuar contigo en una entrevista Bueno ahorita vamos un corte y pues regresamos estás en tu programa inversiones inmobiliarias y continuamos con tu programa inversiones inmobiliarias y Bueno estamos con Mariana Padilla sí o y fundadora del grupo invert top Así que te devuelvo la palabra Karim ya que te tenemos por acá vía remota para continuar con esta entrevista Muchísimas gracias Carlos Gracias y Mariana quiero aprovechar el tiempo que tenemos todavía en la entrevista para hacer algunas preguntas de emprendimiento a Mariana Mariana tiene cualidades por supuesto una experiencia larga Pero además es una de las pocas mujeres emprendedoras en el sector de la construcción un sector que eh sin duda puede ser muy masculino tradicionalmente Así que una de las preguntas que me acaban de hacer en mis redes sociales justamente es cuál es Mariana Cuáles son la la para quién aplica la metodología de Top en el sentido de que si uno no tiene conocimiento de ingeniería quizás no tiene conocimiento de la comercialización de una propiedad puede seguir esta metodología para poder adquirir las competencias quisiera que nos platicaras un poco de del perfil de las personas que trabajan contigo De quién aprenden a quien le enseñes justamente esta metodología mira en realidad aprenderlos para cualquier persona que quiere entrar en el negocio de desarrollo de tierras o sea cualquiera el que ya ha hecho dos tres casas el que está en cero también lo tiene que aprender y hay otras cosas demasiado técnicas que no es necesario que las aprendan tienen que saber cómo supervisarlas por ejemplo nosotros tenemos un despacho de arquitectos que es interno o sea hacemos nuestra propia arquitectura pero por ejemplo en muchos de los desarrollos que hacemos que no es nuestra área de expertise por ejemplo desarrollo campestres hace lanzamos concursos de arquitectura Y la verdad es que es impresionante El Talento que hay en México de repente nos llegan unos currículos espectaculares de unos despachos de arquitectos muy reconocidos pero de repente nos llega un currículum de un arquitecto que tiene dos tres años que se graduó que no tiene un despacho de renombre porque tiene una creatividad impresionante y que hace cosas extraordinarias Entonces ese tipo de cosas por ejemplo pues si eres un contador no te voy a decir Métete estudiar arquitectura para que puedas hacer los pla o sea yo te voy a decir como supervisar a un arquitecto pero no es necesario que lo aprendas aunque seas un ingeniero estructuralista No ni siquiera los constructores en la constructora tenemos un instructor turista interno contratamos un local Entonces ese tipo de cosas es todo lo que les vamos a enseñar Y cómo hacerlo esto es interesante porque demuestra que el sector inmobiliario el sector tonto de la creación del negocio inmobiliario en la costa en la comercialización como en la construcción son para mí o es para mí el sector en el cual Puedes cambiar de vida literalmente no después literalmente aprender algo totalmente nuevo hacerte una carrera espero que todos puedan aprovechar una segunda pregunta que me llegó durante el corte que me pareció muy interesante fue en respuesta a uno de tus comentarios donde decías Oye sabes que todos se vende sin embargo hablaste de la importancia de hacer un estudio de mercado entonces yo creo que posiblemente algunas personas no han entendido al 100% porque la fase del estudio de Mercado es tan crítica en el proceso de desarrollo de tierra Mira yo te puedo decir que en los 17 años que nosotros llevamos haciendo desarrollo inmobiliario los primeros tres o cuatro si lo hicimos muy de feeling no y después nos dimos cuenta que era un terrible error jamás nunca he vuelto a poner un movimiento de tierras o una piedra sobre un terreno sin tener un estudio de Mercado Porque el estudio marcado si no me garantiza el éxito cuando menos me minimiza el riesgo no me hace que el riesgo sea mínimo o sea siempre puede haber algo que cambie no la pandemia acabamos de ver pero pero me asegura que hay un mercado que desea mi producto que lo pueda y que lo puede pagar No porque lo diseñamos de acuerdo al presupuesto de ese mercado entonces el mercado está tiene hambre tiene apetito por un producto y yo lo voy a crear Entonces eso es el estudio de Mercado sin eso nosotros de verdad tenemos 14 años que no hacemos un solo desarrollo sino un estudio de Mercado previo porque ahí están las consecuencias y no hay y no hay negocio en realidad que no tome tiempo para hablar con el consumidor final para construir un producto que corresponda a esta necesidad lo hace el doctor en la consultora en la consultoría Perdón para saber cuál es el dolor que puedas tener lo hace El vendedor cuando trates de comprar un auto y forzosamente eso hace el constructor cuando reflexionas sobre los productos que que tiene que desarrollar Le repito que nos vemos entonces en compañía de Carlos en compañía de Mariana y nos veremos en los próximos programas para aprender del desarrollo de tu oportunidad Si tienes algún pedacito de tierra si estás pensando que puede ser para ti un cambio de vida de poder participar este webinar totalmente gratuitos totalmente orientado a ayudarte a entender cómo puedes tú también desarrollar contáctanos altos 21 156 87 88 lo voy a volver a repetir más lento apúntalo dos veintiuno 156 87 88 Muchísimas gracias Mariana Carlos vamos a seguir porque tenemos todavía mucho por platicar durante esta hora de inversiones inmobiliarias tenemos ahora con nosotros en la línea también al maestro Enrique margarín pittman Quién es el director hipotecario de HSBC Y con quién vamos a hablar de una noticia importante que se esperaba en el mercado pero que sin duda Pues nos hace pensar un poco sobre lo que deberíamos hacer como inversionistas así que estamos ahora mismo en conectado con Enrique margarín fitman director ejecutivo de crédito hipotecario de HSBC Enrique Cómo estás Me gusta tenerte en el programa también conmigo en el estudio Pero tú y yo esta noche estamos ya remota para los que nos están escuchando tú me imagino desde tu casa o desde tu oficina con la cantidad de horas que le pones en el negocio No me sorprendería Cómo estás esta noche qué tal Karim cómo estás como un gusto estar aquí contigo yo súper súper feliz muy pendiente de las noticias por supuesto del banco de México tengo que decir que estuvimos juntos la semana pasada gracias a tu invitación y la organización del simposio de la vivienda organizado por la asociación de bancos de México y fue muy interesante porque platicamos mucho de la economía mexicana platicamos mucho de las perspectivas que se presentaban para el siguiente trimestre casi cuatrimestre que nos queda del año y por supuesto las perspectivas en el futuro y tuvimos la la noticia de que el Banco Central de México como ya estaba previsto de si yo subir su tasa base otro el 75 puntos base ahora llegando a casi 9.25 puntos Y esto es una tendencia que tú no sabías marcado de hecho en tu última participación con nosotros Así que esta noche vamos a intentar descifrar un poco si quieres Cuáles son las el racional de esta decisión y por supuesto la pregunta que nos vamos a hacer es cuando es bueno buen momento comprar y qué tipo de crédito hipotecario deberíamos justamente de elegir para poder pues Navegar Este mercado cambiante ya que pues la tasa base ha aumentado de manera significativa ahora desde hace los últimos dos años o vamos a decir el último año que tenía un un récord de tasa muy económica para el sector hipotecario aquí en México tú cuál es tu perspectiva Cómo lees esto primero sé que no eres economista y yo tampoco así que no te quisiera como hacer hablar de algo que quizás no no quisiera no dominas al 100%, pero como financiero me imagino que tienes una lectura y no las Podrías compartir por favor Y con todo gusto cariño Pues mira hoy día lo que te puedo dar como un dato al mes de julio la tasa por medio ponderada de adquisición de crédito hipotecario está en 9.48 la verdad es una tasa bastante competitiva la realidad es que un referente del costo del dinero a largo plazo para las hipotecas es el bono a 10 años este Bono a 10 años pues ha tenido una volatilidad importante Yo te diría que en las últimas dos cincuenta y dos semanas ha partido de 7.1 hasta llegar a 10.23 el día de hoy cerró en 10%, la verdad es que ha habido mucha volatilidad sin embargo la buena noticia es que las tasas de interés sin crédito hipotecario sean permanecido muy estables han tenido un cambio marginal han crecido mucho menos que la estás de referencia y yo creo que eso es algo positivo y esto tiene que ver con la fuerte competencia que hay en el sector hipotecario es el sector donde hay mucho mayor competencia también el buen comportamiento de los portafolios hipotecarios hoy día la tasa o de morosidad está en 2.91 que prácticamente están los mismos niveles pre pandemia donde cerró en diciembre 2019 en 2.88 y y las perspectivas que se tiene hacia adelante de contención o de menor inflación hacia el próximo año Entonces yo creo que esto es lo que nos ha permitido ver de que las tasas de interés de los créditos hipotecarios por no ha tenido un incremento tan importante se han mantenido en un solo dígito las perspectivas indudablemente es vemos que estos incrementos que se han dado en las tasas del de corto y de largo plazo Pues también lo que implica es que pueden haber ajustes ciertas correcciones En las tasas de interés sin embargo lo que hemos visto han sido correcciones marginales condiciones muy competitivas en los créditos hipotecarios productos a tasa fija pago conocido a 15-20 años con seguros de vida daños desempleo la verdad es que son condiciones muy propicia Sería para el comprador la persona que quiere contratar un crédito y de hecho vamos a platicar de esto porque como siempre como inversionistas como ahora diría comprador interesado en crear su patrimonio pues cada vez pasa hay que ser listos sobre cómo atacar Este mercado y hablar con un experto de crédito hipotecario que te ayude justamente a entender cuál es la oferta adecuada te va a ayudar a entender y a maximizar de tu oportunidad de inversión ahora lo que comentas es muy interesante porque efectivamente hemos visto esta voluntad de las instituciones privadas pero también de las instituciones públicas como el Infonavit de mantener sus tasas bastante estables a pesar de un contexto inflacionario importante y sabemos que los bancos federales en Estados Unidos particularmente están interesados en hacer que la economía pues reduce su velocidad de crecimiento para poder contener inflación que ha sido bastante importante y un problema para la economía mundial del otro lado tenemos ahora ustedes que están haciendo un trabajo tremendo de mejora de productividad de competitividad para dejar entre las manos del consumidor un producto competitivo y entonces hacer que el costo del dinero sea mucho menos caro Ok y lo hemos visto en Estados Unidos para los que que nos siguen a veces platicamos un poco del mercado americano hay a las tasas han aumentado de manera muy importante para el crédito hipotecario y por supuesto Pues el poder adquisitivo de la gente pues se ha reducido lo que podías comprar en el pasado con el mismo endeudamiento Pues tú lo puedes comprar hoy en día esto en México todavía no ha pasado y lo que me estás comentando es que si puede haber algunos ajustes marginales en realidad la banca privada tiene un compromiso cierto compromiso una voluntad cierta de asegurar de proteger el consumidor y darle productos competitivos Sí es correcto y lo mencionas muy bien aquí las tasas de interés de los créditos hipotecarios se han mantenido han crecido marginalmente Y creo que eso es algo bien positivo lo que tenemos que ver es que estamos en una época de alta inflación donde las personas que van y compran bienes contratan servicios lo que están viendo Es que se les han venido incrementando estos por la fuerte inflación y No necesariamente el ingreso crece en la misma proporción y lo que te deja es un ingreso disponible más más bajo y esto lo que te provoca es que tienes menos capacidad para contratar deudas o pues para poder seguir pagando pues las deudas ya contratadas cuando no son a tasas fijas la realidad es que esto es parte de lo que están viviendo las las familias las personas y donde indudablemente también lo que hemos visto es un incremento en el valor de las viviendas estas han venido creciendo por ahí del 8% cuando el costo también de los materiales de construcción han llegado a crecer por arriba del 15% también hay una parte del costo que viene absorbiendo los desarrolladores para poder seguir manteniendo los niveles de absorción de venta y Y ante esta situación pues la pregunta que hay mucha gente se hace Es es un buen momento para contratar un crédito hipotecario y yo siempre lo que contesto es Claro que es un buen momento en la medida de que las tasas de interés son muy competitivas son tasas fijas pagos conocidos con todas las características que conocemos un amplio abanico de productos hipotecarios y lo que se tiene que tomar en consideración es que es un compromiso de largo plazo y es ver cómo contratar un crédito que sea de acuerdo a las capacidades de pago y con un mercado que ha venido evolucionando donde hay portabilidad hay mejoras de condiciones en el tiempo estas se pueden ir Ajustando y esto lo que te permite es ver esto en un contexto de largo plazo y es una forma como tú lo has comentado muchas veces en el programa un mecanismo para generar patrimonio para ahorrar y siempre comprar un bien inmueble con un crédito hipotecario te permite que cada mes eso que vas pagando de capital sea parte de tu patrimonio Y por supuesto el tomar o aprovechar la plusvalía de los inmuebles para también generar valor y lo que comentas es clave a alguien esta mañana me decía Oye con lo que está pasando no es mejor para venir a reventar y les decía Mira te voy a explicar exactamente cómo funciona la creación de tu patrimonio de un lado el banco de México intenta hacer que la economía crezca un poco menos rápido para que haya menos inflación y la tasa de inflación meta es del 3% Entonces estamos bastante lejos de ahí al mismo tiempo esta inflación hace que los propietarios suban sus rentas Entonces si tú estás rentando esencialmente estás financiando esta inflación del otro lado y te estás no estás creando tu patrimonio al revés si inviertes hoy en una propiedad con una taza quizás de crédito hipotecario y ligeramente superior a lo que tenías en el pasado pero mucho menos que lo que podía hacer en el futuro o sea es una apuesta de protección contra un aumento en el futuro pues vas a estar amortizando capital cada mes para la creación de tu patrimonio y además beneficiarás del valor del aumento de valor de la plusvalía creada por la misma inflación Entonces el momento para invertir siempre en Linares en bienes raíces es hoy y por esta razón Y pues colaboramos con expertos contigo que nos vienen a dar un panorama justamente de lo que pasa en la economía pero para los que están en el mercado quizás un poco dudosos yo les invito a que se acerquen por supuesto a un asesor escrito el platicario varias veces nosotros dijimos en el en el programa que abran la puerta de una sucursal de HSBC que se sientan con un experto que les va a ayudar y de hecho quisiera que nos platiques de algunos productos específicos estaba mirando el el el el el portafolio de productos que tienen y hay algunos que resaltan quizás dentro de nuestra comunidad Pues podría ser de su interés uno es Fovissste para todos Ok que es un producto con una tasa fija platícanos un poco de este producto por favor sí es un gran producto no solo lanzamos en HSBC en mayo del 2020 en plena pandemia tiene una tasa de interés hoy fija de 9.65 la verdad es una tasa bastante competitiva no tiene ningún tipo de comisión para la compra del inmueble se utiliza el saldo de la subcuenta de vivienda y el crédito del banco realmente podemos prestar hasta 95% el valor de la vivienda aquí el crédito recibe las aportaciones Patronales y estas entran como anticipo de digital y también se considera para la determinación de la capacidad de pago de los derechohabientes que cotizan al ISSSTE el el salario base y la compensación garantizada entonces también tiene un componente que es un crédito consignado se descuenta directamente la la mensualidad del crédito de la nómina del trabajador y se entrega al Fovissste y el fovista al banco Esto lo que nos permite es ser muy flexible en cuanto las reglas de buró en cuanto poder dar una mayor capacidad de de pago el poder que los clientes puedan contratar un crédito hipotecario de acuerdo a las necesidades para que la compra de de un inmueble y también permitimos que puedan sumar ingresos tener un coacreditado con su cónyuge con padres hijos hermanos y esto lo que te también es que les das las mismas condiciones que le das en el producto de Fovissste para todos pero lo manejas bajo un crédito otorgado por el banco se suman se suman las líneas de crédito y se puede comprar una mucho mejor vivienda la verdad es que esto es una una nueva modalidad que vimos de ingresos adicionales y que ha sido un producto sumamente exitoso llevamos más de 7.000 créditos colocados más de 9 mil millones de pesos otorgados para que las los Trabajadores al Servicio del Estado puedan comprar una casa puedan tener un financiamiento adecuado con las mejores condiciones y la verdad ha sido muy muy exitoso el producto y la verdad también lo hemos hecho de la mano del FOVISSSTE que ha sido Pues un estupendo un estupendo apoyo para que este producto haya sido tan exitoso venganza venga a hacer una solución para todos los trabajadores al del estado tiene un gran productor porque es la alianza del sector privado del sector público La voluntad de movilidad social y un producto atractivo para todos los que van a cofinanciar diría esta vivienda porque benefician literalmente Pues de de los beneficios de ser trabajador del Estado Entonces es muy muy interesante hay un producto que me llamó la atención también yo yo fui cliente de HSBC durante mucho tiempo en Inglaterra y aquí en México y tenía esta tarjeta Premier porque que era fantástica y y y y hay una hipoteca Que se llama hipoteca premiere Y entonces me hizo pensar si esta hipoteca era justamente reservada algún segmento de tus clientes cuéntanos un poquito de este Premier o premierco financiado si tenemos este producto que es para un segmento de nuestros clientes son aquellos que contratan un crédito hipotecario por dos millones de pesos o un millón 750 y cuando es cofinanciado esa es una de las características para ser cliente Premier que tengan inversiones por 750 mil pesos o una nómina con HSBC de 60.000 pesos o no Una nómina fuera de HSBC de 70.000 o depósitos de 120 mil pesos en HSBC se cumple cualquiera de estas condiciones te vuelves un cliente Premier y obtienes este crédito hipotecario Premier que tiene una tasa preferencial tiene una tasa de 9.65 cuando es cofinanciado Y de nuevo 80 cuando no es también eso te permite tener todos los beneficios que implica ser cliente Premier como una atención personalizada por un ejecutivo premiere tener acceso a los salones premiere y una serie de condiciones que la verdad son sumamente positivas Entonces es un producto que también nos ha ayudado muchísimo a poder mi poder crecer muchísimo nuestra colocación en crédito hipotecario me gustó a mí me gustó mucho hasta el cliente Premier Así que voy a regresar contigo Ya te voy a contactar y a ver cómo puedo financiar mi siguiente vivienda directamente con HSBC Oye hay una pregunta que me hacen regularmente y que creo vale la pena que nos compartas tu perspectiva en un contexto inflacionario en un contexto donde el precio de la de las viviendas aumenta un ritmo importante Cuál es el mejor crédito para mí si yo tengo una vivienda pero no tengo un crédito y quisiera justamente pues invertir en una segunda vivienda por ejemplo o comprar una nueva vivienda debería de pedir un crédito de remodelación un crédito de liquidez un crédito de adquisición no Bueno si quieres comprar una segunda vivienda tienes que pedir un crédito de adquisición indudablemente el componente de segunda vivienda cada día se vuelve más representativo en los créditos hipotecarios y los créditos que hay de liquidez esto es un producto para cuando tú quieres hipotecar tu vivienda está libre de gravamen y quieres utilizar los recursos para consolidar pasivos para mandarlos de corto a largo plazo bajar de manera significativa la carga financiera El monto de lo que pagas mes con mes y es un producto que ha sido muy muy exitoso falta mucha difusión para que lo entiendan mejor las personas pero en estos momentos donde el ingreso disponible se hace mucho más bajo por Pues todo de todo este proceso inflacionario este este tipo de producto lo que te permite es bajar de exigibilidad de tus deudas y permitir que se minimice la carga financiera estupendo pues Enrique ha sido un placer tenerte con nosotros como siempre recordamos invitamos a todos los que tienen un interés en obtener visibilidad sobre su poder de endeudamiento cómo podían financiar una vivienda dos cosas sencillas que pueden hacer la primera es ir directamente a la página web de HSBC hsbc.com.mx que muy famosa muy conocida dos no duden en entrar en una sucursal se van a dar cuenta es un ambiente sumamente amigable donde van a poder hablar con un experto hipotecario que les ayudará justamente a identificar el crédito adecuado para su necesidad Enrique Vargas director ejecutivo de crédito hipotecario y de HSBC te agradecemos por supuesto tu participación Gracias por compartir con nosotros tus conocimientos y tu perspectiva del mercado nosotros equipo vamos a un corte regresamos con calabozos en el strulaser Así que Karim cómo estás Buenas noches Pues continuamos aquí con lo que es la masterclass súper feliz de estar contigo y quiero compartir un poco de de algo de nuestra relación tú y yo somos socios en diferentes negocios por supuesto aquí en el programa de radio pero también en máximo aquí en la inmobiliaria y quiero compartirle la importancia de estar rodeado de personas importantes buenas talentosas y que te pueden apoyar a quien puedes delegar trabajo o de quién pues aprender y ha sido mucho del caso yo durante el caso contigo Por supuesto yo durante la la más teclas esencialmente lo que ayudamos a a entender también a los que participan la importancia de contar con un equipo de poder de poder ir a buscar el conocimiento a través de una metodología comprobada pero también de poder entender Cuáles son las los elementos del equipo de poder que es necesario constituir para tener una inmobiliaria exitosa ayer tuve la oportunidad de estar con un grupo de asesores en Durango para muchos vinieron con las ganas de poder multiplicar sus ingresos y sabes que a los una de las cosas que me llamó mucho la atención era que en realidad cuando les pregunte algo sencillo les dije dos cosas Porque primero Quién quiere ganar un millón de pesos Tú qué imaginas Cuál fue la respuesta de todos desde luego todos levantaron la mano tal cual y yo les dije Oye y si no ganan un millón de pesos pero solo ganan medio millón de pesos están felices o no Qué piensas que que fue la la respuesta pues probablemente algunos van a estar felices sí Y entonces les dije Oye chicos Pues muy bien ya conocen el destino ahora quiero que me expliquen Cuál es el plan Cuál es la estrategia para poder llegar allá y aquí qué opinas que fue la respuesta pues ahí sí ya se detuvieron muchos porque no sabían para dónde moverse tal cual y yo les decía cómo es que quieres desarrollar un plan de ingresos para ganar 500 mil pesos cambiar de vida poder vivir de cómoda de tu propia actividad y no tener ni la menor idea de cómo hacer esto y entonces les empecé a preguntar Oye Cuéntame de la receta del éxito para empezar Ok Cuáles son algunos elementos que todas las personas exitosas comparten dame algunos Estoy seguro que los tienes sino me encanta porque nosotros tenemos aquí la división del Secreto del éxito por un lado necesitas tú poner de tu tiempo compromiso responsabilidad disciplina y pagar el precio como lo hemos hablado en varios programas no pero por el otro lado necesitas también tener un sistema Robert que yo sea mucho de hasta apalancate de un sistema tener la metodología los procesos necesarios que tu vehículo que te va a llevar al éxito y para eso como bien lo comentabas Karim el hacerte de mentores Somos el promedio de las cinco personas con las que más nos juntamos Entonces el tener esos mentores que te van a llevar a obtener esos resultados yo siempre lo he dicho Busca al mejor Al que está haciendo mejor las cosas en el mercado y síguelo sigue la vaca no entonces sigue lo que están haciendo ellos y justamente les dije exactamente esto Oye cuál es el sistema la estrategia esencialmente que van a usar para hacer esto y durante una mañana ahí en conjunto con ellos pues les enseñamos Cuál es la metodología porque como captar un inventario sano y cuáles son las características de un buen inventario en un mercado en el cual Hay que ser pendientes de los cambios de Mercado que acabamos de hablar con Enrique en la parte de del crédito hipotecario de las tasas de interés como promover su inventario también usando técnicas modernas comunicación en Portales inmobiliarios comunicación en las redes sociales por ejemplo campañas de pago como desarrollar una marca personal para poder hacer esto como gestionar una operación inmobiliaria tanto a nivel legal cuando se trata de confirmar o validar la la calidad o la posibilidad de venta de una propiedad la documentación legal como le llamamos o como documentar el contrato de colaboración o de intermediación con el propietario Y por supuesto como gestionar una operación inmobiliaria Y les expliqué que estas etapas son algunas de las etapas que justamente compartimos con nuestros participantes a la masterclass la diferencia es que en lugar de hacer esto en muy pocas horas vamos al fondo de estas estrategias y nos vemos dos días enteros presenciales en la Ciudad de México de hecho creo que nuestro próximo evento es en octubre en la Ciudad de México y en la ciudad de Guadalajara o sea dos días El sábado domingo en esas dos eh ciudades el 15 16 de octubre me corriges por supuesto y lo que lo que quiero es que todos los que están escuchando el programa regularmente están pensando en cómo ellos también pueden maximizar su resultados a hacer operaciones no hay nada más para tener una sonrisa en la cara que de saber que eres capaz de fabricar tu dinero pues que puedas estar con nosotros y si te interesa es ser parte de esta próxima más teclas te invito a que nos contactes al 56 33 12 13 14 es el teléfono donde puedes mandar un mensaje en WhatsApp ahora mismo Hazlo 56 33 12 13 14 y nuestro equipo te va a dar toda la información necesaria para que puedas entender cómo estar con nosotros en la Ciudad de México o en la ciudad de Guadalajara el 15 o 16 justamente de octubre Carlos tú en esta en este entrenamiento es algo excepcional ayudas a las personas a darse cuenta que sacar sus primeras citas es nada más que el proceso de aplicación de un método y de romper el miedo cuéntanos exacto no nos gusta mucho ser muy prácticos no es si les enseñamos teoría los llevamos de la mano les damos el speech y es un speech súper resumido no es algo complejo ahorita que hablabas Karim si yo lo hubiera visto desde atrás sin experiencia yo pensaría que es muy complicado todo esto que dijiste los contratos Y eso pero créanme hemos desarrollado a más de miles de mil más de mil asesores emprendedores sin experiencia a llevarlos a tener resultados te llevamos desde lo teórico hasta lo práctico y en esta masterclass el fin de semana me dio mucho gusto ver como más del 50% logró sacar su primer cita en este fin de semana nada más con 10 minutos que se pusieron a hacer llamadas Imagínate si un método Karim lo están repitiendo cada cada día y le están dedicando media hora al día todas las propiedades que pueden incorporar porque siempre lo hemos hablado el negocio aquí es captar un inventario sano es como la señora Los mangos que va a vender mangos Y dices Oye Cuánto cuestan tanto Pues dame todos los mangos No porque si no después que vendo No aquí tú vas a vender pero vas a estar el proceso cíclico vas a estar este haciéndote de un inventario entonces vende si te haces y captas inventario Este es el negocio Pero cuando tú ya tienes un inventario de 30 a 40 inmuebles con un inventario sano tu nivel de vida automáticamente cambia Así que si quieres que te enseñemos Cómo hacerte de tus primeros 10 inmuebles en tiempo récord y el proceso de venta completo del del de venta de un inmueble pues la dejanos tu número háblanos o mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 13 14 Karim en mi experiencia he desarrollado a muchos emprendedores que no saben nada del sector inmobiliario Y hoy por hoy tienen sus inmobiliarias tienen marcas importantes tienen más de 50 80 inmuebles por persona es un cambio radical estoy convencido y lo he visto De hecho cuando llegue en la Ciudad de México en nuestro último entrenamiento estaba impresionado de ver como todos llegaban con mucho ánimo no tenían miedo del teléfono les pregunté un poco de las estrategias que habían aprendido con contigo me repitieron las palabras clave como pela la cebolla Cómo tomar el teléfono encontrar las propiedades como estimar el precio de una vivienda él esté preguntado así que me enseñen levantando la mano quienes de del equipo había sacado su primera cita y personas que eran contadores había un ex doctor había una persona que no había trabajado durante 10 años todos felices porque habían aprendido técnicas que les iban a permitir pues convertirse en asesores inmobiliarios y de hecho si si tu proyecto no es ser el asesor inmobiliario pero invertir en bienes raíces o construir este está más teclas también es para ti porque la de poder encontrar estas oportunidades es justamente de entender Hacia dónde va el mercado Cómo se está moviendo y esto lo vemos juntos en nuestra próxima clase la hacemos el 15 16 de octubre en la Ciudad de México en la ciudad de Guadalajara y para contactarnos es muy sencillo 56 33 12 13 14 ya es hora de despedirnos te quiero agradecer por tu tiempo para ver apoyado en este programa manda un saludo de mi parte a todos del equipo de producción y a mi querida audiencia nos vemos este sábado 2 de la tarde en inversiones inmobiliarias te ha gustado este vídeo Dale clic abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la 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