¿Es buen momento para sacar tu crédito hipotecario?

presenta inversiones inmobiliarias con cariño muy buenas noches querida audienciales saluda desde los estudios de la Ciudad de México su conductor y amigo Karim guyabi vamos a estar juntos durante una hora para platicar de bienes raíces como siempre es un placer darle esta bienvenida a este programa durante la próxima hora para conocer todo lo que acontece del sector inmobiliario y de hecho nos acompañan aquí en el estudio el maestro Enrique margaín pitman el director ejecutivo de prestamos a particulares de HSBC y el coordinador del comité hipotecario de la asociación de bancos de México con él vamos a hablar de la evolución de las tasas de interés de la situación del crédito hipotecario aquí en México y Cómo afecta la inflación también estaba con nosotros en el estudio Mariana Padilla Sí hoy fundadora del grupo invertop para hablar sobre la investigación de mercado para el desarrollo de tierra saben que ayudamos en este programa cada semana platicar de cómo poder hacer crecer tu patrimonio hoy vamos a platicar el desarrollo de Chiara y estará con nosotros como siempre en esta sección la sección de Desarrollo personal Carlos naval director comercial de nexo para platicar de nuestra más teclass él contestará a todas sus dudas sobre Cómo hacer que Cómo desarrollar un negocio inmobiliario o cómo hacer crecer su patrimonio gracias al sector inmobiliario les invitamos a estar con nosotros durante toda esta hora no pierdan ni un minuto de ello pueden también pasar como siempre su retroalimentación del programa directamente en nuestras redes sociales en la red del programa inversiones inmobiliarias TV o en la mía directamente Karim máximo en Instagram liting y Facebook equipo Ya estamos listos arrancamos ya es costumbre en el programa siempre invitamos a los expertos del sector inmobiliario y siempre intentamos entender cuál por eso los impactos de cambio por ejemplo de tasas de interés y para ello pues vamos a platicar durante esta primera entrevista con un conocido del programa el maestro Enrique margain el director ejecutivo de prestamos a particulares en HSBC y también coordinador de la asociación del comité hipotecario Para más bien de la asociación de bancos de México Enrique Un gusto tenerte con nosotros de verdad siempre un placer tenerte por acá y vamos a platicar un poco de todo lo que ha pasado con las tasas de interés mucho movimiento en el sector financiero desde ya casi el inicio del año pero empezamos a ver esos movimientos pues impactar un poco la economía impactar un poco la situación del crédito aquí en México cuéntanos Sí bueno Primero que nada Cómo estás Karim Buenas noches un gusto estar aquí contigo y con tu auditorio Yo te diría que el crédito hipotecario ha sido un producto muy muy resiliente estamos hablando que las tasas de interés de los créditos hipotecarios han venido subiendo pero marginalmente mucho menos que las tasas de referencia para que tengas una idea al corte de agosto la tasa de interés está en 9.55 promedio ponderada la tasa visión y esto representa 30 puntos básicos nada más respecto de un año antes en agosto del 2021 es un crecimiento muy muy pequeño y yo te diría que la estás de interés intermedias hoy día siguen de estar alrededor del 10% en las que están contratandose hoy día pero yo te diría que ha sido un crecimiento relativamente bajo en consideración a como han venido creciendo las tasas de referencia Y eso tiene que ver con la fuerte competencia el buen comportamiento de los portafolios indudablemente una expectativa de que la inflación hacia el próximo año puede venir a la baja no entonces todo esto Son elementos que han permitido el que hoy día tengamos tasas hipotecarias de este nivel y un elemento también que es fundamental es que en México tenemos tasas de interés fijas por toda la vida del crédito a 5 10 15 20 años es un elemento sumamente importante porque de alguna manera lo que te da es total certidumbre a los que ya tienen un crédito hipotecario y indudablemente a los que contratan saben los que las condiciones actuales pues las van a poder tener a lo largo del tiempo y hay que verlo en función de cómo otros países realmente están sufriendo hoy día por las tasas de interés estamos viendo países como Estados Unidos donde la tasa de interés de 30 años fija pasa de tener niveles del 3% a principios del año hoy día estar arriba del 7%, es un cambio de más del doble que por supuesto afecta muchísimo a todas las familias que hoy día Pues están viendo por la imposibilidad de poder comprar una vivienda a través de financiamiento porque las tasas de interés son muy altas o aquellos que quieren vender su casa pero traen un crédito hipotecario el saber que el venderlo se implica pagar el crédito y no poder contratar un crédito con las tasas actuales eso también pasa en países como Inglaterra donde las tasas de interés son a dos cuatro o cinco años fija y durante ese periodo tiene tasa fija pero después hay una tasa de interés variable y que indudablemente pues muchos van teniendo sus vencimientos y tienen que tomar una tasa de interés mayor entonces hay realmente un proceso donde en todo el mundo el incremento a las tasas de interés ha afectado mucho los mercados hipotecarios indudablemente esto trae un impacto en el sector de la vivienda y en México estamos pasando por una situación Yo te diría diferente si hay incrementos de las tasas pero con una perspectiva de que la estas son fijas y indudablemente afectado mucho menos al sector y esto ha permitido que las personas puedan seguir comprando vivienda a través de crédito hipotecario indudablemente con una perspectiva de largo plazo de generación de patrimonio es muy interesante lo que comentas porque yo sigo las noticias internacionales y sin duda el tono económico macroeconómico en muchas economías Es un tono muy negativo bastante preocupación y efectivamente mirando Estados Unidos vemos familias que han visto su tasa de interés pasar del 2% 3% ahora al 7%, sin duda es un cambio tan importante que el precio de la vivienda que podías comprar hace un año pues se ha reducido de manera tremenda porque ahora tu poder adquisitivo pues no es nada lo que era hace 6 8 o 12 meses y todo esto pues hace que llena cierta contracción del mercado y hipotecario del mercado inmobiliario allá en Estados Unidos y sin duda una dinámica similar que vemos en Europa pero aquí entonces escucho que la resiliencia del mercado viene del hecho de que los bancos a pesar de de ver un un costo del del dinero más caro Eh indiscutiblemente Pues en realidad los bancos están haciendo un esfuerzo para cuidar las cáteras Y entonces asegurarse de que no haya carteras vencidas y mantener o o gracias a un nivel de competitividad alto mantener tasas muy atractivas correcto eso eso es importante para todos los que nos escuchan y que están quizás demorando una decisión de compra yo les invito a poder aprovechar estas tasas de interés que como bien lo dice Enrique aquí se han movido pero marginalmente aunque hablamos de 30 puntos bases y eso es relativamente poco en el sector inmobiliario y en el sector hipotecario sí es poco yo creo que lo tenemos que ver en esa perspectiva el crédito hipotecario te permite el poder comprar una vivienda general patrimonio Y eso tiene que verse como una inversión de largo plazo en un mercado como el que se ha construido hipotecario pues te da todas las ventajas indudablemente si tienes la capacidad de pago y yo creo que es una decisión que se tiene que razonar pero que indudablemente el precio de las viviendas hoy derivado de la propia de la oferta pues va a ser más bajo hoy que el día de mañana entonces yo creo que siempre hay que verlo con Esa visión de largo plazo y con objeto de construir un patrimonio Oye en este contexto de división a largo plazo aconsejar y haz una persona de tomar un crédito a 20 25 o 30 años en este caso mira en México tenemos principalmente 15 hasta 20 años tasa fija yo creo que uno de los elementos que tenemos que reflexionar es cómo ayudar a las personas hoy día que están viviendo una situación donde hemos vivido una inflación alta y donde los ingresos pues No necesariamente crecen en la misma proporción que lo que crece en tus gastos por este incremento inflacionario y donde el ingreso disponible se ha venido reduciendo ese es tu capacidad de poder endeudarte si tienes menos ingreso disponible Pues realmente tu capacidad de endeudamiento es menor en un escenario donde hay mayores tasas de interés aunque sean marginales donde el precio de la vivienda también está teniendo un impacto algo que los bancos de alguna manera podemos hacer es ver cómo construir productos hipotecarios que lo que demos es un mayor plazo que te permita minimizar la mensualidad del crédito y también como apalancarnos más en la solución de pago creciente que es una tasa fija pero donde el pago mensual se va incrementando en un porcentaje fijo cada año que lo que te permite es tener certidumbre de tu pago mensual pero este va creciendo en una proporción mucho más baja que la inflación Y de alguna manera va acompañando tus ingresos con el pago de la hipoteca entonces creo que esas soluciones son las que tenemos que poner para darle un poco más de aire a las personas de de posibilidad de que puedan comprar una vivienda Porque si tú te fijas cuando llegan un desarrollo las personas las familias que quieren comprar lo primero que les importa es saber cuánto van a pagar con mes cuánto es la mensualidad de su crédito hipotecario más que la pregunta de Cuál es la tasa de interés entonces en la medida que construyamos tus productos que hoy día Les permita alcanzar el pago mensual que ellos requieren para comprar esa vivienda creo que ahí estamos contribuyendo a que se siga dando este círculo de poder comprar una vivienda a través de un crédito y un crédito adecuado a las necesidades de cada familia Me gusta cómo están reflexionando porque están intentando ayudar a las personas a poder comprar una vivienda y ayudándoles a entender Cómo construir este patrimonio a largo plazo la inflación es la palabra que en economía a todos nos da miedo tanto por su impacto real en la economía y como por su el impacto de la confianza de las familias en el hecho de que muchas veces en una situación de crecimiento de los precios pues empezamos a a detener nuestra decisión de inversión Y de cierta manera es un poco un error porque como bien dice es nuestra capacidad de ahorro pues está nuestra capacidad de levantamiento de deuda también se está reduciendo Y entonces aplazar esta decisión en realidad puede jugar en contra ahora cuál puede ser el escenario de inflación en 2023 alguna perspectiva que podrían compartir con nosotros desde el sector financiero Mira la perspectiva es indudablemente que el tema de la inflación está apalancada en el mediano plazo las perspectivas que se tienen es que hacia el segundo semestre vemos una disminución de la de los niveles de inflación para tratar de convertir hacia lo que establece la meta que tiene Banco de México está hablando de un 4-4 y medio por ciento Entonces yo creo que las perspectivas en el mediano plazo Es que la inflación de alguna manera está anclada eso creo que es similares es decir esperas que se mantengas la la inflación Y eso indudablemente también traerá como consecuencia la posibilidad a introducir las tasas de referencia Los costos de fondeo en los créditos hipotecarios y también como reflexión el bono a 10 años Es un referente el costo del dinero de largo plazo y que está asociado aquí en otras economías al costo de un crédito hipotecario Yo te diría que ese ese Bono a 10 años hoy día está por arriba del 10%.

hoy realmente se ajustó ligeramente hacia la Baja como 970 pero lo que estamos hablando es no obstante ese ese nivel que se tiene en el en el costo del dinero de largo plazo las tasas de interés han sido muy competitivas han crecido muy poco y yo creo que esa perspectiva la vamos a ver hacia adelante no como de alguna manera si se pueden ir incrementando las tasas pero yo creo que con esta perspectiva se pueden ir Ajustando en el tiempo y otra vez para los que siguen un poco las noticias internacionales yo estoy muy sorprendido para el comportamiento del crédito aquí en México todas las economías tienen el sentimiento de que luchar contra la inflación va a ser una pelea de largo plazo y que las tasas la inflación podría subir a niveles mucho más importantes en los próximos años pienso en la economía de turquesa por ejemplo en Turquía los precios han aumentado de manera tremenda en Francia ya superamos el 10% de inflación en el en el mes anterior y y y el tono del gobierno Es que esto puede hacer la historia del 2023 posiblemente la de 2024 Entonces es bueno saber que aquí eh los bancos al contrario tienen una perspectiva de control de esta inflación Y entonces Esperamos que a partir del segundo semestre del 2023 tengamos una inflación un poco más baja que la que la inflación actual verdad Ahora quisiera que nos platiques un poco de los productos hablaste mucho de está necesidad por los bancos de hacer un esfuerzo de desarrollar productos adaptados a la necesidad de las familias estamos entrando en una época muy importante para todos en fin creo que todos estamos buscando estas ofertas aprovechando el esfuerzo adicional que hacen en los negocios tradicionalmente para atraer este estos clientes Cuáles son las ofertas de cierre de fin de años y las promociones del Buen Fin de HSBC Mira la verdad es que el fin de año es cuando más se cierran las transacciones inmobiliarias las compras de vivienda derivados que es cuando las personas tienen mayores ingresos derivados del aguinaldo de bonos etcétera y nosotros aprovechamos esta época para hacer promociones promociones muy importantes para los clientes estamos hablando de no cobrar el avalúo de 0% de comisión de apertura las condiciones que tenemos hoy día nuestros créditos hipotecarios son sumamente competitivas entonces creo que es un excelente momento para aprovechar estas condiciones para las personas que tienen pensado comprar una vivienda y hacerlo a través de crédito Este es el mejor momento para poderlo hacer derivado de estas promociones entonces creo que es una gran oportunidad el que las personas puedan tener estos ahorros el avalúo la comisión de apertura las tasas de interés que que hoy día todavía puedes encontrar tasas de un solo dígito Yo creo que es un excelente momento para aprovechar y sobre todo como como lo comenté es una visión que se tiene que razonar se tiene que ver con una visión de largo plazo y se tiene que ver con una visión de que por supuesto te permite construir crear un patrimonio vamos a hacer un corte rápido Enrique vamos a regresar para platicar un poco ahora de los requisitos Cómo puedo aprovechar esas promociones que tengo que preparar como documentos nosotros equipo nos vemos en unos minutos regresamos aquí en inversiones inmobiliarias aquí en los estudios de la Ciudad de México en su programa inversiones inmobiliarias es un gusto estar con usted esta noche platicábamos eh con Enrique margain el director ejecutivo de préstamos a particulares de HSBC y el coordinador del comité hipotecario de la asociación de bancos de México de las promociones que se hacen en el buen fin varios de ustedes de hecho nos han mandado mensajes en nuestras redes sociales en la red del programa inversiones inmobiliarias TV sobre estas promociones y pues Enrique nos va a hacer el favor de platicarnos un poco más de este asunto Enrique decíamos que había que aprovechar estas oportunidades nos hablaste de del hecho de tener cero costo en el avalúo de tener 0 comisión de apertura Y por supuesto de beneficiar de tasas de interés que son moderadas en cuanto a su incremento desde el año pasado ahora muchas familias se están preparando con el aguinaldo con los bonos después de haber trabajado Durante un año muy duro a poder aprovecha estas condiciones de crédito para comprar la propiedad de sus sueños y poder por fin adquirir esta propiedad y crear este hogar ahora una a veces es un poco tarde llegar a la agencia sin haber ordenado la casa entonces Cuáles son los documentos Cuáles son los trámites o la preparación que se necesita hacer para poder aprovechar y cerrar su crédito en un tiempo récord realmente el crédito hipotecario se ha venido simplificando hoy día lo que requieres es llenar una solicitud una identificación oficial comprobante de ingresos comprobante de domicilio y prácticamente reúnes esa información y en un plazo de dos tres días ya tienes una resolución de crédito que puede ser tu aprobación del crédito hipotecario los los bancos HSBC emite una constancia de autorización donde te especificamos el monto la tasa el plazo y te damos un periodo de tres meses para que puedas formalizar la operación yo creo que la preparación siempre previa a contratar un crédito hipotecario es algo fundamental y muchas veces lo que tenemos que hacer es primero conocer el monto que nos presta el banco una vez que ya sé cuánto me preste el banco cuánto tengo de ahorro esos dos componentes sumarlo y decir con esto cuento y más o menos pensar que un 10% lo que tienes que tener al menos para enfrentar todo lo que son los derechos registrales sonorados notariales y la parte más importante que la parte de impuestos que pagas el impuesto sobre sobre adquisición de inmuebles y ya que ya que conoces todos estos elementos el salir a buscar la vivienda porque a veces lo hacemos al revés nos enamoramos de una vivienda y después vemos como la financiamos o cómo conseguimos los recursos entonces por eso el banco te da estos tres meses para que tú lo puedes hacer y siempre es muy recomendable que una vez que sepas cuánto te preste el banco y cuánto la mensualidad que vas a pagar porque tú puedes pedir una tabla de amortización donde te dice perfectamente a lo largo de la vida del crédito cuánto pagas de capital de intereses de seguros Cuánto es el monto que vas a pagar mes ahorrarlo al menos un mes dos meses para saber que específicamente vas a tener esa capacidad de poderlo pagar y que indudablemente también sepas qué ajustes tienes que hacer en tu economía familiar para poder contenerse compromiso de largo plazo entonces hay que hacer una serie de cosas Yo siempre he dicho que es como el maratón de los créditos hay que prepararse antes de contratarlo excelentes consejos me encanta porque estás Eh animando la gente a tomar acción entrar en la sucursal ir directamente a la página de HSBC y hacer esta primera solicitud en menos de tres días Tendrás una idea Clara luego sacas tu calculadora sumas tus ahorros te aseguras de poder cubrir los y ya puedes salir a la calle de la mano de un asesor inmobiliario para encontrar la propiedad de tus sueños Enrique para terminar en nuestra entrevista Me encantaría que nos platicas para que nos platicaras un poco por favor de de las perspectivas para el 2023 y cuál podría ser un poco el comportamiento del valor de la vivienda para este 2023 Sé que es difícil a veces predecir el futuro pero desde tu perspectiva que nos podemos esperar bueno el tema del valor de las viviendas han venido creciendo los últimos años aproximadamente por arriba o al ritmo de la inflación al menos Entonces yo creo que este es un escenario donde lo que estamos viendo Es que el costo del suelo el costo de los materiales se ha venido subiendo pero que de alguna manera los desarrolladores han absorbido parte de ese costo y también el costo unitario lo que lo han permanecido constante en ciertos segmentos de vivienda para de alguna manera permitir que las personas puedan seguir comprando y seguir en la adquisición de la vivienda no y a veces lo que cambia es un poco los metros cuadrados que terminas comprando pero creo que esto es muy muy relevante Yo creo que esa tendencia de incremento en los precios va a seguir pero de una manera moderada al ritmo de la inflación eh Y que por supuesto algo que va a ser un factor determinante es como tú lo dijiste la contención del de la inflación y que de alguna manera es ingreso disponible que tienen las personas El que puedan seguir contratando deuda puedan seguir comprando vivienda a través de un crédito hipotecario hoy día también se vuelve fundamental en ese ingreso disponible hace una revisión de cómo está mi endeudamiento si es un endeudamiento de corto plazo a qué tasas y yo creo que aquí también una de las cosas que sirven muchísimo son los esquemas de liquidez que de alguna manera puedes apalancar o sacar un crédito hipotecario sobre tu casa el poder recomendar las deudas de corto a largo plazo y de tasas más altas A tasas más bajas a través de estos esquemas de liquidez que también aconsejo siempre que se acerquen a un asesor hipotecario y que les pueda dar todos estos consejos y les pueda dar alguna corrida de con toda esta información sumamente importante esto a muchas personas no saben que pueden transformar sus deudas a corto plazo las tasas de interés altísimas que tienes de tu tarjeta de crédito estás Puedes convertir en una tasa de de mucho menor nivel cuando estás aprovechando una un préstamo de liquidez una hipoteca de liquidez Así que te invitamos por supuesto a que te acerques aún el asesor hipotecario y toca la puerta de un asesor de HSBC Enrique ha sido un placer tenerte con nosotros sin duda estaremos hablando sino de aquí al final del año al inicio del año que viene esta vez con tu bola de cristal te vamos a pedir que nos confirmes estas tendencias para el sector inmobiliario en 2023 ha sido un placer con nosotros Enrique margarín el director ejecutivo de préstamos a particulares de HSBC el coordinador del comité hipotecario de la asociación de bancos de México gracias por venir en este programa a compartir todo este conocimiento directo desde el sector financiero directo desde la banca Muchísimas gracias muchas gracias Karina bien aquí continuamos platicando con Carlos Nava nuestro director comercial Carlos contigo siempre platicamos de nuestra masterclass esta oportunidad para muchas personas de poder cambiar de vida de transformar su vida y de hecho estaremos dando tú y yo nuestra última más teclas me duele decir esto está esto Esta última hasta clases este sábado 3 y domingo 4 de diciembre en la Ciudad de México y en Monterrey como siempre nos vamos a desplazar por cada parte de la República para acompañar a la transformación Así que es si nos escuchas estás en el auto en casa pensando en cómo puedes hacer un cambio de vida importante Pues aprovecha Esta última masterclas ya que luego vas a platicar con nosotros de la siguiente etapa del desarrollo lo van a ver en breve con mi siguiente invitada Mariana Padilla ahora para participar y estar con nosotros como siempre apunten es muy sencillo manden un WhatsApp a nuestro equipo aquí en la cabina les van a atender es el 56 33 12 13 14 volveremos a repetir este teléfono varias veces para que se puedan apuntar pero me gustaría y que a los que nos compartas un poco de lo que ha pasado para todas esas personas que se inscribieron que participaron a esta Master flash qué tal les ha ido Buenas noches cariño Buenas noches a todo el auditorio Pues mira contentos porque la verdad es que la mayoría de las personas que han tomado nuestra masterclass están rompiéndola Pero en serio en el sector inmobiliario Y bueno pues hay dos razones muy importantes el primero el sector mobiliario es un sector muy noble cualquier persona puede entrar y hacerla desde cualquier tipo de edad sexo y este y lo que haya estudiado hemos tenido gente hasta que ha tenido un Uber y que entra es yo les digo hasta les conviene porque el andar en el Uber van viendo todas las oportunidades que hay en todas las calles y y de gratis porque les pagan aparte la gasolina por ir identificando y tomando fotos de estos rótulos olonas no que van viendo entonces en segundo lugar este han podido generar altos ingresos y transformar su vida porque como siempre lo he dicho en todos los programas Cuánto cuesta un bien inmueble en la zona en la que tú vives eso nosotros cobramos normalmente en promedio el 5%, pero imagínate que un inmueble de 3 millones al 5% 150.000 eso es lo que tú vas a ganar en tu primer trato ahora que esto lo estés haciendo constantemente muchas personas dicen cómo invierto en bienes raíces si no tengo dinero porque aquí con Alejandra sandovaldán Las joyas de inversión que son unas joyas verdaderamente pero pues se requieren una inversión de un millón millón y medio para arriba no entonces la gente no cuenta con eso lo primero que tienes que hacer es tomar la masterclass y como bien comentaste Karim nos estamos despidiendo estamos cerrando el año así que Es última oportunidad para los que no se han desarrollado como profesionales en el sector inmobiliario nosotros enseñamos cómo hacerlo así que atención Monterrey y México el sábado 3 y el domingo 4 de diciembre ahí estaremos Karim vamos después hacer una evolución en todo esto así que es la última oportunidad para que tú seas un profesional inmobiliario y transformes tu vida profesional tu vida tu estilo de vida bueno sin duda y si quieres crear tu negocio inmobiliario si quieres ser tu propio jefe tener acceso a estos estas oportunidades de creación de dinero y de creación de patrimonio Pues te invito a que nos contactes que marques o que mandes un WhatsApp eh mándanos un mensajito al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 Carlos vamos a platicar un poquito a todos estos emprendedores futuros emprendedores de lo que vamos a ver durante estos dos días intensos son dos días intensivos eh presenciales eh Durante los cuales tú Francisco y yo pues estamos compartiendo nuestro conocimiento cuéntanos el más te diría que no nos da tiempo en esos dos días acabamos dándoles inclusive algunos webinars de más porque son como bien dijiste dos días intensivos algunos de nuestros alumnos hasta nos comentan no me ponen y Levantar al baño porque siento que me estoy perdiendo información valiosa pero no nada más es la teoría Karim sino que también nos llevamos a tomar práctica les damos herramientas les pasamos los contratos y los formatos que utilizamos nosotros de manera profesional en meximo alineados a las normas alineados a conocer de la SEP a todo lo que tiene que hacer un profesional inmobiliario bien pues excelente con Francis también vamos a ayudarles a entender como dominar el algoritmo de Facebook a mí me encanta cuando salgan de de esta Master clásico y ya saben ya se dieron cuenta que Facebook no es solo para chismear sino para también aprender y poder generar muchos contactos Oye requiere de experiencia previa sé que mencionaste que era un sector muy incluyente pero si no tengo experiencias y solo me atrae el sector inmobiliario estoy en búsqueda de más libertad de tiempo de no tener un jefe vale la pena que me apunte a esta masterclass es algo muy interesante Karim porque una no requieres experiencia más del 85% de nuestras asistentes han sido personas emprendedores que no han tenido experiencia en el sector inmobiliario y la otra pues como te decía puede ser para cualquier tipo de datos o sea podemos tener Desde jóvenes de 20 de 18 19 hemos tenido gente de 20 años hasta personas de 55 70 no hay límites de edad solo hay que te quieras tener ganas de transformar tu vida de generar ingresos mayores y eso es todo Oye antes de continuar algunos me están preguntando ya en mis redes sociales Cuál es el número Cómo puedo atender Cómo puedo apartar mi lugar o saber más de esto cómo lo podemos hacer Bueno pues que nos marquen nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y las primeras 10 personas Karim que nos escuchen por inversiones inmobiliarias les vamos a dar una beca del 50% de descuento Así que manden su WhatsApp digan estuve en inversiones inmobiliarias y les vamos a dar esta beca ahora te voy a hacer honesto Karim con tu primer transacción con una renta la más pequeña que quieras tú ya cubriste tu inversión con una renta se cobra Ahora imagínate que tú estás captando varias propiedades y que puedas llegar al momento de tener un inventario de 30 a 40 propiedades y estar vendiendo dos tres propiedades al mes ya tu nivel de vida es otro pues sin duda una oportunidad de cambiar de vida Me da muchísimo gusto quisiera que que nos ayudes a entender la importancia de las técnicas que la importancia de entender qué técnicas usar para maximizar tus resultados Fíjate que es muy interesante Porque empezamos con la parte de la prospección las personas que llegan no saben cómo captar un inmueble les enseñamos Cómo captar y les damos más de cinco técnicas de captación de un inmueble pero los llevamos No nada más a eso sino hasta tomar acción hacer la llamada el 35% de las personas que toman la masterclass normalmente salen ya con una cita y varios de ellos cierran su primer inmueble en la primera semana de estos que sacaron cita entonces también les damos técnicas para cómo incorporar el inmueble unas técnicas yo como les digo Son técnicas mexicanas no se esperen aquí cosas muy neuroavanzadas sino que es pelar la cebolla les enseñamos la técnica de dar el avión en las llamadas técnicas muy sencillas porque como bien comentábamos no necesitas experiencia y todo mundo puede aprenderlas y aplicarlas de manera muy sencilla que hables de pelar la cebolla porque estaba en un webinar justo antes de venir al programa y el taller de negociación que no pude hacer durante la más teclas pasada en por falta de tiempo y eh les preguntaba justamente a los participantes si me compartir un poco de las técnicas que habían aprendido y todos los me decía antes pelar la cebolla pelar la cebolla Oye pues ahora lo vamos a aplicar Y empezamos a aplicar esto y qué bueno ver que los participantes retienen la información la aplican después el abaste Class es un entrenamiento presencial durante dos días les acompañamos tanto Carlos como yo como Francis a entender cada una de las técnicas nos aseguramos de que sepan y que puedan accionar muy rápidamente en la construcción de su negocio son parte de nuestra comunidad y les acompañamos por supuesto en el desempeño de su negocio inmobiliario para estar con nosotros para esta última masterclas del año probablemente la última masterclass que haremos porque lo vamos a platicar ahora con Mariana Vamos a darle un giro un poco diferente o más bien le vamos a agregar un nivel le vamos a subir de nivel Pues esperemos que ustedes puedan estar con nosotros es muy sencillo nada más tienen que mandarnos un mensaje al 56 33 12 13 14 bien pues no perdemos tiempo seguimos seguimos seguimos esta noche le estamos dando eh muy fuerte y vamos a platicar con Mariana Padilla Mariana que es una invitada regular del programa eh Porque pues es una experta del sector inmobiliario Y en este programa de inversiones inmobiliarias lo que intentamos es escucharlos y cada uno de ustedes que me contactan a través de mis redes sociales o la del programa constantemente me dicen Oye Karen Yo tengo un terreno quiero desarrollar cómo lo puedo hacer o yo quisiera pasar de ser asesor inmobiliario hacer desarrollador Y saben por qué Porque hasta el 80% de las grandes fortunas se hacen a través de los bienes raíces y particularmente del desarrollo inmobiliario Así que como siempre me da muchísimo gusto que estés con nosotros Mariana Mariana Padilla lacio y fundadora del grupo invertop Bienvenido al programa Muchísimas gracias feliz de estar aquí contigo siempre Qué bueno Oye además me decías que ya vas a pasar más tiempo con nosotros en la Ciudad de México Así que creo que te vamos a preparar esta silla para que vengas cada semana a platicar y vamos a una sección de desarrollo inmobiliario muchos nos preguntan Cuál es el proceso Cuál es el primer paso para el desarrollo de Cherán el primer paso para desarrollo de tierra conoce en la metodología que nosotros hemos desarrollado es estudio de Mercado es entender perfectamente el mercado Y dónde está ese apetito por un producto específico para generar un desarrollo que esté vendido suena muy fácil y muy atractivo Pero hay todo un proceso detrás de eso y el primer paso es el estudio de Mercado yo me imaginaba que como inversionista o con mi pedazo de cera Pues yo iba a construir el producto que yo quería Entonces me estás diciendo que en realidad todo lo que yo pienso que sea necesario en mi pedacito no sé quizás Quiero una casa de cinco habitaciones tres niveles conciertos acabados en realidad todo esto lo tengo que tirar a la basura Sí eso pasa todo el tiempo y por eso en nuestras ciudades vemos edificios a determinar fraccionamiento abandonados plazas comerciales vacías justamente porque la gente construye lo que cree lo que se le ocurre lo que hizo el de enfrente o lo que alguien le recomendó sin hacer un estudio serio de Mercado que te dicte realmente no solo que compradores hay sino Cuál es su capacidad porque tú puedes decir aquí hay Este mercado porque hay cierta industria a ciertas fuentes de empleo pero cuánto es lo que realmente pueden pagar y desarrollar con base en eso es no voy a decir que un éxito asegurado porque no hay nada 100% seguro pero sí minimizas muchísimo el riesgo Oye yo me acuerdo de una plática que tuvimos Con Román Meyer justamente que nos decía que aquí en México hay más de 600.000 viviendas abandonadas porque se desarrollaron a dos horas del centro de la ciudad de sin servicios sin acceso al transporte se crearon una tipología de viviendas que no correspondían a la demanda o al perfil de las familias entonces puedo entender esto ahora una vez que tenga mi estudio de Mercado me imagino que hay otras etapas en esta metodología no cuál pueden ser bueno el primero estudio de Mercado después hacer un ID del producto creas una identidad muy específica ese producto basado en el estudio de Mercado y esta identidad te hace que no tengas competencia en lugar de hacer lo que todos están haciendo estás haciendo algo muy específico para un mercado muy específico con su Nicho financiero y eso te permite Bueno pues tener una ventaja competitiva a todo lo que hay en el mercado después el tema de la ingeniería financiera que para nosotros es fundamental no que que es lo mismo porque muchos proyectos se quedan a medias porque no hubo una ingeniería financiera una proyección financiera que te permita de principio a fin saber que vas a tener una salud en tu flujo de dinero que te permita llevar el proyecto al final Oye vamos a regresar a la del del producto porque sin duda las personas piensan de una casa un departamento pues al final son cuatro paredes y un techo y ya está Y entonces que no debería de haber mucha diferencia pero lo que entiendo de la metodología es que en realidad debería de desarrollar mi producto pensando de manera muy concreta a quién es mi público Target entonces debo de poder Casi casi dibujar Quién sería el comprador Quién sería el usuario de la vivienda este trabajo Lo hago solo hago uso de de una de no sé un despacho arquitectónico o Cómo llego a definir precisamente Cuál es el ID del producto justo lo que dices se diseña un avatar o sea se hace el diseño de un Avatar de quién es mi mercado metami Target y con eso se diseña el producto específico para esa persona es un grupo de personas especializados o sea en el tema del estudio de Mercado nosotros recolectamos mucha Data de asesores inmobiliarios no los nextmers son este oro molido para nosotros en este momento yo lo platicaba un poco en la masterclass y es te hago una pregunta yo le hago esta pregunta a los asesores inmobiliarios hay gente te dicen Sí hay muchísima gente que quiere comprar Si tuvieras Que estarías vendiendo pues es una pregunta clave para el asesor inmobiliario No él te dice es que si hubiera casas con estas características si hubiera Estos tipos de departamentos si subiera este departamento que a todos les gusta pero que nadie puede pagar pero si hubiera un algo muy parecido a esto pero con un Nicho financiero distinto estaríamos vendiendo porque es lo que todo el mundo pide entonces ahí tienes una fuente de información Digo esto sería muy básico y no es que con eso ya construyes pero sí es el primer paso para entender que hay un mercado hambriento de productos y hay un montón de productos que están detenidos porque nunca pensaron en el consumidor Y esto es fundamental ya lo saben lo hemos platicado muchas veces hay un déficit de vivienda muy importante en el mercado inmobiliario aquí en México se construyen apenas 200.000 nuevas viviendas al año y ahí hay una necesidad perdón 800.000 viviendas nuevas cada año entonces no es un problema de demanda es un problema de desarrollar la oferta adecuada Ok y lo que vamos a ver con Mariana regresando desde el cortes Cuáles son estas siguientes etapas la ingeniería financiera es clave y ahí te tienes que capacitar con los expertos regresamos en breve equipo aquí en inversiones inmobiliarias Seguimos aquí en el estudio platicando con Mariana Padilla así hoy fundadora de grupo inventor del grupo invertop platicando de desarrollo de Chela y les Quiero agradecer a todos los que nos están mandando mensajes en las redes sociales platicando ofreciendo de hecho sus terrenos indicándonos que tienen este pedazo de chile algunos de hecho pedazosos pedazotes de tierras muy grandes y que quisieran entender cómo poder pues desarrollar sobre ello es muy sencillo y de hecho nuestra idea es poder organizar una masterclass la siguiente etapa al desarrollo del negocio in y para poder saber más de esto les invito a que se pongan en contacto con nuestro equipo el número de teléfono esta vez un poco distinto estarás directamente con el equipo de Mariana quien les dará los detalles del otro lado de la línea con una compañera muy amable Así que marquen apunten por favor todos los que tienen un pedazo de Chela que nos contacten les vamos a ayudar a evaluar el potencial de este terreno Y cómo poder pues hacer crecer su patrimonio del teléfono es el 55 76 74 86 87 55 76 74 86 87 durante el corte como siempre Mariana Pues seguimos hablando platicando de todos nuestros proyectos de cómo poder atacar ciertos retos que se presentan en el mercado y uno de los retos que existe sin duda en el desarrollo inmobiliario es el financiamiento y nos platicabas justamente antes del corte de la necesidad de poder tener una idea Clara de la ingeniería financiera o sea de cuánto flujo vamos a necesitar es correcto y muchas veces por eso se hacen los proyectos en etapas no un fraccionamiento se hace un máster plan para 2500 viviendas pero se empieza con las primeras 50 no se empieza desarrollando 2500 o urbanizando 250 hectáreas no por el tema financiero Entonces esta ingeniería financiera te dicta Cuáles son las etapas del proyecto si es que es posible hacerlo en etapas y también te dicta Cuál es la capacidad o sea o cuál es la capacidad que vas a necesitar de flujo de efectivo ya sé que vas a usar crédito puente levantamiento capital privado solamente levantamiento de deudas o tienes que definir Cuál va a ser la estructura financiera para que el proyecto sea financieramente sano y sobre todo para que lo puedas terminar porque eso es también parte de la historia Por lo cual muchos proyectos quedan inconclusos aquí equipo no pueden fallar realmente a la parte financiera en el negocio inmobiliario es clave muchas veces al final del día Todo es un producto financiero La idea es poder usar el mínimo de capital posible y hacer retornar este capital lo más rápido posible y que eso sea rentable por supuesto para todas las partes involucradas Si usas un crédito puente No te preocupes el banco recuperar el activo Entonces tú no quieres estar en una situación donde te quedes corto Si usas el dinero de tus amigos los inversionistas quiero que sigas teniendo amigos entonces es importante planear de manera inteligente y Si usas tu propio capital no quiero que divorcias entonces necesito que prestes atención y que puedas entender justamente Cómo desarrollar de manera inteligente esta parte de la ingeniería financiera a través de recuerdo que estaremos con Mariana desarrollando una más teclas dedicada dedicada al desarrollo de tierra debes de poder aprender durante esos varios días esta vez varios cursos porque evidentemente es un poco más es un poco más denso el asunto cada una de las etapas de nuestro método y para ello Pues te invito a que te pongas en contacto con nosotros al 55 76 74 86 87 platicamos Mariana de ya tres etapas importantes del método danos quizás una más que podamos quizás entender y que es fundamental también en el en el proyecto si no me equivoco hablamos de la venta simulada pero sí es que la venta circulada sería el siguiente paso para validar todo lo demás que hicimos no el tema arquitectónico ya es bueno pues el diseño muy específico de los espacios basados en el aire del producto o sea realmente es poca la libertad que tienen los arquitectos por eso es que nos gusta como abrirlo a convocatoria porque eso nos permite ideas frescas nuevas de gente que que nunca había visto lo que es hacer un ID del producto y y surgen cosas muy interesantes pero la la venta simulada es justamente lo que valida todo lo demás que creemos que hicimos bien pero en el momento en el que sales al mercado y esto también pasa frecuentemente El problema es que salen al mercado con el edificio terminado no hemos hablado de casos de todas partes del país no Querétaro que Mérida que aquí Ciudad de México Puebla en todas partes del país sales al mercado y sales al mercado con un producto terminado y resulta que el mercado no lo absorbe no lo acepta la venta simulada te evita ese fracaso financiero que puede ser de muchos millones entonces La verdad es que me encantaría que tú platicar un poquito más de la venta simulada porque sé que además te apasiona y te encanta hacerlo ya me quise saltar un paso y ir directamente a lo que más me gusta que es recuperar el dinero así que pues la venta simulada de aquí puesto que debes de hacer constantemente para comprobar efectivamente estos supuestos lo haces de una manera muy directa sientas a compradores potenciales interesados en comprar los proyectos que existen en la zona el les pides eh eh opinar sobre el proyecto los proyectos que existen en el mercado y en venta y tu proyecto Y si evidentemente están interesados en comprar tu proyecto si no le encuentran áreas de mejoras importante y estarían dispuestos a invertir literalmente a comprar este proyecto pues ya sabes que estás sentado sobre una mina de oro y solo te queda pues finalizar el proyecto para poder llevarlo a cabo y empezar a generar esos ingresos mañana Tuvimos una pregunta sumamente interesante en en las redes sociales la de Ricardo que nos decía Oye yo les escucho hablando de todas estas casas abandonadas proyectos abandonados él tiene uno de estos Y entonces dice en estas situaciones Estoy perdido o algo existe o alguna técnica existe para poder pues darle la vuelta y recuperar esta situación justamente darle la vuelta Nosotros le llamamos Los Mega flippings no O sea hay un flipping de de casa habitación que es la casa pequeña que está abandonada que está complicada por algún tema estructural legal o financiero o simplemente cosmético Pero estos mega flips te agarro el edificio completo o el fraccionamiento completo y justamente es todas esas deficiencias que tuvo No ya sea de diseño ya sea de que no hubo un buen estudio de Mercado no hablábamos el departamentos de repente de 8 millones en mercados que absorben menos de 3 millones no Entonces qué hacemos pues lo dividimos lo hacemos tres no sé estos mega flips es justo darle la vuelta a esos proyectos No todos son susceptibles hay que analizarlos y hay que ver qué tan factible es y cuál es el costo beneficio Porque de repente si si se vuelve muy muy complicado a mí me ha tocado por ejemplo en edificios que hicieron con acabados de súper lujo que por más que le demos la vuelta no van a poder recuperar porque el costo de los materiales que pusieron no tienen Mercado o sea no hay un mercado apague no pero la mayoría todavía es posible sobre todo si están en obra gris en obra negra en obra Blanca es mucho más fácil lograr ese mega flip de edificios y fraccionamientos completos que sí lo hemos hecho siempre y cuando tengan una ubicación más o menos razonable bien entonces si quieres uno de esos productos un poquito complicados estos niños un poco complicados como los que podemos tener en casa pero que no te quieres deshacer de él y al contrario le quieres maximizar su potencial pues quiero que te pongas en contacto con nosotros nuestros equipos harán el trabajo de analizar justamente su potencial y de darte una asesoría sobre cómo puedes darle la vuelta y por supuesto si te podemos acompañar en el proceso lo haremos con mucho gusto el programa de inversiones inmobiliarias es justamente para acompañar a todos a poder poner un pie en el desarrollo inmobiliario y poder hacer crecer su patrimonio para ello muy sencillo ponte en contacto con nosotros las redes sociales del programa o las mías o por supuesto márcanos directamente al teléfono es el 55 76 74 86 87 Mariana en conclusiones estamos llegando al final del programa después de esta Master clase fíjese que quedan algunas etapas más en nuestro método pero después de clases en qué condición debería de estar como participante Mira la idea es que si tú tomas todo el entrenamiento de desarrollo de tierras tengas la capacidad de decidir En qué lugar de esta industria te vas a colocar si tienes un terreno tal vez solamente con la aportación del terreno se imaginate qué maravilla tienes un terreno que está ahí tal vez tres generaciones atrás nadie la ha sacado provecho está en tus manos y tienes la oportunidad de hacer una mina de oro como lo decías no entonces posiblemente con algo tan sencillo como solo aportar el terreno Ya estás dentro de este mundo del desarrollo inmobiliario posiblemente te toca nada más la parte de levantamiento de capital tú dices yo conozco gente que siempre ha querido entrar en el negocio No sabemos por dónde entrar pero tenemos la capacidad financiera para hacerlo y queremos empezar entonces esto es un trabajo en equipo y creo que eso es lo que vas a saber en dónde te vas a posicionar y poder empezar tu desarrollo inmobiliario al día siguiente equipo nos separamos Muchísimas gracias sobre estas palabras de conclusiones de Mariana nos vemos Nosotros sábado a las 2 de la tarde aquí estábamos juntos con Carlos Nava con Mariana Padilla Karen willavista y servisor su servidor Perdón inversiones inmobiliarias hasta el sábado te ha gustado este vídeo Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo vídeo nos vemos Este programa fue presentado por messimo la primera inmobiliaria digital de México hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista.netsimo punto mx