Crear estrategias de Marketing Digital para Bienes Raíces

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God yabi todos sabemos que el sector inmobiliario ha creado más millonarios que prácticamente cualquier otra industria o negocio El problema es que también ha creado un montón de angustias y quiebras lo interesante es que hoy este podemos tener acceso a una gran cantidad de recursos en internet pero Cómo podemos saber qué estrategias inmobiliarias producirán rendimientos asimétricos constantemente y qué trategias deben evitarse a toda Costa mi objetivo es dar a los empresarios profesionales inmobiliarios e inversionistas los secretos que nos permitirán a todos crecer en nuestras carteras de inversiones eh sin cometer tantos errores de esto se trata el programa de inversiones inmobiliarias del día de hoy Mi nombre es Carlos Nava En compañía con Raúl alberti vamos a estar en este tu programa eh reemplazando Por el día de hoy a nuestro productor a nuestro perdón eh conductor Karim gudavi Así que arrancamos Y bueno pues el día de hoy vamos a arrancar aquí en tu programa de inversiones inmobiliarias tenemos varios Este eh varios invitados eh Raúl vamos a estar con Sergio caballero fundador de la Expo Independencia económica y cofundador de Dúo vamos a hablar también de marketing digital con Juan Carlos este Morales El director general de minds Park y vamos a estar también con Juan Carlos Moreno hablando de la masterc en en el bienes raíces y también estaremos con este con malia veiga hablaremos de las joyas de inversión Tendremos una joya de inversión interesante en Yucatán tendremos otra Joya de inversión eh en igual Yucatán hablaremos de xania que es un proyecto buenísimo en Tulum Así es Raúl y hablaremos también de otra Joya de inversión que les daré al final que no se la pueden perder es la cereza del pastel Así que arrancamos en este tu programa inversiones inmobiliarias Y bueno pues ya estamos aquí con Sergio caballero cómo estamos Sergio Buenas noches Carlos Raúl pues muy feliz de estar aquí platicábamos ahorita antes de pasar que de verdad todao una experiencia venir aquí a estas instalaciones Sergio estás trabajando con la parte de la Expo internacional económica y C fundador de este Dúo qué nos traes para el día de hoy Cuál es este evento que están planeando porque sé que va a haber un Macro evento en Guadalajara háblanos más Sí mira fíjate eh yo empecé con la marca de Expo Independencia económica enfocada a un tema como su nombre lo dice con el propósito de ayudar a las personas a dar ese paso que los acerca hacia su independencia económica y la razón en como la queremos hacer es mediante la educación el nuestro propósito como tal es inspirar e impulsar a las personas para que acorten el camino hacia su independencia económica empezamos nosotros con un primer evento en donde les hablábamos de distintos tipos de inversiones desde por ejemplo inversiones inmobiliarias que obviamente es es un clásico es un most es tal cual algo que todos debemos pues por lo menos conocer de manera superficial hasta ya inversiones a lo mejor más novedosas se pudiera decir así por hablábamos de temas de bitcoin hablamos de inversiones En startups y demás y han ido pasando ya distintas cosas nuestro segundo evento fue muy enfocado en emprendimiento el tercer evento que acabamos de tener el año pasado en noviembre fue justamente ya más enfocado en temas integrales en cuanto a emprendimiento negocios mindset que son Pilares claves pues para alcanzar esa transformación mental y transformación obviamente en tus ingresos y justamente este último cuarto evento que estamos haciendo eh damos un salto hacia un segmento la verdad es que del cual no soy experto tengo que confesarlo pero que de verdad me está encantando que es el tema de bienes raíces y justamente nace esta este evento de Expo Independencia económica en su edición Real Estate precisamente qué los llevó a dar este Perdón Raúl qué los llevó a dar este salto porque sé que muchas veces hablamos que el 90 por de los millonarios están invirtiendo en bienes raíces y me imagino que esta misma tendencia los lleva a ustedes a evolucionar y a llegar a esta parte no Mira fueron dos cosas la primera el acercamiento que empecé a tener con personas que están en el medio el darme cuenta que gran cantidad de las personas que iban a mis eventos eran personas del Med de Real Estate precisamente del que están en la industria de bienes raíces y ver como Pues de verdad son personas que tienen esas ganas de seguirse preparando de seguir creciendo de seguir invirtiendo en su educación entonces fue ese como el primer acercamiento que que tengo que justamente platicábamos aquí con Raúl que ya por ahí habíamos coincidido en algunos en algunas cosas que hab estado organizando entonces Bueno ese es como el primer acercamiento y ya el segundo que lo pudiera trasladar hasta un consejo de marketing que que es la realidad de las cosas que cada vez es es encontrar un Nicho es ir especializando independientemente del producto que tengas del servicio que tengas lo que sea que tengas Buscar siempre una especialización atacar un sector específicamente y ya de ir creciendo y justamente ahorita por eso quisimos hacer este evento tan específico que es para el el de bienes raíces les platicaba que el evento pasado Pues fue un evento en donde tuvimos más de 3,000 personas en donde eran estudiantes emprendedores empresarios de todos los de todos los niveles profesionales y justo Ahorita estamos haciendo algo más segmentado el ramo inmobiliario yo quería felicitarte Sergio porque las primeras palabras que dijiste fueron para mí inspiradoras porque realmente quieren educar las personas al día de hoy creo que hay muchísima información en internet pero información buena no hay muchas entonces tener el objetivo el el propósito de ayudar la gente a crecer a través de la educación Felicidades por eso creo que también estás en el cuarto evento después de tener tres eventos exitosos pero me interesa saber un poco más del último evento este evento que están haciendo que están organizando Cuándo va a ser Cuál es el objetivo Cómo también puede escribirse la gente a este evento porque nuestra audiencia es mucho de asesores inmobiliarios interesados al mercado inmobiliario mira como lo comentas nos a nosotros nos ha caracterizado el tener dos Pilares fundamentales para cumplir ese propósito del que les hablaba el primero es tener conferencistas expertos en su tema conferencistas reconocidos que de verdad vayan y aporten contenido de valor contenido que realmente sea sea pues muy valioso para la audiencia porque como tú lo acabas de decir no estamos expuestos a muchísimo contenido que eso tiene su parte positiva pero a la vez negativa porque muchas veces está toda esta parte de que te venden humo y demás no Entonces ese es como el primer Pilar y pues eso nos ha llevado hemos tenido la fortuna de contar con grandes empresarios como les platicaba como Arturo elas sayu Marcus dantus Marco Antonio regil y más más empresarios pues que nos haan acompañado y un segundo Pilar justamente ha sido acercar a las personas todas las oportunidades desde opciones para invertir opciones de negocio opciones eh de proyectos y demás para que conozcan se informen y sobre eso tomen decisiones más pues ahora sí que más acertadas y justo es algo de lo que va a caracterizar a este evento dirigido al rmo inmobiliario porque de entrada vamos idos para aquellas personas que ya están en el ramo inmobiliario ya sea como agentes o como inversionistas o aquellas personas que apenas quieran iniciar en esta industria y no saben cómo hacerlo o pues quieren hacerlo ahora sí que pues con cierto cierto apoyo y para esto pues vamos a tener precisamente La apoyo de conferencistas expertos pues como bueno Brando Angulo que es una figura reconocida en el en el medio inmobiliario vamos a tener también ya estábamos platicando ahorita empresarios como Jorge torres landa Karime morquecho Jorge morquecho eh Tenemos también por ejemplo altagracia Gómez que también es una área muy reconocida es una ha salido en revistas como expansión como una de las 10 mujeres 100 mujeres más poderosas de México entonces queremos abarcar distintas áreas que puedan que puedan compartir a todos los asistentes las herramientas y fórmulas que les permitan aumentar sus ventas por ejemplo haciendo uso de herramientas como Inteligencia artificial marketing digital Cómo pueden aumentar también sus ventas mediante la el posicionamiento de su marca personal Entonces estamos haciendo compartiendo todo este abanico de herramientas para que puedan aumentar sus ventas aumentar sus ingresos y también darles más más herramientas que les permitan ahora sí que como lo decimos en nuestros nuestras frases de venta pues alcanzar el éxito en bienes raíces no vamos a compartir todo sobre la nueva ley de prestación de servicios inmobiliarios que eso nos guste o no nos guste pues es algo a lo que todas las personas que están en el medio pues van a tener que certificarse ya por ley entonces cubrir todas esas partes y algo que también para esas personas que están que que porque Oye es que yo no soy agente pero quiero invertir y no sé cómo empezar pues va a estar con nosotros y va mona que es el cofundador de 100 ladrillos va a estar también con nosotros Eric Cisneros que es el territory manager de rbv para México latinoamérica y el Caribe Entonces ya sé que quieran invertir en rmb que quieran invertir en bienes raíces que estén vendiendo quieran empezar a vender su primera propiedad definitivamente este evento es para todos ustedes esto es eh tu perfil va enfocado emprendedores asesores del ramo inmobiliario principalmente e inversionistas inversionistas Sí mira nos han buscado también muchos desarrolladores incluso Tenemos muchos patrocinadores muy fuertes que entraron también pues que son son desarrolladores Pero al final de cuentas justa el contenido sí va más dirigido a esas personas que apenas quieren empezar en el ramo inmobiliario o que ya están y quieren pues transformar su carrera aumentando sus ventas conociendo más o también muchas veces Fíjate que en mi investigación previa al evento me di cuenta de que pues hay personas que tienen muchos años ya en esta industria y se sienten ya un poco estancados porque no han no han entrado a esta parte digital entonces queremos compartir todo eso facilitarles el acceso a herramientas como les digo de Inteligencia artificial que pues les perm sumarse a estas tendencias Y pues seguir creciendo Oye yo estoy interesado Cuándo es este evento Entonces porque seguramente la gente dices Oye todo lo que estás diciendo es interesante además hay mucho contenido de valor por todas estas personas que quieren estar ahí Cuándo es el evento Cómo una persona te puede contactar escribirse al evento Sí mira el evento es el sábado 20 de abril ya estamos de hecho a un par de un par de días sábado 20 de abril 16 16 días para todavía hay tiempo todavía hay tiempo ya quedan cada menos boletos pero todavía están a tiempo de asistir va a ser en el hotel hiat rency de Andares en Guadalajara okay Y para quienes nos quieran contactar Pues nos pueden seguir en nuestra redes sociales que estamos como @e i.mx en Instagram y en tiktok estamos así eie de Expo Independencia económica o también en nuestra página web eie realestate.com o también pues digo me pueden seguir a mí para en redes sociales yo estoy como @sergio caballeros en instagram ahí nos pueden escribir para preguntar toda la información cualquier otra pregunta que quieran saber y pues también a quien nos me escriban a ahí diciendo que nos están escuchando ahorita en vivo en el programa por ahí les va a haber un regalito para que puedan adquirir sus accesos claro Hay que darle un regalo una promoción O algo a nuestra audiencia no Claro yo feliz de hacerlo y también pues digo ahora sí que ya platicamos que creo que tú no vas a estar Raúl pero pues yo encantado de que nos acompañen también en el evento Carlos repítelo de favor y de hecho fíjate Qué curioso porque creo que ese fin de semana me toca estar en Guadalajara porque tenemos masterclass por allá Así que con gusto igual sumamos para aportarles a todos los del sector inmobiliario por ahí este algún tema interesante para que los lleve a tomar acción porque siempre hemos dicho que la mejor inversión es en la mente primero en la capacitación no en la mente y cuando tú vas estos foros y te llevas dos o tres tips con esos dos tres te llevan a otro nivel te llevan a a otro nivel es importantísimo y como bien lo comentas la tecnología hay que estar siempre al borde de la tecnología Qué es lo nuevo que está pasando de repente entramos a una zona de Confort y estamos por moviendo siempre de la misma manera con los mismos portales con los mismos medios y dices y Y ahora qué qué más sigue no pero ves muchas cosas pero como que falta hilar o poner estas piezas del rompecabezas Entonces estos eventos son buenísimos porque te llevan a aterrizar esas cosas a hacer las relaciones que es importantísimo con todo esto Entonces si nos puedes repetir de favor el número dices que todavía hay boletos este dónde pueden eh comprar Sí mira y justo lo que mencionabas me gustaría agregar este punto no solamente es el contenido que puedan aprender de los speakers porque pues si bien como dices con una sola idea que se lleven ni apliquen que eso es lo que yo de verdad siempre digo que es lo que hace la diferencia que realmente apliques lo que estás aprendiendo puede realmente hacer la diferencia además van a tener la posibilidad de pues interactuar con figuras públicas realmente del ramo inmobiliario muy fuertes vamos a tener ahí la fortuna de contar con invitados especiales justo hoy me confirmó su participación que veo que está también muy fuerte en instagram el rey inmobiliario va a estar también por con nosotros este Joseph brod varias figuras del ramo que están bastante posicionadas ahí van a poder tener un acercamiento con ellos van a poder pedirles consejos si compran el tipo de boleto Que Nosotros llamamos visionary que es el boleto que les da acceso a comer con los speakers interactuar ahí con todos los speakers de verdad no solamente es lo que puedan aprender sino los contactos que se puedan llevar y además créeme que algo que nos ha caracterizado es siempre tratar de dar una experiencia pues muy padre que no sea nada más una tarde de aprendizaje sino de verdad todo Una tarde de entretenimiento y diversión hay un punto importante en todo esto porque al final un evento una persona va Y aprende pero también el networking o sea el hecho de poderte conectar inde entemente la figura pública de la persona que es muy buena Pero simplemente poder conectar con otras personas de tu mismo Nicho ahí es cuando puedes generar relaciones humanas a largo plazo que pueden llevar a negocios a colaboraciones más adelante pero yo creo que el valor agregado de un evento Es realmente esta parte del networking sí las relaciones justo lo que iba hablar no sobre todo en el sector inmobiliario Pero en todos lados Este es un negocio de relaciones no lo digo por tema de como tema de figura pública ni mucho menos al final de cuentas personas que ya tienen cierto reconocimiento y no es más que nada porque siempre lo digo yo no la mejor forma de tener los resultados que quieres pues es acercándote a personas que ya tienen esos resultados que tú quisieras tener entonces a eso es a lo que me refiero pues así sean 5 minutos pedirle el consejo a una persona que ya que ya logró lo que tú quieres lograr o como dices pues personas que están en tu ramo que están alineados que tienen tus mismos objetivos pues podrías conocer ahí a tu siguiente socio a tu siguiente cliente a tu siguiente proveedor y entre otras cosas y algo muy importante Sergio en lo que quieres y y con o sea tener los resultados de lo que quieres tener y en lo que quieres tener porque desgraciadamente muchas veces vamos con personas que son exitosas pero no en el ramo en lo que queremos claro Sí sí sí aquí se trata de eso no personas que hacen lo que tú quisieras lo que tú quisieras hacer en pocas palabras pues encontrar podías encontrar Ya hasta tu siguiente mentor te agradezco muchísimo Sergio Adrián caballero fundador y director de Expo Independencia económico Vámonos un corte y volvemos a tu programa inversiones inmobiliarias Gracias continuamos en inversiones inmobiliarias estamos en este programa eh platicando ahora del balance del sector inmobiliario en 2023 pero también intentando entender Cuáles son las perspectivas que me encanta en esos programas de de fin de año de de inicio del año de de recibir aquí en el programa a las personas que más saben del sector inmobiliario del sector de la construcción y que nos platiquen un poquito de de cómo fue el año desde su perspectiva Y qué prevén que va a suceder en los próximos meses y me acompaña el ingeniero Francisco solares alemán el presidente Nacional de la cámara mexicana de la industria de la construcción conocida como semic eh a lo largo del año Francisco nos hiciste el favor de acompañarnos aquí en inversiones inmobiliarias Y como siempre te agradecemos Cómo estás muy bien Karim gusto en saludarte y es un un gusto para nosotros poder participar í en tu programa y difundir lo que vemos y conocemos de la industria de la construcción pues ustedes están s super pegados a la construcción como todos se pueden imaginar y Y por supuesto al sector inmobiliario Y entonces me interesa a mí siempre tener tu perspectiva porque hay lo que escuchamos en los medios a lo que el hay el hay lo que dicen los políticos pero lo interesante siempre es entender los que tienen así el el dedo sobre el reglón el el la mano literalmente en la operación que nos pueden ayudar a entender qué está pasando ayúdame a entender un poco Cuál ha sido el contexto para ti de la de la industria de la construcción al cere des este 2023 pues mira en este 2023 las empresas constructoras hemos crecido en nuestra nuestra producción eh en relación al 2022 no tengo los números esta finales de cierre pero te pudiera decir que en eh agosto eh estábamos creciendo de manera muy importante y en septiembre se tuvo una Baja pues no no no muy significativa del 2.7 por con relación al mes de eh de de sep de de agosto o sea de septiembre bajamos 2.7 con relación a agosto del 2023 eh Para ponernos en contexto en el 2000 2022 eh nuestras empresas crecieron un 5% con relación a 21 y ahora en el 23 eh estamos se está creciendo Esto es lo que vamos a cerrar seguramente que no tengo los números de cierre pero con dos dígitos y estaremos con un crecimiento muy importante del de un 20% eh con este crecimiento estaremos apenas en los eh números de producción del 2019 es decir antes de la pandemia Entonces qué bueno que estamos creciendo y esperos que esta tendencia de crecimiento continúe en el próximo año en el 2024 y Y fundamentalmente estos muy buenos números de las empresas constructoras en 2023 consideramos que fundamentalmente se deben a la inversión grande que ha habido en en las para el cumplimiento de los proyectos prioritarios para el gobierno de la república fundamentalmente el tren Maya y Bueno pues terminar eh las pruebas y todo lo poner a punto la refinería de dos bocas que ya ha sido menor la inversión O fue mejor menor la inversión en el 2023 y bueno todos estos eh proyectos prioritarios como lo que se invirtió también el proyecto del lmo de Tehuantepec sí hubo hubo un montón de proyectos de infraestructura muy visibles en la vida de los usuarios y de los consumidores aquí en en México eh el tren Maya como bien mencionaste pienso en el aeropuerto de Tulum pienso en la en la carretera por ejemplo que que conecta ahora eh Oaxaca Eh entonces grandes grandes proyectos que han permitido eh acompañar eh la industria de la construcción y entonces dar resultados muy positivos En 2023 qué perspectivas eh ves en 2024 un año eh que muchos eh expertos ven un poco más retador eh dado a a a la perspectiva de de elecciones dado el hecho de que pues eh los grandes proyectos de de infraestructura pues ya han sido casi terminados o están a punto de estar entregados compártenos un poco su perspectiva Bueno pues eh nuestra perspectiva como tú bien lo dices está eh un tanto eh incierta Por el clima político que tendríamos o tendrá el país después de las votaciones de junio eh Y realmente pues no no podemos prever ahorita cuál sea ese clima y y sobre todo lo que se necesita para seguir creciendo en la construcción de la infraestructura del país pues es un clima de confianza y esa confianza se genera fundamentalmente Pues por las políticas de gobierno que eh nosotros Esperamos que eh generen una mayor confianza de los inversionistas tanto nacionales como extranjeros para seguir construyendo en México los eh proyectos prioritarios el tren Maya eh todavía eh Como tú sabes falta una etapa muy importante el tren Maya completo tiene 1554 km de longitud es un gran gran proyecto y pues en este 2024 nosotros desearíamos que se siga el ritmo de construcción que se tuvo en el 2023 y en el 2022 en este gran proyecto eh el presupuesto de la federación para la construcción de infraestructura que se aprobó eh desde noviembre del 23 eh sufrió una reducción importante en el monto total en el 23 Nosotros le dábamos seguimiento a un supuesto del orden de 683000 millones de pesos y eh lo que se presentó eh fue eh una reducción del orden de 200,000 millones que realmente nos indica o lo que nosotros interpretamos es que eh eh se va a bajar el ritmo de inversión por terminación de algunas partes de los proyectos sin embargo el tren Maya pues tiene una parte eh muy importante más de la mitad en en kilómetros que están por terminarse eh esperemos Ojalá que pudiera ser en el 2024 consideramos que se irá a 2024 y parte de 2025 también eh Por ese lado eh No hay una perspectiva muy clara de lo que sucedería sin embargo consideramos que debemos de eh generar una mayor confianza Para aprovechar el fenómeno de near shoring eh estees este fenómeno geopolítico que que se debe a la al interés por la relocalización de las plantas productivas de las fábricas para suministrar de Estados Unidos y ahí Habrá más inversión confiamos en que el próximo año ya la planta de tesla que mucho ya según lo que hemos conocido vendrá Casi casi para armarse pero de todas maneras generará un un desarrollo importante porque al lado de la planta Pues tendrá que haber más vivienda para los gente que trabaja en la planta y evidentemente al haber más vivienda Pues habrá escuelas hospitales etcétera agua en esta zona de de de Nuevo León también pegado a Monterrey Sí sí yo yo de hecho te iba a decir es que obviamente eres más experto pero cuando veo un poco e mi trayectoria aquí en México y y noto ciertas cosas positivas primero estos grandes proyectos de infraestructura que que fueron anunciados a gran golpes de comunicación pues han sido entregados o están en proceso de de entrega Y eso es buena noticia manda mucha confianza al mercado nacional internacional que México se está desarrollando Y esto es super positivo dos la la la oportunidad del near showing es muy importante y sabemos que eh Hay cantidades importantes de de empresas grandes que se están reubicando aquí en México y que solo captando una fracción de lo que esto de lo que está sucediendo en en en China estaríamos nosotros beneficiando duplicando nuestra capacidad eh de de producción aquí entonces sería fenomenal y y además hay hay un hay un factor que quisiera que platiquemos tú y yo que que me da cierta perspectiva positiva es que 202021 hablamos constantemente de covid era la palabra clave 2022 23 hablamos cada vez más de inflación y tengo el sentimiento que en muchos de los de las grandes economías europeas americanas e el el fenómeno de inflación ahora empieza a estar mucho más contenido Cómo Cuál es tu perspectiva justamente con con respecto a la inflación sientes que hemos pasado eh la gran el gran momento de de terror que que sufrimos donde Pues los precios aumentaban a un ritmo importante y que Por ende entonces pues el clima eh económico macroeconómico si bien es incierto no es tan no es oscuro Okay yo no lo percibo de esta manera Sí es correcto Yo creo que tiene razón si si no eh tenemos las tendencias que teníamos el año pasado Eh bueno el antepasado ya digamos en fines del 22 eh de crecimiento de la inflación eh ahora ha bajado en la industria de la construcción también eh como consecuencia de de post covid digamos las cadenas de distribución se rompieron y Bueno pues en insumos de la construcción hubo incrementos muy muy importantes que ahora ya no están sucediendo ya inclusive hay decrementos en algunos materiales o ha habido decrementos en el en el 23 eh sin embargo lo que lo que sucede es que no es que las obras o la construcción sea más barata sino que va a aumentar su su costo más lentamente pero todavía seguimos con con una pequeña inflación pequeña en relación a los números que teníamos anteriormente eh esta estas e lo que se tuvo que hacer y todavía están vigentes Es que para contener esta inflación las tasas de interés aumentaron mucho y bueno Aparentemente el banco de México va a sostener todavía estas tasas que andan del orden del 11 ya 11.5 por anual eh todavía las extenderá hasta los primeros 4 meses quizá de este 24 y Y eso Bueno pues también es un elemento que que si bien eh contrarresta el tema de inflación que es muy positivo también hay muchos inversionistas que dicen Bueno pues con estas tasas de interés eh yo prefiero eh invertir Por así decirlo o ahorrar en un banco con menores riesgos que en una inversión de otro tipo a una a una inmobiliaria también y este y me da un interés que a lo mejor otro negocio No me la da esto Esto es cierto Francisco Perdón que te interrumpa estamos llegando ya al final de de nuestra entrevista desafortunadamente Pero ojalá eh tú y yo tengamos como en el 2023 eh el tiempo de poder hablar muchísimo en este 2024 de platicar de todo lo que Eh pues eh ocurre en el sector de la construcción de su impacto eh y de su importancia para la economía mexicana estamos con el ingeniero Francisco solarz alemán el presidente Nacional de la cámara mexicana de la industria de la construcción conocida como semic invitamos por supuesto a todos los desarrolladores proveedores o o actores en el sector de la construcción a ponerse en contacto con la semic eh de la sección de la semic eh de su región o ponerse en contacto con la semi a nivel nacional Estoy seguro que pueden beneficiar de estar parte de esta gran organización Francisco un gusto excelente 2024 a ti y a todos tus eh agremiados nosotros vamos al corte regresamos balance del sector 2023 perspectivas 2024 es un poco de los objetivos de este programa donde intentamos descifrar lo que ha pasado en este 2023 y intentamos predecir que nos va a tocar en 2024 me acompaña en la línea vía telefónica Gregorio Sánchez Hernández El director corporativo de negocios del banco inmobiliario de México bim platícanos un poco de banco inmobiliario mexicano primero y de sus diferentes productos para que entendemos Qué particularidad tienen ustedes como banco inmobiliario Sí muchas gracias bueno te diría el primero que en Banco inmobiliario estamos muy muy contentos Estamos celebrando en octubre este cumplimos nuestros primeros 10 años y bueno te podría comentar que en estos primeros 10 años del banco ha sido un balance muy muy positivo estamos muy muy contentos muy entusiasmados este te comentaría que bueno ya tenemos presencia en 16 estados de la república este tenemos 17 oficinas este de atención de donde cubrimos pues prácticamente todo el territorio mexicano en estos 10 años hemos financiado más de 3000 proyectos que equiv vale haber financiado 134,000 viviendas esto nos posiciona ahorita y de una forma muy orgullosa lo lo digo en la posición número seis de los 50 bancos que nos dedicamos a al financiamiento mayormente de de la parte de la de la vivienda y bueno también nuestro balance es positivo traemos ya casi 10,000 millones en en pesos en en nuestro balance en saldo cosa que bueno también nos llena de de orgullo sabes también que bueno dos de los negocios principales del banco este aparte del crédito para el financiamiento a a la vivienda Pues también tiene que ver con la parte de los fideicomisos donde Bueno también en estos 10 años este pues hemos participado en más de 2600 contratos con otro número igual de clientes traemos ya en administración más de 66,000 millones en activos también nos coloca obviamente como uno de los principales este fiduciarios del sistema este bancario en México y otro de los negocios también importantes para nosotros es la la parte de la captación porque bueno igual que todos los bancos captamos de del público en general y lo que captamos pues Tratamos de de prestarlo lo lo mejor posible te diría que bueno ya traemos más de 8000 millones captados 10,000 clientes que nos favorecen con su este inversiones Y bueno pues eso nos nos sitúa en el lugar número 30 de el sector este financiero y también la buena noticia que este año ao este nos subieron nuestra calificación este a triple B este con una perspectiva positiva entonces pues a groso modo te Te comento que el banco este va muy muy bien paso este Sólido y Bueno pues muy muy contentos de seguir participando en esta industria inmobiliaria que bueno como tú sabes el banco principalmente este financia la construcción de de viviendas de cualquier tipo no vivienda de de interés social Ojalá pudiéramos participar más interés social no tanto por el banco sino por el el mismo mercado hasta vienda media media Residencial o o Plus pero también el banco pues ha estado financiando placitas comerciales hoteles este ejecutivos algunas este gasolineras Entonces el banco bueno se está desplegando no solamente en la parte de la vivienda sino también en en todo lo que tiene que ver con el sector inmobiliario y felicidades por estos grandes resultados Gregorio te voy a cuestionar un poquito sobre eh el el balance del 2023 y las perspectivas que tú ves para el 2024 Cuáles son un poco sus preocupaciones y cómo sientes tú el mercado Mira yo te puedo decir que el balance general en 2023 lo vemos con un balance positivo a secas porque bueno hubo algunas coyunturas que evitaron que tuviéramos un año extraordinario pero pese a todo yo este Afortunadamente yo te diría que de la parte de la Ciudad de México hacia arriba la parte de de la economía del país este por muchos factores pues está creciendo y creciendo bien demandando muchos servicios mucha vivienda la parte sureste pues desafortunadamente todavía sigue no con esos avances que todo el mundo quisiéramos ver en el sureste quitando Obviamente el efecto A lo mejor de Quintana ro y el efecto de de Yucatán que bueno Quintana ro pues mayormente es vivienda este dedicada al turismo y la parte de de Yucatán que bueno lleva varios años expandiendo mercado y sorprendiéndonos a todos por por el crecimiento que ha tenido la la Península tienes algunas como algunas ideas o más bien algunas algunos indicadores que te hace pensar que el 2024 va a ser un año exitoso Sí mira este estamos viendo nosotros tenemos varios indicadores yo creo que podríamos decir que hay seis indicadores fundamentales uno pues obviamente es el tema de la inflación porque la inflación pues obviamente este inda que los ingresos este de los trabajadores no crecen en la misma proporción y bueno y tampoco los mismos tiempos esto Qué hace que bueno pues tengamos un menor ingreso disponible lo que las personas pueden destinar también al consumo al ahorro y impacta directamente pues obviamente en la parte de la capacidad de pago y del endeudamiento de de las familias otro de los factores que también vemos este que tenemos que tener siempre en la mesa y en la medición obviamente son la los niveles de tasas de los créditos hipotecarios si bien es cierto este nos hemos mantenido afortunadamente este en un dígito Pero también es Es cierto que bueno en los últimos 12 meses hemos visto una presión a la alza en las tasas de este de interés hipotecarios Ya hablo en términos este generales Pero bueno hubo un aumento en este 2023 de 100 puntos base en la tasa de de interés el otro indicador importante también es el el precio de de las viviendas Pues tú conoces bien Que bueno Durante los últimos 12 meses hemos tenido incrementos importantes casi de un 23 por medida octubre 22 contra el 21 en el tema de los principales insumos que intervienen en la construcción de de la vivienda también nos impacta pues hay que también tener en consideración la parte el incremento en las viviendas otro de los puntos importantes este que tendremos que ver es la famosa taxonomía o sea todo lo que tiene que ver con la parte de la sostenibilidad que como tú bien sabes Bueno desde hace ya un par de años la secretaría de de Hacienda junto con la asociación de bancos de de México le ha puesto mucho foco a todo lo que tiene que ver con la vivienda este sostenible y sostenibles este no significa solamente la parte de que sea una una vivienda este pues que tenga algunos aditamentos ecológicos sino también y tiene mucho que ver con la parte de Dónde está construida la vivienda todo lo que tiene que ver con la parte de la movilidad y bueno todo lo que tiene que ver con los ahorros de agua luz o gas que en algunas zonas del país son son importantes y ya lo estamos viendo este algunos bancos ya están sacando su hipoteca Verde Ya están diferenciando este sus tasas de de interés o Sus comisiones si esa vivienda que el cliente pretende adquirir está construida con este tipo de de aditamentos entonces en los años venideros tenemos que estar muy muy muy al pendiente de estos cambios de de tendencia en el mercado Y si bien es cierto la autoridad todavía no nos ha puesto una fecha tentativa de que entre en vigor oficialmente Bueno pues esto llegó para para quedarse y más vale que demos los primeros pasos hacia unas viviendas este cómodas y y sostenibles pu la otra este importante que vemos Nosotros es el financiamiento también empresarial el financiamiento que damos los los bancos para construir mayormente la vivienda Pero bueno todo lo que tiene que ver con el tema inmobiliario y te diría que bueno afortunadamente en el tema del financiamiento de los bancos este se ha mantenido estable inclusive te podría decir con un crecimiento este cercano al 14 por hoy este el saldo de todos los bancos que nos dedicamos a este financiamiento ya asciende a más de 44,000 millones de de pesos y bueno lo hemos visto estable y lo hemos visto creciendo eso significa que bueno sigue habiendo un apetito por parte de los desarrolladores de de vivienda de iniciar este desarrollos este nuevos pese a los indicadores que bueno Tú también conocerás de la rup que bueno hemos visto también un descenso en la rup y mayormente en la vivienda de de interés social y el último indicador no diría que menos importante tiene que ver con la generación de de empleo solamente lo que a todos nos interesa es que se siga generando empleos formales como siempre decimos tendremos siempre el reto cada año de ver cómo incorporamos este al sistema financiero a todo lo que es la la informalidad que ahí bueno tenemos las cifras de que hay un 55 por de la población en la informalidad pero la buena noticia es que se están creando empleos formales y bueno los principales empleos formales que se están este generando este son empleos de más de cco umas digo más o menos equivale a este a 15000 pesos que bueno eso también es es importante de cara la vivienda que hoy se está construyendo y vendiendo en México que son vivienda media digo promedio andaremos en dos 2.

do este millones de de pesos Esos son los principales indicadores que nosotros hemos detectado esto ayuda muchísimo muchísimo Gregorio Perdón que te interrumpa pero ya estamos llegando al final eh pero con estos seis indicadores y y la expertise del banco inmobiliario mexicano es el banco que los desarrolladores eh a la cual tocan a la puerta primero cuando tienen un proyecto Yo diría que es el banco que mejor entiende del sector inmobiliario porque se concentran al 100% en esto Te deseo a ti y a tu gran empresa Gregorio un gran gran año 2024 Estoy seguro que van a seguir apoyando a nuestro gran sector y apoyando a realizar el sueño de todas las familias mexicanas estamos con Gregorio Sánchez Hernández El director corporativo de negocios del banco inmobiliario mexicano conocido como bim nosotros vamos al corte regresamos mu buenas Buenas noches Les saluda Alejandra Sandoval estoy cubriendo en este momento a mi compañero y gran amigo Karim gudavi ustedes saben que escuchan para quien escuchan el programa con regularidad saben que cada semana hablamos sobre esta masterclass la cual ha permitido a muchas personas poder emprender su propio negocio y hoy precisamente tenemos en cabina a una invitada muy especial le doy la bienvenida a Maribel Pérez eusebio asesora inmobiliaria iad México con quien vamos a arrancar este episodio el último bloque particularmente Maribel platícanos por favor Cuál ha sido tu experiencia como asesora inmobiliaria Y cuánto tiempo tienes en el sector Hola Ale muy buenas noches pues muchas gracias por la invitación a ti y a Karim y pues bueno yo inicié en en esta empresa Hace 2 años y pues bueno todo empezó con una invitación justa en una masterc y pues bueno Estaba yo en la indecisión y y que si Entro o no entro yo estaba en el sector Automotriz y justamente Eh bueno y lo platico para la gente que que diga Sí sí voy a emprender en el sector inmobiliario voy a dejar de hacer lo que estoy haciendo y pues bueno un buen día me animé y fue la mejor decisión de mi vida Sí realmente eh tomé la decisión adecuada Esto fue antes justo en el inicio de la pandemia empezaron a faltar los chips para eh los componentes de los autos creo que mis compañeros la pasaron totalmente mientras yo empezaba aquí a capacitarme aprender y empezar no con mis pininos eh justamente en esta en este ir y venir de de de nuestro aprendizaje pues Empecé con las capacitaciones pero no tan solo es la capacitación es la acción que tienes que ejercer cada cada capacitación empezar a hacer eh todo lo que te indica nuestro proceso de aprendizaje Sí tal es como eh empezar a conocer los clientes inmobiliarios porque justamente una cosa es eh es el enfoque de un mercado y el el lo que es para el sector inmobiliario es otro tipo de cliente pero superb excelente entonces en el momento de pandemia eh tú tomaste la oportunidad ya no lo lo postergar y arrancaste tu carrera inmobiliaria es así justo justo e en ese momento e Pues realmente a veces las decisiones son difíciles ya todos los los que me escuchan yo les podría decir que inicien la carrera en este sector porque al final del día es unos de los sectores mejor pagados siempre hoy por hoy va a haber necesidad de una vivienda sí podrá eh eh digo un carro no es tan necesario entre otros bienes pero la vivienda siempre va a existir demanda Y pues bueno tenemos un sector muy amplio de de población que es la vivienda popular no y de esos nunca se van a acabar seguro que no de acuerdo total de acuerdo Maribel ahora platícanos por favor Cuáles consideras que son las ventajas de esta profesión y me encantaría Maribel que en este punto podamos transmitir a toda la audiencia realmente Qué diferencia ves repito entre esta actividad y otras actividades en función del tiempo en función de los resultados Cuáles son las ventajas de esta profesión frente a otras para los que nos escuchan Pues yo les diría que número uno eres dueño de tu tiempo tienes tiempo de calidad puedes eh acceder a tus sueños aunque parezcan imposibles la verdad cuando yo empecé en esto y veía los compañeros que llegaban a los grandes números eh De momento me parecía imposible pero eh hoy día sé que cualquiera de nosotros puede alcanzar cualquiera de sus metas aunque sea puede ser irrisorio pero finalmente Creo que este es uno de los sectores en los cuales lo que te propongas lo puedes lograr sí Y tienes tiempo para ir a dejar a los chicos a la escuela puedes atender tu casa puedes atender el el negocio puedes irte de vacaciones a donde lo desees puedes comprarte el carro de tus sueños y puedes tener la casa de tus sueños también es correcto ahora podrías hacer un ejercicio sobre la diferencia en cuanto a ingresos en un empleo convencional contra lo que se puede generar en el sector de bienes raíces Maribel Sí por supuesto eh cuando nosotros eh nos contratamos en una empresa bajo un esquema de honorarios Sabes que por más que le que le pongas empeño y ganas eh Siempre vas a ganar lo mismo no y y bueno yo no yo no desestimó que tenemos eh grandes empleados en cualquiera de las Industrias pero aquí justamente tú puedes trabajar ponerle empeño y ganas lo que quieres o sea no tienes eh en esta empresa no tenemos como que un patrón no tenemos un horario finalmente eh todo es de acuerdo a tu mente a Tu ambición a tus metas es correcto Maribel antes de continuar con las preguntas Me gustaría compartir un un mensaje a toda la audiencia eh En realidad el objetivo de esta sección Es que todas las personas que vienen en el auto que nos están escuchando ahora sepan que se puede tener una actividad adicional a la que actualmente ya realizan es decir si hoy eh consideras que el trabajo en el que tienes posiblemente Maribel 20 años tienen 30 años ahí tienen 15 años algunos o otros por ejemplo 5 años pero están un poco Ya cansados de no disponer de tiempo podrían poner un pie Pónganme mucha atención por favor podrían poner un pie dentro del sector inmobiliario en este momento podrían empezar a capacitarse y tener una alternativa tener una oportunidad adicional a lo que ya hacen qué tendrían que hacer Maribel es muy sencillo eh la realidad es que yo soy una persona eh que me presumo mucho el éxito la trayectoria todo lo que el sector inmobiliario ha traído a mi vida en tema de disposición eh disponibilidad de tiempo eh la oportunidad de crecimiento y quiero contagiar a la audiencia de ello y por ello todas las personas que me estén escuchando en este momento yo les pido que sin dudarlo inviertan en sí mismos y se registren pidan información para la masterclass en bienes raíces sin dudarlo por favor porque vamos a tener en Maribel tres fechas 20 de enero Ciudad de México 27 de enero Mon rey y 17 de febrero Guadalajara mi consejo para toda la audiencia es pide información es momento de que hagas sonar la línea telefónica pídele al copiloto que tome el teléfono y pidan información sobre la masterclass en bien raíces porque podrías transformar tu vida El número es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 Es lo mejor que puedes hacer por ti mismo para todos los que me están escuchando poner un pie dentro del sector inmobiliario antes de que cualquier cosa con el ejercicio de la profesión que tienes actualmente suceda Entonces es momento de hacer sonar la línea telefónica ya nos está haciendo señas por aquí la producción casi es momento de concluir con este programa voy a dar nuevamente el teléfono es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 hay que hacer sonar el teléfono Maribel porque esto indudablemente puede transformar la vida de las personas en un tema de mayor disposición de tiempo y una generación mucho más alta de ingresos soy Alejandra Sandoval les agradezco mucho su tiempo a todos eh Que tengan un excelente una excelente noche de jueves y bueno no olviden escucharnos todos los jueves en punto de las 9 de la noche por imagen radio y TV multicast y todos los sábados de 2 a 4 de la tarde por imagen radio Muchas gracias soy y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú en entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita