¿Quieres tener éxito? Tienes que pagar el precio

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches equipo Qué gusto saludarles en este programa de hacka tu vida el lunes lo saben les acompañamos aquí en inversiones y mobilidades yo soy Karim guavi el conductor del programa de inversiones y mobiliarias y aquí estoy desde los estudios de imagen radio y TV multicast en la Ciudad de México y tenemos un programa excepcional me acompañan por supuesto eh mis compañeros del lunes los que traen mucha energía vamos a estar con ra el coo de 195 Real Estate vamos a hablar de venta masiva por zoom Pero antes de esto vamos a platicar del precio a pagar para tener éxito estará con nosotros también por supuesto Carlos Nava el ceo de éxito inmobiliario consultam me gustaría entender lo que está listo para hacer para tener éxito Ya mucho ha hecho así que vamos a entender Carlos aquí qué va a pasar y por supuesto terminaremos el programa siempre con una oportunidad de inversión para ustedes de la comunidad de inversionistas nos acompañará Karen list la gerente comercial de punta Clara ella nos compartirá Los criterios para tomar una decisión inteligente de inversión y segura por supuesto en destinos turísticos todo esto y mucho más lo vamos a hacer Pero van a recargar la energía son las vacaciones ya escucho en ruido pasillo radio pasillo Lo debería decir escucho que la gente ya está un poco cansada que ya es el momento de salir de vacaciones pero que no están totalmente contentos porque no han ganado el dinero que querían y no saben cómo hacerlo pues Siéntate amigo disfruta esta hora te vamos a dar energía en compañía de Raúl en compañía de Carlos vamos a platicar de cómo tú puedes fabricar el dinero Gracias a las ventas y el sector inmobiliario Pero antes de arrancar equipo quiero platicar de un tema porque hace poco Raúl me compartiste una noticia de hecho hace 75 días compartiste en tus redes sociales una un reto y este reto bastante loco nos vas a describir yo dije pues imposible no lo va a hacer no lo va a hacer y Hace unos días me mandaste eh el el jueves pasado me mandaste un mensaje para decirme ya lo hice soy parte del 2% del club del 2% de las personas que se comprometen y Ejecutan en cada uno de sus compromisos y obviamente yo creo que todos podemos tener éxito todos pero tenemos que estar dispuestos a pagar el precio y muchas personas quieren ser influencer lo platicamos el sábado en el programa otros quieren ser a veces youtubers otros a veces quieren ser futbolistas profesionales Pero no se dan cuenta que para tener éxito lo primero que tienen que hacer es amarar su compromiso y ser capaces esencialmente de ejecutar en cada uno de esto y aceptar pagar el precio Buenas noches a los dos Buenas noches Gracias contento de regresar aquí al programa s fue un reto de verdad 75 días Eh seguidos donde no te puedes equivocar si no regresas al Al Día uno y te había compartido justamente las reglas de este reto que que fueron realmente en la mañana te despiertas y leer 10 hojas de un libro de motivación que te ayuda a crecer tomar 3.5 l de aguas al día eh poder comer saludable por 75 días sin el día de descanso donde puedes comer comida chatarra eh qué más tenía que hacer entrenarme dos veces al día eh mínimo 45 minutos e una tenía ser al área libre que así también agarra sol luminosidad etcétera etcétera sacarte una foto todos los días de tu eh progreso y no tomar alcohol y la verdad fue un super reto A mí me costó mucho el agua muchas cosas ya la hacía pero eh hubo día que quería tirar la toalla soy honesto Karim O sea estaba con mi hija Estaba muy cansado en la noche tenía todavía hacer la segunda sesión de entrenamiento cosas así pero al final te digo me equivoqué porque no hice 75 hice 76 días porque me equivoqué con la la cuenta pero al final realmente puedo decir que todo esto reto me hizo tener un mindset todavía más fuerte y al día de hoy soy más consciente que todo depende de mi mente y que puedo lograr cada cosa que me propongo pero sí a la base Hay que ser comprometidos y lo digo a todas las personas en cualquier cosa que empieza en el mercado de mobiliario hacer influencer lo que sea redes sociales tienes que estar comprometido contigo mismo que no te no te quieres fallar y después comprometerte con todo lo que tienes que hacer para alcanzar tus metas siempre siempre siempre digo que para tener éxito Carlos Ne estas dos grandes características el compromiso y el sistema y muchas veces si no vienes del mundo de la educación o o tus padres no tuvieron dinero e el sistema no lo tienes es algo lo tienes que ir a aprender hacia fuera y alguien te va a enseñar el método la receta pero el compromiso viene desde dentro viene desde el corazón y tu capacidad literalmente a poder reflexionar sobre tu proyecto de vida qué quieres para ti qué vida quieres vivir y yo me pregunto siempre tres cosas quién soy hoy y quién Quisiera hacer es importante porque hay un origen hay un destino Okay qué hago hoy y qué quisiera hacer y esto lo comparto a todos mis empleados a las personas que están conmigo dig si no te gusta lo que haces hoy lo entiendo Reflexiona sobre lo que quisieras hacer en el futuro y entonces vas a dibujar tu función para el futuro o te vas a acercar a las actividades que te van a dar la oportunidad de hacerlo y qué tengo hoy y qué quiero tener es muy importante que sepas claramente lo que quieres lo que te va a hacer feliz económicamente O no cuando eres capaz de amarar de de dibujar este proyecto de vida vi esencialmente desarrollas tu propósito este propósito Es como una una gasolina interna sin fin una llama interna sin fin que te empuja y que hace que aún en los momentos donde tu mente es débil te acuerdas por estás haciendo esta este esta pelea este reto esta esta actividad para lograr justamente eh tus objetivos Nosotros somos energía y la energía me gustaba esa frase que decía Donald Trump eh la mayor energía viene de la pasión y justo lo que dices debes de tener un objetivo y debes de tener tu misión muy clara porque eso te va a llenar el tanque de energía para hacer todo lo que tengas que hacer ahora yo no creo mucho en esas corrientes que te hablan del mínimo esfuerzo y cosas así a mí me ha funcionado siempre todo lo contrario y lo que decía real cardone no apúntale gran cardone Perdón apúntale muy arriba 15 veces x porque seguro vas a tener buenos resultados Yo me acuerdo cuando estaba en la consultoría que un día me puse a trabajar una presentación que teníamos que entregar con un papel café donde mapeamos todo el proceso no se no comí ese día no cené no dormí me quedé trabajando llegué un consultor estar trabajando conmigo se fue como a las 2 de la mañana a acostar Y llegó otro a las 2 de la mañana pero yo no dormí seguí trabajando no desayuné no comí y presenté a las 7 de la tarde ese material nos fue muy bien pero como dice Raúl cuando terminas eso te das cuenta que somos superhumanos O sea que podemos ir más allá del límite de lo que normalmente hacemos y la dan satisfacci es saber que podemos hacerlo y si esto lo aplicas en lo que te apasiona Sí o sí indiscutiblemente vas a tener grandes resultados sí lo que decías tú del mínimo esfuerzo es no es tanto el no trabajar yo siento que es trabajar en modo inteligente o sea eh después de un rato entender Cuáles son las acciones eficientes eficaces en tu trabajo que te permiten de alcanzar más rápido el resultado digo dice nos regresamos un poco nuestro mercado que el mercado inmobiliario nosotros qué hacemos en el programa qué hacemos en la masterclass que hacemos en nuestras redes sociales siempre compartimos a las personas los errores que nosotros nos cometimos y le decimos para que tú no pierdas tiempo para que tú no pierdas dinero para que tu crecimiento sea más rápido no hacer esto ya te damos como el manual de cómo hacer las cosas y vamos a llegar al sistema porque estoy de acuerdo contigo es la segunda parte de la ecuación pero les quiero hacer reflexionar sobre justamente Esta última frase para que eh amaremos bien en la cabeza de la gente que el el proyecto de vida Y definir tu propósito Es muy importante tu compromiso joh Jordan bfor que todos conocen obviamente aquí lobo de Wall Street dice lo único que está entre tu meta y tú es la historia que te sigues contando a ti a ti mismo de Por qué no lo puedes lograr y al final es importante esto porque muchas personas se comen la cabeza pensando que no se puede que están demasiado lejos de que no es para ellos y entonces Entonces se cuentan esta historia y se la crean tanto que efectivamente ocurre esta historia y hay otros como nosotros como los miles de asesores que hemos capacitado que se están desarrollando una historia distinta en su cabeza de mejor vida de mejor tiempo de mejor ingresos y que hoy en día están ejecutando esta vida porque la mejor manera de debatir bueno de llegar a esa parte es júntate con las personas que están teniendo éxito con las que están teniendo los resultados que tú quieres tener No mira lo que dices tú Karim es una gran realidad O sea a nivel eh del día a día y pueden buscarlo donde quieren tenemos 70,000 pensamientos y la mayoría de los 70,000 pensamientos son negativos entonces la verdad necesitamos un gran compromiso y un gran esfuerzo en contarnos como dice Jordan belfort una historia diferente porque el día de hoy todo lo que recibimos Son noticias negativas Entonces al final nosotros qué hacemos pensamos Cuánto es más fácil no lograrlo a diferencia de lograrlo Y entonces cuando Tú empiezas a pensar algo así tú que te atraes cosas que van en la misma energía ahora ahí el punto importante lograr hacer este cambio yo le digo normalmente cuando platico con persona es haz un ejercicio sencillo cada mañana que te despierta escribes cinco cosas positivas nuevas cinco ideas positivas nuevas y repítela al empezar del día entonces Tú empiezas cada día a meter adentro de tu chip pensamientos positivos y cada día son un poquito más un poquito más y Esto hace que se repiten pensamientos positivos empiezas mágicamente que no es mágico pero atraer cosas positivas a tu vida Totalmente de acuerdo Ahora imagínate que tengas esta historia positiva en tu cabeza y que además tengas el método la receta del éxito la ecuación el paso a paso para poder lograrlo O sea no tienes que inventar literalmente el camino el camino ya está dibujado Solo tienes que seguir como decía Carlos los pasos de las personas ahora Carlos una persona que quisiera aprender del sector inmobiliario cómo lo debería de hacer y qué debería de aprender Bueno hay que seguir como bien dices el método la el enfoque es importante entonces saber cuál es la ecuación del éxito del sector inmobiliario qu es lo que nosotros enseñamos en la masterclass y cómo lo llevamos de la A a la Z para la venta de un inmueble enseñamos el proceso completo de la venta de un inmueble Y cómo captar siempre hemos dicho el éxito de tu negocio inmobiliario es captar inventario un inventario sano tener un inventario si tú quieres vender necesitas tener algo para vender pero el que tiene ese inventario es el que tiene el control sobre la venta y el que maneja pues ahora sí cómo se va a hacer y Y si tú traes un comprador en este negocio gana el que trae el inmueble y el que trae el comprador Pero si tú traes al comprador muchas veces el comprador ya no compra contigo y se te fue Si tú traes el inmueble y lo traes captado como te enseñamos a hacerlo De manera exclusiva con un buen porcentaje con la documentación correcta ese ese inventario lo vas a tener ahí Sí o sí lo vas a desplazar Entonces esto es lo que te enseñamos en la masterclass mira y esto un punto importante yo empecé eh eh bienas raíces hace 21 años y lo que me enseñaron al empezar eh la persona con la cual trabajaba era Cómo agarrar propiedades a un precio correcto entonces un inventario sano como dicen ustedes que es a la base a la base y Cómo sacar un exclusividad te lo juro esto cambió mi Eh mi crecimiento en este negocio y me ayudó por 21 años cuando Claro que es más fácil eh captar una propiedad sin exclusividad pero ahí es donde te brincan los clientes donde no no tiene la tranquilidad de venderlo y a diferencia con lo que enseñan ustedes en la masterclass la persona yo le lo puedo asegurar tiene resuelta toda su carrera de asesor inmobiliario y ahora imagínate que eh apliques este método Cuál es el beneficio para ti es un cambio de vida total Este cambio de vida Qué ofrece ofrece tener más tiempo estás en control hoy en día de tu actividad te ofrece controlar literalmente tus ingresos tú defines Cuál es el límite de ingresos que puedes generar te da la oportunidad de poder ser tu propio jefe de no tener que depender de nadie y de operar tu negocio desde cualquier ubicación geográfica de México o del mundo porque el método de comercialización de bienes raíces es igual en cualquier parte de la República si quisieras aprender tú también este método y estar con nosotros en este masterc te invito a que estés presencialmente con nosotros el sábado el viernes 26 Perdón en la Ciudad de México y el sábado 27 en la ciudad de Guadalajara te vamos a invitar a estar con nosotros solo tienes que escanear el código QR que tienes en la pantalla o a mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 te repito escaneas el código QR que tienes en la pantalla o nos contactas al WhatsApp al 56 33 12 13 14 te vamos a regalar una beca del 50% para participar a esta masterc es estas dos masterclass De hecho son las últimas masterclass que vas a poder tomar de manera presencial con nosotros con Carlos Nava y conmigo estaremos presentes te vamos a acompañar te vamos a compartir esta estrategia esta metodología que acompañó a más de 1700 asesores hoy en día a vivir de manera muy cómoda de su actividad inmobiliaria para participar solo nos tienes que mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanear el código QR Oye pues vamos a hacer una pausa y vamos a continuar platicando de cómo poder fabricar dinero esta vez con las ventas masivas para los vendedores regresamos continuamos en este lunes y estamos aquí para ayudarles a hackear su vida eh para nosotros es la temática del del programa del lunes desde el inicio desde que empezamos esta temporada al inicio de este 2024 dijimos sabes que el lunes arrancas con la actitud tú siempre hablas de estas vitaminas tan importantes Raúl y arrancamos con esta actitud les contagiamos les pasamos esta energía necesaria para pues poder afrontar todos los retos por supuesto eh de la semana y en esta segunda mitad del año ya que estamos arrancando el segundo semestre les ayudamos con técnicas muy concretas para que puedan estar siempre Un paso adelante ahora contigo Raúl vamos a platicar por supuesto de la venta masiva la gente piensa que la venta se hace uno a uno pero existen técnicas para poder maximizar el volumen de venta Pero antes de llegar allá quiero a fuerzas que hagamos un momento para poder platicar de tu nuevo libro hemos hos platicado mucho de la importancia de desarrollar una marca personal y tu libro conviértete en tu marca personal para generar riqueza con tu imagen Es muy importante siempre digo a la gente que hoy en día tu imagen digital es más importante que tu imagen física de hecho tu identidad digital es más importante que tu identidad física porque la gente te conoce Primero gracias a tu identidad digital y es esto que usan para formar una opinión de de quién eres De qué autoridad tienes de cómo les puedes ayudar a resolver diferentes problemas este libro disponible Me imagino en Amazon y en todas las buenas librerías y en Gandhi Oye pues esto les da la oportunidad de equipo si quieren recibir este libro podemos regalar unos cuatro o cinco aquí sí si quisieran recibir este libro les voy a pedir por favor que vayan en las redes sociales de Raúl alberti y que pongan un comentario marca personal Okay marca personal debajo de cualquier publicación en instagram por ejemplo y aquí les vamos a recibir en imagen radio televisión y les regalaremos estos cinco libros a las primeras cinco personas que van a comentar marca personal así tienen chance de conocer a Raúl platícanos un poquito tú desarrollaste esta marca desde hace tiempo pero Platícame un poco por qué estás ganas de compartir esto con todos Mira mi marca personal empezó justamente por Rebeldía donde yo decidí de porque veía muchas personas que decían quiero ser influencer quiero ser youtuber lo que platicábamos el el sábado en la otra transmisión y realmente eh Yo dije toda esta gente quiere compartir eh contenido pero quiere dinero a cambio yo como Rebelde voy a compartir todo lo que conozco de mis en aquel entonces eran 15 años de asesor inmobiliario gratis en redes y así nació mi marca personal realmente compartí contenido gratis por 3 años y después de 3 años gracias a un trabajo que me encanta me apasiona y que muchas veces tú y yo hablamos juntos de esta masterclass que la gente tiene una oportunidad de cambiar su vida a través de las bienas raíces Eh entonces después de 3 años me había posicionado muy bien con la marca personal o sea con mucho seguidores anchados con personas que me preguntaban Y desde ahí entonces eh empezaron a eh contactarme por colaboraciones por llevar desarrollos por hice una academia de bienes raíces y todo todo esto es la marca personal que gracias a tu experiencia real donde has sudado a veces has peleado con personas Pero has obtenido resultados lo comparte con la audiencia y la audiencia en ese caso te puede comprar un libro cursos etcétera etcétera el libro para mí e el primero que hice hace un año y medio que igual fue bestseller el segundo fue bestseller esto en mi Tercer bestseller fue dar la oportunidad a toda la gente con una entrada muy básica porque vas en Amazon en los libros están como ebook a 60 pesos entonces es compartir con una con una costo vamos a decir con una inversión muy baja la oportunidad a todas las personas de captar real contenido de valor aplicarlo en su vida y cambiar su vida con qué objetivo con lo que platicábamos hace poquito con un propósito y mi propósito Es inspirar las personas a que alcance sus metas sus sueños y sean más felices Yo creo que para cualquier vendedor de hecho lo hemos platicado en otros programas contigo otros lunes donde hablamos de hackear tu vida la responsabilidad la primera de cualquier empresario es darse a conocer de hecho gr Card dice siempre Oye si no me conoces es mi culpa Okay si me conoces y no me quieres es mi culpa Okay yo voy a hacer todo lo posible para que me conozcas darme a conocer para presentar mi propuesta de valor constantemente para que si si hoy me temes o me envidies mañana eh Te Inspire porque estaré tan consistente tan constante en mi comunicación que te das cuenta que realmente hay fondo y soy la persona que estoy comunicando y creo que la responsabilidad de cualquier asesor inmobiliario profesional de venta pero cualquier empresario es la de desarrollar su marca personal especialmente en un eh mundo hoy en día cada vez más digital Así que les invitamos a ir a las redes sociales de Raúl Raúl alberti oficial Raúl alberti oficial y ahí pueden desarrollar este libro o más bien pueden obtener este libro eh de marca personal solo tienen que comentar eh cualquiera de las publicaciones con la palabra eh marca personal y ra nos va a regalar cinco libos que les daremos aquí eh en el estudio de la ciudad de de México en Grupo Imagen ahora practicamos un poco de la temática de hoy eh el lunes cuando estés con nosotros siempre nos ayudas a encontrar eh hacks También de venta para ayudar a la gente a entender Cómo vender de manera más inteligente te seguimos sí sí la la idea hoy es de hablar de esto famoso zoom porque al día de hoy todos hablan hacemos un zoom hacemos un me eh pero muchas personas todavía después de muchos años yo diría Casi cinco no se la creen que es posible vender a través del zoom y la segunda es vender en modo masivo entonces me gustaría tocar este tema porque creo que tú y yo Karim en muchos zoom en muchos webinar hemos dado esta prueba real que sí es posible entonces darle algunos tips a las personas pero empezando and del de Cuándo empezó todo esto Esto empezó con la pandemia la gente antes no compraba tanto por internet la gente eh Por ejemplo los las personas retiradas iban al súper y con la pandemia aprendieron a comprar el súper a través del del internet sabes entonces la pandemia ayudó a cambiar un poco todo yo te digo que esto del zoom Para mí fue una gran evolución y me ha ayudado muchísimo en los últimos 5 años creo que hemos hecho por lo menos 200 300 zoom creo que hemos vendido más de 1000 propiedades o más realmente y todo viene de una experiencia que tuve en Dubai hace muchos años yo aprendí en Dubai hace 12 no 12 como 17 años a vender por teléfono porque en aquel entonces nadie viajaba a Dubai Y entonces cómo vendías allá en el medio del desierto a gente que no quería venir a visitar Dubai entonces aprendimos a vender por teléfono y cuando llegó la era de la pandemia le hecho de tener una pantalla y ver la persona fue fácil vender porque tú puedes ver esto e lenguaje corporal se una persona está cerrada se una persona está abierta sea una persona se acerca a la pantalla ha mucho interés se una persona se echa para atrás sabes que no hay interés Entonces se volvió muy fácil vender por zoom ahora eh Quisiera dar algunas eh tips a todas las personas que todavía no han vendido con zoom o que han vendido esporádicamente quisieron hacerlo un poquito eh más seguido tú hace ratito hablamos un poco de mindset entonces y de pensamiento todo empieza desde ahí si yo pienso que no es posible vender por zoom puedo tener las mejores técnicas del mundo y no voy a vender por zoom Pero si yo ya me mentalizo digo Oye Karim lo veo en su zoom y vende el equipo de Karim vende el equipo de Raúl vende y he escuchado de persona que vende Entonces yo también puedo Entonces lo primero que le digo es tienen que cambiar el chip si se puede Sí hemos vendido de terrenos de 90,000 pesos juntos a departamentos de millones de dólares La semana pasada vendimos un departamento de 1.2 millones de dólares a un señor de Guadalajara que compró en eh Dubai sin venir a Dubai es solo por una pantalla mientras yo estaba en Dubai justamente entonces realmente sí se puede el primero es por favor cambia tu chip y si todavía tienes algunos pensamiento negativo es esete algunas frases en una libreta de que sí se puede y esto se va a grabar en tu cerebro entonces empiezas como a tener esta positividad que va a traer cosas buenas y después está la parte técnica o sea el el zoom masivo o sea yo lo dividiría en tres partes una primera parte es cómo eh digo tú y yo tenemos audiencia un poco para las redes un poco para nuestros asesores un poco por por todo el camino que hemos hecho pero hay personas que dicen Oye yo soy nuevecito no tengo una audiencia Cómo puedo crear personas que llegan al zoom eh Y me quieren Escuchar Okay entonces ahí normalmente nos apalancando de las redes sociales nos apalancando de dar algunos tips y digo pueden seguirte a ti en redes sociales que hace muy buen contenido o a mí y ahí es donde le explicamos Cómo hacer videos para captar la atención de la gente y algunos tips básicos son cada video tiene que empezar con la primera frase que sea algo que llame la atención desarrollar un contenido de valor por 35 40 máximo 50 segundos y tener un call to action una llamada a la acción que dice inscríbete al webinar del no sé 10 de de agosto O si quieres saber un poco más pícale aquí abajo o sea pero son videos que son hechos para captar la atención de la persona no decirle todavía mucho del producto y llevarlo a lo que es un webinar que es este webinar masivo me gusta porque estamos compartiendo así con como una estrategia un proceso muy muy detallado de hecho les voy a pedir vamos a ir al corte en breve van a sacar un un papel una pluma eh justamente para apuntar este proceso entender como primero jalo gente hacia mi zoom gracias al contenido que voy a crear en mis redes sociales por esta razón desarrollar tu marca personal es muy importante es un proceso toma tiempo pero te vas a dar cuenta del Poder y la autoridad que generas después en la gente porque confían en tu palabra dos te vamos a enseñar el proceso a llevar a cabo después de haber llevado esta gente al zoom Vamos a continuar contigo vamos a hacer un corte rápido Raúl Y regresamos aquí mismo en inversiones inmobiliarias donde el lunes hackeamos su vida continuamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias hackeamos su vida estamos platicando de marca personal estamos platicando de Cómo vender de manera masiva Imagínate es lunes estamos al qué 20 21 22 de eh Julio Y estás pensando en cómo puedes ir a buscar estos 10 clientes que te hacen falta para poder estar generando tu cuota del mes o estás pensando en cómo puedes recuperar el retraso que no pudimos hacer en la primera mitad del año y sabes que la única manera de poder hacerlo es hacer más citas la manera tradicional más llamadas pero hoy Gracias a este programa tienes la oportunidad de poder entender y aprender de papa cómo poder vender de manera masiva desde la comodidad de tu escritorio usando zoom gratuito los primeros 40 minutos Google meets gratuito la primera hora también y Dónde puedes estar generando como lo he hecho Raúl alberti aquí conmigo hasta la venta de departamentos en Dubai por 1.2 millones de dólar O sea si tienes la creencia que es posible vender un departamento sin que el cliente vea y visite este departamento te darás cuenta de todo lo posible que puede suceder cuando vendas coche cuando vendes yates barcos lanchas cuando tengas clientes que compran papelería servicios viajes tú nombras el producto si Raúl y yo lo estamos haciendo en el sector inmobiliario a distancia usando zoom tú lo puedes hacer Igual de cualquier manera Ahora hay un proceso vamos a regresar Raúl a explicar a la gente la primera etapa para que los que acaban de entrar con nosotros sepan y vamos a seguir avanzando en este proceso primera etapa e tenemos que generar esta audiencia estos posibles personas que van a entrar al zoom entonces creeremos un contenido normalmente lo que yo explico digo hace un par de meses lanzamos un curso realmente donde la gente aprende todo este proceso lo hicimos en diferentes con diferentes productos con diferentes empresas Entonces el proceso inicial es captar la atención de la gente no decirle mucho del producto decirle los dos tres puntos positivos y tener siempre un call to action una llamada a la acción que lo lleva a escribirse al zoom a través de un formulario que así podemos tener además todos los contactos de todas las personas que a lo mejor de último momento no pueden entrar pero se han escrito y esto normalmente lo hacemos a través de las redes sociales Si tenemos una parte de presupuesto le metemos un dinerito también alguno de estos videos para poder hacerlo en modo más masivo ahora algunos días antes de la de llegar al zoom real tenemos que utilizar una herramienta que son correos masivos hay una plataforma que es gratis que se llama mailchimp enviamos recordatorios un día antes el mismo día en la mañana el mismo día en la tarde y 5 minutos antes de de entrar que así hacemos que la mayoría de la gente que se ha inscrito pueda llegar a esta este zoom y ahorita estamos en el zoom karima y las personas normalmente dicen Oye voy a explicar el producto no hay que pasar a través de ocho puntos fundamentales que los ayudamos al cliente a llevarlo a la venta y ayudamos un poco la audiencia si quieren van a a mis redes sociales Raúl alberti oficial y me escriben eh ocho puntos del zoom o zoom yo le voy a compartir y también lo que te escriben a ti en Karim nimo correcto perfecto no pero que vayan a las tuyas porque así automáticamente se van a dar cuenta cómo tú gestionas esta relación con el cliente y lo vas calentando lo vas vas creando esta relación justamente le enviamos un PDF con los puntos el primero es una bienvenida eufórica Cuando tú estás ahí que haya una persona cinco personas 10 personas 100 personas tiene que llegar con la sonrisa con actitud dar una bienvenida eufória Hola cómo están Buenas noches estoy contento que están aquí tenemos muchas personas de dónde se están están conectando y a lo mejor ahí rompen un poco el hielo y conectan con las personas la segunda cosa es presentación de nosotros Porque mucha gente que llega ahí no nos conoce Entonces tenemos que decir en tres cuat minutos los puntos importantes que dan un poco de nuestra prueba social que es 10 años de experiencia en vias raíces o 10 años experto en venta de terrenos en Yucatán por ejemplo etcétera etcétera un poco de nuestro currículum para que la gente diga Ah okay quién está del otro lado sí sabe de lo que va a hablar y hay prueba social que lo que quiere escuchar al día de hoy la gente la tercera parte ya entramos n desarrollo del zoom recuérdense siempre que la mayoría de los compradores que al día de hoy Son inversionistas buscan tres cosas la primera la seguridad la segunda una ganancia el famoso retorno de inversión O la plusvalía y por tercero es cero problemas eh quieren que todo esté bien entonces lo primero en la seguridad tú tienes que empezar el hablando del desarrollador que está llevando el proyecto hablando un poco del currículum del desarrollador porque ahí sin saberlo la gente ya dice Ah okay el desarrollador tiene experiencia el desarrollador ya entregado el desarrollador lleva 20 años entonces en automático quitamos las objeciones sobre la seguridad y este el primer punto después explicamos del producto y modo recuérdense siempre la explicación tiene que ser no técnica tiene que ser con compase con manzana con las palabras más fácil que todo el mundo puede entender porque si decimos una palabra que la persona del otro lado no conoce la Estamos perdiendo en automático se se se va en negro el cerebro entonces necesitamos hablar con palabr básicas y después mientras desarrollamos el producto siempre tenemos que eh reforzar tres puntos positivos de lo que son los Plus Point los puntos positivos del producto llegamos a la explicación de lo que son no sé las unidades etcétera etcétera y después pasamos justamente a la ganancia Cómo genera ganancia este producto sea un producto no sé en Yucatán son terrenos la ganancia será la plusvalía en x años se hablamos no sé de departamentos en Los Cabos que hace algunos días hablamos de Los Cabos o San Miguel de Allende o Riviera Maya o también Ciudad de México entonces la renta a través de las diferentes plataforma Cómo puede darnos el famoso retorno de inversión y lo que yo le digo para darle más fuerza a su zoom enseñen datos reales Qué es en la misma zona un departamento se renta por tanto y retorno de inversión de tanto esto da otra vez más seguridad a nuestros inversionistas te acuerdas eh la semana pasada nosotros hicimos Este primer evento de manejo de objeciones donde platicamos de las cuatro grandes objeciones que existen tiempo dinero confianza y producto y al final cuando tú estés aquí desarrollando tu eh eh webinar Y estás atacando cada una de estas estás en realidad eliminando cada una de estas tu marca personal tu entusiasmo tu eh eufor mismo todo tu Euforia todo esto ayuda a reducir la objeción de confianza tu capacidad a presentar el desarrollador y explicar toda la parte legal también reduce la parte de la Euforia la Data a habla de la objeción del producto Oye es el producto adecuado para poder diferenciarse en el mercado Pues mira la Data te enseña que sí efectivamente lo puedes tener Okay Eh la de precio por supuesto es como tú llegaste a negociar condiciones atractivas para las personas o cómo te abres a poder platicar con ellas del plan de financiamiento adecuado O sea al final cuando tienes un proceso de este tipo tienes todo para poder lograr éxito es correcto porque al final eh mucha gente llega al final y tiene miles de objeciones y tiene que empezar a trabajarle y nosotros en automático que ya sabemos como comentas tú Karim Cuáles son las cuatro objeciones principales trabajamos en nuestro proceso de cómo explicar las cosas durante el webinar en el zoom masivo para justamente ya eliminar el 95 98 por de estas objeciones de hecho de retorno de inversión O de la plusvalía o sea de la ganancia pasamos realmente ha decir también cero problemas o sea porque un inversionista no quiere tener problema con su inversión quiere ganar quiere seguridad pero también tiene quiere cero problemas Entonces en ese caso hablamos de la parte jurídica que hemos analizado y también hablamos si hay una administración de alguien que se encarga de administrar las propiedades para generar retorno de inversión Ahora sí Hablamos de precio y el zoom siempre siempre siempre ahí podemos dar 5 minutos si hay alguien que quiere hacer preguntas para eh contestar las preguntas y después hay un call to action al final el Call to action el cierre es una oferta especial hoy tenemos una oferta especial Hoy estamos al 22 Okay la oferta especial es solo por los próximos 9 días o la oferta especial es por los primeros 10 clientes o la oferta especial es solo por 3 días tú decides Por cuánto tiempo pero sí o sí tienen que meter una caducidad porque la venta es emocional 90 10% racional Entonces si tú emocionaste toda la audiencia en est 45 y por favor no hacer zoom de una hora 20 que la gente se duerme en la pantalla 45 minutos al final tú la emocionaste le das un call to action una llamada a la acción es una oferta especial e dura 3 días 5 días 7 días Tendrás muchas más personas que están abierta en hacer la apartado y seguir adelante con el proceso ahora como siempre la práctica ha el maestro okay Hoy dices Sabes qué Yo pienso que esto no funciona empieza amigo Tienes que arrancar y te vas a dar cuenta que estás en realidad controlando mucho más la audiencia y tu proceso de venta cuando los tienes a la gente vía zoom que del otro lado porque tú explicas Tú tienes la el ritmo eh la dinámica dos lo que vas a hacer es practicar cada una de las etapas no intentas dominar todo Okay haz esos webinar de manera regular y te darás cuenta que vas a poder estar mejorando cada una de las etapas Cómo hago una introducción que haga que la gente se relaje y se sienta cómodo conmigo Cómo presento el desarrollador de una manera que eh transmita confianza cómo me aseguro también de cerar y de tener la confianza de decir que es una oferta única con escasez en el tiempo y en volumen todo esto lo vas a ir aprendiendo una de las maneras que puedes hacer para aprender esto es seguirnos en nuestras redes sociales Karim nimo Raúl alberti Ven a los webinar que hacemos nosotros Ven a aprender yo me acuerdo muy bien Raúl como aprendí de ti al inicio Cuando pasé tiempo escuchando los webinar que estabas haciendo Ay gracias no lo sabía esto realmente lo que dices tú es hay que entrenarse o sea cuando repetimos las mismas cosas muchas veces nos volvemos experto en esta cosa excelente Pues con esto terminamos nosotros esta parte Raúl ojalá pronto estés de de nuevo con nosotros en esta sección de coaching inmobiliario y de cómo hackeamos su vida vamos al corte Y regresamos con Karen list para platicar de inversión Inmobiliaria en Yucatán regresamos el programa de inversiones inmobiliarias no sería inversiones inmobiliarias sin nuestra sección de joyas de inversión el lunes a pesar de que estemos hablando mucho de coaching y de Desarrollo personal siempre nos gusta agregar un ingrediente de cómo hacer crecer tu negocio y tu dinero Gracias al negocio inmobiliario Así que vamos a platicar con Karen list la gerente comercial de punta Clara quién nos trae una gran oportunidad de inversión Karen es un gusto tenerte con nosotros aquí en inversiones inmobiliarias cómo estás Hola Karim muy bien también es un gusto para mí estar aquí contigo y con tu audiencia y ciertamente Mérida es el lugar que ahorita está eh cautivando a la gente por toda su riqueza cultural por su deliciosa gastronomía por todo lo que podemos encontrar en su entorno natural único entonces yo te vengo a platicar de punta clara que es un destino ideal para disfrutar de unas vacaciones inolvidables o para establecerte y vivir una experiencia inolvidable qué bien entonces me vas a platicar de las características de este proyecto se llama punta Clara ayúdame a entender vamos me vas a tener que convencer Yo quiero invertir tengo un presupuesto entre vamos a decir menos de 500,000 pesos para invertir en eh lotes en Yucatán porque me gusta el destino cuéntame cuáles son las razones por las cuales debería de estar invirtiendo en este En punta Clara Bueno te cuento que punta Clara es un desarrollo semir Residencial tiene la ventaja de que ya dentro del desarrollo vas a encontrar lo que es la energía eléctrica y también a la entrada del desarrollo en la parte correspondiente a nuestros eh lotes comerciales es un desarrollo pequeño lo que va a generar eh una comunidad porque solamente son 393 lotes eh los lotes son muy amplios son lotes de 400 20 m cu eh lo que te da para poder hacer un proyecto muy interesante y de todas formas seguir teniendo la selva a tu alrededor puedes hacer tu proyecto en medio de ese lote y alrededor vas a tener eh toda la vegetación la frescura y todo lo que podemos encontrar ahí eh punta Clara tiene tres amenidades tres áreas de amenidades estas amenidades están al centro vamos a tener la zona Deportiva en la que podemos encontrar canchas de usos múltiples vamos a tener también cancha de padle que ya ves que ahorita es como el deporte que les está gustando mucho Sobre todo a los chicos eh tenemos al centro del desarrollo justamente la el área social que va a tener una casa Club vamos a tener piscina esto es muy importante nuestro desarrollo es un desarrollo que tiene casa Club y tiene piscina vamos a tener cafetería vamos a tener un auditorio al aire libre para que podamos hacer eventos en fin esta sería nuestra área social y tenemos la zona de relajación que es el área en la que toda la familia va a poder disfrutar cada quien va a poder ir a un lugar diferente tenemos área de juegos infantiles un parque para perros una ciclovía para quien quiera pues ejercitarse y andar en bicicleta un área de yoga lo que nos va a permitir pues relajarnos tener tranquilidad entonces realmente es un desarrollo que tiene eh excelentes amenidades y tenemos un muy buen precio ya que es un desarrollo semiurbanizados a platicar del precio a continuación y voy a invitar a todos los que nos escuchan y que quieren obtener más información sobre este proyecto los que no tienen la oportunidad de ver las las imágenes espectaculares que tienes aquí con nosotros de poder eh ponerse en contacto con nosotros pueden mandarme un WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 131 para estar con nosotros mañana martes para un webinar de inversión a las 7 de la noche mañana martes 7 de la noche y eh los que están viendo la pantalla solo tienen que escanear el código Q que dice punta Clara y con esto les mandamos mucha información vamos a como tenemos poco tiempo Karen quisiera que me platiques un poquito de los precios de las condiciones de pago y después vamos a regresar al concepto de ni showing que es tan importante también eh Para Yucatán claro que sí Karim Mira ahorita tenemos una promoción que es por tiempo limitado esta promoción nos da 25000 pesos de descuento que es un descuento bastante interesante por lo tanto el terreno el lote en lugar de costarte 256,000 pesos te va a costar 231,000 pesos entonces el enganche que se pide es del 20% que estamos hablando de menos de 50.000 pesos y las mensualidades quedan super cómodas Karim mensualidades de 4000 menos de 4200 pesos entonces realmente es una gran oportunidad el que aprovechemos ahorita este descuento que nos está dando el desarrollad de nuevo tienen que estar con nosotros en el webinar que vamos a organizar mañana a las 7 de la noche horario de la ciudad de México para apartar su lugar y poder obtener estos descuentos exclusivos están ests condiciones de pago estamos hablando de 231,000 pes para tener acceso a un eh desarrollo un fraccionamiento semi urbanizado cantidades de avenidad estamos cerca de la playa tenemos una casa Club un club de playa y nos platicaste por supuesto de las tres zonas de amenidades y además condiciones de pago donde tenemos mensualidades super accesibles a 36 meses sin intereses para apartar su lugar es muy sencillo tienen que escanear el código QR que tienen la pantalla nos mandan un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Oye quiero que yo hablé con el el secretario de desarrollo de Yucatán hace poco cuando estuve haciendo el programa ya estoy convencido del potencial de crecimiento pero desde tu perspectiva por favor Ken tú también quieres una una especialista allá en mida platícanos un poco de tu perspectiva en cuanto a al desarrollo económico y particularmente en materia de Sí pues Karim esto nos está trayendo ha diversificado la oferta aquí en Mérida eh Esa presencia de profesionales y y empresarios de diferentes culturas ha traído muchos visitantes a nuestra ciudad y esto ha generado un mayor flujo turístico que nos viene muy bien en este desarrollo de punta Clara si lo que nosotros queremos es un desarrollo para poder generar un proyecto turístico Y que además de la plusvalía que nos vaya dando el paso del tiempo podamos tener un retorno de inversión interesante al hacer un proyecto vacacional y rentarlo por alguna plataforma a mí me gustó mucho este proyecto porque he visto proyectos Salado eh que ofrecen lotes de 120 140 m cu cuando este ofrece lotes de 420 m cu y hay algunos un poco más grandes eh a un precio muy similar Y entonces cuando puedes tener mucho más chera Obviamente con estas amenidades te da la oportunidad de poder hacer grandes cosas típicamente yo me veo creando dos cabañas allá dos cabañas en mi lote de 420 m cu lo haría con un hermano un familiar un amigo los pondría en renta aprovecharía el hecho de que tengo un club de playa de que tengo amenidades espectaculares y una zona de comercios en eh la zona del fraccionamiento para poder tener precios por noches más económico una ocupación más alta y un rendimiento muy bueno este proyecto tiene mucho que ofrecer si quieren entender cómo justamente disfrutar eh de una inversión segura y eh con un fuer una fuerte oportunidad de Plus valía en Yucatán lo único que tien que hacer es contactarnos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla y me recuerdas el descuento por favor para las primeras 10 personas que nos van a contactar Claro que sí Karim el descuento que tenemos ahorita es de 25000 en por cada lote estupendo con esto nos separamos mi querida Karen gracias por estar con nosotros equipo terminamos Este programa nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscribete al Canal y activa la campanita