We Build: Inversión Colectiva en Bienes Raíces

¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guyabi, conductor del programa de inversiones inmobiliarias. Aquí estamos en los estudios de Imagen Radio y TV Multicast en la ciudad de México. Preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria y por supuesto para cada uno de ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces, los invito a quedarse con nosotros y a seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram y X. Así que gusto poder dar la bienvenida a Alejandro Cáceres aquí en el estudio. Vamos a platicar con él de su empresa WeBild. Alejandro es el cofundador. Tuve la oportunidad de conocerlo hace ya un par de años y y cuando te conocí, déjame decirte esto, quizás nunca te lo dije, de hecho, Alejandro, me encantó ver a tres jóvenes eh motivados, inspirados para transformar el sector inmobiliario en Querétaro, particularmente, y dije, "Oye, eso es la imagen que queremos posicionar." Muchas veces hablamos de un sector un poquito de gente grande, un poco hasta de dinosaurios y de ver al contrario las nuevas generaciones, pensar en productos que pueden funcionar para el inversionista de todas las edades, se me hizo una excelente idea, como excelente idea.

Así que bienvenido aquí al programa. Gracias, Karim. Gracias, muchas gracias por recibirme. A ver, cuéntanos un poquito de de la historia y de la trayectoria de la empresa hasta la fecha. Pues mira, el el cómo se funda es es un poco curiosa. Nosotros somos tres mejores amigos que nos conocemos ya desde desde prepa. Tenemos más de 15 años de conocernos y nosotros los tres trabajamos desde desde muy jóvenes y yo estudié finanzas. Armando estudió e negocios internacionales, Alejandro es arquitecto. Eh, ahorita está estudiando una segunda carrera que es de leyes. Y lo que estoy interesante es que desde chiquitos nos fuimos, o sea, separados, pero nos fuimos dedicando a las bienes raíces, ¿no? Armando y yo iniciamos con inmobiliaria.

Alejandro tenía una inmobiliaria comercial. Eh, Alex viene una familia también que tiene mucho expert en la construcción y después de cierto tiempo nos dimos cuenta que en el mercado hacía falta como que no había oportunidades para que todo el mundo pudiera invertir en bienes raíces, ¿no? O sea, hoy vemos una cáfonavid no baja del millón de pesos, ¿no? Entonces es complicado encontrar opciones de inversión a un precio accesible que den realmente tanto seguridad como que esté en una buena zona y todo, ¿no? Entonces, ideamos o creamos lo que es WIBD, que es un una firma de desarrollo inmobiliario en donde nos enfocamos mucho en poder accesible, poder hacer accesible esta esta inversión, ¿no? Me gusta mucho el nombre de WeBild cuando me lo presentaste hace un par de años decía, "Oye, esto suena un poco al concepto de WWork.

construimos en en comunidad, hacemos que colectivamente seamos más fuertes. Exacto. Entonces, o sea, y justo parte de ahí, ¿no? O sea, es WBIL inversión colectiva, es como nuestro eslogan porque pues como todo en la vida, o sea, si si quieres llegar lejos hay que ir acompañado, ¿no? Y encontramos eh la comunidad, por ejemplo, aquí en México de empresarios judíos que se van acompañando y que en vez de de que generen competencia unen fuerzas para crear, ¿no? Entonces, WIBILL, nosotros pues tenemos esta faceta que tenemos tres frentes, ¿no? Tenemos nuestros inversionistas que hacemos comunidad, nuestros arrendatarios que también y toda la la comunidad que impacta nuestros bienes, ¿no? Entonces el concepto va a que entre todos generemos tanto rendimiento como una mejor comunidad como mejores servicios, ¿no?, para nuestro país.

Y y esto es es un es un cambio de paradigma. Y platicáamos antes de entrar al aire un poco de la diferencia entre la cultura americana y la cultura mexicana. A veces yo eh desde mi trinchera Europea decía, "Oye, yo quisiera estar pegado a Estados Unidos cuando vivía en París porque decía, si estoy pegado a Estados Unidos, no solo impregnado por la cultura que veo en las películas, etcétera, voy a vivir eh algunos de los elementos característicos de la cultura americana, que es el trabajo en equipo, eh el éxito colectivo, etcétera." Yo pensaba que México era muy así, porque cuando compartes una frontera te imaginas que pues mucho permeé, pero cada país obviamente tiene su cultura y su y su manera de de ver las cosas y es un hecho que la cultura del trabajo en equipo no es tan desarrollada, sino es dentro de ciertas comunidades.

Yo siempre digo que la cultura judia, la cultura china son grandes ejemplos de trabajo en equipo. Y creo que lo mencionaba en una conferencia hace poco, ¿cuándo viste un vagabundo judio en tu vida? O ¿cuándo viste un vagabundo chino en tu vida? Pero lo digo con mucho cariño a mi comunidad, viste un montón de vagabundos eh negritos, por ejemplo, y por una razón sencilla, no hay este trabajo en equipo. Si quieres llegar lejos, tienes que trabajar en equipo, no hay duda. Sí. Y luego digo, está esta frase que que es complicada, pero luego dicen, o sea, el peor enemigo es un mexicano, es otro mexicano, ¿no? Y y es chistoso porque cuando viene una catástrofe nos vemos la capacidad que tenemos de hacer comunidad y de hacer equipo, pero siempre es en los peores escenarios.

Cuando lo brindas a a vamos a construir juntos, muchas veces en vez de de confiar y hacer cosas juntos, vas como con cuidado, con miedo de que no te vayan a hacer algo, que no te vayan a estafar. Entonces, y eso se traspasa todo tipo de negocios en nuestro negocio, pues vuelve a pasar, ¿no? Es tú eres experto en esto y y ves desarrolladores que son fraude, ves desarrolladores que sí cumplen este o que ponen unas cláusulas medio complicadas, entonces el mexicano se va se va con cuidado. Por ejemplo, yo lo he visto en este modelo de inversión. Nuestro modelo de inversión está diseñado para que, por ejemplo, todo pudiera ser este electrónico, ¿no? O sea, la firma del contrato, el el adhesión al fidecomiso, ¿no?

O sea, queremos irnos justamente, lo vemos en Europa, lo vemos en Estados Unidos y tienen toda esta cultura, pero como que vamos nosotros como 5, 10 años atrasados en adoptar estas cosas, ¿no? es que la la desconfianza es es tremenda y este programa está aquí justamente para para educar porque al final de cierta manera y cuando digo educar no con la la posición de moralizador sino con la posición de que más informado está la gente, más informada está la gente, más posibilidad tiene de poder entender que firmar de manera electrónica es igual de robusto que firmar de manera eh eh como con un un lápiz o con un un bol más bien, porque esto es lo que sucede de tinta azul. que cuando me pasas digo, pues que no importa, es que es un B y lo firmo yo y ya está.

que tómale una foto, tómale todo lo que quieras y así demuestra que estoy firmando realmente. Y entonces lo que nos pasa y nos hemos hemos tenido que poco a poco intentar educar a nuestra comunidad, pero como tú dices, o sea, quieren el papel con la tinta azul y que tú también hayas firmado en todas las hojas con tinta azul, ¿no? Que que lo entiendemos de dónde viene, pero es chistoso. A ver, hablemos de democratización porque we build es democratizar justamente este esta capacidad de inversión. Primero, desde tu punto de vista, ¿cuándo es el mejor momento para invertir? ¿Cuál es la mejor manera de invertir? Especialmente para la gente que que está al inicio de esta curva, tú yo, algunos que ya lo hicieran, pues hoy en día queremos tomar más riesgo para obtener más rendimiento.

Pero cuando estás arrancando o cuando proteger tu patrimonio es importante, ¿cuál sería tu recomendación? Yo creo que justamente en varios libros que he leído, o sea, creo que la inversión más que cuándo es en dónde, o sea, la inversión es siempre, o sea, el el y tú lo puedes ver, o sea, el que es disciplinado en cualquier área es lo mismo en las inversiones, o sea, no es que seas occasionally great, es good como flat, ¿no? Entoncesá. Entonces, obviamente en cuestión de finanzas personales, pues la paso uno es de entrada no tener eh deuda que no sea saludable y cubrir tus gastos de techo, comida, luz y eso, ¿no? Pero una vez que tienes un extrafo, la intención de la inversión es que tengas ese hábito de siempre invertir, ¿no?

Yo mi recomendación es que siempre el primer acercamiento a las inversiones cuando no eres experto es que sean cosas de bajo riesgo, ¿no? Porque es lo mismo, si tú te vas y dices, "Oye, te ofrecen el 30% de rendimiento en no sé dónde lugar, ¿no?" y no tienes tanto conocimiento y vas y lo das y si por algo lo pierdes, creo que le pasa al mexicano, estás escéptico, entonces ya después ya dices, "No, mejor ya no invierto, mejor lo guardo en abajo del colchón o lo dejo en en solo en el banco, ¿no? Entonces lo mi idea o mi recomendación sería empezar con inversiones. Eh, hay opciones ya en en bienes raíces que puedes hacer. Crowd fundings, que creo que desde 1,000es puedes invertir, eh, los fondos indexados siempre creo que es una un un buena inversión.

Entonces, hacerlo poco a poco, ¿no? Y ya que tienes un eh un capital un poco más grande, ya puedes irte a proyectos un poco más robustos o que requieran más capital, ¿no? Pero lo que justamente el concepto por el cual que respiramos en WBild, que es lo que deberías de tú buscar en inversiones, ya sea con nosotros o en cualquiera, es pues que sea algo que esté diversificado en cuestión a riesgo, ¿no? Que pueda casi ninguna inversión te puede garantizar tu capital, ¿no? y los setes, ¿no? Al final todo tiene un riesgo y por eso tienes un beneficio, ¿no? Entonces, eh encontrar un lugar en donde tenga bajo riesgo, que esté bien diversificado, que obviamente la tasa de inversión en caso de no irte al sete, pues que sea arriba del sete, ¿no?

Es como el principio básico para poder tener un poco de rendimiento. Y creo que en donde sea que inviertas que sea de mucha transparencia, ¿no? O sea, que sea un lugar en donde puedas acercarte, preguntar, eh, que que sea que no que no haya nada sketch en cuestión de que te enseñen de dónde sale el dinero, a dónde se va, cómo es que te van a pagar. Entonces, yo creo que por ahí es un es es un buen comienzo. Por esta por esta razón, esta educación es tan importante, desarrollar relaciones con el ecosistema inmobiliario es lo que te permite entender qué funciona, que no funciona. Particularmente en tu ciudad, al menos debes de poder ver si tomas un horizonte de 4 o 5 años, qué ha cambiado, cómo ha cambiado, cuáles son las zonas que se dinamizan, cuáles son las empresas que están efectivamente presentes, cuáles son los actores que son transparentes, que te pueden explicar de manera sencilla su modelo económico y quién no te ofrece también rendimientos que son totalmente bárbaros porque pues no existe en el sector inmobiliario, particularmente no existe esos rendimientos donde puedes hacer 80 o 100% de tu rendimiento.

en un año. Esto no existe y no no debes de caer, yo creo, en este tipo de riesgo. Platícame un poco de de cómo ustedes se integran. Hablaste de del ecosistema de inversionista, el desarrollador, me imagino los comerciantes que usan la plaza, eh la la el objetivo de administrar, pero todo este ecosistema, si tomamos un caso muy concreto de éxito que ustedes han podido desarrollar, ¿cómo funciona la oferta de WBILD? Okay. Mira, te lo te voy a hacer el ejemplo con nuestro primer desarrollo que fue Centro Cibatá. Es justamente eh una plaza Cibatá que es un el desarrollo creo que mejor planeado de México junto con Bosque Real, por ejemplo, sería algo comparativo, algo que está en Ciudad de México.

Hicimos una plaza comercial y como te digo, hay hay hay tres secciones, ¿no? Tenemos al inversionista, al usuario de la plaza y al eh al que al que arrenda, ¿no?, la plaza. Entonces nosotros lo que hicimos primero es como casi todo en bienes raíces, location, location, location, o sea, siempre encontrar un buen terreno y de ahí hacer un correcto estudio de mercado. Nosotros eh nos hemos dado cuenta en bienes raíces que las marcas y cualquier persona, tú te puedes primero acercar para validar ciertos puntos, ¿no? O sea, tú ves una oferta de muchas plazas en Ciudad de México que, digo, en México en general que pues alguien tiene un terreno y dice, pues voy a poner una plaza, ¿no? ¿Qué hago pongo una plaza?

pero realmente no validaste el punto con marcas Triple A que te puedan generar eh un ecosistema rentable para todos los arrendatarios, ¿no? Entonces, ¿qué hacemos? Buscamos un buen terreno, validamos con marca en en caso de la plaza comercial, una vez que tenemos el proyecto, nosotros no dejamos a la deriva en en qué local va a estar cada arrendatario en cuestión de giro, ¿no? O sea, yo sé que tengo que esta plá diseñada para aquí, aquí en este local en específico hay unafetería, haya un oxo, hay una farmacia, tal, ¿no? Si llega un un eh un emprendedor que quiere poner chance unos pilates y quiere la ala de planta baja, es o sea, les explicamos por qué en el tenan mix tiene que estar tú en segunda planta, porque ahí está todo el hob de gimnasios, etcétera, ¿no?

Entonces, cuidamos esa parte desde un inicio, después abrimos la la oferta público en general y cuando hablamos de democratizar es justamente vamos a ser comunidad entre todos para hacer esta plaza. Entonces, lo que quisimos quitar y nos dimos cuenta para la gente que quiere invertir en, por ejemplo, en temas comerciales es un local de una plaza de alta calidad que te pueda hasta cierto punto garantizar, aunque no hay nada garantizado, un buen rendimiento, pues va entre los 2,illones y medios y 3,000ones y la realidad es que no todo el mundo tiene ese capital, ¿no? Entonces, lo que hacemos es agarramos un proyecto, lo dividimos en varios pedacitos que nosotros le llamamos tickets a través de un fide comiso y entonces tú puedes eso hace que la barrera de entrada baje, ¿no?

Porque en vez de haber 12 locales hay 200 pedacitos, por lo tanto puedes invertir por un monto más bajo, ¿no? La tema, el tema de diversificar es antes tú tienes el riesgo en un solo local cuando compras un local. En este en en caso en tu caso en Wibille, tú inviertes en un ticket que eres parte proporcional de todos los locales, ¿no? Entonces lo que está padre es que es como si tú en la bolsa compraras una acción de Apple compraras el Nasdaq dentro del mismo activo, ¿no? O sea, si tú solo compras Apple, tu riesgo está en que hagan bien las cosas, ¿no? Puede ser compraste el local en donde arrenda Starbucks, está padrísimo, renta 10 años, pagan formal el día 5, nunca te va a faltar nada. Pero si rentas chance de una emprendedor, tintorerías eh Santa María que apenas va iniciando, pues tu riesgo es mucho más alto y aquí eres dueño de todo, ¿no?

Entonces de esa manera podemos nosotros garantizar que haya rendimiento, que haya diversificación. Con el tenan mix bien pesados garantizamos el éxito de los arrendatarios porque yo te traigo el Starbucks y el banco que yo sé que va a traer flujo a la plaza, que va a poder conocer justamente a esa tintorería, a ese emprendimiento de indoor cycling o cualquiera. Entonces, generamos un entorno en que te traigo flujo para que tu emprendimiento sea exitoso, ¿no? Entonces, para el lado de los de los arrendatarios, ese es para el lado de los inversionistas y para el lado de los de la comunidad es que realmente la escuchamos. En este ejemplo de Centro Cibatá hicimos un estudio de mercado literal, preguntarle a la gente que vive en Cibatá qué les falta, o sea, qué es lo que necesitan.

En ese momento no había ningún Starbucks, no había ningún banco en en en CBAT, ¿no? Entonces, ¿qué hicimos? Trajimos un banco y trajimos un café. Entonces, así es como en un solo proyecto atendemos las necesidades necesidades de esos tres stakeholders dentro de lo que es la plaza comercial. A mí me gusta mucho lo que lo que mencionas, porque al final del día cuando miras el riesgo que tomas cuando inviertes en bienes raíces es el de tú tomar todas las buenas decisiones, la buena ubicación, el buen local dentro de la plaza, saber elegir el inquilino correcto con las condiciones correctas y esperar que los colegas alrededor de ti hagan absolutamente lo mismo y que no se equivoquen. Y por esto vemos muchas plazas que desafortunadamente inicialmente arrancan fuerte y poco a poco empieza a bajar el interés de las personas para llegar a esta plaza y hasta llegar a plazas que a veces pues son son desérticas y no entiendes realmente que hay.

Y es esta falta de coordinación un buen administrador. Y ahora cambia un paradigma quiere decir que bienes raíces hay que dejar de querer tocar el activo y decir es mío. Hay que pensar mucho más como una cartera de acciones, como es el caso en Estados Unidos. Te puedes equivocar cuando inviertes en una acción. Vamos a decir que invertiste en Tesla en el momento en el cual Elon Musk estaba muy involucrado en la en la política y tú pensabas que iba a ser un ride solid sencillo y te diste cuenta que perdisteño. Si hubieras invertido en el Nasdaq o en el SNP 500 no hubieras tenido tanto riesgo porque tu cartera está balanceada. Yo creo que eso es el futuro de los bienes raíces en realidad. Sí. Y entonces lo lo que buscamos es que dentro de WBILD tú puedas generar ese portafolio de inversión.

O sea, nosotros ahorita platicaremos más del otro tipo de proyectos. Nosotros iniciamos con plazas comerciales. Hoy vamos en la tercer plaza comercial, ya incluimos en el portafolio consultorios médicos, un hospital, una escuela. Entonces nosotros lo que buscamos es realmente ser un inversionista, es tú dar tu dinero y para nosotros es dormirte tranquilo y no tener que hacer nada, ¿no? Muchas veces eh cuando inviertes en tu negocio, sí es una inversión, pero es diferente porque tienes que trabajarlo día con día, ¿no? En una franquicia es lo mismo. muchas veces hasta en comprar una casa, como tú bien dices, o sea, tú compras una casa, pero de todos modos tienes que cobrar, tienes que hacer el mantenimiento, tienes que revisar el contrato, tienes que que buscar las firmas de contrato, ¿no?

Entonces, lo que buscamos en Wibild es genuinamente ser tu aliado en donde somos los expertos, en donde podemos nosotros ir con con las marcas, decir en cuál local, a cuánto. En este ejemplo que pones, pues también obviamente las marcas grandes pues ya son viejos lobos de mar, entonces sus contratos cuando se lo entregas a alguien que no sabe pues puede decir, "Bueno, pues sí, pues te la firmo, ¿no?" Y chance algunas cláusulas. Entonces, nosotros protegemos a los inversionistas en todo ese sentido, ¿no? No se tiene que preocupar por la cobranza ni nada. Y también mucho mucho de lo que pasa en las plazas que comentas es pues hay es una es un condominio, entonces hay 10 locatarios y luego cuando toca el momento de pintar la plaza, ¿no?

Por ejemplo, o de hacer alguna remodelación, tienes que ir preguntando y todo, ¿no? Entonces nosotros pudimos generar esa confianza en nuestra comunidad, decir, zapateras o zapatos, tú preocúpate por tu casa, por tu familia y por hacer más dinero para hacer más inversiones. Yo aquí te cuido. Yo aquí me encargo de que tu plaza esté bonita, de que esté rentada, de cobrar, de revisar los contratos. Eh, entonces toda esa parte la ofrece WBILD y puedes tener un portafolio en donde eres dueño de una plaza comercial, de una segunda plaza comercial, en donde ya diversificaste en cuestión geográfica, en marcas, dueño de una escuela, dueño de un hospital. Entonces, dentro del mismo WiBill, tú puedes hacer un portafolio muy bien diversificado de bienes raíces sin tener que estar pensando en tú buscar y hacer el el la investigación y todo eso.

Alex, nos queda menos de un minuto. Ahora, eh dame eh los datos de la empresa, redes sociales y la comunidad aquí está buscando información sobre WBILD y a partir de qué ticket puedes empezar a invertir en 30 segundos. Perfecto. Nosotros en Wibild nos puedes encontrar en @wibild. Eh, nuestros headquarters están en la ciudad de Querétaro. Hoy tenemos una oferta de un hospital y una plaza comercial. Lo demás está 100% vendido. Nuestros tickets [música] eh varían, empiezan desde 500,000 pesos hasta el 1300. Nos manejamos siempre en ese rango. Los rendimientos van desde un 17 18% hasta un 9% [música] en las plazas comerciales. Equipo, contacten 56 33 12 13 14. Les conectaremos con Alejandro Cáceres [música] de Weibild.

Vamos al corte cont. Continuamos.