Vende propiedades y gana dinero en el sector inmobiliario

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold Abi muy buenas noches querida audiencia Qué gusto poder saludarlos y especialmente desde Cancún estamos haciendo este programa de inversiones inmobiliarias de manera remota cada vez que se pueda con la intención de poder acercarlos por supuesto las mejores oportunidades de inversión pero también para que se den cuenta un poco de la evolución del sector inmobiliario muchas veces nos platican de eh Cómo va el sector inmobiliario la realidad es que hay tantos sectores inmobiliarios que tienes que venir en cada una de las ciudades para platicar con los actores más relevantes de este medio y entender Hacia dónde va el sector Y hoy no será nada diferente vamos a platicar con invitados especiales que nos van a ayudar un poco Cuál es su perspectiva empezaremos con Raúl fiero futurista escritor y conferencista en negocios inmobiliarios Raúl tiene una perspectiva amplia del negocio inmobiliario y nos va a ayudar a entender Hacia dónde va como él lo percibe Cómo poder desarrollar de manera inteligente y cómo poder vender y ganar dinero con el sector inmobiliario y dedicaremos el resto del programa a platicar de oportunidades de inversión aquí en la Riviera Maya estaremos con Borja jel quien es el director comercial de onix living con Brenda cernes Quién es la gerente comercial y con Mariana racero Quién es nuestra gerente internacional cada vez más tenemos aquí inversiones extranjeras directas de personas que se dan cuenta típicamente del del valor de este mar y de la calidad por supuesto de lo que ofrece queicen que dedican su tiempo y su energía a poder comprar un pedazo de tiera aquí todo esto lo vamos a ver esta noche les invito por supuesto a que nos sigan en las redes sociales me encuentran como carim nimo y ya nos lanzamos platicamos con alguien que ha estado en nuestro programa regularmente cada vez que buscábamos información y y asesoría en materia de marketing llamábamos a Raúl fiero para que esté con nosotros pero estás dando una evolución porque percibes un cambio eh importante en el sector inmobiliario como siempre amigo Un gusto tenerte aquí en el programa al contrario Karim encantado de estar aquí ahora en Cancún y en esta hermosa vista Así que eh bienvenidos también a toda la audiencia bien a ver platicame un poco futurista escritor conferencista Cuál es el concepto de de futurismo cómo Y por qué decidiste evolucionar hacia Este título a ver yo creo que el futurismo es algo que le hace mucha falta a la industria inmobiliaria porque tecnológicamente es la segunda industria más retrasada Solamente detrás de gobierno es decir en gobierno todavía tenemos todos estos trámites Que son papeleo presencial hacer fila Y bueno pues podríamos decir que ellos están como en la calle pero la industria inmobiliaria está en la banqueta tampoco estamos unos niveles más arriba no entonces necesitamos más futurismo necesitamos más tecnología necesitamos más adaptación tecnológica en la industria inmobiliaria y por eso creo que el futurismo es algo que le hace mucha falta y qué bueno que platicas de esto porque estaba justamente buscando cuál era si te acuerdas la la significación del nuevo puesto de elon musk Okay Dodge Okay Dodge que es el Department Of government efficiency o esencialmente elon musk y Donald Trump reconocieron que efectivamente el gobierno está en Estados Unidos es probablemente el sector El más tecnológicamente el más conformista y sin embargo uno de los más importantes y cuando hablas del sector inmobiliario aquí en México es un sector que representa entre el 12 el 15% del pib mexicano Okay desde producto interno interno bruto interior bruto esto te quiere decir que fundamental ente cuando le va bien al sector inmobiliario al sector de la construcción pues le va bien a México dónde tú piensas que tiene que evolucionar desde tu experiencia de marketing hasta Quizás lo que has visto en otros países claro a ver es un hecho que las inmobiliarias están muriendo y quien no se haya dado cuenta de esto y está en la industria inmobiliaria pues seguramente lo van a enterrar junto con estas grandes marcas porque hoy por hoy ya vale más una marca personal que un logotipo la gente ya confía más en una cara que en un logo y Entonces esto está transformando la manera en la que se hacen las ventas ahora si tomamos como Punto de partida del el la línea digamos de la venta inmobiliaria desde que se genera el interés en comprar hasta que se cierre esa venta ahorita las agencias de marketing hacen la primera parte eh los eh vendedores las inmobiliarias hacen una parte intermedia y luego lo demás se va a la notaría etcétera entonces toda esta línea es una línea muy larga y muy tardada que en comparación con otras industrias donde con un click Ya compraste y te llega el día siguiente Pues estamos realmente retrasados entonces cada una de estas etapas se van a ir compactando y se van a ir eficientizar de hacer todos estos procesos burocráticos sencillos y es parte de la transformación que tenemos que hacer también en la industria inmobiliar para las personas que están preguntando Oye esto no puede pasar en el sector inmobiliario recordemos lo que ha pasado en todos los otros sectores hoy cuando rentas eh un auto vas rentas llegas al mostrador en grandes partes dejas una identificación ni te dicen qué coche vas a tener firmas de manera digital tu contrato llegas al estacionamiento la llave está dentro hablaste con una sola persona y te vas compras un boleto de avión de una manera que es totalmente digitalizada y te acordarás de las agencias de viajes hace décadas no que tú tenías que ir físicamente a esta agencia de viajes Y hoy por hoy ya necesitas hacerlo todo desde tu celular entonces las agencias de viajes que sobreviven hoy es que dejaron de ser intermediarias ya ofrecen un servicio mucho más completo y eso es lo que tienen que hacer claro es lo que tienen que hacer las inmobiliarias que el día de hoy Son intermediarias si sigen en es camino van a desaparecer Como lo hicieron las agencias de vi s probablemente el intermediario más costoso más caro porque si piensas en finanzas hay mucho dinero pero son porcentajes bajos cuando en el sector inmobiliario puedes comer 5 6 7 10% de un valor muy important parte es alto y muchas veces la inversión más importante de una persona tal cual Entonces yo creo que esta transformación que estás describiendo es ineluctable sin duda Pero la pregunta y y aquí sin traicionar quizás secretos me gustaría que que tú nos ayudaras a entender Qué pasó tú piensas que la industria va a seguir y para las inmobiliarias que están interesadas en en dar este paso Los desarrolladores quizás que están interesados en entender a reflexionar sobre el futuro de la comercialización inmobiliario Qué deberían de hacer a ver dos dos creo que son dos partes no una es la la comercializadora inmobiliaria otra es el desarrollador el desarrollador yo creo que en el futuro va a tener que tener una e oficina como una estructura de coordinación de ventas inmobiliarias que va a estar trab trajando con múltiples agentes al mismo tiempo que cada uno de ellos va a manejar su propia marca personal y va a vender a través de sus canales ahora la inmobiliaria como tal tiene que atraer este talento y tiene que generar esas alianzas con las desarrolladoras para tener producto que vender y conectarlo con esas marcas personales que van a vender pero ya creo que se acabó la época de los dinosaurios donde se ganaban grandes comisiones nada más por su privilegio de conocer al dueño y de conocer al cliente y qué opinas de los portales inmobiliarios porque también hay un hay un debate aquí si tomas igencia artificial marca personal y el hecho de que eh hoy el asesor inmobiliario está creando su propia comunidad su propia audiencia Qué puede pasar con estos medios lo vemos A veces también nosotros lo platicamos la tele la radio no ha desaparecido Pero nadie puede pensar que hoy en día es el primer medio el primer medio es este celular que tienes contigo constantemente y lo vimos durante las elecciones presidenciales americanas también eh Twitter o x ha sido mucho más poderoso que un CNN o o un medio más tradicional s a ver eh aquí tenemos un problema que es que el 80% de las búsquedas de vivienda empiezan en línea pero en línea solamente se encuentran el 20% de la oferta de los inmuebles que hay allá afuera Entonces qué sucede que en los portales que tú mencionas están de cierto nivel para arriba por qué Porque son los que les interesan a las inmobiliarias no les interesan rentar eh debajo de cierto ticket vender de debajo de cierto ticket entonces lo que nos encontramos en línea es lo que está digamos en un nivel alto está en un precio caro y nos estamos olvidando de que hay todo un mercado allá afuera de oportunidades para gente mucho más accesibles entonces creo que el futuro de los portales va a ser eh Cómo integrar estos inmuebles que ahorita se encuentran fuera de línea para que realmente podamos calibrar el el precio real de las propiedades y por ejemplo un dato es que eh en los portales inmobiliarios en México la renta promedio de una de una residencia es de 12000 pes Mientras que el inji con datos ya más amplios de todo el país la renta promedio es de 4000 Entonces esto nos habla de esta brecha digital que hay y cre que es hay una disconexo en realidad en el análisis que haces en una plataforma que no es representativa del mercado es como cuando hablamos de México y decimos Ah hay casas de 20 millones de pesos Sí pero 75 por de la gente gana menos de 15000 pes entonces obviamente Ellos están lejos por supuesto de poder comprar una vivienda de este tipo y por esta razón desarrollar en el interés social es un reto aquí y es lo que crea efectivamente este déficit de vivienda interesante porque yo yo yo intento mirar un poco hacia el norte Estados Unidos y y hay cosas que me llamaron mucho la atención en la manera de de que evolucionó por ejemplo el periodismo y cuando estaba en viv anuncios siempre decía que una de las maneras quizás de poder mejorar democratizar el sector inmobiliario era poner a disposición de cada persona la posibilidad de ser un asesor y la idea de D de México con eximo es un poco esta yo creo que para captar todo este inventario deberías de apalancarte de toda la gente que está fundamentalmente en la calle constantemente es es lo que ellos hacen ahora tú te vas a dirigir hacia un tipo de de de actores en particular el asesor el desarrollador el propietario Y en este caso Qué tipo de servicios esperas poder ofrecerlos A ver no hay que perder de vista que el inmobiliario es un intermediario es decir es el que conecta a los dos extremos entonces tiene dos tipos de cliente el cliente que es el propietario cliente que es el comprador entonces eh los servicios que tú ofrezcas van a ir en esos dos sentidos los eh cada uno de ellos espera cosas diferentes por ejemplo el propietario espera eh un tour virtual de su casa videos con dron eh producción profesional o sea todo servicios que van mucho más allá de la representación y la media la media intermediación y el cliente el comprador también espera mucho más cosas o sea Él espera eh que conozcas del mercado del valor de precio por metro cuadrado promedio eh De qué zonas tienen más potencial del histórico de de plusvalía que ha tenido la zona ahora sí que en México todas las zonas son la zona de mayor plusvalía No todos son este el el desarrollo Premium todos son acabados de lujo y pues eso ya perdió fuerza ya no transmite ese mensaje que que que realmente representa la realidad entonces creo que eso Podemos esperar de de un de un profesional inmobiliario Vale y Y si si hablamos un poco ahora del sector inmobiliario en lo que nos queda de del del de la entrevista es un mercado Dinámico es un mercado donde hay necesidad hay demanda pero es un mercado muy segmentado Okay cómo tú observas un poco los mercados dinámicos en en materia de precio y cuáles son las zonas las ubicaciones que consideras que son buenas ubicaciones para invertir ahora mismo en este momento de del año Pues mira los terrenos ya no están haciendo más no O sea ya ya la tierra es limitada en el planeta y lo que está creciendo el día de hoy son los humanos es decir nos estamos multiplicando entonces cada día hay más personas y hay menos metros cuadrados de tierra entonces esa siempre va a ser una buena inversión eh ahora en metros cuadrados construidos pues las zonas que van en crecimiento suelen ser las mejores en en plusvalía al inicio eh luego esta esta curva que eh digamos primero Se dispara y luego se va eh digamos aplanando eh se pueden encontrar oportunidades en zonas ya consolidadas donde a lo mejor el monto de inversión es menor pero tienes una una rentabilidad más estable porque en las zonas nuevas Pues tienes mucha competencia hay muchos desarrollos Y entonces es un es un poquito un poquito buscarlo lo mejor para cada quien porque cada inversionista tendrá e pues asumirá riesgos diferentes tendrá objetivos diferentes montos de inversión diferentes entonces por eso la importancia también de tener un broker de confianza un asesor que conozca del mercado que sepa de lo que de lo que está tratando y que te asesore para tomar la mejor decisión Ahora yo quiero tomar un poco tu tu pict your Brain como dicen los Los Americanos si tengo menos de 500,000 pes menos de 1 millón de pesos 5 millones de pesos que son rangos de inversión totalmente distintos dónde pondría mi dinero en qué tipo de activo tiera no sé fraccional eh renta vacacional departamentos casas para ayudar a la gente a entender un poquito Cuál es la manera de lo que yo sí diría es que no esperas a tener 5 millones para invertir en bienes raíces porque el tiempo que los tengas todo habrá subido tono que tus 5 millones te van a permitir comprar invertir de manera inteligente Sí a ver eh primera regla como tú dices compra para lo que te alcanza no O sea no te esperes a tener más para invertir el mejor momento para invertir fue hace 100 años pero el segundo mejor momento para invertir es ahora entonces no te esperes a tener más capital puedes empezar con cualquier monto e como tú decías en en fibras en crowdfunding en todas estas herramientas que puedes eh obtener el mismo rendimiento que los que están invirtiendo millones desde tickets muy bajos si ya tienes 300 500 5,000 pes ya puedes comprar un terreno en una zona en crecimiento si tienes un capital intermedio unos 2 5 millones de pesos yo te recomendaría eh algo Residencial medio que que te dé una buena rentabilidad o un local comercial o algo Industrial en en fracción eh si ya tienes un capital mayor yo me iría más a fondear desarrollos inmobiliarios y no tanto a comprar propiedades de lujo porque la renta en propiedades de lujo no da ni la inflación entonces eh Para mí de acuerdo contigo ra vamos a llegar al final de la entrevista Ayúdanos por favor con tus redes sociales datos de contacto a todos los desarrolladores propietarios o inmobiliarias interesadas en crecer les invitamos a ponerse en contacto con Raúl con gusto Muchísimas gracias yo estoy en todas las redes sociales como @ raúf Z Y bueno pues también eh ahí vamos a estar colaborando con te voy a decir Próximamente aquí en inversiones inmobiliarias equipo regularmente vamos al corte Y regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias y estamos aquí con dos eh amigos de hecho lo vamos a decir de esta manera conocidos del sector inmobiliario con quien vamos a platicar un poco de la historia de su empresa y vamos a intentar y les voy a decir de hecho un poco el el espíritu el el propósito de este programa es ayudar a inspirar a las personas a invertir en bienes raíces Porque pienso que es el activo más seguro del mundo y el que permite a la gente alcanzar su libertad financiera pero también tiene un segundo propósito que es que es el de invitar a la gente a comercializar los bienes raíces inspirar en muchos países ser asesor inmobiliario es una una profesión digna noble y en México a veces está un poco percibido como este rol o esta actividad que haces en realidad Cuando no sabes qué hacer entonces con ustedes dos con Mariana racero la gerente Internacional del grupo NX living y con Borja hikel el director comercial de onix living vamos a platicar un poco de esto y vamos a empezar Mariana porque es nuestra tradición a que nos cuentes un poco tu historia Cómo caíste en el sector inmobiliario bueno la realidad es que yo empecé Yo estudié ciencias de la comunicación entonces toda la parte de la comunicación y el marketing me encanta empecé trabajando en una agencia que se dedicaba a hacer eh fidelización para canales de distribución eh en el sector de la tecnología y después se me presentó la oportunidad a mis 26 años de venir a a trabajar en la Riviera Maya tuve una oportunidad en el sector inmobiliario y la realidad es que lo vi con mucha similitud e en el sentido de que al final del día era fidelizar un canal de ventas que para los desarrolladores inmobiliarios aquí es muy importante que es el del broker ae pero en un sector diferente entonces empecé a a trabajar con los Brokers que en ese momento pues yo no tenía nada de experiencia en el mundo inmobiliario y aprender muchísimo de ellos y a vender también directamente como asesora pero mi fuerte siempre ha sido la parte del broker ae entonces así es como es un negocio de relaciones al final del día entonces crear relaciones y estar platicando con la gente es lo que permite alcanza la venta sí Borja una de las cosas que a mí también me me llama mucho la atención y que es importante es el tema por supuesto de de la confianza okay la confianza en el desarrollador es un sector donde la gente pone muchas veces sus auros de muchísimo tiempo en este en la compra en la compra de una propiedad con un desarrollador que no conocen tanto platícanos un poco de la historia de onx y de cómo ustedes Pues a lo largo de estos años desarrollaron un conocimiento de la zona Y por supuesto una capacidad a poder pues entregar el producto adecuado a los clientes va Lo primero gracias Karim otra vez por tenerme aquí se ya es el segundo programa est en programas pasados os he contado un poquito de onix y hoy tocas un punto que es muy interesante porque yo lo digo lo digo siempre muy alto y suena un poco Como así los clientes a veces se me quedan Así un poco mirando como raros y les digo que que parte de su educación financiera y su educación como clientes es hacer este trabajo es analizar a quién le están comprando normalmente Las mayores unidades se encuentran en la preventa y como el propio nombre indica es una preventa es decir lo que estás vendiendo no existe eh al no existir lógicamente hay unos riesgos que son palpables estás comprando una vivienda que no existe y tienes que hacer un trabajo previo de analizar a quién le estás comprando fíjate cómoo será que para nosotros como desarrolladores fue uno de los eh puntos diferenciales que pensábamos que podíamos tener Es decir empezamos de cero hace 10 años nosotros llevamos 10 años desarrollando en la Rivera malla antes nadie nos conocía éramos muy conscientes que empezábamos de Cero y éramos muy conscientes que queríamos crear esa marca que queríamos crear esa empresa que la gente conociera hoy en día llevamos más de 750 viviendas entregadas en los últimos 10 años seguimos habiendo habiendo proyectos nos siguen conociendo Brokers tratamos siempre cada relación con un foco de largo plazo es decir no buscamos relaciones de corto plazo no busco el cliente que busca otro producto pero por Yo querer venderle pues se lo voy a meter con calzador y yo creo que eso al final el público lo reconoce los Brokers te conoc y el propio cliente que llega se queda Así un poco al principio como asustado pero cuando se lo dices lo entiende Lo comprende y al final es muy sencillo hoy con la redes sociales todo es muy transparente hay mucha información es muy sencillo Oye no te metas solo en la página web Métete a lo mejor en las redes sociales pregunta yo siempre lo digo pregunta a los vecinos del último proyecto que se entregó al final para mí la relación más importante con mi cliente no es cuando le entrego o cuando firmo el contrato es a los meses después de la entrega Cómo ha vivido ese proyecto cómo está viviendo ese producto si lo que se le prometió se cumplió si la calidad de vida es la que él esperaba si la plusvalía algunos de ellos cambian de vivienda tienen de lugar de de vida tienen que cambiar de vivienda venden su unidad Oye es lo que esperaba es lo que no para mí ahí empieza la verdadera relación con ese cliente Si esa relación la cuidas no tienes un cliente tienes 20 30 clientes sus amigos sus primos sus familiares tal cual y y de hecho quiero regresar un poco a la historia de la empresa porque muchas veces cuando aquí en el programa explicamos a la gente Cómo desarrollar tierra platicamos del hecho de que pues es es clave que entiendas para quién vas a desarrollar Okay que fundamentalmente existe un producto para todos pero te puedes equivocar si desarrollas el producto en el lugar inadecuado Ustedes empezaron en Tulum y empezaron con una experiencia en la renta vacacional de operación y se dieron cuenta un poco de lo que buscaba el cliente para luego empezar a desarrollar cuéntanos un poco de esta historia efectivamente nacimos Al Calor de herban de las plataformas de sumo colaborativo y efectivamente pues t lume En aquel momento hace ya 10 años pues era un lugar inhóspito era un lugar que era complicado llegar para para quedarse y efectivamente Ahí estaba la oportunidad en ese momento la oportunidad fue esa hicimos proyectos efectivamente con dominales con hoteles copal Tulum hotel uno de ellos les invito a que vayan y lo prueban como huésped por ejemplo pero nos dimos cuenta que según iba creciendo Tulum las necesidades de las personas cambiaban ya no era una cuestión de llegar allí para quedarse cuatro días de vacaciones era la gente que llegaba a vivir Oye dónde me puedo quedar a vivir a un precio razonable o si llego como inversionista no solo invierto en mi negocio invierto también en un lugar que está creciendo Y que si efectivamente estás metido en el mundo Pues sabes que estos lugares tienen un crecimiento exponencial si lo comparamos con una ciudad Madura por ejemplo donde yo vengo yo vengo de de España y en Madrid por ejemplo pues la plusvalía de de de una zona es es muy reducida Comparado con un lugar en el que la población se en los últimos 3 cu años sea más que triplicado no Entonces para nosotros fue clave la parte de avanzar noos un poquito al mercado ver que era un lugar que estaba creciendo que la gente llegaba para vivir y en ese sentido Por ejemplo pues Hoy estamos en Cancún las vistas que tenemos son maravillosas y acá identificamos lo mismo identificamos que Cancún es una ciudad que tiene ya más de un millón de habitantes que sigue creciendo siguen llegando más turistas se siguen abriendo hoteles y sigue llegando gente a vivir a a a Cancún pues eh En ese sentido también tenemos aquí proyectos y nos hemos enfocado aquí en Cancún que es vamos a decir que es la Meca hotelera por excelencia acá sin embargo nos hemos centrado en la parte Residencial y estamos haciendo vivienda para para quien viene a vivir a Cancún me encanta porque ayuda a la gente a entender la tesis de inversión ustedes como desarrolladores tienen una tesis la tesis de Por qué el producto que va que vamos a desarrollar va a funcionar y para el inversionista el mismo tiene que desarrollar su propia tesis Cuáles son los activos en los cuales yo voy a a querer invertir o los segmentos de esos activos y para mí personalmente es un poco un sesgo que tengo también porque tengo que decir que a los dos que tarde en entender esto okay Yo vengo como tú de una ciudad grande entonces comprabas un departamento una casa y ahí era donde protegías tu dinero el mercado inmobiliario mexicano te permite ser un inversionista activo en bienes raíces que multiplica eh su dinero Gracias a la preventa Y si invierte en el activo adecuado en el timing adecuado en realidad puede ganar bastante de dinero ahora por qué la tierra es justamente el negocio en el cual tienes que invertir si arrancas en el sector inmobiliario si no cuentas con 6 7 8 millones Cómo at trés de la tierra lo puedes hacer y tomemos El ejemplo de cenak Okay que es un producto que está en una de las zonas de mayor crecimiento en cancú que es la zona de la Guayacán por ejemplo Por qué es buena oportunidad Pues mira Karim Esto es algo que también se lo se lo repetimos mucho a los clientes es muy interesante dependiendo de si eres un cliente profesional si es tu primera inversión O demás Pero hay una cosa que es Clara invertir en tierra requiere mucho menos capital a la hora de tener que invertir en un en un departamento en una casa pues lógicamente el desarrollador te va a pedir un enganche porque tiene que pagar el suelo y después del suelo pues tiene que pagar todo lo que viene después desde permisos licencias mano de obra de la construcción materiales obviamente tú si eres joven o no tienes todavía el recurso o si es tu primera inversión te va a requerir un mayor esfuerzo al invertir en tierra pasan dos cosas muy curiosas una requieres un mayor monto de inversión y algo muy interesante también es que el retorno que vas a recibir de haber invertido en esa tierra en esa tierra luego puedes hacer dos cosas puedes construir tu propia vivienda si es un lote multifamiliar familiar perdón O lo puedes revender te va a permitir dos cosas normalmente la forma de pago es más cómoda que en una vivienda porque el desarrollador tiene que hacer una inversión menor Entonces te van a dar plazos de entre 24 36 48 Incluso en algunos proyectos hasta 60 meses hablamos de años para pagar y algo muy interesante es que tu retorno va a ser sobre el total de tu inversión cuando todavía no la has terminado de pagar y el total de tu inversión que es la tierra se revaloriza al 100% y aquí alguien me dirá bueno y un departamento no se revaloriza al 100% no un departamento se ha puesto ladrillo encima que hay que darle un mantenimiento imaginemos que inviertes en una vivienda y que esa vivienda la vas a vender dentro de cu o 5 años toda esa vivienda de hecho contablemente y fiscalmente se amortiza el término amortización viene porque tú le tienes que dedicar todos los años un dinero a su mantenimiento Entonces digamos que de tu inversión hay una parte chiquitita que la estás reduciendo por ese mantenimiento en la tierra no sucede así la Tierra no se mantiene la tierra gracias a Dios es un activo que además cada vez somos más en la tierra la tierra sigue siendo la misma es más necesario y no requiere ese mantenimiento Entonces el 100% del dinero que no has invertido te está generando por lo tanto requiere menos monto de inversión y vas a obtener una plusvalía sobre el total de tu monto de dinero para mí es la inversión ideal para un inversionista vamos a decir eh No experto o para su primera inversión O para alguien que no tiene el capital suficiente para una inversión en un departamento yo creo que además si Tu ambición es es multiplicar tu capital si lo que buscas es acelerar un poquito este esta escala o esta escalera en realidad hacia tu libertad financiera ser dueño de tierra es lo que tienes que hacer idealmente compras la tierra la más de inversión que puedas en una zona atractiva dándote este tiempo estos 5co o 6 años que al final del día es la casi la mitad del tiempo de un crédito hipotecario pero que muchas veces tienes a meses sin intereses al regreso del corte Mariana me gustaría que tomemos el caso específico de de Siena que hablemos un poquito de de su ubicación que ayudemos a la gente a entender qué ha pasado en esta Guayacán porque es un caso de éxito además a nivel de desarrollo inmobiliario equipo estamos aquí en directo desde Cancún haciendo este programa por supuesto para ustedes eh con la intención de ayudarles a poder invertir de manera inteligente nos van a ver a nosotros más adelante por la noche por supuesto en el programa Y si es un gusto poder acompañarlos les vamos a invitar a que nos contacten si están buscando información sobre los proyectos de Siena el proyecto de Siena o los proyectos en realidad de onix living el teléfono es muy sencillo es el 56 33 12 13 14 o tienen el código QR que está enfrente de la pantalla vamos al corte Y regresamos continuamos en inversiones inmobilarias desde Cancún hemos cambiado de talento aquí agradecemos a a Mariana racero que estuvo con nosotros en la primera parte del programa platicando un poco del crecimiento de onix living a nivel nacional internacional y ahora Brenda chern nos acompaña es la gerente comercial de Siena entonces mucho más adecuado para platicar de este proyecto voy a hacer un disclaimer Okay importante yo soy inversionista en cena no inversionista desarrollador pero inversionista como inversionista en tierra por qué porque tengo una creencia profunda en el desarrollo de de Cancún siempre digo que para mí Cancún tiene el potencial de ser en realidad Barcelona es mi idea en la cabeza Borja no no hemos platicado de esto tú y yo de ello pero yo siempre dije esta ciudad tiene todo para ha ser la capital del turismo y una capital económica en realidad del sureste y si lo piensas Barcelona al inicio también era mucho de turismo había industria esto es cierto pero se ha transformado en un empresa donde hay un ecosistema tecnológico tremendo eh mucha gente que trabaja hoy en día en el sector de las finanzas ha sido un polo de atracción para todos los europeos que buscaban una calidad de vida y es una ciudad de muchos millones de personas cuando hablamos de Cancún en 50 años es una ciudad que pasó de 30,000 o 40,000 personas a un poquito más de 1 millón eh de habitantes y obviamente si eh alargamos o estiramos esta proyección hacia el futuro no veo como no podemos tener dos o 3 millones de personas aquí Okay en un espacio que es esencialmente selva y cuando volas sobre quintanaro te das cuenta que es un mar verde Además del mar turquesa por esta razón yo decidí invertir particularmente en tierra y en Siena y también por la ubicación la ubicación que es la Guayacán que es un caso de éxito y Brenda quisiera que nos platicaras un poquito de de la configur ación un poco de Cancún y de porque la Guayacán es un lugar una de las zonas atractivas de inversión Claro que sí Karim es un gusto estar contigo con Borja por supuesto también y bueno hablando de de ubicación que siempre dictamina muchas cosas en un desarrollo precisamente la Guayacán es algo que hemos visto crecer exponencialmente tal como tú lo como lo cuentas Karim y ha sido Wow o sea yo la verdad es que no soy de Cancún sin embargo llevo ya muchos años aquí y me tocó cuando la Guayacán era solamente selva nadie nos imaginábamos lo que iba a suceder ahí como lo vemos tal vez en muchos lugares que bueno eh difícilmente pones el ojo en algo en donde no ves nada Y ese es el ese es el lugar en donde debes invertir de inicio no en donde todavía no hay nada y que tiene un gran potencial de crecimiento entonces específicamente Siena se ubica en Guayacán ya la mayoría de las personas que tal vez antes se enfocaban estar en el centro de Cancún ahora buscan cambiarse a Guayacán Porque allá te desarrollas las fiestas familiares la comidas eh los principales restaurantes Próximamente centros comerciales Entonces el estar cerca de todo el el que Guayacán conecte ya todo y Próximamente superimportante el tema de del puente que va a cruzar desde la entrada de Guayacán hasta la zona hotelera imagínate eso no que ya desde Guayacán en 15 minutos o menos vas a poder estar en la zona hotelera de Cancún Entonces eso habla de de este crecimiento y ahora Platícame un poco de cena No a mí No porque yo lo conozco equipo de nuevo y se los digo con mucho cariño y mucha confianza yo siempre comercializo muchos proyectos en algunos invierto cuando es el caso se lo comento para que hay un un disclaimer un disclosure totalmente transparente que no piensan que que sea socio de de onix Aunque probablemente terminando el programa veo con Borja como el 50% me lo pueda regresar es totalmente natural pero no no lo hago porque invertir en bienes raíces ha sido mi camino hacia la libertad financiera okay Y obviamente tienes que invertir en proyectos ganadores cuando te topas con uno lo tienes que hacer platicábamos contigo Borja en la primera parte de la inversión en tiera tan est estratégica hay muchos ejemplos de proyectos de tiera atractivos por supuesto en en la Guayacán lo hemos visto en los últimos años pero ciera tiene estas características de ser una comunidad planeada a mí me gustó mucho el concepto platíquenme Así es Mira voy voy voy a agarrar la palabra aquí Brenda para para una puntualización la ubicación como decía Brenda es importante Si vemos la Guayacán la Guayacán es una Avenida que tiene una extensión bastante amplia varios kilómetros Y si bien efectivamente como también hemos comentado Si la ves de aérea con vista de pájaro gran parte todavía es selva qué nos llevó a identificar este punto concreto estratégico hace ya más o menos como 2s TR años porque no olvidemos que para estar ahora lanzando un proyecto llevas trabajando en él mínimo 2s TR años Pues nos llevó exactamente que es por donde cruza la avenida chacmol la nueva Avenida chacmol es una Avenida es una segunda arteria que nos conecta con la Colosio y la Colosio es la que conecta con la avenida nichupté lógicamente esto haciendo también la referencia a Barcelona que comentabas Karim si tú ves Barcelona hoy que está muy cuadriculada es una ciudad lineal y está muy bien ordenada eso no apareció ahí de la noche a la mañana lógicamente había que adelantarse un poquito al presente ir a un poquito visión de futuro y decir Oye pues si aquí está la catedral y acá tenemos un punto de interés y acá tenemos otro probablemente este que está en el centro va a ser un lugar concurrido va a ser un lugar interesante pues eso es lo que identificamos nosotros en Siena en cuanto a la ubicación en cuanto a que es un lugar como decía eh Brenda hoy están llegando ya eh eh locales comerciales están llegando malls están llegando grandes cadenas de hipermercados y Wow o sea te quedas impresionado lógicamente eso atrae familias atrae la vida social y demás y todo viene Unido le dejo la palabra a Brenda para que explique la parte un poquito de comunidad que es algo que es común a nuestros proyectos como te decía nosotros como empresa cuando estamos más vamos a decir más atentos al cliente es cuando ya le he entregado cómo lo está viviendo Por eso es muy importante Cómo vive esa comunidad y por eso no vaya a ser menos Siena tenemos Claro que queremos que crear una comunidad no queremos vender tierra y no yo te vendí tierra y luego tú no no queremos que sea el lugar donde cuando la gente llega quiere vivir ahora antes de que nos compartas por supuesto esta información Brenda quiero invitar a todos los que nos escuchan los que nos miren por supuesto a que se pongan en contacto con nosotros para que les expliquemos todo sobre este proyecto de Siena y que podamos hacer nuestros tradicionales webinar de inversión Mándeme WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 y tienen el código qu está en frente de la pantalla que pueden usar para escanear Y obtener su liga para esos webinar donde el cupo es limitado Platícame Claro que sí Karim Y mira que cuando se habla de un desarrollo poco se habla de una comunidad planeada te enfocas más En cuántos metros cuadrados en temas más más técnicos y la comunidad planeada es es pensar en dónde vas a vivir tú dónde van a crecer tus hijos eh tu pareja tu familia entonces hablar de comunidad planeada es es es Buscar la comunidad dentro de tu hogar Entonces por qué se caracteriza unix living porque precisamente en todos los desarrollos buscamos Eso no qué tiene en particular Siena que tal vez no puedes encontrar en otros desarrollos bueno en esta comunidad lo más importante karima es la conexión con la naturaleza muchos nos olvidamos lo importante que es llegar a un lugar a construir y no impactar completamente el lugar en donde vas a a a desarrollar tu tu casa tu departamento Entonces es importantísimo saber que la conexión con la naturaleza es eh vital ya para la convivencia entre entre familias entre entre eh sociedad entonces Siena se caracteriza por ser una comunidad que va a conservar más del 40% de las áreas verdes es decir conservar las áreas naturales no vamos a llegar a plantar palmeras tal vez como se utiliza en otros desarrollos nosotros vamos a conservar la eh la flora que existe ya en el lugar entonces eso va a ser parte muy importante del desarrollo además de las amenidades que tenemos dentro no la intención es que adentro tú tengas todo para no tener que salir una casa Club muy bien planificada con amenidades muy interesantes para para nuestros propietarios como lo son esta casa Club que tiene una alberca muy grande un gimnasio con Un carril de nado Tenemos también eh en la parte de abajo un restaurante importantísimo que un domingo te levantas y no quieres salir tienes dentro de tu comunidad un restaurante en donde ir a probar tus alimentos no eh Tienes también un salón deces múltiples canchas de padel que actualmente es un deporte que que se practica mucho una cancha también de usos múltiples y bueno todao el área verde que es lo más importante de ciena tú vas a poder caminar por senderos de áreas naturales que también le van a dar sombra inclusive a tu casa entonces eh la intención de estas áreas naturales que no son solamente amenidades es que tú desde tu casa abras la ventana te asomes y veas árboles veas verde no veas la la fachada del vecino tal vez de enfrente no entonces creo que es el punto clave importante de esta comunidad en cena hay dos cosas que a mí me me llamaron también la atención y equipo quiero que puedan justamente aprovechar el webinar de inversión que vamos a realizar para para entender y conocer estas modalidades eh les repito el teléfono es el 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR para obtener información 56 33 12 13 14 hay dos cosas que a mí me llamaron la atención el tamaño por supuesto de los lotes que era bastante grande si los comparamos a a la zona y dos el el esquema de pago que para un inversionista que tiene la ambición de o construir o revender te da en realidad la posibilidad de gestionar platíquenme un poco de esos de esos conceptos importantísimo Karim porque eh para nosotros en cena digamos que tenemos dos tipos de inversionistas el inversionista que está buscando ya eh construir su casa o tener su su primera propiedad y también el inversionista que invierta en la tierra para desarrollar y poder eh tener un negocio con esa casa no Entonces vamos enfocados a los dos y para los dos tenemos muy buenos planes de financiamiento entonces eh Imagínate quién te da la oportunidad de dar solamente un enganche Muy atractivo muy cómodo Y además este plan de financiamiento a mensualidades para que durante el plazo de construcción del desarrollo de Siena tú puedas ir cómodamente pagando Cuál es justamente el enganche precio de los del lote tipo enganche y mensualidad para que la comunidad que nos acompañe tenga esto y que puedan marcarnos mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Claro que sí Karim eh el promedio de de los lotes Es aproximadamente 1,700000 pesos dando un 30% de enganche inicial y después tenemos 36 mensualidades para liquidar el resto y yo usé este esquema para poder invertir en suos lotes he comprado dos lotes de hecho eh con la intención de poder pues desarrollar mi ambición y mi tesis era muy sencilla tenía varias alternativas la primera iba a comprar un lote que era más económico que el costo del del metro cuadrado de la zona ances ya había hecho mi dinero la segunda era la plusvalía que se iba a crear en esta zona yo como tú he vivido el crecimiento de la Guayacán y he visto su explosión y todavía queda mucho entonces Considero que estoy en el momento adecuado la tercera era el hecho de que tenía estos plazos de pago a largo plazo y que me me daba en realidad dos opciones construir Y entonces tener una casa que iba a tener una rentabilidad brutal porque mi costo construc opción más tereno Y va a ser mucho más bajo que el costo de una vivienda o dos vender en realidad mi lote y hacer una plusvalía importante yo he comprado lotes ya listos para construir y he pagado el precio Premium por esta razón Considero que es una buena inversión les vamos a invitar a estar con nosotros después del corte continuaremos hablando con onix living vamos al corte Y regresamos continuamos y terminamos aquí con fuerza Este programa de inversiones inmobiliarias dedicado a a Cancún como lo ven estamos transmitiendo desde Cancún con la idea de poder ayudarles a entender Cómo invertir de manera inteligente en el sector inmobiliario Y probablemente en el mejor momento del año porque en Cancún esta época es la época de temporada alta es donde ves como la ciudad se transforma aún más y se convierte en un polo de atracción Aunque hay cada vez más turistas todo el año y también porque el clima es super ricco esta noche cuando van a ver eh Por supuesto nuestro programa pues se darán cuenta de todo esto eh un elemento importante que quería tocar con con ustedes eh Ahora nos acompaña después de que eh Brenda eh eh nos acompañó en el bloque anterior nos acompaña Miguel pinto el gerente comercial de de de coa Towers uno de los temas que quiero tocar contigo Borja eh Para enlazar con con coa es que trabajar con un desarrollador que te da confianza es importante porque a lo largo del tiempo ves lo que ha creado uno que está especializado en una geografía más aún porque entiende muy bien Cuáles por supuesto Cuáles son un poco las tendencias y cómo funciona el mercado y uno que ha desarrollado literalmente múltiples veces en diferentes segmentos te dice que es una un desarrollador un actor de confianza con quién puedes depositar en realidad tu dinero y con quién puedes hasta tener ciertos tratos especiales de acompañamiento de traja la medida para el financiamiento y lo que hace que es una relación de inversionista desarrollador que es muy atractiva Totalmente de acuerdo Karim Fíjate que esto por ejemplo sabes quién lo valora mucho y quién lo quién Bueno lo pone en sobre la mesa los comités de riesgo de los bancos que nos financian los bancos que nos financian por ejemplo son los primeros que efectivamente hacen muy bien ese trabajo y te revisan y te preguntan por el proyecto anterior por los tiempos por los plazos por la postventa hablábamos en otro bloque de lo importante que es que un cliente haga ese trabajo un cliente va a hacer ese trabajo porque va a poner su dinero en ese proyecto imagínate el banco que financia que también ese Yo creo que es una conversación para otro bloque pero cuando un proyecto está financiado le tiene que dar también mucha seguridad a un cliente porque hay un banco por detrás que te ha auditado y que se va a asegurar que el proyecto se acabe Contigo o sin ti imaginemos que una empresa pues al final depende A lo mejor de dos tres personas Dios no lo quiera les puede pasar algo el banco está ahí Y si a esas personas les pasa algo están los fondos y los recursos necesarios para que se acabe entonces coincido contigo plenamente el hecho de tener proyectos y en diferentes vamos a decir eh ámbitos proyectos verticales proyectos horizontales proyectos de tierra requiere que conozcas muy bien el mercado requiere que conozcas muy bien las necesidades que tiene el público en el lugar y lógicamente yo siempre lo digo Nosotros somos un desarrollador que está enfocado en la Ribera malla yo valoro mucho los desarrolladores que tienen proyectos por muchos lugares Pero es verdad que yo en la forma en la que tengo de trabajar No lograría si a mí mañana me dicen que me vaya a desarrollar a otro país tardaría años no quiere decir que no lo puedo hacer pero probablemente tardaré años en analizar el mercado a los niveles que yo requiero para ofrecer un producto con con ciertas garantías de éxito en cuanto a resolver las necesidades de la de la población local a todos los que están buscando información sobre estos proyectos ahora vamos a hablar de de un proyecto vertical pero si están buscando información sobre los proyectos de unix living en Tulum en Cancún en la acá para la parte de tierra con Siena ahora con coa Towers perdón con Miguel eh les voy a invitar a que ustedes nos manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 haremos un webinar de inversión con Miguel con Brenda les explicaremos todos los detalles de esta inversión el eh teléfono es el 56 33 12 13 14 pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla coa Towers muy interesante porque yo cuando los conocí aquí entre emprendedores nos conocemos me hablaron de el éxito de areca Towers y me explicaron el ritmo de venta y la plusvalía que habían generado justamente para sus clientes Miguel es un gusto tenerte con nosotros platícanos Gracias Karim Y gracias por la invitación gracias bja Bueno les voy a platicar un poco de de cómo iniciamos nuestra historia en esa parte de zona Cumbres así como se conoce esa zona de Avenida Guayacán nosotros estamos en Avenida Prolongación la luna y bueno mucho de la visión empresarial del grupo nix Li bien fue comprar tierra en esta zona para desarrollar porque el desarrollo digamos que viene de oriente A Poniente y nos va a pasar por encima esa es una visión de empresarial que tiene grupo onix living y te platico el primer desarrollo exitoso que tuvimos en la zona es areca Towers ese desarrollo lo iniciamos a la preventa en febrero de 2020 y te voy a decir que 6 meses antes de la promesa de entrega ya estaba totalmente vendido por qué Porque por qué la absorción tan rápida de este proyecto Yo supongo que porque tenemos varios diferenciadores importantes en nuestro concepto de desarrollo vertical en grupo ni living uno de ellos todos los estacionamientos son totalmente techados Y eso imprime un sello de Confort y de privacidad a todos los los inversionistas luego todas las Terrazas son de 16 m cuad son Terrazas grandes donde se puede hacer vida social no que es muy importante para para el tema de Cancún Creo que uno de los diferenciadores más importantes que tenemos es que por nuestro pero digamos diseño arquitectónico de vanguardia ningún departamento comparte muros con otros es decir aportamos mucho al tema de la privacidad de de los residentes y también bueno eso tiene una explicación con el ahorro de energía Nosotros estamos muy comprometidos con las certificaciones y ahorro de energía de manera que al no compartir muros pues la ventilación es Cruzada cruza por el medio de los departamentos los enfría más rápido consumos menos energía y es todo un estudio que tenem hemos hecho nosotros para darle valor agregado a nuestros inversionistas ahora qué plusvalía ha generado a reca que puede ser una indicación de lo que puede dar coa aquí en en Cancún Wow digamos que de febrero 2020 a la fecha areca ha tenido una plusvalía para los inversionistas de cerca de 50 a 60 por respecto al precio original de compra del cliente esto es importante Miguel que lo podamos entender porque como desarrolladores a veces esto cuando lo vas a vender puedes decir una estimación cuando es a futuro en este caso es pasado y tenemos el dato real Nosotros hemos sido los que hemos vendido a los primeros clientes y a los últimos por eso es importante como comentábamos antes Karim el llegar de los primeros a una preventa es decir el mismo precio con el que nosotros vendimos al primer cliente al último como comentaba Miguel en promedios de un 70 depende de las tipologías lógicamente las tipologías que tienen una mayor demanda el precio sube más o menos y lógicamente el mercado al final cuando ya tiene la tranquilidad de que el proyecto se va a acabar porque ya está totalmente construido lógicamente las unidad alcanzan un valor mayor si nos vamos a ver proyectos de la zona obviamente la plusvalía ha sido Interesante pero cuando realmente un proyecto es exitoso y como decía Miguel ha sabido dar con las claves de lo que va Buscando el público en cuanto a las plazas en cuanto a las amenidades en cuanto a las distribuciones de espacio dentro de su vivienda en cuanto a las amenidades acá tenemos eh Miguel unas amenidades en areca que yo creo que si le preguntáramos a los a los actuales propietarios dirían Wow parece Son son de Resort de lujo cuando lógicamente el precio de estos departamentos era muy accesible eh Un dos recámaras empezaba en 1.9 millones de pesos por ejemplo hoy vale más de 3,00000 y medio imagínate y tienen más de tres albercas dos de ellas Infinity tienen dos gimnasios tienen asadores tienen Pet Park tienen o sea es es un compendio de de circunstancias y al final el proyecto exitoso es lo que hace que efectivamente se de esta circunstancia de la plusvalía ahora coa Towers es el hermano justamente vamos a decir hermano pequeño de arreca en un minuto que nos queda por favor Ayúdenme entender precios tipologías e tiempos de entrega a ver coa Towers digamos que la historia de coa empezó en en mayo del 2022 actualmente tenemos avance de de de venta 80% de las dos primeras Torres en fase uno cuál es el costo de arranque de de Coat si yo quiero invertir mañana Cuál es el el esquema de pago el esquema de pago para coa Towers es 3070 Es decir 30% de enganche no le vamos a pedir ningún pago durante la construcción pued financiar al final bu estupendo equipo si están buscando información sobre Coat Towers les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 pueden escanear el código q ha sido un placer tenerlos aquí con nosotros en este programa Gracias a todos ustedes nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita