Aprender a Negociar como Disney con Pixar

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Godiabi, conductor del programa de inversiones y mobiliarías. Aquí estamos en los estudios de Imagen Radio y TV Multicast en la Ciudad de México. Es un gusto acompañarlos hoy como cada día pues preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para todos ustedes que están pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces. Los invito a quedarse con nosotros y seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo. Nos lanzamos equipo y hemos tomado una buena costumbre el jueves y el sábado la de platicar de negociación con Carlos Porcel, experto en negociación, comunicación y mediación.

También el autor de un libro que presentamos aquí, Negociar sin sudar. contigo cada semana eh tomamos un poco de tiempo para analizar eh ejemplos de la vida real, por ejemplo, el contexto macroeconómico, la relación entre los países o entre las empresas eh para eh analizarlo des el punto de vista de la negociación. Una de las competencias más importantes a desarrollar en el sector inmobiliario como profesionista, que seas asesor inmobiliario, desarrollador y por supuesto para los inversionistas, ¿no? La competencia útil para todos los momentos de la vida. Eh, hay que decirlo. Ahora, hoy contigo, Carlos vamos a platicar de un caso muy particular, eh, y vamos a intentar analizar la estrategia que eh tuvo eh Pixar cuando vendió en realidad eh su estudio eh, de creación al grupo Disney, ¿okay?

a una de las marcas más importantes del mundo. Y aquí la idea es entender un poco las posiciones, los intereses y la estrategia eh que obligó de cierta manera a Disney a comprar una especie de rival aliado y esto a veces sucede en las situaciones empresariales en las cuales estamos todos los días. Es un gusto saludarte. ¿Cómo estás? Gracias, Karim. Igualmente, efectivamente, este es un caso muy interesante porque primero hay que entender que Pixar, aunque lo sentimos cercano, empezó desde 1976 más o menos, con una idea de crear unas películas animadas a través de medios electrónicos, de computadoras y ya no hacerlas a dibujo como las estaban haciendo normalmente, pero no daba la tecnología. Esta empresa, además, es un buen ejemplo de lo que es resistencia o resiliencia en en el mercado, porque tuvo muchos problemas económicos y fue buscando eh financiamientos hasta que finalmente eh lo toma Lucas Film eh que es este de de George Lucas, el creador de Star Wars, para tratar de generar este los efectos especiales de sus películas a través de de este esquema.

Sin embargo, no funciona muy bien y es hasta en el 86 que Steve Jobs entra y le mete 10 millones de dólares. Cree en el en el proyecto porque nadie creía en el proyecto. Steve Jobs tiene la visión y empiezan a trabajar fuertemente en tener un proceso de creativo a nivel eh tecnológico. Y Steve Jobs cambia la cultura de la empresa y la pasa de ser una cultura escalonada a ser una escultura transversal, horizontal, en donde todos colaboran igualmente y todos participan de las ideas de todos. Este es el gran éxito de Pixar y es el gran éxito de Steve Jobs en esta en esta empresa. Contrata con Disney, hace un acuerdo con Disney para que Disney produzca una película. Se contratan tres, pero primero producir una película y a cambio Disney de dar ese dinero se quedaba con los derechos de los personajes y las secuelas.

Las secuelas son la película dos tres, cuatro. ¿Qué película fue esta? Fue Toy Story. Sí. Que eh un gitazo, un gitazo que hace que la cambie la imagen de, o sea, Pixar pasa de ser una empresa que está perdiendo a ser una empresa que empieza a ganar. Y entonces Disney quiere empezar a explotar esto y trata de renegociar nuevas películas con Pixar, pero ya desde otra posición. Dice, "Eh, quiero ahora que yo voy a producir contigo las películas, me quedo con los derechos, me quedo con las secuelas, pero además te metes a mi esquema organizacional." Y ahí es donde Steve Jobs dice, "No, primero porque ya no te quiero dar los derechos y segundo porque la organización de Pixar es horizontal y esa cultura no la vamos a cambiar.

Primer mensaje, cuando tienes claro lo que quieres, no tienes por qué cederlo, por muy grande que pueda ser el negocio. Imagínate el negocio. Toy Story hasta la fecha ha vendido más de 3,500 millones de dólares de taquilla. No estoy hablando del juguete, del merchandal, sin nada. No me hables de esto. Tengo un armario lleno de estas cosas en casa con mis, así que y esto te dice que está tiene claro sus intereses. Eh, pero aquí es porque Steve Jobs tenía una idea claro del valor de su empresa. Entonces, la reflexión aquí es entender o de las características que generan el valor dentro de su empresa. Y aquí un elemento importante era la cultura organizacional. Claro. Y si cambias la cultura, tú puedes decir, "Oye, véndelo y ya." Disney la quiere cambiar, me quedo con el dinero.

No es que es la construcción de tu proyecto. Y el yner, que era el CEO de Disney en ese entonces, dice, "No, no, no. Si no me quedo yo con los derechos y las secuelas, si se cambia la cultura, no hay nada. se quiebran las negociaciones, ahí se rompen. Afortunadamente cambia el CEO y el nuevo CEO logra entender. Pasamos Disney Eiger Eiger, que es la importancia, se da cuenta de la importancia que es para la cultura de Pixar mantener su proceso de creación. O sea, él logra entender que si eso no lo ataca va a tener un acuerdo. Si lo ataca no va a tener un acuerdo. Aquí el learning, el el aprendizaje también es que a veces tienes que cambiar de interlocutor en la negociación o buscar eh cambiar el mensajero.

Claro, porque tú hay interlocutores con los que no estás pudiendo procesar el la negociación. En este caso, Pixer no podía cambiar el interlocutor. Fue una cuestión circunstancial. El CEO cambió por un proceso natural interno de Disney y el nuevo CEO sí venía con otra idea y entendió la importancia de tener a Pixar como aliado, pero no encontraban el modo de seguir teniendo un contrato de producción contra eh beneficios de los derechos de las de las de los personajes y de las películas. Y entonces Igner dijo, eh, te compro. ¿Qué tal si te compro y hacemos un acuerdo en la compra en donde respetamos las dos empresas como independientes? Pixar sigue con sus su estilo y de corporativo, su estudio, su cultura.

De hecho, hay una ciudad Pixar, ¿no? Y Disney sigue con lo suyo y tú me haces las películas, o sea, tú eres mi productor de películas eh animadas por computadora y cierran un negocio de 7,000 millones dó. O sea, es lo que pagó Disney a Pixar por quedarse con Pixar. Y hablamos de 2005, 2006,5 2006. Imagínate, hace ya 20 años, 7400 millones de dólares. Probablemente en este momento uno de los eh de las adquisiciones más importantes y una que podía definir positivamente o negativamente el futuro de Disney también. Claro. No, no lo definía. O sea, porque fue lo que Igner vio, dijo, eh, yo no puedo dejar de tener Pixar porque no tengo capacidad de competir y sobre todo después de ver el éxito de Toy Story, porque si tú me dijeras, bueno, Toy Story no funcionó, no funcionó y luego vinieron pues todas las que ya conocemos, ¿no?

Las siguientes películas, que es todo un todo el que han hecho coco y todas esas cosas. Exacto. Todas esas Ahora, ¿cuál es la reflexión aquí? es darnos cuenta que esas grandes oímos 7,500 millones de dólares y estuvieron seguramente sudando en las negociaciones. Sí, pero se estaba quebrando la negociación por una cuestión que parece nimia, que parece menor. Oye, la cultura que la organicen como quieran. pues ese detalle tan pequeño puede quebrar una negociación, o sea, hacer el deal break, o sea, lo que hace que no camine y es la parte en donde entra entender la diferencia entre lo que quiero y para qué lo quiero en la negociación, ¿no? Que son las posiciones y los intereses. Normalmente las personas eh nos acercamos a negociar con posiciones, o sea, ¿qué quiero?

Quiero que me compres, quiero quiero quiero que me produzcas las películas y quiero quedarme con esto. Pero no tienen claro para qué quieren eso. El ejemplo que yo siempre pongo para hacerlo muy mucho más plástico es tú me debes un millón de pesos y yo quiero que me los pagues, Karim, hoy y tú me dices, "No tengo hoy el millón de pesos. No te los puedo pagar, pero es que yo quiero el millón de pesos, no lo tengo." Y ahí podemos estarnos 200 años. Pero si tú descubres o yo por lo menos saco a la luz que lo quiero el millón de pesos porque tengo que pagar el enganche de mi casa y ese enganche me dan oportunidad de pagarlo a 12 meses diferido, quizá tú me digas, "Ah, eso es diferente. Yo sí te puedo pagar 100,000 pesos 100,000 pesos al mes." Entonces cambia, fíjate, de estar trabados que no hay una posibilidad de salida.

Hay una salida cuando tú entiendes para qué quiero y yo entiendo para qué quieres tú. Porque para para la audiencia que nos escucha aquí, Carlos y que exas es másfita en materia de negociación, ¿por qué un negociador escondería el interés por el cual busca una cierta situación? Porque hay intereses que me ponen en desventaja completamente. Sí, te voy a poner un caso, un caso real. una persona en la pandemia le rentaba un edificio a alguien para que hiciera una especie de de Airbnb. Llega la pandemia, caso de fuerza mayor, no puede rentar el sus Airbnb y entonces eh pide reestructurar la renta. El que está rentando, el arrendador le dice, "No, ya no vamos a rentarte. Dame lo que me debes y no hay forma." Oye, pero es que vamos a hacerlo así, te voy pagando así, etcétera.

En la negociación lo separamos, nos hicimos una mediación negociada, lo separamos y nos dimos cuenta que el arrendador en ya tenía un contrato con otro empresa que iba a hacer lo mismo, pero que le daba más dinero. Eso nunca lo iba a revelar jamás. ¿Qué pasó? Y y pero ¿Pero por qué no lo lo revelaría? podría decir, "Es que este contrato ya no me conviene, solo lo podíamos ejecutar o mantener si renegociamos los términos del contrato." Claro, pero el otro decía, "No hay fuerza mayor y por lo tanto no hay renegociación y yo, a mí me redujeron la habitación al 30%, etcétera." Y entonces el otro decía, "No veo porque haya que renegociarlo." Y este quería renegociar forzosamente. Si él dice, "Ya tengo alguien más", cae en incumplimiento y paga penas.

Sí, sí, sí. Entonces, ahí es donde se a veces se esconden los intereses y ahí es donde también las negociaciones a veces no se logran. Esta negociación no se logró, o sea, terminaron yéndose a juicios y cosas así. El interés hay que tratar de sacarlo y va a salir cuando es un interés que no afecta, sino que suma la negociación. Sí, pero cuando el interés es un interés oculto que no quiero que veas, va a ser muy difícil que lo puedas sacar, salvo que el otro encuentre un modo diga, "Bueno, ya entendí." Okay, no voy a aplicar penas porque te me vas a rescindir, pero me vas a dar un descuento mayor o me vas a dar más tiempo en salida. Y te lo menciono porque estoy intentando ver cómo evitas el deadlock aquí.

Eh, hubo situaciones donde eh las partes o la parte que estaba usando la la razón o la justificación de de la fuerza mayor enfrente a este bloqueo del del propietario decidió quizás entender y sentarse decir es que quiero entender realmente porque no podemos llegar a un acuerdo con con una especie de de trabajo proactivo de preguntas como lo tenemos que hacer en y comunicación. Hubo bloqueo en las dos porque el interés también del inquilino tenía un interés que no quería revelar que era el parte de la reputación. Él estaba empezando con una franquicia tipo de tipo no quería decir que estaba en una situación complicada. No quería, no quería que que el negocio no funcionara porque si no funcionaba, o sea, iba a perder su la poca reputación que había hecho y ya no le iban a dar más más proyectos.

Entonces, ahí es cuando se empiezan a complicar las situaciones, porque hay intereses que a veces no se quieren sacar y eso hacen los bloqueos en las negociaciones. E ahora concretamente, solo para que la gente entienda, lo que nos dices es, cuando yo negocio necesito definir qué tiene valor para mí y pensar qué puede tener valor para la otra parte, porque tengo que entrar en la cabeza de la otra parte. Del otro lado, tengo que pensar en cuáles son las posiciones, qué quiero yo y para qué lo quiero. Y esto invitas a la gente a escribirlo en una hoja para visualizarlo y constantemente estar consciente de esto o es algo que se queda en tu cabeza. No, no hay que escribirlo. Cuando preparas la negociación, tú tienes que escribir qué qué voy a negociar, qué quiero y para qué lo quiero.

Todo, todo. Ese es tu trabajo para ti. Yo lo quiero para esto, para poder entregar a tiempo con el compromiso que hice. Todo, todo, todo. En esa medida y luego vas a ver de estos intereses, ¿cuáles voy a revelar al final? Así es que los revelo y cuáles puedo revelar al principio. Eh, si tú te encuentras con un negociador que ya hizo este trabajo, también tu negociación va a fluir rápido. Sí. El problema es que las personas no lo hacen y van con la pura posición. Quiero mi millón de pesos, Karim. No. Y no hacen este trabajo de tratar de destrabarlo. Por eso es bien importante entender esto que parece menor. Es como un iceberg. Mira, imagínate un iceberg. Arriba está lo que tú ves es la posición y lo que está abajo es el interés.

Sí. Eh, tú tienes que hacer que que salga eso que subyace de la negociación. Entonces, sí lo debes de escribir para que tengas claro para qué quieres las cosas. Ahora, eso te nos lleva a otra cosa que se llama el el MAN, que se que es la mejor alternativa al acuerdo negociado. ¿Qué qué tengo yo fuera de negociar contigo, Karim, que sea mejor que negociar contigo? No, vamos a suponer que tú me debes el millón de pesos, pero no tenemos un contrato, no tenemos nada, no firmamos nada, simplemente de palabra. Yo afuera de la negociación tengo muy poco porque si no acuerdo contigo algo, ¿cómo voy a ir con quién? Con un juez a decirle, "Es que Karim me debe, pues lo primero que me va a pedir es dónde dice que te debe.

Entonces, mi man, mi mis alternativas son muy poquitas. Entonces, yo tendría que empezar a sacar mis intereses más rápido para tratar de cerrar un acuerdo contigo. Pero si yo tengo una hipoteca que tú me diste para pagarme en caso de que me debas, pagaré si lo tengo documentado perfectamente, mi alternativa fuera de la negociación es mucho más alta, es mucho mayor. Entonces, podría hasta no negociar contigo, decir, "Oye, pues si no me pagas te quito la casa." Entonces, eso también es bien importante y eso surge cuando tú haces tu lista de tus intereses y y pregunta aquí justamente, tienes gente que quiere negociar todo el tiempo. Si eres del otro lado de la de la mesa de negociación, debes de tener una posición de apertura para escuchar lo que busca renegociar la contraparte o debes justamente quedarte diciendo, "Oye, pues ya tenemos un acuerdo, próximo periodo de renegociación." pienso en el tema de que hoy en día es 2026, entonces para qué hablar hoy en día o al contrario, aprovechas cada oportunidad para entender mejor la contraparte.

Claro, porque tú puedes tener una posición muy fuerte fuera de la negociación, pero no quiere decir que no sea difícil hacerla valer. O sea, yo puedo tener un contrato, pero tengo que agotar un juicio y el juicio puedo perderlo. Entonces, yo tengo que escucharte siempre y si puedo cerrar una negociación e contigo sin necesidad de agotar en la ejecución de los documentos que tenemos, siempre va a ser mucho mejor que irme a un procedimiento o tratar de hacerlo. Entonces, cada vez que yo pueda tengo que recabar información. Siempre esto, acuérdate que dice, o sea, hay un dicho que dice que el que habla revela información, el que escucha conduce la conversación hacia sus propios objetivos. Sí. Entonces, hay que escuchar y entonces ya puedo irte entendiendo que tú pues sí me podrías pagar mensualmente.

Entonces el día que tengamos que hacer algún ajuste, yo ya sé algunas situaciones que qué bueno que menciones esto. Cuando nos vimos la semana pasada platicamos mucho de la importancia de saber preguntar. Okay, quiero que nos ayudes en lo que nos queda que hace unos 2 minutos y tanto aquí a explicar a la gente tácticamente, prácticamente cómo negocian, porque yo veo muchos negociadores llegar sin computadora, sin papel para anotar y con una creencia profunda en la validez, solidez de su memoria. Una semana después ya han olvidado todo lo que se dijo durante eh el el el la negociación o el encuentro. Y no se dan cuenta que cada momento de una discusión, de un encuentro con eh la contraparte es una oportunidad de apuntar y de empezar a entender mejor la contraparte.

¿Cómo lo deberían de organizar? Deben de hacer una cosa que yo llamo ficha de formulación para tu negociación. Tú llenas tu ficha de formulación que va desde qué voy a negociar hasta qué opciones existen. Eh, y cuando vas a negociar tienes que llevar papel y lápiz o una computadora, algo que no te distraiga mucho, que no vea, que no parezca que tú estás tomando la nota de o o o el voice memo de tu celular para escuchar y regresar a entender qué ha pasado. Quizás sí, si lo autoriza la otra parte, ¿no? Lo tienes que blanquear entonces tienes que Exactamente. y tratar siempre. Por eso una de las estrategias en negociación es el resumen. Yo tengo que estar resumiendo constantemente lo que me dices porque es la manera en la que vamos a ir recordando las cosas y tal vez poner palabras clave, no escribir mucho porque entonces pareciera que yo estoy eh primero no parece que te estoy atendiendo, sino que más bien estoy tomando notas y segundo eh pareciera que yo estoy nada más tratando de jalar información y y como que no se ve bien, ¿no?

¿Cómo se llama esta ficha? fecha, ficha de formulación. Vamos a hacer algo. La próxima vez vamos a a explicar a la gente cómo hacer uso de ella y les vamos a invitar a estar contigo. Justamente equipo, como siempre les invito a seguir en las redes sociales a Carlos Porcel negociación con Carlos Porcel. Negociación Carlos Porcel. Negociación Carlos Porcel. Perdón, nos fuimos ya muy rápido. Vamos al corte equipo y continuamos. Continuamos en Inversiones Inmobiliarias. Qué gusto poder acompañarles. Siempre les digo que para ganar dinero eh hay dos grandes maneras. La primera es, obviamente, aprender a fabricar el dinero. La segunda es evitar tener que pagar muchísimo dinero al SAT y hacerlo de manera inteligente, por supuesto, de manera legal.

Eh, y para ello pues te tienes que informar, tienes que saber cuáles son tus obligaciones fiscales, porque decimos continuamente aquí en el programa que pues no respetalas obviamente es un delito eh que puede ser pues castigado de penas y sentencias bastante complicadas hasta ir a la cárcel, como no los va a platicar por supuesto nuestra invitada y experta aquí en el programa de inversiones inmobiliarias. Así que en lugar de que tengan esta relación tensa, desagradable con toda esta parte, pues, ¿por qué no nos eduquemos? ¿Por qué no aprendamos? ¿Por qué no busquemos la manera de que sea una ventaja competitiva para nosotros? Y esto lo vamos a hacer con Rebeca Godines, que nos acompaña. Ella es la socia, fundadora y directora de RGS y Asociados.

Viene regularmente en el programa, no nos había visitado porque tuvo un pequeño accidente e se recupera apenas de este se había roto el pie. Te deseamos una pronta recuperación, mi querida Rebica, y estamos superfelices de tenerte con nosotros aquí en el programa. ¿Cómo estás? Muchas gracias. Pues me encanta poder estar con ustedes. Siempre es un placer poder compartir esta información con ustedes. Ayúdanos a profundizar un poco sobre los criterios específicos que determinan si una propiedad califica como casa habitación para efecto eh de extensión del ISR sobre la venta de la misma. Lo mencionamos porque la primera pregunta que todos nos hacemos cuando vendamos una casa es, oye, ¿cómo voy a poder evitar pagar impuestos o cómo voy a poder reducir eh, para decirlo de manera más diplomática, el el monto de los impuestos que voy a poder tener?

Pues hay que saber cómo calificamos eh nuestra vivienda de casa de habitación. Bueno, básicamente pues la ley nos menciona en el artículo 93 fracción 19 incisoa de la ley del impuesto de la renta, dice que la casa habitación del eh contribuyente está exenta siempre y cuando no exceda de 700,000 UDIS. La UDI sabemos que es un valor que cambia todos los días, o sea, igual que el dólar, ayer tuvo un valor, hoy tiene otro, mañana tiene otro. Entonces, el día de la firma de la escritura, pues tenemos que pedir eh consultar el valor de la UDI, multiplicarlo por 700,000 y ese es el límite que podemos exentar por ser casa, habitación, o sea, terrenos, locales comerciales, bodegas, nada, oficinas, nada de eso puede exentar, solamente casa habitación.

Eh, el Código Civil nos dice que para que sea mi casa de habitación la debía haber habitado los últimos eh 6 meses, pero la verdad es que la ley del impuesto sobre la renta nos dice que yo puedo demostrar que es mi casaha habitación con el INE o con recibos de luz, facturas en este caso CFDIs, facturas de de luz o teléfono o estados de cuenta de bancos o casas comerciales. Y estos documentos deben tener el domicilio del inmueble que se está vendiendo y deben venir a nombre del contribuyente, en este caso el propietario, o abuelos, padres, hijos, nietos, su cónyuge. Si yo cumplo con esto, sí puedo exentar, así compruebo que es mi casa habitación, pero curiosamente en el reglamento y en la ley ya no me habla de una antigüedad.

Entonces aquí hay nos enfrentamos a varios criterios. Hay hay notarios que me piden desde nada más el último recibo, el único último documento del último mes, pero hay notarios que conforme al Código Civil nos dice que pues la debía haber habitado los últimos 6 meses. Me piden los últimos 6 meses. Hablemos, hablemos un poco, si quieres de riesgo aquí, porque yo he visto en operaciones eh, efectivamente notarios, asesores yos que dicen, "Que pues cambia ya tu eh recibo de luz, ponlo a tu nombre eh y en un mes pues ya estaremos bien el tiempo que lleguemos a la a la firma y todo va bien." Eh, esto representa un riesgo porque quiere decir que en caso de auditoria potencialmente podía eh la autoridad decir, "No, pues en realidad dos meses antes este mismo recibo lo presentaste demostrando que vivías en otro otra dirección.

¿Tú crees que esto es factible o imposible? Bueno, la dirección no debe cambiar. A lo mejor sí, la dirección fiscal de la factura. Exacto. La dirección fiscal de la factura esa sí puede cambiar, esa no tiene problema, pero en el concepto sí debe venir la dirección del inmueble, por lo menos. para que pueda ser deducible. Pero aunque sea algo que hayas hecho un día antes, imagínate que vayas mañana, no sé, a sacar una tarjeta de crédito y que tu primer estado de cuenta en cero tenga la nueva la dirección correcta de la casa de habitación. Pues la ley y el reglamento ya no me dice que tenga que respetar una antigüedad. Entonces, no hay riesgo. No hay riesgo. Muy bien. Porque acuérdate que las leyes son de aplicación estricta.

Claro. Aquí entra la lógica y la congruencia fiscal, pero ya estamos hablando de criterios, ¿sí? ¿no? Entonces, si el código fiscal me dice que las leyes de aplicación estricta, tal como lo dice, con puntos y coma se debe aplicar, pues ya no me está exigiendo ninguna antigüedad, solamente demostrar con e cualquier además es cualquiera de estos documentos, porque hay quien me pide más de un solo de estos documentos o me pide el INE y la factura de Pero no sé si el notario se se reusa y y rechaza mi documento, le puedo decir que no. Le puedo decir no. La ley dice, sí, que solo te tengo que presentar un documento que acredita la dirección de inmueble. Es correcto. Así es. Así es como dice la ley.

Sí. Que el criterio del fedario público sea diferente porque obviamente son responsables solidarios. Entonces, claro que se van a proteger porque son responsables solidarios. Pero, ¿qué haces en este caso? Cambias de notaria. Cambias de notaria. Tal cual. Tal cual. Tú te vas dices, "¿Sabes que pues mi por criterio me van a quitar el derecho de poder exentar?" Sí, sí, sí, sí. Y la verdad es que hemos hecho la consulta al SAT y el SAT nos contesta, "¿Cómo dice la ley?" Pues entonces, ¿cómo? ¿Cómo que cómo dice la ley? Pues la ley no me pide ninguna antigüedad. Pues como dice la ley. Sí. Ahora intentemos identificar cuál pueden ser estas pruebas concretas. Que podían ser el recibo de luz es uno, pero ¿qué otros elementos?

De hecho, no lo hagamos ahora porque tenemos 20 segundos y quiero que tomemos el tiempo de contestar esta pregunta y las demás equipo. Estamos con Rebeca Godines qui nos acompaña aquí en nuestra clínica legal. Vamos a hacer un corte rápido y regresamos con ustedes. Bien, continuamos. Estamos hablando de temas fiscales con nuestra especialista Rebeca Goyes, quien es la socia fundadora y directora de RGS y Asociados. Rebeca, antes de que se nos escape, porque el tiempo siempre fuera cuando estemos hablando de de estos asuntos, eh explícanos dónde y cómo nos podemos poner en contacto contigo, redes sociales, teléfono, etcétera. Claro. Bueno, el teléfono del computador es 559 25 8636, WhatsApp 5540 73 958.

el eh la página wwwrgsasociados.com redes [email protected]. Excelente equipo. Tienen todo esto en pantalla y si tienen cualquier dificultad pónganse en contacto conmigo a través de mis redes sociales Karim Neximo en Instagram o en X y yo les pongo en contacto con Rebeca. Cada vez que tengan eh eh un problema fiscal deben de apalancarse de un equipo de poder. Pero antes antes en realidad de arrancar en el sector inmobiliario, armén este equipo de poder y la buena manera de hacerlo es con alguien que tiene una amplia trayectoria en el sector inmobiliario. Rebeca es sumamente conocida, acompaña eh casi todas las grandes inmobiliarias eh del país eh y nos ayuda a nosotros tanto en materia de capacitación como en materia fiscales.

Así que altamente recomendada. Estábamos platicando eh de cómo poder eh definir o determinar si una propiedad califica como casa habitación para efectos de extensión del ISR en la en la venta de la misma. Y eh llegamos a las pruebas concretas. Me platicaste del recibo de luz, pero ¿qué otros documentos o evidencias has podido usar para demostrar esto ante la autoridad fiscal? También puede ser con las facturas de teléfono fijo, no celular, sino teléfono fijo. Celular, ¿quién tiene quién tiene quién tiene una línea de teléfono fijo ahora en su casa? No, ya nadie, todo el mundo tenemos celular, esa es la verdad. Sí, es que yo yo no no sé dónde puedes comprar un teléfono. Si se todavía se puede comprar un teléfono fijo.

Sí, sí, sí, sí. Telmex, por ejemplo, pues sí te la vende. En el en la era de la inteligencia artificial todavía puedes comprar un teléfono con una cuerda. Imagínate. A ver, a ver. El la Bueno, si te permite evitar pagar muchos impuestos, igual vale la pena pagar tu tu suscripción, ¿no? Eh, en este caso no pasa toda. No, no es tan importante. ¿Qué otros documentos? luz, teléfono, estado de cuenta de bancos o casas comerciales. Tarjetas de crédito se puede, pero solamente de casas comerciales. Me sorprende lo de lo del banco, porque es tan sencillo cambiar tu dirección de banco que vas en la aplicación, lo cambias y nadie te pregunta si vives ahí o no y se toma como si fuera un un comprobante oficial.

Sí, sí, sí, sí. Ahora es un comprobante oficial. Así es. Ahora hablemos de de otros y tu INE también. Sí, el el INE y tienen que que machear, es decir, el INE y el documento tienen que tener la misma dirección o podías tener tiene que ser la misma dirección del inmueble que se está vendiendo. Entonces, tradicionalmente si tu INE está otra dirección ya no funciona. Tienes que cambiar este también este y y en cuánto tiempo llegas a cambiar la dirección de tu INE. Pues ahora resulta que tienes que hacer citas, entonces no lo puedes hacer tres días antes de la firma en la escritura, pero entonces ya no ya no exentaste. Pues por lo menos un mes, date tiempo de un mes porque hay que hacer cita, hacer el cambio y te dan la credencial y el INE puedes cambiar tu dirección las veces que quieras.

te dice, "Perdón, voy a estirar un poquito, no quiero que piensas que tenga la mente torcida, pero imagínate que yo quiera vender, eh, no sé, eh eh tres casas habitacionales en un periodo de tiempo. Luego me vas a decir cuál es el periodo porque sé que no lo puedes hacer de seguida y cada vez voy a cambiar." Y entonces digo al SAT, pues, ah, este año pues viví aquí, 2 años después o 3 años después, pues ahora vivo en otra dirección y 3 años después vivo en otra dirección y esencialmente hago uso de esta regla, de esta ventaja fiscal para reducir de la manera la más baja posible mi carga fiscal. Nada más puedes exentar, utilizar este beneficio una vez cada 3 años. Sí, entonces imagínate, cada 3 años podría ser.

Yo compré tres propiedades, las guardo y durante 10 años voy a vender mis tres propiedades y no voy a pagar un centavo de de de impuestos porque estoy dentro porque estoy dentro del rango. Hasta 5 millones más o menos, ¿no? Más casi seis. Casi seis. Imagínate 6 millones un montón. Y es por copropietario en 12 millones si estoy con una con sociedad conyugal. Okay. Sí, eso con la misma esposa, eso se da conyugal o con diferentes esposas, pero con cada una en la escritura, si quieres, para los que quieren pensar de manera más creativa, tiene que sí tiene que haber sociedad conyugal y entonces sí los dos pueden exentar hasta casi 12 millones de pesos. Un montón que es que del punto de vista fiscal el el sector inmobiliario es sumamente generoso porque 6 millones es un montón para exentar, si lo piensas, ¿no?

Sí. menos es el promedio de de de la población que andamos en ese rango. Entonces, por eso está pensado así en el promedio, digamos, clase media, ya clase alta donde ya los inmuebles rebasan los que ya estamos en 10 millones, 20 millones, bueno, pues ahí sí nada más hasta 6 m000ones. Por eso de alguna manera se respeta el e la idea de que sea progresivo el pago de impuestos. Totalmente de acuerdo contigo. Ahora quiero que hablemos un poco del del valalo, porque una de las cosas que se escucha muchísimo en el en el mercado era que antes tenías relativamente mucha flexibilidad para poder eh definir tú determinar tú el valor de la casa gracias a un avalúo que podías solicitar. Eh, pero hoy en día ya no, porque en realidad el el mismo SAT determina el valor de la propiedad usando una forma de avalo, ¿no?

Bueno, tenemos tres valores en una propiedad, ¿no? Una que es el valor catastral, que es la eh la lo determina catastro de acuerdo a los costos unitarios de terreno y construcción y dónde está ubicado el inmueble y la los acabados que pudiera tener. Eso lo determina catastro y es un valor que sale en nuestra boleta predial. El otro valor pues era el precio de venta, que lo determina el cruce entre oferta y demanda, entre vendedor y comprador, a cuánto acuerdan vender esa propiedad. Y el otro valor será el que ya determina un perito evaluador de acuerdo a un estudio de mercado que hace, a los acabados que tenga, la antigüedad que tenga el inmueble, metros, cuadr de terreno, construcción, donde está ubicado, cuánto está dispuesto el mercado a pagar por ese inmueble en ese lugar, ¿no?

Entonces, dependiendo de estos son los tres valores. Ahora, estos estos tres valores, valor catastral, avalúo y precio, se van a mover o van a intervenir en el cálculo de ciertos impuestos en lo en el impuesto sobre la renta por enajenación, que es el que tiene que pagar el vendedor cuando va a vender la propiedad, no interviene más que el precio de venta, porque luego creen que el valor catastral y que la val no no nada, solo el precio de venta. Ahora acaba de salir una que hablábamos en la entrevista pasada que en el declaro que es el programa de los notarios para presentar la declaración del pago del impuesto cuando se vende una propiedad tienen que informar del valor del avalúo. Y teníamos miedo.

¿Por qué? Porque a la hora que ya la autoridad se entera del precio y el avalúo, si el avalúo excede en más de un 10% al precio de venta, pues se cae en el impulso de la renta por adquisición para el comprador, que es un 20% sobre esa diferencia. Entonces, como que no agradaba mucho que se informara del valor de alabalú y yo creo que esa es la razón por la que ahora ya se está exigiendo que se ponga el valor de Avalú. Y este este valor, además, podemos imaginar mañana que por un simple cálculo, un simple programa eh tecnológico, pues en realidad el SAT recupere todas estas diferencias y de manera automática diga, "No, pues rechazo el el cálculo del impuesto es incorrecto, me debes 20% más en este caso, pero ya no sería el vendedor, sería el comprador quien tendría que pagar ese impuesto.

Digamos que es un impuesto que a lo mejor se dejó de pagar, ¿no? Pero bueno, sí, porque el comprador esencialmente intentó bajar el valor eh de la propiedad para minimizar su impuesto de adquisición del inmueble. Es correcto. Que ahí es donde sí interviene el aval en en los impuestos locales. Entonces, el el SAT en este caso uno considera que lo hizo en en complicidad con el vendedor porque probablemente el valor de la propiedad e el fue correcto, solo que una parte se pagó en efectivo y otra parte se escrituró, que ahí está el problema. Entonces, la responsabilidad recae en el comprador cuando realmente pues los dos están colidos, ¿sí? No, ¿verdad? Y ahí vamos a caer en defraudación fiscal y puede ser hasta cárcel porque puede ser lavado de dinero, ¿no?

Puede ser es lavado de dinero. Exacto. Pero hay casos, hay precedentes de de que el SAT haya retocado a a compradores y haya demandado a Pues esto empieza apenas, pero ¿cuánto tiempo tiene? Esto empieza pues empezó en octubre del año pasado y a la fecha no se ha escuchado nada. Solo solo por el momento es una preocupación. Ahora pues ya digamos que está en ley, ¿no? Entonces ya es algo que se tiene que informar. Entonces, es algo que vamos a empezar a ver día con día, como por ejemplo te hablo en el caso de los arrendamientos, eh, que salió que que ahora en todos los juicios de arrendamiento, todos los jueces tienen que pedir los recibos de honorarios por arrendamiento. Si se si no te pagaron la renta, si te hicieron algún daño en el inmueble o no se quieren salir del inmueble, eh la única manera de recuperar estos beneficios es haciendo un juicio.

Entonces, el juez te va a pedir los recibos de honorarios por arrendamiento. Si tú eras de los propietarios que guardaban el dinero bajo el colchón, no vas a tener esos recibos. Yo no te conté la historia, pero un día un propietario me di trabajaba para el gobierno mexicano y me dice, "No, no." Bueno, o las autoridades, vamos a decir, "No, el gobierno propiamente me decía, eh, pues no, no me me mandas una transparencia y esto pones en el título, decía, "Pero tú trabajas para el estado, deberías de de respetar las reglas, cumplirlas, ¿no? Así fue." Sí. Es que bueno, tristemente y esto esto debe de pasar, pero mucho más. Al contrario, ahí el que tiene un juicio o más bien el que tiene un inquilino, un arrendatario que no pague, realmente este no demanda porque busca una vía extrajudicial porque sabe que si no se va la autoridad le va a preguntar, lo primero que el juez le va a decir es esto y entonces que tienes los recibos y si no los tienes, le avisa al SAT que eres contribuyente no cumplido y ahí empezamos con los problemas.

Sabes que vamos a guardar las siguientes preguntas para la próxima vez porque ya el tiempo se nos va y quiero que des de nuevo tus datos de contactos eh por favor, Rebeca, para que se pongan en contacto contigo eh si están buscando asesoría fiscal o legal, por supuesto. Adelante. Claro que sí. Eh WhatsApp 5540 73 958, conmutador 559 25 8636. Eh, página de internet www.rgsasociados.com y redes sociales @rgasociados.mx. Y si no llegan allá, pónganse en contacto conmigo. Yo les pongo en contacto con Rebeca y será un honor, equipo. Muchas gracias, Rebeca. Vamos al corte equipo. Continuamos. Continuamos. Eh, y terminamos esta primera hora de inversiones inmobiliarías y vamos a aprovechar el marco del día de las madres para platicar de un tema un poco controversial, especialmente en mi casa.

Eh, se lo tengo que decir. Mi esposa siempre me pregunta, "Oye, ¿y qué me vas a regalar para el día de las madres?" Le digo, "Pues mira, dos opciones. Puedo hacer como los niños un dibujo y a ver si te gusta. Eh, al igual que a mí no me gusta recibir estos dibujos porque prefiero que me des algo un poco más eh sofisticado, vamos a decir, o eh puedo regalarte eh un juego, por ejemplo, de cosas útiles para la casa. Y en este caso mi esposa siempre me dice, "No, es que no necesito algo que que sea de valor, algo en el cual le pusiste mucho empeño." Y yo a veces le digo, "Pues muy sencillo, ¿por qué no te regalo un producto de inversión? Porque si te quiero realmente debería de darte algo que se va a multiplicar, como tú esperas que mi amor se multiplique y se desarrolle para ti a lo largo de eh de los años.

Así que contigo aquí Genaro Jiménez, eh conductor aquí regularmente con nosotros y director de Plus Valencia Inmobiliaria Bahía D. Eh vamos a platicar de cómo podemos hacer un regalo más inteligente, más interesante para nuestras madres, esposas, eh gente tan importante para nuestras historias. Totalmente, Karim. A ver, ¿quién no tiene un gran aprecio y un gran cariño a la mamá? Y acabas de decir algo. Hoy estamos celebrando 10 de mayo, el día de la madre y siempre, Karim, tratamos de darle un buen detalle. una opción, como bien lo dices, es un regalo, puede ser un bailable, etcétera, etcétera. Pero hoy te voy a dar un dato duro y revelador, por eso es que traemos estas opciones para el día de hoy 10 de mayo.

El 65% de las mujeres adultas en México no tienen un plan de retiro, no tienen un plan de aterrizaje que puedan eh vivir de una manera cómoda, de una manera segura y demás. Y por eso hoy que celebramos algo que representa muchísimo para los mexicanos, nuestra madre, sabemos que el mejor regalo no cabe en una caja, pero ¿qué crees, Karim? Sí, cabe en un fideicomiso y por eso es que traemos hoy una opción hotelera que se llama C Boulevard and Suits. Este C buoulevard a través de la marca Holiday and Suits, te da una inversión segura, predecible y con un respaldo jurídico hotelero, sumamente importante. Queremos invitar hoy que demuestres el cariño a tu mamá. No nadaas con las flores, la comida, un regalo bonito.

Asegura y piensa cómo hoy tu mamá va a aterrizar en su vida adulta, 10, 15, 20 años. de qué va a vivir, qué puede heredar o qué manera puede disfrutar y simplemente cobrar. Mañana vamos a tener, Karim, un webinar a las 9 de la mañana y por eso invitamos a la audiencia a que manden la palabra hotel al 5633 12 13 14 o escaneen el código QR que van a salir en unos momentos en la pantalla. Y esto es sumamente importante, Karim. Hoy queremos mucho a la mamá, pero ¿cómo demostramos o cómo podemos hacer que su seguridad financiera tenga un futuro más allá del día de hoy? Lo más importante para mí siempre es pensar que y es entender que si puedes invertir en bienes raíces, te estás haciendo dos regalos.

El regalo del rendimiento, el regalo del legado. Y el legado de las madres es crear mejores niños. De hecho, una madre casi toda su vida es crear es crear crear legado. ¿Cómo puedes tú regresarle a ella esta este legado a través de una buena inversión, además en una zona eh turística como lo es eh Can? Pero, ¿por qué no expliquemos a la audiencia de qué se trata? Y aprovechamos el tiempo para que los padres que están escuchando, que están en camino quizás o las madres que están en el auto en camino a la a la comida con sus esposos, le echen un ojito al esposo diciéndoles, "Ey, esto podía ser un buen regalo, amigo." Totalmente. Te vamos a platicar. El proyecto se llama C Boulevard. ¿Qué es C Boulevard?

C Boulevard es una plaza comercial de 53 locales ubicados a tan solo 10 minutos del aeropuerto de Cancún. Hoy es muy importante que prendan el radar en sus inversiones y en su planeación en Cancún. está sucediendo hoy. El aeropuerto de Cancún es un aeropuerto internacional, es el décimo más importante del mundo con tránsito de pasajeros internacionales y sabemos que es el segundo aeropuerto más importante de México. Tiene una conectividad Karim envidiable, conexión con 134 ciudades de 30 países y lo más importante que en este proyecto es C Boulevard una plaza comercial más un hotel de la reconocida marca Holiday In and Suits, que es el primer Holid Holiday and Suites en esta zona del aeropuerto.

Entonces, en este sentido, hoy tú tienes un regalo donde generas un legado y una libertad financiera a tu madre de una de la siguiente manera. Te invitamos a que te seas de dueño de manera vitalicia de una fracción de un pedacito de los muros de este edificio de una manera muy asequible con 210,000 pes donde apartas con tan solo 5,000 pes y te vamos a dar hasta 24 meses para pagar el resto. Generas rentas aseguradas desde este año 2025, 2026 y la parte 2027. Somos el único desarrollo que pagamos durante el periodo de la construcción y una vez que termina la construcción y se inaugura el hotel, te vamos a pagar rentas operativas de manera trimestral. Entonces, es una manera de aterrizar y hacer ese futuro financiero confiable a través de un hotel en la ciudad más importante.

Te voy a dar un dato. El 40% del turismo en México se concentra en Cancún. Cuatro de cada 10 turistas nacionales o internacionales van y visitan Cancún. Y lo más importante, las inversiones. Este producto está respaldado por una marca global hotelera y respaldado por un fideicomiso avalado por Monix. Tienes seguridad, rentabilidad y plusvalía y te beneficias del turismo en México. Es un producto ideal pensado y es como una madre. te ofrece seguridad, te ofrece eh justamente protección, te ofrece cariño, te ofrece todo y es sumamente accesible y es la oportunidad para mí de poder hacer un regalo inteligente. Cancún lo hemos platicado en este programa, siempre es un mercado super atractivo. Equipo, les quiero invitar a que estén con nosotros.

Mañana realizaremos eh un webinar de inversión y quiero que nos acompañen, que puedan hacer este regalo para eh sus familias y por supuesto para su esposa. Eh, contáctenos ahora mismo al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Eh, para participar este webinar a las 9 de la mañana a la hora del oro estaremos platicando de cómo puedes invertir y apartar un ticket desde 5,000, invertir en un ticket de inversión hotelera desde 210,000. Ha sido nuestro producto más interesante y más atractivo porque ofrece todo, rendimiento, participación en un mercado estratégico para el futuro de de México, el turismo en una ubicación estratégica, la cuna del turismo a nivel internacional aquí, por supuesto en Cancún, en una ubicación excepcional dentro de Cancún en el Boulevard Colosio con características de garantía tremendas, eh la garantía del operador hotelero del desar desarrollador, por supuesto, eh y eh las características que ofrece, por ejemplo, a través de las rentas que ofrece este proyecto.

Así que les espero. Contáctenos 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR que tienen en la pantalla. Gracias, Karim. Este llamado es Les mandamos un fuerte abrazo y un beso a todas las mamás de México. Y lo más importante, no solo regales flores y chocolates, regálale libertad financiera. No pensamos mucho qué va a suceder en 20 25 años, pero hoy es el perfecto momento para que le regales a tu mamá libertad financiera a través de C Boulevard, el primer Holiday and Suites de Cancún. Me encanta esto, me encanta. Y esperaría que todos los niños hasta se podían quizás eh pues combinar, cooperar para poder hacer este regalo y regalar a sus madres esta gran oportunidad. Y si son obviamente hombres, pues les invitamos a venir con nosotros a mañana a entender cómo pueden ser parte de una operación hotelera en Cancún.

Eh, justamente a través de este proyecto que se llama Can Boulevard, los tickets de inversión empiezan desde 210,000, ofrecen rendimientos garantizados y permiten eh estar además eh beneficiando a lo largo eh de los años de operación del hotel, de rendimientos operativos, por supuesto. Para participar es muy sencillo, solo tienen que mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Vamos al corte y continuamos. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y en este momento estamos con Andrés Muñoz. Andrés Muñoz es director de Hom and Geers en Real Estates y es gerente de ventas de Vita Mare. Andrés, ¿cómo estamos el día de hoy y qué es esta joya de inversión que vamos a hablar ahora?

Pues gracias por recibirme, Carlos. Este, mira, hoy vamos a platicar un poquito más que nada más de esta joya de inversión que es Vitemare. Vamos a platicar un poquito del entorno y es algo que está pasando actualmente y que todos lo hemos visto. A ver, hemos hemos pasado por la parte de los aranceles, hemos visto como la economía ha fluctuado, las acciones se dispararon, las acciones cayeron, hubo gente que hizo millones y millones y millones, hubo gente que perdió muchísimo, este, pero poco a poco se ha ido recuperando. Entonces, hoy estamos en esta calma después de la tormenta esperando qué es lo que sigue. Y esto ha ayudado muchísimo porque seguimos con esa tendencia de unas tasas de referencia del Banco de México que van a la baja.

Este, desde diciembre hemos bajado del 11 al 10 al 9 y hoy estamos con un fenómeno que es se empiezan a ajustar las tasas de interés para los créditos hipotecarios, se empiezan a ajustar ciertas tranquilidades o cierta eh confianza del inversionista para poder invertir nuevamente en proyectos en diferentes zonas y algo que se ve reflejado directamente en la Riviera Maya. Entonces, la Riviera Maya algo que tiene es destino que es multifacético. Tenemos Cancún por un lado, tenemos Tulún por el otro lado, muy distintos tipos de público, la misma belleza natural en un lugar que tiene más historia que de la que nos podemos acordar, pero también hay lugares que están apenas naciendo y aquí es donde llega Puerto Morelos.

Fíjate, Andrés, que me, o sea, eso está interesantísimo porque muchas veces la inversión que nosotros siempre recomendamos es el momento cero porque hemos hablado Cancún ya fue ya el crecimiento se dio hace 40 años. Las personas que compraron, por ejemplo, en Puerto Cancún, que hemos hablado eran manglares, hoy se se hicieron de muchísimo dinero cuando ni se imaginaron los que tenían tierra ahí lo que podía pasar, ¿no? Hablábamos también de Tulum, que Tulum, bueno, pues ya ha ido creciendo paulatinamente. Playa del Carmen ni se diga, pero estar en los lugares de momento cero en preventa es lo mejor que te puede pasar porque la plusvalía, es más, las personas a veces creen que es un cuento una plusvalía del 70 del 100% en 5 años, en poco tiempo, pero es el saber dónde invertir, ¿no?

Y es totalmente el llegar en el momento cero, el llegar cuando ves las señales de que, bueno, aquí va a pasar algo, tú entras, depende qué tan arriesgado, qué tan aventurero seas, dices, "Bueno, aquí entro." Cuando no han movido nada, no hay nada de infraestructura. Pero muchas veces y y creo que este es el secreto de un buen inversionista, es empiezas a ver las señales. A ver, tienes un una zona que es era un puerto pesquero, era una ciudad pues que realmente no hacía mucho ruido porque ni siquiera era un municipio, era parte de Benito Juárez, que es Cancún, entonces no tenía el reflector que tiene hoy. De repente se separa de lo que es este Cancún y empieza a tener una autonomía y empieza a tener esta potencial de crecimiento.

lo mismo que le pasó a Playa del Carmen, lo mismo que le pasó a Tulum, lo mismo que le pasó a todos los destinos de la Riviera Maya, que el día de hoy son marcas internacionales. Entonces, cuando tú ves Puerto Morelos, ves este destino que está a 15 minutos de Cancún, a 15 minutos del aeropuerto de Cancún, a 25 minutos de Playa del Carmen. Y si tú sigues la línea de la costa, dices éxito, éxito, éxito y éxito inmobiliario, éxito inmobiliario, éxito inmobiliario, toda esta zona. Entonces, ¿qué va a pasar con Puerto Morelos? Es el siguiente éxito inmobiliario de la Riviera Maya. Déjame poner un ejemplo porque este he seguido muy de cerca el caso de Puerto Morelos y lo veo algo como lo que pasó en Santa Fe, ¿no?

Y tal vez algo más cercano a lo que es Angelópolis en Puebla. Pero antes de que se empezara todo eso, he visto los proyectos. Hay proyectos increíbles, tanto en lo comercial como en lo residencial en Puerto Morelos, que va a ser una ciudad, pero aparte yo te diría que va a quedar de lujo eso, pero hoy es el momento porque tú todavía no has visto nada, sino que están proyectos. Pero así como los proyectos, cuando Santa Fe era un basurero, obviamente Puerto Morelos no lo es, ¿verdad? Pero eh así como Santa Fe era un basurero y quedó siendo una ciudad increíble y tremendamente cara, estoy seguro que Puerto Morelos va que vuela para allá porque además está teniendo ya la experiencia de Cancún, de de Playa del Carmen, de Tulum y un crecimiento muy organizado, ¿no?

Totalmente. es un crecimiento s super organizado y aquí eh la gran ventaja que tenemos es cómo tiene esta ubicación estratégica entre Playa del Carmen con este la parte de Cancún y además de esto cerca de los parques, cerca de la vida. Entonces lo que tú estás viendo en Puerto Morelos es tener lo mejor de los dos mundos. Es un destino perfecto para vacacionar. Estás enfrente de la Recife más grande del mundo. Tienes una oferta gastronómica muy buena en el centro, en el puerto de Puerto Morelos, pero además tienes toda la oferta gastronómica 15 minutos en Cancún y tienes toda la las amenidades y todos los los recorridos. A ver, algo que tiene Puerto Morelos es está en la ruta de los Enotes. Al estar en la ruta de los Enotes tienes toda esta experiencia de naturaleza, de aventura.

Tienes estás muy cerca de los parques de Iscaret, estás muy cerca de toda la zona de desarrollo, los campos de golf, de Cancún. Entonces, es un destino que tiene, si bien es un destino emergente, que eso te da la oportunidad de inversión, te da la oportunidad de llegar en el momento cero y decir, "A ver, hoy es el momento en que yo ya veo que hay proyectos que ya están hechos. Hay muchísimos proyectos en desarrollo y estás teniendo la oportunidad de invertir cuando todavía la tierra vale mucho menos que en cualquiera de los destinos de alrededor. Hoy en Cancún la tierra vale 10,000 pes en adelante. en a muy muy cerquita del aeropuerto vale 14000 pesos el metro cuadrado, 13000 pesos el metro cuadrado y tú estás todavía viendo un destino donde en un proyecto como Vita Emare vas a tener precios por metro cuadrado a la mitad de lo que hay alrededor hoy, porque ya hablando de unos 5 10 años, cuando esté superdesarrollado, yo creo que va a estar pues igual que lo que pasó con Puerto Cancún, ¿no?

Que se fueron los precios por las nubes. Es, yo creo que es es muy buen ejemplo este de Puerto Cancún. estás llegando en un destino que es paradisíaco, que tiene este arrecifo de esa este arrecife de coral, que tiene este ritmo de vida más tranquilo, que el la tendencia es hacerlo un lugar muy habitable para que la gente lo pueda disfrutar, para que la gente lo pueda vivir y que eso atrae desde hace muchísimos años los eventos de pesca eh cada año que trae a toda la gente que le gusta comer bien, que le gustan las playas limpias, aparte al tener el arrecife enfrente, las playas son muy tranquilas porque las olas no rompen en la playa, romp rompen en el arrecife que está a unos 300 400 met de la playa, pero también esto te trae comida fresca porque es un pueblo pesquero y que el desarrollo al tener un manglar, que es una reserva justo entre la carretera y este el puerto, te da la tranquilidad de decir es una zona que no va a tener una densidad de vivienda tan alta porque tiene toda esta naturaleza que se está protegiendo.

Pero a ver, déjame platicarte un poquito más de Vita Mare, porque platicamos mucho del destino, pero algo que a mí me encanta de este desarrollo es Vita Mare tiene un una gran ventaja. Es un proyecto pequeño en una zona que está en un desarrollo muy muy agresivo, muy muy estructurado. Y esta parte de de desarrollo, que es un residencial premium que está a solo 7 minutos de la playa, lo que tiene el conjunto es es una visión integral de comunidad, de naturaleza y de bienestar. Entonces, cuenta con aminidades de super alto nivel, entre las cuales tienes una casa club, un restaurante, canchas deportivas, un jardín acuático, gimnasio, zona de grill, área de camping, fogatero, jardín botánico, plataforma de yoga y así puedo seguir con la cantidad de amenidades que tiene el desarrollo.

Pero algo muy muy interesante de este proyecto es que vita mare no es realmente solo adquirir un terreno, es si tú eres un inversionista, que seguramente por eso escuchas este programa, es pensar en el futuro y ver cómo tu inversión que hoy el precio por metro cuadrado de 41,100 pes por metro cuadrado en la zona ya está entre los 7 y 8,000 pes. Quiere decir que estás comprando un precio con descuento, estás comprando casi a un a un 50% del valor real. Entonces, en los próximos años ya vas a tener esta ganancia y lo único que vas a lograr es multiplicar tu capital a una velocidad sin comparación. Buenísimo, Andrés. Ahora sé que va a haber un webinar donde se va a explicar todo esto con detalle.

Estamos en radio, el tiempo es un poco corto, pero eh vas a tener este webinar muy pronto donde este la gente va a bueno, los nuestros inversionistas van a poder escuchar a detalle el proyecto, conocer más de la ubicación, verlo este en fotos, ¿no? Ver todo lo que hay, la parte de las amenidades. Lo único que tienen que hacer para todos los inversionistas que nos están escuchando y los que nos están viendo por tele mandar un mensaje al 5633 12 13 14 que nos pongan Puerto Morelos porque tal vez se les puede complicar un poco. Pongan Puerto Morelos y sabemos que están interesados en esta gran inversión. El momento, el mejor momento es hoy. Siempre decimos, ¿no? El mejor momento era ayer, ¿no? Aquí en Vitemare el mejor momento es hoy.

Hoy es invertir en Puerto Morelos. hoy es invertir en un terreno residencial, lo cual también me gusta mucho. Andrés, ahorita nos comentas un poco más sobre el invertir en un terreno eh residencial. Me gusta porque tienes todos los servicios. Me gusta porque es un fraccionamiento planeado que este con toda la seguridad, con barda perimetral, con caseta de vigilancia, con todos los servicios y esto te permite que tengas una mayor plusvalía a mediano y a largo plazo, ¿no? Totalmente. Es un proyecto que está 100%, se entrega 100% urbanizado, que tiene todas las viabilidades asfaltadas, que vas a tener, los servicios a pie de el lote con su barda perimetral. Y esto, como tú bien dices, es el secreto para aumentar tu plusvalía mucho más rápido.

¿Por qué? Porque no esperas que nadie haga nada alrededor de ti. Tú ya tienes, estás invirtiendo en un proyecto que está dentro de la zona o está totalmente del dentro del plan de desarrollo del país en cuanto a la parte de turismo. está ubicado en un corredor estratégico, tiene su propia terminal del Tren Maya, tiene su propio eh plan de desarrollo municipal donde se está buscando la calidad de vida, pero este proyecto aprovecha todo esto al tener excelentes acabados, excelente ubicación a 7 minutos de la playa. Esto es un proyecto que tú tienes, estás a 7 minutos de la playa. ¿Qué distancia estamos de Cancún y del aeropuerto? Estamos a 15 minutos del aeropuerto, a 25 minutos de Cancún, eh, de Playa del Carmen.

Entonces, realmente tú puedes llegar, si no lo vas a tomar como tu residencia principal y dices, "Voy a construir una casa porque cuando yo vaya de vacaciones la voy a querer disfrutar." está perfecto. La vas a poder poner, vas a poder tener el negocio de rentar esta propiedad, este, para que vaya generando ingresos mientras que tú estás, eh, disfrutando de de tu vida en otro lado. O si tú te vas a ir a vivir a este lado, vas a poder disfrutar, para los que están viendo ahorita las imágenes, este tipo de imágenes, este arrecife que tú tienes, que tienes enfrente del del puerto, la comida, a ver, hay un restaurante Micheline que está justamente en el puerto, entonces no. ¿Cuál es tu paladar? ¿Qué quieres?

Comida fresca. A mí me encantan los mariscos, me encanta la comida fresca. Yo te puedo dar dos, tres lugares que cada vez que yo voy a a Puerto Morelos digo, no puedo irme de aquí sin haber disfrutado de este lugar. Y también algo que a mí me encantó fue esta calidad de vida de poder llevar todo a un ritmo muy tranquilo. ¿Por qué? Porque tú vas, sales de del restaurante donde estás desayunando y te puedes ir caminando al centro y te puedes ir caminando a la playa y te puedes ¿Por qué? Porque todo el centro de Puerto Morelos es muy caminable, es está pensado para que la gente lo pueda disfrutar y es regresar a este sentimiento de autenticidad, ¿no? Durante mucho tiempo las ciudades se querían hacer este estilo Dubai, todo majestuoso, enorme, centros comerciales, este, bueno, a la gente también le gusta poder llegar a un lugar donde se puede relajarse, desatura de toda esta bombardeo mediático y creo que Puerto Morelos es destino que tiene.

El día que tú te quieres meter a este bombardeo mediático, tienes Cancún a 15 minutos, tienes Tuluma 45 minutos, pero si tú quieres relajarte, disfrutar de una ciudad, poder vivir la paz en la armonía de toda la zona, es Puerto Morelos y es Vita de Mare, vida nocturna está Playa del Carmen y bueno, y como tú dices, es volver a la fuente, es ya estoy harto del tráfico, del estrés, pero lo mejor aún, Andrés, es tú te haces hoy de tu terreno allá, al rato constru construyes, tú puedes irte, como bien comentas, ya estoy ahorita harto de la ciudad, te vas para allá, no estás generando ingresos porque lo pones en rentas vacacionales, estás ubicado en una, bueno, estás en una ubicación estratégica que las rentas por Airbnb, por Booking se van a estar dando y tú sigues generando ingresos, ¿no?

Déjame dar nada más el número otra vez para recordarle a toda nuestra audiencia, a todos nuestros inversionistas, si quieren aprovechar esta gran oportunidad y una duplicar por plusvalía su patrimonio en muy corto tiempo, eh envíenos un mensaje al 5633 12 13 14, pónganle Puerto Morelos 5633 12 13 14 o escaneen el QR que aparece en pantalla y esto les les dará les acredita itará para que les hablemos y los invitemos a un webinar totalmente gratuito donde les diremos cómo multiplicar su patrimonio. Y ahorita que mencionas el webinar, creo que para todos ellos que están para todos los que están hoy viéndonos y escuchándonos y son inversionistas y tienen esta mente, pero bueno, ya me platicaste de lo bonito que está el lugar, ¿cómo me hago de un terreno en Puerto Morelos o qué significa financieramente esta inversión en Vitaimare?

Lo primero que tienes que pensar es uno, estás, lo repetí varias veces, pero creo que es muy importante, estás en un destino que es Puerto Morelos, que es un lugar calmado entre Cancún y Playa del Carmen. ¿Cómo es el plan de financiamiento? Tú puedes adquirir un lote desde el 20% de enganche y hasta 54 meses sin intereses. Este tipo de financiamiento lo que hace es pulverizar tus mensualidades y para la gente que tiene miedo de las crisis, de todo este movimiento de de las inversiones, una inversión a 54 meses te da la ventaja de que puedes haber pasado uno o dos ciclos económicos en este periodo y tu inversión la vas a pagar a un 54 meses sin intereses, a un precio fijo de la inversión y todo esto con toda la seguridad jurídica y la cualidad de un desarrollo que se encuentra se se entregará 100 100 este 100% urbanizado.

Y aquí viene un un detalle muy muy interesante. El lote tipo es de 250 m². Es mucho más grande que lo que hay actualmente en la zona. Es es un terreno prácticamente del doble de terreno de tamaño de lo que hay en otros lugares por el mismo precio. Y yo les había mencionado un precio de 4100 por met², pero para la audiencia de inversiones inmobiliarias hoy, para los que nos escriban al 56 333 12 13 14 o escaneen el QR que está en pantalla, les tenemos una spresa que es un descuento del 20%. descuento del 20% en un terreno que ya de por sí tiene un super precio. Estamos hablando de que estás ganando 20% más de lo que te avisé hace 15 minutos. Entonces, un terreno que va a ser de 4100 por met² te va a quedar en 820,000 pesos ya con el descuento.

O sea, estamos hablando de que si estás comprando en preventa, estás teniendo una alta plusvalía por ser momento cero y además el 20% de descuento se lo está sumando a esa plusvalía que todavía va a ser mucho mayor. O sea, el mejor momento no cabe duda que es invertir ahora. Así que recuerden 56 333 12 13 14, envíen un mensaje. Quieren multiplicar su patrimonio de manera segura porque háblanos un poquito de la seguridad en la parte legal. Eh, son terrenos de qué tipo y si se pueden escriturar o no se pueden escriturar. Son terrenos 100% privados. Entonces, no es ejido. Es una propiedad que tú en el momento que termines de pagar lo vas a poder escriturar. tienes toda la certeza jurídica del proyecto y es un desarrollador que ya tiene varios proyectos, tiene varios proyectos en Mérida, tiene proyectos también en la zona de este de Puerto Morelos y esto te da la certeza de que es un proyecto que va a avanzar y que además vas a ganar toda la plusvalía.

Si tú quieres saber un poquito más de esto, de verdad te invito a que nos a que nos escribas al 56 333 12 13 14 para poder participar en el webinar o escanear el QR. también nos puedes mandar un mensaje y este como decía Carlos, pon Puerto Morelos para que sepamos que estás interesado en este proyecto y puedas tener la oportunidad de aprovechar este 20% de descuento. De verdad, este 20% de descuento es solo para los que manden su mensaje hoy en este momento al 56 33 12 13 14 y puedan aprovechar la oportunidad de invertir de verdad en el paraíso, en el paraíso más bonito de la Riveriera Maya, que de por sí es un paraíso. Andrés, como inversionista, tú sabes que muchas veces hablamos, una de las premisas es a mayor eh rentabilidad, mayor riesgo, pero siempre a mí me encantan los bienes raíces porque lo que yo digo es, mientras tú lo puedas escriturar a tu nombre con un notario público en el registro público de la propiedad privada, el riesgo pues es nulo.

Tendría que caer otro meteorito así como el que cayó en Chichulf, ¿no? Pero acá de este lado de de Quintana Ro, eh, para que pierdas tu terreno. La verdad es que vale muchísimo la pena que hoy hagan esta inversión y lo que nos propones de lo que nos ofreces de meses sin intereses es buenísimo porque tú tal vez los primeros meses te cuesta un poquito de trabajo, pero después obviamente con la inflación es como si fuera bajando tu mensualidad. Yo creo que el financiamiento, el tiempo es tu mejor aliado. Cuando tú tienes meses sin intereses, no hay nada mejor que tú puedas tener que un periodo más largo para pagarlo. A mí me encanta hablar de este tema y los invito, voy a hacer mi comercial, los invito a que nos sigan o que me sigan en losmunos.mx, pero también a que se conecten al 56.

mándenos un mensaje al 5633 12 13 14 y aquí les vamos a poder dar cómo hacer esta inversión para que sea un super negocio para ustedes. Muchísimas gracias, Andrés Muñoz. Y bueno, pues síganos en Inversiones Inmobiliarias. Vamos un corte comercial y regresamos. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias en esta sección que le gusta a muchas personas que es Pregúntale a Lola, información de bastante valor. Y ya está con nosotros Lola Aguirre, ella es la directora de Century 21, Acapulco y LOL Asociados. ¿Cómo estamos, Lola? Un gusto como siempre que estés con nosotros. Muy bien, Carlos. Muy contenta de poder compartir este día. Vamos a escuchar cuál es la duda de esta mañana e invitarlos a que sigan dejando sus preguntas y que estamos aquí ábidos de poderles apoyar.

Adelante. Hola, Lola. Quisiera consultarte algo. He tenido la idea de comprarle la casa de sus sueños a mi mamá y fíjate que ya tengo vista la propiedad, pero quisiera saber qué tengo que hacer para que sea sorpresa para ella hasta el día de la entrega. ¿Me podrías orientar? Gracias, Rosario. Felicitarte primero que nada, Carlos. Imagínate qué bonito poderle dar ese regalo a tu mamá, comprarle su casa o su departamento y que sea sorpresa. La verdad seguramente se va a llenar de mucha emoción. Yo te diría que hay varias formas. Si quieres que sea 100% sorpresa hasta el tema fiscal legal, pues tendrías que hacer eh directamente tú la compra a la persona y tal vez después la donación a tu mamá para que jurídicamente ya esté.

Tal vez también podrías utilizar la figura de un fidecomiso o finalmente ya que la tienes escogida y ya hiciste el apartado, ya llegaron a un precio, pues llevarla, darle la sorpresa y en ese momento pues plantearse si tú le haces la donación tal vez del dinero con el recurso para comprar la propiedad y que la adquisición la haga directamente ella haciendo la transferencia y la firma de la escritura. Aquí pues son estos tres caminos que pudieras tú eh decidir. Habría que evaluar fiscalmente, económicamente las transmisiones, lo que esto significaría o que quedara a través de hacer una eh constitución de un fideicomismo para la propiedad y que ella sea, pues digamos la beneficiaria principal.

Esta sería una de las propuestas que pudiéramos darte, Rosario, pero eh creo que es muy importante que tengas claro eh financieramente también si lo vas a hacer con un crédito hipotecario y te lo van a dar a ti, pues bueno, sería significativo el que le regales la casa y a ella la puedes dejar como beneficiaria en un testamento. Habría que conocer un poquito más el contexto también de la forma de pago y los momentos de entrega del inmueble. ¿Cómo ves, Carlos? La verdad es que es un gesto muy noble y más en estas fechas. Buenísimo. Y la verdad es que ahí si yo me quedé con los ojos cuadrados de decir y qué se puede hacer, ¿no? Pero ya que les das la respuesta de mucho valor, también hay que considerar los tiempos porque como tú bien dices, hay un contexto, ¿no?

Y no es lo mismo comprar con recursos propios que comprar, como bien comentabas, con un crédito hipotecario. Y si sale a nombre de ella, entonces después, ¿cómo se hace esta transmisión? Hay muchas cosas, pero sobre todo la parte de los tiempos, que la gente no piense, "Ah, mira, ya viene 10 de mayo, este, le voy a comprar una casa." Porque tiene que también por ley de extinción de dominio, tiene que salir a nombre de la persona que de las cuentas que está pagando y va a quedar como propietario, si es que no va a hacer la transmisión. Exacto. Si no hace la transmisión. Exacto. Si no hace la transmisión como tú comentas de una donación, ¿no? Entonces hay varias vertientes. Yo creo que siempre lo mejor es este estar con un asesor inmobiliario porque hay varias vertientes, ¿no?

Lo que nos da tú nos das mucha luz y nos nos dices por dónde ir, pero sin embargo, bueno, sin embargo, cada caso o cada cabeza es un mundo, como lo digo. Entonces depende también cómo lo quiera. Pero lo importante que creo que se deben de llevar es justamente esa parte de los tiempos, que no crean que es como comprar un carro o comprar cualquier cosa, voy a la agencia, lo saco y ya estuvo, ¿no? Sí, claro. Y además que pues tal vez en ese momento se puede dar el contexto de ya esta va a ser tu casa, pero va a llevar un proceso y hay que ver fiscal jurídicamente cuál sea el mejor de acuerdo a la forma de pago. Imagínate que están cobrando, comprando una preventa, Carlos, también lleva un pues ahora sí que todavía más un proceso, pero bueno, listísimo, muchas felicidades.

Acércate a tu notario, a tu asesor inmobiliario y conocer también siempre las condiciones del propietario para hacer la venta. Oye, Lola, y un último tema también creo que es muy importante, es la parte del pago de los impuestos, porque si lo si lo da en donación, a la mamá le costó cuánto, pues cero, pero cuando vaya a vender el impuesto sobre la renta, obviamente aumenta mucho. Entonces, todas esas estrategias fiscales también hay que considerarlas desde antes. Yo, o sea, yo digo, ahorita todavía no pienso vender, ¿no? Pero cuando quieras vender o heredar, hay que considerar pues muchísimos puntos. Por eso es importante siempre acercarse a una persona como tú, así con esa experiencia a un asesor inmobiliario.

Sí, la verdad es que por eso digo tema fiscal, revisarlo muy bien y el contexto también del propietario, ¿no? Porque eh necesita también él saber quién es quién le va a comprar, cómo se lo van a pagar, en qué tiempo. Pero bueno, sí se puede, esa es la respuesta siempre. Si se puede, nada más hay que conocer el contexto y que te acompañes de siempre profesionales, Rosario, como lo comenta Carlos. Oye, Lola, y ahorita aprovechamos que tenemos como 30 segundos, háblanos un poquito de las personas que quieren comprar de contado, cómo pueden hacer esta transacción, ¿hasta cuánto te permite la ley? Bueno, pues ahorita estamos hablando de cuando son recursos propios, eh las personas pueden utilizar hasta 8025 o más, que estamos hablando alrededor de 907,000 pesos en efectivo, digamos, como dinero que tienen ahí.

Si es con transferencia o recursos propios, pues bueno, lo que su capacidad económica les pueda dar. Sí. Entonces, si tienen ellos el dinero en el banco, hacen una transferencia, todo lo que puedan, ¿no? Lo que tengan, bueno, lo que tengan en sus cuentas bancarias, su capacidad. Mm. Así es, pero si es en efectivo y es importante también que lo sepan porque luego dicen, voy a comprar, tengo este efectivo que ya no hay ese tipo de propiedades también a a las afueras o terreno sí todavía encuentran, ¿no? Te agradecemos muchísimo, Lola, por todos estos grandes consejos, por tan eh información que siempre digo de valor que orienta a todos nuestros a nuestra audiencia. Muchísimas gracias. Vámonos un corte comercial y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y me encuentro con Andrés Muñoz.

Él es director de Hom and Beards, eh, bienes raíces y también project manager de Calere, esta gran oportunidad de inversión. ¿Cómo nos encontramos el día de hoy, Andrés? Pues muy bien, Carlos, muchas gracias, un gusto que nos invites aquí al programa y este de hecho vamos a platicar un poquito de de Yucatán, este estado que está con todos los bombos, platillos por es un lugar que es seguro, es tranquilo y tiene oportunidades de negocio por todos lados que tú mejor que nadie pues nos puedes platicar de estas oportunidades. Pues mira, a nivel nacional, yo te diría siempre en inversiones, es como invertir en la bolsa, en criptomonedas, en setes, bueno, sobre todo en estos de alto riesgo, me refiero a que debes de saber cuándo entrar y dónde entrar y esto significa donde hay alta demanda.

Lo que me gusta de bienes raíces es que el riesgo no es lo mismo que invertir en la bolsa donde tú no tienes el control. ¿Por qué? Porque aquí si tú pones, si tú escrituras a tu nombre y buscas la ubicación adecuada del momento cero, del estado que está en mayor crecimiento, de un estado número uno en seguridad, todo esto, te aseguras de que tu inversión es una inversión que va a crecer sí o sí. Hagas lo que hagas, esa inversión va a crecer y muchísimo más que en cualquier parte del país. Y aquí me gustaría traer un tema muy interesante porque como tú dices, a ver, los bienes raíces lo único que van haciendo es ganando valor, ganando plusvalía. Y si tú eres un inversionista con un ojo educado o eh sigues programas como este de Karim Gudiabi y escuchas eh eh especialistas en el tema como Carlos, lo que tú te vas a dar cuenta es en qué momento tienes que invertir y en qué zona tienes que invertir.

¿Por qué? Porque, a ver, si nosotros analizamos en vamos un poquito hacia atrás, en los últimos 20 a 30 años, una vivienda en las grandes ciudades ha reducido 20 m² su tamaño. Y no es que se hayan hecho chiquitas, es que a la gente cada vez le alcanza para menos metros cuadrados de vivienda. Entonces, algo que era impensable hace unos años, que eran eh departamentos de 35 m², hoy es el producto estrella de los desarrolladores. Y eso también se refleja en la gente que busca mejor casa en vez de un departamento. Bueno, los departam los la tierra también cada vez es más chiquita. Antes lo más común eran terrenos de 250 m, terrenos de 300 m, donde tenías tu casa, jardín, alberca, todo ahí. Pero hoy trata de comprar eso en la ciudad de México, en Guadalajara, pero te estoy hablando en la zona de la ciudad, ¿no?

No en las zonas conurbadas ya no existe o tienes que tener una muy buena posición económica para poder acceder a este tipo de inversiones. Y por oferta demanda ya casi no hay ese producto, como bien lo comentas. Claro, ya casi no hay esto. Entonces, y si hay, estás hablando de millones de pesos por invertir en un terreno de estos de varios millones de pesos, ¿no? Este, yo poniendo ejemplos de ciudades, pues el precio por metro cuadrado va de los 10 a los 14,000 pes en ciudades medianas. Okay, ahora vámonos a ciudades como Ciudad de México. Acabo de ver terrenos que son 80,000 pes el metro cuadrado. Sí, obviamente estás hablando de colonia Roma, Condesa, no, no quiero ni pensar cuánto vale un terreno en Polanco, por ejemplo, o en Las Lomas.

Entonces, esto que está pasando hoy nos trae a que ciudades como eh o estados como Yucatán con la cercanía con la ciudad de Mérida, con la certeza, con la seguridad que tienen estos estados, pues se vuelven sumamente interesantes. Y aquí hoy tengo un producto este que se llama Calere, que son lotes residenciales premium en una zona que está a solo 25 minutos de Mérida, a 15 minutos de la playa. Y aquí estamos hablando de un destino que tiene lo mejor de los dos mundos, porque sí te puedes hacer de un terreno de 250 m² si quieres más grande, hay más grandes. Empezamos en 250 m² y estás pudiendo tener la oportunidad de disfrutar de la playa. Este desarrollo que se llama Calere tiene algo muy muy interesante.

Son lotes residenciales 100% urbanizados y tienen como amenidades, tienen amenidades muy interesantes como su casa club, su alberca, cancha de fútbol, cancha de paddel. A ver, el paddel está de supermoda y este es un desarrollo que está pensando en que tú tengas tu cancha de paddel en tu conjunto para que tú puedas jugar el día que quieras, pero también si quieres jugar basketbol, si quieres hacer una carne asada, vas a tener el grill, la alberca, pero si te quieres dar una escapada de un día de playa, estás a 15 minutos de la playa. Oye, que quiero ir a hacer este eh negocios en la ciudad. Estás a 25 minutos de Mérida, estás rodeado de naturaleza porque tienes muy cerca, Celestun, este los enotes, tienes toda la parte, bueno, chichenitzal la tienes ahí a una hora y además tienes acceso al tren mal maya para poderte mover a toda la península si te quieres mover en tren, pero también tienes la seguridad y hoy todos sabemos que la seguridad no tiene precio.

Para los que nos están siguiendo y están pudiendo ver lo que está en pantalla, están viendo Calere, que es este desarrollo que tiene este dentro de un macroproyecto, dentro de una zona que se llama Junucma. Y esta zona de Junucma tiene muchísimo desarrollo, pero también tiene algo que es muy eh claro y muy, o sea, muy en pro de tu inversión. ¿Por qué? Porque los terrenos se entregan 100% urbanizados con servicios a pie de el lote, agua, luz y este está dentro, está muy bien conectado con toda la zona. Pero este para los que nos quieran, quieran un poquito más de de información sobre este proyecto, lo que pueden hacer es contactarnos al 5633 12 13 14, mándenos un mensaje o pueden escanear el QR que está apareciendo en la pantalla para que nos puedan enviar la información.

Les repito el número 5633 12 13 14. Este proyecto se llama Calere y lo que tiene realmente este distintivo que tiene para mí es un conjunto que está 100%ado, es un desarrollo premium, es son lotes en eh Yucatán a 25 minutos de Mérida, pero creo que no te he dado y bueno, me estoy robando tu tiempo, Carlos, pero te quiero te quiero platicar algo que es impresionante de este proyecto, que es justamente el financiamiento. Entonces, el lote, el precio de lista en este en este proyecto vale 2,200 por metro cuadrado. Compárenlo con cualquier ciudad, es la quinta parte de lo que vale en cualquier ciudad, pero también compárenlo con la zona y estamos con un precio por metro cuadrado sumamente atractivo, pero además de eso tienes hasta 60 meses sin intereses.

60 meses sin intereses. Yo soy fanático del apalancamiento, de verdad. para cualquier persona que el poner a trabajar el dinero, no hay mejor que decir, "Pago el 20% de enganche por un terreno y este voy pagando mensualidades que en este proyecto tenemos un plan que se llama Everflex y lo que te permite es que vas a tener mensualidades hasta 3500 pesos. Este, desde 3,500 pesos. Tú déjame nada más comentar algo, esto del apalancamiento que acabas de decir, porque a ver, si yo inversionista tengo medio millón de pesos, en lugar de comprar un terreno, puedo comprarme cuatro o cinco con porque nada más me piden el 20% y el resto me lo ponen a meses sin intereses y entonces tal vez yo tengo un cargo directivo o algo así, tengo un buen ingreso, yo puedo estar pagando esa mensualidad de cuatro terrenos, vamos a pensar cuatro terrenos y con esto me estoy apalancando sin tener que de este soltar los 500,000 550,000 pesos de un solo pago, ¿no?

Totalmente. El apalancamiento aplicado en los bienes raíces es la velocidad. Tú reduces el tiempo para llegar a tu meta económica, este, dependiendo del nivel de riesgo que quieres tomar o el nivel de aventura que quieres tomar. Entonces, el apalancamiento para mí es, Carlos lo decía, a un cargo directivo, cuatro terrenos, pero también si tú tienes, y yo te platico cómo empecé, o sea, yo empecé pagando mi casita con un crédito Infonavit, no me alcanzaba ni para el enganche, le tuve que pedir a todo el mundo prestado, pero una vez que yo empecé con eso, dije, "Ah, este negocio, este negocio da muy bien porque en una operación gané lo que un año de salario. Entonces, los bienes raíces te dan un una velocidad para poder capitalizarte y justamente los terrenos, a mí lo que me gusta es el precio de entrada es bajo.

Entonces tú tienes un enganche del 20% para un terreno que normalmente te salen 550.000, hoy lo vas a poder este pagar en 440.000, 20% son 88,000 pes de enganche. Tú vas a poder tener mensualidades hasta 60 meses, pero además tienes la opción de tener un plan que se llama Everflex, donde tu mensualidad puede ir desde 3,500 pes. ¿Qué pasa? Al final pagas la diferencia. En 25 minutos de Mérida, 15 minutos de la playa, es una ubicación probada. Hay 25 desarrollos en la zona. Hay más de 10 desarrollos que están prácticamente listos para entrega. Hay proyectos que todavía vienen como el Country Lakes, que está muy cerquita. Y de verdad yo te invito a que te contactes con nosotros para que te puedas conectar a este webinar porque aparte te vamos a dar un 20% de descuento para que tú puedas tener una inversión sumamente atractiva y sumamente fácil deag de de hacer tu inversión.

Llámanos o mándanos un mensaje al 56 333 12 13 14. 56 33 12 13 14 o si estás viéndonos en la pantalla, escanea el QR. Y este proyecto se llama Calere, está en la zona de Junucma, Yucatán, a 25 minutos de Mérida. Un proyecto que te voy a repetir rápidamente las amenidades. Tienes Casa Club, alberca, cancha de basquetbol, cancha de fútbol, este, cancha de paddel, un área para yoga, un club para los niños. este un área de de juegos, un pet park que es esencial hoy en todos los proyectos, un área para las mascotas y un área de yoga para poderte relajar y poder aprovechar de la belleza natural de esta zona. Oye, Andrés, pues estamos ya casi por terminar. Recuerden a todos los que nos escuchan, 56 33 12 13 14 o escaneen el QR, pónganle ahí calere y los este los vamos a invitar a un webinar totalmente gratuito donde les vamos a explicar todo esto.

Cuéntanos, Andrés, ¿qué promoción tenemos para este webinar? Para todos los que están escuchándonos hoy en Inversiones Inmobiliarias, vamos a tener un 20% de descuento para los que se decidan a invertir y manden su mensaje hoy. Únicamente para los que manden el mensaje hoy tendrán acceso a este 20% de descuento sobre el precio de lista. Pues ya lo escucharon, una excelente plusvalía, un gran proyecto en un momento donde está creciendo, en momento cero que llamamos nosotros, si tú antes comprabas un terreno de Mérida a Progreso, eh, era muy bueno hace 10 años. Hoy eso ya es muy caro, pero en estas ubicaciones son ubicaciones que están en pleno crecimiento, están empezando apenas a crecer. Así que invierte de manera inteligente, invierte en Calere.

Vámonos a un corte comercial y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias. Y continuamos en tu programa de inversiones inmobiliarias. Y bueno, estamos en esta sección que les gusta mucho, joyas de inversión con Michel Regui, ella es gerente de Global K. ¿Cómo nos encontramos el día de hoy, Michel? Muy bien, Carlos, muchas gracias, como siempre, eh, muy feliz de compartir este espacio y hoy de estar contigo para poder platicar acerca de este superproducto. Y fíjate, antes de que les empiece a platicar acerca de Global C, quiero preguntarte, si a ti te dicen, "Oye, Carlos, necesitas 350,000 pesos para hacer una inversión que te va a generar aproximadamente el 20% de retorno anual, ¿cuánto se te hace?

350,000 pesos." O sea, tu primer pensamiento, digo, obviamente vamos a ponernos en pensamiento de de inversionista, ¿no? De Carlos experto en bienes raíces. ¿Qué qué opinas? ¿A qué te suena? Pues mira, 350,000, estamos hablando a nivel conservador, un 5% anual, tal vez 17,500 pesos anuales. Lo que te da el banco, inclusive ya los setes que ya no dan ni siquiera el 6 7%, está más o menos al 5 más o menos. Eso es lo que se me viene a la cabeza. Exactamente. Y ahí te va. Mira, vamos a hacer, vamos a, antes de que les empiece a platicar acerca de Global K, quiero que hagamos un pequeño ejercicio, ¿no? Y aquí se los se los traje porque me pareció bastante interesante. Imagínate que tú pides eh todos los días comida, ¿no?

Comida por aplicación y te pides un cafecito y vamos a suponer que te gastas 300 pesos diarios. Estos 33es diarios te dan eh vamos a suponer al mes 9,000. ¿Okay? Estos 9,000 pes, fíjate, se van a convertir al año en 108,000 pes, lo que en 3 años, por supuesto, te da más o menos eh la inversión de la que hablamos al principio, 356,000 pes. ¿Okay? Y estamos hablando de que esto es un gasto sin retorno. Ahora, ¿por qué les cuento esto? Porque muchas veces cuando eh recién nos están escuchando en el programa de inversiones inmobiliarias, es posible que cuando les contamos de cómo se puede invertir y en cuánto puedes invertir, dices, "Híjole, es un montón, ¿cómo le voy a hacer?" No, pero ya nos dimos cuenta que no, que gastamos mucho más en otras cosas.

Ahora, Carlos, me gustaría platicarte un poquito acerca de qué es Global K. Ya lo hemos presentado en este programa, como sabemos es una de las joyas de inversión del programa de inversiones inmobiliarias. Pero, ¿qué es lo que tiene Global C? ¿Por qué se ha convertido en uno de los productos estrella? Primero, la manera en la que el inversionista puede poner su dinero es bastante sencilla. Es decir, no necesitas estar pegado en la computadora todo el tiempo, no necesitas mucho dinero, tampoco necesitas mucho esfuerzo. Ahora, Global K, Carlos, como tú ya bien lo sabes, es un desarrollo de terrenos semiurbanizados en una zona industrial. Ahora, hay una gran diferencia entre la tierra que está en zona industrial y la tierra residencial.

Okay. Hay una hay una cosa bien padre que pasa con la tierra industrial y es la demanda ante muy poquita oferta. Tú lo sabes, han hemos tenido empresas tan grandes que se han mudado a Mérida, Yucatán, como lo es Amazon, como lo es Mercadolibbre, eh los grandes centros de distribución de Walmart, de farmacias similares, Wood Genics, ¿no?, que son empresas internacionales. Entonces, afortunadamente y desafortunadamente esta tierra se demanda tanto que los precios empiezan a subir de manera muy acelerada. ¿Okay? Entonces, ¿cómo puedo invertir en este producto? Okay, lo único que necesitas son 356,000 pesos, pero ojo, el desarrollador tiene muchos años de experiencia, tú los conoces bien, Grupo Urbe, que te dan la oportunidad de apalancarte de su dinero.

¿A qué vamos? Te dicen, "Oye, bueno, va, te voy a vender un terreno." Inviertes únicamente con el 20% del enganche y lo demás lo vas pagando a meses sin intereses. Entonces, la verdad es que es es una joya. ¿Por qué? Porque ellos te dicen, "¿Sabes qué? No necesitas burro de crédito. No necesito revisar tu historial crediticio porque tú te puedes apalancar de mi dinero, me vas pagando y toda la plusvalía que vas ganando durante estos 36 meses, ¿para quién es? Completamente para el inversionista. Entonces, eh es bien interesante porque ahorita tenemos un descuento bastante interesante y hoy hoy es un día especial. Entonces, vamos a vamos a lanzar un descuento interesante para todos ustedes. Nos vamos a ir con 30,000 pesos de descuento.

¿Okay? Si yo les dije hace un momentito que el lote tipo te cuesta 356,000 pesos los 30,000 te va a quedar en 326,000 pes por 400 m² de tierra. Ahora, en zona industrial, Carlos, ¿qué se te viene a la mente? ¿Qué podemos construir? O sea, tú que ya estás ya ya está ya tú conoces super bien el producto, ¿no? Pues mira, a mí me gusta mucho una por lo que estás comentando, la ubicación. Estamos en una ubicación a nivel mundial estratégica porque somos vecinos de pues el consumidor número uno que ahorita pase lo que pase con los aranceles, finalmente siempre vamos a estar al lado de Estados Unidos. Es buenísimo. Además, el mercado nacional es enorme. Tenemos millones y millones de de consumidores.

Entonces, eso hace que siempre vaya creciendo. Y ser el estado número uno en seguridad, eso también ayuda mucho porque he visto zonas como Querétaro, San Luis Potosí, Puebla, que tienen muchos robos a transporte y todo eso. Estar en un estado seguro es lo máximo. Entonces, ¿qué puedes hacer ahí? Bodegas industriales, puedes hacer centros de distribución, puedes hacer 20,000 cosas, pero lo más importante es adquirir hoy la tierra. Y bueno, Michel, sé que va a haber un webinar que vas a explicar todo esto. ¿Qué mejor día, o sea, qué mejor regalo del día de las madres que darle un terreno a nuestra mamá? Que esto va a crecer y al rato con lo que ella tenga ahí va a tener una pensión, una jubilación buenísima.

Cuéntanos más del webinar. Exactamente. Le acabas de dar al clavo. Vamos a hacer lo especial, por eso es que lanzamos estos 30,000 pes de descuento. Okay. En este webinar dura una hora, ¿okay? Es el día domingo. Este domingo vamos a hacer un webinar en donde les vamos a contar todas las características, les vamos a mostrar el KMZ. Tenemos un par de sorpresas especiales que me voy a reservar para este webinar. Entonces, ¿qué tienen que hacer todas las personas que nos escuchan, que nos están sintonizando a través de televisión? Hay que escanear el código QR que tienen en su pantalla o nos pueden mandar un mensaje al 56 33 12 13 14. Lo repito nuevamente, 56 33 12 13 14. Y es bien interesante porque imagínate, le pones eh un poquito menos de 60,000es para el enganche, se lo regalas a tu mamá y le dices, "Mamá, aquí está tu contrato." Y vas pagando las mensualidades, ¿no?

Que efectivamente esto le puede servir muchísimo más que a lo mejor le regales, no sé, un viaje, un perfume, un algo que en realidad no le va a generar nada. Entonces, estás asegurando su futuro, incluso si el producto, por supuesto, es para ti, hoy lo estamos mencionando por el día, justamente para la mamá, pero si es para ti, te va a servir perfecto para que inviertas, para que el banco no se coma tu dinero a través de la inflación. ¿Okay? Esto lo hemos hablado a través de muchos, mucho, a través de mucho tiempo, en muchos programas. Hay que recordar que la inflación es un robo silencioso, ¿no? Porque al final al final este ahí tienes tu lana y y y no haces nada con ella, ¿no? Okay. ¿Te imaginas este ser el hijo que le dé un regalo a la mamá de 700,000 pesos?

¿Por qué digo esto? Porque como bien decimos, la tierra siempre se va a apreciar. tú hoy compras en este precio con este superdescuento de 30,000 y en poco tiempo ya se duplicaste el valor. Estamos hablando de tal vez 4 o 5 años ya se duplicó el valor. Entonces, muchísimas gracias este Michel, recuerden, okay, 55 que 56 33 12 13 14, escaneen el QR y va a haber un webinar. Danos en 20 segundos, Michel, un resumen de lo que es Global K y por qué comprar con Global K. va rapidísimo. Eh, un terreno de inversión, 400 m², 356,000 pes. Necesitas menos de 60,000 para empezar a invertir 36 meses sin intereses. Nos vemos en el webinar 56 33 12 13 14. Gracias, Carlos. Pues ahí lo tienes. El mejor regalo para la mamá es comprar un terreno semi este industrial.

Okay. 56 33 12 13 14. Muchas gracias por habernos acompañado en esta emisión. No olviden escucharnos todos los lunes, martes, miércoles, viernes de 9 a 10 de la noche, jueves eh de 9 a 11 y los sábados y domingos de 2 a 4 de la tarde por Imagen Radio y por Imagen TV Multicast. Hasta la próxima. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario.

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