Inteligencia Artificial en bienes raíces

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Goudiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guiavi, conductor del programa de inversiones movilidades. Es un gusto estar con ustedes desde los estudios de Imagen Radio y TV Multicasta aquí en la ciudad de México. Hoy preparamos como siempre un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para cada uno de ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector eh de los bienes raíces. Los invito, por supuesto, a quedarse con nosotros y a seguirme en las redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo en Instagram o en XX. Les aviso que eh a partir de la semana que viene de nuevo vamos a regresar con una serie eh de eh programas remotos.

Vamos a estar en Mazatlán, vamos a estar en Puerto Vallarta, vamos a estar en Mérida, vamos a estar en Cancún, vamos a estar en Tulum y vamos a intentar aprovechar este periodo de verano para eh sentir un poco la ocupación, sentir la dinámica de cada uno de esos mercados y, por supuesto, llegar a poder prognosticar un poquito su potencial de crecimiento y ayudarles a ustedes a tomar decisiones interesantes de inversión. Compartan conmigo a través de las redes sociales, por supuesto, los destinos, los mercados que quisieran que nosotros podamos analizar y que podamos acercar a nuestra comunidad de inversionistas. Pero hoy vamos a platicar eh de otra eh temática. Estamos con eh Fernando Vázquez, con él vamos a platicar eh de eh la importancia de la inteligencia artificial como herramienta en la industria de bienes raíces.

Fernando es el director de desarrollo de negocio de Intelimétrica. eh una herramienta que nosotros en nuestra inmobiliaria usamos particularmente para la estimación de valor. Fernando, es un gusto tenerte con nosotros. Platícanos un poco de Intelimétrica de la empresa, eh, y y después, si quieres, tocamos el tema de de la inteligencia artificial. Claro que sí, Karim, muchísimo gusto. Eh, Intelimétrica es una empresa que se dedica precisamente a la creación de algoritmos de inteligencia artificial, específicamente eh para la evaluación de propiedades inmobiliarias. Eh, tenemos ya 10 años en esto. Eh, cuando empezamos con la con la inteligencia artificial, nosotros hablábamos de analítica avanzada.

Era antes de chat GPT y antes de que la inteligencia artificial se pusiera en boga como lo está hoy en día, pero nosotros ya hace 10 años empezamos evaluando carteras inmobiliarias completas. Eh, empezamos con el Infonavit en su momento, después empezamos a trabajar con la banca privada y hoy tenemos la fortuna de trabajar prácticamente con toda la banca privada del país. Lo que nosotros es es hacemos es ayudarle a los bancos a saber exactamente cuánto vale cada una de las casas que ellos tienen hipotecadas. Eh, y también les ayudamos a determinar el valor del seguro asociado a estas viviendas, ¿no? Esto es muy importante porque tú sabes que la vivienda es el patrimonio más importante del de prácticamente todos los mexicanos y es muy importante que los bancos sepan cuánto vale el activo y que lo aseguren de manera correcta.

Además de esto, como tú sabes, tenemos una herramienta abierta al público que se llama ys y ya ys.mx. Ahí cualquiera de tu persona de tu audiencia se puede eh se puede loguear y puede eh determinar el valor de su casa, ¿no? Este esto es super importante, ahorita vamos a hablar de ello, pero este pasamos de un mundo en el cual era muy complicado saber cuánto vale una propiedad porque había lonas, porque había eh brokers, porque la información era opaca, porque no había el volumen de información. a vivir en un en un momento del del de la de la historia tecnológicamente, en el cual podemos determinar el valor de una propiedad basado en millones de observaciones, pero en el caso de una propiedad específica, eh nosotros tenemos decenas de transacciones que se parecen muchísimo a esa propiedad, por lo cual podemos determinar un valor muy preciso.

¿Qué tan justamente en la comunidad de de asesores inmobiliarios siempre este debate? No es que qué tan certero es eh la estimación de valor automatizada de una plataforma como la de YALS, por ejemplo, que usamos nosotros en IAD en comparación, por ejemplo, de del trabajo que hace un valuador. Ah, esa es una magnífica pregunta. Este y bueno, este creo que somos tan buenos que contamos con tu confianza. E por eso lo por eso lo digo yo. Yo yo confío en ello y lo comparto, por supuesto, con nuestros eh asesores y nuestros propietarios de que la data es correcta, pero sabes, hay todavía gente que está un poco renuente al uso de la tecnología. Lo entiendo, lo entiendo perfectamente y te voy a te voy a dar una anécdota, ¿no?

Este, hace poco empezamos a trabajar con una una empresa nueva, una empresa muy grande, este, y nos hicieron nosotros cuando trabajamos con un banco, con una aseguradora, con una empresa nueva, no esperamos que confíen en nosotros, les queremos demostrar este nuestro trabajo. Entonces, les pedimos, "Mándame las características de una propiedad, eh, creo que lo hicimos contigo también, y yo te digo cuánto vale esa propiedad y es una propiedad que tú ya vendiste o hipotecaste y entonces tú ya sabes cuánto fue el avalúo que te presentó el el valuador profesional, ¿no? Entonces, eh te voy a contestar con tu pregunta en dos vertientes, ¿no? Eh somos extremadamente precisos en propiedades típicas comerciales, es decir, un ejemplo muy claro para los que nos ven en la ciudad de México, ¿no?

eh un departamento de dos recámaras en la colonia del Valle con un par de cajones de estacionamientos. Pues el valor es siempre nosotros nunca hablamos y y tampoco los valuadores hablamos de hablamos de estimados de valor y hablamos de rangos de valor porque cualquier propiedad si tú invitas a dos valuadores profesionales, te van a dar dos valores que no van a ser idénticos nunca. No, pero si hablamos de un rango eh dentro del cual es muy difícil que una propiedad se salga de ese rango, ¿no? Entonces, nuestro algoritmo es sumamente preciso en todos los lugares en los cuales haya una densidad suficiente de transacciones. En general, son todas las ciudades medianas y grandes del país, ¿no? Entonces, este México, Guadalajara, Monterrey, Mérida, este, eh, Tijuana, Querétaro, Puebla, e cualquier ciudad, ¿no?, ¿Dónde se vuelve un poquito más complicado eh que el estimado de valor sea muy preciso?

en las colas de la distribución. Es decir, eh propiedades que valen más de 2 3 millones de dólares. Es decir, si tú tienes una casa frente al mar en Los Cabos que hizo un arquitecto muy elegante y demás, es muy complicado, ¿no? Eh, si tú tienes un departamento, a lo mejor en Rubén Darío, este que para el cual son únicos algunos de estos, pues va a ser muy difícil que te demos un estimado preciso, ¿no? Pero en el otro yo te diría 99% de las propiedades. Vamos a ser muy precisos. Otras propiedades y y te iba a decir, perdón, 99% de la gente compra propiedades normales y corrientes entre 2 millones de pesos y 15 20 millones de pesos. Tal cual. Entonces, eh para el 99% de las personas no hay ningún problema.

Tal cual. Ahora, si entramos en materia de de de la temática de hoy, que es la inteligencia artificial, hemos tenido, de hecho, varios expertos con nosotros a lo largo del tiempo que platicaron eh eh de cómo la IA viene a cambiar el el sector inmobiliario en en la construcción, en la comercialización de bienes raíces o o ahora contigo en en la estimación de valor. Ayúdanos a entender un poquito eh a entender cómo ustedes que además son una empresa de data, yo visité sus oficinas. Es una es un una planta de freakies y pues lo digo con mucho respeto a a toda la gente que son tecnológicos. Yo yo igual es decir gente que su pasión es analizar la data y entonces pasaron de ser data scientist hoy en día, usar herramientas, me imagino, de inteligencia artificial para mejorar aún más sus cálculos, ¿no?

Es correcto. Eh, la inteligencia artificial eh es un acrónimo que que se eh eh bueno, es una definición que ya viene de décadas atrás, lo que pasa es que ahora eh ahora se ha puesto en boga. Eh, pero nosotros hablábamos desde el principio de analítica avanzada y es decir, eh, utilizar grandes cantidades de de de información que hoy en día eh se pueden usar gracias al cómputo de la nube eh y aplicarles algoritmos para, en este caso, determinar el valor de las propiedades, ¿no? Aquí es muy importante mencionar que se necesitan las dos cosas. Se necesitan, bueno, tres cosas. Se necesita la data. En nuestro caso, sabes que son millones de de transacciones, se necesita eh el equipo técnico que sepa crear estos algoritmos y que lo sepa desarrollar y se necesita la capacidad de cómputo en la nube, que es ahora muy accesible, cualquiera de las nubes que existen, Amazon, Microsoft, Google, etcétera, ¿no?

Entonces, con estos tres elementos tú puedes crear algoritmos que te vuelvan muy preciso en el valor de una propiedad, ¿no? Y ahí me meto a a regresando a tu pregunta anterior también, este, si hay este sesgo, ¿no?, No, de la gente que se me hace muy gracioso, ¿no? Hemos estado hablando con algunos ejecutivos y les mandas, te hacen una prueba ciega y les mandas la evaluación de 100,000 viviendas, ¿no? O 50,000 viviendas, ¿no? Y se lo pasan a su equipo a que lo revise y el cuate del equipo busca su casa y ve el valor de su casa y dice, "No, es que mi casa, la de mi vecino de dos cuadras se vendió en tanto y se parece a la mía y por lo tanto la mía debe de valer más o menos tanto, ¿no? Sin ningún método científicos.

ningunos comparables, ¿no? Y muchas veces vale más. Y muchas veces vale más. Sí, sí. Y y algunas vale menos, ¿no? Pero lo importante aquí es ceñirnos a que hoy en día tenemos herramientas científicas en los cuales estas discusiones se tendrían que volver un poquito más técnicas. y yo conozco muy bien a los valuadores profesionales, conozco a muchos que son sumamente eh eh sumamente profesionales, valga redundancia, que tienen una serie de herramientas, etcétera, este que utilizan métodos completamente válidos y que llegan a soluciones muy similares a las nuestras. Este, pero sí creo que en el gremio todavía hay algunas personas que creen que uno puede este ver dos o tres lonas o hablar con algún colega y decir, "Oye, mi casa." Mucha gente dice, "Oye, es que me costó tanto." Bueno, ¿cuánto te costó?

No tiene nada que ver con lo que vale. Ahorita estábamos hablando con tu estaba yo sentado viendo a tu invitado anterior que hablaba de unas plusvalías de 50 y tantos por c etcétera. Bueno, pues no es lo mismo una plusvalía en Querétaro en los últimos 10 años. en la colonia Narbarte, en la colonia Escandón, que una plusvalía en este Reyosa, Tamaulipas, por decirte algo, ¿no? Son situaciones distintas. Entonces, ¿cuánto te costó una casa? no te dice mucho de cuánto vale hoy. Por eso, afortunadamente hoy en día los bancos en lugar de aplicar un inflación, que no dice mucho, que la inflación se calcula una canasta básica, etcétera, o incluso algunos índices de precio de la de la vivienda que que desarrollaba en su momento la sociedad de Protucaria Federal, no necesariamente son la manera más correcta de actualizar y de saber cuánto vale una propiedad.

eh lo que tienes que hacer es considerar el mercado y el mercado te lo da precisamente eh información con la que nos alimentamos, como la tuya, por ejemplo, cuánto está vendiendo caso y lo de los propios bancos. Correcto. Exactamente. Oye, y y en materia de definición de precios usando herramientas tecnológicas como como la IA, ¿cómo se posiciona México en comparación de otros países? Si miramos estamos tan cerca de Estados Unidos que es fácil para nosotros todos decir, "Oye, ¿y ellos cómo lo hacen?" Mira, eh, y quiero ser este eh quiero ser modesto en esto, pero para nosotros es infinitamente más complicado porque tú sabes que en Estados Unidos, primero hay un registro público de la propiedad donde tú te metes al registro del Woodlands y ves inmediatamente una foto de la vivienda.

puedes hacer su min, sabes a qué precio se compró, a qué precio se vendió, eh cuándo fue la última vez que le remodelaron la cocina, ¿no? Entonces, calcular esos precios es relativamente sencillo porque la densidad de información es increíble, la transparencia, el acceso a la información es muy sencillo. En México es mucho más difícil. En México no hay registros públicos de la propiedad, todos digitalizados y todos accesibles. Se está trabajando en ello y el gobierno ha hecho algunos muy buenos avances, pero nosotros tenemos que trabajar básicamente con información privada que proviene principalmente de bancos, de empresas aseguradoras y de empresas como la tuya que nos hace favor de compartir información sobre ofertas.

Y como sabes, nosotros hemos también aprendido a entender el gap entre el precio de oferta y el precio de cierre. Entonces, estos precios de oferta que tú nos proporcionas, que otros jugadores nos proporcionan, son valiosísimos para entender cómo se va moviendo el mercado. Entonces, si nosotros vemos que una propiedad se vendió a 4,000ones el el hace 6 meses, pero hoy en día se está ofertando a 4300, tenemos la capacidad de entender cómo se está moviendo el mercado. Eh, quiero que cambiemos un poquito de de temática y y de o de sector. en el sector de los seguros y el hecho de que pues ellos tienen una cantidad de sinistros también que tienen que evaluar y probablemente van a usar inteligencia artificial.

En nuestro caso, en el caso de México particularmente, yo siento que hay poca cultura de tener un seguro, ¿okay? Y y el seguro es muy importante porque pues aquí en la ciudad de México pues tienes un riesgo sísmico no menor. En Cancún, por ejemplo, en la Riviramaya pues tienes un riesgo eh de tormentas y de huracanes muy importante y inundaciones en otras partes aquí de de la Ciudad de México. ¿Qué tan importante es eh según ti tener este seguro y y más bien si lo vinculamos a la estimación del valor de la propiedad? ¿A qué frecuencia debería yo de decir a mi seguro, "Oye, pues mi casa ya no vale 2 millones, ahora vale 4 millones, por ejemplo." Y entonces, pues tienes que calcular, me imagino, tienes que ajustar mi prima de seguro, ¿no?

Correcto. Eso eso me parece importantísimo. Eh eh yo creo que como decíamos para la gran mayoría de los mexicanos eh su patrimonio está concentrado en su vivienda. Es decir, si una persona tiene un una cantidad de ahorros, eh muchas veces está concentrado totalmente en su vivienda principal y además tiene una hipoteca ligada, es decir, tiene una deuda con el banco. Entonces, eh hablaste de terremotos, el temblor de 2017 nos hizo eh acercarnos a una realidad que en su momento fue muy difícil. Eh había viviendas en la colonia Condesa, en la colonia Roma, en la colonia Escandón, en la colonia Narbarte, que sufrieron daños. eh las cuales se habían comprado a un precio. Eh, algunos bancos simplemente las estaban actualizando de acuerdo a la inflación y cuando vino el siniestro se dieron cuenta que una casa, te voy a poner un ejemplo, la colonia Roma, un departamento que a lo mejor alguien compró en el 2010 a dos o 3 millones de pesos, que en 2017 valía el doble o el triple, ¿no?

Entonces, imagínate tú, Otis en Acapulco, por ejemplo, imagínate tú que compras una vivienda, que esa vivienda está teniendo plusvalías del 10 15% anual y que un día pierdes todo tu patrimonio y que tu seguro te paga el valor de cuando tú compraste. es una es una catástrofe, o sea, te termina con tu patrimonio, ¿no? Entonces, por eso es muy importante, número uno, que las personas valoren y a la hora de sacar un crédito hipotecario pregunten qué tipo de seguro tienen, porque los seguros no necesariamente cubren el valor comercial, cubren el valor destructible, es decir, cubren el valor de los ladrillos, eh, sobre todo en los departamentos y te y en las casas igual te quedas con el terreno, pero que entiendan muy bien qué les está cubriendo, si les está cubriendo valor destructible o valor comercial, si les conviene obtener un un seguro que les cubra valor comercial y Muy importante, cada cuánto se actualizan esos seguros.

En el caso de los bancos que trabajan con nosotros, nosotros de manera anual con la mayoría y de manera con algunos, cada año les actualizamos el valor de seguro y les ayudamos a que sus eh eh sus acreditados eh tengan un valor real y el el día que sufran un siniestro se les pague el valor destructible o comercial actualizado. Es importantísimo. e el el asegurado tiene que hacer algo de manera proactiva para ajustar su en el en el caso de estos bancos no. Pero en el caso de alguno que otro banco que no trabaja con nosotros, es importante que lo pregunten y que y que pregunten si su seguro está siendo actualizado. Y también en el caso de la gente que ya tiene una vivienda que se acerca a una aseguradora para protegerse con un seguro de daños, es muy importante que busquen que su seguro sea un seguro que se actualice.

Yo, mi recomendación es que sea anualmente. Sí, tal cual. Fíjate que esto nunca lo había pensado y ahora que platicamos de de la inteligencia artificial se me hizo pues es una manera inteligente de usar la la tecnología y por supuesto para para el propietario de protegerse. Veo cantidades de ofertas de parte de los bancos de de ofrecerte una línea de crédito a una tasa brutal. Casi nunca creo haya recibido yo una oferta de seguro de parte de mi banco, ¿sabes? Y el banco sabe que tienes un crédito, sabe dónde vives y nunca dice, "Oye, pues y por qué no tuvieras un eh seguro, por ejemplo, para proteger a a a tu casa, el contenido, por supuesto, eh los muros." En fin. Eh, regresando a a la tecnología, eh, ¿tú cómo ves evolucionando evolucionando este uso de la de la IA?

Con mi invitado eh anterior también tocamos una eh un tema de que pues hay hay cifras que circulan en el mercado que dicen que algunas empresas americanas se preparan a despedir hasta un 20% de su fuerza laboral porque consideran que muchas tareas que están usando la las pueden usar con la IA. Y yo, la verdad es que estoy viendo en mi actividad diaria la cantidad de cosas que hoy en día he integrado a mi rutina de trabajo usando IA, eh que sea CHGPT o que sea Grock, por ejemplo, y que me ha permitido hacer cosas a una velocidad mucho más rápida, te hace preguntarte sobre el futuro del trabajo, ¿no? Por supuesto. Eh, nos lo preguntamos todos, nos los preguntamos los que estamos en esta misma industria.

Yo te puedo decir que tenemos programadores que hace 6 o 8 años trabajaban de una manera y repentinamente, por ejemplo, Amazon saca una herramienta que un trabajo que tomaba 6 meses y requería cuatro programadores está disponible por un costo de $. es una cosa increíble, ¿no? Eh, lo que lo que yo creo que está pasando y lo que creo que va a seguir pasando es que todas estas herramientas nos van a facilitar muchísimo el trabajo a cada uno de nosotros y en lo que nos vamos a tener que concentrar es en las partes más humanas, más estratégicas de lo que hacemos y de cómo lo hacemos. Entonces, volviendo a algunos de los invitados que has tenido, ¿no? Ahorita estaban platicando un poquito el tema de las rentas, de la gentrificación, bueno, ese programa chat GPT, si tú le escribes, "Oye, ¿cómo solucionamos el problema de la vivienda en México?" No nos va a contestar, nos va a dar una serie de papers, nos va, pero no va a ser el trabajo.

No, Fer, vas a regresar. Interesante tener tu perspectiva sobre esto. Desafortunate ya el tiempo nos está comiendo, equipo. Estamos con Fernando Vázquez, director de desarrollo de negocios Intelimétrica. Continuaremos platicando de contigo. Eh, nosotros les agradecemos, por supuesto, y los vemos en nuestro programa. Vamos al corte del siguiente bloque. Qué gusto poder compartir con ustedes esta gran gran noticia eh del anuncio de la cumbre, la primera cumbre de inversiones inmobiliarias eh de México, organizada en colaboración con Grupo Imagen. Este evento que tendrá lugar el 2 de octubre en la Ciudad de México, eh tiene la ambición de reunir a más de 10,000 asesores inmobiliarios e inversionistas.

Esta cumbre de inversiones inmobiliarias es la oportunidad para poder eh reunir la oferta y la demanda de vivienda eh vendible y productiva de México. y tenemos eh en este programa de inversiones inmobiliarias la misión de ayudarles a entender cómo invertir de manera inteligente o si son asesores inmobiliarios profesionales eh del sector de las ventas que entiendan cómo pueden beneficiar de un sector que está en crecimiento y donde pueden tener oportunidades de generación de ingresos importantes. Y por ende, este 2 de octubre, de manera presencial en la ciudad de México, en el centro Banamex, vamos a reunir a 10,000 asesores alrededor de cinco grandes pilares de comunicación. El primer pilar es el pilar de la inspiración.

Queremos asegurarnos de que cada uno de ustedes conozca los secretos de la creación de valor gracias al sector inmobiliario. ¿Cómo? pues entendiendo cómo se invierten bienes raíces gracias a las platicas que nos van a dar eh grandes ponentes eh que estarán presentes y que van a que van a compartir su experiencia en la creación de valor. Van a entender cómo, por ejemplo, gracias a Carlos Davis puedes estar eh comprando un inmueble al año y cuáles son las estrategias que puedes usar aquí dentro del contexto mexicano para eh hacerte eh beneficiario de un patrimonio inmobiliario importante. Gracias a Maurice Jack vas a poder entender cuáles son las estrategias que usan los grandes inversionistas y cómo analizar un proyecto.

Por ejemplo, tenemos a más de 10 grandes ponentes que nos acompañarán en este eh primera parte, primer pilar de nuestro evento, donde eh más de 2,500 asesores inversionistas van a poder escuchar a cada una de estas pláticas. Segundo pilar, la posibilidad para cada uno de ustedes de poder desarrollar capacitaciones, desarrollar competencias más bien a través de capacitaciones en eh salones eh de talleres. Eh cada taller tendrá una duración de una hora y tendrán la posibilidad de aprender sobre el uso de la inteligencia artificial para el sector inmobiliario, eh cómo eh eh desarrollar sus técnicas de manejo de de objeciones, por ejemplo, o mejorar sus técnicas de ventas. Los talleres eh son una oportunidad de poder aterizar el conocimiento y por supuesto de poder eh maximizar eh su capacidad a generar ingresos.

Tercer pilar. Tercer pilar, perdón, tendremos una eh zona de Expo con casi 200 desarrolladores y proveedores de servicios que estarán presentes en eh una zona de Expo organizada por pabellones. Ven a descubrir el pabellón, por ejemplo, de Yucatán, el pabellón de Quintanar o el pabellón eh de la Ciudad de México, el pabellón de Baja California o el pabellón de Sinaloa, eh también el pabellón del asesor inmobiliario, donde tendrás la posibilidad de conocer proyectos seleccionados que te van a ofrecer eh grandes descuentos y de hecho esos descuentos se van a materializar en el cuarto pilar de nuestro evento, que es eh un maratón de ventas gigantesco. más de 5000 asesores van a participar a establecer un récord de venta de propiedades este día lanzando varios proyectos.

Si tú eres asesor inmobiliario o inversionista, es la oportunidad de poder tener acceso a grandes descuentos y a generar buenas comisiones. Y terminaremos este evento eh con una fiesta enorme. Eh esta fiesta eh tendrá una temática tipo Ibisa o tipo Tulum. El objetivo es simple. Después de haber establecido un récord de ventas, lo que buscamos es poder eh celebrar y hacer networking entre los mejores asesores eh a nivel nacional. Este evento es para cada uno de ustedes que tienen ganas de ser parte de un evento disruptivo directamente en la ciudad de México. Si tienen ganas de conocer proyectos eh disruptivos, de generar ingresos gracias al maratón de venta y por supuesto de poder capacitarte, inspirarte, la cumbre de inversiones y movilidades es para ti.

Para participar es muy sencillo. nos tienes que mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14. También puedes dejar una llamada perdida y te daremos eh una beca del 50% para ser parte de este evento. Los boletos también están disponibles en nuestra página web eh Cumbre de Inversiones Inmobiliarias. Esta este evento está organizado con Grupo Imagen y da la oportunidad a todos los desarrolladores, proveedores de servicios interesados en el sector inmobiliario a ponerse en contacto con nosotros para acercar su producto a una comunidad de 10,000 asesores inmobiliarios. Si quieres saber más, no pierde tiempo, escanea el código QR que tienes en la pantalla. La cumbre de inversiones inmobiliarias es el evento inmobiliario más impactante eh de la ciudad de México este año en el sector inmobiliario.

Está organizado en colaboración con Grupo Imagen y tendrá una difusión en todos los medios eh que son parte de este gran grupo y por supuesto por su servidor que compartirá con ustedes pues eh las estrategias adecuadas para invertir en el sector inmobiliario de manera inteligente. Contáctanos al 5633 12 13 14 o escanea el código QR si quieres saber más información sobre la cumbre. Si eres desarrollador, proveedor de servicio, ponte en contacto, te explicaremos cuáles son las opciones de patrocinio. Vamos al corte. Continuamos y es un gusto estar de vuelta con ustedes y hoy tenemos a Male Adeiga que nos va a platicar de una joya de inversión que se llama Balance. Male, bienvenida. Este, muchísimas gracias, Andrés, es un gusto estar aquí contigo en el programa.

Bienvenida, Male, gracias por estar por aquí. Y a ver, recuerdo hace un par de días que estábamos en Guadalajara, estábamos platicando de oportunidades de inversión en Yucatán y mencionaste que hay segmentos de mercado inmobiliario que se perfilaron con muchísima fuerza en la primera mitad de este de este 2025. ¿Qué tienes que platicarnos o qué hay de estos temas que nos estabas platicando sobre estas oportunidades que tenemos de inversión en el estado de Yucatán y estas que específicamente consideras tú que se han perfilado con un un calidad mejor que otras? Sí, Andrés, justo lo que comentábamos en aquella ocasión, hay dos sectores que muy claramente han detonado eh la mayor parte de las inversiones inmobiliarias en el estado.

El primero es el industrial por temas de la ubicación estratégica de Yucatán para el near shoring para producir localmente y exportar hacia el mundo. la mano de obra calificada, la seguridad del Estado, no solo seguridad ciudadana, sino también para hacer negocios y la transparencia del estado de Yucatán, donde incluso tú puedes comprar tierra validando la certeza jurídica en el registro público que está en línea. Todo esto ha dado el contexto perfecto para que el tema de inversión eh de bienes raíces en lo industrial detone. Y lo segundo, que también es sumamente importante y es algo que constantemente nos está pidiendo la audiencia, son ubicaciones vacacionales y ahí el noreste del estado yucateco pues se ha perfilado como la la opción idónea donde tienes lo mejor de dos mundos.

Tienes reserva natural con cenotes, avistamiento de especies, todo esto que busca el turista y no renuncias tampoco a la playa porque pues hacia el noreste del estado tenemos eh justamente ese último punto donde te encuentras con con las dos opciones turísticas a precio de tierra sumamente asequible. Todavía lo encontramos en el noreste del estado. A ver, Yucatán es un estado que, como bien mencionas, ha tenido un una transformación total en cuanto a la tenencia de la Tierra, es de los más innovadores en cuanto al injupi para poder verificar el el régimen y y la propiedad de todos los inmuebles o de todos los terrenos y de todas las propiedades que existen en este estado. Y también tienes este crecimiento y este atractivo turístico que lo ha tenido por años, este, con playas hermosas, con este toda la parte de la selva, las ruinas.

Entonces es un destino que normalmente se caracterizaba por esta parte turística, la ciudad blanca, la gastronomía, pero también últimamente ha tenido este crecimiento que también viene de la mano de el este sector turismo sumamente fuerte, motivado también por esta expansión eh de la conectividad del sureste mexicano. Mucha industria se ha mudado a esto y un crecimiento de la ciudad, que ya no es esta ciudad pequeñita que existía hace muchos años, que hoy requiere también eh actividades turísticas y destinos de descanso como eh cerca de las playas, un porquito alejado de las ciudades y llegar a esta calidad de vida donde puedas disfrutar de tu vida y y con un enfoque un poquito más vacacional.

Entonces, yo recuerdo justamente Balance hace un poco más de un año que se lanzó o poco menos de un año que se lanzó y era este proyecto que tenía eh toda la parte de este sistema, esta vida holística, este disfrutar la vida. ¿Qué hay en esta parte en esta parte de de qué hay hoy en esta segunda mitad del año? Fíjate, Andrés, que estamos muy contentos porque llevamos un ritmo muy muy marcado en en la comercialización de este desarrollo. Ya somos casi 300 inversionistas y ya el 50% del desarrollo ha sido colocado en inversión que viene pues de esta comunidad de inversionistas del programa, así como pues eh de los asesores inmobiliarios que somos asesores inversionistas, un 25% somos de ese público, un 25% somos asesores inmobiliarios también y pues ya 50% del desarrollo comercializado y pues para los inversionistas que entramos Ya disfrutamos nuestro primer escalón de plusvalía del 30% en este primer semestre del año, pero se viene un escalón más importante, justamente marcado por el ritmo de esta preventa.

Entonces, para el inversionista foráneo, que somos la gran mayoría, somos más del 95% de los clientes de este gran desarrollo, pues son excelentes noticias porque todavía estamos en el mejor momento en el que vamos a ver esta plusvalía detonada en un lugar sumamente paradisíaco y pues ya con un desarrollo a la mitad comercializado, lo cual incluso podría cortar la fecha de entrega del mismo porque pues también esto lo marca el ritmo de comercialización. Oye, Male, y a ver, para los que no nos queremos perder esta oportunidad, para los que vemos esto como una super oportunidad, ¿cómo hacemos? ¿Qué es la oportunidad? Este, ¿cómo cómo podemos participar de este plusvalía, de este proyecto, de este venta acelerada, de este oportunidad de negocio sin igual?

Sí, fíjate, Andrés, es bien interesante porque te decía, la mayoría de los inversionistas somos foráneos y pues este producto, específicamente este desarrollo nos da la oportunidad de invertir desde manera escriturable en estos terrenos con amenidades, sin descapitalizarnos desde 2,300 pesos al mes para adquirir nuestro terreno de 300 m², un terreno que va a tener una plusvalía superior al 40% anual y quizás Quizás cuando digo 2300 pesos al mes, se nos escapa hacer el cálculo de cuánto esto es al día. Esto equivale a 76 pesos diarios, o sea, lo mismo que te puede costar una taza de café, la vuelta al oxo o alguna suscripción que casi no utilizamos. Y además así podemos invertir sin descapitalizarnos en esta ubicación paradisíaca y que puede convertirse en nuestro plan B, en nuestro proyecto vacacional que nos puede incluso generar pues rentas vacacionales, este flujo que todos buscamos también en nuestras inversiones, porque la estancia en esta zona se está prolongando hasta 5 meses.

Tenemos un público muy importante del noreste de Estados Unidos y también de Canadá que buscan en esta zona, como son trabajadores remotos, pues traen su internet satelital y buscan permanecer hasta 5 meses del año. Entonces, el flujo que podemos generar por rentas es sumamente interesante también porque actualmente si tú buscas hospedaje en la zona, las opciones parten la noche en Cabañas, que aparte es el tipo de construcción de los más económicos que puedes llevar a cabo. Si algún día deseas construir ahí un proyecto vacacional que a la vez te genere flujos por rentas. Bueno, suena superinesante y bueno, para poder participar o para poder participar en esta oportunidad, ¿cómo hacemos para contactarte?

Muy importante, Andrés, que pues en este momento nuestros clientes, nuestro público llamada perdida al 56 33 12 13 14. Repito, 56 33 12 13 14 y tendremos pues por este medio el gusto de invitarlos a nuestro próximo webinar de inversión en el cual liquidaremos los poquitos lotes que nos quedan en ubicaciones estratégicas en etapa uno, que es la etapa que terminamos de vender el año pasado. Tendremos además descuentos hasta de 30,000 pesos por lote. desde un lote puede empezar tu inversión con 76 pesos diarios. Además, para los clientes que se conecten al webinar, tendremos desde ya acceso al club de playa que acabamos de inaugurar y que será el club de playa al cual tendremos los acceso los propietarios en balance y pues vas a tener la opción de un financiamiento hiper extendido desde 27,000 pesos de enganche que se pueden pagar durante todo el mes, incluso con tarjeta de crédito y luego tus mensualidades de 2,300es a 48 meses sin intereses.

Recuerda, lo único que necesitamos para que seas parte de este webinar exclusivo es que nos dejes una llamada perdida al 56 33 12 13 14 o que escanees el QR que aparece ahora en pantalla. Pues me parece una super oportunidad, Males, un proyecto muy muy interesante con un enfoque claramente vacacional y con un potencial de negocio, no únicamente por la plusvalía del proyecto, sino también por los activos que tú puedes tener, como mencionabas, ¿no? Cabañas que puedes rentar actualmente con rentas de hasta $250. Me parece un excelente modelo de negocio donde puedes tener plusvalía más un este modelo de renta fija que te genere un flujo y que lo vuelve mucho más atractivo, además de que está en la zona de la costa yucateca, además de que tienes esta gastronomía exquisita, que tienes acceso al tren maya, que tienes acceso a los aeropuertos, que tienes acceso muy muy bien conectado en este el norte de Yucatán.

Y para los que quieren eh informes y quieren participar en este webinar, les repito, pueden comunicarse al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escaneando el QR que tienen en la pantalla o mandando la palabra balance a este mismo número. Male, platícanos un poquito más. A ver, para el inversionista, para el que ya ha invertido en otros proyectos, para el soñador, para el que quiere ver crecer su capital, ¿qué les podemos ofrecer? Mira, Andrés, vamos a ponerle la cereza al pastel y vamos a ofrecer dos proyectos, no uno, dos proyectos arquitectónicos de cortesía para que si en algún momento tú decides pues ejecutar tu proyecto que te genere flujo por rentas, tengas ya proyecto arquitectónico a la mano, proyecto estructural y todos los diseños interiores y exteriores de estos de estas dos unidades que vas a poner en renta si así lo deseas en el futuro.

es tu proyecto, recuerda, no hay plazo determinado para construir u obligatorio y pues tenemos la oportunidad de que en este webinar los tengas de obsequio, así que pues te invitamos a acompañarnos y que conozcas lo que quizás va a representar de las últimas oportunidades que tenemos de invertir en Yucatán en tierra a precios tan asequibles, porque este tipo de producto, terreno de inversión semiurbanizado con amenidades y con acceso a Club de Playa, ya licencia para nuevos productos de estos ya no las está dando el gobierno y pues tenemos que aprovechar quienes queramos invertir sin descapitalizarnos a tan alto rendimiento. Los esperamos en nuestro webinar. Male, me encanta la idea, me encanta el proyecto, creo que es una super oportunidad.

Los invitamos a comunicarse al 5633 12 13 14 y los invito a que continúen escuchándonos a través de este programa de inversiones inmobiliarias. Male, te agradezco muchísimo, querida audiencia. Los espero después del corte. Continuamos. Regresamos aquí en Inversiones Inmobiliarías y terminamos con fuerza. Vamos a dar la bienvenida a Alejandro Torres, el CEO de Unga. Unga es una plataforma eh tecnológica que usa inteligencia artificial eh para el sector inmobiliario y va a ser interesante tener su perspectiva sobre eh los avances de esta herramienta, del uso de esta tecnología y cómo los asesores lo pueden usar para mejorar, por supuesto, el desempeño eh de sus operaciones inmobiliarías. La la pregunta que tengo para ti, Alejandro, empezando es una pregunta relacionada, por supuesto, a a una reflexión sobre eh el uso de de esta.

Eh, hay algunos medios que comentan que en Estados Unidos eh las empresas eh se preparan a a separarse de hasta un 20% de su fuerza laboral eh porque piensan que muchas de las tareas repetitivas que eh están usando, que están haciendo, en realidad se van a poder hacer a través eh de la eh inteligencia artificial y obviamente esto nos obliga a nosotros, asesores inmobiliarios, intermediarios eh y usuarios en general, a hacer un esfuerzo para capacitarnos sobre el uso de detalla y ver cómo la podemos integrar a nuestros procesos de trabajo para evitar quizás ser parte de este grupo conjunto de de trabajadores que podían estar víctimas eh de la innovación tecnológica. Es un gusto tenerte con nosotros.

Eh nos vamos a ver en el marco del Proptech Latam Summit. Eh me da muchísimo gusto tenerte con nosotros. platícanos un poco de tu perspectiva sobre esta tecnología y por supuesto de los problemas que resuelve eh Unga. Muchísimas gracias, Karim. Es un gusto estar aquí en tu programa y con toda la audiencia. Eh, pues sí, fíjate eh que es muy interesante cómo ha venido evolucionando esto en los últimos poco más de 2 años, ¿no? A partir de de la liberación de manera más popular del chat GPT, ¿no? Ya hay cada vez mayor conciencia y adopción y me da mucho gusto oír eso, ¿no? porque la verdad es que ha sido un camino, un camino de, vamos a llamarle, evangelización. Y déjenme contarles un poquito eh cómo nosotros estamos eh aportando desde nuestra trinchera.

Nosotros somos una startup tecnológica enfocada solamente en el en el sector inmobiliario y lo que estamos tratando de hacer es empoderar a los inmobiliarios para que puedan liberar todo su potencial haciendo que que pues puedan multiplicar sus visitas, cerrar más eh tratos y y que su trabajo sea, por supuesto, más productivo y gratificante. Y lo hacemos con precisamente un colaborador digital que con que a diferencia de obtener una herramienta como como en el pasado, pues obtenemos una herramienta de software que tenemos que aprender a usarla, tenemos que implementarla, aprenderla a usar y luego nos requiere ciertas tareas manuales, se vuelve a veces un poco complejo y más en el sector inmobiliario donde la gente, por ejemplo, tiene muchísimas tareas, ¿no?

Entonces, nosotros creamos un colaborador inmobiliario digital con inteligencia artificial que llamamos GU y que transforma precisamente el modo como las inmobiliarias trabajan, ¿no? En este caso pues nuestro GU les ayuda pues a hacer ciertas tareas rutinarias, las automatiza, ¿no? tareas que pueden llegar a ser muy tediosas y de esta manera pues les libera muchísimo tiempo, muchísimo tiempo que pueden dedicar precisamente en lo que destacan más y más les gusta, que es pues desarrollar la relación, ¿no? Negociar, cerrar más tratos, ¿no? Ahí donde el toque humano es esencial y todavía la la la inteligencia artificial pues no puede igualar al humano, ¿no? caso específico, por ejemplo, eh cuando pensamos en nuestros anuncios o campañas en donde lanzamos pues a lo mejor ciertas propiedades e y los prospectos tratan de contactarnos, a veces nos tardamos mucho y hoy sabemos que la respuesta tiene que ser la atención tiene que ser muy rápida si no se pierden los prospectos.

Entonces, aquí en cualquier anuncio, en un portal inmobiliario, en una campaña, en redes sociales, Facebook, Instagram, eh pueden en donde tenga acceso a a lo que nos a los canales que nosotros probemos, principalmente WhatsApp, en lugar de que conteste un humano, pues va a empezar a tener a atender la inteligencia artificial de una manera muy humana, ¿no? Con lenguaje natural y de esta manera lo va a ir llevando hasta la visita y más allá. Pero desde ahí ya empezamos a ver una aportación importante, ¿no? Porque nos libera de todo esto de estar respondiendo las mismas preguntas, de estar buscando matches de propiedades y de estar agendando citas, ¿no? Desde ahí ya ya vemos un colaborador, un trabajador proactivo que se va a encargar y todos los listo porque incluso los que no estén listos podrá seguir, darles seguimiento enviándoles pues contenidos, lo como lo que llamamos nutrirlos para que en algún momento dados tengan el interés, consigan la la forma de comprarlo y puedan estar listos para una visita y una y y seguir el proceso hasta el cierre.

Eh, ¿me puedes compartir algunos resultados tangibles que han podido medir justamente gracias al uso de de su tecnología? Sí, por ejemplo, si si nosotros vemos vemos eh la los resultados en en comparación con el email, por ejemplo, más de un 40% estimamos que que de los de los emails no pues no son respondidos o son respondidos muy tarde. Acá con el con WhatsApp prácticamente el 90% de los leads responden y eso desde ahí pues ya tenemos ya vamos en mayores números, ¿no? Porque pues sabemos que esto es un de alguna manera en el embudo de ventas, ¿no? donde llegan muchos leads, muchos no sabemos si realmente son curiosos o están listos, pues tenemos que ir filtrándolos y a través de ese embudo nosotros podemos ir dando tasas de conversión más altas.

Por ejemplo, la tasa de conversión que ahorita estamos logrando de de que llega un lead a a la visita es de un arriba de un 20%, lo cual es una tasa impresionante e que estamos logrando ya. si tomas eh el proceso de de compraaventa de una propiedad y y el desarrollo de la relación eh eh entre el los diferentes pues actores, el comprador y y el y el vendedor o o el asesor, el comprador y el vendedor, ¿hasta dónde tú crees que se pueda automatizar esta estas relaciones, están estas interacciones usando justamente la Bueno, yo creo que, o sea, si vamos a ver los estudios estudios que que se han hecho y lo que nosotros hemos constatado de primera mano, pues prácticamente el todo excepto lo muy lo profundamente humano se puede automatizar.

Uno puede decidir y esta transición no tiene que ser radical, ¿no? Este, pero si hablamos de tareas que hoy se pueden automatizar con la IA, pues son prácticamente todas, excepto lo que tiene que ver con empatía, lo que tiene que ver con sentido común, con conectar cosas aparentemente desconectadas en en el contexto de la situación del cliente. pues ese toque humano que necesitan a veces ver a una persona y y eso es lo que lo que aporta todavía mucho el y que la IA no puede no puede igualar, por supuesto. Es es eso lo que no se lo que lo que todavía está. Sí, Alex, gracias por por tu tiempo. Vamos a a separarnos con esta última eh este último comentario. Donde hay relaciones, hay oportunidad para el profesional inmobiliario.

Así que concéntrense, concentrémosnos en la creación de valor y de relaciones con nuestros clientes y prospectos. Gracias por acompañarnos en este programa de inversiones inmobiliarias. Nos vemos mañana en otro programa. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario.

Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.